为什么您的高转化率着陆页不足以促成销售 | 数码营销员

您是否一直将登录页面视为您最喜欢的孩子，而将您的主页锁在楼下的壁橱里，就好像它是您不想要的领养侄子一样？

就像哈利波特一样，您的主页具有神奇的力量。 问题是，如果你不给它机会，它就无法向你展示这些能力。

如果您的着陆页带来的销售额比那些霍格沃茨录取通知书飞到哈利家的速度更快怎么办？

这就是您主页的力量。 你没看错。 我们说的是主页……不是登陆页面。

在过去的几年里，着陆页获得了很多赞誉。 他们成了家里的达力·德思礼。 最喜欢的，即使他们并不总是最重要的。 我们不反对着陆页，我们喜欢它们并一直使用它们。

问题在于零关键时刻。 这就是您的主页成为完成销售的必要条件的地方……但是很少有营销人员知道这一刻（并且很少有策略地使用它）。 零关键时刻是由谷歌发现的，它说明了为什么即使是最好的着陆页也需要旁边有一个很棒的主页。

在我们解释零关键时刻之前，让我们教您如何在野外发现登录页面和主页之间的区别。

着陆页与主页

着陆页和主页有两个不同的目标。 这就是为什么它们看起来不一样，以及为什么它们有不同的名字。

着陆页是为行动而设计的。 在着陆页上，您要求访问者做某事。 它可以是购买产品、选择加入电子邮件列表、安排电话、参加网络研讨会、注册免费试用等。您的着陆页围绕着让某人采取单一行动的目标。

着陆页上的所有内容都是为了战略性地让人们更接近采取该行动。 在着陆页上，您会看到很多解释产品（或铅磁铁、网络研讨会等）并呼唤客户头像的文案。

这是我们的搜索营销专家认证的登录页面。 这只是整个页面的 1/4（单击此处查看整个页面）。 注意上面有多少副本？ 所有这些副本都围绕一个动作：立即注册。

以下是您正在查看着陆页的一些迹象：

• 它很长（就像你滚动和滚动和滚动）
• 有很多文案（字数越多，成为着陆页的可能性就越大）
• 它谈论一件事（产品、铅磁铁、网络研讨会、选择加入等）
• 每个按钮都用于相同的操作（即使副本略有不同）

主页是不同的。 主页不推动行动。 您的主页上肯定会有号召性用语按钮，但它们不是主要事件。 在您的主页上，您希望做的不仅仅是创建操作。 您的主页的目标是阐明您的业务的好处，与访问者建立信任，并指出他们下一步可以做什么。

虽然创建登陆页面是为了战略性地促使某人采取行动，但您的主页必须做的不仅仅是一项工作。 您的主页告诉全新的访问者您是谁，您做什么，他们为什么应该关心您的业务，以及他们现在应该做什么。

这是 DigitalMarketer 主页。 这大约是整个页面的 3/4（单击此链接可查看整个页面）。 请注意副本是多么少，以及您如何已经看到 5 个不同的号召性用语。

您在以下情况下查看主页：

• 您需要滚动一到两个卷轴才能到达页面底部
• 你看不到一段接一段的文案
• 它谈到了几种产品或提到了一些客户头像
• 要求访问者执行的操作不止一种

当我们销售产品时，我们总是将人们指向目标网页。 我们不想将热门线索发送到我们的主页，他们必须在主页上通过多次号召性用语和菜单才能找到他们正在寻找的产品。

那么，为什么主页很重要？

感谢谷歌研究，我们知道为什么主页仍然相关。 这一切都归结为零关键时刻。

零关键时刻

尽管这听起来像是来自一部关于太空的未来主义电视节目，但当您阅读本文时，零关键时刻与您息息相关。 您不需要前往火星的宇宙飞船就可以开始在您的营销策略中使用它。

您需要了解人们如何购买在线产品。 当有人到达您的产品页面时，他们就处于关键时刻。 为了到达关键时刻的零时刻，他们向后退了一步。

他们没有点击漂亮的“立即购买”按钮，而是将鼠标向北移动，找到您的菜单，然后点击您的主页。

为什么？

出于同样的原因，我们首先有一个主页。 这位访客正在寻求澄清并弄清楚他们是否信任您。 在快速滚动浏览您的主页以确保您结帐后，他们将返回产品页面并点击“立即购买”按钮。

这是谷歌解释零关键时刻的视频：

您的主页是热门潜在客户确保他们知道他们从谁那里购买的最后一步。 我们习惯于将主页视为第一步，以至于我们忘记创建一个主页来阐明我们是谁并建立这些潜在客户正在寻找的信任。

最重要的是——我们必须在 7 秒或更短的时间内完成所有这些。

您的主页应该是什么样子

您只需在主页模板中快速搜索一下即可。 这就是问题所在……您如何真正知道这些模板适用于您的业务？

DigitalMarketer 的创始人兼首席执行官 Ryan Deiss 使用主页生命周期来说明为什么所有主页都不相同。 你不应该*试图复制 Apple 的主页。 你和他们不在同一个生命周期，你会让你的访客感到困惑，他们也不会得到他们想要的信任。

有 4 个主页生命周期阶段：

阶段 1：问题意识（客户知道他们有问题）

阶段 2：解决方案意识（客户正在评估哪种解决方案最适合他们）

阶段 3：产品意识（人们已经知道你的产品）

阶段 4：最了解（人们确切地知道你卖什么和你是谁）

您处于第 1 阶段或第 2 阶段。（Apple 处于第 4 阶段）

在第 1 阶段，您的受众希望在您的主页上找到希望。 他们想知道他们的问题有解决方案。

在第 2 阶段，您的听众需要清楚。 与竞争对手相比，他们希望了解您如何成为适合他们的正确解决方案。

哦，是的——你需要在 7 秒或更短的时间内完成所有这些。

为什么是7秒？

这就是我们这些天正在研究的注意力跨度。 如果您的听众不希望您能帮助他们解决问题或明确您是这份工作的最佳人选，他们就不会花 60 秒浏览您的网站。

在 7 秒或更短的时间内，您的主页需要回答这 3 个问题：

#1：这是什么？

#2：我为什么要关心？

#3：现在怎么办？

这是您要使用的模板。

高转换主页模板

这些是创建高转化率主页所需的关键主页元素：

1. 顶部菜单（标志、基本导航、主要 CTA）
2. 标题/副标题
3. 英雄镜头/辅助图像
4. 号召性用语（主要/次要）
5. 工作原理（步骤、功能/优势、视频、演示/演练等）
6. 它的用途（头像和用例）
7. 信任建立者（客户标识、推荐、客户故事等）
8. 页脚（扩展导航、公司信息、法律声明、杂项信息）

以 CoSchedule 的主页为例，您可以看到下面标记的前 4 个元素：

这是他们的工作原理部分：

这是他们对客户头像（Who It's For）的呼吁：

这是他们建立信任的地方，我们之前通过推荐和社会证明（ “超过 7,000 个营销团队已经解雇了临时营销” ）：

最后，他们有自己的页脚：

将此视为您主页的 Pinterest inspo 板（您也可以查看我们的主页以获取更多灵感）。

让我们深入了解这些要素中的每一个，以便您知道自己走在正确的轨道上（我们是营销人员——我们追求效率）。

#1：顶级菜单

用 Ryan 的名言来说，“当谈到你的菜单时，少即是多。” 您所需要的只是最基本的必需品。 您可以添加下拉菜单，但要确保它们仍然是极简主义的并且没有太多选项。

#2：标题/副标题

创建主页最令人生畏的部分是你的标题。 感觉就像成败，最终比 InstaPot 中的晚餐承受更大的压力。 使用这些模板找到最适合您的头像的模板并提供并编写一个连接点的副标题：

• 将您的 [现有资产] 转变为 [已知的预期最终结果]
• [头像]的[期望的最终结果]
• 我们帮助您 [特色行动] [实现预期的最终结果]
• 获得帮助 [市场/公司类型] 从 [已知的痛苦行为] 中获得更多
• 从您的 [现有资产] 中获得更多 [期望的结果]，从现在开始
• 将[他们拥有的东西或容易得到的东西]变成[已知的预期最终结果]
• 使用 [功能] 轻松 [最终结果]
• 让你的[选民群体]更好/更擅长[有意义的核心技能/利益]
• [完成预期的最终结果] 没有 [已知的障碍或瓶颈]
• 现在每个人都可以[做一些简单的事情]和[完成预期的最终结果]
• 停止[已知痛点]。 我们会为你做的。
• 厌倦了【已知痛点】？ [产品名称] 让[克服疼痛]变得容易

#3：英雄镜头/辅助图像

这是一个很大的。 您的英雄照片是您页面上的主要图像。 最好的英雄镜头展示了您的客户使用您的产品/服务后的体验。 避免分散注意力、错位或自负的图像（例如办公楼的照片）。

#4：号召性用语（主要/次要）

CTA 都是关于澄清的。 清晰显示出信心，并清楚地表明当有人点击您的按钮时会发生什么。 你希望有人阅读你的 CTA 并想， “明白了，一旦我点击这个 [X] 就会发生。” 避免像“开始”这样的号召性用语，因为您的访问者无法弄清楚当他们“开始”时会发生什么。

＃5：它是如何工作的

这是某人在您的主页上停留 7 秒后提出的下一个合乎逻辑的问题。 他们知道它是什么，为什么他们应该关心，以及现在该做什么——但他们想知道，这是如何运作的？ 创建一个聪明的标题可能很诱人，但像“它是如何工作的”这样简单的标题可以回答访问者提出的问题。

#6：为谁而设

这是您主页的一部分，不断解释您的产品是为谁服务的。 你的主页已经明确了你的客户头像是谁，但是这个部分可以用来扩展更多的细节。 以下是 DigitalMarketer 主页如何详细介绍我们的 3 个客户头像：

#7：信任建设者

由于零关键时刻，信任构建者对于您的主页至关重要。 信任建立者分为 4 类：

1. 媒体提及
2. 感言
3. 客户案例
4. 集成/合作伙伴

#8：页脚

我们将假装对主页的这一部分感到兴奋，但让我们认真对待。 您的页脚就像您添加到不健康膳食中的蔬菜，以假装您正在做出更好的晚餐决定。 对您的健康是必需的，但不是您餐盘中最令人兴奋的部分。

这是您想要在页脚上显示的所有内容的资源清单：

• 版权声明
• 实际地址
• 联系我们
• 服务条款
• 隐私政策
• 扩展导航
• 旗舰内容/案例研究
• 社交属性链接

您现在不仅知道如何编写任何主页，而且知道如何编写高转化率的主页。

我们很容易想到我们可以将一个漂亮的着陆页放在一起，并在我们的余生中盯着它看，因为它带来了一次又一次的销售。 事实是，您的听众比这更有活力。 他们上网的时间和您一样长。

他们订购了一些东西，却发现它看起来与产品照片完全不同。 他们对误导他们付费服务的文案感到失望。 你的主页工作就是澄清你知道他们的问题是什么以及如何解决它，他们可以相信你会解决。

开始构建您的主页，并成为少数了解零关键时刻重要性以及如何使用它在您的目标网页上获得更多转化的公司之一。