Taboolaウェビナーの要約：ネイティブ広告で勝つための10の心理学に裏打ちされた方法

アメリカマーケティング協会は、平均的なアメリカ人が毎日10,000のブランドメッセージを見ていると報告しています。 消費者が処理するための多くの情報は間違いありませんが、逆に、マーケターは注目を集めるために創造的な方法を実装する必要があります。

しかし、どのようにしてそれを行い、それでもコンバージョンを生成しますか？

最近のTaboolaウェビナーはその質問に答え、ブランドがネイティブ広告を買収戦略の重要な部分にする必要がある理由を説明しました。

ウェビナーでは、人々を引き付けてブランドに変換するための、心理学に裏打ちされた新しいネイティブ広告のヒントに焦点を当てました。その一部については、ここで説明します。

Taboolaウェビナーからの3つの重要なポイント

1）広告で適切なペルソナをターゲットにします。

広告主はただのクリックをしたくない-彼らはより高い変換レートでよりよいチャンスのための高意思クリックをします。

ブランドは、適切な広告画像を使用して、より意図に基づいたクリックの見込み客を認定し、次のネイティブ広告のヒントを使用してコピーすることができます。

画像

注意を引くには、次の3種類の画像が最適です。

人々 —これは生存の観点に関係します。 人々は、現実の世界やオンラインで、社会的つながりから生き残り、繁栄します。 たとえば、多くの人がオフィスに入ったときに最初に行うことは、周りを見回して他に誰がいるのかを確認することです。 同じことがオンラインでも起こります。 Webページを下にスクロールして、人を探します。

色のコントラスト—研究によると、色のコントラストによって画像が目立つようになります。 Taboolaは、白黒の画像がネットワーク上でトレンドになっていることを発見しました。これは、他のすべての人が色を使用していることを知るまで、最初は驚きました。

ビデオ—人間は動きに目を向ける自然な本能を持っているため、アニメーションや動きのあるものはすべて注目を集めます。 実際、オンライン調査によると、ユーザーがビデオを無視することはほとんど不可能です。

コピー

画像を通じて最初の注目を集めた後、今度はそれらの最も意欲的な見込み客に説得力のあるコピーでクリックするように説得する必要があります。 これには多くのベストプラクティスがありますが、見出しで心理学を使用することに焦点を当てた3つを次に示します。

社会的証明—「レビューによる」や「専門家による」などの信頼指標を追加すると、自信と安心感が高まり、関心の高い人がクリックして変換する可能性が高まります。

緊急性—時間に敏感な販売や限られた数のオファーで緊急性を高めると、クリック数とコンバージョン数が増える可能性があります。 人々はしばしば逃すことを恐れているので、より速くも：

価格設定—ドイツ語を読まなくても、以下のシェービングの例で、一方の広告には価格が含まれ、もう一方の広告には含まれていないことがわかります。 左側の広告は、価格が含まれていないという理由だけで、おそらくクリック数が増えるでしょう。 ただし、これらのクリックはすべて修飾されるわけではありません。 右側の広告はクリック数が少なくなる可能性がありますが、ブランドは基本的に「お金を使う気がない限り、ここをクリックしないでください」と言っているため、エンゲージメントは高くなります。

2）実験を使用して、人々の共感を呼ぶものを見つけますが、創造的な疲労を防ぐために結果を分析し続けます。

上記のネイティブ広告のヒントは、多くの国で優れた結果をもたらします。 しかし、主に文化的な影響のために、すべての国が同じように反応するわけではありません。 一部の国の消費者は、単に文化の違いのために、白黒ではなく常にカラフルな画像をクリックします。

当然、提供する製品やサービスによっても消費者の違いがあります。 たとえば、メールマーケティング会社の場合、オーディエンスは競合他社と同じではない可能性があります。 あなたはeコマースを専門としているかもしれませんが、別の会社はSaaSに焦点を合わせています。

すべてのオーディエンスはユニークです。そのため、オーディエンスがどのように反応するかを知るために常にA / Bテストを行い、クリエイティブの疲労を防ぐために新しいクリエイティブをテストする必要があります。

3）広告からクリック後のページまで一貫したエクスペリエンスを作成し、エクスペリエンスをパーソナライズします。

注目を集めてクリックするように説得したら、彼らが行くための専用の場所、つまり、一致する、パーソナライズされたクリック後のランディングページが必要です。 広告キャンペーンに合わせて高度に調整し、広告エクスペリエンスと一致する継続的なエクスペリエンスのように感じる必要があります。

Uberはここで彼らの例を提供しています：

両方の場所にある同じ画像と、同様のコピーとフォントにより、訪問者は、旅の次のステップで適切な場所にいることを知ることができます。 当然、これはバウンス率の低下とコンバージョンの増加に大きな役割を果たします。

広告とクリック後のランディングページの両方をパーソナライズすることで、コンバージョン率を高めることもできます。 セグメント化されたオーディエンス向けにパーソナライズする必要があるため、一意のセグメントごとに個別の広告とランディングページを作成する必要があることは理にかなっています。

地域固有の広告を多く使用しているAirbnbについて考えてみましょう。 同社は、すべての見込み客を同じ宛先ページに送信するのではなく、さまざまな場所にいる見込み客が自分に合わせたエクスペリエンスを確実に受け取れるようにします（サンフランシスコ、ニューヨーク市、シカゴ）。

広告とランディングページに一致するメッセージとパーソナライズにより、コンバージョン率にプラスの効果を確実に確認できます。

2つの素晴らしい質問と回答

Q：コンバージョン率を高めるためにクリック後のランディングページをデザインするにはどうすればよいですか？

ヒーローセクションから始めて、訪問者にあなたの製品やサービスの利点と価値を示し、すぐに「なぜ」という質問に答えます。 訪問者がクリック後のページにアクセスしたとき。

クリック後のランディングページを成功させるには、主に3つの鍵があります。これらはすべて、訪問者があなたのビジネスを選択する理由を示しています。

バリュープロポジション

• なぜあなたのビジネスは見込み客にとって正しいのですか？
• 競合他社との違いは何ですか？
• あなたの製品を使用する利点は何ですか？

社会的証明

• なぜ見込み客はあなたの価値を信頼できるのですか？
• 製品やサービスの評価はありますか？
• あなたの経歴や歴史は何ですか？

インセンティブ

• 訪問者が後でではなく今行動すべき理由はありますか？
• 彼らは今行動しないことによって何かを逃しますか？

これらの3つのコンポーネントは、訪問者にコンバージョンを促すために、クリック後のランディングページに常に含める必要があります。

その他の重要なベストプラクティスは、訪問者がコンテンツにどのように関与するかに関連しています。 研究によると、人々は大量のテキストを読み通したいという欲求や忍耐力を持っていないため、次のようにすることが不可欠です。

• 最小限—圧倒されることなく、ポイントを伝えるのに十分なだけコピーすることを含みます。
• スキマブル—サブヘッダー、箇条書き、番号付きリスト、太字のコピーなど。

最後に、CTAボタンの色、サイズ、コピー、および位置を最適化して、コンバージョンを最大化する必要があります。 Taboolaは、見込み客がまだあなたの言ったことを考えているときに、ボタンを右マージンまたはページの一番下に追加しても、メインコンテンツのすぐ下に配置するだけでなく、変換されないことを発見しました。

Q：創造的な疲労とは何ですか？どうすればそれを回避できますか？

創造的な倦怠感とは、コピーや画像の傾向がその効果を失い始めるときです。 ヒートマップと広告指標の分析を続けて潜在的な疲労を発見し、新しいアイデアを試してコンバージョンを促進し続けます。

あなたのクリエイティブはしばらくの間素晴らしい結果を生み出し、その後最終的にはうまく機能しなくなるかもしれません。 視聴者が広告で繰り返し使用されている同じコピースタイルまたはタイプの画像を見たとき、心はそれを無視し始め、それはもはや彼らにクリックさせません。

上記でA / Bテストについて説明しましたが、訪問者がどのように関与しているかを理解するためにヒートマップを使用することも重要です。 人々があなたのページをどのように操作しているかがわかるまで、何をテストするかをどのように知る必要がありますか？ 何を変更して実験するかを知る前に、彼らが何を見ているのか、どの要素をクリックするのか、スクロールの深さ、マウスの動きなどを知る必要があります。

ユーザーがページを操作する方法に基づいて、要素を間違った場所に配置している可能性があります—Fパターンレイアウトで：

またはZパターンレイアウト：

これらのパスに沿って最も重要な要素を配置すると、それらに気づき、コンバージョンを促進します。

1つの説得力のある引用

Taboola、リサーチおよびインサイトの責任者、レイチェル・ザルタ：

平均的なアメリカ人は、1日に10,000のブランドメッセージにさらされています。 これは、毎分約10メッセージに相当します。 マーケターは、メッセージを伝えてコンバージョンを獲得するために、本当に一生懸命努力する必要があります。

さあ、完全なTaboolaウェビナーを見に行きましょう

Taboolaの完全なウェビナーを視聴して、ネイティブ広告のヒントと最新の心理学の原則を広告ファネルに注入し、今日より多くのコンバージョンを実現してください。