Resumen del seminario web de Taboola: 10 formas de ganar con publicidad nativa respaldadas por la psicología

La American Marketing Association informa que el estadounidense promedio ve 10,000 mensajes de marca cada día. Mucha información para que los consumidores la procesen, sin duda, pero a la inversa, los especialistas en marketing tienen que implementar formas creativas para llamar la atención.

Pero, ¿cómo lo hace y sigue generando conversiones?

Nuestro reciente seminario web de Taboola respondió a esa pregunta, explicando por qué las marcas deberían hacer de la publicidad nativa una parte clave de sus estrategias de adquisición:

El seminario web destacó nuevos consejos de publicidad nativa respaldados por la psicología para atraer y convertir a las personas a su marca, algunos de los cuales analizaremos aquí.

3 conclusiones clave del seminario web de Taboola

1) Apunte a las personas adecuadas con sus anuncios.

Los anunciantes no quieren cualquier clic, quieren clics de alta intención para tener más posibilidades de obtener tasas de conversión más altas.

Las marcas pueden calificar a los clientes potenciales para obtener más clics basados ​​en la intención con las imágenes y el texto del anuncio adecuados mediante estos consejos de anuncios nativos:

Imágenes

Para llamar la atención, hay tres tipos de imágenes que funcionan mejor:

Personas : esto pertenece a la perspectiva de supervivencia. Las personas sobreviven y prosperan gracias a los vínculos sociales, en el mundo real y en línea. Por ejemplo, lo primero que hacen muchas personas cuando entran a la oficina es mirar a su alrededor para ver quién más está allí. Lo mismo sucede en línea. Te desplazas hacia abajo en una página web y buscas personas:

Contraste de color : los estudios han encontrado que el contraste de color hace que una imagen se destaque. Taboola descubrió que las imágenes en blanco y negro eran tendencia en su red, lo que los sorprendió al principio hasta que se enteraron de que todos los demás usaban el color:

Video : todo lo que esté animado o en movimiento llamará la atención porque los humanos tienen un instinto natural para mirar hacia el movimiento. De hecho, los estudios en línea han demostrado que los videos son casi imposibles de ignorar para los usuarios:

Dupdo

Después de captar la atención inicial a través de imágenes, ahora tienes que convencer a esos prospectos con la más alta intención de hacer clic con un texto atractivo. Aunque existen muchas mejores prácticas para esto, aquí hay tres que se enfocan en el uso de la psicología en el titular:

Prueba social : agregar un indicador de confianza como "Según las revisiones" o "Según los expertos" aumenta la sensación de confianza y seguridad, y la posibilidad de que alguien muy interesado haga clic y realice una conversión:

Urgencia : si aumenta la urgencia con una venta urgente o un número limitado de ofertas, es probable que obtenga más clics y conversiones. También más rápido, porque las personas a menudo tienen miedo de perderse algo:

Precios : incluso si no lee alemán, puede ver en el ejemplo de afeitado a continuación que un anuncio incluye un precio y el otro no. El anuncio de la izquierda probablemente obtendría más clics simplemente porque no incluye un precio. Sin embargo, esos clics no serían todos calificados. Es probable que el anuncio de la derecha obtenga menos clics, pero más participación porque la marca básicamente dice: "No haga clic aquí a menos que esté dispuesto a gastar dinero":

2) Utilice la experimentación para encontrar lo que resuena en las personas, pero continúe analizando los resultados para evitar la fatiga creativa.

Los consejos de publicidad nativa anteriores proporcionan excelentes resultados en muchos países. Pero no todos los países responden de la misma manera, principalmente debido a las influencias culturales. Los consumidores de algunos países siempre harán clic en imágenes coloridas en lugar de en blanco y negro simplemente debido a diferencias culturales.

Naturalmente, también existen diferencias entre los consumidores según el producto o servicio que ofrezca. Si es una empresa de marketing por correo electrónico, por ejemplo, es posible que su audiencia no sea la misma que la de la competencia. Puede especializarse en comercio electrónico, mientras que otra empresa se centra en SaaS.

Cada audiencia es única, y es por eso que siempre debe realizar una prueba A / B para saber cómo reacciona su audiencia y probar nuevas creatividades para evitar la fatiga creativa.

3) Cree una experiencia coherente desde el anuncio hasta la página posterior al clic y personalice la experiencia.

Una vez que haya captado la atención y los haya convencido para que hagan clic, necesita un lugar exclusivo al que puedan ir: una página de destino personalizada posterior al clic que coincida. Debe adaptarse en gran medida a su campaña publicitaria y sentirse como una experiencia continua, que coincida con la experiencia publicitaria.

Uber ofrece su ejemplo aquí:

La misma imagen en ambas ubicaciones, junto con una copia y fuente similares, les permite a los visitantes saber que están en el lugar correcto en el siguiente paso de su viaje. Naturalmente, esto juega un papel muy importante en la disminución de las tasas de rebote y el aumento de conversiones.

La personalización entre el anuncio y la página de destino posterior al clic también ayuda a aumentar las tasas de conversión. Desea personalizar para audiencias segmentadas, por lo que tiene sentido que deba crear anuncios y páginas de destino separados para cada segmento único.

Piense en Airbnb, que utiliza muchos anuncios específicos de geografía. En lugar de enviar a todos sus clientes potenciales a la misma página de destino, la empresa se asegura de que los clientes potenciales en diferentes ubicaciones reciban una experiencia personalizada para ellos (San Francisco, Nueva York, Chicago):

Al hacer coincidir los mensajes con sus anuncios y páginas de destino, junto con la personalización, puede estar seguro de ver un efecto positivo en sus tasas de conversión.

2 grandes preguntas y respuestas

P: ¿Cómo puedo diseñar una página de destino posterior al clic para obtener tasas de conversión más altas?

Comience con la sección de héroes para mostrar a los visitantes los beneficios y el valor de su producto o servicio y responda inmediatamente la pregunta "¿por qué?" cuando un visitante llega a su página posterior al clic.

Hay tres claves principales para una página de destino post-clic exitosa, todas las cuales muestran a los visitantes por qué deben elegir su negocio:

Propuesta de valor

• ¿Por qué su negocio es adecuado para el cliente potencial?
• ¿Qué te diferencia de tus competidores?
• ¿Cuáles son los beneficios de utilizar su producto?

Prueba social

• ¿Por qué los prospectos pueden confiar en su valor?
• ¿Tiene calificaciones de productos o servicios?
• ¿Cuáles son tus antecedentes o historia?

Incentivo

• ¿Hay alguna razón por la que los visitantes deban actuar ahora y no más tarde?
• ¿Se perderán algo al no actuar ahora?

Estos tres componentes siempre deben incluirse en sus páginas de destino posteriores al clic para convencer a los visitantes de que conviertan.

Otras prácticas recomendadas importantes se relacionan con la forma en que los visitantes interactúan con su contenido. Los estudios han demostrado que las personas no tienen el deseo o la paciencia para leer un montón de texto, por lo que es esencial hacerlo:

• Mínimo , que incluye solo copiar lo suficiente para transmitir su punto de vista sin que sea abrumador.
• Desnatado : subtítulos, viñetas, listas numeradas, texto en negrita, etc.

Finalmente, el color, el tamaño, la copia y la posición de su botón de CTA deben optimizarse para obtener el máximo de conversiones. Taboola descubrió que agregar un botón en el margen derecho o en la parte inferior de la página no convierte, así como colocarlo inmediatamente debajo del contenido principal, cuando los prospectos todavía están pensando en lo que usted dijo.

P: ¿Qué es la fatiga creativa y cómo puedo evitarla?

La fatiga creativa es cuando una tendencia de copia o imagen comienza a perder su efectividad. Continúe analizando mapas de calor y métricas de anuncios para descubrir la fatiga potencial y experimente con nuevas ideas para continuar generando conversiones.

Su creatividad puede generar excelentes resultados durante un tiempo y luego dejar de funcionar bien. Cuando los espectadores han visto el mismo estilo de copia o tipo de imagen que se usa repetidamente en los anuncios, la mente comienza a ignorarlo y ya no logra que hagan clic.

Hablamos de las pruebas A / B anteriormente, pero también es fundamental usar mapas de calor para comprender cómo se involucran sus visitantes. ¿Cómo se supone que debe saber qué probar hasta que sepa cómo interactúan las personas con su página? Tienes que saber qué están mirando, en qué elementos hacen clic, profundidad de desplazamiento, movimiento del mouse, etc. antes de saber qué experimentar con el cambio.

Tal vez esté colocando elementos en los lugares incorrectos según la forma en que los usuarios interactúan con su página, en un diseño de patrón F:

O diseño de patrón en Z:

Colocar los elementos más importantes a lo largo de estas rutas hace que se noten y aumenta las conversiones.

1 cita convincente

Rachel Zalta, jefa de investigación y conocimientos, Taboola:

El estadounidense promedio está expuesto a 10,000 mensajes de marca en un día. Eso equivale a unos 10 mensajes por minuto. Los especialistas en marketing tienen que trabajar muy duro para transmitir su mensaje y obtener conversiones.

Ahora ve a ver el seminario web completo de Taboola

Mire el seminario web completo con Taboola para inyectar consejos de publicidad nativa y principios de psicología moderna en su embudo de publicidad y generar más conversiones hoy.