隠しフォームフィールドとは何ですか？ プラス5つの主な利点

オンラインフォームはリードを生成するための優れた方法ですが、ユーザーがページに表示するフォームフィールドだけが、収集できる貴重な情報ではありません。 追加の詳細により、見込み客についてより多くの洞察が得られ、長期的にはより多くのリードを顧客に変換するのに役立ちます。これは、非表示のフォームフィールドを使用して行われます。

Google広告、Bing広告、Facebook広告、またはその他のPPCプラットフォームを使用してランディングページのトラフィックを生成しているかどうかに関係なく、これらの詳細は非表示のフォームフィールドに表示されることがよくあります。

非表示のフォームフィールドとは何ですか？

非表示のフォームフィールドは、まさにそのように聞こえます。ユーザーがランディングページでフォームに入力したときに、非表示のフィールドを表示することはできません。 彼らが彼らを見ることができないからといって、彼らが重要ではないという意味ではありません：

これらの非表示の入力フィールドには、URLトラッキングテンプレートのUTMパラメータが自動的に入力されます。 これらのUTMパラメーターは、フォームに入力するユーザーデータをキャプチャするのに役立ちます。 どのトラフィックチャネルが最も効果的か、どのキーワードが売り上げにつながるかなどを確認できます。

これらのUTMパラメータにはどのようなものがあり、それらはどういう意味ですか？ これが短いリストです。

• UTM_SOURCE：ユーザーが最初にクリックしてウェブサイトまたはランディングページを見つけた場所
• UTM_MEDIUM：ユーザーがどのようにしてあなたに来たのか、つまりソーシャル
• UTM_CAMPAIGN：セールスファネルの段階、つまり認識
• UTM_TERM：ユーザーがサイトにアクセスするために検索したキーワード
• UTM_CONTENT：ブログ投稿やQuoraの回答など、ユーザーがクリックしたコンテンツの種類
• 最初のリファラー：ユーザーが最初に来た場所、つまりGoogle
• 最後のリファラー：そのユーザーの最後のリファラー、つまりLinkedInまたはReddit
• ランディングページ：ホームページからランディングページまたはブログ投稿まで、最初にサイトにアクセスした場所
• 訪問：フォームに入力する前に、サイトまたはランディングページにアクセスした回数

これらの非表示の入力フィールドとUTMパラメータを使用して、PPCキャンペーンを最適化し、これまでに見た中で最高の広告費用対効果を確認する方法は次のとおりです。

非表示のフォームフィールドを理解する

フィールドには、サイトで使用されるCookieが入力され、新しいリードに関する多くのデータを提供できます。

顧客に直接尋ねるよりも、隠しフィールドを使用してこのデータを収集することには、いくつかの利点があります。 たとえば、リードがどこから来ているかを知るために、 「最初に私たちのことをどこで聞いたのですか？」を追加できます。 フォームのテキストフィールド。 ただし、すべての人がこのエントリに記入することを選択するわけではなく、多くの場合、最初にあなたについて最初にどのように聞いたかを覚えていません。 Google検索、Facebook広告、ディスプレイ広告、またはその他のコンテンツからのものである可能性があります。

非表示のフィールドは、ユーザーの記憶やそれを入力したいという欲求に依存することなく、それらがどこから来たのかを正確に示します。

Instapageを使用すると、非表示のフォームフィールドをランディングページにすばやく簡単に追加できます。 フォームを選択し、[フィールドの追加]をクリックして、ドロップダウンメニューから[非表示]を選択するだけです。

それらが機能するためには、UTMフォームスクリプトをWebサイトに追加する必要があります。 コードは、Webサイトのすべてのページの下部にある最後のタグの前に配置されます。 したがって、ユーザーが最初に着地した場所に関係なく、データはフォームにエクスポートされます。 次のようになります。

高度な追跡が必要な場合に追加できる追加のコードがあります。 これらは、Google Tag Managerを使用するか、Webサイト自体に変更を加えることで追加できます。

非表示のフィールドフォームは、Instapageでも管理が非常に簡単です。 この簡単な記事では、動的テキスト置換の使用方法について説明します。

Google広告でトラッキングパラメータを設定する

ValueTrackパラメータは、Google Analyticsまたはその他の追跡ソリューションと連携して、特定のGoogle広告キャンペーン、Facebook広告、およびその他のPPCキャンペーンを分析します。 キャンペーンへの追加は簡単です。他のUTMフォームスクリプトと同様に、データを収集するには、広告のターゲットページに特別なスクリプトを追加する必要があります。

これらのパラメータは何ですか？ 広告キャンペーンに追加できるものと、それらが重要である理由を次に示します。

• {matchtype}：これは、広告をトリガーするキーワードが最初にターゲットにしたキーワードとどの程度一致しているかを示します。 結果は、「完全一致」、「部分一致」、または別の高度な一致タイプのいずれかになります。 これにより、コンバージョンをもたらしているキーワードをより的確にターゲティングできます。
• {ネットワーク}：広告はどこでクリックされましたか？ グーグル、検索パートナー、または出版社のサイト？ これにより、検索パートナーが広告キャンペーンに付加価値を付けているかどうか、または検索パートナーへの支出を削減または排除できるかどうかがわかります。
• {keyword}：特定のキーワード文字列をリードに関連付けることができます。 これは、時間の経過とともに一連のキーワードの価値を把握し、必要に応じて将来の広告キャンペーンを調整できることを意味します。
• {adposition}：これはGoogle SERPに広告が表示された場所であり、ページの中央の位置で高品質のコンバージョンを獲得している場合、より高い広告の位置に到達するために費用をかける価値がない可能性があることを示しています。

その他のValueTrackパラメーター

追加できるValueTrackパラメーターは他にもいくつかあり、そのうちのいくつかはここにあります。 どのように設定しますか？ Google広告では、すべてのキャンペーンに適用されるトラッキングテンプレートを設定するか、広告ごとにカスタムパラメータを設定できます。 広告レベルの追跡の場合、設定は次のようになります。

各広告に個別に追加する代わりに、アカウントレベルのURLトラッキングパラメータを設定することもできます。

これはあなたが始めるのを助けるためのかなり堅実な追跡コードです。

{lpurl}？utm_campaign = {campaignid}＆utm_source = google＆utm_medium = cpc＆utm_content = {creative}＆utm_term = {keyword}＆adgroupid = {adgroupid}

上記のコードをコピーして、Google広告アカウントの設定ページに貼り付けます。 次に、[キャンペーン]> [設定]> [アカウント設定]タブに進み、コードをトラッキングテンプレートフィールドに貼り付けます。

コードがトラッキングテンプレートに貼り付けられると、Google広告はこれをアカウントのすべてのURLに自動的に追加します。

Facebook広告へのトラッキングパラメータの追加

これらの同じ追跡パラメータをFacebook広告に追加して、適切な情報が非表示のフォームフィールドに確実に渡されるようにすることができます。

Facebookには、広告のトラッキングパラメータを作成するのに役立つビルダーが組み込まれています。 関連するフィールドごとにUTMパラメータを動的に入力するオプションもあります。

ただし、ビルダーは少し制限されているため、独自のパラメーターも追加することをお勧めします。

追加するトラッキングパラメータをすべて入力すると、上のスクリーンショットのようなものが表示されます。

このURLパラメータは、誰かがFacebook広告を介してWebサイトまたはランディングページにアクセスするたびに追加されるようになりました。 同様に、非表示のフォームフィールドは、ユーザーがフォームに入力したときにこのデータをキャプチャします。

非表示フィールドを追加する5つの利点

このすべての仕事はあなたに何をもたらしますか？ 非表示フィールドとValueTrackパラメータを設定する価値のある5つの利点を次に示します。

1.販売のために最適化する

非表示のフィールドは、広告をトリガーしてユーザーをサイトに誘導したキーワードまたはプレースメントを特定するのに役立つため、次の質問は「最終結果はどうでしたか」です。

彼らは生産的なリードになり、購入しましたか？

eコマースとは異なり、リード生成キャンペーンは販売ではなくリードを生成します。つまり、販売は後日行われることがよくあります。 では、どのキーワード、プレースメント、オーディエンスが売り上げを上げているのか知りたくありませんか？

非表示の入力フィールドを使用すると、販売につながったキーワード、プレースメント、オーディエンスを追跡できます。 これは、リードだけでなく、販売のためにアカウントを最適化できることを意味します。

ほとんどのPPCマーケターは、コンバージョンの品質と価値に関係なく、コンバージョンあたりのコストを静的に目標としてコンバージョンを最適化します。 この考え方は、キーワード1（下記）が明確な勝者であるとあなたに信じさせるでしょう。 コンバージョン率が高く、コンバージョンあたりのコストが低いため、次のような選択肢があります。

ただし、次の表を一目見れば、気が変わるはずです。

非表示のフォームフィールドによってキャプチャされたデータを確認した後、キーワード2は実際には販売あたりのコストがはるかに低いことがわかりました。 つまり、それはあなたにより多くのお金を稼いでいることを意味し、それが重要です。

非表示フィールドによってキャプチャされたデータにより、どのキーワードがより良い販売の可能性を持っているかを確認できます。 時間の経過とともに、この情報は、よりスマートな最適化と予算決定を行うのに役立ちます。

2.最高品質のトラフィックチャネルを特定します

これにより、高品質のトラフィックチャネルが実現します。 言い換えれば、リードやトラフィックだけでなく、実際の売り上げと最高のROIをもたらす紹介です。

前のセクションで使用したのと同じアナロジーがここでも当てはまりますが、より広い意味でです。

あなたがグーグルとフェイスブックで広告を出しているとしましょう。 Google広告アカウントの平均コンバージョン単価は50ドルで、その50％が売り上げになります。 一方、Facebook広告は10ドルでコンバージョンをもたらす可能性がありますが、20分の1だけが売り上げになる場合は、Google広告への投資を増やすことを検討してください。

非表示のフィールドに収集されたデータを使用すると、広告費を集中させるプラットフォームと優先度の低いチャネルについて、データに基づいたより適切な決定を下すことができます。

3.非表示のフォームフィールドの低品質のリードを停止します

非表示のフォームフィールドに収集したデータは、予算がさらに枯渇する前に、成果の低いキャンペーン、広告、キーワード、プレースメント、およびオーディエンスを特定して阻止するのに役立ちます。

たとえば、GoogleやFacebookの広告から毎月数百のリードを獲得している場合でも、売上につながるリードはほんの一握りです。 期待値を低く設定することでこれを簡単に取り消すことができますが、検討したことがありますか…

これらの質の低いリードでどれだけの時間とお金を浪費していますか？

もしそうなら、あなたは彼らを止めて、あなたの広告費をより効率的に使いたいと思うでしょう。

非表示のフォームフィールドは、リード品質の傾向を見つけてそれらを取り除くのに役立ちます。 たとえば、特定のキーワードが連絡できない、またはめったに有料の顧客にならない見込み客を生み出していることがわかった場合は、それに応じて調整できます。

非表示のフィールドからのデータがないと、これらの無駄なキャンペーン、広告、キーワード、プレースメント、およびオーディエンスの入札単価と予算の増加に騙される可能性があります。

4.リマーケティングの機会を発見する

販売サイクルが長いトラフィックチャネルとキーワードの組み合わせを確認できます。 これにより、ハイパースペシフィックなリマーケティングの取り組みに集中できます。 隠しフィールドデータを確認し、それをサイト分析と組み合わせることで、驚くべき結果を生み出すための適切なブレンドを決定できます。

たとえば、「デジタルマーケティング戦略」というキーワードは、LinkedInの広告に反応する特定の規模の企業のほとんどのCMOを説得しました。 それらのCMOのかなりの割合が、1回限りのクライアントになるだけでなく、会社との長期契約にも署名しました。 これは、長期的な結果と顧客生涯価値の向上を目的とした非常に具体的な戦略で、非常に具体的なオーディエンスをターゲットにする機会です。

このタイプのデータを使用すると、1つのサイズですべてのアプローチに対応する代わりに、トラフィックチャネルごとに一意のリマーケティングメッセージを作成できます。

また、販売タイムラグが長いキャンペーンもあれば、1日しかかからないキャンペーンもあります。 したがって、一般化されたリマーケティングキャンペーンの代わりに、販売ラグタイムが長いキャンペーンにリマーケティングを集中させることで、リマーケティング予算をより賢く使用できます。

リマーケティングへのこのより正確なアプローチは、販売サイクルを短縮し、販売の遅れをほとんどまたはまったく伴わずに、コンバージョンの無駄な予算を防ぐのに役立ちます。

5.より正確なテスト

A / Bテスト広告は、最も効果的な広告を特定するのに役立ちます。 ただし、広告アカウント内に表示される結果は誤解を招く可能性があります。

たとえば、広告の1つが他の広告よりもコンバージョン率が高いことがわかりますが、非表示のフィールドがないと、どの広告が最も多くの売り上げを生み出しているかを知る方法がありません。

隠しフィールドは、より正確なテストを行うための最良の機会を提供します。 これは、広告がもたらすコンバージョン数をA / Bテストするだけでなく、各広告が持つ品質と販売の可能性を測定するのに役立ちます。

データが多ければ多いほど、テストはより正確になります。 クリックやコンバージョンだけでなく、どの広告がより多くの売り上げと利益をもたらすかを確実に知ることができます。

結論

隠されたフォームフィールドはCROの金鉱です。 広告プラットフォームと分析を組み合わせたものよりも、コンバージョンにつながるリードについて詳しく知ることができます。 最も賢いマーケティングと広告の決定を行うために必要なデータを使用して、非表示フィールドをカスタマイズできます。

PPCキャンペーンをどこで実行しているかは関係ありません。 非表示のフォームフィールドは、キャンペーンから広告、キーワードなど、有料検索やソーシャルキャンペーンの成功を追跡するのに役立ちます。 誰が改宗したのか、どのように改宗したのか、なぜ改宗したのかについて、よりよく知ることができます。 このすべてのデータは、マーケティング予算をより適切に割り当て、無駄な広告費を防ぎ、売り上げにつながる高品質のコンバージョンを最大化するのに役立ちます。

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著者について
Lukeは、ユタ州に本拠を置くPPCエージェンシーであるLinearの創設者であり、コンバージョン率の最適化に重点を置いています。 Lukeと彼のチームは、何百ものクライアントがコンバージョン率を高め、ビジネスを成長させ、ROIを大幅に改善するのを支援してきました。 Twitter、LinkedInで彼とつながるか、無料の提案を入手してください。