Web Sitenizi Güçlendirecek En İyi Trafik Kaynakları

Bir web sitesi, bir e-ticaret şirketine veya bir hukuk firmasına sahip olmanız fark etmeksizin, herhangi bir işletme için önemli bir varlıktır. Ancak hiçbir web sitesi ziyaretçisi olmadan kullanışlı değildir. Bu nedenle, her pazarlamacının en büyük tutkusu, yalnızca büyüleyici bir web sayfası tasarlamak değil, aynı zamanda dönüşüm sağlayacak trafiği de sağlamaktır.

Ücretli reklamlara güvenmeyi veya zamanınızı SEO'ya ayırmayı mı planlıyorsunuz? Ziyaretçi edinmenin sayısız yolu vardır ve her birinin bazı artıları ve eksileri vardır. Bu blog gönderisinde, trafik kaynaklarınızdan nasıl yararlanacağınızı ve başarılı bir pazarlama karışımını nasıl harmanlayacağınızı öğreneceğiz.

Trafik kaynakları nelerdir?

Basitçe söylemek gerekirse, trafik kaynakları, insanların web sitenize gelmeyi seçtiği yollardır. İnsanların ürününüzü veya marka reklamınızı bulduğu ve tıkladığı kaynak. Bu, bir başlık reklamı, arama sonucu, e-posta veya doğrudan URL'nizi yazarak olabilir.

Web siteleri için trafik kaynaklarının resmi bir sınıflandırması veya tipolojisi yoktur; isimleri kesin olarak belirlenmemiştir. Ama endişelenme, neyin ne olduğunu bulmana yardım edeceğiz.

Kuşbakışı bir bakış açısından, beş ana web sitesi kanalı ve sekiz trafik kaynağı vardır:

Mavi ile işaretlenmiş trafik kaynakları ödenmez, ancak bu onların gizli maliyetleri olmadığı anlamına gelmez. Etkili bir şekilde yürütmek için çok çaba ve serbest el gerektirirler. Bu nedenle, ünlü bir blogcu tarafından öne çıkacak kadar şanslı olmadığınız sürece ücretsiz hiçbir şey yoktur. Ama bu bir istisna.

Dikkate alınması gereken bir diğer nokta, her trafik kaynağının yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için farklı bir potansiyele sahip olmasıdır. Örneğin, e-posta kampanyaları genellikle web sitesini daha önce ziyaret etmiş kişileri hedefler, potansiyel müşterileri besler veya mevcut tüketicilere satış yapar.

Kanallara ve web sitesi trafik kaynaklarına daha yakından bakalım, böylece işinize yarayacakları seçebilirsiniz.

Ücretsiz trafik kaynakları: doğrudan

İnsanlar tarayıcıya www.websiteadi.com yazıp “Enter” a bastıklarında, doğrudan trafik kaynağı olarak kabul edilirler. Ama sitenin adını nereden biliyorlardı? İşte en olası yollar:

1. Reklamlarınızı TV, radyo veya açık hava reklamlarında gördüler.
2. Çevrimdışı etkinliklerden veya satış temsilcileri aracılığıyla geldiler.
3. Web sitenizi düzenli olarak ziyaret ederler ve adresi yer imlerine eklediler.
4. Aslında başka bir trafik kaynağına aittirler, ancak ilişkilendirme sınırlamaları nedeniyle doğrudan trafik olarak etiketlendiler.

Son nokta zor yönetilebilir. Burada yapılacak tek şey, web analitiğinin mükemmel olmadığını kabul etmektir; istatistiklerinizde bazı küçük boşluklar olabilir. İlk üç nokta, çevrimdışı pazarlama faaliyetlerinizden en iyi şekilde yararlanmanızı önerir: etkinliklere ev sahipliği yapın, kuponlar ve broşürler gibi basılı reklamları kullanın, radyo veya TV reklamları başlatın. Bu taktikler marka bilinirliğini artıracak ve uzun vadede doğrudan trafik büyümesine yol açacaktır.

Hızlı ipucu : Çevrimdışı trafiğinizi dijitalleştirmek için QR kodlarını kullanın. Ambalajlarınıza, kartvizitlerinize, broşürlerinize ve kuponlarınıza basılabilir veya dış mekan reklam ekranlarında gösterilebilirler.

Pazarlamacılar, tahmin etmesi ve segmentlere ayırması zor olduğundan, genellikle doğrudan optimize edebilecekleri potansiyel trafik kaynaklarından biri olarak görmezler. Ancak, web sitesinin geri kalan kanallarında iyi performans gösterirseniz ve markanız tanınır hale gelirse, doğrudan kanalda da büyümeyi hemen göreceksiniz. Rakiplerinizi izlemek ve karşılaştırmak için iyi bir göstergedir.

Ücretsiz trafik kaynakları: organik arama veya SEO

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve Google, Yahoo veya Bing gibi arama motorlarından ücretsiz trafik çekme sürecini tanımlar. Bu, en iyi ücretsiz trafik kaynaklarından biridir, çünkü arama yapan kişilerin zaten tamamlaması gereken bir ihtiyacı veya görevi vardır ve hedeflerine ulaşmak için bir ürün veya hizmet satın almaya hazırdır.

İdeal olarak, SEO böyle çalışır. Diyelim ki çevrimiçi bir evcil hayvan maması mağazanız var ve web siteniz arama motorları için iyi optimize edilmiş. Potansiyel tüketiciniz, belirli bir markayı veya "köpek maması Lizbon"u arayarak bir araştırma yapar ve tada! Web siteniz arama sonuçlarının ilk sayfasında görünür.

Bu kaynağın en iyi yanı, alakalı olduğu kanıtlanırsa, yani ziyaretçilere aradıkları bilgiyi verir ve iyi bir arama karmasına sahipse, arama motorlarının web sitenizi ücretsiz olarak sunmasıdır.

Bu tesadüfen meydana gelen rastgele bir süreç değil, bazı SEO stratejilerini belirlemeniz gerekecek. Tüm web siteleri, uzun bir gereksinim listesine göre değerlendirilir ve puanlanır. En iyi sıralamaya sahip web siteleri en iyi sonuçlara gider ve trafiğin çoğunu çeker.

Örneğin, "köpek maması lizbon" için en iyi sıralamaya sahip web sitesi Naturea'dır. Bu marka, küçük bir başarı olmayan toplayıcılardan ve nasıl yapılır makalelerinden bile daha iyi performans gösteriyor.

En iyi web sitesi trafik kaynaklarından biri olarak SEO'ya hakim olmayı ve zirveye çıkmayı planlıyorsanız, aşağıdakileri yaparak web sitenizi optimize etmelisiniz:

• her arama motoru için bir gereksinim listesi alın;
• teknik tavsiyeleri uygulamaya başlayın;
• web sitenizin içeriği üzerinde çalışın.

Google, SEO çalışmalarınızda sizi desteklemek için bir SEO Başlangıç ​​Kılavuzuna sahiptir. Bazı teknik iyileştirmeleri uygulamak için web sitenizin geliştiricilerinin yardımına da ihtiyacınız olabilir.

Olumlu değişiklikler arama motorları tarafından hemen tanınmadığı için SEO sıralamanızın yavaş büyüdüğünü unutmayın. Bu yüzden sabırlı olun ve SEO'yu bir rutin haline getirin: İlk sonuçları yarım yıl içinde alacaksınız, ancak bunlar oldukça uzun sürecek.

2021'de yararlanabileceğiniz bazı ek SEO ipuçları.

Anahtar kelimelere değil amaca odaklanın

2019'da Google, motorun en alakalı arama sonuçlarını sunmasına yardımcı olan yeni bir sıralama algoritması sundu. Bu tür algoritmaların ilk sürümleri yalnızca anahtar kelime eşleme üzerinde çalışıyorsa, şimdi site ziyaretçilerinin davranışlarını analiz ediyor ve en yararlı web sitelerini daha üst sıralarda sıralıyorlar.

Bu nedenle, web sitenizi anahtar kelimelerle doldurmak yerine, içeriğinizi aramak ve buna uygun hale getirmek için kullanıcınızın erişim noktalarını yeniden değerlendirin. Buradaki en değerli tavsiye şudur: müşterilerinizle konuşmak ve onların ihtiyaç ve endişelerine uygun içerik sunmak için sandalyeden kalkın.

Frederic Dubut,
Kıdemli Program Yöneticisi, Bing

[Doğal dil işleme] NLP ve derin öğrenme araştırmalarının yakın zamanda yavaşlayacağına dair bir işaret yok ve arama motorlarının 2020'de anahtar kelimelerden daha da fazla amaca geçmesini bekleyebilirsiniz. Hem uygulayıcılar hem de araç sağlayıcılar çabalarını "amaca" doğru kaydırmaları gerekecek araştırma' ve kullanıcı ihtiyaçlarını karşılama.

2021'de aramaların zirvesine çıkmak istiyorsanız, atmanız gereken bazı önemli adımlar şunlardır:

• müşterilerinizin nasıl arama yaptığını inceleyin;
• sordukları soruların arkasındaki amacı belirleyin;
• ilgili kaliteli içerik aracılığıyla onlara yanıtlar verin;
• bu adımları yolculuklarının her aşamasına uygulayın;
• yineleyin, çünkü insanların niyetleri değişir.

Bunun dışında itibarınıza ve müşteri hizmetleri sorunlarına dikkat etmelisiniz. Trafik kaynaklarınızdan hiçbirinde, özellikle de SEO'da sahte haber veya tıklama tuzağı kullanmayın. Yalnızca güvenilir ve güvenilir şirketlerin organik görünürlük elde etmesi muhtemeldir.

Web sitenizi arama sonuçlarında özel özellikler için uygun hale getirin

Çevrimdışı bir satış noktanız veya ofisiniz varsa, arama sonuçları sayfasının en üstündeki yerel işletme bloğunda öne çıkabilirsiniz.

Genellikle insanlar yakındaki yerleri, malları ve hizmetleri arar. Bu nedenle Google, metin bağlantıları sonuçlarını düşürür ve yerel işletme önerilerini listenin en üstüne getirir.

“Lizbon'da köpek maması” arama örneğimizde, metin bağlantıları yalnızca ücretli reklamlar tarafından değil, aynı zamanda Google haritalarında gösterilen yerel mağazaların bir listesi tarafından da indirgenir.

Bu yerel tanıtım bölümünde ücretsiz olarak yer alabilirsiniz. Google My Business'a gidin ve şu adımları izleyin:

1. Fiziksel adresinizi, telefon numaranızı, kategorinizi ve ürün özelliklerinizi girin.
2. Konumunuzu doğrulayın - arama sonuçlarında ve Google Haritalar'da görünecektir.
3. Çalışma saatlerinizi girin ve güncelleyin.
4. Müşterilerin yorumlarına yanıt verin.
5. Ürün veya hizmetleriniz için fotoğraf ekleyin.

Çevrimdışı çıkışı olmayan bir çevrimiçi işletmeniz, medyanız veya yazılım ürününüz varsa endişelenmeyin, fark yaratmanın da bazı yolları vardır. Arama galerisinde öne çıkabilir ve daha zengin özelliklerde görünebilirsiniz.

Örneğin, web siteniz bir etkinlik veya kitap listesinde, bir karuselde veya bir SSS uzantısında öne çıkarılabilir. Tüm olası biçimler Google tarafından web sitesi kategorisine göre listelenir.

Burada bir carousel kitap gösterimi örneğini görebilirsiniz.

Arama sonuçlarındaki özel özellikler, yapılandırılmış veriler ve işaretlemeler kullanılarak geliştirilir. Bu, Google'ın sayfadaki içeriği anlamasına ve ziyaretçilere mümkün olan en iyi şekilde göstermesine yardımcı olacaktır.

Ücretli trafik kaynakları: tıklama veya ücretli arama başına ödeme

ROI : Sonuçlar hemen gelir.
Artıları : Hızlı başlatma ve sonuç alma.
Eksileri : Çok kolay para üflemek; fiyat değişkendir ve rakiplerin nasıl teklif verdiğine bağlıdır.

Daha hızlı sonuç almak veya zamanınızı yorucu SEO'ya yatırmamak için ücretli reklamlar kullanarak trafik oluşturabilirsiniz. Bunlara PPC veya tıklama başına ödeme reklamları da denir. Bu, birçok hedefleme ve görüntüleme seçeneğine sahip olduğu için en iyi performans gösteren ücretli trafik kaynaklarından biridir.

Yerleşimlerine ve biçimlerine göre üç ana PPC reklam türü vardır:

• arama reklamları;
• alışveriş reklamları;
• reklamları göster.

İşte her birinin nasıl kullanılacağına dair bazı ipuçları.

Arama ağı reklamlarıyla listenin en üstüne çıkın

Arama ağı reklamları, genellikle Google, Yahoo veya Bing'de arama yaparken gördüğümüz reklamlardır. Genellikle sayfanın üstünde ve altında görünürler ve "reklam" etiketleriyle işaretlenirler.

Arama ağı reklamlarını başlatmak için arama motorunun reklamcılık sistemlerine erişmeniz gerekir: Google Ads, Yahoo Ads veya Bing Ads. En son istatistiklere göre dünya çapında en çok ziyaret edilen arama aracı olduğu için Google'a odaklanacağız.

Google Ads, Google Adwords olarak da adlandırılır. Burada, arama sonuçlarında görünmek için kampanyalar oluşturabilir ve belirli anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz. Herhangi bir açık artırma gibi çalışır: pozisyon ne kadar yüksek olursa, o kadar çok şirket onu almak ister, kazanan noktayı güvence altına almak için o kadar fazla ödeme yapar.

Alışveriş reklamlarıyla perakende performansını artırın

Google, e-Ticaret için Google Alışveriş reklamları adı verilen akıllı alışveriş kampanyaları sunmaktadır. Potansiyel müşterilerinizin daha bilinçli bir satın alma kararı verebilmeleri için ürün bilgilerini gösterirler.

"Köpek maması Lizbon" aramamıza geri dönersek, sonuçlar sayfasında gördüğümüz ilk şey Google Alışveriş reklamlarıdır. Bir ürünün resmini, ağırlığını, fiyatını ve kullanıcı puanlarını içerirler.

İyi bir görsel gösterim sunmanın yanı sıra, bu reklamlar performans açısından daha akıllıdır: Anahtar kelimeler yerine tanımladığınız ürün özelliklerini kullanırlar.

Bir Google Alışveriş kampanyası başlatmak için sattığınız ürünlerle ilgili ayrıntıları göndermeniz gerekir. Google, kullanıcıların aramalarını ve reklamlarını eşleştirmek için bu ayrıntıları kullanır.

Üç tür alışveriş reklamı vardır:

• gönderdiğiniz verilerden oluşturulan ürün alışveriş reklamları veya tek ürün reklamları;
• alışveriş reklamlarını veya bir grup ilgili ürün reklamını sergilemek;
• coğrafi konumu temel alan ve Google tarafından barındırılan bir sayfada öne çıkan yerel katalog reklamları.

İlk tür, tıklama başına maliyet kullanılarak ücretlendirilir, böylece web sitenize yapılan tıklamalar için ödeme yaparsınız; son iki tür, etkileşim başına maliyete göre ücretlendirilir, bu nedenle, reklamınızla bir şekilde etkileşime giren kişiler için ödeme yaparsınız.

Hedeflenen görüntülü reklamları kullanın

Görüntülü reklamlar, kullanıcılara en sevdikleri web sitelerine, YouTube videolarına veya mobil uygulamalara göz atarken ulaşmanıza yardımcı olabilir. Burada kullanılan reklam biçimi bir resim veya video başlığıdır; bu nedenle görüntülü reklamlar, ürün keşif aşaması için iyidir ve tüketicilerin markanızı tanımasına yardımcı olur.

Geçmişte, statik ve animasyonlu web banner'ları hedeflenmeden veya herhangi bir UX endişesi dikkate alınmadan kullanıldığında aşırı derecede sömürülen görüntülü reklamların hâlâ tartışmalı bir şöhreti var. Bunları bugün kullanmanın en verimli yollarından biri, hassas hedefleme ve makine öğrenimi kullanmaktır.

BuzzFeed'de hedeflenen bir Google görüntülü reklam örneği.

Sağ üst köşedeki “oynat” simgesine tıklarsanız, reklamı şikayet edebilir veya neden size gösterildiğini görebilirsiniz. Mission Hydrogen tarafından hazırlanan bu ücretsiz web semineri reklamı, aşağıdaki faktörlere göre gösterildi:

• ziyaret edilen web sitesindeki bilgiler;
• günün saati veya kullanıcının ülke veya şehir gibi genel konumu;
• reklamverenin ulaşmaya çalıştığı insan gruplarıyla demografik benzerlik.

Ayrıca bir yeniden hedefleme kampanyası başlatabilir ve ziyaretçilerinizle yeniden etkileşim kurabilirsiniz. Örneğin, bir afiş, kişiselleştirilmiş bir teklifi veya terk edilmiş alışveriş sepeti ürününü öne çıkarabilir ve bir kişiyi satın alma işlemini bitirmeye teşvik edebilir.

Kısa ipucu : Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanıyorsanız YouTube, Gmail ve mobil uygulamalar dahil tüm Google platformlarında ve sitelerinde öne çıkabilirsiniz. Bu, olağanüstü bir erişim elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için bir şans.

Ücretsiz trafik kaynakları: sosyal medya gönderileri

ROI : Tahmin edilemez, ilk sonuçlar zaman alır.
Artıları : Kurulumu çok hızlı ve kolaydır.
Eksileri : İlgi çekici içerik oluşturmak zor, organik gönderiler sosyal platformlar tarafından düşürülüyor.

İnsanlar web sitenize sosyal medya profillerinden, sayfalarından ve gruplarından gelebilir. Sosyal medya potansiyel olarak en iyi ücretsiz trafik kaynaklarınızdan biri olabilir, ancak Facebook'ta bir işletme sayfası açarsanız size çok fazla trafik getireceğini düşünmeyin.

İnsanlar sosyal medyayı esas olarak eğlenceli veya faydalı içerik için ziyaret ettiğinden, doğrudan “satın al ya da öl” yaklaşımı burada işe yaramaz.

Kısa ipucu : Büyük yayıncıların veya haber kuruluşlarının neler yaptığına bakın. Sosyal medyadan web sitelerine organik trafik, performansları için hayati önem taşır, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilenler onlar.

Dikkate alınması gereken bir diğer konu da, sosyal medya platformlarının tıpkı arama motorları gibi, kullanıcılarına en alakalı bilgileri göstermek için algoritmalar uygulamasıdır.

Örneğin, Facebook'ta bir işletme sayfanız varsa ve birkaç hayranınız varsa, yeni gönderinizi sadece birkaçı görecek. Zaman çizelgeleri şöyle görünebilir:

• arkadaşlarından ve ailelerinden gelen gönderiler;
• yüksek katılım oranlarına sahip gönderiler;
• ilgili ücretli reklamlar;
• işletme sayfalarından gönderiler ← buradasınız.

Görünüşe göre sosyal medya platformları yavaş yavaş markalaşma ve katılım araçlarına dönüşmüş ve bir trafik ve gelir kaynağı olarak görülemez. Ama bu hikayenin sonu değil.

İş sayfalarına değil, gruplara odaklanın

İşletme sayfalarından gelen gönderiler düşürülür, ancak bu, bir tane oluşturmayı göz ardı etmek için bir neden değildir. İnsanlar hala markaları takip etme ve müşteri desteğine ihtiyaç duyduklarında onlarla iletişim kurma eğilimindedir. Bu nedenle işletme sayfanız, çevrimiçi itibarınızı korumak için iyi bir araç olabilir.

Amacınız organik erişim sağlamaksa, sosyal medya gruplarına yatırım yapsanız iyi olur. Facebook ve LinkedIn'de bir veya birkaç grup oluşturabilirsiniz. Grup iyi yönetilir ve aktifse, insanlar birbirlerinin gönderilerini paylaşacak ve yorum yapacak ve etkileşim oranlarınızı artıracaktır. Bu şekilde, zaman çizelgesinde daha üst sıralarda yer almanız ve daha fazla organik erişim elde etmeniz olasıdır.

Örneğin, HBO, çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarına katılımı ve trafiği artırmak için "Big Little Lies" dizisi için resmi bir grup oluşturdu.

Nicelik yerine kaliteyi tercih edin

İç karartıcı sosyal medya algoritmaları, ne olursa olsun zaman çizelgesine sığdırmak için mümkün olduğunca çok paylaşım yapmanızı önerebilir. Ancak bu kesinlikle çok zaman kaybedecek ve izleyicilerinizi hayal kırıklığına uğratacaktır.

Facebook'un en yüksek etkileşim oranlarına sahip gönderiler içerdiğini unutmayın, bu nedenle hedeflemeniz gereken hedef budur: daha az daha iyi gönderi.

Hızlı ipucu : Değerli içgörüler elde etmek için algoritmaları yakın arkadaşlarınız yapın ve onları inceleyin. Örneğin, Facebook algoritması envanter, sinyaller, tahminler ve alaka düzeyi gibi unsurlara dayanmaktadır. Burada etkileyebileceğiniz kısım sinyallerdir: paylaşımlar, yorumlar ve tepkiler. Gönderi ne kadar çok olursa, o kadar çok kişi görecektir.

Ücretli trafik kaynakları: sosyal medya reklamları

ROI : Sonuçları hemen alacaksınız.
Artıları : Başlatması kolay ve hızlıdır, genellikle ücretli arama ağı reklamlarından daha ucuzdur.
Eksileri : İnsanlar daha az motive olur ve yalnızca belirli türdeki ürünleri satabilirsiniz.

Sosyal medya reklamları, reklamcılara sundukları hedefleme seçenekleri sınırsız olduğu için en iyi ücretli trafik kaynaklarından biridir. Burada belirli kitlelere kolayca ulaşabilir ve çeşitli ilgi çekici reklam biçimlerinden yararlanabilirsiniz.

Sosyal medyada reklam vermeye başlamak için ulaşmak istediğiniz kitleye karar verin ve buna göre platformlar seçin. Örneğin, karmaşık yazılım ürünleri sunan bir B2B şirketiniz varsa, LinkedIn ve Facebook daha iyi bir seçim gibi görünebilir. Güzellik ürünleri satıyorsanız Instagram, YouTube veya TikTok'u tercih etmeniz daha iyi olur.

Kısa ipucu : Facebook ve Instagram, aktif kullanıcı sayısı açısından ilk iki sosyal medya platformudur. Ayrıca, birlikte neredeyse tüm yaş gruplarını kapsıyor ve ortak bir reklam arayüzünü paylaşıyorlar. Özellikle B2C işiniz varsa bu ikisinden kesinlikle yararlanmalısınız.

Usta Facebook reklamları

Ayda 2,5 milyar kullanıcı ile Facebook en çok ziyaret edilen sosyal platformdur ve ziyaretçi sayısı zaman içinde giderek artmaktadır. Herhangi bir işletme için en iyi ücretsiz ve ücretli trafik kaynaklarından biridir.

Facebook'u seçerseniz, sundukları üç tür hedef kitleden yararlanın:

• demografi veya ilgi alanlarına göre tanımlanan temel kitleler;
• web sitenizi zaten ziyaret eden özel hedef kitleler;
• en iyi müşterilerinizle aynı ilgi alanlarına ve davranışlara sahip benzer hedef kitleler.

Kullanılacak reklam biçimleri fotoğraflar, videolar, hikayeler, haberci, atlıkarınca, slayt gösterisi, koleksiyonlar ve oynanabilir öğelerdir. Facebook, kampanyalarınızda bunlardan nasıl yararlanabileceğiniz konusunda birçok tavsiyede bulunur.

İşte bir Facebook haber akışındaki bir fotoğraf reklamı ve sağ sütunda Facebook'ta bir görüntülü reklam örneği. Banner'ın köşesindeki "oynat" simgesine tıklarsanız, size gösterilme nedenlerini göreceksiniz.

Facebook Messenger'ı bir trafik kaynağı olarak daha kullanın. Messenger sohbet akışında, hikayelerinde reklam verebilir, hatta potansiyel müşterilerinizi web sitenize yönlendirmeden önce etkileşimde bulunmak için bir sohbet robotu kullanabilirsiniz. Örneğin, reklamlarınızda bir "bizimle konuşun" CTA'sını kullanabilir ve bir sohbet başlatabilir, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını netleştirebilir ve onları satın almak için belirli bir sayfaya yönlendirebilirsiniz.

Instagram'dan en iyi şekilde yararlanın

Ayda 1 milyar kullanıcısı olan iki numaralı sosyal platform Instagram; Buradaki ziyaretçilerin çoğu 18 ile 34 yaşları arasında.

Instagram, fotoğraf, video ve hikaye reklamları yayınlamanın yanı sıra, satın almayı kolaylaştırmaya yardımcı olacak e-ticaret işletmeleri için Alışveriş reklamlarına sahiptir.

Burada, ürünleri fotoğraflarda işaretlemek ve tüketiciyi belirli ürün bilgilerine yönlendirmek için alışveriş etiketlerinin nasıl kullanılacağına dair bir örnek verilmiştir.

Ücretsiz trafik kaynakları: diğer web sitelerinden yönlendirmeler

ROI : Sonuçlar yavaş yavaş gelecektir.
Artıları : İyi bir üne sahip web sitelerinden gelen bağlantılar SEO için iyidir.
Eksileri : Sonuçları tahmin edemezsiniz.

Diğer web sitelerinden veya üçüncü taraf etki alanlarından bağlantılar yoluyla ziyaretçi kazanabilirsiniz. Bu trafik, girilebilecek ücretsiz trafik kaynaklarından biri olan yönlendirmeyle ilişkilendirilecektir.

Sosyal medya trafiği de yönlendirme trafiği tanımına girer, ancak özellikleri nedeniyle genellikle ayrı değerlendirilir.

Yönlendirme trafiği elde etmek için diğer web sitelerinin ilgili makalelerde alıntılayacağı özgün ve değeri yüksek içerikler oluşturabilirsiniz. Bu olabilir:

• bir endüstri raporu veya piyasa istatistikleri;
• trend incelemesi;
• derinlemesine bir uzman görüşü;
• Bir vaka çalışması;
• popüler bir konuyla ilgili bir resim, video veya infografik.

Örneğin, SendPulse, Wyzowl'dan yapılan araştırmalara bu şekilde atıfta bulunur.

Bazen harika içerik viral olur ve kendi başına bağlantıları çeker. Ancak çoğu durumda, bunu zorlamanız gerekecek: ilgili çevrimiçi habercilere, yayıncılara veya etkileyicilere önerin, sosyal medyada yayınlayın ve kanallar arası promosyon kampanyaları yürütün.

Hızlı ipucu : Etkileyenlere satış konuşması yaparken, inceleme yapabilmeleri ve hedef kitlelerine gösterebilmeleri için ürünlerinizden ücretsiz örnekler sağlamayı düşünün. Haber yayıncılarına satış konuşması yaparken parayı gösterin. Örneğin, şirketinizin 2019'daki finansal başarısı hakkında bir basın bülteniniz varsa, ilgili tüm rakamları ve detayları gösterin.

Yönlendirme bağlantıları almanın diğer yolları şunlardır:

• misafir ilanı; bu seçeneği sunan oldukça fazla yayıncı ve blog var, ancak uzmanlığınızı kanıtlamanız gerekecek;
• Quora gibi soru-cevap sitelerine ve forumlarına katılmak;
• ilgili bloglara yorum bırakmak;
• aynı ağırlık ve arama karması ile başka bir web sitesi ile bağlantı alışverişi;
• kataloglarda ve toplayıcılarda öne çıkıyor.

Ücretli trafik kaynakları: yerel reklamcılık

ROI : Sonuçları değerlendirmek için beklemeniz gerekecek.
Artıları : İyi bir üne sahip web sitelerinden gelen bağlantılar SEO için iyidir.
Eksileri : Sonuçları tahmin etmek zor.

Mashable, BuzzFeed veya The Dodo gibi yayıncılar, yalnızca reklam vererek değil, aynı zamanda markalara makale içi reklam seçenekleri sunarak hayatlarını kazanmaya çalışırlar. Kitle çok hassas olduğundan ve markaların takipçilerini kaybetme riskiyle karşı karşıya olduğu için bu makaleler çok satışlı veya rahatsız edici olmamalıdır.

Bu makale içi reklamların sponsorlu projelere, özel projelere, eğlenceli testler veya incelemelere gizlenmesinin nedeni budur. Genel yayıncının özet akışı için oldukça doğal görünüyorlar, bu nedenle bu reklamlara yerel denir.

Yerel reklamları başlatmak için şunları yapmalısınız:

• en alakalı kitle profiline sahip bir yayıncı seçin;
• yayıncının akışında evde görünen ve ses getiren içerik oluşturun;
• yayıncıya bu sponsorlu içeriği web siteleri ve diğer kanallar aracılığıyla dağıtması için ödeme yapın.

Bu süreçte, büyüleyici hikayeler anlatmak ve marka bilinirliği elde etmek için editoryal deneyimlerinden ve kitle erişimlerinden yararlanıyorsunuz.

Aşağıdaki örnekte, New York Times, ayakkabı şirketi allbirds ile birlikte, geleceğimizin neden kuşların sağlığına bağlı olduğuna dair büyüleyici bir hikaye yarattı. Gönderi ücretli olarak işaretlendi, ancak kulağa doğal geliyor ve kesinlikle çarpıcı görünüyor.

Ücretli trafik kaynakları: e-posta pazarlaması

ROI : Sonuçlar hemen gelecektir.
Artıları : Başlatması kolay.
Eksileri : Yüksek kaliteli bir abonelik veritabanını toplamak ve sürdürmek zordur.

Maliyeti yüksek olmasına rağmen, e-posta pazarlaması, insanları yalnızca bir web sitesine getirmekle kalmayan, aynı zamanda diğer tüm reklamlardan daha iyi dönüşüm sağlayan en iyi trafik kaynaklarından biridir. Ancak unutmayın: e-posta pazarlaması en iyi, mevcut kitlelerle yeniden etkileşim kurmak, potansiyel müşterileri beslemek, satış yapmak veya aboneleri etkinlikler veya hizmet güncellemeleri hakkında bilgilendirmek için kullanılır.

Özellikle B2C e-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, yararlanabileceğiniz farklı e-posta kampanyaları vardır. Ama kesinlikle denemeniz gerekenler:

• kişiselleştirilmiş e-postalar;
• özel e-postalar;
• haber bültenleri;
• kilometre taşı e-postaları;
• besleyici e-postalara liderlik edin.

Bu tür e-postaların dönüşüm oranları daha yüksektir ve daha fazla trafik alma olasılığı yüksektir.

Web sitelerine trafik getirmek için en popüler e-posta biçimlerinden biri haber bültenleridir. Genellikle birkaç konuyu kapsarlar ve hepsi web sitesine giden bir dizi bağlantıya sahiptirler.

Bu örnekte, Product Hunt, Facebook Mağazaları ve web sitelerinde öne çıkan diğer uygulamalar için büyük bir promosyon yaparak BT severleri bağlantıları ziyaret etmeye ve beğendiklerini oylamaya teşvik ediyor.

SendPulse ile herhangi bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturabilir ve sonuçlarını takip edebilirsiniz. Kaydolun ve kullanışlı e-posta düzenleyicimizin, kişiselleştirme araçlarımızın ve 100'ün üzerinde hazır şablonumuzun keyfini çıkarın.

Web sitesi trafik kaynaklarının verimliliği nasıl analiz edilir?

Gözleriniz bağlı olarak yürümeyin ve çabalarınızı ve paranızı gerçekten çalışmayan trafik kaynaklarına yatırmayın, markanız için en iyi olanı görmek için Google Analytics gibi web analizi hizmetlerini kullanın. Analitik hizmetlerini kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• web sitenize gelen genel trafiği değerlendirin, ziyaretçilerinizin demografisine bakın ve ilgi alanlarını analiz edin;
• trafiği kanala göre değerlendirin;
• başlattığınız her pazarlama kampanyasını değerlendirin;
• dönüşüm hedefleri belirleyin ve YG'yi değerlendirin.

Analizlerinizi doğru yapmak için bağlantılarınıza her zaman UTM parametreleri ekleyin. Bunlar, Google Analytics'in hakkında bilgi almak istediğiniz doğru kanalı, kaynağı ve kampanyayı belirlemesine yardımcı olan kod parçalarıdır. Google, kullanıcılarına yardımcı olmak için UTM bağlantıları oluşturmak için özel bir web sayfası bile oluşturdu.

UTM parametrelerini kullanırsanız, trafiğin çoğu doğru kanal ve trafik kaynağı altında toplanır. Bölmeyi görmek için Analytics'in raporlar bölümüne erişin, Edinme, Tüm trafik ve Kanallar sekmesini seçin.

Bu rapor, trafiğinizin kanallara, edinilen kullanıcı sayısına, hemen çıkma oranına, oturum başına sayfalara ve ortalama oturum süresine göre dağılımını gösterir. Ayrıca dönüşüm hedefleri belirleyebilir ve kaç kişinin harekete geçirici mesaj düğmesini tıkladığını mutlak sayı ve yüzde olarak görebilirsiniz.

Burada belirli bir kanal seçerseniz, ayrıntıları göreceksiniz. Örneğin, Yönlendirme kanalında tüm yönlendiren alan adlarını göreceksiniz. Organik arama altında, kullanılan tüm anahtar kelimeleri bulacaksınız. Kaynak ve Aracı raporu, kazanan trafik kanallarını ve kaynaklarını gösterecektir. Daha derine inmek ve ücretli reklamlarla ilgili daha fazla ayrıntı görmek için bağımsız Google Adwords ve Sosyal raporlarına bakın. Her bir ücretli ve ücretsiz pazarlama kampanyasıyla ilgili ayrıntılar, Kampanyalar sekmesinde saklanır.

Bunlar Google Analytics'in temel bilgileridir, ancak genel resmi görmenize yardımcı olacak ve ilgileniyorsanız ayrıntılar sunacaktır. Farklı kanalları, kaynakları ve kampanyaları karşılaştırabilir ve hangisinin yatırım yapmaya değer olduğunu anlayabilirsiniz.

Özetlersek

Web sitenizi beslemek için çok sayıda trafik kaynağı vardır. Hepsinin kendine has özellikleri var, izlenmeli ve değerlendirilmelidir.

1. Hızlı bir sonuç ve yatırım getirisi elde etmek için ücretli arama ve sosyal reklamları kullanın.
2. Uzun vadede sürekli trafik kazanmak için SEO'ya yatırım yapın.
3. Daha yüksek katılım oranları elde etmek ve haber akışlarının en üstüne çıkmak için sosyal gönderilerden ve gruplardan yararlanın.
4. Daha iyi SEO sıralamaları elde etmek ve ilgili kitlelerle etkileşim kurmak için yönlendirme bağlantılarını çekin.
5. Kanallarınızı, kaynaklarınızı ve kampanyalarınızı değerlendirmek için Google Analytics gibi web analizi araçlarını kullanın.

Biraz trafik var mı? Potansiyel müşterileri beslemek ve tüketicilere satış yapmak için SendPulse'a kaydolun!