Cosa sono i campi modulo nascosti? Più i 5 principali vantaggi

I moduli online sono un ottimo modo per generare lead, ma i campi del modulo che gli utenti vedono nella pagina non sono le uniche informazioni preziose che puoi raccogliere. Ulteriori dettagli possono darti maggiori informazioni sui potenziali clienti e aiutarti a convertire più lead in clienti a lungo termine: questo viene fatto con i campi modulo nascosti.

Sia che tu stia utilizzando Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads o qualsiasi altra piattaforma PPC per generare traffico sulla pagina di destinazione, questi dettagli si trovano spesso nei campi del modulo nascosti.

Cosa sono i campi modulo nascosti?

I campi modulo nascosti sono esattamente come sembrano: campi invisibili che gli utenti non possono vedere quando completano un modulo sulla tua pagina di destinazione. Solo perché non possono vederli non significa che non siano importanti:

Questi campi di input nascosti vengono compilati automaticamente dai parametri UTM nei modelli di monitoraggio degli URL. Questi parametri UTM ti aiutano a catturare i dati degli utenti che completano il tuo modulo. Scoprirai quali canali di traffico hanno il rendimento migliore, quali parole chiave si trasformano in vendite e molto altro.

Quali sono alcuni di questi parametri UTM e cosa significano? Ecco un breve elenco.

• UTM_SOURCE: dove l'utente ha originariamente cliccato per trovare il tuo sito web o la tua pagina di destinazione
• UTM_MEDIUM: Come l'utente è venuto da te, cioè social
• UTM_CAMPAIGN: La fase del funnel di vendita, ovvero la consapevolezza
• UTM_TERM: la parola chiave che l'utente ha cercato per atterrare sul tuo sito
• UTM_CONTENT: il tipo di contenuto, come un post sul blog o una risposta di Quora, su cui l'utente ha cliccato
• RIFERIMENTO INIZIALE: da dove proviene per primo l'utente, ad esempio Google
• ULTIMO REFERRER: L'ultimo referrer per quell'utente, ad esempio LinkedIn o Reddit
• PAGINA DI DESTINAZIONE: dove sono atterrati inizialmente sul tuo sito, dalla home page a una pagina di destinazione o post del blog
• VISITE: quante volte hanno visitato il tuo sito o la tua pagina di destinazione prima di completare il modulo

Ecco come puoi utilizzare questi campi di input nascosti e parametri UTM per ottimizzare le tue campagne PPC e vedere il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria che tu abbia mai visto.

Comprensione dei campi modulo nascosti

I campi sono popolati dai cookie utilizzati sul tuo sito e possono fornirti molti dati sul tuo nuovo lead.

Ci sono diversi vantaggi nel raccogliere questi dati con campi nascosti rispetto a chiedere direttamente ai clienti. Ad esempio, per sapere da dove provengono i tuoi contatti, puoi aggiungere un "Dove hai sentito parlare di noi per la prima volta?" campo di testo sul modulo. Tuttavia, non tutti scelgono di compilare questa voce e, spesso, non ricordano come hanno inizialmente sentito parlare di te. Potrebbe essere stata una ricerca su Google, un annuncio di Facebook, un annuncio display o da altri contenuti.

I campi nascosti ti dicono esattamente da dove provengono senza fare affidamento sulla memoria degli utenti o sul desiderio di riempirli.

Instapage semplifica e velocizza l'aggiunta di campi modulo nascosti alla pagina di destinazione. Seleziona semplicemente il modulo, fai clic su aggiungi campo e seleziona nascosto dal menu a discesa:

Affinché funzionino, devi aggiungere gli script del modulo UTM al tuo sito web. Il codice viene posizionato prima del tag finale nella parte inferiore di ogni pagina del tuo sito web. Quindi, non importa dove arrivi l'utente per primo, i dati verranno esportati nel tuo modulo. Sarà simile a questo:

Ci sono codici aggiuntivi che puoi aggiungere se hai bisogno di un monitoraggio avanzato. Possono essere aggiunti utilizzando Google Tag Manager o apportando modifiche al tuo sito web stesso.

I moduli dei campi nascosti sono davvero facili da gestire anche in Instapage. Questo articolo rapido spiega come utilizzare la sostituzione dinamica del testo.

Impostazione dei parametri di monitoraggio in Google Ads

I parametri ValueTrack funzionano con Google Analytics o altre soluzioni di monitoraggio per analizzare le tue specifiche campagne Google Ads, Facebook Ads e altre campagne PPC. Aggiungerli alle tue campagne è facile e, come altri script di moduli UTM, devi aggiungere uno script speciale alla pagina di destinazione del tuo annuncio per raccogliere i dati.

Quali sono questi parametri? Eccone alcuni che puoi aggiungere alle tue campagne pubblicitarie e perché sono importanti.

• {matchtype}: indica quanto bene la parola chiave che ha attivato l'annuncio corrisponde a quella originariamente scelta come target. I risultati saranno "corrispondenza a frase esatta", "ampia" o un altro tipo di corrispondenza avanzato. Questo ti aiuta a indirizzare meglio le tue parole chiave a quelle che generano conversioni.
• {network}: dove è stato fatto clic sull'annuncio? Google, un partner di ricerca o un sito di editori? Questo ti dice se i partner di ricerca stanno aggiungendo valore alle tue campagne pubblicitarie o se puoi ridurre o eliminare la tua spesa su di loro.
• {keyword}: consente di collegare una stringa di parole chiave specifica a un lead. Ciò significa che puoi calcolare il valore di un insieme di parole chiave nel tempo e apportare modifiche alle future campagne pubblicitarie secondo necessità.
• {adposition}: è qui che il tuo annuncio è apparso nella SERP di Google e può illustrare che se stai ottenendo conversioni di alta qualità in una posizione a metà pagina, potrebbe non valere la spesa per raggiungere posizioni di annuncio più elevate.

Altri parametri ValueTrack

Ci sono molti altri parametri ValueTrack che puoi aggiungere e puoi trovarne alcuni qui. Come le imposti? In Google Ads, puoi impostare un modello di monitoraggio che si applica a tutte le campagne o impostare parametri personalizzati per ogni annuncio. Per il monitoraggio a livello di annuncio, l'impostazione è simile a questa:

Puoi anche impostare parametri di monitoraggio degli URL a livello di account invece di aggiungerli a ciascun annuncio singolarmente.

Ecco un codice di monitoraggio piuttosto solido per aiutarti a iniziare.

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

Copia e incolla il codice sopra nella pagina delle impostazioni dell'account Google Ads. Quindi procedi con Campagne > Impostazioni > scheda Impostazioni account e incolla il codice nel campo del modello di monitoraggio:

Una volta che il codice è stato incollato nel modello di monitoraggio, Google Ads lo aggiungerà automaticamente a tutti gli URL nel tuo account.

Aggiunta di parametri di tracciamento a Facebook Ads

Puoi aggiungere questi stessi parametri di tracciamento alle tue inserzioni di Facebook per assicurarti che le informazioni corrette vengano trasmesse ai campi del modulo nascosti.

Facebook ha un builder integrato che ti aiuterà a creare parametri di monitoraggio per i tuoi annunci. Ti dà anche la possibilità di avere i parametri UTM popolati dinamicamente per ogni campo rilevante:

Tuttavia, il builder è un po' limitato, quindi potresti voler aggiungere anche i tuoi parametri:

Dopo aver compilato tutti i parametri di tracciamento che desideri aggiungere, dovresti vedere qualcosa di simile allo screenshot qui sopra.

Questo parametro URL verrà ora aggiunto ogni volta che qualcuno visita il tuo sito Web o la tua pagina di destinazione tramite il tuo annuncio di Facebook. Allo stesso modo, i campi del modulo nascosti acquisiranno questi dati quando l'utente completa il modulo.

5 vantaggi per l'aggiunta di campi nascosti

Cosa ti porta tutto questo lavoro? Ecco cinque vantaggi che rendono utile l'impostazione di campi nascosti e parametri ValueTrack.

1.Ottimizza per le vendite

Poiché i campi nascosti ti aiutano a determinare la parola chiave o il posizionamento che ha attivato l'annuncio e portato l'utente sul tuo sito, la domanda successiva è: "Qual è stato il risultato finale?"

Sono diventati un lead produttivo e hanno effettuato un acquisto?

A differenza dell'e-commerce, le campagne di lead generation producono lead, non vendite, il che significa che la vendita spesso avviene in un secondo momento. Quindi non vorresti sapere quali parole chiave, posizionamenti e segmenti di pubblico stanno producendo vendite?

I campi di input nascosti ti consentono di tenere traccia delle parole chiave, dei posizionamenti e dei segmenti di pubblico che hanno portato a una vendita. Ciò significa che puoi ottimizzare il tuo account per le vendite, non solo per i lead.

La maggior parte dei marketer PPC ottimizza le conversioni con un obiettivo di costo per conversione statico indipendentemente dalla qualità e dal valore delle conversioni. Questa mentalità ti porterebbe a credere che la parola chiave 1 (sotto) sia il chiaro vincitore. Ha un tasso di conversione più elevato e un costo per conversione inferiore che lo rendono la scelta più ovvia:

Tuttavia, una rapida occhiata alla tabella successiva dovrebbe farti cambiare idea:

Dopo aver esaminato i dati acquisiti dai campi del modulo nascosti, scopri che la parola chiave 2 in realtà ti costa molto meno per vendita. Il che significa che ti fa guadagnare di più e questo è ciò che conta.

I dati acquisiti dai campi nascosti consentono di vedere quali parole chiave hanno un potenziale di vendita migliore. Nel tempo queste informazioni ti aiuteranno a prendere ottimizzazioni e decisioni di budget più intelligenti.

2. Identificare i canali di traffico di qualità più elevata

Questo ci porta a canali di traffico di alta qualità. In altre parole, referral che ti portano più di semplici lead o traffico, ma vendite effettive e il miglior ROI.

La stessa analogia che abbiamo usato nella sezione precedente si applica anche qui, ma in un senso più ampio.

Diciamo che stai facendo pubblicità su Google e Facebook. Il tuo account Google Ads ha in media un costo per conversione di $ 50 e il 50% di questi si trasforma in vendite. Nel frattempo, i tuoi annunci di Facebook potrebbero generare conversioni per $ 10, ma se solo 1 su 20 si trasforma in una vendita, potresti considerare di investire più pesantemente in annunci Google.

I dati raccolti in campi nascosti ti consentono di prendere decisioni migliori e basate sui dati su quale piattaforma concentrare la tua spesa pubblicitaria e su quali canali hanno una priorità inferiore.

3. Metti fine ai lead di bassa qualità per i campi modulo nascosti

I dati raccolti nei campi modulo nascosti ti aiutano a identificare e interrompere le campagne, gli annunci, le parole chiave, i posizionamenti e i segmenti di pubblico con scarso rendimento prima che esauriscano ulteriormente il tuo budget.

Ad esempio, potresti ricevere centinaia di lead ogni mese dai tuoi annunci Google e Facebook, ma solo una manciata di questi lead si trasforma in vendite. È facile cancellarlo impostando basse aspettative, ma hai considerato...

Quanto tempo e denaro stai sprecando con questi lead di bassa qualità?

In tal caso, è probabile che desideri porre fine a tali attività e utilizzare la spesa pubblicitaria in modo più efficiente.

I campi modulo nascosti possono aiutarti a individuare le tendenze della qualità dei lead ed eliminarle. Ad esempio, se scopri che una determinata parola chiave produce lead che non possono essere contattati o che raramente si trasformano in clienti paganti, puoi adeguarti di conseguenza.

Senza i dati dei campi nascosti, potresti essere indotto ad aumentare le offerte e il budget su queste campagne, annunci, parole chiave, posizionamenti e segmenti di pubblico dispendiosi.

4. Scopri le opportunità di remarketing

Puoi guardare la combinazione di canali di traffico e parole chiave che hanno un ciclo di vendita più lungo. Ciò ti consente di concentrarti su sforzi di remarketing iper-specifici. Osservando i dati del campo nascosto e combinandoli con l'analisi del tuo sito, puoi determinare la giusta miscela per produrre risultati sorprendenti.

Ad esempio, la parola chiave "strategia di marketing digitale" ha convinto la maggior parte dei CMO di un'azienda di determinate dimensioni a rispondere ai tuoi annunci LinkedIn. Una percentuale significativa di questi CMO è diventata non solo clienti occasionali, ma ha anche firmato contratti a lungo termine con la tua azienda. Questa è un'opportunità per rivolgersi a un pubblico molto specifico con una strategia molto specifica mirata a risultati a lungo termine e a un aumento del valore della vita del cliente.

Questo tipo di dati ti consente di creare messaggi di remarketing univoci per ciascun canale di traffico invece di adottare un approccio unico per tutti.

Potresti anche scoprire che alcune campagne hanno un ritardo di vendita più lungo mentre altre richiedono solo un giorno. Quindi, invece di una campagna di remarketing generalizzata, potresti utilizzare il budget di remarketing in modo più saggio concentrando il remarketing sulle campagne con tempi di vendita più lunghi.

Questo approccio più preciso al remarketing aiuta ad abbreviare il ciclo di vendita e a prevenire lo spreco di budget per le conversioni con un ritardo di vendita minimo o nullo.

5. Test più accurati

Gli annunci di test A/B possono aiutarti a identificare gli annunci con il rendimento migliore. Tuttavia, i risultati visualizzati all'interno del tuo account pubblicitario potrebbero essere fuorvianti.

Ad esempio, potresti vedere che uno dei tuoi annunci ha un tasso di conversione più alto dell'altro, ma senza campi nascosti, non hai modo di sapere quale annuncio genera la maggior parte delle vendite:

I campi nascosti offrono la migliore opportunità per test più accurati. Va oltre il test A/B di quante conversioni genera il tuo annuncio e ti aiuta a misurare la qualità e il potenziale di vendita che ogni annuncio possiede.

Più dati hai, più accurati sono i tuoi test. Puoi sapere con certezza quali annunci portano più vendite e profitti, non solo clic e conversioni.

Conclusione

I campi modulo nascosti sono una miniera d'oro CRO. Possono dirti di più sui lead che convertono rispetto alla tua piattaforma pubblicitaria e alle analisi combinate. Puoi personalizzare i campi nascosti con i dati necessari per prendere le decisioni di marketing e pubblicità più intelligenti.

Non importa dove stai eseguendo campagne PPC. I campi modulo nascosti ti aiutano a monitorare il successo della tua ricerca a pagamento e delle tue campagne social, dalle campagne, agli annunci, alle parole chiave e altro ancora. Sarai meglio informato su chi si è convertito, come si è convertito e perché si è convertito. Tutti questi dati ti aiutano ad allocare meglio il budget di marketing, prevenendo la spesa pubblicitaria sprecata e massimizzando le conversioni di alta qualità che si traducono in vendite.

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Circa l'autore
Luke è il fondatore di Linear, un'agenzia PPC con sede nello Utah con un'attenzione particolare all'ottimizzazione del tasso di conversione. Luke e il suo team hanno aiutato centinaia di loro clienti ad aumentare i tassi di conversione, far crescere la propria attività e migliorare notevolmente il ROI. Connettiti con lui su Twitter, LinkedIn o ricevi una proposta gratuita.