Principales sources de trafic pour alimenter votre site Web

Un site Web est un atout important pour toute entreprise, que vous soyez propriétaire d'une entreprise de commerce électronique ou d'un cabinet d'avocats. Mais aucun site Web n'est utile sans visiteurs. C'est pourquoi la plus grande ambition de tout spécialiste du marketing n'est pas seulement de concevoir une page Web fascinante, mais également de générer du trafic qui se convertira.

Envisagez-vous de miser sur des publicités payantes ou de consacrer votre temps au référencement ? Il existe de nombreuses façons d'attirer des visiteurs, et chacune a ses avantages et ses inconvénients. Dans cet article de blog, nous allons apprendre à tirer parti de vos sources de trafic et à créer un mix marketing gagnant.

Quelles sont les sources de trafic ?

En termes simples, les sources de trafic sont les moyens par lesquels les gens choisissent de visiter votre site Web. L'origine à partir de laquelle les gens ont trouvé la publicité de votre produit ou de votre marque et ont cliqué dessus. Cela peut être via une bannière publicitaire, un résultat de recherche, un e-mail ou en saisissant directement votre URL.

Il n'y a pas de classification ou de typologie officielle des sources de trafic pour les sites Web ; leurs noms ne sont pas strictement déterminés. Mais ne vous inquiétez pas, nous vous aiderons à comprendre ce qui est quoi.

D'un point de vue d'oiseau, il existe cinq principaux canaux de sites Web et huit sources de trafic :

Les sources de trafic marquées en bleu ne sont pas rémunérées, mais cela ne signifie pas qu'elles n'ont pas de coûts cachés. Ils demandent beaucoup d'efforts et les mains libres pour exécuter efficacement. Donc, il n'y a rien de gratuit à moins d'avoir la chance d'être présenté par un célèbre blogueur. Mais ceci est une exception.

Un autre point à considérer est que chaque source de trafic a un potentiel différent pour générer de nouveaux prospects. Par exemple, les campagnes par e-mail ciblent généralement les personnes qui ont déjà visité le site Web, elles nourrissent des prospects ou vendent des clients existants.

Examinons de plus près les canaux et les sources de trafic du site Web, afin que vous puissiez choisir ceux qui fonctionneront pour vous.

Sources de trafic gratuites : directes

Lorsque les gens tapent www.yourwebsitename.com dans le navigateur et appuient sur « Entrée », ils sont considérés comme une source de trafic directe. Mais comment connaissaient-ils le nom du site ? Voici les moyens les plus probables :

1. Ils ont vu vos annonces à la télévision, à la radio ou à l'extérieur.
2. Ils provenaient d'événements hors ligne ou via des commerciaux.
3. Ils visitent régulièrement votre site Web et ont ajouté l'adresse à leurs favoris.
4. Ils appartiennent en fait à une autre source de trafic, mais en raison de limitations d'attribution, ils ont été étiquetés comme trafic direct.

Le dernier point est difficilement gérable. La seule chose à faire ici est d'accepter que l'analyse Web n'est pas parfaite ; il peut y avoir quelques petites lacunes dans vos statistiques. Les trois premiers points suggèrent que vous devriez tirer le meilleur parti de vos activités de marketing hors ligne : organisez des événements, utilisez de la publicité imprimée comme des coupons et des brochures, lancez des publicités à la radio ou à la télévision. Ces tactiques stimuleront la notoriété de la marque et conduiront à une croissance directe du trafic à long terme.

Petit conseil : Utilisez des codes QR pour numériser votre trafic hors ligne. Ils peuvent être imprimés sur vos emballages, cartes de visite, dépliants et coupons, ou affichés sur des écrans publicitaires extérieurs.

Les spécialistes du marketing ne considèrent généralement pas le direct comme l'une des sources de trafic potentielles qu'ils peuvent optimiser, car il est difficile à prévoir et à segmenter. Mais si vous obtenez de bons résultats dans le reste des canaux du site Web et que votre marque devient connue, vous constaterez immédiatement une croissance dans le canal direct également. C'est un bon indicateur pour suivre et comparer avec vos concurrents.

Sources de trafic gratuites : recherche organique ou SEO

SEO signifie optimisation des moteurs de recherche et définit le processus consistant à attirer du trafic gratuit à partir de moteurs de recherche tels que Google, Yahoo ou Bing. C'est l'une des meilleures sources de trafic gratuites car les personnes qui effectuent une recherche ont déjà un besoin ou une tâche à accomplir et sont prêtes à acheter un produit ou un service pour atteindre leur objectif.

Idéalement, le référencement fonctionne comme ça. Disons que vous avez un magasin d'aliments pour animaux de compagnie en ligne et que votre site Web est bien optimisé pour les moteurs de recherche. Votre consommateur potentiel fait une demande, recherche une marque spécifique ou « nourriture pour chiens Lisbonne », et tada ! Votre site Web apparaît sur la première page des résultats de recherche.

La meilleure partie de cette source est que les moteurs de recherche présenteront votre site Web gratuitement s'il s'avère pertinent, c'est-à-dire qu'il donne aux visiteurs les informations qu'ils recherchent et a un bon karma de recherche.

Ce n'est pas un processus aléatoire qui se produit par hasard, vous devrez définir certaines stratégies de référencement. Tous les sites Web sont évalués et notés par rapport à une longue liste d'exigences. Les sites Web les mieux classés obtiennent les meilleurs résultats et attirent la majeure partie du trafic.

Par exemple, le site Web le mieux classé pour « chien food lisbonne » est Naturea. Cette marque surpasse même les agrégateurs et les articles pratiques, ce qui n'est pas une mince affaire.

Si vous envisagez de dominer le référencement comme l'une des meilleures sources de trafic de sites Web et d'atteindre le sommet, vous devez optimiser votre site Web en procédant comme suit :

• obtenir une liste des exigences pour chaque moteur de recherche ;
• commencer à mettre en œuvre les recommandations techniques ;
• travailler sur le contenu de votre site Web.

Google a un guide de démarrage SEO pour vous aider dans vos efforts de référencement. Vous aurez peut-être également besoin de l'aide des développeurs de votre site Web pour mettre en œuvre certaines des améliorations techniques.

Gardez à l'esprit que votre classement SEO augmente lentement car les changements positifs ne sont pas immédiatement reconnus par les moteurs de recherche. Soyez donc patient et faites du référencement une routine : vous obtiendrez les premiers résultats en six mois, mais ils dureront assez longtemps.

Voici quelques conseils SEO supplémentaires dont vous pourrez profiter en 2021.

Concentrez-vous sur l'intention mais pas sur les mots-clés

En 2019, Google a introduit un nouvel algorithme de classement qui aide le moteur à fournir les résultats de recherche les plus pertinents. Si les premières versions de ces algorithmes ne fonctionnaient que sur la correspondance des mots-clés, ils analysent désormais le comportement des visiteurs du site et classent plus haut les sites Web les plus utiles.

C'est pourquoi, plutôt que de remplir votre site Web de mots-clés, réévaluez les points d'accès de vos utilisateurs pour rechercher et aligner votre contenu sur ceux-ci. Le conseil le plus précieux ici est : levez-vous de votre chaise pour parler à vos clients et leur proposer un contenu qui correspond à leurs besoins et à leurs préoccupations.

Frédéric Dubut,
Gestionnaire principal de programme, Bing

Il n'y a aucun signe de ralentissement de la PNL [traitement du langage naturel] et de la recherche en apprentissage en profondeur de sitôt, et vous pouvez vous attendre à ce que les moteurs de recherche passent encore plus des mots-clés à l'intention en 2020. Les praticiens et les fournisseurs d'outils devront réorienter leurs efforts vers « l'intention recherche» et répondre aux besoins des utilisateurs.

Si vous souhaitez atteindre le sommet de la recherche en 2021, voici quelques étapes clés à suivre :

• étudiez les recherches de vos clients ;
• identifier l'intention derrière les questions qu'ils posent ;
• leur apporter des réponses via des contenus pertinents de qualité ;
• appliquer ces étapes à chaque étape de leur voyage ;
• itérer, car les intentions des gens changent.

En dehors de cela, vous devez vous soucier de votre réputation et des problèmes de service client. N'utilisez pas de fake news ou de clickbait dans aucune de vos sources de trafic, mais surtout dans le référencement. Seules les entreprises dignes de confiance et crédibles sont susceptibles d'obtenir une visibilité organique.

Rendez votre site Web éligible pour des fonctionnalités spéciales dans les résultats de recherche

Si vous avez un point de vente ou un bureau hors ligne, vous pouvez figurer dans le bloc des entreprises locales en haut de la page des résultats de recherche.

Habituellement, les gens recherchent des lieux, des biens et des services à proximité. C'est pourquoi Google déclasse les résultats des liens texte et place les suggestions d'entreprises locales en haut de la liste.

Dans notre exemple avec la recherche « Nourriture pour chiens à Lisbonne », les liens textuels sont déclassés non seulement par les annonces payantes mais aussi par une liste de magasins locaux affichés dans Google maps.

Vous pouvez être présenté gratuitement dans cette section de promotion locale. Accédez simplement à Google My Business et suivez ces étapes :

1. Saisissez votre adresse physique, votre numéro de téléphone, votre catégorie et les attributs du produit.
2. Vérifiez votre emplacement - il apparaîtra dans les résultats de recherche et sur Google Maps.
3. Entrez et mettez à jour vos heures d'ouverture.
4. Répondre aux avis des clients.
5. Ajoutez des photos pour vos produits ou services.

Si vous possédez une entreprise en ligne, un média ou un produit logiciel sans point de vente hors ligne, ne vous inquiétez pas, il existe également des moyens de faire la différence. Vous pouvez figurer dans la galerie de recherche et apparaître dans des fonctionnalités plus riches.

Par exemple, votre site Web peut figurer dans une liste d'événements ou de livres, un carrousel ou une extension de FAQ. Tous les formats possibles sont répertoriés par Google par catégorie de site Web.

Ici vous pouvez voir un exemple d'un présentoir de livre carrousel.

Des fonctionnalités spéciales dans les résultats de recherche sont développées à l'aide de données structurées et de balises. Cela aidera Google à comprendre le contenu de la page et à le montrer aux visiteurs de la meilleure façon possible.

Sources de trafic payant : paiement par clic ou recherche payante

ROI : Les résultats arrivent tout de suite.
Avantages : Lancement rapide et résultats obtenus.
Inconvénients : Il est très facile de dépenser de l'argent ; le prix est volatil et dépend de la façon dont les concurrents enchérissent.

Pour obtenir des résultats plus rapidement ou ne pas investir votre temps dans un référencement fastidieux, vous pouvez générer du trafic à l'aide d'annonces payantes. Ils sont également appelés PPC ou annonces de paiement par clic. C'est l'une des sources de trafic payant les plus performantes, car elle propose de nombreuses options de ciblage et d'affichage.

Il existe trois principaux types d'annonces PPC en fonction de leur emplacement et de leur format :

• Rechercher des publicités;
• annonces d'achats ;
• afficher des annonces.

Voici quelques conseils sur la façon d'utiliser chacun d'eux.

Atteignez le haut de la liste avec les annonces du Réseau de Recherche

Les annonces de recherche sont celles que nous voyons généralement lors de la recherche sur Google, Yahoo ou Bing. Ils apparaissent généralement en haut et en bas de la page et sont signalés par des balises « annonces ».

Pour lancer des annonces de recherche, vous devez accéder aux systèmes de publicité du moteur de recherche : Google Ads, Yahoo Ads ou Bing Ads. Nous allons nous concentrer sur Google, car selon les dernières statistiques, c'est l'outil de recherche le plus visité au monde.

Google Ads est aussi appelé Google Adwords. Ici, vous pouvez configurer des campagnes et enchérir sur certains mots clés pour apparaître dans les résultats de recherche. Cela fonctionne comme n'importe quelle enchère : plus la position est élevée, plus les entreprises veulent l'obtenir, plus le gagnant paie pour s'assurer la place.

Boostez les performances de vente au détail grâce aux annonces Shopping

Google propose des campagnes d'achat intelligentes pour le commerce électronique, appelées annonces Google Shopping. Ils présentent des informations sur les produits afin que vos clients potentiels puissent prendre une décision d'achat plus éclairée.

Pour en revenir à notre recherche "nourriture pour chiens Lisbonne", les annonces Google Shopping sont la première chose que nous voyons sur la page de résultats. Ils contiennent une image d'un produit, son poids, son prix et les notes des utilisateurs.

En plus d'offrir un bon affichage visuel, ces annonces sont plus intelligentes en termes de performances : au lieu de mots-clés, elles utilisent des attributs de produit que vous définissez.

Pour lancer une campagne Google Shopping, vous devez fournir des détails sur les produits que vous vendez. Google utilise ces informations pour faire correspondre les recherches et les annonces des utilisateurs.

Il existe trois types d'annonces Shopping :

• des annonces d'achat de produits ou des annonces de produits uniques créées à partir des données que vous soumettez ;
• présenter des annonces d'achat ou un groupe d'annonces de produits connexes ;
• des annonces catalogue locales basées sur l'emplacement géographique et présentées sur une page hébergée par Google.

Le premier type est facturé au coût par clic, vous payez donc pour les clics sur votre site Web ; les deux derniers types sont facturés au coût par engagement, vous payez donc pour les personnes qui ont interagi d'une manière ou d'une autre avec votre annonce.

Utiliser des annonces display ciblées

Les annonces display peuvent vous aider à toucher les internautes lorsqu'ils parcourent leurs sites Web, vidéos YouTube ou applications mobiles préférés. Le format publicitaire utilisé ici est une image ou une bannière vidéo ; c'est pourquoi les annonces display sont utiles pour la phase de découverte du produit, en aidant les consommateurs à se familiariser avec votre marque.

Surexploitées dans le passé, lorsque des bannières Web statiques et animées étaient utilisées sans ciblage ni prise en compte de préoccupations UX, les publicités display ont toujours une renommée controversée. L'un des moyens les plus efficaces de les utiliser aujourd'hui consiste à utiliser un ciblage précis et un apprentissage automatique.

Voici un exemple d'annonce display Google ciblée sur BuzzFeed.

Si vous cliquez sur l'icône « play » dans le coin supérieur droit, vous pouvez signaler l'annonce ou voir pourquoi elle vous a été montrée. Cette annonce de webinaire gratuite de Mission Hydrogen a été diffusée sur la base des facteurs suivants :

• des informations sur le site Internet visité ;
• l'heure de la journée ou l'emplacement général de l'utilisateur comme le pays ou la ville ;
• similitude démographique avec des groupes de personnes que l'annonceur essaie d'atteindre.

Vous pouvez également lancer une campagne de retargeting et réengager vos visiteurs. Par exemple, une bannière peut présenter une offre personnalisée ou le produit du panier abandonné et inciter une personne à terminer son achat.

Petit conseil : si vous utilisez le Réseau Display de Google, vous pouvez être présenté sur toutes les plateformes et tous les sites Google, y compris YouTube, Gmail et les applications mobiles. C'est une chance d'obtenir une portée phénoménale et d'accroître la notoriété de la marque.

Sources de trafic gratuites : publications sur les réseaux sociaux

ROI : Imprévisible, les premiers résultats prennent du temps.
Avantages : Très rapide et facile à mettre en place.
Inconvénients : Difficile de créer du contenu engageant, les publications organiques sont déclassées par les plateformes sociales.

Les gens peuvent accéder à votre site Web à partir de profils, de pages et de groupes de médias sociaux. Les médias sociaux peuvent potentiellement devenir l'une de vos meilleures sources de trafic gratuites, mais ne pensez pas que si vous lancez une page d'entreprise sur Facebook, cela vous apportera beaucoup de trafic.

Comme les gens visitent les médias sociaux principalement pour du contenu divertissant ou utile, une approche directe « l'acheter ou mourir » ne fonctionnera pas ici.

Petit conseil : regardez ce que font les grands éditeurs ou les médias. Le trafic organique des médias sociaux vers leurs sites Web est vital pour leurs performances, ce sont donc eux qui savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Une autre chose à considérer est que les plateformes de médias sociaux, tout comme les moteurs de recherche, appliquent des algorithmes pour montrer à leurs utilisateurs les informations les plus pertinentes.

Par exemple, si vous possédez une page d'entreprise sur Facebook et que vous avez des fans, seuls quelques-uns d'entre eux verront votre nouveau message. Voici à quoi pourrait ressembler leur chronologie :

• des messages de leurs amis et de leur famille ;
• des messages avec des taux d'engagement élevés ;
• annonces payantes pertinentes ;
• les publications des pages professionnelles vous êtes ici.

Il semble que les plateformes de médias sociaux se soient progressivement transformées en outils de branding et d'engagement et ne puissent pas être considérées comme une source de trafic et de revenus. Mais ce n'est pas la fin de l'histoire.

Concentrez-vous sur les groupes, pas sur les pages professionnelles

Les publications des pages professionnelles sont déclassées, mais ce n'est pas une raison pour ignorer la création d'un. Les gens ont toujours tendance à suivre les marques et à communiquer avec elles lorsqu'ils ont besoin d'un support client. Ainsi, votre page d'entreprise peut être un bon outil pour maintenir votre réputation en ligne.

Si votre objectif est d'obtenir une portée organique, vous feriez mieux d'investir dans des groupes de médias sociaux. Vous pouvez créer un ou plusieurs groupes sur Facebook et LinkedIn. Si le groupe est bien géré et actif, les gens partageront et commenteront les publications des autres et augmenteront vos taux d'engagement. De cette façon, vous êtes susceptible d'être présenté plus haut dans la chronologie et d'obtenir une portée plus organique.

Par exemple, HBO a créé un groupe officiel pour sa série "Big Little Lies" afin de stimuler l'engagement et le trafic vers leurs canaux en ligne et hors ligne.

Optez pour la qualité plutôt que la quantité

Des algorithmes déprimants de médias sociaux peuvent suggérer que vous publiiez autant que possible pour vous faufiler dans la chronologie quoi qu'il arrive. Mais cela vous fera certainement perdre beaucoup de temps et décevoir votre public.

N'oubliez pas que Facebook propose des publications avec les taux d'engagement les plus élevés, c'est donc l'objectif que vous devriez viser : moins de meilleures publications.

Petit conseil : pour obtenir des informations précieuses, faites des algorithmes vos amis proches et étudiez-les. Par exemple, l'algorithme de Facebook est basé sur des éléments tels que l'inventaire, les signaux, les prédictions et la pertinence. La partie que vous pouvez influencer ici sont les signaux : partages, commentaires et réactions. Plus la publication en contient, plus les gens la verront.

Sources de trafic payant : publicités sur les réseaux sociaux

ROI : Vous obtiendrez les résultats tout de suite.
Avantages : Facile et rapide à lancer, généralement moins cher que les annonces de recherche payante.
Inconvénients : Les gens sont moins motivés et vous ne pouvez vendre que certains types de produits.

Les publicités sur les réseaux sociaux sont l'une des sources de trafic les mieux rémunérées, car les options de ciblage qu'elles offrent aux annonceurs sont illimitées. Ici, vous atteignez facilement des publics spécifiques et exploitez une variété de formats publicitaires attrayants.

Pour commencer à faire de la publicité sur les réseaux sociaux, décidez du public que vous souhaitez atteindre et choisissez les plateformes en conséquence. Par exemple, si vous possédez une entreprise B2B proposant des produits logiciels complexes, LinkedIn et Facebook peuvent sembler un meilleur choix. Et si vous vendez des produits de beauté, vous feriez mieux d'opter pour Instagram, YouTube ou TikTok.

Petit conseil : Facebook et Instagram sont les deux premières plateformes de médias sociaux en termes de nombre d'utilisateurs actifs. En outre, ensemble, ils couvrent presque toutes les tranches d'âge et partagent une interface publicitaire commune. Vous devez absolument utiliser ces deux-là, surtout si vous avez une entreprise B2C.

Maîtriser les publicités Facebook

Facebook avec 2,5 milliards d'utilisateurs par mois est la plateforme sociale la plus visitée et le nombre de visiteurs augmente progressivement au fil du temps. C'est l'une des meilleures sources de trafic gratuites et payantes pour toute entreprise.

Si vous choisissez Facebook, utilisez les trois types d'audience qu'ils proposent :

• audiences principales définies par des données démographiques ou des intérêts ;
• les audiences personnalisées qui ont déjà visité votre site Web ;
• des audiences similaires qui ont les mêmes intérêts et comportements que vos meilleurs clients.

Les formats d'annonces à utiliser sont les photos, les vidéos, les histoires, la messagerie, le carrousel, le diaporama, les collections et les éléments jouables. Facebook donne de nombreux conseils sur la façon de les exploiter dans vos campagnes.

Voici un exemple de publicité photo dans un fil d'actualité Facebook et une publicité display sur Facebook dans la colonne de droite. Si vous cliquez sur l'icône « jouer » dans le coin de la bannière, vous verrez les raisons pour lesquelles vous l'avez montré.

Utilisez Facebook Messenger comme une source de trafic supplémentaire. Vous pouvez faire de la publicité dans le fil de discussion Messenger, les histoires ou même utiliser un chatbot pour engager vos prospects avant de les diriger vers votre site Web. Par exemple, vous pouvez utiliser un CTA « contactez-nous » dans vos annonces et lancer un chat, en clarifiant les besoins de votre public et en le redirigeant vers une page spécifique pour l'achat.

Tirez le meilleur parti d'Instagram

La deuxième plateforme sociale avec 1 milliard d'utilisateurs par mois est Instagram ; la majorité des visiteurs ici ont entre 18 et 34 ans.

En plus de publier des photos, des vidéos et des publicités d'histoire, Instagram propose des publicités Shopping pour les entreprises de commerce électronique afin de faciliter un achat.

Voici un exemple d'utilisation des tags d'achat pour marquer des produits sur des photos et diriger un consommateur vers des informations spécifiques sur un produit.

Sources de trafic gratuites : références d'autres sites Web

ROI : Les résultats viendront lentement.
Avantages : Les liens entrants provenant de sites Web ayant une bonne réputation sont bons pour le référencement.
Inconvénients : Vous ne pouvez pas prédire les résultats.

Vous pouvez gagner des visiteurs grâce à des liens provenant d'autres sites Web ou de domaines tiers. Ce trafic sera attribué à la référence qui est l'une des sources de trafic gratuites à exploiter.

Le trafic des réseaux sociaux relève également de la définition du trafic de référence, mais en raison de ses spécificités, il est généralement évalué séparément.

Pour obtenir du trafic de référence, vous pouvez créer un contenu authentique et de grande valeur que d'autres sites Web citeront dans les articles connexes. Cela peut être:

• un rapport de l'industrie ou des statistiques de marché ;
• un examen des tendances ;
• un avis d'expert approfondi ;
• une étude de cas;
• une image, une vidéo ou une infographie sur un sujet populaire.

Par exemple, c'est ainsi que SendPulse cite les recherches de Wyzowl.

Parfois, un contenu sympa devient viral et attire des liens par lui-même. Mais dans la plupart des cas, vous devrez le faire passer : présentez-le aux journalistes, éditeurs ou influenceurs en ligne, publiez-le sur les réseaux sociaux et lancez des campagnes promotionnelles multicanaux.

Petit conseil : lorsque vous faites du pitch à des influenceurs, pensez à leur fournir des échantillons gratuits de vos produits afin qu'ils puissent faire une critique et la montrer à leur public. Lorsque vous présentez aux éditeurs de nouvelles, montrez l'argent. Par exemple, si vous avez un communiqué de presse sur le succès financier de votre entreprise en 2019, montrez tous les chiffres et détails associés.

D'autres moyens d'obtenir des liens de parrainage sont :

• publication d'invités ; il y a pas mal d'éditeurs et de blogs qui proposent cette option, mais il faudra prouver votre expertise ;
• participer à des sites de questions-réponses et à des forums comme Quora ;
• laisser des commentaires sur des blogs connexes ;
• échanger des liens avec un autre site Web avec le même poids et le même karma de recherche ;
• figurer dans les catalogues et les agrégateurs.

Sources de trafic payant : publicité native

ROI : Il faudra attendre pour évaluer les résultats.
Avantages : Les liens entrants provenant de sites Web ayant une bonne réputation sont bons pour le référencement.
Inconvénients : Les résultats sont difficiles à prévoir.

Des éditeurs comme Mashable, BuzzFeed ou The Dodo essaient de gagner leur vie non seulement en plaçant des publicités, mais aussi en proposant des options de publicité dans les articles aux marques. Ces articles ne doivent pas être trop commerciaux ou perturbateurs, car le public est très sensible et les marques risquent de perdre leur audience.

C'est pourquoi ces publicités dans l'article sont camouflées dans des projets sponsorisés, des projets spéciaux, des quiz amusants ou des critiques. Elles semblent assez naturelles pour le flux global de l'éditeur, c'est pourquoi ces annonces sont appelées natives.

Pour lancer des annonces natives, vous devez :

• choisir un éditeur avec le profil d'audience le plus pertinent ;
• créer un contenu qui ressemble et sonne à la maison sur le fil de l'éditeur ;
• payer l'éditeur pour la distribution de ce contenu sponsorisé via son site Web et d'autres canaux.

Dans ce processus, vous tirez parti de leur expérience éditoriale et de leur audience pour raconter des histoires captivantes et accroître la notoriété de la marque.

Dans l'exemple ci-dessous, le New York Times, en collaboration avec la société de chaussures allbirds, a créé une histoire captivante expliquant pourquoi notre avenir dépend de la santé des oiseaux. La publication est marquée comme payante, mais semble native et est absolument magnifique.

Sources de trafic payant : marketing par e-mail

ROI : Les résultats viendront tout de suite.
Avantages : Facile à lancer.
Inconvénients : Il est difficile de collecter et de maintenir une base de données d'abonnement de haute qualité.

Bien que cela coûte de l'argent, le marketing par e-mail est l'une des meilleures sources de trafic qui non seulement amène les gens vers un site Web, mais convertit également mieux que toute autre annonce. Mais gardez à l'esprit : le marketing par e-mail est mieux utilisé pour réengager le public actuel, entretenir des prospects, vendre des produits incitatifs ou informer les abonnés des événements ou des mises à jour de service.

Il existe différents types de campagnes par e-mail dont vous pouvez bénéficier, en particulier lorsqu'il s'agit de marketing par e-mail B2C. Mais ceux que vous devriez absolument essayer sont :

• e-mails personnalisés ;
• e-mails dédiés ;
• bulletins d'information ;
• e-mails marquants ;
• e-mails de prospection.

Ces types d'e-mails ont des taux de conversion plus élevés et sont susceptibles d'obtenir plus de trafic.

L'un des formats de courrier électronique les plus populaires pour générer du trafic vers les sites Web est la newsletter. Ils couvrent généralement plusieurs sujets et comportent un certain nombre de liens, tous menant au site Web.

Dans cet exemple, Product Hunt fait une grosse promotion pour les boutiques Facebook et d'autres applications présentées sur leur site Web, encourageant les amateurs d'informatique à visiter les liens et à voter pour ceux qu'ils aiment.

Avec SendPulse, vous pouvez configurer n'importe quelle campagne de marketing par e-mail et suivre ses résultats. Inscrivez-vous et profitez de notre éditeur d'e-mails pratique, de nos outils de personnalisation et de plus de 100 modèles prêts à l'emploi.

Comment analyser l'efficacité des sources de trafic du site Web

N'entrez pas les yeux bandés et n'investissez pas vos efforts et votre argent dans des sources de trafic qui ne fonctionnent pas vraiment, utilisez des services d'analyse Web comme Google Analytics pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. En utilisant les services d'analyse, vous pouvez :

• évaluer le trafic global vers votre site Web, examiner les données démographiques de vos visiteurs et analyser leurs intérêts ;
• évaluer le trafic par canal ;
• évaluer chaque campagne marketing que vous avez lancée ;
• fixer des objectifs de conversion et évaluer le retour sur investissement.

Pour rendre vos analyses précises, ajoutez toujours des paramètres UTM à vos liens. Ce sont des morceaux de code qui aident Google Analytics à identifier le bon canal, la bonne source et la bonne campagne sur lesquels vous souhaitez des informations. Pour aider leurs utilisateurs, Google a même créé une page Web spéciale pour la création de liens UTM.

Si vous utilisez des paramètres UTM, la majeure partie du trafic sera regroupée sous le bon canal et la bonne source de trafic. Pour voir la répartition, accédez à la section des rapports de l'analyse, choisissez l'onglet Acquisition, Tout le trafic et Canaux.

Ce rapport affiche votre trafic réparti par canaux, le nombre d'utilisateurs acquis, le taux de rebond, les pages par session et la durée moyenne des sessions. Vous pouvez également définir des objectifs de conversion et voir combien de personnes ont cliqué sur le bouton d'appel à l'action en nombres absolus et en pourcentages.

Si vous choisissez un canal spécifique ici, vous verrez les détails. Par exemple, dans le canal de parrainage, vous verrez tous les domaines référents. Sous la recherche organique, vous trouverez tous les mots-clés utilisés. Le rapport Source et Support affichera les canaux et sources de trafic gagnants. Pour aller plus loin et voir encore plus de détails sur les annonces payantes, consultez les rapports Google Adwords et Social autonomes. Les détails de chaque campagne marketing payante et gratuite sont stockés dans l'onglet Campagnes.

Ce sont les bases de Google Analytics, mais elles vous aideront à avoir une vue d'ensemble et à fournir des détails si vous êtes intéressé. Vous pourrez comparer différents canaux, sources et campagnes et comprendre lesquels d'entre eux valent la peine d'être investis.

Résumer

Il existe de nombreuses sources de trafic pour alimenter votre site Web. Tous ont des spécificités, doivent être suivis et évalués.

1. Utilisez la recherche payante et les publicités sur les réseaux sociaux pour obtenir un résultat rapide et un retour sur investissement.
2. Investissez dans le référencement pour gagner en permanence du trafic sur le long terme.
3. Utilisez les publications et les groupes sociaux pour obtenir des taux d'engagement plus élevés et figurer en tête des flux d'actualités.
4. Attirez des liens de référence pour obtenir de meilleurs classements SEO et interagir avec les publics pertinents.
5. Utilisez des outils d'analyse Web comme Google Analytics pour évaluer vos canaux, sources et campagnes.

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