为您的网站提供动力的主要流量来源

无论您拥有电子商务公司还是律师事务所，网站都是任何企业的重要资产。 但是没有访问者，任何网站都是有用的。 这就是为什么每个营销人员的最大抱负不仅是设计一个令人着迷的网页，而且还要推动会转化的流量。

您是否打算依靠付费广告或将时间花在 SEO 上？ 吸引访客的方法有很多种，每种方法都各有利弊。 在这篇博文中，我们将学习如何利用您的流量来源并融合成功的营销组合。

什么是流量来源？

简而言之，流量来源是人们选择访问您网站的方式。 人们发现您的产品或品牌广告并点击的来源。 这可以通过横幅广告、搜索结果、电子邮件或直接输入您的 URL。

网站的流量来源没有官方的分类或类型； 他们的名字没有严格确定。 但是你不用担心，我们会帮你弄清楚什么是什么。

鸟瞰主要有五个网站渠道和八个流量来源：

蓝色标记的流量来源是无偿的，但这并不意味着它们没有隐藏成本。 他们需要大量的努力和解放双手才能有效地执行。 因此，除非您有幸被著名博主推荐，否则没有什么是免费的。 但这是一个例外。

另一点需要考虑的是，每个流量来源都有不同的潜力来产生新的潜在客户。 例如，电子邮件活动通常针对已经访问过网站的人，他们培养潜在客户或向现有消费者追加销售。

让我们仔细看看渠道和网站流量来源，这样您就可以选择适合您的渠道和网站流量来源。

免费流量来源：直接

当人们在浏览器中输入 www.yourwebsitename.com 并点击“Enter”时，他们被视为直接的流量来源。 但是他们是怎么知道网站名称的呢？ 以下是最可能的方法：

1. 他们在电视、广播或户外广告上看到了您的广告。
2. 他们来自线下活动或通过销售代表。
3. 他们定期访问您的网站并将地址添加到他们的书签中。
4. 它们实际上属于另一个流量来源，但由于归因限制被标记为直接流量。

最后一点是难以管理的。 这里唯一要做的就是接受网络分析并不完美； 您的统计数据中可能存在一些小差距。 前三点建议您应充分利用线下营销活动：举办活动、使用优惠券和小册子等印刷广告、投放广播或电视广告。 从长远来看，这些策略将提高品牌知名度并导致直接的流量增长。

快速提示：使用二维码将您的离线流量数字化。 它们可以印在您的包装、名片、传单和优惠券上，或显示在户外广告屏幕上。

营销人员通常不会将直接作为他们可以优化的潜在流量来源之一，因为它很难预测和细分。 但是，如果您在其他网站渠道中表现良好并且您的品牌知名度很高，那么您也会立即看到直接渠道的增长。 这是跟踪和与竞争对手比较的一个很好的指标。

免费流量来源：自然搜索或 SEO

SEO 代表搜索引擎优化，定义了从 Google、Yahoo 或 Bing 等搜索引擎吸引免费流量的过程。 这是最好的免费流量来源之一，因为进行搜索的人已经有需要或要完成的任务，并准备购买产品或服务来实现他们的目标。

理想情况下，SEO 是这样工作的。 假设您有一家在线宠物食品商店，并且您的网站针对搜索引擎进行了良好优化。 您的潜在消费者进行查询，搜索特定品牌或“里斯本狗粮”，然后多田！ 您的网站出现在搜索结果的第一页上。

这个来源最好的部分是，如果您的网站被证明是相关的，即为访问者提供他们正在寻找的信息并且具有良好的搜索业力，搜索引擎将免费展示您的网站。

这不是偶然发生的随机过程，您必须制定一些 SEO 策略。 所有网站都会根据一长串要求进行评估和评分。 排名最好的网站会获得最高的结果并吸引大部分流量。

例如，“dog food lisbon”排名最高的网站是 Naturea。 这个品牌的表现甚至超过了聚合器和操作指南文章，这是不小的壮举。

如果您打算将 SEO 作为最佳网站流量来源之一占据主导地位并登上榜首，则应通过执行以下操作来优化您的网站：

• 获取每个搜索引擎的要求列表；
• 开始实施技术建议；
• 处理您的网站内容。

谷歌有一个 SEO 入门指南来支持你的 SEO 努力。 您可能还需要网站开发人员的帮助来实施一些技术改进。

请记住，您的 SEO 排名增长缓慢，因为搜索引擎不会立即识别出积极的变化。 所以要有耐心，让SEO成为常态：半年你会得到第一个结果，但它们会持续相当长的时间。

以下是一些可以在 2021 年利用的其他 SEO 技巧。

专注于意图而不是关键词

2019 年，谷歌推出了一种新的排名算法，帮助引擎提供最相关的搜索结果。 如果此类算法的第一个版本仅适用于关键字匹配，那么它们现在会分析网站访问者的行为并将最有用的网站排名更高。

这就是为什么与其在您的网站上塞满关键字，不如重新评估您的用户的访问点以搜索和调整您的内容。 这里最有价值的建议是：从椅子上站起来与您的客户交谈并提供符合他们需求和关注点的内容。

弗雷德里克·杜布特
Bing 高级项目经理

没有迹象表明 [自然语言处理] NLP 和深度学习研究会很快放缓，您可以预期搜索引擎在 2020 年会进一步从关键字转向意图。从业者和工具提供商都需要将努力转向“意图”研究和满足用户需求。

如果您想在 2021 年登上搜索榜首，可以采取以下一些关键步骤：

• 研究您的客户如何搜索；
• 确定他们提出的问题背后的意图；
• 通过相关的优质内容给他们答案；
• 将这些步骤应用于他们旅程的每个阶段；
• 迭代，因为人们的意图会改变。

除此之外，您应该注意您的声誉和客户服务问题。 不要在任何流量来源中使用虚假新闻或点击诱饵，尤其是在 SEO 中。 只有值得信赖和可信的公司才有可能获得有机知名度。

使您的网站有资格在搜索结果中使用特殊功能

如果您有线下门店或办公室，您可以在搜索结果页面顶部的本地业务板块中获得推荐。

通常，人们会搜索附近的地点、商品和服务。 这就是谷歌降级文本链接结果并将本地商业建议置于列表顶部的原因。

在我们使用“里斯本狗粮”搜索的示例中，文本链接不仅被付费广告降级，还被谷歌地图中显示的本地商店列表降级。

您可以免费加入此本地促销部分。 只需转到“Google 我的商家”并按照以下步骤操作即可：

1. 输入您的实际地址、电话号码、类别和产品属性。
2. 验证您的位置 - 它会出现在搜索结果和 Google 地图上。
3. 输入并更新您的营业时间。
4. 回应客户的评论。
5. 为您的产品或服务添加照片。

如果您在没有线下渠道的情况下拥有在线业务、媒体或软件产品，请不要担心，也有一些方法可以发挥作用。 您可以在搜索库中被推荐并出现在更丰富的功能中。

例如，您的网站可以出现在活动或书籍列表、轮播或常见问题扩展中。 谷歌按网站类别列出了所有可能的格式。

在这里，您可以看到一个轮播图书展示示例。

搜索结果中的特殊功能是使用结构化数据和标记开发的。 这将有助于 Google 了解页面上的内容并以最佳方式向访问者展示。

付费流量来源：按点击付费或付费搜索

投资回报率：结果立竿见影。
优点：快速启动并获得结果。
缺点：很容易吹钱； 价格不稳定，取决于竞争对手的出价方式。

为了获得更快的结果或不把时间花在烦人的 SEO 上，您可以使用付费广告来产生流量。 它们也称为 PPC 或按点击付费广告。 这是表现最好的付费流量来源之一，因为它有很多定位和显示选项。

根据展示位置和格式，PPC 广告主要分为三种类型：

• 搜索广告;
• 购物广告；
• 展示广告。

以下是有关如何使用它们的一些提示。

使用搜索广告位居榜首

搜索广告是我们在 Google、Yahoo 或 Bing 上搜索时通常会看到的广告。 它们通常出现在页面的顶部和底部，并标有“广告”标签。

要投放搜索广告，您需要访问搜索引擎的广告系统：Google Ads、Yahoo Ads 或 Bing Ads。 我们将重点关注谷歌，因为根据最新统计数据，它是全球访问量最大的搜索工具。

Google Ads 也称为 Google Adwords。 您可以在此处设置广告系列并对某些关键字出价以显示在搜索结果中。 它像任何拍卖一样运作：位置越高，想要获得它的公司就越多，获胜者为确保位置而支付的费用就越多。

通过购物广告提升零售业绩

Google 为电子商务提供智能购物活动，称为 Google 购物广告。 它们展示产品信息，以便您的潜在客户可以做出更明智的购买决定。

回到我们的“dog food Lisbon”搜索，Google 购物广告是我们在结果页面上看到的第一件事。 它们包含产品的图像、重量、价格和用户评分。

除了提供良好的视觉展示外，这些广告在性能上更智能：它们使用您定义的产品属性而不是关键字。

要启动 Google 购物活动，您必须提交有关您销售的产品的详细信息。 Google 使用这些详细信息来匹配用户的搜索和广告。

购物广告分为三种类型：

• 根据您提交的数据制作的产品购物广告或单一产品广告；
• 展示购物广告或一组相关产品广告；
• 基于地理位置并在 Google 托管的页面上展示的本地目录广告。

第一种类型使用每次点击费用收费，因此您需要为网站的点击次数付费； 后两种类型按每次互动费用收费，因此您需要为以某种方式与您的广告互动的人付费。

使用有针对性的展示广告

展示广告可以帮助您在用户浏览他们喜爱的网站、YouTube 视频或移动应用时吸引他们。 这里使用的广告格式是图片或视频横幅； 这就是展示广告适用于产品发现阶段的原因，有助于消费者熟悉您的品牌。

过去被过度利用，当使用静态和动画网页横幅时没有定位或不考虑任何用户体验问题，展示广告仍然有争议的名声。 今天使用它们的最有效方法之一是使用精确定位和机器学习。

以下是 BuzzFeed 上有针对性的 Google 展示广告的示例。

如果您点击右上角的“播放”图标，您可以举报该广告或查看其向您展示的原因。 Mission Hydrogen 的这个免费网络研讨会广告是根据以下因素展示的：

• 所访问网站的信息；
• 一天中的时间或用户的大致位置，如国家或城市；
• 与广告客户试图覆盖的人群的人口统计相似性。

您还可以启动重新定位活动并重新吸引访问者。 例如，横幅可以展示个性化优惠或废弃的购物车产品，并刺激人们完成购买。

快速提示：如果您使用 Google 的展示广告网络，您可以在所有 Google 平台和网站（包括 YouTube、Gmail 和移动应用）上获得精选。 这是获得惊人影响力并提高品牌知名度的机会。

免费流量来源：社交媒体帖子

投资回报率：不可预测，第一个结果需要时间。
优点：非常快速且易于设置。
缺点：难以创建引人入胜的内容，有机帖子被社交平台降级。

人们可以通过社交媒体资料、页面和群组访问您的网站。 社交媒体有可能成为你最好的免费流量来源之一，但不要认为如果你在 Facebook 上推出一个商业页面，它会给你带来大量流量。

由于人们访问社交媒体主要是为了娱乐或有用的内容，因此直接的“要么买要么死”的方法在这里行不通。

快速提示：看看大型出版商或新闻媒体在做什么。 从社交媒体到他们网站的有机流量对其表现至关重要，因此他们知道什么有效，什么无效。

另一件需要考虑的事情是社交媒体平台，就像搜索引擎一样，应用算法向用户展示最相关的信息。

例如，如果您在 Facebook 上拥有一个商业页面并且有一些粉丝，那么只有少数人会看到您的新帖子。 这是他们的时间表可能的样子：

• 来自他们的朋友和家人的帖子；
• 参与率高的职位；
• 相关付费广告；
• 来自商业页面的帖子 ← 你在这里。

看起来社交媒体平台已经逐渐转变为品牌和参与工具，不能被视为流量和收入的来源。 但这并不是故事的结局。

关注群组，而不是业务页面

来自业务页面的帖子被降级，但这不是忽略创建帖子的理由。 人们仍然倾向于关注品牌并在需要客户支持时与他们沟通。 因此，您的企业页面可以成为维护您的在线声誉的好工具。

如果您的目的是获得自然覆盖，您最好投资于社交媒体组。 您可以在 Facebook 和 LinkedIn 上创建一个或多个群组。 如果小组管理得当且活跃，人们会分享和评论彼此的帖子并提高您的参与率。 这样，您可能会在时间轴中获得更高的推荐并获得更多自然覆盖。

例如，HBO 为其“大小谎言”系列创建了一个官方小组，以提高其在线和离线渠道的参与度和流量。

选择质量而不是数量

令人沮丧的社交媒体算法可能会建议您无论如何都要尽可能多地发帖以挤入时间线。 但这肯定会浪费大量时间并使您的观众失望。

请记住，Facebook 提供参与率最高的帖子，因此这就是您的目标：减少更好的帖子。

快速提示：要获得有价值的见解，请让算法成为您的亲密朋友，并对其进行研究。 例如，Facebook 算法基于库存、信号、预测和相关性等元素。 您可以在这里影响的部分是信号：分享、评论和反应。 帖子越多，看到的人就越多。

付费流量来源：社交媒体广告

投资回报率：您将立即获得结果。
优点：启动简单快捷，通常比付费搜索广告便宜。
缺点：人们的积极性较低，您只能销售某些类型的产品。

社交媒体广告是最好的付费流量来源之一，因为它们为广告商提供的定位选项是无限的。 在这里，您可以轻松接触特定受众并利用各种引人入胜的广告格式。

要在社交媒体上投放广告，请确定您想要接触的受众并相应地选择平台。 例如，如果您拥有一家提供复杂软件产品的 B2B 公司，LinkedIn 和 Facebook 似乎是更好的选择。 如果您销售美容产品，则最好选择 Instagram、YouTube 或 TikTok。

快速提示：就活跃用户数量而言，Facebook 和 Instagram 是前两大社交媒体平台。 此外，它们几乎覆盖了所有年龄段，并共享一个通用的广告界面。 您绝对应该利用这两个，特别是如果您有 B2C 业务。

掌握 Facebook 广告

每月有 25 亿用户的 Facebook 是访问量最大的社交平台，并且访问者数量随着时间的推移逐渐增长。 它是任何企业最好的免费和付费流量来源之一。

如果您选择 Facebook，请利用他们提供的三种类型的受众：

• 由人口统计或兴趣定义的核心受众；
• 已经访问过您网站的自定义受众；
• 与您的最佳客户具有相同兴趣和行为的相似受众。

要使用的广告格式是照片、视频、故事、信使、轮播、幻灯片、收藏和可玩的。 Facebook 就如何在您的广告系列中利用它们提供了大量建议。

以下是 Facebook 新闻提要中的照片广告和右侧栏中 Facebook 上的展示广告的示例。 如果您单击横幅一角的“播放”图标，您将看到显示它的原因。

使用 Facebook Messenger 作为另一种流量来源。 您可以在 Messenger 聊天提要、故事中做广告，甚至在引导潜在客户访问您的网站之前使用聊天机器人与他们互动。 例如，您可以在广告中使用“与我们交谈”CTA 并发起聊天，阐明受众的需求并将他们导航到特定页面进行购买。

充分利用 Instagram

每月拥有 10 亿用户的第二大社交平台是 Instagram； 这里的大多数游客年龄在 18 至 34 岁之间。

除了发布照片、视频和故事广告外，Instagram 还为电子商务企业提供购物广告，以帮助促进购买。

以下是如何使用购物标签在照片上标记产品并将消费者引导至特定产品信息的示例。

免费流量来源：来自其他网站的推荐

投资回报率：结果会慢慢来。
优点：来自声誉良好的网站的入站链接有利于 SEO。
缺点：你无法预测结果。

您可以通过来自其他网站或第三方域的链接吸引访问者。 此流量将归因于推荐，该推荐是可利用的免费流量来源之一。

社交媒体流量也属于推荐流量的定义，但由于其特殊性，通常单独进行评估。

为了获得推荐流量，您可以创建其他网站将在相关文章中引用的真实且高价值的内容。 这可以是：

• 行业报告或市场统计数据；
• 趋势回顾；
• 深入的专家意见；
• 案例研究;
• 热门话题的图片、视频或信息图。

例如，这就是 SendPulse 引用 Wyzowl 研究的方式。

有时很酷的内容会像病毒一样传播并吸引链接。 但在大多数情况下，您必须推动它：向相关的在线新闻制作人、出版商或有影响力的人推销，将其发布到社交媒体并开展跨渠道促销活动。

快速提示：在向有影响力的人推销时，请考虑向他们提供您产品的免费样品，以便他们进行评论并向观众展示。 在向新闻出版商推销时，要拿出钱来。 例如，如果您有关于贵公司 2019 年财务成功的新闻稿，请显示所有相关数据和详细信息。

其他获取推荐链接的方法是：

• 来宾张贴； 有很多出版商和博客提供此选项，但您必须证明自己的专业知识；
• 参与问答网站和论坛，如 Quora；
• 在相关博客上发表评论；
• 与具有相同权重和搜索业力的其他网站交换链接；
• 在目录和聚合器中获得特色。

付费流量来源：原生广告

投资回报率：您将不得不等待评估结果。
优点：来自声誉良好的网站的入站链接有利于 SEO。
缺点：结果很难预测。

Mashable、BuzzFeed 或 The Dodo 等出版商不仅试图通过投放广告来谋生，还试图为品牌提供文章内广告选项。 这些文章不应过于推销或具有破坏​​性，因为受众非常敏感，品牌有失去追随者的风险。

这就是为什么这些文章内广告被伪装成赞助项目、特殊项目、有趣的测验或评论的原因。 它们对于整个发布商的供稿来说看起来很自然，这就是这些广告被称为原生广告的原因。

要投放原生广告，您应该：

• 选择具有最相关受众资料的发布商；
• 在发布者的供稿中制作看起来和听起来像在家一样的内容；
• 向发布商支付通过其网站和其他渠道分发此赞助内容的费用。

在此过程中，您将利用他们的编辑经验和受众范围来讲述引人入胜的故事并获得品牌知名度。

在下面的例子中，《纽约时报》与鞋类公司 allbirds 一起创造了一个引人入胜的故事，说明为什么我们的未来取决于鸟类的健康。 该帖子被标记为付费，但听起来很原生，看起来绝对令人惊叹。

付费流量来源：电子邮件营销

投资回报率：结果会马上出来。
优点：易于启动。
缺点：很难收集和维护高质量的订阅数据库。

虽然它需要花钱，但电子邮件营销是最好的流量来源之一，它不仅可以将人们带到网站，而且转化率也比任何其他广告都要好。 但请记住：电子邮件营销最适合用于重新吸引当前受众、培养潜在客户、追加销售或通知订阅者有关事件或服务更新的信息。

有不同类型的电子邮件活动可以从中受益，尤其是在 B2C 电子邮件营销方面。 但你绝对应该尝试的是：

• 个性化的电子邮件；
• 专用电子邮件；
• 通讯；
• 里程碑电子邮件；
• 领导培育电子邮件。

这些类型的电子邮件具有更高的转化率，并且可能会获得更多流量。

为网站带来流量的最流行的电子邮件格式之一是时事通讯。 它们通常涵盖多个主题并有许多链接，所有链接都指向网站。

在这个例子中，Product Hunt 为 Facebook 商店和他们网站上的其他应用程序做了一个大促销，鼓励 IT 爱好者访问这些链接并为他们喜欢的链接点赞。

使用 SendPulse，您可以设置任何电子邮件营销活动并跟踪其结果。 注册并享受我们方便的电子邮件编辑器、个性化工具和 100 多个现成模板。

如何分析网站流量来源的效率

不要蒙着眼睛走进去，把你的努力和金钱投入到实际上不起作用的流量来源上，使用像谷歌分析这样的网络分析服务来看看什么最适合你的品牌。 使用分析服务，您可以：

• 评估您网站的整体流量，查看您的访问者人口统计数据，并分析他们的兴趣；
• 按渠道评估流量；
• 评估您发起的每个营销活动；
• 设定转化目标并评估投资回报率。

为了使您的分析准确，请始终将 UTM 参数添加到您的链接中。 这些代码片段可帮助 Google Analytics（分析）确定您需要信息的正确渠道、来源和活动。 为了帮助他们的用户，谷歌甚至创建了一个特殊的网页来构建 UTM 链接。

如果使用 UTM 参数，大部分流量会被分到正确的渠道和流量来源下。 要查看拆分，请访问 Analytics 的报告部分，选择 Acquisition、All tr​​affic 和 Channels 选项卡。

此报告显示按渠道划分的流量、获得的用户数量、跳出率、每个会话的页面和平均会话持续时间。 您还可以设置转化目标，并以绝对数字和百分比查看有多少人点击了号召性用语按钮。

如果您在此处选择特定频道，您将看到详细信息。 例如，在推荐频道中，您将看到所有推荐域。 在有机搜索下，您会找到所有使用的关键字。 来源和媒介报告将显示获胜的流量渠道和来源。 要深入了解付费广告的更多详细信息，请查看独立的 Google Adwords 和社交报告。 每个付费和免费营销活动的详细信息都存储在“活动”选项卡中。

这些是 Google Analytics 的基础知识，但它们将帮助您了解整体情况，并在您感兴趣时提供详细信息。 您将能够比较不同的渠道、来源和活动，并了解其中哪些值得投资。

把它们加起来

有许多流量来源可以为您的网站提供动力。 所有这些都有细节，应该被跟踪和评估。

1. 使用付费搜索和社交广告快速获得结果和投资回报。
2. 从长远来看，投资 SEO 以不断获得流量。
3. 利用社交帖子和群组来获得更高的参与率并登上新闻提要的顶部。
4. 吸引推荐链接以获得更好的 SEO 排名并与相关受众互动。
5. 使用 Google Analytics 等网络分析工具来评估您的渠道、来源和活动。

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