أهم مصادر حركة المرور لدعم موقع الويب الخاص بك

يعد موقع الويب أحد الأصول المهمة لأي عمل تجاري ، بغض النظر عما إذا كنت تمتلك شركة تجارة إلكترونية أو شركة محاماة. لكن لا يوجد موقع مفيد بدون زوار. هذا هو السبب في أن الطموح الأكبر لكل مسوق ليس فقط تصميم صفحة ويب ساحرة ولكن أيضًا لزيادة عدد الزيارات التي ستؤدي إلى التحويل.

هل تخطط للبنك على الإعلانات المدفوعة أو تكرس وقتك لتحسين محركات البحث؟ هناك طرق عديدة لجذب الزوار ، ولكل منها بعض الإيجابيات والسلبيات. في منشور المدونة هذا ، سنتعلم كيفية الاستفادة من مصادر حركة المرور الخاصة بك ودمج مزيج تسويقي ناجح.

ما هي مصادر حركة المرور؟

ببساطة ، مصادر حركة المرور هي الطرق التي يختارها الأشخاص للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. الأصل الذي وجد الناس منه منتجك أو إعلان علامتك التجارية ونقروا عليه. يمكن أن يكون ذلك عبر لافتة إعلانية أو نتيجة بحث أو بريد إلكتروني أو كتابة عنوان URL الخاص بك مباشرةً.

لا يوجد تصنيف رسمي أو تصنيف رسمي لمصادر المرور للمواقع الإلكترونية ؛ لم يتم تحديد أسمائهم بدقة. لكن لا تقلق ، سنساعدك على معرفة ما هو.

من وجهة نظر شاملة ، هناك خمس قنوات رئيسية على الويب وثمانية مصادر للزيارات:

مصادر المرور المميزة باللون الأزرق غير مدفوعة الأجر ، لكن هذا لا يعني أنها لا تملك تكاليف خفية. إنهم يطالبون بالكثير من الجهد والأيدي الحرة للتنفيذ الفعال. لذلك ، لا يوجد شيء مجاني إلا إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتمييزك عن طريق مدون مشهور. ولكن هذا استثناء.

هناك نقطة أخرى يجب مراعاتها وهي أن كل مصدر زيارات لديه إمكانات مختلفة لتوليد عملاء محتملين جدد. على سبيل المثال ، عادةً ما تستهدف حملات البريد الإلكتروني الأشخاص الذين زاروا موقع الويب بالفعل ، فهم يقومون برعاية العملاء المحتملين أو بيعهم للمستهلكين الحاليين.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على القنوات ومصادر حركة المرور على موقع الويب ، حتى تتمكن من اختيار القنوات التي تناسبك.

مصادر حركة المرور المجانية: مباشرة

عندما يكتب الأشخاص www.yourwebsitename.com في المتصفح ويضغطون على "إدخال" ، فإنهم يعتبرون مصدرًا مباشرًا للزيارات. لكن كيف عرفوا اسم الموقع؟ فيما يلي أكثر الطرق احتمالية:

1. لقد شاهدوا إعلاناتك على التلفزيون أو الراديو أو الإعلانات الخارجية.
2. لقد جاؤوا من أحداث غير متصلة بالإنترنت أو عبر مندوبي المبيعات.
3. يزورون موقع الويب الخاص بك بانتظام وقد أضافوا العنوان إلى إشاراتهم المرجعية.
4. تنتمي في الواقع إلى مصدر آخر للزيارات ، ولكن نظرًا لقيود الإحالة ، تم تصنيفها على أنها زيارات مباشرة.

النقطة الأخيرة بالكاد يمكن التحكم فيها. الشيء الوحيد الذي يجب فعله هنا هو قبول أن تحليلات الويب ليست مثالية ؛ قد تكون هناك بعض الفجوات الصغيرة في الإحصائيات الخاصة بك. تشير النقاط الثلاث الأولى إلى أنه يجب عليك تحقيق أقصى استفادة من أنشطة التسويق غير المتصلة بالإنترنت: استضافة الأحداث ، واستخدام الإعلانات المطبوعة مثل القسائم والكتيبات ، وإطلاق الإعلانات التجارية على الراديو أو التلفزيون. ستؤدي هذه التكتيكات إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتؤدي إلى نمو حركة المرور المباشرة على المدى الطويل.

نصيحة سريعة : استخدم رموز QR لرقمنة حركة المرور بلا اتصال بالإنترنت. يمكن طباعتها على عبواتك وبطاقات العمل والمنشورات والقسائم أو عرضها على شاشات الإعلانات الخارجية.

لا يعتبر المسوقون عادةً المباشر أحد مصادر الزيارات المحتملة التي يمكنهم تحسينها لأنه من الصعب التنبؤ بها وتقسيمها. ولكن إذا كان أداؤك جيدًا في بقية قنوات الموقع الإلكتروني وأصبحت علامتك التجارية معروفة جيدًا ، فسترى على الفور نموًا في القناة المباشرة أيضًا. إنه مؤشر جيد للتتبع والمقارنة مع منافسيك.

مصادر حركة المرور المجانية: البحث العضوي أو تحسين محركات البحث

يرمز SEO إلى تحسين محرك البحث ويحدد عملية جذب حركة المرور المجانية من محركات البحث مثل Google أو Yahoo أو Bing. يعد هذا أحد أفضل مصادر الزيارات المجانية لأن الأشخاص الذين يجرون بحثًا لديهم بالفعل حاجة أو مهمة لإكمالها ومستعدون لشراء منتج أو خدمة لتحقيق هدفهم.

من الناحية المثالية ، تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على هذا النحو. لنفترض أن لديك متجرًا على الإنترنت لأطعمة الحيوانات الأليفة وموقع الويب الخاص بك مُحسَّن جيدًا لمحركات البحث. يُجري المستهلك المحتمل استفسارًا ، ويبحث عن علامة تجارية معينة أو "طعام كلاب لشبونة" ، وتادا! يظهر موقع الويب الخاص بك في الصفحة الأولى من نتائج البحث.

أفضل جزء في هذا المصدر هو أن محركات البحث ستعرض موقع الويب الخاص بك مجانًا إذا ثبت أنه ذو صلة ، أي يمنح الزائرين المعلومات التي يبحثون عنها ولديهم كارما بحث جيدة.

هذه ليست عملية عشوائية تحدث بالصدفة ، سيكون عليك رسم بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث. يتم تقييم جميع مواقع الويب وتصنيفها وفقًا لقائمة طويلة من المتطلبات. تذهب أفضل مواقع الويب مرتبة إلى أعلى النتائج وتجذب معظم حركة المرور.

على سبيل المثال ، موقع Naturea هو الأفضل تصنيفًا لـ "طعام الكلاب لشبونة". تتفوق هذه العلامة التجارية حتى في الأداء على المجمّعين والمقالات الإرشادية وهو ليس بالأمر الهين.

إذا كنت تخطط للسيطرة على مُحسّنات محرّكات البحث كأحد أفضل مصادر حركة المرور على موقع الويب والوصول إلى القمة ، فيجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك عن طريق القيام بما يلي:

• الحصول على قائمة بالمتطلبات لكل محرك بحث ؛
• البدء في تنفيذ التوصيات الفنية ؛
• العمل على محتوى موقع الويب الخاص بك.

لدى Google دليل بدء تحسين محركات البحث (SEO) لدعمك في مساعيك في تحسين محركات البحث. قد تحتاج أيضًا إلى مساعدة مطوري موقع الويب الخاص بك لتنفيذ بعض التحسينات التقنية.

ضع في اعتبارك أن ترتيب مُحسنات محركات البحث الخاص بك ينمو ببطء لأن التغييرات الإيجابية لا تتعرف عليها محركات البحث على الفور. لذا كن صبورًا واجعل تحسين محركات البحث أمرًا روتينيًا: ستحصل على النتائج الأولى خلال نصف عام ، لكنها ستستمر لفترة طويلة جدًا.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لتحسين محركات البحث للاستفادة منها في عام 2021.

ركز على النية وليس الكلمات الرئيسية

في عام 2019 ، قدمت Google خوارزمية تصنيف جديدة تساعد المحرك على تقديم نتائج البحث الأكثر صلة. إذا كانت الإصدارات الأولى من هذه الخوارزميات تعمل فقط على مطابقة الكلمات الرئيسية ، فإنها تقوم الآن بتحليل سلوك زوار الموقع وترتيب المواقع الأكثر فائدة أعلى.

لهذا السبب بدلاً من حشو موقع الويب الخاص بك بكلمات رئيسية ، قم بإعادة تقييم نقاط وصول المستخدم للبحث ومواءمة المحتوى الخاص بك مع ذلك. النصيحة الأكثر قيمة هنا هي: الوقوف من على الكرسي للتحدث إلى عملائك وتقديم محتوى يتناسب مع احتياجاتهم واهتماماتهم.

فريدريك دوبوت
مدير برنامج أول ، Bing

لا توجد علامة على تباطؤ [معالجة اللغة الطبيعية] NLP وأبحاث التعلم العميق في أي وقت قريب ، ويمكنك أن تتوقع أن تتحول محركات البحث أكثر من الكلمات الرئيسية إلى النية في عام 2020. سيحتاج كل من الممارسين ومقدمي الأدوات إلى تحويل جهودهم نحو "النية" البحث وتلبية احتياجات المستخدم.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى قمة البحث في عام 2021 ، فإليك بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها:

• دراسة كيف يبحث عملاؤك ؛
• تحديد القصد من الأسئلة التي يطرحونها ؛
• منحهم إجابات من خلال محتوى عالي الجودة ؛
• تطبيق هذه الخطوات على كل مرحلة من مراحل رحلتهم ؛
• التكرار ، لأن نوايا الناس تتغير.

بصرف النظر عن ذلك ، يجب أن تهتم بسمعتك وقضايا خدمة العملاء. لا تستخدم الأخبار الزائفة أو clickbait في أي من مصادر حركة المرور الخاصة بك ، ولكن بشكل خاص في تحسين محركات البحث. الشركات الجديرة بالثقة والمصداقية هي الوحيدة التي من المرجح أن تحصل على رؤية عضوية.

اجعل موقع الويب الخاص بك مؤهلاً للحصول على ميزات خاصة في نتائج البحث

إذا كان لديك منفذ أو مكتب غير متصل بالإنترنت ، فيمكنك الظهور في مجموعة الأعمال المحلية أعلى صفحة نتائج البحث.

عادةً ما يبحث الأشخاص عن الأماكن والسلع والخدمات القريبة. هذا هو السبب في أن Google تخفض نتائج الروابط النصية وتجلب اقتراحات الأعمال المحلية إلى أعلى القائمة.

في مثالنا الخاص ببحث "طعام كلاب في لشبونة" ، تم تقليل الروابط النصية ليس فقط من خلال الإعلانات المدفوعة ولكن أيضًا من خلال قائمة المتاجر المحلية المعروضة في خرائط Google.

يمكنك الظهور في قسم الترويج المحلي هذا مجانًا. ما عليك سوى الانتقال إلى "نشاطي التجاري على Google" واتبع الخطوات التالية:

1. أدخل العنوان الفعلي ورقم الهاتف والفئة وسمات المنتج.
2. تحقق من موقعك - ​​سيظهر في نتائج البحث وعلى خرائط Google.
3. أدخل وتحديث ساعات العمل الخاصة بك.
4. الرد على آراء العملاء.
5. أضف صورًا لمنتجاتك أو خدماتك.

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو وسائط أو منتجًا برمجيًا بدون منفذ غير متصل بالإنترنت ، فلا داعي للقلق ، فهناك بعض الطرق لإحداث فرق أيضًا. يمكنك الظهور في معرض البحث والظهور بميزات أكثر ثراءً.

على سبيل المثال ، يمكن إبراز موقع الويب الخاص بك في حدث أو قائمة كتب أو مكتبة أو امتداد أسئلة وأجوبة. يتم سرد جميع التنسيقات الممكنة بواسطة Google حسب فئة موقع الويب.

هنا يمكنك مشاهدة مثال على عرض كتاب دائري.

يتم تطوير ميزات خاصة في نتائج البحث باستخدام البيانات المنظمة والعلامات. سيساعد ذلك Google في فهم المحتوى الموجود على الصفحة وإظهاره للزوار بأفضل طريقة ممكنة.

مصادر الزيارات المدفوعة: الدفع بالنقرة أو البحث المدفوع

عائد الاستثمار : النتائج تأتي على الفور.
الايجابيات : سرعة الانطلاق والحصول على النتائج.
السلبيات : من السهل جدًا تفجير الأموال ؛ السعر متقلب ويعتمد على كيفية عرض المنافسين.

للحصول على نتائج أسرع أو عدم استثمار وقتك في مُحسّنات محرّكات البحث الممل ، يمكنك إنشاء حركة مرور باستخدام الإعلانات المدفوعة. وتسمى أيضًا PPC أو إعلانات الدفع لكل نقرة. يعد هذا أحد أفضل مصادر الزيارات المدفوعة أداءً ، حيث يحتوي على الكثير من خيارات الاستهداف والعرض.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من إعلانات PPC وفقًا لموضعها وشكلها:

• إعلانات البحث ؛
• إعلانات التسوق
• اعرض الاعلان.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام كل منها.

الوصول إلى أعلى القائمة مع الإعلانات على شبكة البحث

إعلانات البحث هي الإعلانات التي نراها عادةً عند البحث على Google أو Yahoo أو Bing. تظهر عادةً أعلى الصفحة وأسفلها ويتم تمييزها بعلامات "إعلان".

لإطلاق إعلانات البحث ، تحتاج إلى الوصول إلى أنظمة الإعلان في محرك البحث: إعلانات Google أو Yahoo Ads أو Bing Ads. سنركز على Google ، وفقًا لآخر الإحصائيات ، فهي أداة البحث الأكثر زيارة في جميع أنحاء العالم.

يُطلق على إعلانات Google أيضًا اسم Google Adwords. هنا يمكنك إعداد الحملات والمزايدة على كلمات رئيسية معينة لتظهر في نتائج البحث. إنه يعمل مثل أي مزاد: فكلما ارتفع المركز ، زاد عدد الشركات التي ترغب في الحصول عليه ، زاد ما يدفعه الفائز لتأمين المكان.

عزز أداء البيع بالتجزئة باستخدام إعلانات التسوق

تقدم Google حملات تسوق ذكية للتجارة الإلكترونية ، والتي تسمى إعلانات Google Shopping. يعرضون معلومات المنتج حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من اتخاذ قرار شراء مستنير.

بالعودة إلى بحث "طعام الكلاب لشبونة" ، فإن إعلانات Google Shopping هي أول ما نراه في صفحة النتائج. تحتوي على صورة للمنتج ووزنه وسعره وتقييمات المستخدم.

بصرف النظر عن تقديم عرض مرئي جيد ، تعد هذه الإعلانات أكثر ذكاءً في الأداء: بدلاً من الكلمات الرئيسية ، فإنها تستخدم سمات المنتج التي تحددها.

لبدء حملة Google Shopping ، يجب عليك إرسال تفاصيل حول المنتجات التي تبيعها. تستخدم Google هذه التفاصيل لمطابقة عمليات بحث المستخدمين والإعلانات.

هناك ثلاثة أنواع من إعلانات التسوق:

• إعلانات تسوق المنتج أو إعلانات منتج واحد تم إنشاؤها من البيانات التي ترسلها ؛
• عرض إعلانات التسوق أو مجموعة من إعلانات المنتجات ذات الصلة ؛
• إعلانات كتالوج محلية تستند إلى الموقع الجغرافي ويتم عرضها على صفحة تستضيفها Google.

يتم احتساب النوع الأول باستخدام تكلفة النقرة ، لذلك تدفع مقابل النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ؛ يتم احتساب النوعين الأخيرين حسب تكلفة المشاركة ، لذلك تدفع مقابل الأشخاص الذين تفاعلوا بطريقة ما مع إعلانك.

استخدم الإعلانات الصورية المستهدفة

يمكن أن تساعدك الإعلانات المصوّرة في الوصول إلى الأشخاص أثناء تصفحهم مواقع الويب المفضلة لديهم أو مقاطع فيديو YouTube أو تطبيقات الجوال. شكل الإعلان المستخدم هنا هو صورة أو لافتة فيديو ؛ هذا هو السبب في أن الإعلانات المصوّرة مفيدة لمرحلة اكتشاف المنتج ، مما يساعد المستهلكين على التعرف على علامتك التجارية.

لقد تم استغلالها بشكل مفرط في الماضي ، عندما تم استخدام لافتات الويب الثابتة والمتحركة دون استهداف أو أخذ أي مخاوف من تجربة المستخدم في الاعتبار ، لا تزال الإعلانات المصورة تحظى بشهرة مثيرة للجدل. واحدة من أكثر الطرق فعالية لاستخدامها اليوم هي استخدام الاستهداف الدقيق والتعلم الآلي.

فيما يلي مثال لإعلان صوري مستهدف من Google على BuzzFeed.

إذا قمت بالنقر فوق رمز "تشغيل" في الزاوية اليمنى العليا ، يمكنك الإبلاغ عن الإعلان أو معرفة سبب عرضه لك. تم عرض إعلان البرنامج التعليمي المجاني هذا بواسطة Mission Hydrogen بناءً على العوامل التالية:

• تمت زيارة المعلومات على الموقع الإلكتروني ؛
• الوقت من اليوم أو الموقع العام للمستخدم مثل البلد أو المدينة ؛
• التشابه الديموغرافي مع مجموعات الأشخاص التي يحاول المعلن الوصول إليها.

يمكنك أيضًا إطلاق حملة إعادة استهداف وإعادة إشراك زوارك. على سبيل المثال ، يمكن أن تعرض إحدى اللافتات عرضًا مخصصًا أو منتج عربة التسوق المهجورة وتحفيز الشخص على إنهاء عملية الشراء.

نصيحة سريعة : إذا كنت تستخدم شبكة Google الإعلانية ، فيمكنك الظهور على جميع منصات ومواقع Google ، بما في ذلك YouTube و Gmail وتطبيقات الجوال. هذه فرصة للوصول إلى مدى هائل وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

مصادر حركة المرور المجانية: منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

عائد الاستثمار : لا يمكن التنبؤ به ، النتائج الأولى تستغرق وقتًا.
الإيجابيات : سريع جدًا وسهل الإعداد.
السلبيات : من الصعب إنشاء محتوى جذاب ، يتم تقليل المنشورات العضوية بواسطة المنصات الاجتماعية.

يمكن للأشخاص القدوم إلى موقع الويب الخاص بك من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والصفحات والمجموعات. من المحتمل أن تصبح وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل مصادر حركة المرور المجانية ، لكن لا تعتقد أنه إذا قمت بتشغيل صفحة أعمال على Facebook ، فسوف تجلب لك الكثير من الزيارات.

نظرًا لأن الأشخاص يزورون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي من أجل محتوى ترفيهي أو مفيد ، فلن يعمل نهج "شرائه أو موته" المباشر هنا.

نصيحة سريعة : انظر إلى ما يفعله كبار الناشرين أو منافذ الأخبار. تعد حركة المرور العضوية من وسائل التواصل الاجتماعي إلى مواقع الويب الخاصة بهم أمرًا حيويًا لأدائهم ، لذا فهم يعرفون ما الذي ينجح وما لا يصلح.

شيء آخر يجب مراعاته هو أن منصات الوسائط الاجتماعية ، تمامًا مثل محركات البحث ، تطبق الخوارزميات لتظهر لمستخدميها المعلومات الأكثر صلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك صفحة أعمال على Facebook ولديك بعض المعجبين ، فسيشاهد القليل منهم منشورك الجديد. هذا ما قد يبدو عليه جدولهم الزمني:

• مشاركات من أصدقائهم وعائلاتهم ؛
• المشاركات ذات معدلات المشاركة العالية ؛
• الإعلانات المدفوعة ذات الصلة ؛
• مشاركات من صفحات الأعمال ← أنت هنا.

يبدو أن منصات الوسائط الاجتماعية قد تحولت تدريجيًا إلى أدوات للعلامة التجارية والمشاركة ولا يمكن اعتبارها مصدرًا لحركة المرور والإيرادات. لكن هذه ليست نهاية القصة.

ركز على المجموعات وليس صفحات الأعمال

يتم إرجاع المشاركات من صفحات الأعمال إلى إصدار أقدم ، ولكن هذا ليس سببًا لتجاهل إنشاء واحدة. لا يزال الناس يميلون إلى متابعة العلامات التجارية والتواصل معهم عندما يحتاجون إلى دعم العملاء. لذلك يمكن أن تكون صفحة عملك أداة جيدة للحفاظ على سمعتك على الإنترنت.

إذا كان هدفك هو الوصول إلى العضوية ، فمن الأفضل أن تستثمر في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إنشاء مجموعة واحدة أو عدة مجموعات على Facebook و LinkedIn. إذا كانت المجموعة مُدارة ونشطة بشكل جيد ، فسيقوم الأشخاص بالمشاركة والتعليق على منشورات بعضهم البعض وتعزيز معدلات المشاركة الخاصة بك. بهذه الطريقة ، من المحتمل أن تحصل على مكانة أعلى في الجدول الزمني وتحصل على المزيد من الوصول العضوي.

على سبيل المثال ، أنشأت HBO مجموعة رسمية لسلسلة "Big Little Lies" لتعزيز التفاعل وحركة المرور إلى قنواتها على الإنترنت وغير المتصلة.

اختر الجودة بدلاً من الكمية

قد تقترح خوارزميات الوسائط الاجتماعية المحبطة أن تقوم بالنشر قدر الإمكان للضغط على الجدول الزمني بغض النظر عن السبب. لكن من المؤكد أن هذا سيضيع الكثير من الوقت ويخيب آمال جمهورك.

تذكر أن Facebook يتميز بالمشاركات ذات أعلى معدلات المشاركة ، لذلك هذا هو الهدف الذي يجب أن تهدف إليه: عدد أقل من المشاركات الأفضل.

نصيحة سريعة : للحصول على رؤى قيمة ، اجعل الخوارزميات أصدقاءك المقربين ، وادرسها. على سبيل المثال ، تعتمد خوارزمية Facebook على عناصر مثل المخزون والإشارات والتنبؤات والملاءمة. الجزء الذي يمكنك التأثير فيه هنا هو الإشارات: المشاركات والتعليقات وردود الفعل. كلما زاد عدد المنشورات ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدونها.

مصادر الزيارات المدفوعة: إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

عائد الاستثمار : ستحصل على النتائج على الفور.
الإيجابيات : سهل وسريع الإطلاق ، وعادة ما يكون أرخص من إعلانات البحث المدفوعة.
السلبيات : الناس أقل حماسًا ويمكنك بيع أنواع معينة فقط من المنتجات.

تعد إعلانات الوسائط الاجتماعية واحدة من أفضل مصادر الزيارات المدفوعة لأن خيارات الاستهداف التي تقدمها للمعلنين لا حدود لها. يمكنك هنا الوصول بسهولة إلى جماهير محددة والاستفادة من مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات الجذابة.

لبدء الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، حدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه واختر المنصات وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة B2B تقدم منتجات برمجية معقدة ، فقد يبدو LinkedIn و Facebook خيارًا أفضل. وإذا كنت تبيع منتجات التجميل ، فمن الأفضل أن تختار Instagram أو YouTube أو TikTok.

نصيحة سريعة : يعد Facebook و Instagram أهم منصتين للوسائط الاجتماعية من حيث عدد المستخدمين النشطين. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يغطون جميع الفئات العمرية تقريبًا ويشتركون في واجهة إعلانية مشتركة. يجب عليك بالتأكيد الاستفادة من هذين النوعين خاصةً إذا كان لديك عمل B2C.

إتقان إعلانات Facebook

يعد Facebook مع 2.5 مليار مستخدم شهريًا أكثر المنصات الاجتماعية زيارة ويتزايد عدد الزوار تدريجياً بمرور الوقت. إنه أحد أفضل مصادر الزيارات المجانية والمدفوعة لأي عمل تجاري.

إذا اخترت Facebook ، فاستفد من ثلاثة أنواع من الجماهير التي يقدمونها:

• الجماهير الأساسية التي تحددها الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات ؛
• الجماهير المخصصة الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل ؛
• جماهير متشابهة لها نفس اهتمامات وسلوكيات أفضل عملائك.

تنسيقات الإعلانات التي يجب استخدامها هي الصور والفيديو والقصص والمراسلة والعرض الدائري وعرض الشرائح والمجموعات والقابلة للتشغيل. يقدم Facebook الكثير من النصائح حول كيفية الاستفادة منها في حملاتك.

فيما يلي مثال لإعلان مصور في موجز أخبار Facebook وإعلان صوري على Facebook في العمود الأيمن. إذا نقرت على أيقونة "تشغيل" في زاوية اللافتة ، فسترى أسباب ظهورها لك.

استخدم Facebook Messenger كمصدر آخر للزيارات. يمكنك الإعلان في موجز دردشة Messenger أو القصص أو حتى استخدام chatbot لإشراك العملاء المحتملين قبل أن تقودهم إلى موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء "تحدث إلينا" في إعلاناتك وبدء محادثة وتوضيح احتياجات جمهورك وتنقلهم إلى صفحة معينة للشراء.

حقق أقصى استفادة من Instagram

المنصة الاجتماعية الثانية التي تضم مليار مستخدم شهريًا هي Instagram ؛ تتراوح أعمار غالبية الزوار هنا بين 18 و 34 عامًا.

بصرف النظر عن نشر الصور ومقاطع الفيديو وإعلانات القصص ، يحتوي Instagram على إعلانات Shopping لأعمال التجارة الإلكترونية للمساعدة في تسهيل عملية الشراء.

فيما يلي مثال على كيفية استخدام علامات التسوق لتمييز المنتجات على الصور وتوجيه المستهلك إلى معلومات منتج معينة.

مصادر حركة المرور المجانية: الإحالات من مواقع الويب الأخرى

عائد الاستثمار : ستأتي النتائج ببطء.
الإيجابيات : الروابط الواردة من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة مفيدة لتحسين محركات البحث.
السلبيات : لا يمكنك توقع النتائج.

يمكنك كسب زوار من خلال روابط من مواقع ويب أخرى أو نطاقات تابعة لجهات خارجية. ستُنسب حركة المرور هذه إلى الإحالة التي تعد أحد مصادر الزيارات المجانية للاستفادة منها.

تندرج حركة مرور الوسائط الاجتماعية ضمن تعريف حركة الإحالة أيضًا ، ولكن نظرًا لتفاصيلها ، يتم تقييمها عادةً بشكل منفصل.

للحصول على حركة إحالة ، يمكنك إنشاء محتوى أصيل وعالي القيمة تستشهد به مواقع الويب الأخرى في المقالات ذات الصلة. هذا يمكن أن يكون:

• تقرير صناعة أو إحصائيات السوق ؛
• مراجعة الاتجاهات ؛
• رأي خبير متعمق ؛
• دراسة حالة؛
• صورة أو مقطع فيديو أو مخطط معلومات بياني حول موضوع شائع.

على سبيل المثال ، هذه هي الطريقة التي يستشهد بها SendPulse بأبحاث من Wyzowl.

أحيانًا ينتشر المحتوى الرائع بسرعة ويجذب الروابط من تلقاء نفسه. ولكن في معظم الحالات ، سيتعين عليك دفعها من خلال: عرضها على صانعي الأخبار أو الناشرين أو المؤثرين عبر الإنترنت ذوي الصلة ، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي وتشغيل حملات ترويجية عبر القنوات.

نصيحة سريعة : عند الترويج للمؤثرين ، ضع في اعتبارك تزويدهم بعينات مجانية من منتجاتك حتى يتمكنوا من إجراء مراجعة وعرضها على جمهورهم. عند الترويج لناشري الأخبار ، أظهر المال. على سبيل المثال ، إذا كان لديك بيان صحفي حول النجاح المالي لشركتك في عام 2019 ، فقم بإظهار جميع الأرقام والتفاصيل ذات الصلة.

طرق أخرى للحصول على روابط الإحالة هي:

• ضيف النشر ؛ هناك عدد كبير جدًا من الناشرين والمدونات التي تقدم هذا الخيار ، ولكن سيتعين عليك إثبات خبرتك ؛
• المشاركة في مواقع ومنتديات الأسئلة والأجوبة مثل Quora ؛
• ترك التعليقات على المدونات ذات الصلة ؛
• تبادل الروابط مع موقع ويب آخر بنفس الوزن والبحث عن الكارما ؛
• الظهور في الكتالوجات والمجمعات.

مصادر الزيارات المدفوعة: الإعلانات المحلية

عائد الاستثمار : عليك الانتظار لتقييم النتائج.
الإيجابيات : الروابط الواردة من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة مفيدة لتحسين محركات البحث.
السلبيات : من الصعب التنبؤ بالنتائج.

يحاول الناشرون مثل Mashable أو BuzzFeed أو The Dodo كسب قوتهم ليس فقط عن طريق وضع الإعلانات ، ولكن أيضًا من خلال تقديم خيارات إعلانية داخل المقالة للعلامات التجارية. لا ينبغي أن تكون هذه المقالات شديدة البيع أو التخريب ، حيث أن الجمهور حساس للغاية والعلامات التجارية معرضة لخطر فقدان متابعيها.

لهذا السبب يتم تمويه هذه الإعلانات داخل المقالة في مشاريع ممولة أو مشاريع خاصة أو اختبارات ممتعة أو مراجعات. تبدو طبيعية تمامًا لخلاصة الناشر الإجمالية ، ولهذا السبب تسمى هذه الإعلانات أصلية.

لبدء تشغيل الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، يجب عليك:

• اختر ناشرًا يتمتع بملف تعريف الجمهور الأكثر صلة ؛
• صياغة محتوى يبدو ويصدر صوتًا في المنزل من خلاصة الناشر ؛
• الدفع للناشر مقابل توزيع هذا المحتوى المدعوم من خلال موقعه على الويب والقنوات الأخرى.

في هذه العملية ، تستفيد من خبرتهم التحريرية والوصول إلى الجمهور لإخبار قصص آسرة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

في المثال أدناه ، أنشأت New York Times ، جنبًا إلى جنب مع شركة allbirds للأحذية ، قصة آسرة حول سبب اعتماد مستقبلنا على صحة الطيور. تم وضع علامة على المنشور على أنه مدفوع ، ولكنه يبدو أصليًا ويبدو مذهلاً تمامًا.

مصادر الزيارات المدفوعة: التسويق عبر البريد الإلكتروني

عائد الاستثمار : ستأتي النتائج على الفور.
الايجابيات : سهل التشغيل.
السلبيات : من الصعب جمع قاعدة بيانات اشتراك عالية الجودة والحفاظ عليها.

على الرغم من أنه يكلف المال ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أفضل مصادر حركة المرور التي لا تجلب الأشخاص إلى موقع الويب فحسب ، بل يتم تحويلها أيضًا بشكل أفضل من أي إعلان آخر. لكن ضع في اعتبارك: من الأفضل استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإعادة إشراك الجماهير الحالية ، أو رعاية العملاء المتوقعين ، أو زيادة المبيعات ، أو إخطار المشتركين بالأحداث أو تحديثات الخدمة.

هناك أنواع مختلفة من حملات البريد الإلكتروني للاستفادة منها ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بتسويق البريد الإلكتروني B2C. لكن الأشياء التي يجب أن تجربها بالتأكيد هي:

• رسائل البريد الإلكتروني الشخصية
• رسائل بريد إلكتروني مخصصة
• النشرات الإخبارية.
• رسائل البريد الإلكتروني الهامة ؛
• يؤدي إلى رعاية رسائل البريد الإلكتروني.

تتمتع هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني بمعدلات تحويل أعلى ومن المرجح أن تحصل على مزيد من الزيارات.

تعد النشرات الإخبارية أحد أكثر تنسيقات البريد الإلكتروني شيوعًا لجلب حركة المرور إلى مواقع الويب. عادةً ما تغطي العديد من الموضوعات ولديها عدد من الروابط ، تؤدي جميعها إلى موقع الويب.

في هذا المثال ، تقدم Product Hunt عرضًا ترويجيًا كبيرًا لمتاجر Facebook والتطبيقات الأخرى المعروضة على موقع الويب الخاص بهم ، مما يشجع عشاق تكنولوجيا المعلومات على زيارة الروابط والتصويت على الروابط التي يحبونها.

باستخدام SendPulse ، يمكنك إعداد أي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني وتتبع نتائجها. اشترك واستمتع بمحرر البريد الإلكتروني المريح وأدوات التخصيص وأكثر من 100 قالب جاهز.

كيفية تحليل كفاءة مصادر حركة المرور على الموقع

لا تمشي معصوب العينين واستثمر جهودك وأموالك في مصادر حركة المرور التي لا تعمل حقًا ، واستخدم خدمات تحليلات الويب مثل Google Analytics لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية. باستخدام خدمات التحليلات ، يمكنك:

• تقييم حركة المرور الإجمالية إلى موقع الويب الخاص بك ، وإلقاء نظرة على التركيبة السكانية للزائرين ، وتحليل اهتماماتهم ؛
• تقييم حركة المرور عن طريق القناة ؛
• تقييم كل حملة تسويقية أطلقتها ؛
• تحديد أهداف التحويل وتقييم عائد الاستثمار.

لجعل تحليلاتك دقيقة ، أضف دائمًا معلمات UTM إلى روابطك. هذه أجزاء من التعليمات البرمجية التي تساعد Google Analytics في تحديد القناة والمصدر والحملة الصحيحة التي تريد معلومات عنها. لمساعدة المستخدمين ، قامت Google بإنشاء صفحة ويب خاصة لبناء روابط UTM.

إذا كنت تستخدم معلمات UTM ، فسيتم تجميع معظم حركة المرور تحت القناة الصحيحة ومصدر حركة المرور. لمشاهدة التقسيم ، قم بالوصول إلى قسم التقارير في Analytics ، واختر علامة التبويب "الاكتساب" و "جميع الزيارات" و "القنوات".

يعرض هذا التقرير تقسيم عدد الزيارات حسب القنوات ، وعدد المستخدمين المكتسبين ، ومعدل الارتداد ، والصفحات في كل جلسة ، ومتوسط ​​مدة الجلسة. يمكنك أيضًا إعداد أهداف التحويل ومعرفة عدد الأشخاص الذين نقروا على زر الحث على اتخاذ إجراء بالأرقام والنسب المطلقة.

إذا اخترت قناة معينة هنا ، فسترى التفاصيل. على سبيل المثال ، في قناة الإحالة ، سترى جميع مجالات الإحالة. تحت البحث العضوي ، ستجد جميع الكلمات الرئيسية المستخدمة. سيعرض تقرير المصدر والوسيط قنوات ومصادر الزيارات الفائزة. للتعمق ورؤية المزيد من التفاصيل حول الإعلانات المدفوعة ، ألق نظرة على تقارير Google Adwords والتقارير الاجتماعية المستقلة. يتم تخزين التفاصيل المتعلقة بكل حملة تسويقية مدفوعة ومجانية في علامة التبويب "الحملات".

هذه هي أساسيات Google Analytics ولكنها ستساعدك في الحصول على الصورة العامة ، وتقديم التفاصيل إذا كنت مهتمًا. ستتمكن من مقارنة القنوات والمصادر والحملات المختلفة وفهم أي منها يستحق الاستثمار.

ليتم تلخيصه

هناك العديد من مصادر حركة المرور لتزويد موقع الويب الخاص بك بالوقود. كل منهم لديه تفاصيل ، يجب تتبعها وتقييمها.

1. استخدم البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية للحصول على نتيجة سريعة وعائد على الاستثمار.
2. استثمر في تحسين محركات البحث لكسب حركة المرور باستمرار على المدى الطويل.
3. استفد من المنشورات والمجموعات الاجتماعية للحصول على معدلات مشاركة أعلى والوصول إلى أعلى مواجز الأخبار.
4. اجذب روابط الإحالة للحصول على تصنيفات أفضل لكبار المسئولين الاقتصاديين والتفاعل مع الجماهير ذات الصلة.
5. استخدم أدوات تحليل بيانات الإنترنت مثل Google Analytics لتقييم قنواتك ومصادرك وحملاتك.

حصلت على بعض حركة المرور؟ اشترك في SendPulse لتعزيز العملاء المحتملين وزيادة مبيعاتهم!