如何找到长尾关键词并使用它们以获得更好的 CPC 和结果

随着搜索广告的不断增加，大量关键字不再像过去那样具有强大的影响力。 在确定要竞标的关键字词组时，像您这样的数字广告商必须更具战略性地思考。

今天，长尾关键词——更具体和数量较少的关键词，提供了一个很好的机会来提高你的业务的投资回报率。

什么是长尾关键词？

长尾关键词至少包含三个来自广泛搜索词或主词的词。 这些关键字字符串对您的报价来说是特殊的和利基的。 例如，头词“营销”甚至短尾关键词“营销策略”，都可以扩展为长尾关键词“新品上市的营销策略”：

当我们进入以下部分时，请记住典型买家旅程的路径：

1. 消费者开始意识到可以解决他们问题的产品。
2. 消费者寻求有关该产品的信息。
3. 消费者评估产品的替代品（功能、定价等）。
4. 消费者做出购买决定。
5. 消费者完成交易。

现在让我们了解长尾关键词的主要好处，看看为什么这条路径很重要。

使用长尾关键词与短尾关键词的两个主要原因

1. 减少竞争

更少的竞争意味着更低的成本。 短语“长尾”是关键字分布图形状的视觉隐喻：

在上图的左上角可以找到主要术语。 这些搜索词非常模糊，并且具有：

• 高搜索量
• 竞争最激烈
• 每次点击费用最高

短尾关键字更具描述性，有 2-3 个关键字。 他们有：

• 搜索量略低
• 减少竞争
• 降低每次点击费用

正如阶段所暗示的那样，长尾关键字位于图表的右下角附近。 这些较长的阶段——至少 3 个词——使搜索更加具体。 他们有：

• 极低的搜索量
• 小竞争
• 每次点击费用最低

对长尾词而不是头词或短尾词出价意味着竞争较少，因此您更容易在其他广告中赢得展示次数，并最终降低每次点击费用。

2. 更多合格的潜在客户

从上图和下图来看，右下部分搜索的比例最小，来自短尾关键词的略多，大约 70% 来自长尾关键词。 这意味着大部分页面浏览量是长尾关键词的直接结果。

不仅如此，访问您页面的潜在客户也更有资格 - 因为使用更长的关键字词组，您可能会获得更少的展示次数和流量，但质量会更高。 您将吸引更有意向的受众，他们将更接近购买，您的投资回报也会更高。

为什么他们会更接近购买？ 这就是买家的旅程开始的地方。

再看一下关键字分布图，有一些长尾关键字示例：

“营销”作为主词将具有最高的搜索量，因为它是最广泛的词组。 自然地，搜索“营销”的人可能还没有准备好购买任何东西。 他们的买家旅程才刚刚开始，他们可能处于上面列出的编号路径的第一步，甚至可能还不确定他们在寻找什么。

如果有人搜索短尾关键词“内容营销” ，他们可能会稍微走得更远——大约在第二或第三步——但仍然没有准备好转换。 作为有动机生成下载的营销人员，例如电子商务内容营销技巧的电子书 - 您不会希望针对搜索“内容营销”的人。 它不会像更具体的搜索词组那样吸引尽可能多的合格潜在客户，因为他们中的许多人对特定于电子商务的提示不感兴趣。

这将我们带到了长尾关键词： “电子商务的内容营销技巧”。 这个短语可能会提供最感兴趣、最有资格的搜索者。 购买者旅程第 4 步的搜索用户确切地知道他们正在寻找什么，并准备购买或兑换它。

查找长尾关键词的 5 种最佳方法

就像找到头部关键词或否定关键词有战略性的方法一样，也有常见的方法来定位长尾关键词。

1. 将基于地理、行业或服务的词添加到您的主要关键字

所有这些都将使更专注、随时可以转换的搜索者找到您的报价。

这里有些例子：

• 地理：如果您是纽约州布法罗市的电子邮件营销机构，那么您的长尾关键字可能是“纽约州布法罗电子邮件营销机构”，而不仅仅是“电子邮件营销机构”。
• 行业：如果您的公司专门从事基于零售的网站设计，那么您的长尾可能是“零售行业网页设计”，而不是“网页设计”。
• 服务：不要仅仅使用“PPC 代理”，而是使用长尾关键字“Google Ads 认证的 PPC 代理”。

2. 使用谷歌的搜索词报告

搜索字词报告可确定您的广告在由搜索网络中的实际搜索触发时的效果。 您可以使用此信息来发现很有可能添加到关键字列表中的新搜索字词，或添加到否定关键字列表中的不相关字词和词组：

“您的关键字”列列出了与某人的搜索词（第二列）匹配并触发了您的广告的关键字。 “搜索词匹配类型”列指示触发您的广告的搜索词与您的实际关键字的相关程度。

3. 谷歌搜索控制台性能报告

有时，最好的长尾关键词是您已经排名但甚至没有优化的词组 - 那些让您的页面出现在 Google SERP 的第 2、3 或 4 页的词组。

您可以在 Google Search Console (GSC) 中轻松找到这些关键字，然后将它们用作长尾出价词组。

4. 搜索自动填充

这可能是识别新长尾关键词的最快方法，因为您只需让 Google 的建议算法为您完成工作。 例如，社交媒体：

“社交媒体营销”是与提交的短语相关的热门话题，但正是末尾的那些词提供了用户最常搜索的更多上下文。 这些利基主题可能与您的初始搜索查询或业务相关，也可能不相关，但至少它们是起点。 您可以将它们用作长尾，或者继续寻找更多：

5. 相关搜索

与自动填充类似，这个技巧允许谷歌完成繁重的工作。 只需在搜索栏中输入关键字并向下滚动到页面底部即可找到相关关键字：

这会显示您输入的搜索词的其他变体。 这特别有用，因为它可以帮助您了解人们如何搜索同一主题（只是措辞不同），并打开您可以在广告系列中出价的更多潜在关键字词组。

用长尾关键词吸引高质量的潜在客户

由于许多流行的、较短的关键字词组很难显示出积极的投资回报率，因此查找和使用长尾关键字可能是您的广告系列的更好解决方案。 使用更具体的搜索词，您可以通过覆盖更有动力完成在线交易的用户来产生更多印象。

不过不要停在那里。 一旦您的广告展示并且人们点击，您就应该在点击后阶段向他们履行您在广告中做出的承诺。 充分利用您的点击后机会，立即注册 Instapage Enterprise 演示。