Cele mai importante surse de trafic pentru a vă alimenta site-ul web

Un site web este un atu important pentru orice afacere, indiferent dacă dețineți o companie de comerț electronic sau o firmă de avocatură. Dar niciun site nu este util fără vizitatori. De aceea, cea mai mare ambiție a fiecărui agent de marketing este nu numai să proiecteze o pagină web fascinantă, ci și să creeze trafic care să se convertească.

Plănuiți să vă bazați pe reclame plătite sau să vă dedicați timpul SEO? Există numeroase modalități de a atrage vizitatori și fiecare are câteva argumente pro și contra. În această postare de blog, vom învăța cum să vă folosiți sursele de trafic și să combinați un mix de marketing câștigător.

Ce sunt sursele de trafic?

Pur și simplu, sursele de trafic sunt modalitățile prin care oamenii aleg să vină pe site-ul dvs. web. Originea din care oamenii au găsit produsul sau marca dvs. publicitară și au făcut clic. Aceasta poate fi printr-un anunț banner, rezultatul căutării, prin e-mail sau introducând direct adresa URL.

Nu există o clasificare oficială sau o tipologie a surselor de trafic pentru site-uri web; numele lor nu sunt strict stabilite. Dar nu vă faceți griji, vă vom ajuta să vă dați seama ce este ce.

Din punct de vedere pasager, există cinci canale principale ale site-ului web și opt surse de trafic:

Sursele de trafic marcate cu albastru sunt neplătite, dar acest lucru nu înseamnă că nu au costuri ascunse. Cer mult efort și mâini libere pentru a executa eficient. Deci, nu este nimic gratuit, cu excepția cazului în care ai norocul să fii prezentat de un blogger celebru. Dar aceasta este o excepție.

Un alt punct de luat în considerare este că fiecare sursă de trafic are un potențial diferit de a genera noi clienți potențiali. De exemplu, campaniile prin e-mail vizează, de obicei, persoanele care au vizitat deja site-ul web, care asigură clienți potențiali sau vând consumatorii existenți.

Să analizăm mai atent canalele și sursele de trafic ale site-ului web, astfel încât să le puteți alege pe cele care vă vor funcționa.

Surse de trafic gratuit: direct

Când oamenii tastează www.yourwebsitename.com în browser și apasă „Enter”, sunt considerați o sursă de trafic direct. Dar de unde au știut numele site-ului? Iată cele mai probabile moduri:

1. Au văzut anunțurile dvs. la TV, radio sau publicitate în aer liber.
2. Au venit de la evenimente offline sau prin intermediul reprezentanților de vânzări.
3. Ei vă vizitează site-ul în mod regulat și au adăugat adresa la marcajele lor.
4. Acestea aparțin de fapt unei alte surse de trafic, dar din cauza limitărilor de atribuire au fost etichetate drept trafic direct.

Ultimul punct este greu de gestionat. Singurul lucru de făcut aici este să accepți că analiza web nu este perfectă; pot exista unele mici lacune în statisticile dvs. Primele trei puncte sugerează că ar trebui să profitați la maximum de activitățile dvs. de marketing offline: găzduiți evenimente, să folosiți publicitate tipărită, cum ar fi cupoane și broșuri, să lansați reclame la radio sau TV. Aceste tactici vor determina conștientizarea mărcii și vor duce la creșterea directă a traficului pe termen lung.

Sfat rapid : utilizați coduri QR pentru a digitaliza traficul offline. Acestea pot fi tipărite pe ambalaj, cărți de vizită, pliante și cupoane sau afișate pe ecranele publicitare exterioare.

Specialiștii în marketing nu consideră, de obicei, directul ca una dintre sursele de trafic potențiale pe care le pot optimiza, deoarece este greu de prezis și segmentat. Dar dacă performați bine în restul canalelor site-ului web și marca dvs. devine cunoscută, veți vedea imediat și creșterea canalului direct. Este un indicator bun pentru a urmări și a compara cu concurenții dvs.

Surse gratuite de trafic: căutare organică sau SEO

SEO reprezintă optimizarea motoarelor de căutare și definește procesul de atragere a traficului gratuit de la motoarele de căutare precum Google, Yahoo sau Bing. Aceasta este una dintre cele mai bune surse de trafic gratuit, deoarece persoanele care efectuează o căutare au deja o nevoie sau o sarcină de îndeplinit și sunt gata să cumpere un produs sau un serviciu pentru a-și atinge obiectivul.

În mod ideal, SEO funcționează astfel. Să presupunem că aveți un magazin online de hrană pentru animale de companie, iar site-ul dvs. web este bine optimizat pentru motoarele de căutare. Potențialul dvs. consumator face o anchetă, căutând un anumit brand sau „mâncare pentru câini Lisabona” și tada! Site-ul dvs. apare pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Cea mai bună parte a acestei surse este că motoarele de căutare vor prezenta gratuit site-ul dvs. web, dacă se dovedește a fi relevant, adică oferă vizitatorilor informațiile pe care le caută și au o bună karma de căutare.

Acesta nu este un proces aleatoriu care se întâmplă întâmplător, va trebui să trasați câteva strategii SEO. Toate site-urile web sunt evaluate și punctate pe baza unei liste lungi de cerințe. Cele mai bune site-uri web au cele mai bune rezultate și atrag cea mai mare parte a traficului.

De exemplu, cel mai bine clasat site web pentru „hrană pentru câini Lisabona” este Naturea. Această marcă depășește chiar și agregatoarele și articolele de instruire, ceea ce nu este o mică lucru.

Dacă intenționați să dominați SEO ca una dintre cele mai bune surse de trafic ale site-ului web și să ajungeți în partea de sus, ar trebui să vă optimizați site-ul procedând în felul următor:

• obțineți o listă de cerințe pentru fiecare motor de căutare;
• începeți implementarea recomandărilor tehnice;
• lucrați pe conținutul site-ului dvs. web.

Google are un SEO Starter Guide pentru a vă sprijini în demersurile dvs. SEO. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de ajutorul dezvoltatorilor site-ului dvs. web pentru a implementa unele îmbunătățiri tehnice.

Rețineți că poziția dvs. SEO crește încet, deoarece modificările pozitive nu sunt recunoscute de motoarele de căutare imediat. Așadar, aveți răbdare și faceți SEO o rutină: veți obține primele rezultate în jumătate de an, dar vor dura destul de mult.

Iată câteva sfaturi SEO suplimentare de care să profitați în 2021.

Concentrați-vă pe intenție, dar nu pe cuvinte cheie

În 2019, Google a introdus un nou algoritm de clasare care ajută motorul să furnizeze cele mai relevante rezultate ale căutării. Dacă primele versiuni ale unor astfel de algoritmi au funcționat doar pe potrivirea cuvintelor cheie, acum analizează comportamentul vizitatorilor site-ului și clasifică cele mai utile site-uri web mai sus.

De aceea, mai degrabă decât să umpleți site-ul dvs. web cu cuvinte cheie, reevaluați punctele de acces ale utilizatorului pentru a căuta și a alinia conținutul dvs. cu acesta. Cel mai valoros sfat de aici este: ridicați-vă de pe scaun pentru a vorbi cu clienții dvs. și pentru a oferi conținut care să corespundă nevoilor și preocupărilor lor.

Frederic Dubut,
Manager de program senior, Bing

Nu există niciun semn că [procesarea limbajului natural] NLP și cercetarea de învățare profundă vor încetini în curând și vă puteți aștepta ca motoarele de căutare să treacă și mai mult de la cuvinte cheie la intenție în 2020. Atât practicienii, cât și furnizorii de instrumente vor trebui să își îndrepte eforturile către intenția cercetarea și satisfacerea nevoilor utilizatorilor.

Dacă doriți să ajungeți în partea de sus a căutării în 2021, iată câțiva pași cheie de făcut:

• studiați cum caută clienții dvs.;
• identifică intenția din spatele întrebărilor pe care le pun;
• dați-le răspunsuri prin conținut relevant de calitate;
• aplică acești pași în fiecare etapă a călătoriei lor;
• iterați, deoarece intențiile oamenilor se schimbă.

În afară de asta, ar trebui să aveți în vedere reputația și problemele legate de serviciul clienți. Nu utilizați știri false sau clickbait în niciuna dintre sursele dvs. de trafic, dar mai ales în SEO. Este posibil ca doar companiile de încredere și credibile să obțină vizibilitate organică.

Faceți site-ul dvs. eligibil pentru funcții speciale în rezultatele căutării

Dacă aveți un punct de vânzare sau un birou offline, puteți fi prezentat în blocul local de afaceri din partea de sus a paginii cu rezultatele căutării.

De obicei, oamenii caută locuri, bunuri și servicii în apropiere. De aceea, Google retrogradează rezultatele legăturilor text și aduce sugestii de afaceri locale în partea de sus a listei.

În exemplul nostru cu căutarea „hrană pentru câini în Lisabona”, legăturile text sunt retrogradate nu numai de anunțurile plătite, ci și de o listă de magazine locale afișate în hărțile Google.

Vă puteți prezenta gratuit în această secțiune de promovare locală. Accesați Compania mea pe Google și urmați acești pași:

1. Introduceți adresa fizică, numărul de telefon, categoria și atributele produsului.
2. Verificați-vă locația - va apărea în rezultatele căutării și pe Google Maps.
3. Introduceți și actualizați programul de lucru.
4. Răspundeți la recenziile clienților.
5. Adăugați fotografii pentru produsele sau serviciile dvs.

Dacă dețineți o afacere online, un media sau un produs software fără priză offline, nu vă faceți griji, există și câteva modalități de a face diferența. Puteți fi prezentat în galeria de căutare și puteți apărea în funcții mai bogate.

De exemplu, site-ul dvs. web poate fi prezentat într-un eveniment sau o listă de cărți, un carusel sau o extensie FAQ. Toate formatele posibile sunt listate de Google în funcție de categoria site-ului web.

Aici puteți vedea un exemplu de afișaj de cărți carusel.

Funcțiile speciale din rezultatele căutării sunt dezvoltate folosind date structurate și marcaje. Acest lucru îl va ajuta pe Google să înțeleagă conținutul de pe pagină și să-l arate vizitatorilor în cel mai bun mod posibil.

Surse de trafic plătite: plată pe clic sau căutare plătită

ROI : Rezultatele vin imediat.
Pro : Lansare rapidă și obținere de rezultate.
Contra : Foarte ușor să arunci bani; prețul este volatil și depinde de modul în care licitează concurenții.

Pentru a obține rezultate mai rapide sau pentru a nu vă investi timpul în SEO obositor, puteți genera trafic folosind reclame plătite. Ele sunt, de asemenea, numite anunțuri PPC sau pay per click. Aceasta este una dintre cele mai performante surse de trafic plătit, deoarece are o mulțime de opțiuni de direcționare și afișare.

Există trei tipuri principale de anunțuri PPC în funcție de plasarea și formatul lor:

• cauta reclame;
• reclame la cumpărături;
• afișați anunțuri.

Iată câteva sfaturi despre cum să le utilizați pe fiecare.

Treceți în partea de sus a listei cu anunțuri afișate în rețeaua de căutare

Anunțurile de căutare sunt cele pe care le vedem de obicei atunci când căutăm pe Google, Yahoo sau Bing. Acestea apar de obicei în partea de sus și de jos a paginii și sunt marcate cu etichete „anunț”.

Pentru a lansa reclame de căutare, trebuie să accesați sistemele de publicitate ale motorului de căutare: Google Ads, Yahoo Ads sau Bing Ads. Ne vom concentra pe Google, deoarece, conform celor mai recente statistici, este cel mai vizitat instrument de căutare din întreaga lume.

Google Ads se mai numește Google Adwords. Aici puteți configura campanii și puteți licita pentru anumite cuvinte cheie care să apară în rezultatele căutării. Funcționează ca orice licitație: cu cât poziția este mai mare, cu atât mai multe companii vor să o obțină, cu atât câștigătorul plătește pentru a-și asigura locul.

Sporiți performanța cu amănuntul cu anunțurile pentru cumpărături

Google oferă campanii de cumpărături inteligente pentru comerțul electronic, care se numesc anunțuri pentru cumpărături Google. Acestea prezintă informații despre produse, astfel încât clienții potențiali să poată lua o decizie de cumpărare mai bine informată.

Revenind la căutarea „mâncare pentru câini Lisabona”, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt primul lucru pe care îl vedem în pagina cu rezultate. Acestea conțin o imagine a unui produs, greutatea acestuia, prețul și evaluările utilizatorilor.

În afară de a oferi un afișaj vizual bun, aceste reclame au o performanță mai inteligentă: în loc de cuvinte cheie, ele utilizează atributele de produs pe care le definiți.

Pentru a lansa o campanie de Cumpărături Google, trebuie să trimiteți detalii despre produsele pe care le vindeți. Google folosește aceste detalii pentru a se potrivi căutărilor și anunțurilor utilizatorilor.

Există trei tipuri de anunțuri pentru cumpărături:

• anunțuri pentru cumpărături de produse sau anunțuri pentru un singur produs create din datele pe care le trimiteți;
• afișați anunțuri pentru cumpărături sau un grup de anunțuri legate de produse;
• anunțuri de catalog locale care se bazează pe locația geografică și sunt prezentate pe o pagină găzduită de Google.

Primul tip este taxat utilizând costul pe clic, astfel încât să plătiți pentru clicurile pe site-ul dvs. web; ultimele două tipuri sunt taxate prin cost-pe-implicare, astfel încât să plătiți pentru persoanele care au interacționat cumva cu anunțul dvs.

Utilizați anunțuri grafice direcționate

Anunțurile grafice vă pot ajuta să ajungeți la oameni în timp ce își navighează site-urile web preferate, videoclipurile YouTube sau aplicațiile mobile. Formatul de anunț utilizat aici este o imagine sau un banner video; de aceea, anunțurile grafice sunt bune pentru etapa de descoperire a produsului, ajutând consumatorii să se familiarizeze cu marca dvs.

Supraexploatat în trecut, când bannere web statice și animate au fost folosite fără a viza sau a lua în considerare preocupările UX, anunțurile grafice au încă faimă controversată. Una dintre cele mai eficiente modalități de a le folosi astăzi este de a utiliza direcționarea precisă și învățarea automată.

Iată un exemplu de anunț grafic Google direcționat pe BuzzFeed.

Dacă faceți clic pe pictograma „redare” din colțul din dreapta sus, puteți raporta anunțul sau puteți vedea de ce vi s-a afișat. Acest anunț webinar gratuit de la Mission Hydrogen a fost afișat pe baza următorilor factori:

• informații pe site-ul vizitat;
• ora din zi sau locația generală a utilizatorului, cum ar fi țara sau orașul;
• asemănare demografică cu grupurile de oameni la care încearcă să ajungă agentul de publicitate.

De asemenea, puteți lansa o campanie de retargeting și re-implicați vizitatorii. De exemplu, un banner poate conține o ofertă personalizată sau produsul abandonat și poate stimula o persoană să-și termine achiziția.

Sfat rapid : dacă utilizați Rețeaua de display Google, puteți fi prezentat pe toate platformele și site-urile Google, inclusiv pe YouTube, Gmail și aplicațiile mobile. Aceasta este o șansă de a obține o acoperire fenomenală și de a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Surse gratuite de trafic: postări pe rețelele sociale

ROI : Imprevizibil, primele rezultate durează.
Pro : Foarte rapid și ușor de configurat.
Contra : dificil de creat conținut atrăgător, postările organice sunt retrogradate de platformele sociale.

Oamenii pot accesa site-ul dvs. web din profiluri, pagini și grupuri de social media. Rețelele sociale pot deveni una dintre cele mai bune surse de trafic gratuite, dar nu credeți că, dacă lansați o pagină de afaceri pe Facebook, vă va aduce mult trafic.

Întrucât oamenii vizitează rețelele sociale, în principal pentru conținut distractiv sau util, o abordare directă „cumpără-l sau muri” nu va funcționa aici.

Sfat rapid : Uitați-vă la ceea ce fac mari editori sau știri. Traficul organic de pe rețelele de socializare către site-urile lor web este vital pentru performanța lor, așa că ei sunt cei care știu ce funcționează și ce nu.

Un alt lucru de luat în considerare este că platformele de socializare, la fel ca motoarele de căutare, aplică algoritmi pentru a le arăta utilizatorilor informațiile cele mai relevante.

De exemplu, dacă dețineți o pagină de afaceri pe Facebook și aveți câțiva fani, doar câțiva dintre ei vor vedea noua dvs. postare. Iată cum ar putea arăta cronologia lor:

• postări de la prieteni și familie;
• postări cu rate de angajare ridicate;
• reclame plătite relevante;
• postări din pagini de afaceri ← sunteți aici.

Se pare că platformele de socializare s-au transformat treptat în instrumente de branding și implicare și nu pot fi văzute ca o sursă de trafic și venituri. Dar nu acesta este sfârșitul poveștii.

Concentrați-vă pe grupuri, nu pe pagini de afaceri

Postările din paginile de afaceri sunt retrogradate, dar acesta nu este un motiv pentru a ignora crearea unuia. Oamenii încă tind să urmeze mărcile și să comunice cu ei atunci când au nevoie de asistență pentru clienți. Astfel, pagina dvs. de afaceri poate fi un instrument bun pentru a vă menține reputația online.

Dacă scopul tău este să obții o acoperire organică, ar fi bine să investești în grupurile de socializare. Puteți crea unul sau mai multe grupuri pe Facebook și LinkedIn. Dacă grupul este bine gestionat și activ, oamenii vor distribui și vor comenta reciproc postările și vor crește ratele de implicare. În acest fel, probabil că veți fi prezentat mai sus în cronologie și veți obține o acoperire mai organică.

De exemplu, HBO a creat un grup oficial pentru seria „Big Little Lies” pentru a spori implicarea și traficul către canalele lor online și offline.

Optează pentru calitate în loc de cantitate

Deprimarea algoritmilor de social media poate sugera să postați cât mai mult posibil pentru a strânge în cronologie indiferent de ce. Dar acest lucru vă va pierde mult timp și vă va dezamăgi publicul.

Amintiți-vă că Facebook prezintă postări cu cele mai ridicate rate de implicare, deci acesta este obiectivul pe care ar trebui să îl urmăriți: mai puține postări mai bune.

Sfat rapid : pentru a obține informații valoroase, faceți din algoritmi prietenii apropiați și studiați-i. De exemplu, algoritmul Facebook se bazează pe elemente precum inventar, semnale, predicții și relevanță. Partea pe care o puteți influența aici sunt semnale: partajări, comentarii și reacții. Cu cât are mai multe postări, cu atât mai mulți oameni o vor vedea.

Surse de trafic plătite: anunțuri de socializare

ROI : Veți obține rezultatele imediat.
Pro : Ușor și rapid de lansat, de obicei mai ieftin decât anunțurile cu căutare plătite.
Contra : oamenii sunt mai puțin motivați și puteți vinde doar anumite tipuri de produse.

Anunțurile din rețelele sociale sunt una dintre cele mai bine plătite surse de trafic, deoarece opțiunile de direcționare pe care le oferă agenților de publicitate sunt nelimitate. Aici ajungeți cu ușurință la anumite segmente de public și beneficiați de o varietate de formate de anunțuri atractive.

Pentru a începe să faceți publicitate pe rețelele de socializare, alegeți publicul la care doriți să ajungeți și alegeți platformele în consecință. De exemplu, dacă dețineți o companie B2B care oferă produse software complicate, LinkedIn și Facebook pot părea o alegere mai bună. Și dacă vindeți produse de înfrumusețare, mai bine optați pentru Instagram, YouTube sau TikTok.

Sfat rapid : Facebook și Instagram sunt primele două platforme de socializare în ceea ce privește numărul de utilizatori activi. În plus, împreună acoperă aproape toate grupele de vârstă și au o interfață publicitară comună. Cu siguranță ar trebui să folosiți aceste două, mai ales dacă aveți o afacere B2C.

Anunțuri master Facebook

Facebook, cu 2,5 miliarde de utilizatori pe lună, este cea mai vizitată platformă socială, iar numărul de vizitatori crește treptat în timp. Este una dintre cele mai bune surse de trafic gratuite și plătite pentru orice afacere.

Dacă alegeți Facebook, utilizați trei tipuri de segmente de public pe care le oferă:

• segmente de public definite de demografie sau interese;
• segmente de public personalizate care v-au vizitat deja site-ul;
• public asemănător, care are aceleași interese și comportamente ca și cei mai buni clienți ai dvs.

Formatele de anunțuri de utilizat sunt fotografii, videoclipuri, povești, messenger, carusel, prezentare de diapozitive, colecții și redabile. Facebook oferă o mulțime de sfaturi cu privire la modul de valorificare a acestora în campaniile dvs.

Iată un exemplu de anunț foto într-un flux de știri Facebook și un anunț grafic pe Facebook în coloana din dreapta. Dacă faceți clic pe pictograma „redare” din colțul bannerului, veți vedea motivele pentru care vi s-a arătat.

Folosiți Facebook Messenger ca o altă sursă de trafic. Puteți face publicitate în feedul de chat Messenger, povești sau chiar folosiți un chatbot pentru a vă angaja potențialii înainte de a-i conduce pe site-ul dvs. web. De exemplu, puteți utiliza un CTA „vorbiți cu noi” în anunțurile dvs. și puteți iniția un chat, clarificând nevoile publicului și navigând către o anumită pagină pentru cumpărare.

Profitați la maximum de Instagram

Platforma socială numărul doi cu 1 miliard de utilizatori pe lună este Instagram; majoritatea vizitatorilor aici au între 18 și 34 de ani.

În afară de postarea de fotografii, videoclipuri și reclame pentru povestiri, Instagram are reclame de cumpărături pentru companiile de comerț electronic pentru a facilita o achiziție.

Iată un exemplu de utilizare a etichetelor de cumpărături pentru a marca produsele pe fotografii și pentru a direcționa un consumator către informații specifice despre produs.

Surse gratuite de trafic: recomandări de pe alte site-uri web

ROI : Rezultatele vor veni încet.
Pro : Link-urile de intrare de pe site-uri web cu o bună reputație sunt bune pentru SEO.
Contra : Nu puteți prevedea rezultatele.

Puteți câștiga vizitatori prin linkuri de pe alte site-uri web sau domenii terțe. Acest trafic va fi atribuit trimiterii care este una dintre sursele gratuite de trafic în care trebuie accesat.

Traficul de pe rețelele sociale se încadrează și în definiția traficului de recomandare, dar, datorită specificului său, este de obicei evaluat separat.

Pentru a obține trafic de recomandare, puteți crea conținut autentic și de mare valoare pe care alte site-uri web îl vor cita în articolele aferente. Acesta poate fi:

• un raport de industrie sau statistici de piață;
• o revizuire a tendințelor;
• o opinie expertă aprofundată;
• un studiu de caz;
• o imagine, un videoclip sau o infografică pe un subiect popular.

De exemplu, așa citează SendPulse cercetările din Wyzowl.

Uneori, conținutul cool devine viral și atrage singur link-uri. Dar, în majoritatea cazurilor, va trebui să-l împingeți: trimiteți-l la redactorii de știri, editorii sau influențatori online, postați-l pe rețelele de socializare și derulați campanii de promovare pe mai multe canale.

Sfat rapid : atunci când trimiteți influențatorilor, luați în considerare furnizarea de probe gratuite ale produselor dvs., astfel încât să poată face o recenzie și să le arate publicului lor. Când trimiteți editorilor de știri, arătați banii. De exemplu, dacă aveți un comunicat de presă privind succesul financiar al companiei dvs. în 2019, arătați toate cifrele și detaliile aferente.

Alte modalități de a obține linkuri de recomandare sunt:

• postare de oaspeți; există destul de mulți editori și bloguri care oferă această opțiune, dar va trebui să vă dovediți expertiza;
• participarea la site-uri și forumuri de întrebări și răspunsuri precum Quora;
• lăsând comentarii pe bloguri conexe;
• schimbul de linkuri cu un alt site web cu aceeași greutate și karma de căutare;
• aparând în cataloage și agregatoare.

Surse de trafic plătite: publicitate nativă

ROI : va trebui să așteptați pentru a evalua rezultatele.
Pro : Link-urile de intrare de pe site-uri web cu o bună reputație sunt bune pentru SEO.
Contra : Rezultatele sunt greu de prezis.

Editorii precum Mashable, BuzzFeed sau The Dodo încearcă să-și câștige existența nu numai prin plasarea de reclame, ci și prin oferirea de opțiuni de publicitate în articol mărcilor. Aceste articole nu ar trebui să fie prea vânzătoare sau perturbatoare, deoarece publicul este foarte sensibil și mărcile riscă să-și piardă următorii.

De aceea, aceste reclame din articol sunt camuflate în proiecte sponsorizate, proiecte speciale, teste distractive sau recenzii. Acestea arată destul de firesc pentru feedul general al editorului, de aceea aceste anunțuri sunt denumite native.

Pentru a lansa reclame native, trebuie să:

• alegeți un editor cu cel mai relevant profil de public;
• creați conținut care arată și sună acasă în feedul editorului;
• plătiți editorului pentru distribuirea acestui conținut sponsorizat prin intermediul site-ului web și al altor canale.

În acest proces, profitați de experiența lor editorială și de acoperirea publicului pentru a spune povești captivante și pentru a obține conștientizarea mărcii.

În exemplul de mai jos, New York Times, împreună cu compania de încălțăminte allbirds, au creat o poveste captivantă de ce viitorul nostru depinde de sănătatea păsărilor. Postarea este marcată ca plătită, dar sună nativ și arată absolut uimitor.

Surse de trafic plătite: marketing prin e-mail

ROI : Rezultatele vor veni imediat.
Pro : Ușor de lansat.
Contra : Este greu să colectezi și să întreții o bază de date de abonament de înaltă calitate.

Deși costă bani, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune surse de trafic, care nu numai că aduce oamenii pe un site web, ci și convertește mai bine decât orice altă reclamă. Dar rețineți: marketingul prin e-mail este cel mai bine folosit pentru a reimplica publicul actual, pentru a susține clienții potențiali, pentru a vinde sau a notifica abonații despre evenimente sau actualizări ale serviciilor.

Există diferite tipuri de campanii de e-mail de care puteți beneficia, mai ales când vine vorba de marketingul prin e-mail B2C. Dar cele pe care ar trebui să le încercați cu siguranță sunt:

• e-mailuri personalizate;
• e-mailuri dedicate;
• buletine informative;
• e-mail-uri de referință;
• conduce e-mailuri favorabile.

Aceste tipuri de e-mailuri au rate de conversie mai mari și sunt susceptibile de a obține mai mult trafic.

Unul dintre cele mai populare formate de e-mail pentru a aduce trafic pe site-uri web este buletinele informative. De obicei, acestea acoperă mai multe subiecte și au o serie de linkuri, toate ducând la site-ul web.

În acest exemplu, Product Hunt face o mare promoție pentru magazinele Facebook și alte aplicații prezentate pe site-ul lor web, încurajând iubitorii de IT să viziteze linkurile și să voteze în sus pe cele care le plac.

Cu SendPulse, puteți configura orice campanie de marketing prin e-mail și puteți urmări rezultatele acesteia. Înscrieți-vă și bucurați-vă de editorul nostru de e-mail convenabil, instrumentele de personalizare și peste 100 de șabloane gata pregătite.

Cum se analizează eficiența surselor de trafic pe site

Nu mergeți la ochi și investiți-vă eforturile și banii în surse de trafic care nu funcționează cu adevărat, folosiți servicii de analiză web precum Google Analytics pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. Folosind serviciile de analiză puteți:

• evaluați traficul general către site-ul dvs., analizați datele demografice ale vizitatorilor și analizați interesele acestora;
• evaluează traficul pe canale;
• evaluați fiecare campanie de marketing pe care ați lansat-o;
• stabiliți obiective de conversie și evaluați rentabilitatea investiției.

Pentru ca analiza dvs. să fie exactă, adăugați întotdeauna parametri UTM la linkurile dvs. Acestea sunt fragmente de cod care ajută Google Analytics să identifice canalul, sursa și campania potrivite pentru care doriți informații. Pentru a-și ajuta utilizatorii, Google a creat chiar și o pagină web specială pentru crearea de legături UTM.

Dacă utilizați parametrii UTM, cea mai mare parte a traficului va fi colectată sub canalul și sursa de trafic potrivite. Pentru a vedea împărțirea, accesați secțiunea de rapoarte din Google Analytics, alegeți fila Achiziție, Tot traficul și Canalele.

Acest raport arată traficul dvs. împărțit pe canale, numărul de utilizatori achiziționați, rata de respingere, paginile pe sesiune și durata medie a sesiunii. De asemenea, puteți configura obiective de conversie și puteți vedea câte persoane au dat clic pe butonul îndemn în număr absolut și procente.

Dacă alegeți un anumit canal aici, veți vedea detaliile. De exemplu, în canalul Referral, veți vedea toate domeniile de referință. În căutarea organică, veți găsi toate cuvintele cheie folosite. Raportul Sursă și mediu va afișa canalele și sursele de trafic câștigătoare. Pentru a merge mai adânc și a vedea și mai multe detalii despre anunțurile plătite, consultați rapoartele Google Adwords și Social independente. Detaliile despre fiecare campanie de marketing plătită și gratuită sunt stocate în fila Campanii.

Acestea sunt elementele de bază Google Analytics, dar vă vor ajuta să obțineți o imagine de ansamblu și să oferiți detalii dacă sunteți interesat. Veți putea compara diferite canale, surse și campanii și veți înțelege care dintre ele merită să fie investite.

Pentru a rezuma

Există numeroase surse de trafic care vă alimentează site-ul. Toate au informații specifice, ar trebui urmărite și evaluate.

1. Folosiți căutare plătită și anunțuri sociale pentru a obține un rezultat rapid și o rentabilitate a investiției.
2. Investiți în SEO pentru a câștiga constant trafic pe termen lung.
3. Folosiți postările și grupurile sociale pentru a obține rate mai mari de implicare și pentru a ajunge la partea de sus a fluxurilor de știri.
4. Atrageți linkuri de recomandare pentru a obține clasamente SEO mai bune și pentru a interacționa cu publicurile relevante.
5. Utilizați instrumente de analiză web, cum ar fi Google Analytics, pentru a vă evalua canalele, sursele și campaniile.

Ai ceva trafic? Înscrieți-vă la SendPulse pentru a susține clienții potențiali și a revinde clienții!