Что такое скрытые поля формы? Плюс 5 основных преимуществ

Онлайн-формы - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, но поля формы, которые пользователи видят на странице, - не единственная ценная информация, которую вы можете собрать. Дополнительные сведения могут дать вам больше информации о перспективах и помочь преобразовать больше потенциальных клиентов в клиентов в долгосрочной перспективе - это делается с помощью скрытых полей формы.

Независимо от того, используете ли вы Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads или любую другую платформу PPC для генерации трафика целевой страницы, эти детали часто можно найти в скрытых полях формы.

Что такое скрытые поля формы?

Скрытые поля формы - это именно то, на что они похожи - невидимые поля, которые пользователи не видят, когда заполняют форму на вашей целевой странице. То, что они не видят их, не означает, что они не важны:

Эти скрытые поля ввода автоматически заполняются параметрами UTM в ваших шаблонах отслеживания URL. Эти параметры UTM помогут вам собрать данные пользователей, заполнивших вашу форму. Вы узнаете, какие каналы трафика работают лучше всего, какие ключевые слова приводят к продажам и многое другое.

Что представляют собой некоторые из этих параметров UTM и что они означают? Вот краткий список.

• UTM_SOURCE: где пользователь изначально щелкнул, чтобы найти ваш веб-сайт или целевую страницу.
• UTM_MEDIUM: как пользователь к вам пришел, т. Е. Из соцсети
• UTM_CAMPAIGN: этап воронки продаж, т.е. осведомленность
• UTM_TERM: ключевое слово, которое пользователь искал, чтобы попасть на ваш сайт.
• UTM_CONTENT: тип контента, например сообщение в блоге или ответ Quora, на который нажал пользователь.
• ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ РЕФЕР: Откуда пользователь пришел первым, т. Е. Google.
• ПОСЛЕДНИЙ РЕФЕРЕНЕР: последний реферер для этого пользователя, то есть LinkedIn или Reddit.
• ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА: откуда они изначально попали на ваш сайт, с домашней страницы на целевую страницу или сообщение в блоге.
• ВИЗИТЫ: сколько раз они посещали ваш сайт или целевую страницу, прежде чем заполнили вашу форму.

Вот как вы можете использовать эти скрытые поля ввода и параметры UTM для оптимизации ваших PPC-кампаний и получения максимальной отдачи от рекламных расходов, которую вы когда-либо видели.

Понимание скрытых полей формы

Поля заполняются файлами cookie, используемыми на вашем сайте, и могут предоставить вам большой объем данных о вашем новом потенциальном клиенте.

Сбор этих данных со скрытыми полями дает несколько преимуществ по сравнению с прямым запросом клиентов. Например, чтобы узнать, откуда приходят ваши лиды, вы можете добавить «Откуда вы впервые узнали о нас?» текстовое поле в вашей форме. Однако не все решают заполнить эту запись, и часто они не помнят, как они изначально узнали о вас. Это мог быть поиск Google, реклама Facebook, медийная реклама или другой контент.

Скрытые поля сообщают вам, откуда они взялись, не полагаясь на память пользователей или желание их заполнить.

Instapage позволяет быстро и легко добавлять скрытые поля формы на вашу целевую страницу. Просто выберите форму, нажмите «Добавить поле» и выберите «Скрытый» в раскрывающемся меню:

Чтобы они работали, вы должны добавить на свой сайт скрипты форм UTM. Код помещается перед последним тегом внизу каждой страницы вашего веб-сайта. Таким образом, независимо от того, куда пользователь попадает первым, данные будут экспортированы в вашу форму. Это будет выглядеть примерно так:

Есть дополнительные коды, которые вы можете добавить, если вам нужно расширенное отслеживание. Их можно добавить с помощью Диспетчера тегов Google или внеся изменения в сам сайт.

С формами скрытых полей очень легко управлять и в Instapage. В этой быстрой статье объясняется, как использовать динамическую замену текста.

Настройка параметров отслеживания в Google Рекламе

Параметры ValueTrack работают с Google Analytics или другими решениями для отслеживания для анализа ваших конкретных кампаний Google Ads, Facebook Ads и других кампаний PPC. Добавить их в свои кампании очень просто, и, как и другие скрипты формы UTM, вы должны добавить специальный скрипт на целевую страницу вашего объявления для сбора данных.

Что это за параметры? Вот некоторые из них, которые вы можете добавить в свои рекламные кампании и почему они важны.

• {matchtype}: это показывает, насколько точно ключевое слово, по которому показывается объявление, соответствует ключевому слову, на которое вы изначально настроили таргетинг. Результатом будет «точное фразовое соответствие», «широкое соответствие» или другой расширенный тип соответствия. Это поможет вам лучше настроить таргетинг ключевых слов на те, которые приносят конверсии.
• {network}: Где было нажато объявление? Google, партнер по поиску или сайт издателя? Это говорит о том, добавляют ли партнеры по поиску ценность вашим рекламным кампаниям, или вы можете сократить или полностью отказаться от своих расходов на них.
• {keyword}: позволяет связать определенную строку ключевого слова с потенциальным клиентом. Это означает, что вы можете определить ценность набора ключевых слов с течением времени и при необходимости внести коррективы в будущие рекламные кампании.
• {adposition}: здесь ваше объявление появилось в поисковой выдаче Google и может служить иллюстрацией того, что если вы получаете высококачественные конверсии на средней позиции страницы, то, возможно, не стоит тратиться на достижение более высоких позиций объявления.

Другие параметры ValueTrack

Вы можете добавить еще несколько параметров ValueTrack, и некоторые из них вы можете найти здесь. Как вы их настраиваете? В Google Рекламе вы можете либо настроить шаблон отслеживания, который применяется ко всем кампаниям, либо настроить специальные параметры для каждого объявления. Для отслеживания уровня рекламы настройка выглядит следующим образом:

Вы также можете настроить параметры отслеживания URL на уровне аккаунта вместо того, чтобы добавлять их к каждому объявлению по отдельности.

Вот довольно надежный код отслеживания, который поможет вам начать работу.

{lpurl}? utm_campaign = {campaignid} & utm_source = google & utm_medium = cpc & utm_content = {creative} & utm_term = {keyword} & adgroupid = {adgroupid}

Скопируйте и вставьте приведенный выше код на страницу настроек своего аккаунта Google Рекламы. Затем перейдите к «Кампании»> «Настройки»> «Настройки аккаунта» и вставьте код в поле шаблона отслеживания:

После вставки кода в шаблон отслеживания Google Реклама автоматически добавит его ко всем URL-адресам в вашем аккаунте.

Добавление параметров отслеживания в Facebook Ads

Вы можете добавить эти же параметры отслеживания к своим объявлениям в Facebook, чтобы обеспечить передачу правильной информации в скрытые поля формы.

Facebook имеет встроенный конструктор, который поможет вам создать параметры отслеживания для вашей рекламы. Он даже дает вам возможность динамически заполнять параметры UTM для каждого соответствующего поля:

Однако конструктор немного ограничен, поэтому вы также можете добавить свои собственные параметры:

После того, как вы заполнили все параметры отслеживания, которые хотите добавить, вы должны увидеть что-то похожее на приведенный выше снимок экрана.

Этот параметр URL теперь будет добавляться всякий раз, когда кто-то посещает ваш веб-сайт или целевую страницу через вашу рекламу в Facebook. Точно так же ваши скрытые поля формы будут собирать эти данные, когда пользователь заполняет вашу форму.

5 Преимущества добавления скрытых полей

Что дает вам вся эта работа? Вот пять преимуществ, которые делают целесообразным создание скрытых полей и параметров ValueTrack.

1. оптимизировать продажи

Поскольку скрытые поля помогают определить ключевое слово или место размещения, по которым было показано объявление и которые привели пользователя на ваш сайт, следующий вопрос: «Каков был конечный результат?»

Смогли ли они стать продуктивным лидером и совершить покупку?

В отличие от электронной коммерции, кампании по привлечению потенциальных клиентов производят потенциальных клиентов, а не продажи, что означает, что продажа часто происходит позже. Итак, разве вы не хотите знать, какие ключевые слова, места размещения и аудитории приносят продажи?

Скрытые поля ввода позволяют отслеживать, какие ключевые слова, места размещения и аудитории привели к продаже. Это означает, что вы можете оптимизировать свою учетную запись для продаж, а не только для потенциальных клиентов.

Большинство маркетологов PPC оптимизируют конверсии со статической ценой за конверсию независимо от качества и ценности конверсий. Такой образ мышления заставит вас поверить в то, что ключевое слово 1 (ниже) является явным победителем. У него более высокий коэффициент конверсии и более низкая цена за конверсию, что делает его очевидным выбором:

Однако беглый взгляд на следующую таблицу должен изменить ваше мнение:

Изучив данные, полученные с помощью скрытых полей формы, вы обнаружите, что ключевое слово 2 на самом деле обходится вам гораздо дешевле за одну продажу. Это означает, что это приносит вам больше денег, и это главное.

Данные, полученные в скрытых полях, позволяют увидеть, какие ключевые слова имеют больший потенциал продаж. Со временем эта информация поможет вам принимать более разумные решения по оптимизации и бюджету.

2. Определите каналы трафика самого высокого качества.

Это приводит нас к качественным каналам трафика. Другими словами, рефералы, которые приносят вам больше, чем просто потенциальных клиентов или трафик, но реальные продажи и лучший ROI.

Та же аналогия, которую мы использовали в предыдущем разделе, применима и здесь, но в более широком смысле.

Допустим, вы рекламируете в Google и Facebook. В вашем аккаунте Google Рекламы средняя цена за конверсию составляет 50 долларов США, и 50% из них идут на продажи. Между тем, ваша реклама в Facebook может приносить конверсии на сумму 10 долларов, но если только 1 из каждых 20 превращается в продажу, вы можете подумать о более крупных инвестициях в Google Рекламу.

Данные, собранные в скрытых полях, позволяют принимать более обоснованные решения о том, на какой платформе сосредоточить свои рекламные расходы и какие каналы имеют более низкий приоритет.

3. Положите конец некачественным потенциальным клиентам из-за скрытых полей формы.

Данные, которые вы собираете в скрытых полях формы, помогают выявлять и прекращать неэффективные кампании, объявления, ключевые слова, места размещения и аудитории до того, как они еще больше истощат ваш бюджет.

Например, вы можете получать сотни потенциальных клиентов каждый месяц с помощью своей рекламы в Google и Facebook, но лишь небольшая часть из них превращается в продажи. Легко списать это со счетов, занижая ожидания, но вы подумали…

Сколько времени и денег вы тратите на эти низкокачественные лиды?

Если да, то, скорее всего, вы хотели бы положить им конец и более эффективно использовать свои рекламные расходы.

Скрытые поля формы могут помочь вам определить тенденции качества потенциальных клиентов и отсеять их. Например, если вы обнаружите, что определенное ключевое слово приводит к появлению потенциальных клиентов, с которыми невозможно связаться или которые редко превращаются в платежеспособных клиентов, вы можете внести соответствующие изменения.

Без данных из скрытых полей вас могут обмануть, увеличив ставки и бюджет для этих расточительных кампаний, объявлений, ключевых слов, мест размещения и аудиторий.

4. Откройте для себя возможности ремаркетинга.

Вы можете посмотреть на комбинацию каналов трафика и ключевых слов, которые имеют более длинный цикл продаж. Это позволяет сосредоточиться на гипер-специфических усилиях по ремаркетингу. Просматривая данные скрытых полей и комбинируя их с аналитикой своего сайта, вы можете определить правильную смесь для получения потрясающих результатов.

Например, ключевое слово «стратегия цифрового маркетинга» убедило большинство директоров по маркетингу компании определенного размера откликнуться на вашу рекламу в LinkedIn. Значительный процент этих директоров по маркетингу стали не только разовыми клиентами, но и подписали долгосрочные контракты с вашей компанией. Это возможность нацелить на очень конкретную аудиторию с очень конкретной стратегией, нацеленной на долгосрочные результаты и повышение ценности клиента в течение жизни.

Этот тип данных позволяет вам создавать уникальные сообщения ремаркетинга для каждого канала трафика, вместо того, чтобы использовать универсальный подход.

Вы также можете обнаружить, что некоторые кампании имеют более длительную задержку продаж, в то время как другие занимают всего день. Таким образом, вместо общей кампании ремаркетинга вы можете более разумно использовать бюджет ремаркетинга, сосредоточив ремаркетинг на кампаниях с более длительным запаздыванием продаж.

Этот более точный подход к ремаркетингу помогает сократить цикл продаж и предотвратить трату бюджета на конверсии с минимальным отставанием в продажах или без него.

5. Более точное тестирование

Объявления с A / B-тестированием могут помочь вам определить наиболее эффективные объявления. Однако результаты, отображаемые в вашем рекламном аккаунте, могут вводить в заблуждение.

Например, вы можете увидеть, что одно из ваших объявлений имеет более высокий коэффициент конверсии, чем другое, но без скрытых полей у вас нет возможности узнать, какое объявление приносит больше всего продаж:

Скрытые поля предлагают вам лучшую возможность для более точного тестирования. Он выходит за рамки A / B-тестирования того, сколько конверсий приносит ваше объявление, и помогает вам измерить качество и потенциал продаж, которыми обладает каждое объявление.

Чем больше у вас данных, тем точнее будет ваше тестирование. Вы можете точно знать, какие объявления приносят больше продаж и прибыли, а не только клики и конверсии.

Заключение

Поля скрытых форм - это золотая жила для CRO. Они могут рассказать вам больше о потенциальных клиентах, чем ваша рекламная платформа и аналитика вместе взятые. Вы можете настроить скрытые поля с данными, которые вам нужны, чтобы принимать самые разумные маркетинговые и рекламные решения.

Неважно, где вы проводите PPC-кампании. Скрытые поля формы помогают отслеживать успех ваших платных поисковых и социальных кампаний, от кампаний до объявлений, ключевых слов и т. Д. Вы будете лучше проинформированы о том, кто обратился, как и почему. Все эти данные помогут вам лучше распределять маркетинговый бюджет, предотвращая бесполезные траты на рекламу и максимизируя высококачественные конверсии, которые приводят к продажам.

Превратите клики по рекламе в конверсии, создавайте специальные быстро загружаемые страницы после клика для каждого предложения. Узнайте, как предоставить всей своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.

Об авторе
Люк является основателем Linear, PPC-агентства из Юты, которое уделяет особое внимание оптимизации коэффициента конверсии. Люк и его команда помогли сотням своих клиентов повысить коэффициент конверсии, расширить свой бизнес и значительно повысить рентабельность инвестиций. Свяжитесь с ним в Twitter, LinkedIn или получите бесплатное предложение.