Was sind versteckte Formularfelder? Plus die 5 Hauptvorteile

Online-Formulare sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, aber die Formularfelder, die Benutzer auf der Seite sehen, sind nicht die einzigen wertvollen Informationen, die Sie sammeln können. Zusätzliche Details können Ihnen mehr Einblick in potenzielle Kunden geben und Ihnen helfen, langfristig mehr Leads in Kunden umzuwandeln – dies geschieht mit versteckten Formularfeldern.

Unabhängig davon, ob Sie Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads oder eine andere PPC-Plattform verwenden, um Landingpage-Traffic zu generieren, diese Details sind oft in versteckten Formularfeldern zu finden.

Was sind versteckte Formularfelder?

Versteckte Formularfelder sind genau das, wonach sie klingen – unsichtbare Felder, die Benutzer nicht sehen können, wenn sie ein Formular auf Ihrer Landingpage ausfüllen. Nur weil sie sie nicht sehen können, heißt das nicht, dass sie nicht wichtig sind:

Diese versteckten Eingabefelder werden automatisch von den UTM-Parametern in Ihren URL-Tracking-Vorlagen ausgefüllt. Diese UTM-Parameter helfen Ihnen, Benutzerdaten zu erfassen, die Ihr Formular ausfüllen. Sie erfahren, welche Traffic-Kanäle am besten abschneiden, welche Keywords zu Verkäufen führen und vieles mehr.

Was sind einige dieser UTM-Parameter und was bedeuten sie? Hier ist eine kurze Liste.

• UTM_SOURCE: Wo der Nutzer ursprünglich geklickt hat, um Ihre Website oder Zielseite zu finden
• UTM_MEDIUM: Wie der Benutzer zu Ihnen gekommen ist, dh sozial
• UTM_CAMPAIGN: Die Phase des Verkaufstrichters, dh Bekanntheit
• UTM_TERM: Das Keyword, das der Nutzer gesucht hat, um auf Ihrer Website zu landen
• UTM_CONTENT: Die Art des Inhalts, z. B. ein Blogbeitrag oder eine Quora-Antwort, auf die der Benutzer geklickt hat
• INITIAL REFERRER: Woher der Benutzer zuerst kam, dh Google
• LETZTER REFERRER: Der letzte Referrer für diesen Benutzer, z. B. LinkedIn oder Reddit
• LANDING PAGE: Wo sie ursprünglich auf Ihrer Website gelandet sind, von der Startseite bis zu einer Zielseite oder einem Blogbeitrag
• BESUCHE: Wie oft sie Ihre Website oder Zielseite besucht haben, bevor sie Ihr Formular ausgefüllt haben

So können Sie diese versteckten Eingabefelder und UTM-Parameter verwenden, um Ihre PPC-Kampagnen zu optimieren und den besten Return on Advertising Spend zu erzielen, den Sie je gesehen haben.

Versteckte Formularfelder verstehen

Die Felder werden durch Cookies gefüllt, die auf Ihrer Website verwendet werden, und können Ihnen viele Daten zu Ihrem neuen Lead liefern.

Es gibt mehrere Vorteile, diese Daten mit ausgeblendeten Feldern zu sammeln, anstatt Kunden direkt zu fragen. Um beispielsweise zu wissen, woher Ihre Leads kommen, können Sie ein „Wo haben Sie zum ersten Mal von uns gehört?“ hinzufügen. Textfeld in Ihrem Formular. Allerdings füllen nicht alle diesen Eintrag aus, und oft erinnern sie sich nicht daran, wie sie ursprünglich von Ihnen gehört haben. Es könnte sich um eine Google-Suche, eine Facebook-Anzeige, eine Display-Anzeige oder einen anderen Inhalt handeln.

Ausgeblendete Felder sagen Ihnen genau, woher sie stammen, ohne sich auf das Gedächtnis der Benutzer zu verlassen oder dies auszufüllen.

Mit Instapage können Sie Ihrer Zielseite schnell und einfach versteckte Formularfelder hinzufügen. Wählen Sie einfach Ihr Formular aus, klicken Sie auf Feld hinzufügen und wählen Sie Ausgeblendet aus dem Dropdown-Menü:

Damit sie funktionieren, müssen Sie Ihrer Website UTM-Formularskripte hinzufügen. Der Code wird vor dem letzten Tag am Ende jeder Seite Ihrer Website platziert. Egal, wo der Benutzer zuerst landet, die Daten werden in Ihr Formular exportiert. Es wird ungefähr so ​​aussehen:

Es gibt zusätzliche Codes, die Sie hinzufügen können, wenn Sie erweitertes Tracking benötigen. Sie können mit dem Google Tag Manager oder durch Änderungen an Ihrer Website selbst hinzugefügt werden.

Formulare mit versteckten Feldern sind auch in Instapage sehr einfach zu verwalten. In diesem kurzen Artikel wird erläutert, wie Sie die dynamische Textersetzung verwenden.

Tracking-Parameter in Google Ads einrichten

ValueTrack-Parameter arbeiten mit Google Analytics oder anderen Tracking-Lösungen zusammen, um Ihre spezifischen Google Ads-Kampagnen, Facebook-Anzeigen und andere PPC-Kampagnen zu analysieren. Das Hinzufügen zu Ihren Kampagnen ist einfach, und wie bei anderen UTM-Formularskripten müssen Sie der Zielseite Ihrer Anzeige ein spezielles Skript hinzufügen, um die Daten zu sammeln.

Was sind das für Parameter? Hier sind einige Beispiele, die Sie zu Ihren Werbekampagnen hinzufügen können und warum sie wichtig sind.

• {matchtype}: Dies sagt Ihnen, wie gut das Keyword, das die Anzeige auslöst, mit dem Keyword übereinstimmt, das Sie ursprünglich ausgerichtet haben. Die Ergebnisse sind entweder "genaue Übereinstimmung", "weitgehend" oder ein anderer erweiterter Übereinstimmungstyp. Auf diese Weise können Sie Ihre Keywords besser auf diejenigen ausrichten, die Conversions erzielen.
• {Netzwerk}: Wo wurde auf die Anzeige geklickt? Google, ein Suchnetzwerk-Partner oder eine Publisher-Website? Dies zeigt Ihnen, ob Suchnetzwerk-Partner Ihren Werbekampagnen einen Mehrwert verleihen oder ob Sie Ihre Ausgaben für sie reduzieren oder eliminieren können.
• {keyword}: Ermöglicht es Ihnen, einen bestimmten Keyword-String mit einem Lead zu verknüpfen. Dies bedeutet, dass Sie den Wert einer Reihe von Keywords im Laufe der Zeit ermitteln und bei Bedarf Anpassungen an zukünftigen Werbekampagnen vornehmen können.
• {adposition}: Hier wurde Ihre Anzeige in den Google SERPs geschaltet und kann veranschaulichen, dass es sich möglicherweise nicht lohnt, höhere Anzeigenpositionen zu erreichen, wenn Sie qualitativ hochwertige Conversions in einer mittleren Seitenposition erzielen.

Andere ValueTrack-Parameter

Es gibt mehrere andere ValueTrack-Parameter, die Sie hinzufügen können, und einige davon finden Sie hier. Wie richten Sie sie ein? In Google Ads können Sie entweder eine Tracking-Vorlage einrichten, die für alle Kampagnen gilt, oder benutzerdefinierte Parameter für jede Anzeige einrichten. Für das Tracking auf Anzeigenebene sieht die Einrichtung wie folgt aus:

Sie können auch URL-Tracking-Parameter auf Kontoebene einrichten, anstatt sie jeder Anzeige einzeln hinzuzufügen.

Hier ist ein ziemlich solider Tracking-Code, der Ihnen den Einstieg erleichtert.

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

Kopieren Sie den obigen Code und fügen Sie ihn auf der Seite mit den Einstellungen Ihres Google Ads-Kontos ein. Fahren Sie dann mit Kampagnen > Einstellungen > Registerkarte Kontoeinstellungen fort und fügen Sie den Code in das Feld der Tracking-Vorlage ein:

Sobald der Code in die Tracking-Vorlage eingefügt wurde, fügt Google Ads diesen automatisch an alle URLs in Ihrem Konto an.

Hinzufügen von Tracking-Parametern zu Facebook-Anzeigen

Sie können dieselben Tracking-Parameter zu Ihren Facebook-Anzeigen hinzufügen, um sicherzustellen, dass die richtigen Informationen an Ihre ausgeblendeten Formularfelder weitergegeben werden.

Facebook verfügt über einen integrierten Builder, mit dem Sie Tracking-Parameter für Ihre Anzeigen erstellen können. Sie haben sogar die Möglichkeit, die UTM-Parameter für jedes relevante Feld dynamisch auffüllen zu lassen:

Der Builder ist jedoch etwas eingeschränkt, sodass Sie möglicherweise auch Ihre eigenen Parameter hinzufügen möchten:

Nachdem Sie alle Tracking-Parameter eingegeben haben, die Sie hinzufügen möchten, sollten Sie etwas Ähnliches wie im obigen Screenshot sehen.

Dieser URL-Parameter wird jetzt immer dann hinzugefügt, wenn jemand Ihre Website oder Zielseite über Ihre Facebook-Anzeige besucht. Ebenso erfassen Ihre ausgeblendeten Formularfelder diese Daten, wenn der Benutzer Ihr Formular ausfüllt.

5 Vorteile für das Hinzufügen ausgeblendeter Felder

Was bringt dir all diese Arbeit? Hier sind fünf Vorteile, die das Einrichten versteckter Felder und ValueTrack-Parameter lohnenswert machen.

1.Optimierung für den Verkauf

Da ausgeblendete Felder Ihnen helfen, das Keyword oder die Platzierung zu bestimmen, das die Anzeige ausgelöst und den Nutzer auf Ihre Website geführt hat, lautet die nächste Frage: "Was war das Endergebnis?"

Sind sie zu einem produktiven Lead geworden und haben einen Kauf getätigt?

Im Gegensatz zum E-Commerce produzieren Kampagnen zur Lead-Generierung Leads, keine Verkäufe, was bedeutet, dass der Verkauf oft zu einem späteren Zeitpunkt stattfindet. Möchten Sie also nicht wissen, mit welchen Keywords, Placements und Zielgruppen Umsätze erzielt werden?

Ausgeblendete Eingabefelder ermöglichen es Ihnen zu verfolgen, welche Keywords, Placements und Zielgruppen zu einem Verkauf geführt haben. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Konto für Verkäufe optimieren können, nicht nur für Leads.

Die meisten PPC-Vermarkter optimieren für Conversions mit einem statischen Cost-per-Conversion-Ziel, unabhängig von der Qualität und dem Wert der Conversions. Diese Denkweise lässt Sie glauben, dass Keyword 1 (unten) der klare Gewinner ist. Es hat eine höhere Conversion-Rate und niedrigere Kosten pro Conversion, was es zur offensichtlichen Wahl macht:

Ein kurzer Blick auf die nächste Tabelle sollte jedoch Ihre Meinung ändern:

Nachdem Sie die von Ihren versteckten Formularfeldern erfassten Daten überprüft haben, stellen Sie fest, dass Keyword 2 Sie pro Verkauf tatsächlich viel weniger kostet. Das bedeutet, dass Sie mehr Geld verdienen und darauf kommt es an.

Anhand der von versteckten Feldern erfassten Daten können Sie erkennen, welche Keywords ein besseres Verkaufspotenzial haben. Im Laufe der Zeit werden diese Informationen Ihnen helfen, intelligentere Optimierungen und Budgetentscheidungen zu treffen.

2. Identifizieren Sie die qualitativ hochwertigsten Verkehrskanäle

Dies führt uns zu qualitativ hochwertigen Verkehrskanälen. Mit anderen Worten, Empfehlungen, die Ihnen mehr als nur Leads oder Traffic bringen, sondern tatsächliche Verkäufe und den besten ROI.

Die gleiche Analogie, die wir im vorherigen Abschnitt verwendet haben, gilt auch hier, jedoch in einem weiteren Sinne.

Angenommen, Sie werben auf Google und Facebook. Ihr Google Ads-Konto hat einen durchschnittlichen Cost-per-Conversion von 50 $ und 50 % davon werden in Verkäufe umgewandelt. In der Zwischenzeit können Ihre Facebook-Anzeigen Conversions für 10 US-Dollar einbringen, aber wenn nur 1 von 20 zu einem Verkauf führt, sollten Sie in Erwägung ziehen, stärker in Google Ads zu investieren.

Die in ausgeblendeten Feldern gesammelten Daten ermöglichen es Ihnen, bessere, datengesteuerte Entscheidungen darüber zu treffen, auf welche Plattform Sie Ihre Werbeausgaben konzentrieren und welche Kanäle eine niedrigere Priorität haben.

3. Schluss mit minderwertigen Leads für versteckte Formularfelder

Die Daten, die Sie in ausgeblendeten Formularfeldern sammeln, helfen Ihnen, leistungsschwache Kampagnen, Anzeigen, Keywords, Placements und Zielgruppen zu erkennen und zu stoppen, bevor Ihr Budget weiter erschöpft ist.

Sie können beispielsweise jeden Monat Hunderte von Leads aus Ihren Google- und Facebook-Anzeigen erhalten, aber nur eine Handvoll dieser Leads werden zu Verkäufen. Es ist leicht, dies abzuschreiben, indem man niedrige Erwartungen stellt, aber haben Sie darüber nachgedacht…

Wie viel Zeit und Geld verschwenden Sie mit diesen minderwertigen Leads?

Wenn ja, möchten Sie sie wahrscheinlich stoppen und Ihre Werbeausgaben effizienter einsetzen.

Ausgeblendete Formularfelder können Ihnen dabei helfen, Trends in der Leadqualität zu erkennen und auszusortieren. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein bestimmtes Keyword Leads erzeugt, die nicht kontaktiert werden können oder selten zu zahlenden Kunden werden, können Sie dies entsprechend anpassen.

Ohne die Daten aus ausgeblendeten Feldern könnten Sie dazu verleitet werden, Gebote und Budgets für diese verschwenderischen Kampagnen, Anzeigen, Keywords, Placements und Zielgruppen zu erhöhen.

4. Entdecken Sie Remarketing-Möglichkeiten

Sie können sich die Kombination von Traffic-Kanälen und Keywords ansehen, die einen längeren Verkaufszyklus haben. So können Sie sich auf hyperspezifische Remarketing-Bemühungen konzentrieren. Indem Sie sich die versteckten Felddaten ansehen und sie mit Ihren Site-Analysen kombinieren, können Sie die richtige Mischung bestimmen, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen.

Zum Beispiel hat das Schlüsselwort „Digital Marketing Strategy“ die meisten CMOs eines Unternehmens einer bestimmten Größe davon überzeugt, auf Ihre LinkedIn-Anzeigen zu reagieren. Ein erheblicher Prozentsatz dieser CMOs wurden nicht nur einmalige Kunden, sondern unterzeichneten auch langfristige Verträge mit Ihrem Unternehmen. Dies ist eine Gelegenheit, ein ganz bestimmtes Publikum mit einer ganz bestimmten Strategie anzusprechen, die auf langfristige Ergebnisse und einen erhöhten Customer Lifetime Value abzielt.

Mit dieser Art von Daten können Sie für jeden Verkehrskanal eindeutige Remarketing-Nachrichten erstellen, anstatt einen einheitlichen Ansatz zu wählen.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Kampagnen eine längere Verkaufsverzögerung aufweisen, während andere nur einen Tag dauern. Anstelle einer generalisierten Remarketing-Kampagne können Sie das Remarketing-Budget also sinnvoller einsetzen, indem Sie das Remarketing auf die Kampagnen mit längeren Verkaufsverzögerungen konzentrieren.

Dieser präzisere Remarketing-Ansatz trägt dazu bei, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und eine Verschwendung von Budget für Conversions mit geringer bis gar keiner Verkaufsverzögerung zu vermeiden.

5. Genauere Tests

Mithilfe von A/B-Testanzeigen können Sie die Anzeigen mit der besten Leistung ermitteln. Die in Ihrem Ads-Konto angezeigten Ergebnisse können jedoch irreführend sein.

Sie können beispielsweise feststellen, dass eine Ihrer Anzeigen eine höhere Conversion-Rate aufweist als die andere, aber ohne ausgeblendete Felder wissen Sie nicht, welche Anzeige die meisten Verkäufe generiert:

Versteckte Felder bieten Ihnen die beste Möglichkeit für genauere Tests. Es geht über A/B-Tests hinaus, wie viele Conversions Ihre Anzeige erzielt, und hilft Ihnen, die Qualität und das Verkaufspotenzial jeder Anzeige zu messen.

Je mehr Daten Sie haben, desto genauer sind Ihre Tests. Sie können mit Sicherheit wissen, welche Anzeigen mehr Umsatz und Gewinn bringen, nicht nur Klicks und Conversions.

Abschluss

Versteckte Formularfelder sind eine CRO-Goldmine. Sie können Ihnen mehr über Leads erzählen, die konvertieren, als Ihre Anzeigenplattform und Analysen zusammen. Sie können ausgeblendete Felder mit den Daten anpassen, die Sie benötigen, um die intelligentesten Marketing- und Werbeentscheidungen zu treffen.

Es spielt keine Rolle, wo Sie PPC-Kampagnen durchführen. Ausgeblendete Formularfelder helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer bezahlten Suche und sozialen Kampagnen zu verfolgen, von Kampagnen über Anzeigen bis hin zu Keywords und mehr. Sie werden besser darüber informiert, wer konvertiert hat, wie er konvertiert und warum konvertiert wurde. All diese Daten helfen Ihnen, Marketingbudgets besser zuzuweisen, verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden und hochwertige Conversions zu maximieren, die zu Verkäufen führen.

Verwandeln Sie Anzeigenklicks in Conversions, erstellen Sie dedizierte, schnell ladende Post-Click-Seiten für jedes Angebot. Erfahren Sie, wie Sie allen Ihren Zielgruppen einzigartige Post-Click-Landingpages bieten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.

Über den Autor
Luke ist der Gründer von Linear, einer in Utah ansässigen PPC-Agentur, die sich intensiv auf die Optimierung der Conversion-Rate konzentriert. Luke und sein Team haben Hunderten ihrer Kunden geholfen, die Konversionsraten zu steigern, ihr Geschäft auszubauen und ihren ROI erheblich zu verbessern. Verbinden Sie sich mit ihm auf Twitter, LinkedIn oder erhalten Sie ein kostenloses Angebot.