Top-Traffic-Quellen für Ihre Website

Eine Website ist ein wichtiger Vermögenswert für jedes Unternehmen, egal ob Sie ein E-Commerce-Unternehmen oder eine Anwaltskanzlei besitzen. Aber ohne Besucher ist keine Website sinnvoll. Aus diesem Grund besteht der größte Ehrgeiz eines jeden Vermarkters darin, nicht nur eine faszinierende Webseite zu entwerfen, sondern auch den Traffic zu steigern, der konvertieren wird.

Planen Sie, auf bezahlte Anzeigen zu setzen oder Ihre Zeit der SEO zu widmen? Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Besucher zu gewinnen, und jede hat einige Vor- und Nachteile. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Traffic-Quellen nutzen und einen erfolgreichen Marketing-Mix zusammenstellen.

Was sind Traffic-Quellen?

Einfach gesagt, Traffic-Quellen sind die Wege, die Menschen wählen, um auf Ihre Website zu gelangen. Die Herkunft, aus der die Leute Ihre Produkt- oder Markenwerbung gefunden und sich durchgeklickt haben. Dies kann über eine Banneranzeige, ein Suchergebnis, eine E-Mail oder die direkte Eingabe Ihrer URL erfolgen.

Es gibt keine offizielle Klassifizierung oder Typologie der Verkehrsquellen für Websites; ihre Namen sind nicht streng bestimmt. Aber keine Sorge, wir helfen Ihnen herauszufinden, was was ist.

Aus der Vogelperspektive gibt es fünf Hauptkanäle der Website und acht Zugriffsquellen:

Die blau markierten Traffic-Quellen sind unbezahlt, aber das bedeutet nicht, dass sie keine versteckten Kosten haben. Sie erfordern viel Mühe und freie Hände, um sie effektiv auszuführen. Es gibt also nichts kostenlos, es sei denn, Sie haben das Glück, von einem berühmten Blogger vorgestellt zu werden. Aber das ist eine Ausnahme.

Ein weiterer zu berücksichtigender Punkt ist, dass jede Traffic-Quelle ein anderes Potenzial zur Generierung neuer Leads hat. E-Mail-Kampagnen zielen beispielsweise in der Regel auf Personen ab, die die Website bereits besucht haben, sie pflegen Leads oder verkaufen bestehende Verbraucher.

Werfen wir einen genaueren Blick auf Kanäle und Website-Traffic-Quellen, damit Sie diejenigen auswählen können, die für Sie am besten geeignet sind.

Kostenlose Traffic-Quellen: direkt

Wenn Leute www.yourwebsitename.com in den Browser eingeben und auf "Enter" drücken, werden sie als direkte Traffic-Quelle betrachtet. Aber woher wussten sie den Namen der Site? Hier sind die wahrscheinlichsten Wege:

1. Sie haben Ihre Anzeigen im Fernsehen, im Radio oder in der Außenwerbung gesehen.
2. Sie kamen von Offline-Events oder über Vertriebsmitarbeiter.
3. Sie besuchen Ihre Website regelmäßig und haben die Adresse zu ihren Lesezeichen hinzugefügt.
4. Sie gehören eigentlich zu einer anderen Traffic-Quelle, wurden aber aufgrund von Zuordnungsbeschränkungen als direkter Traffic gekennzeichnet.

Der letzte Punkt ist kaum zu bewältigen. Das einzige, was Sie hier tun müssen, ist zu akzeptieren, dass Webanalyse nicht perfekt ist; Ihre Statistiken können kleine Lücken aufweisen. Die ersten drei Punkte legen nahe, dass Sie Ihre Offline-Marketingaktivitäten optimal nutzen sollten: Veranstaltungen veranstalten, Printwerbung wie Coupons und Broschüren einsetzen, Radio- oder TV-Spots starten. Diese Taktiken werden die Markenbekanntheit steigern und langfristig zu einem direkten Traffic-Wachstum führen.

Kurztipp : Verwenden Sie QR-Codes, um Ihren Offline-Verkehr zu digitalisieren. Sie können auf Ihre Verpackungen, Visitenkarten, Prospekte und Coupons gedruckt oder auf Werbebildschirmen im Freien gezeigt werden.

Vermarkter betrachten Direct in der Regel nicht als eine der potenziellen Traffic-Quellen, die sie optimieren können, da es schwer vorherzusagen und zu segmentieren ist. Aber wenn Sie in den übrigen Website-Kanälen gut abschneiden und Ihre Marke bekannt wird, werden Sie auch im Direktkanal sofort Wachstum sehen. Es ist ein guter Indikator, um Ihre Konkurrenten zu verfolgen und mit ihnen zu vergleichen.

Kostenlose Traffic-Quellen: organische Suche oder SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und definiert den Prozess, kostenlosen Traffic von Suchmaschinen wie Google, Yahoo oder Bing zu gewinnen. Dies ist eine der besten kostenlosen Traffic-Quellen, da Personen, die eine Suche durchführen, bereits einen Bedarf oder eine Aufgabe zu erledigen haben und bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, um ihr Ziel zu erreichen.

Im Idealfall funktioniert SEO so. Angenommen, Sie haben einen Online-Shop für Tiernahrung und Ihre Website ist gut für Suchmaschinen optimiert. Ihr potenzieller Verbraucher stellt eine Anfrage, sucht nach einer bestimmten Marke oder „Hundefutter Lissabon“ und tada! Ihre Website erscheint auf der ersten Seite der Suchergebnisse.

Das Beste an dieser Quelle ist, dass Suchmaschinen Ihre Website kostenlos anbieten, wenn sie sich als relevant erweist, dh den Besuchern die gesuchten Informationen liefert und ein gutes Suchkarma aufweist.

Dies ist kein zufälliger Prozess, der zufällig passiert, Sie müssen einige SEO-Strategien ausarbeiten. Alle Websites werden bewertet und anhand einer langen Liste von Anforderungen bewertet. Die Websites mit dem besten Ranking landen in den Top-Ergebnissen und ziehen den größten Teil des Traffics an.

Die am besten bewertete Website für „Hundefutter Lissabon“ ist beispielsweise Naturea. Diese Marke übertrifft sogar Aggregatoren und Anleitungsartikel, was keine leichte Aufgabe ist.

Wenn Sie planen, SEO als eine der besten Quellen für Website-Traffic zu dominieren und an die Spitze zu gelangen, sollten Sie Ihre Website wie folgt optimieren:

• eine Liste der Anforderungen für jede Suchmaschine erhalten;
• mit der Umsetzung der technischen Empfehlungen beginnen;
• arbeiten an den Inhalten Ihrer Website.

Google hat einen SEO Starter Guide, der Sie bei Ihren SEO-Bemühungen unterstützt. Möglicherweise benötigen Sie auch die Hilfe der Entwickler Ihrer Website, um einige der technischen Verbesserungen zu implementieren.

Denken Sie daran, dass Ihr SEO-Rang langsam wächst, da die positiven Veränderungen von Suchmaschinen nicht sofort erkannt werden. Seien Sie also geduldig und machen Sie SEO zur Routine: Sie werden die ersten Ergebnisse in einem halben Jahr erhalten, aber sie werden ziemlich lange halten.

Hier sind einige zusätzliche SEO-Tipps, die Sie 2021 nutzen können.

Konzentrieren Sie sich auf die Absicht, aber nicht auf Keywords

Im Jahr 2019 führte Google einen neuen Ranking-Algorithmus ein, der der Suchmaschine hilft, die relevantesten Suchergebnisse zu liefern. Wenn die ersten Versionen solcher Algorithmen nur beim Keyword-Matching funktionierten, analysieren sie jetzt das Verhalten der Website-Besucher und ordnen die hilfreichsten Websites höher ein.

Aus diesem Grund sollten Sie, anstatt Ihre Website mit Schlüsselwörtern zu füllen, die Zugangspunkte Ihrer Benutzer für die Suche neu bewerten und Ihre Inhalte darauf ausrichten. Der wertvollste Rat ist hier: Stehen Sie vom Stuhl auf, um mit Ihren Kunden zu sprechen und Inhalte zu liefern, die ihren Bedürfnissen und Anliegen entsprechen.

Frederic Dubut,
Senior-Programmmanager, Bing

Es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich die NLP- und Deep-Learning-Forschung in naher Zukunft verlangsamt, und Sie können damit rechnen, dass Suchmaschinen im Jahr 2020 noch weiter von Keywords zu Intent wechseln werden. Sowohl Praktiker als auch Tool-Anbieter müssen ihre Bemühungen in Richtung "Intent" verlagern Forschung" und die Erfüllung der Nutzerbedürfnisse.

Wenn Sie 2021 an die Spitze der Suche gelangen möchten, sind hier einige wichtige Schritte:

• Studieren Sie, wie Ihre Kunden suchen;
• identifizieren Sie die Absicht hinter den Fragen, die sie stellen;
• ihnen Antworten über relevante Qualitätsinhalte geben;
• Wenden Sie diese Schritte auf jede Etappe ihrer Reise an;
• iterieren, weil sich die Absichten der Leute ändern.

Abgesehen davon sollten Sie sich um Ihren Ruf und Probleme mit dem Kundenservice kümmern. Verwenden Sie keine Fake News oder Clickbait in Ihren Traffic-Quellen, besonders aber in SEO. Nur vertrauenswürdige und glaubwürdige Unternehmen werden wahrscheinlich organische Sichtbarkeit erhalten.

Machen Sie Ihre Website für spezielle Funktionen in den Suchergebnissen geeignet

Wenn Sie eine Offline-Filiale oder ein Offline-Büro haben, können Sie sich im lokalen Geschäftsblock oben auf der Suchergebnisseite anzeigen lassen.

Normalerweise suchen Menschen nach Orten, Waren und Dienstleistungen in der Nähe. Aus diesem Grund stuft Google die Ergebnisse von Textlinks herab und bringt lokale Geschäftsvorschläge an die Spitze der Liste.

In unserem Beispiel mit der Suche nach „Hundefutter in Lissabon“ werden die Textlinks nicht nur durch die bezahlten Anzeigen, sondern auch durch eine in Google Maps angezeigte Liste lokaler Geschäfte herabgestuft.

Sie können kostenlos in diesem Bereich für lokale Werbeaktionen vorgestellt werden. Gehen Sie einfach zu Google My Business und folgen Sie diesen Schritten:

1. Geben Sie Ihre physische Adresse, Telefonnummer, Kategorie und Produktattribute ein.
2. Bestätigen Sie Ihren Standort – er wird in den Suchergebnissen und auf Google Maps angezeigt.
3. Geben Sie Ihre Geschäftszeiten ein und aktualisieren Sie sie.
4. Reagieren Sie auf Kundenbewertungen.
5. Fügen Sie Fotos für Ihre Produkte oder Dienstleistungen hinzu.

Wenn Sie ein Online-Geschäft, ein Medien- oder Softwareprodukt ohne Offline-Verkaufsstelle besitzen, machen Sie sich keine Sorgen, es gibt auch einige Möglichkeiten, um etwas zu bewirken. Sie können in der Suchgalerie vorgestellt werden und in umfangreicheren Funktionen erscheinen.

Ihre Website kann beispielsweise in einer Veranstaltungs- oder Buchliste, einem Karussell oder einer FAQ-Erweiterung angezeigt werden. Alle möglichen Formate werden von Google nach Website-Kategorie aufgelistet.

Hier sehen Sie ein Beispiel für eine Karussell-Buchanzeige.

Besonderheiten in den Suchergebnissen werden durch strukturierte Daten und Markups entwickelt. Dies hilft Google, den Inhalt der Seite zu verstehen und den Besuchern bestmöglich anzuzeigen.

Bezahlte Traffic-Quellen: Pay-per-Click oder bezahlte Suche

ROI : Die Ergebnisse kommen sofort.
Vorteile : Schnell zu starten und Ergebnisse zu erzielen.
Nachteile : Sehr einfach, Geld zu verschwenden; der Preis ist volatil und hängt davon ab, wie Wettbewerber bieten.

Um schnellere Ergebnisse zu erzielen oder Ihre Zeit nicht in mühsames SEO zu investieren, können Sie mit bezahlten Anzeigen Traffic generieren. Sie werden auch PPC oder Pay-per-Click-Anzeigen genannt. Dies ist eine der leistungsstärksten Quellen für bezahlten Traffic, da sie viele Targeting- und Anzeigeoptionen bietet.

Je nach Platzierung und Format gibt es drei Haupttypen von PPC-Anzeigen:

• Suchanzeigen;
• Shopping-Anzeigen;
• zeige Werbung an.

Hier sind einige Tipps, wie Sie jeden von ihnen verwenden.

Mit Suchanzeigen ganz oben auf der Liste stehen

Suchanzeigen sind die, die wir normalerweise bei der Suche auf Google, Yahoo oder Bing sehen. Sie erscheinen in der Regel oben und unten auf der Seite und sind mit „ad“-Tags gekennzeichnet.

Um Suchanzeigen zu starten, müssen Sie auf die Werbesysteme der Suchmaschine zugreifen: Google Ads, Yahoo Ads oder Bing Ads. Wir werden uns auf Google konzentrieren, da es nach den neuesten Statistiken das meistbesuchte Suchwerkzeug weltweit ist.

Google Ads wird auch Google Adwords genannt. Hier können Sie Kampagnen einrichten und auf bestimmte Keywords bieten, die in den Suchergebnissen erscheinen. Es funktioniert wie jede Auktion: Je höher die Position, desto mehr Unternehmen möchten sie erreichen, desto mehr zahlt der Gewinner, um sich den Platz zu sichern.

Steigern Sie die Einzelhandelsleistung mit Shopping-Anzeigen

Google bietet smarte Shopping-Kampagnen für den E-Commerce, sogenannte Google Shopping-Anzeigen. Sie präsentieren Produktinformationen, damit Ihre potenziellen Kunden eine besser informierte Kaufentscheidung treffen können.

Zurück zu unserer Suche nach „Hundefutter Lissabon“ sind Google Shopping-Anzeigen das Erste, was wir auf der Ergebnisseite sehen. Sie enthalten ein Bild eines Produkts, dessen Gewicht, Preis und Benutzerbewertungen.

Diese Anzeigen bieten nicht nur eine gute visuelle Darstellung, sondern bieten auch eine intelligentere Leistung: Anstelle von Keywords verwenden sie von Ihnen definierte Produktattribute.

Um eine Google Shopping-Kampagne zu starten, müssen Sie Details zu den von Ihnen verkauften Produkten übermitteln. Google verwendet diese Details, um die Suchanfragen und Anzeigen der Nutzer abzugleichen.

Es gibt drei Arten von Shopping-Anzeigen:

• Produkt-Shopping-Anzeigen oder Einzelprodukt-Anzeigen, die aus von Ihnen übermittelten Daten erstellt wurden;
• Shopping-Anzeigen oder eine Gruppe verwandter Produktanzeigen präsentieren;
• lokale Kataloganzeigen, die auf dem geografischen Standort basieren und auf einer von Google gehosteten Seite erscheinen.

Der erste Typ wird nach dem Cost-per-Click berechnet, sodass Sie für Klicks auf Ihre Website bezahlen. Die letzten beiden Arten werden nach dem Cost-per-Engagement abgerechnet. Sie zahlen also für Personen, die irgendwie mit Ihrer Anzeige interagiert haben.

Verwenden Sie zielgerichtete Display-Anzeigen

Mit Display-Anzeigen können Sie Nutzer erreichen, während diese auf ihren Lieblingswebsites, YouTube-Videos oder mobilen Apps surfen. Das hier verwendete Anzeigenformat ist ein Bild- oder Videobanner; Aus diesem Grund eignen sich Display-Anzeigen gut für die Produktfindungsphase und helfen den Verbrauchern, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

In der Vergangenheit überbewertet, als statische und animierte Webbanner ohne Targeting oder Berücksichtigung von UX-Bedenken verwendet wurden, sind Display-Anzeigen immer noch umstritten. Eine der effizientesten Möglichkeiten, sie heute zu nutzen, ist die Verwendung von präzisem Targeting und maschinellem Lernen.

Hier ist ein Beispiel für eine zielgerichtete Google-Displayanzeige in BuzzFeed.

Wenn Sie oben rechts auf das „Play“-Symbol klicken, können Sie die Anzeige melden oder sehen, warum sie Ihnen angezeigt wurde. Diese kostenlose Webinar-Anzeige von Mission Hydrogen wurde aufgrund der folgenden Faktoren geschaltet:

• Informationen über die besuchte Website;
• Tageszeit oder allgemeiner Standort des Benutzers wie Land oder Stadt;
• demografische Ähnlichkeit mit Personengruppen, die der Werbetreibende zu erreichen versucht.

Sie können auch eine Retargeting-Kampagne starten und Ihre Besucher erneut ansprechen. Ein Banner kann beispielsweise ein personalisiertes Angebot oder das Produkt aus dem Warenkorb enthalten und eine Person dazu anregen, ihren Kauf abzuschließen.

Kurztipp : Wenn Sie das Displaynetzwerk von Google verwenden, können Sie auf allen Google-Plattformen und -Websites vorgestellt werden, einschließlich YouTube, Gmail und mobilen Apps. Dies ist eine Chance, eine phänomenale Reichweite zu erzielen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Kostenlose Traffic-Quellen: Social-Media-Beiträge

ROI : Unvorhersehbar, die ersten Ergebnisse brauchen Zeit.
Vorteile : Sehr schnell und einfach einzurichten.
Nachteile : Schwierig, ansprechende Inhalte zu erstellen, organische Beiträge werden von sozialen Plattformen herabgestuft.

Personen können über Social-Media-Profile, -Seiten und -Gruppen auf Ihre Website gelangen. Soziale Medien können möglicherweise zu einer Ihrer besten kostenlosen Traffic-Quellen werden, aber denken Sie nicht, dass Sie viel Traffic erhalten, wenn Sie eine Unternehmensseite auf Facebook starten.

Da die Leute Social Media hauptsächlich wegen unterhaltsamer oder hilfreicher Inhalte besuchen, wird ein direkter „Buy it or die“-Ansatz hier nicht funktionieren.

Kurzer Tipp : Sehen Sie sich an, was große Verlage oder Nachrichtenagenturen tun. Organischer Traffic von Social Media zu ihren Websites ist für ihre Leistung von entscheidender Bedeutung, daher sind sie diejenigen, die wissen, was funktioniert und was nicht.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, dass Social-Media-Plattformen, genau wie Suchmaschinen, Algorithmen anwenden, um ihren Nutzern die relevantesten Informationen anzuzeigen.

Wenn Sie beispielsweise eine Unternehmensseite auf Facebook besitzen und einige Fans haben, werden nur wenige von ihnen Ihren neuen Beitrag sehen. So könnte ihre Zeitleiste aussehen:

• Beiträge von Freunden und Familie;
• Beiträge mit hohen Engagement-Raten;
• relevante bezahlte Anzeigen;
• Beiträge von Business-Seiten ← Sie sind hier.

Es sieht so aus, als hätten sich Social-Media-Plattformen allmählich in Branding- und Engagement-Tools verwandelt und können nicht als Quelle für Verkehr und Einnahmen angesehen werden. Aber das ist nicht das Ende der Geschichte.

Konzentrieren Sie sich auf Gruppen, nicht auf Unternehmensseiten

Beiträge von Unternehmensseiten werden herabgestuft, aber das ist kein Grund, die Erstellung zu ignorieren. Menschen neigen immer noch dazu, Marken zu folgen und mit ihnen zu kommunizieren, wenn sie Kundensupport benötigen. Ihre Unternehmensseite kann also ein gutes Werkzeug sein, um Ihren Online-Ruf zu wahren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, organische Reichweite zu erzielen, investieren Sie besser in Social-Media-Gruppen. Sie können eine oder mehrere Gruppen auf Facebook und LinkedIn erstellen. Wenn die Gruppe gut geführt und aktiv ist, teilen und kommentieren die Leute die Beiträge der anderen und steigern Ihre Engagement-Raten. Auf diese Weise werden Sie wahrscheinlich weiter oben in der Timeline angezeigt und erhalten mehr organische Reichweite.

Zum Beispiel hat HBO eine offizielle Gruppe für ihre „Big Little Lies“-Serie geschaffen, um das Engagement und den Traffic auf ihren Online- und Offline-Kanälen zu steigern.

Entscheiden Sie sich für Qualität statt Quantität

Deprimierende Social-Media-Algorithmen können vorschlagen, dass Sie so viel wie möglich posten, um sich in die Timeline zu quetschen, egal was passiert. Aber das wird sicher viel Zeit verschwenden und Ihr Publikum enttäuschen.

Denken Sie daran, dass Facebook Beiträge mit den höchsten Engagement-Raten bietet. Dies ist also das Ziel, das Sie anstreben sollten: weniger bessere Beiträge.

Kurztipp : Um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, machen Sie die Algorithmen zu Ihren engen Freunden und studieren Sie sie. Der Facebook-Algorithmus basiert beispielsweise auf Elementen wie Inventar, Signalen, Vorhersagen und Relevanz. Der Teil, den Sie hier beeinflussen können, sind Signale: Shares, Kommentare und Reaktionen. Je mehr davon der Beitrag hat, desto mehr Leute werden ihn sehen.

Bezahlte Traffic-Quellen: Social Media-Anzeigen

ROI : Sie erhalten die Ergebnisse sofort.
Vorteile : Einfach und schnell zu starten, in der Regel günstiger als bezahlte Suchanzeigen.
Nachteile : Die Leute sind weniger motiviert und Sie können nur bestimmte Arten von Produkten verkaufen.

Social Media-Anzeigen sind eine der am besten bezahlten Traffic-Quellen, da die Targeting-Optionen, die sie Werbetreibenden bieten, grenzenlos sind. Hier erreichen Sie ganz einfach bestimmte Zielgruppen und nutzen eine Vielzahl ansprechender Anzeigenformate.

Um mit der Werbung in sozialen Medien zu beginnen, entscheiden Sie sich für die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und wählen Sie die Plattformen entsprechend aus. Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen besitzen, das komplizierte Softwareprodukte anbietet, scheinen LinkedIn und Facebook die bessere Wahl zu sein. Und wer Beauty-Produkte verkauft, entscheidet sich besser für Instagram, YouTube oder TikTok.

Kurzer Tipp : Facebook und Instagram sind die beiden größten Social-Media-Plattformen in Bezug auf die Anzahl der aktiven Nutzer. Außerdem decken sie zusammen fast alle Altersgruppen ab und teilen sich eine gemeinsame Werbeoberfläche. Diese beiden sollten Sie auf jeden Fall nutzen, insbesondere wenn Sie ein B2C-Geschäft haben.

Meistere Facebook-Anzeigen

Facebook ist mit 2,5 Milliarden Nutzern pro Monat die meistbesuchte soziale Plattform und die Zahl der Besucher wächst im Laufe der Zeit allmählich. Es ist eine der besten kostenlosen und kostenpflichtigen Traffic-Quellen für jedes Unternehmen.

Wenn Sie sich für Facebook entscheiden, nutzen Sie drei Arten von Zielgruppen, die sie anbieten:

• Kernzielgruppen, die durch Demografie oder Interessen definiert sind;
• benutzerdefinierte Zielgruppen, die Ihre Website bereits besucht haben;
• Lookalike Audiences, die dieselben Interessen und Verhaltensweisen haben wie Ihre besten Kunden.

Die zu verwendenden Anzeigenformate sind Fotos, Videos, Geschichten, Messenger, Karussells, Diashows, Sammlungen und Playables. Facebook gibt viele Ratschläge, wie Sie sie in Ihren Kampagnen einsetzen können.

Hier ein Beispiel für eine Fotoanzeige in einem Facebook-Newsfeed und eine Display-Anzeige auf Facebook in der rechten Spalte. Wenn Sie auf das „Play“-Symbol in der Ecke des Banners klicken, sehen Sie die Gründe, warum es Ihnen angezeigt wurde.

Verwenden Sie Facebook Messenger als eine weitere Verkehrsquelle. Sie können im Messenger-Chat-Feed oder in Stories werben oder sogar einen Chatbot verwenden, um Ihre Interessenten anzusprechen, bevor Sie sie auf Ihre Website führen. Sie können beispielsweise einen CTA „Sprechen Sie mit uns“ in Ihren Anzeigen verwenden und einen Chat starten, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen zu klären und sie zu einer bestimmten Seite zum Kauf zu navigieren.

Mach das Beste aus Instagram

Die zweitgrößte soziale Plattform mit 1 Milliarde Nutzern pro Monat ist Instagram; die meisten Besucher hier sind zwischen 18 und 34 Jahre alt.

Neben der Veröffentlichung von Fotos, Videos und Story-Anzeigen bietet Instagram Shopping-Anzeigen für E-Commerce-Unternehmen, um den Kauf zu erleichtern.

Hier ist ein Beispiel für die Verwendung von Shopping-Tags, um Produkte auf Fotos zu markieren und einen Verbraucher auf bestimmte Produktinformationen zu verweisen.

Kostenlose Traffic-Quellen: Verweise von anderen Websites

ROI : Die Ergebnisse werden langsam kommen.
Vorteile : Eingehende Links von Websites mit einem guten Ruf sind gut für SEO.
Nachteile : Sie können die Ergebnisse nicht vorhersagen.

Sie können Besucher über Links von anderen Websites oder Domains von Drittanbietern gewinnen. Dieser Traffic wird der Empfehlung zugeschrieben, die eine der kostenlosen Traffic-Quellen ist, auf die Sie zugreifen können.

Auch Social Media Traffic fällt unter die Definition von Referral Traffic, wird aber aufgrund seiner Besonderheiten meist gesondert ausgewertet.

Um Referral-Traffic zu erhalten, können Sie authentische und hochwertige Inhalte erstellen, die andere Websites in den entsprechenden Artikeln zitieren. Das kann sein:

• ein Branchenbericht oder Marktstatistiken;
• eine Trendübersicht;
• ein eingehendes Gutachten;
• eine Fallstudie;
• ein Bild, ein Video oder eine Infografik zu einem beliebten Thema.

So zitiert SendPulse beispielsweise Forschungsergebnisse von Wyzowl.

Manchmal werden coole Inhalte viral und ziehen von selbst Links an. Aber in den meisten Fällen müssen Sie es durchsetzen: Sie müssen es bei verwandten Online-Nachrichtenmachern, Verlagen oder Influencern präsentieren, es in sozialen Medien veröffentlichen und kanalübergreifende Werbekampagnen durchführen.

Kurzer Tipp : Wenn Sie Influencern vorschlagen, sollten Sie in Erwägung ziehen, ihnen kostenlose Muster Ihrer Produkte zur Verfügung zu stellen, damit sie eine Bewertung abgeben und sie ihrem Publikum zeigen können. Zeigen Sie beim Pitching bei Nachrichtenverlagen das Geld. Wenn Sie beispielsweise eine Pressemitteilung zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens im Jahr 2019 haben, zeigen Sie alle dazugehörigen Zahlen und Details an.

Andere Möglichkeiten, um Empfehlungslinks zu erhalten, sind:

• Gastbeitrag; es gibt ziemlich viele Verlage und Blogs, die diese Option anbieten, aber Sie müssen Ihr Fachwissen unter Beweis stellen;
• Teilnahme an Q&A-Sites und Foren wie Quora;
• Hinterlassen von Kommentaren in verwandten Blogs;
• Austausch von Links mit einer anderen Website mit dem gleichen Gewicht und Suchkarma;
• in Katalogen und Aggregatoren vorgestellt werden.

Bezahlte Traffic-Quellen: Native Advertising

ROI : Sie müssen warten, um die Ergebnisse auszuwerten.
Vorteile : Eingehende Links von Websites mit einem guten Ruf sind gut für SEO.
Nachteile : Die Ergebnisse sind schwer vorherzusagen.

Verlage wie Mashable, BuzzFeed oder The Dodo versuchen, ihren Lebensunterhalt nicht nur mit der Platzierung von Anzeigen zu verdienen, sondern auch mit In-Article-Werbeoptionen für Marken. Diese Artikel sollten nicht zu verkaufsfördernd oder störend sein, da das Publikum sehr sensibel ist und Marken Gefahr laufen, ihre Anhängerschaft zu verlieren.

Aus diesem Grund werden diese In-Artikel-Anzeigen in gesponserte Projekte, besondere Projekte, lustige Quiz oder Rezensionen getarnt. Sie sehen im gesamten Feed des Publishers ziemlich natürlich aus, deshalb werden diese Anzeigen als nativ bezeichnet.

Um native Anzeigen zu schalten, sollten Sie:

• Wählen Sie einen Publisher mit dem relevantesten Zielgruppenprofil aus;
• Erstellen Sie Inhalte, die im Feed des Herausgebers wie zu Hause aussehen und sich anhören;
• den Herausgeber für die Verbreitung dieser gesponserten Inhalte über seine Website und andere Kanäle bezahlen.

In diesem Prozess nutzen Sie ihre redaktionelle Erfahrung und Zielgruppenreichweite, um fesselnde Geschichten zu erzählen und Markenbekanntheit zu erlangen.

Im folgenden Beispiel hat die New York Times zusammen mit dem Schuhhersteller allbirds eine fesselnde Geschichte darüber geschrieben, warum unsere Zukunft von der Gesundheit der Vögel abhängt. Der Beitrag ist als bezahlt markiert, klingt aber nativ und sieht absolut umwerfend aus.

Bezahlte Traffic-Quellen: E-Mail-Marketing

ROI : Die Ergebnisse werden sofort kommen.
Vorteile : Einfach zu starten.
Nachteile : Es ist schwierig, eine qualitativ hochwertige Abonnementdatenbank zu sammeln und zu verwalten.

Obwohl es Geld kostet, ist E-Mail-Marketing eine der besten Traffic-Quellen, die nicht nur Leute auf eine Website bringt, sondern auch besser konvertiert als jede andere Anzeige. Aber denken Sie daran: E-Mail-Marketing wird am besten verwendet, um das aktuelle Publikum erneut anzusprechen, Leads zu pflegen, Up-Selling zu betreiben oder Abonnenten über Veranstaltungen oder Service-Updates zu informieren.

Es gibt verschiedene Arten von E-Mail-Kampagnen, von denen Sie profitieren können, insbesondere wenn es um B2C-E-Mail-Marketing geht. Aber die, die Sie auf jeden Fall ausprobieren sollten, sind:

• personalisierte E-Mails;
• dedizierte E-Mails;
• Newsletter;
• Meilenstein-E-Mails;
• Lead-Pflege-E-Mails.

Diese Arten von E-Mails haben höhere Konversionsraten und werden wahrscheinlich mehr Verkehr erhalten.

Eines der beliebtesten E-Mail-Formate, um Traffic auf Websites zu bringen, sind Newsletter. Sie decken normalerweise mehrere Themen ab und haben eine Reihe von Links, die alle auf die Website führen.

In diesem Beispiel macht Product Hunt eine große Werbung für Facebook-Shops und andere Apps, die auf ihrer Website vorgestellt werden, und ermutigt IT-Liebhaber, die Links zu besuchen und diejenigen zu bewerten, die ihnen gefallen.

Mit SendPulse können Sie jede beliebige E-Mail-Marketingkampagne einrichten und deren Ergebnisse verfolgen. Melden Sie sich an und genießen Sie unseren praktischen E-Mail-Editor, Personalisierungstools und über 100 vorgefertigte Vorlagen.

So analysieren Sie die Effizienz von Website-Verkehrsquellen

Gehen Sie nicht mit verbundenen Augen hinein und investieren Sie Ihre Bemühungen und Ihr Geld in Traffic-Quellen, die nicht wirklich funktionieren. Verwenden Sie Webanalysedienste wie Google Analytics, um zu sehen, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Mithilfe von Analysediensten können Sie:

• Bewerten Sie den Gesamtverkehr auf Ihrer Website, sehen Sie sich die demografischen Daten Ihrer Besucher an und analysieren Sie deren Interessen;
• den Verkehr nach Kanal auswerten;
• bewerten Sie jede Marketingkampagne, die Sie gestartet haben;
• Setzen Sie Conversion-Ziele und bewerten Sie den ROI.

Um Ihre Analysen genau zu machen, fügen Sie Ihren Links immer UTM-Parameter hinzu. Dies sind Codeteile, die Google Analytics dabei helfen, den richtigen Kanal, die richtige Quelle und die richtige Kampagne zu identifizieren, zu denen Sie Informationen benötigen. Um ihren Nutzern zu helfen, hat Google sogar eine spezielle Webseite zum Erstellen von UTM-Links erstellt.

Wenn Sie UTM-Parameter verwenden, wird der größte Teil des Datenverkehrs unter dem richtigen Kanal und der richtigen Datenverkehrsquelle zusammengefasst. Um die Aufteilung anzuzeigen, rufen Sie den Berichtsabschnitt von Analytics auf, wählen Sie Akquisition, Gesamter Traffic und die Registerkarte Channels.

Dieser Bericht zeigt Ihren Traffic aufgeteilt nach Kanälen, Anzahl der gewonnenen Nutzer, Absprungrate, Seiten pro Sitzung und durchschnittlicher Sitzungsdauer. Sie können auch Conversion-Ziele einrichten und in absoluten Zahlen und Prozentwerten sehen, wie viele Personen auf die Call-to-Action-Schaltfläche geklickt haben.

Wenn Sie hier einen bestimmten Kanal auswählen, sehen Sie die Details. Im Referral-Channel sehen Sie beispielsweise alle verweisenden Domains. Unter der organischen Suche finden Sie alle verwendeten Keywords. Der Bericht Quelle und Medium zeigt die erfolgreichen Traffic-Kanäle und -Quellen. Um tiefer zu gehen und noch mehr Details zu bezahlten Anzeigen zu sehen, sehen Sie sich die eigenständigen Google Adwords- und Sozialberichte an. Die Details zu jeder kostenpflichtigen und kostenlosen Marketingkampagne werden auf der Registerkarte Kampagnen gespeichert.

Dies sind die Grundlagen von Google Analytics, aber sie helfen Ihnen, ein Gesamtbild zu erhalten und bieten bei Interesse Details. Sie können verschiedene Kanäle, Quellen und Kampagnen vergleichen und erkennen, welche davon eine Investition wert sind.

Etwas zusammenfassen

Es gibt zahlreiche Traffic-Quellen, um Ihre Website zu befeuern. Alle von ihnen haben Besonderheiten, sollten verfolgt und bewertet werden.

1. Verwenden Sie bezahlte Suche und soziale Anzeigen, um schnelle Ergebnisse und einen Return on Investment zu erzielen.
2. Investieren Sie in SEO, um langfristig konstant Traffic zu gewinnen.
3. Nutzen Sie soziale Beiträge und Gruppen, um höhere Engagement-Raten zu erzielen und an die Spitze der Newsfeeds zu gelangen.
4. Ziehen Sie Empfehlungslinks an, um bessere SEO-Rankings zu erhalten und mit relevanten Zielgruppen in Kontakt zu treten.
5. Verwenden Sie Webanalysetools wie Google Analytics, um Ihre Kanäle, Quellen und Kampagnen auszuwerten.

Haben Sie etwas Verkehr? Melden Sie sich bei SendPulse an, um Leads zu pflegen und Verbraucher zu verkaufen!