20 多个推广您的在线商店的杀手级技巧

如果您想有效地推广在线商店，则需要制定复杂的策略。 付费广告、社交媒体管理、电子邮件营销、搜索引擎优化和其他流量渠道都应该协同工作。

由于几乎不可能在一篇文章中涵盖所有问题，我们将讨论您可以使用的主要促销渠道，并分享一些有关如何推广您的在线商店的可行提示。

为什么推广您的在线商店很重要？

Episerver 2020 年的研究表明，19% 的客户每周至少在线购物一次。 人们已经习惯于在网上购买各种各样的东西：服装、书籍、电子产品、化妆品、玩具、宠物产品、食品、药品等等。 至于全世界人们通常在网上商店花费的钱，2019年第二季度的平均订单从80美元到112美元不等。

在线商店为用户提供了一种更便捷的方式来购物和与品牌互动。 在线销售的份额不断增长。 根据 Statista 的数据，到 2023 年，网络销售额将占全球零售总额的 22%。

尽管看起来很有前途且有利可图，但在线商店可能不会大赚一笔：您需要努力吸引和留住客户，鼓励他们购买更多商品并定期购物。

成功的第一步是推广您的在线商店。 让我们仔细看看一些行之有效的方法来做到这一点。

如何使用SEO推广在线商店

自然搜索仍然是相关流量的强大来源：它带来了高达 43% 的网站总流量并产生高达 38% 的收入。

为了充分利用搜索流量，您需要在网站建设的一开始就考虑优化：其架构应该基于您的关键字研究。 然后您可以继续进行页面搜索引擎优化。 并且不要忘记衡量您的 SEO 的有效性：使用 Google Analytics 跟踪流量来源并了解哪些关键字带来更多流量。

不要忽视标题标签和元描述

标题标签和元描述不仅对 SEO 很重要。 它们还帮助用户了解他们正在访问的页面是关于什么的。 您应该在添加目标关键字和使标题和描述准确、易于理解和自然之间保持平衡。 尝试制定与用户在搜索框中输入的内容接近的页面标题。 您应该为每个页面使用唯一的元描述。

以下是 Google 上“在线购买复古连衣裙”的一些元描述示​​例。

优化您网站页面上的图像

图像的第一个大升级是在图像代码中添加 alt 标签。 需要 alt 标签才能使搜索机器人能够理解图像。 带有格式正确的替代文本的图像在 SERP 上的排名更高。

这就是 Zara 在其在线商店产品页面上的 alt 标签中使用 SEO 的方式。 每个标签都是可读的，并包括促销产品的主要特征。

这种优化可以帮助显着提高您的 SERP 位置。

另一个需要优化的方面是图片的加载速度。 为了帮助图像快速加载，压缩它们并选择最佳格式：例如，JPEG 图像的文件大小通常比 PNG 图像小。

为了使您的网站加载速度更快，您应该减少超文本传输​​协议请求的数量，降低页面上的重定向数量，并利用浏览器缓存。

利用链接建设

链接建设是从外部来源获取指向您网站的反向链接的过程； 链接构建也可以是内部的——当您链接单个网站的页面时，例如链接到新帖子中的上一篇博文。

如果您想推广您的在线商店，您可以从其他网站上的评论、评级和类似帖子中获得反向链接。 例如，PCMag 会向读者介绍最好的 Android 智能手机，并提供可购买这些特定智能手机的在线商店的链接。

反向链接可以帮助您的网站在搜索结果中排名更高，因为如果许多其他来源引用您的网站，搜索机器人会将您的网站识别为可靠来源。

建立链接时，尽量使用权威网站作为捐助者。 简单来说，通常，这些都是旧的、巨大的、高质量的网站，有很多反向链接。 分析一个网站的权限，可以使用Ahrefs等特殊工具。 来自高权威网站的反向链接比来自许多新的未知来源的几个反向链接给您的网站更多的权重。

内部链接也可以受益。 需要提升的页面应该是链接的接收者，排名靠前的页面应该是捐赠者。

将关键字添加到您的网址

URL 应该简单且易于被搜索引擎和人类理解。 如果可能，请不要在 URL 中包含数字或随机字母。 出于 SEO 的目的，最好使网址可读、添加关键字并删除停用词 - 搜索引擎忽略的非特定词，例如“a”、“an”、“more”、“they, ”等类似的词语。

优化 URL 的一个很好的例子是 YogaMatters 站点。 它们包括关键字“瑜伽裤”和“紧身裤”，尽管它们的页面标题是“女性下装”，并且排除了任何停用词。 添加到 URL 中的关键字可以让 Yogamatters 在“购买瑜伽裤”查询中获得较高的 SERP 位置——仅次于亚马逊和 ASOS 等巨头。

如何在 Facebook 上推广在线商店

请记住，Facebook 实际上是一个媒体保护伞——Facebook 本身、Instagram、Facebook Messenger、WhatsApp、Audience Network——你有很多机会从一个社交平台推广你的在线商店。

显而易见的选择是付费广告：2020 年，31% 的在线购物销售额来自社交媒体广告。 所以让它成为我们旅程的起点。

明智地准备广告活动

为了使您的广告有效，您需要仔细准备。 基本步骤是：

1. 在 Facebook 上创建一个商业页面——或者如果你已经有一个的话，把它整理一下。 填写所有必要的详细信息：联系方式、运输条款等。 添加徽标、封面照片和个人资料图片，使您的页面易于识别。
2. 将 Facebook Pixel 添加到您的网站。 Facebook Pixel 是一段代码，可帮助您跟踪用户在您网站上的活动，从而分析和改进您的 Facebook 广告。
3. 创建 Facebook 主页商店。 如果您销售实物，则此选项可用。 您可以通过目录管理器将任意数量的产品添加到目录中，将它们组织成集合等等。 最后，这应该可以缓解您对如何在线推广产品的头痛。

例如，您可以直接从目录管理器中启动动态广告，为您销售的商品设置 Instagram 购物标签等等。

制作引人注目的广告

由于 Facebook 尤其是 Instagram 具有强大的视觉元素，因此不要忽略在广告中添加图片和视频。 使用轮播和幻灯片：不要忘记您可以在 Facebook 广告帐户中创建一个。

在您的广告中加入视频：当您需要提高品牌或产品知名度时，宣传视频、解释器和操作指南尤其有用。 推荐信和常见问题视频将帮助您的潜在客户考虑机会并做出决定。 要了解更多信息，请查看我们关于创建视频营销策略的帖子。

看一看——服装品牌 Kidoriman 为我们提供了一个如何在线推广产品的好例子。 该公司使用了多张图片，展示了裤子如何搭配运动和休闲风格，并专注于象形文字装饰腰带等细节。 无需复制——您可以通过图像获得有关产品的所有必要信息。

启动重定向广告活动

重定向广告不会让您错过已经访问过您的网站或应用程序但尚未购买的用户。 一个人与您的品牌和产品互动越多，他们最终购买东西的可能性就越大。

要在 Facebook 上创建重定向广告活动，您需要将 Facebook Pixel 集成到您的网站或应用程序中，并设置事件。 要使您的广告动态化，您需要一个目录。 您应该首先创建一个活动，并根据来自您的 Facebook Pixel 的网站访问者设置自定义受众。 然后，您应该选择要重新定位的对象：例如，将产品添加到购物车但未购买的人。

这是来自 BonkersCo 的重新定位和动态广告的一个很好的例子。 一旦用户在他们的网站上瞥了一眼 Purrisher——它就会在 Facebook 和 Instagram 上关注任何地方的用户。

您可以针对已添加到用户购物车但未购买的产品或刚刚查看的产品投放重定向广告。 也可以追加销售或交叉销售产品。

让购买更轻松

缩短客户的旅程：客户需要完成的步骤越少，他们购买的机会就越大。

让您的潜在客户在帖子中看到正确的价格； 不要让他们要求它。 如果有机会，请在 Instagram 上使用购物标签。 它们看起来像贴纸，可以添加到帖子和故事中。 当用户点击贴纸时，他们将被重定向到包含描述、定价和电子商务网站链接的产品页面。

如果可能，直接在您的社交媒体页面或 Messenger 聊天机器人上添加付款选项。 这将帮助您顺利完成购买过程，因为许多潜在客户在重定向到网站时会遇到困难并掉线。

将通信委托给聊天机器人

在电子商务中，为用户提供 24/7 的相关和最新信息尤为重要； 否则，潜在客户很可能没有购买就离开。 聊天机器人可以为这个问题提供很多帮助。

以下是聊天机器人的一些用例：

• 让您的客户了解他们的购买情况；
• 提供内容，例如，分享与您的产品相关的操作视频；
• 为您的客户提供他们可能喜欢的产品等等。

借助 SendPulse，您可以创建 Facebook Messenger 聊天机器人，帮助您与客户取得联系，无论您的空闲时间和空闲时间多么少，都可以为他们提供优质服务，并增加您的销售额。 SendPulse 允许您创建各种消息流，包括文本、图像、列表、按钮等，以找到最能满足您需求的解决方案。

如何在 Google 上推广在线商店

在 Google 上推广在线商店有两种基本方法。 第一个是搜索引擎优化，可以帮助您在搜索结果中获得更好的排名并获得自然流量，第二个是黄金老式付费广告。 由于我们已经讨论过 SEO，让我们继续讨论如何通过 Google Ads 为您的在线商店做广告。

充分利用 Google 搜索广告系列

当用户搜索某些内容时，广告会显示在 SERP 的顶部、右侧和底部。 例如，在搜索“皮包”时，我们可以看到一般销售包和皮制品的品牌的广告。

要启动搜索广告系列，您需要选择合适的关键字来满足人们的查询，并选择否定关键字来避免不相关的流量。 例如，如果您销售皮包，您的否定关键字将是“操作方法”、“DIY”等等——因为在查询中使用这些词的人想要自己制作皮包，而不是买一个。

搜索广告之所以有效，是因为它们在需求旺盛时展示。 人们正在搜索他们真正感兴趣的东西或他们非常需要的东西，搜索广告可以帮助您向他们展示您的答案。 正因为如此，搜索网络广告系列对于销售价格不高且经常或立即需要的产品的商店尤其有用。

使用展示广告网络的广告系列来温暖观众

展示广告网络广告系列是从 Google Ads 和 Google 搜索广告系列推出的，但存在一些差异。 Google 展示广告网络的受众群体比您借助搜索广告所能覆盖的受众群体要冷淡。 尽管如此，Google 展示广告网络仍有许多优势：它不仅可以让您投放文字广告，还可以添加媒体和互动元素，以及投放再营销广告系列。

当您需要温暖观众时，Google 展示广告网络也很不错，因为您可以通过不同渠道与用户进行多次互动。 因此，您的品牌或产品将变得更容易识别。

与搜索广告系列相比，Google 展示广告网络提供了广泛的覆盖范围——通常是——较低的每次点击费用和每次转化费用。 因此，它对于需要被大量受众了解的新品牌尤其有帮助。

搜索广告系列中无法使用的另一个功能是再营销。 它有助于向潜在客户展示个性化优惠——他们已经在网站上看到的项目。 这使得他们完成购买的可能性更高。

将您的商品添加到 Google Merchant Center

Merchant Center 可帮助您将您的商店及其产品的相关信息输入 Google。 用户在搜索相关内容时将看到有关您的商店和产品的所有信息。

借助 Merchant Center，您可以向潜在客户提供有关您的产品的准确、最新的信息，例如价格和库存情况，在免费和付费渠道上展示产品，并获得有关定价、销售等方面的宝贵见解。

Merchant Center 提供在线和离线销售产品的机会。

推出购物广告系列

购物广告系列是专为电子商务设计的广告选项。 要推出此类广告系列，您无需考虑关键字 — 只需使用 Google Merchant Center 添加您的产品数据并在 Google Ads 中制作广告系列即可。 购物广告系列具有自动定位功能：它们基于您在数据 Feed 中添加并在相关搜索查询中显示的产品特征。

广告可以在 SERP、合作伙伴网站和 Google 展示广告网络（包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover）上展示。

谷歌声称购物活动提供了更广泛的品牌影响力，并从更优质的潜在客户那里获得了流量。

如何通过电子邮件营销推广在线商店

在电子邮件营销上花费的每一美元都会得到 44 美元的回报。 电子邮件营销是不断与潜在客户联系并为您的潜在客户提供热情的好方法。 下面您将找到一些有关如何改进电子邮件营销以促进在线商店的提示和技巧。

细分受众

适当的细分将帮助您向受众提供最相关的信息和优惠。 它将提高您的打开率，降低退订率，带来更多转化，并提高客户对您品牌的忠诚度。

以下是邮件列表细分的一些可能标准：

• 人口统计：年龄、性别、职业；
• 客户生命周期：新订户、潜在客户、首次购买者、忠实客户；
• 行为：打开、点击、购买历史。

按姓名称呼您的订阅者

将订阅者姓名添加到您的主题行是一种基本的个性化技术。 但即使是这个简单的举措也可以将您的打开率提高 20%，将销售额提高 31%，并将退订率降低 17%。

匡威欢迎新订户的方式如下：他们的名字被添加到主题行并引起注意。

找到最佳的电子邮件频率

普通订户充斥着电子邮件，因此他们几乎不会每天都乐意收到您的更新。 使用错误的电子邮件频率是导致电子邮件疲劳的主要原因之一，这会导致打开率和参与率低、退订甚至垃圾邮件投诉。

即使品牌提供折扣，每天的电子邮件似乎也很烦人。 看看这些电子邮件：它们专门用于一个假期，并且在五天内至少收到了 3 次类似的优惠。

让您的订阅者可以选择设置他们的电子邮件首选项是一个很好的做法——选择他们想要接收的电子邮件类型和频率。

例如，丝芙兰为他们的准订户提供了选择他们想要接收的电子邮件类型和电子邮件频率的机会。

针对不同设备优化电子邮件

人们习惯于通过智能手机购物，58% 的千禧一代使用智能手机进行网上购物。 这意味着您需要针对移动设备定制您的网站和通信（包括电子邮件营销）。 它将有助于缩短购物旅程并增强客户体验。

使用 SendPulse 电子邮件编辑器为您的订阅者创建引人注目的电子邮件。 使用方便的拖放式编辑器和即用型模板，您可以以简单明了的方式创建美观的电子邮件。 无论您的客户使用何种设备（台式机、智能手机或平板电脑）阅读电子邮件，电子邮件看起来都不错。 不需要 HTML 知识——只需检查编辑器中的预览模式。

例如，这就是我们的新电子邮件在台式机和智能手机上的外观。

提供折扣并提醒订阅者有关即将到期的优惠

提供折扣是增加销售额的有力手段——但您可以通过营造紧迫感来进一步强调折扣。

例如，您可以说折扣在一段时间内有效或在特定日期到期 - 正如丝芙兰在其电子邮件主题行中所做的那样。

营造紧迫感并促使客户购买的有效方法是添加倒数计时器。 实际上，我们已经测试了五个电子邮件倒数计时器，因此您可以查看它们并选择最适合您的一个。

提醒订阅者他们废弃的购物车

据 Episerver 称，16% 的放弃购物车用户点击电子邮件并返回电子商店完成购买。

看看来自 Winc 的这封电子邮件：该品牌不仅提醒用户他们感兴趣的葡萄酒，而且还提供很快到期的折扣，以鼓励他们尽快完成购买。

发送带有用户评论的电子邮件

人们更可能相信他们的同龄人而不是品牌，因此请尝试在您的电子邮件中添加社交证明。 客户评论很有用。 但是，请使用真实评论：来自社交媒体的帖子、照片或屏幕截图。

看看 Winc 如何处理评论：他们来自长期忠诚的客户，语言随意而生动，电子邮件循环显示丰富多彩的评论引用的方式真的很吸引眼球。

不要忘记订阅者的特殊日期

在特殊场合祝贺您的订阅者 - 首先是他们的生日。 不要空手而来：提供礼物或折扣。 在圣诞节、复活节、母亲节等常见节日向订阅者表示祝贺是恰当的。 考虑到许多在线商店都这样做，因此您需要脱颖而出。

如果您正在寻找灵感，请查看我们为您收集的 12 个优秀电子邮件营销活动的示例。

如何在 TikTok 上推广在线商店

TikTok 是一个相对年轻但非常受欢迎的视频共享社交媒体应用程序。 TikTok 拥有约 8 亿活跃用户，他们平均每天在该应用上花费 52 分钟。 如果您的在线商店面向 16 至 24 岁的人群，您应该考虑使用 TikTok，因为这是该应用的核心受众。

打造优质娱乐内容

由于 TikTok 是关于视频的，因此这正是您要创建的内容类型。

由于平台的特殊性，娱乐性视频更受欢迎。 第一个特点是 TikTok 视频的最大长度：它不能超过 15 秒——尽管可以将最多四个剪辑一个接一个地排队，并获得最多 60 秒的总录制时间。 有这样的限制，很难创建高质量的教育视频。 第二个特点是受众：TikTok 表示他们的受众年轻且富有创造力。 要在这个平台上做得好，您需要创建开箱即用的引人入胜的视频。

例如，Lush 用可乐和曼妥思的“化学反应”视频来娱乐观众，但实际上，它展示了该品牌的产品——泡泡棒——正在使用中。

与有影响力的人合作

TikTok 上的网红营销与其他平台上的营销方式相同。 影响者制作原生广告以帮助您轻松到达平台并扩大您的受众。

例如，您可以请影响者评论您的产品。

要找到影响者，您可以尝试使用在线工具搜索 TikTok 简介、跟踪其他品牌的提及等。 实际上，TikTok 提供了一个通过 TikTok Creator Marketplace 寻找影响者的官方机会。

参与话题标签挑战

标签挑战是在 TikTok 上推广您的在线商店和产品的一种相对简单且便宜的方式。 用户通常会订阅主题标签，最受欢迎的标签会获得数百万次观看。 “发现”选项卡顶部提供了热门话题标签。

这是 Lush 为流行的标签挑战制作的另一个视频：带有#cupsongchallenge 标签的视频被观看了超过 2100 万次。

您实际上可以创建自己的品牌标签并发起挑战，但您需要创建一个 TikTok 广告帐户——我们将在下一节中详细讨论这一点。

注册 TikTok 广告

要在 TikTok 上投放官方广告，您需要一个 TikTok Ads 帐户。 TikTok Ads 向其用户承诺“独特的参与度和指数级的增长”。

TikTok上的官方广告有几种类型：

• 品牌接管——当用户启动应用程序时出现的三秒静态全屏图像或 3-5 秒全屏视频。 导致登陆页面。
• TopView — 简单来说，这是品牌收购广告的高级版本。 当用户启动应用程序时，它以全屏模式出现，但持续时间长达 60 秒。 指向外部或内部登录页面。
• In-Feed 广告 — 在有机内容中显示的全屏、自动播放的视频。 它为用户提供了喜欢、关注、分享、使用相同音乐拍摄视频等的机会。
• 品牌效果 — 可用于视频的 2D 或 3D 图形效果。 鼓励用户创造UGC。
• 品牌标签挑战 - 鼓励用户创建 UGC。 视频收集在 Hashtag Challenge 页面上。

例如，拍照手机品牌Oppo在马来西亚推出#LightUpF11Pro，以提升新品知名度。 品牌标签挑战帮助他们获得了 7,000 多个用户生成的视频和超过 600 万的视频观看次数。

不幸的是，仍有许多国家/地区尚未提供 TikTok 广告。 您可以在注册页面上留下一些关于您自己的信息并订阅更新。

简而言之：推广网上商店的主要思路

我们已经概述了一些通用的——除了一些技术性的东西——在推广你的在线商店时你应该记住的技巧：

1. 使用不同的渠道——但通过制定统一的策略使它们保持一致。
2. 仔细准备您的促销活动 — 设置分析、关注图像并复制广告。
3. 使用个性化的方法。
4. 让购物过程尽可能顺畅，减少步骤和重定向。
5. 掌握社交媒体、谷歌搜索和广告系统的更新和趋势脉搏。
6. 自动化日常工作并节省时间 — 利用 SendPulse 等平台帮助您处理电子邮件、网络推送、聊天机器人等营销问题。

使用我们关于如何推广在线商店的提示，并让您的手掌握业务发展！