あなたのオンラインストアを宣伝するための20以上のキラーのヒント

オンラインストアを効果的に宣伝したい場合は、複雑な戦略を立てる必要があります。 有料広告、ソーシャルメディア管理、メールマーケティング、SEO、その他のトラフィックチャネルはすべて連携する必要があります。

1つの投稿ですべての問題をカバーすることはほとんど不可能なので、使用できる主なプロモーションチャネルについて説明し、オンラインストアを宣伝するための実用的なヒントをいくつか紹介します。

オンラインストアを宣伝することが重要なのはなぜですか？

2020年のEpiserverの調査によると、顧客の19％が少なくとも週に1回はオンラインで買い物をしています。 人々は、衣類、本、電子機器、化粧品、おもちゃ、ペット製品、食品、薬など、あらゆる種類のものをオンラインで購入することに慣れています。 世界中の人々が通常オンラインストアで使うお金については、2019年の第2四半期の平均注文額は80ドルから112ドルまでさまざまでした。

オンラインストアは、ユーザーが買い物をしたり、ブランドとやり取りしたりするためのより便利な方法を提供します。 オンライン販売のシェアは絶えず成長しています。 Statistaによると、Web経由の売上は、2023年までに全世界の小売売上の22％に達するとのことです。

有望で収益性が高いように見えますが、オンラインストアは、人を殺すことはないでしょう。顧客を引き付けて維持し、さらに購入するように促し、定期的に買い物をするために、前もって努力する必要があります。

成功への第一歩はあなたのオンラインストアを宣伝することです。 それを行うためのいくつかの実証済みの手段を詳しく見てみましょう。

SEOを使用してオンラインストアを宣伝する方法

オーガニック検索は、関連するトラフィックの強力なソースであり続けます。ウェブサイトの総トラフィックの最大43％をもたらし、収益の最大38％を生み出します。

検索トラフィックを最大限に活用するには、ウェブサイト構築の最初の段階で最適化について考える必要があります。そのアーキテクチャは、キーワードの調査に基づいている必要があります。 次に、ページ上のSEOに進むことができます。 また、SEOの効果を測定することを忘れないでください。GoogleAnalyticsを使用してトラフィックソースを追跡し、どのキーワードがより多くのトラフィックをもたらすかを学習します。

タイトルタグとメタディスクリプションをおろそかにしないでください

タイトルタグとメタディスクリプションは、SEOだけでなく重要です。 また、ユーザーがアクセスしているページが何であるかを理解するのにも役立ちます。 ターゲットキーワードを追加することと、タイトルと説明を正確、わかりやすく、自然にすることのバランスを保つ必要があります。 ユーザーが検索ボックスに入力した内容に近いページタイトルを作成してみてください。 ページごとに一意のメタディスクリプションを使用する必要があります。

Googleで「レトロなドレスをオンラインで購入する」のメタディスクリプションの例をいくつか示します。

ウェブサイトページの画像を最適化する

画像の最初の大きなレベルアップは、画像のコードにaltタグを追加することです。 altタグは、検索ロボットが画像を理解できるようにするために必要です。 適切にフォーマットされた代替テキストを含む画像は、SERPで上位にランク付けされます。

これは、Zaraがオンラインストアの製品ページのaltタグでSEOを使用する方法です。 各タグは読み取り可能であり、宣伝された製品の主な特徴が含まれています。

この種の最適化は、SERPの位置を大幅に改善するのに役立ちます。

最適化するもう1つの側面は、画像の読み込み速度です。 画像をすばやく読み込むには、画像を圧縮して最適な形式を選択します。たとえば、JPEG画像のファイルサイズは通常、PNG画像よりも小さくなります。

Webサイトの読み込みをさらに高速にするには、ハイパーテキスト転送プロトコルリクエストの数を減らし、ページ上のリダイレクトの数を減らし、ブラウザのキャッシュを利用する必要があります。

リンク構築を活用する

リンク構築は、外部ソースからWebサイトへのバックリンクを取得するプロセスです。 リンク構築は内部的なものにすることもできます—新しい投稿の以前のブログ投稿にリンクするように単一のWebサイトのページを相互リンクする場合。

オンラインストアを宣伝したい場合は、他のWebサイトのレビュー、評価、および同様の投稿からバックリンクを取得できます。 たとえば、PCMagは、読者に最高のAndroidスマートフォンについて伝え、これらの特定のスマートフォンが利用できるオンラインショップへのリンクを提供します。

他の多くのソースが参照している場合、検索ロボットはWebサイトを信頼できるソースとして識別するため、バックリンクはWebサイトの検索結果でのランクを上げるのに役立ちます。

リンク構築の際には、権限の高いWebサイトをドナーとして使用するようにしてください。 簡単に言えば、通常、これらは多くのバックリンクを持つ古くて巨大で高品質のウェブサイトです。 Webサイトの権限を分析するには、Ahrefsなどの特別なツールを使用できます。 権威の高いウェブサイトからのバックリンクは、多くの新しい未知のソースからのいくつかのバックリンクよりもあなたのウェブサイトに重みを与えます。

内部リンクもメリットがあります。 ブーストが必要なページはリンクの受信者であり、上位のページは提供者である必要があります。

URLにキーワードを追加する

URLは、検索エンジンと人間の両方にとってシンプルで理解しやすいものでなければなりません。 可能であれば、URLに数字やランダムな文字を含めないでください。 SEOの目的では、Webアドレスを読みやすくし、キーワードを追加し、ストップワード（「a」、「an」、「more」、「they、 」および他の同様の単語。

URLを最適化する良い例は、YogaMattersサイトです。 ページのタイトルは「女性のボトムス」ですが、キーワード「ヨガパンツ」と「レギンス」が含まれ、ストップワードは除外されています。 URLに追加されたキーワードにより、Yogamattersは、「ヨガパンツを購入する」クエリに対して、AmazonやASOSなどの巨人の直後に高いSERP位置を取得できます。

Facebookでオンラインストアを宣伝する方法

Facebookは実際にはメディアの傘であることに注意してください— Facebook自体、Instagram、Facebook Messenger、WhatsApp、Audience Network —1つのソーシャルプラットフォームからオンラインストアを宣伝するための多くの機会があります。

明らかな選択肢は有料広告です。2020年には、オンラインショッピングの売り上げの31％がソーシャルメディア広告によるものでした。 それが私たちの旅の出発点になりましょう。

賢明な広告キャンペーンの準備

広告を効果的にするには、慎重に準備する必要があります。 重要な手順は次のとおりです。

1. Facebookでビジネスページを作成するか、すでに持っている場合は整理します。 連絡先、配送条件など、必要なすべての詳細を入力します。 ロゴ、カバー写真、プロフィール写真を追加して、ページを認識できるようにします。
2. FacebookPixelをWebサイトに追加します。 Facebook Pixelは、Webサイトでのユーザーのアクティビティを追跡し、Facebook広告を分析および改善するのに役立つコードです。
3. Facebookページショップの作成。 このオプションは、物理的なアイテムを販売する場合に使用できます。 カタログマネージャーを使用して、必要な数の製品をカタログに追加したり、コレクションに整理したりすることができます。 そして最後に、これはオンラインで製品を宣伝する方法についてのあなたの頭痛を和らげるはずです。

たとえば、カタログマネージャーから直接動的広告を起動したり、販売するアイテムのInstagramショッピングタグを設定したりできます。

人目を引く広告を作成する

Facebook、特にInstagramには強力な視覚的要素があるため、広告に画像や動画を追加することを忘れないでください。 カルーセルとスライドショーを使用する：Facebook広告アカウントでカルーセルを作成できることを忘れないでください。

広告に動画を含める：プロモーション動画、説明者、ハウツーは、ブランドや製品の認知度を高める必要がある場合に特に役立ちます。 お客様の声とFAQビデオは、見込み客が機会を検討し、決定を下すのに役立ちます。 詳細については、ビデオマーケティング戦略の作成に関する投稿を確認してください。

ご覧ください—アパレルブランドのKidorimanは、オンラインで商品を宣伝する方法の良い例を提供してくれます。 同社はいくつかの画像を使用し、パンツがスポーティでカジュアルなスタイルにどのようにマッチするかを示し、象形文字で装飾されたベルトなどの細部に焦点を当てています。 コピーは必要ありません—画像を介して製品に関するすべての必要な情報を取得します。

リターゲティング広告キャンペーンを開始する

広告をリターゲティングしても、ウェブサイトやアプリに既にアクセスしているが購入していないユーザーを見逃すことはありません。 人があなたのブランドや製品と交流すればするほど、彼らが最終的に何かを購入する可能性が高くなります。

Facebookでリターゲティング広告キャンペーンを作成するには、イベントを設定して、FacebookPixelをWebサイトまたはアプリに統合する必要があります。 広告を動的にするには、カタログが必要です。 まず、キャンペーンを作成し、FacebookPixelからのWebサイト訪問者に基づいてカスタムオーディエンスを設定する必要があります。 次に、リターゲットするユーザーを選択する必要があります。たとえば、カートに商品を追加したが購入しなかったユーザーなどです。

これは、BonkersCoからのリターゲティング（および動的広告）の良い例です。 ユーザーが自分のWebサイトでPurrisherを一瞥すると、FacebookとInstagramの両方であらゆる場所のユーザーをフォローします。

ユーザーのカートに追加されたが購入されていない商品、または表示されたばかりの商品のリターゲティング広告を開始できます。 製品をアップセルまたはクロスセルすることも可能です。

購入を簡単にする

顧客の旅を短くします。顧客が完了する必要のある手順が少ないほど、購入する可能性が高くなります。

見込み客に価格を投稿で確認してもらいます。 彼らにそれを求めさせないでください。 機会があれば、Instagramのショッピングタグを使用してください。 ステッカーのように見え、投稿やストーリーに追加できます。 ユーザーがステッカーをタップすると、説明、価格、eコマースWebサイトへのリンクを含む製品ページにリダイレクトされます。

可能であれば、ソーシャルメディアページまたはメッセンジャーチャットボットに支払いオプションを追加してください。 これは、多くの見込み客がWebサイトにリダイレクトするときに問題を経験し、失敗するため、購入プロセスをスムーズにするのに役立ちます。

チャットボットに通信を委任する

eコマースでは、関連性のある最新の情報を24時間年中無休でユーザーに提供することが特に重要です。 そうしないと、見込み客は購入せずに去ってしまう可能性があります。 チャットボットはこの問題を大いに助けることができます。

チャットボットの使用例は次のとおりです。

• 購入について顧客に情報を提供し続ける。
• コンテンツの配信。たとえば、製品に関連するハウツービデオの共有。
• 顧客が好む可能性のある製品などを提供します。

SendPulseを使用すると、Facebook Messengerチャットボットを作成して、顧客と連絡を取り、フリーハンドや時間に関係なく質の高いサービスを提供し、売り上げを伸ばすことができます。 SendPulseを使用すると、テキスト、画像、リスト、ボタンなどのさまざまなメッセージフローを作成して、ニーズに最適なソリューションを見つけることができます。

Googleでオンラインストアを宣伝する方法

Googleでオンラインストアを宣伝するには、2つの基本的な方法があります。 1つは、検索結果でのランキングを向上させ、オーガニックトラフィックを受け取るのに役立つ検索エンジン最適化です。もう1つは、昔ながらのゴールドの有料広告です。 SEOについてはすでに説明したので、GoogleAdsを介してオンラインストアを宣伝する方法に進みましょう。

Google検索キャンペーンを最大限に活用する

ユーザーが何かを検索すると、広告はSERPの上部、右側、下部に表示されます。 たとえば、「革のバッグ」を検索すると、バッグや革製品を一般的に販売しているブランドの広告が表示されます。

検索キャンペーンを開始するには、ユーザーのクエリを満たすために適切なキーワードを選択し、無関係なトラフィックを回避するために除外キーワードを選択する必要があります。 たとえば、革製のバッグを販売する場合、除外キーワードは「ハウツー」、「DIY」などになります。クエリでそのような単語を使用する人は、革製のバッグを自分で作りたいのではなく、自分で作りたいからです。 1つ購入します。

検索連動型広告は、需要が高いときに表示されるため効果的です。 人々は彼らが本当に興味を持っているか、彼らがひどく必要としている何かを探しています、検索広告はあなたが彼らにあなたの答えを示すのを助けます。 このため、検索ネットワークキャンペーンは、それほど高価ではなく、定期的または即時に必要とされる製品を販売する店舗に特に役立ちます。

ディスプレイネットワークキャンペーンで視聴者を温める

ディスプレイネットワークキャンペーンは、Google広告とGoogle検索キャンペーンから開始されますが、いくつかの違いがあります。 Googleディスプレイネットワークのオーディエンスは、検索広告を利用してリーチできるオーディエンスよりも寒いです。 それでも、Googleディスプレイネットワークには多くの利点があります。テキスト広告だけでなく、メディアやインタラクティブ要素を追加したり、リマーケティングキャンペーンを開始したりできることです。

Googleディスプレイネットワークは、さまざまなチャネルを通じてユーザーと何度もやり取りできるため、視聴者を温める必要がある場合にも適しています。 したがって、あなたのブランドや製品はより認識されやすくなります。

Googleディスプレイネットワークは、検索キャンペーンと比較して、通常は低いCPCとCPAを幅広くカバーしています。 したがって、それは多くの聴衆に知られる必要がある新しいブランドにとって特に役立ちます。

検索キャンペーンでアクセスできない他の機能はリマーケティングです。 これは、見込み客にパーソナライズされたオファー（Webサイトですでに見たアイテム）を表示するのに役立ちます。 これにより、購入を完了する可能性が高くなります。

Google MerchantCenterに商品を追加します

Merchant Centerは、ストアとその商品に関する情報をGoogleに取り込むのに役立ちます。 ユーザーは、関連するものを検索している間、ストアと製品に関するすべてを見ることができます。

Merchant Centerを使用すると、価格や在庫状況など、商品に関する正確で最新の情報を見込み客に提供したり、無料および有料のチャネルで商品を表示したり、価格設定やマーチャンダイジングなどに関する貴重な洞察を得ることができます。

Merchant Centerは、オンラインとオフラインの両方で製品を販売する機会を提供します。

ショッピングキャンペーンを開始する

ショッピングキャンペーンは、eコマース専用に設計された広告オプションです。 このタイプのキャンペーンを開始するために、キーワードを考える必要はありません。GoogleMerchantCenterで商品データを追加し、Google広告でキャンペーンを作成するだけです。 ショッピングキャンペーンには自動ターゲティングがあります。これらは、データフィードに追加し、関連する検索クエリに表示された商品の特性に基づいています。

広告は、SERP、パートナーWebサイト、およびYouTube、Gmail、GoogleDiscoverを含むGoogleディスプレイネットワークに表示できます。

グーグルは、ショッピングキャンペーンがより広いブランドプレゼンスを提供し、より適格なリードからのトラフィックをもたらすと主張している。

Eメールマーケティングを通じてオンラインストアを宣伝する方法

Eメールマーケティングに費やされる1ドルごとに44ドルの見返りがあります。 Eメールマーケティングは、潜在的な顧客と絶えず連絡を取り、あなたのリードを温めるための素晴らしい方法です。 以下に、オンラインストアを宣伝するためのEメールマーケティングを改善するためのヒントとコツをいくつか示します。

オーディエンスをセグメント化する

適切なセグメンテーションは、最も関連性の高いメッセージとオファーをオーディエンスに配信するのに役立ちます。 それはあなたのオープン率を上げ、購読解除率を減らし、より多くのコンバージョンをもたらし、そしてあなたのブランドに対する顧客の忠誠心を高めます。

メーリングリストのセグメンテーションで考えられる基準は次のとおりです。

• 人口統計：年齢、性別、職業;
• 顧客のライフサイクル：新規加入者、見込み客、初めての購入者、忠実な顧客。
• 動作：開く、クリック、購入履歴。

チャンネル登録者に名前で呼びかける

件名にサブスクライバーの名前を追加することは、基本的なパーソナライズ手法です。 しかし、この単純な動きでさえ、あなたのオープン率を20％増加させ、売り上げを31％増加させ、購読解除率を17％減少させることができます。

Converseが新しいサブスクライバーを歓迎する方法は次のとおりです。彼らの名前が件名に追加され、注目を集めています。

最適なメール頻度を見つける

平均的な加入者は電子メールで溢れているので、彼らはあなたから毎日更新を受け取ることを喜ぶことはほとんどありません。 間違った電子メールの頻度を使用することは、電子メールの疲労の主な理由の1つであり、開封率とエンゲージメント率の低下、購読解除、さらにはスパムの苦情さえも引き起こします。

ブランドが割引を提供している場合でも、毎日の電子メールは煩わしいように見えることがあります。 これらの電子メールを見てください。それらは1つの休日に捧げられており、同様のオファーが5日以内に少なくとも3回受信されました。

サブスクライバーに電子メールの設定を設定するオプションを提供することをお勧めします—受信する電子メールの種類と頻度を選択します。

たとえば、Sephoraは、受信するサブスクライバーに、受信する電子メールの種類と電子メールの頻度を選択する機会を提供します。

さまざまなデバイス向けにメールを最適化する

人々はスマートフォンを介した買い物に慣れており、ミレニアル世代の58％がスマートフォンを使用してオンラインで購入しています。 つまり、Webサイトと通信（電子メールマーケティングを含む）をモバイルデバイスに合わせて調整する必要があります。 それは買い物の旅を短縮し、顧客体験を向上させるのに役立ちます。

SendPulse Email Editorを使用して、サブスクライバーにとって魅力的なEメールを作成します。 便利なドラッグアンドドロップエディタとすぐに使用できるテンプレートを使用すると、見栄えの良いメールをわかりやすく簡単な方法で作成できます。 顧客がメールを読むために使用するデバイス（デスクトップ、スマートフォン、タブレット）に関係なく、メールは見栄えがします。 HTMLの知識は必要ありません。エディターでプレビューモードを確認するだけです。

たとえば、これは私たちの新しい電子メールがデスクトップとスマートフォンでどのように見えるかです。

割引を提供し、オファーの期限切れについてサブスクライバーに通知します

割引を提供することは、売り上げを伸ばすための強力な手段ですが、切迫感を生み出すことで、割引をさらに強調することができます。

たとえば、Sephoraがメールの件名で行っているように、割引は一定期間有効であるか、特定の日付で期限切れになると言うことができます。

切迫感を生み出し、顧客を購入に向かわせる効果的な方法は、カウントダウンタイマーを追加することです。 実際、5つのメールカウントダウンタイマーをテストしたので、それらをチェックして、あなたに最も適切なものを選択することができます。

放棄されたカートについてサブスクライバーに通知する

Episerverによると、放棄されたカートユーザーの16％が電子メールをクリックし、eストアに戻って購入を完了しました。

Wincからのこのメールを見てください。このブランドは、ユーザーが興味を示したワインを思い出させるだけでなく、すぐに期限切れになる割引を提供して、購入をより早く完了するように促します。

ユーザーレビューを記載したメールを送信する

人々はブランドよりも仲間を信じる可能性が高いので、メールに社会的証明を追加してみてください。 カスタマーレビューは役に立ちます。 ただし、ソーシャルメディア、写真、スクリーンショットからの投稿など、実際のレビューを使用してください。

Wincがレビューをどのように処理するかを確認してください。レビューは長期にわたる忠実な顧客からのものであり、言語はカジュアルで鮮やかであり、メールがカラフルなレビューの引用を循環する方法が本当に目を引きます。

加入者の特別な日付を忘れないでください

特別な機会に、まず第一に、彼らの誕生日にあなたの加入者を祝福してください。 手ぶらで来ないでください：贈り物や割引を提供してください。 クリスマス、イースター、母の日などの一般的な祝日には、チャンネル登録者を祝福するのが適切です。 多くのオンラインストアが同じことをしていることを考慮に入れてください、それであなたは目立つ必要があります。

インスピレーションを探しているなら、私たちがあなたのために集めた良いメールマーケティングキャンペーンの12の例をチェックしてください。

TikTokでオンラインストアを宣伝する方法

TikTokは比較的若いですが、非常に人気のあるビデオ共有ソーシャルメディアアプリです。 TikTokには約8億人のアクティブユーザーがいて、アプリに1日平均52分を費やしています。 オンラインストアが16〜24歳のユーザーを対象としている場合は、TikTokを検討する必要があります。これは、アプリのコアオーディエンスであるためです。

高品質で面白いコンテンツを作成する

TikTokはすべてビデオに関するものなので、これはあなたが作成するコンテンツの正確なタイプです。

プラットフォームの特殊性のため、面白いビデオが望ましいです。 最初の特徴は、TikTokビデオの最大長です。15秒を超えることはできません。ただし、最大4つのクリップを1つずつキューに入れて、合計で最大60秒の録画を行うことができます。 このような制限があるため、高品質の教育用ビデオを作成することは非常に困難です。 2番目の特徴は聴衆です：TikTokは彼らの聴衆は若くて創造的であると述べています。 このプラットフォームでうまく機能するには、すぐに使える魅力的な動画を作成する必要があります。

たとえば、Lushは、コーラとメントスの「化学反応」のビデオで視聴者を楽しませていますが、実際には、ブランドの製品であるバブルバーが使用されていることを示しています。

インフルエンサーとのコラボレーション

TikTokでのインフルエンサーマーケティングは、他のプラットフォームと同じように機能します。 インフルエンサーはネイティブ広告を作成して、プラットフォームに簡単にアクセスし、オーディエンスを拡大できるようにします。

たとえば、インフルエンサーに商品のレビューを依頼できます。

インフルエンサーを見つけるには、TikTokの経歴を検索したり、他のブランドの言及を追跡したりできるオンラインツールを試すことができます。 実際、TikTokは、TikTok CreatorMarketplaceでインフルエンサーを見つける公式の機会を提供しています。

ハッシュタグチャレンジに参加する

ハッシュタグチャレンジは、TikTokでオンラインストアや製品を宣伝するための比較的簡単で安価な方法です。 ユーザーは通常ハッシュタグを購読し、最も人気のあるものは何百万ものビューを取得します。 トレンドハッシュタグは、[検出]タブの上部にあります。

Lushが人気のハッシュタグチャレンジ用に作成した別の動画は次のとおりです。＃cupsongchallengeでタグ付けされた動画は2,100万回以上視聴されました。

実際に独自のブランドハッシュタグを作成してチャレンジを開始することはできますが、TikTok Adsアカウントを作成する必要があります。これについては、次のセクションで詳しく説明します。

TikTok広告にサインアップ

TikTokで公式広告を開始するには、TikTokAdsアカウントが必要です。 TikTok Adsは、ユーザーに「独自のエンゲージメントと指数関数的成長」を約束します。

TikTokにはいくつかの種類の公式広告があります。

• ブランドの乗っ取り—ユーザーがアプリを起動したときに表示される3秒の静止フルスクリーン画像または3〜5秒のフルスクリーンビデオ。 ランディングページに移動します。
• TopView —簡単に言えば、これはブランドテイクオーバー広告のプレミアムバージョンです。 ユーザーがアプリを起動すると全画面モードで表示されますが、最大60秒続きます。 外部または内部のランディングページに移動します。
• インフィード広告—オーガニックコンテンツの中で表示されるフルスクリーンの自動再生動画。 同じ音楽の動画を高く評価したり、フォローしたり、共有したり、撮影したりする機会をユーザーに提供します。
• ブランド効果—ビデオで使用できる2Dまたは3Dグラフィック効果。 ユーザーにUGCを作成するように促します。
• ブランドハッシュタグチャレンジ—ユーザーにUGCの作成を奨励​​します。 ビデオはハッシュタグチャレンジページに集められています。

たとえば、カメラ付き携帯電話のブランドであるOppoは、新製品の認知度を高めるためにマレーシアで＃LightUpF11Proを発売しました。 ブランド化されたハッシュタグチャレンジは、7,000を超えるユーザー生成ビデオと600万を超えるビデオビューを獲得するのに役立ちました。

残念ながら、TikTokAdsがまだ利用できない国はまだたくさんあります。 サインアップページに自分に関する情報を残して、更新をサブスクライブできます。

簡単に言うと、オンラインストアの宣伝に関する主なアイデア

オンラインストアを宣伝する際に留意すべき一般的なヒント（技術的なものは別として）の概要を説明しました。

1. さまざまなチャネルを使用しますが、統一された戦略を立てることで一貫性を保ちます。
2. プロモーションを慎重に準備します—分析を設定し、画像に注意を払い、広告用にコピーします。
3. パーソナライズされたアプローチを使用します。
4. 手順やリダイレクトを減らして、ショッピングプロセスをできるだけスムーズにします。
5. ソーシャルメディア、Google検索、広告システムの最新情報やトレンドを把握してください。
6. ルーチンを自動化し、時間を節約します— SendPulseなどのプラットフォームを利用して、電子メール、Webプッシュ、チャットボットなどのマーケティングの問題に対処します。

オンラインストアを宣伝し、あなたのビジネスのハンドルを握る方法に関する私たちのヒントを使用してください！