Principales fuentes de tráfico para impulsar su sitio web

Un sitio web es un activo importante para cualquier negocio, sin importar si posee una empresa de comercio electrónico o un bufete de abogados. Pero ningún sitio web es útil sin visitantes. Es por eso que la mayor ambición de todo especialista en marketing no es solo diseñar una página web fascinante, sino también generar tráfico que genere conversiones.

¿Está planeando apostar por anuncios pagados o dedicar su tiempo al SEO? Existen numerosas formas de conseguir visitantes, y cada una tiene sus pros y sus contras. En esta publicación de blog, aprenderemos cómo aprovechar sus fuentes de tráfico y combinar una combinación de marketing ganadora.

¿Qué son las fuentes de tráfico?

En pocas palabras, las fuentes de tráfico son las formas que las personas eligen para acceder a su sitio web. El origen desde el que las personas encontraron el anuncio de su producto o marca e hicieron clic. Esto puede ser a través de un anuncio de banner, resultado de búsqueda, correo electrónico o escribiendo directamente su URL.

No existe una clasificación o tipología oficial de las fuentes de tráfico de los sitios web; sus nombres no están estrictamente determinados. Pero no te preocupes, te ayudaremos a descubrir qué es qué.

A vista de pájaro, hay cinco canales principales del sitio web y ocho fuentes de tráfico:

Las fuentes de tráfico marcadas en azul no son de pago, pero esto no significa que no tengan costos ocultos. Exigen mucho esfuerzo y manos libres para ejecutar con eficacia. Por lo tanto, no hay nada gratis a menos que tenga la suerte de aparecer en un blogger famoso. Pero esta es una excepción.

Otro punto a considerar es que cada fuente de tráfico tiene un potencial diferente para generar nuevos clientes potenciales. Por ejemplo, las campañas de correo electrónico generalmente se dirigen a personas que ya han visitado el sitio web, nutren clientes potenciales o venden a consumidores existentes.

Echemos un vistazo más de cerca a los canales y las fuentes de tráfico del sitio web, para que pueda elegir los que más le convengan.

Fuentes de tráfico libres: directo

Cuando las personas escriben www.yourwebsitename.com en el navegador y presionan "Enter", se consideran una fuente de tráfico directo. Pero, ¿cómo sabían el nombre del sitio? Estas son las formas más probables:

1. Vieron sus anuncios en televisión, radio o publicidad exterior.
2. Provienen de eventos fuera de línea o a través de representantes de ventas.
3. Visitan su sitio web con regularidad y han agregado la dirección a sus marcadores.
4. En realidad, pertenecen a otra fuente de tráfico, pero debido a limitaciones de atribución se etiquetaron como tráfico directo.

El último punto es difícilmente manejable. Lo único que podemos hacer aquí es aceptar que la analítica web no es perfecta; puede haber pequeñas lagunas en sus estadísticas. Los primeros tres puntos sugieren que debe aprovechar al máximo sus actividades de marketing fuera de línea: organizar eventos, utilizar publicidad impresa como cupones y folletos, lanzar comerciales de radio o televisión. Estas tácticas impulsarán el conocimiento de la marca y conducirán a un crecimiento del tráfico directo a largo plazo.

Consejo rápido : use códigos QR para digitalizar su tráfico fuera de línea. Pueden imprimirse en su empaque, tarjetas de presentación, folletos y cupones, o mostrarse en pantallas publicitarias al aire libre.

Los especialistas en marketing no suelen considerar al directo como una de las posibles fuentes de tráfico que pueden optimizar porque es difícil de predecir y segmentar. Pero si se desempeña bien en el resto de los canales del sitio web y su marca se vuelve conocida, inmediatamente verá un crecimiento en el canal directo también. Es un buen indicador para rastrear y comparar con sus competidores.

Fuentes de tráfico gratuitas: búsqueda orgánica o SEO

SEO significa optimización de motores de búsqueda y define el proceso de atraer tráfico gratuito de motores de búsqueda como Google, Yahoo o Bing. Esta es una de las mejores fuentes de tráfico gratuitas porque las personas que realizan una búsqueda ya tienen una necesidad o una tarea que completar y están listas para comprar un producto o servicio para lograr su objetivo.

Idealmente, el SEO funciona así. Supongamos que tiene una tienda de alimentos para mascotas en línea y su sitio web está bien optimizado para los motores de búsqueda. Su consumidor potencial hace una consulta, busca una marca específica o "comida para perros Lisboa", y tada! Su sitio web aparece en la primera página de los resultados de búsqueda.

La mejor parte de esta fuente es que los motores de búsqueda presentarán su sitio web de forma gratuita si demuestra ser relevante, es decir, les brinda a los visitantes la información que buscan y tiene un buen karma de búsqueda.

Este no es un proceso aleatorio que ocurre por casualidad, tendrás que trazar algunas estrategias de SEO. Todos los sitios web son evaluados y calificados en función de una larga lista de requisitos. Los sitios web mejor clasificados obtienen los mejores resultados y atraen la mayor parte del tráfico.

Por ejemplo, el sitio web mejor clasificado para "comida para perros en Lisboa" es Naturea. Esta marca incluso supera a los agregadores y a los artículos prácticos, lo cual no es poca cosa.

Si planea dominar el SEO como una de las mejores fuentes de tráfico del sitio web y llegar a la cima, debe optimizar su sitio web haciendo lo siguiente:

• obtener una lista de requisitos para cada motor de búsqueda;
• comenzar a implementar las recomendaciones técnicas;
• trabajar en el contenido de su sitio web.

Google tiene una guía de inicio de SEO para ayudarlo en sus esfuerzos de SEO. También puede necesitar la ayuda de los desarrolladores de su sitio web para implementar algunas de las mejoras técnicas.

Tenga en cuenta que su rango de SEO crece lentamente porque los motores de búsqueda no reconocen los cambios positivos de inmediato. Así que ten paciencia y haz del SEO una rutina: obtendrás los primeros resultados en medio año, pero durarán bastante tiempo.

Aquí hay algunos consejos adicionales de SEO para aprovechar en 2021.

Centrarse en la intención, pero no en las palabras clave

En 2019, Google introdujo un nuevo algoritmo de clasificación que ayuda al motor a ofrecer los resultados de búsqueda más relevantes. Si las primeras versiones de tales algoritmos funcionaron solo en la concordancia de palabras clave, ahora analizan el comportamiento de los visitantes del sitio y clasifican mejor los sitios web más útiles.

Es por eso que en lugar de llenar su sitio web con palabras clave, reevalúe los puntos de acceso de su usuario para buscar y alinear su contenido con eso. El consejo más valioso aquí es: levántese de la silla para hablar con sus clientes y entregar contenido que se adapte a sus necesidades e inquietudes.

Frederic Dubut,
Gerente sénior de programas, Bing

No hay señales de que la PNL [procesamiento del lenguaje natural] y la investigación de aprendizaje profundo se desaceleren en el corto plazo, y puede esperar que los motores de búsqueda cambien aún más de las palabras clave a la intención en 2020. Tanto los profesionales como los proveedores de herramientas deberán cambiar sus esfuerzos hacia la 'intención investigación 'y satisfacer las necesidades de los usuarios.

Si desea llegar a la cima de la búsqueda en 2021, aquí hay algunos pasos clave que debe seguir:

• estudiar cómo buscan sus clientes;
• identificar la intención detrás de las preguntas que hacen;
• darles respuestas a través de contenido relevante de calidad;
• aplique estos pasos a cada etapa de su viaje;
• iterar, porque las intenciones de las personas cambian.

Aparte de eso, debe tener en cuenta sus problemas de reputación y servicio al cliente. No use noticias falsas o clickbait en ninguna de sus fuentes de tráfico, pero especialmente en SEO. Solo las empresas confiables y creíbles pueden obtener visibilidad orgánica.

Haga que su sitio web sea apto para funciones especiales en los resultados de búsqueda

Si tiene una oficina o un punto de venta fuera de línea, puede aparecer en el bloque de negocios locales en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.

Por lo general, las personas buscan lugares, bienes y servicios cercanos. Es por eso que Google rebaja los resultados de los enlaces de texto y lleva las sugerencias de empresas locales a la parte superior de la lista.

En nuestro ejemplo con la búsqueda "comida para perros en Lisboa", los enlaces de texto se degradan no solo por los anuncios pagados, sino también por una lista de tiendas locales que se muestra en los mapas de Google.

Puede aparecer incluido en esta sección de promoción local de forma gratuita. Simplemente vaya a Google My Business y siga estos pasos:

1. Ingrese su dirección física, número de teléfono, categoría y atributos del producto.
2. Verifique su ubicación; aparecerá en los resultados de búsqueda y en Google Maps.
3. Ingrese y actualice su horario comercial.
4. Responda a las opiniones de los clientes.
5. Agrega fotos para tus productos o servicios.

Si posee un negocio en línea, un producto multimedia o de software sin una salida fuera de línea, no se preocupe, también hay algunas formas de marcar la diferencia. Puede aparecer en la galería de búsqueda y aparecer en funciones más ricas.

Por ejemplo, su sitio web puede aparecer en un evento o en una lista de libros, un carrusel o una extensión de preguntas frecuentes. Google enumera todos los formatos posibles por categoría de sitio web.

Aquí puede ver un ejemplo de visualización de un libro en carrusel.

Las características especiales de los resultados de búsqueda se desarrollan utilizando datos estructurados y marcas. Esto ayudará a Google a comprender el contenido de la página y a mostrárselo a los visitantes de la mejor manera posible.

Fuentes de tráfico de pago: pago por clic o búsqueda de pago

ROI : Los resultados llegan de inmediato.
Ventajas : Rápido de iniciar y obtener resultados.
Contras : Es muy fácil gastar dinero; el precio es volátil y depende de cómo ofertan los competidores.

Para obtener resultados más rápidos o no invertir su tiempo en un SEO agotador, puede generar tráfico utilizando anuncios pagados. También se denominan anuncios de pago por clic o PPC. Esta es una de las fuentes de tráfico de pago con mejor rendimiento, ya que tiene muchas opciones de orientación y visualización.

Hay tres tipos principales de anuncios PPC según su ubicación y formato:

• anuncios de búsqueda;
• anuncios de compras;
• anuncios gráficos.

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo utilizar cada uno de ellos.

Llegue a la parte superior de la lista con anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son los que normalmente vemos cuando buscamos en Google, Yahoo o Bing. Por lo general, aparecen en la parte superior e inferior de la página y están marcadas con etiquetas de "anuncio".

Para lanzar anuncios de búsqueda, debe acceder a los sistemas de publicidad del motor de búsqueda: Google Ads, Yahoo Ads o Bing Ads. Nos centraremos en Google, ya que según las últimas estadísticas, es la herramienta de búsqueda más visitada a nivel mundial.

Google Ads también se llama Google Adwords. Aquí puede configurar campañas y ofertar por ciertas palabras clave para que aparezcan en los resultados de búsqueda. Funciona como cualquier subasta: cuanto más alta es la posición, más empresas quieren obtenerla, más paga el ganador para asegurarse el lugar.

Aumente el rendimiento de la venta minorista con anuncios de compras

Google ofrece campañas de compras inteligentes para comercio electrónico, que se denominan anuncios de Google Shopping. Muestran información del producto para que sus clientes potenciales puedan tomar una decisión de compra mejor informada.

Volviendo a nuestra búsqueda de "comida para perros en Lisboa", los anuncios de Google Shopping son lo primero que vemos en la página de resultados. Contienen una imagen de un producto, su peso, precio y valoraciones de los usuarios.

Además de ofrecer una buena presentación visual, estos anuncios tienen un rendimiento más inteligente: en lugar de palabras clave, utilizan los atributos del producto que usted define.

Para lanzar una campaña de Google Shopping, debe enviar detalles sobre los productos que vende. Google utiliza estos detalles para hacer coincidir las búsquedas y los anuncios de los usuarios.

Hay tres tipos de anuncios de Shopping:

• anuncios de compra de productos o anuncios de un solo producto creados a partir de los datos que envía;
• mostrar anuncios de compras o un grupo de anuncios de productos relacionados;
• anuncios de catálogo local que se basan en la ubicación geográfica y se presentan en una página alojada por Google.

El primer tipo se cobra utilizando el costo por clic, por lo que paga por los clics en su sitio web; los dos últimos tipos se cobran según el costo por participación, por lo que paga por las personas que de alguna manera interactuaron con su anuncio.

Utilice anuncios gráficos orientados

Los anuncios gráficos pueden ayudarlo a llegar a las personas mientras navegan por sus sitios web favoritos, videos de YouTube o aplicaciones móviles. El formato de anuncio utilizado aquí es una imagen o un banner de video; es por eso que los anuncios gráficos son buenos para la etapa de descubrimiento de productos, ya que ayudan a los consumidores a familiarizarse con su marca.

Sobreexplotados en el pasado, cuando se usaban banners web estáticos y animados sin apuntar o tener en cuenta las preocupaciones de UX, los anuncios gráficos aún tienen una fama controvertida. Una de las formas más eficientes de usarlos hoy en día es utilizar la orientación precisa y el aprendizaje automático.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de display de Google orientado en BuzzFeed.

Si hace clic en el icono "reproducir" en la esquina superior derecha, puede denunciar el anuncio o ver por qué se le mostró. Este anuncio de seminario web gratuito de Mission Hydrogen se mostró en función de los siguientes factores:

• información sobre el sitio web visitado;
• hora del día o ubicación general del usuario, como país o ciudad;
• similitud demográfica con los grupos de personas a los que el anunciante intenta llegar.

También puede lanzar una campaña de reorientación y volver a atraer a sus visitantes. Por ejemplo, un banner puede presentar una oferta personalizada o el producto de carrito abandonado y estimular a una persona a finalizar su compra.

Consejo rápido : si utiliza la Red de Display de Google, puede aparecer destacado en todas las plataformas y sitios de Google, incluidos YouTube, Gmail y aplicaciones móviles. Esta es una oportunidad para obtener un alcance fenomenal y aumentar el conocimiento de la marca.

Fuentes de tráfico gratuitas: publicaciones en redes sociales

ROI : Impredecible, los primeros resultados llevan tiempo.
Ventajas : Muy rápido y fácil de configurar.
Contras : es difícil crear contenido atractivo, las publicaciones orgánicas son degradadas por las plataformas sociales.

Las personas pueden ingresar a su sitio web desde perfiles, páginas y grupos de redes sociales. Las redes sociales pueden convertirse potencialmente en una de sus mejores fuentes de tráfico gratuitas, pero no piense que si lanza una página de negocios en Facebook, le traerá mucho tráfico.

Como las personas visitan las redes sociales principalmente para contenido entretenido o útil, un enfoque directo de "cómpralo o muere" no funcionará aquí.

Consejo rápido : observe lo que están haciendo las grandes editoriales o los medios de comunicación. El tráfico orgánico de las redes sociales a sus sitios web es vital para su rendimiento, por lo que son ellos los que saben qué funciona y qué no.

Otra cosa a considerar es que las plataformas de redes sociales, al igual que los motores de búsqueda, aplican algoritmos para mostrar a sus usuarios la información más relevante.

Por ejemplo, si posee una página comercial en Facebook y tiene algunos fanáticos, solo algunos de ellos verán su nueva publicación. Así es como podría verse su línea de tiempo:

• publicaciones de sus amigos y familiares;
• publicaciones con altas tasas de participación;
• anuncios pagados relevantes;
• publicaciones de páginas de negocios ← estás aquí.

Parece que las plataformas de redes sociales se han transformado gradualmente en herramientas de marca y participación y no pueden verse como una fuente de tráfico e ingresos. Pero ese no es el final de la historia.

Céntrese en los grupos, no en las páginas comerciales

Las publicaciones de las páginas comerciales se degradan, pero esa no es una razón para ignorar la creación de una. Las personas todavía tienden a seguir las marcas y comunicarse con ellas cuando necesitan atención al cliente. Por lo tanto, su página comercial puede ser una buena herramienta para mantener su reputación en línea.

Si su propósito es lograr un alcance orgánico, será mejor que invierta en grupos de redes sociales. Puede crear uno o varios grupos en Facebook y LinkedIn. Si el grupo está bien administrado y activo, las personas compartirán y comentarán las publicaciones de los demás y aumentarán sus tasas de participación. De esta manera, es probable que aparezca más arriba en la línea de tiempo y obtenga un alcance más orgánico.

Por ejemplo, HBO creó un grupo oficial para su serie "Big Little Lies" para impulsar la participación y el tráfico a sus canales en línea y fuera de línea.

Opte por la calidad en lugar de la cantidad

Los algoritmos deprimentes de las redes sociales pueden sugerir que publique tanto como sea posible para meterse en la línea de tiempo sin importar qué. Pero esto seguramente perderá mucho tiempo y decepcionará a su audiencia.

Recuerde que Facebook presenta publicaciones con las tasas de participación más altas, por lo que ese es el objetivo al que debe apuntar: menos publicaciones mejores.

Consejo rápido : para obtener información valiosa, convierta los algoritmos en sus amigos más cercanos y estúdialos. Por ejemplo, el algoritmo de Facebook se basa en elementos tales como inventario, señales, predicciones y relevancia. La parte en la que puede influir aquí son las señales: acciones, comentarios y reacciones. Cuantos más de ellos tenga la publicación, más gente la verá.

Fuentes de tráfico pagadas: anuncios en redes sociales

ROI : obtendrá los resultados de inmediato.
Ventajas : lanzamiento fácil y rápido, generalmente más barato que los anuncios de búsqueda pagados.
Contras : la gente está menos motivada y solo puede vender ciertos tipos de productos.

Los anuncios en redes sociales son una de las fuentes de tráfico mejor pagadas porque las opciones de orientación que ofrecen a los anunciantes son ilimitadas. Aquí puede llegar fácilmente a audiencias específicas y aprovechar una variedad de formatos de anuncios atractivos.

Para comenzar a anunciarse en las redes sociales, decida a qué audiencia desea llegar y elija las plataformas en consecuencia. Por ejemplo, si posee una empresa B2B que ofrece productos de software complicados, LinkedIn y Facebook pueden parecer una mejor opción. Y si vende productos de belleza, es mejor que opte por Instagram, YouTube o TikTok.

Consejo rápido : Facebook e Instagram son las dos principales plataformas de redes sociales en términos de número de usuarios activos. Además, juntos cubren casi todos los grupos de edad y comparten una interfaz publicitaria común. Definitivamente debe hacer uso de estos dos, especialmente si tiene un negocio B2C.

Dominar los anuncios de Facebook

Facebook, con 2.500 millones de usuarios al mes, es la plataforma social más visitada y la cantidad de visitantes está creciendo gradualmente con el tiempo. Es una de las mejores fuentes de tráfico gratuitas y de pago para cualquier empresa.

Si elige Facebook, utilice tres tipos de públicos que ofrecen:

• audiencias principales definidas por datos demográficos o intereses;
• audiencias personalizadas que ya visitaron su sitio web;
• audiencias parecidas que tienen los mismos intereses y comportamientos que sus mejores clientes.

Los formatos de anuncios que se utilizarán son fotos, videos, historias, mensajería, carrusel, presentación de diapositivas, colecciones y reproducciones. Facebook ofrece muchos consejos sobre cómo aprovecharlos en sus campañas.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio con fotografía en un canal de noticias de Facebook y un anuncio gráfico en Facebook en la columna de la derecha. Si hace clic en el icono "reproducir" en la esquina del banner, verá las razones por las que se lo mostró.

Utilice Facebook Messenger como una fuente de tráfico más. Puede anunciarse en el feed de chat de Messenger, las historias o incluso usar un chatbot para atraer a sus clientes potenciales antes de llevarlos a su sitio web. Por ejemplo, puede utilizar una llamada a la acción "hable con nosotros" en sus anuncios e iniciar un chat, aclarando las necesidades de su audiencia y dirigiéndola a una página específica para la compra.

Aprovecha Instagram al máximo

La segunda plataforma social con mil millones de usuarios al mes es Instagram; la mayoría de los visitantes aquí tienen entre 18 y 34 años.

Además de publicar fotos, videos y anuncios de historias, Instagram tiene anuncios de Shopping para empresas de comercio electrónico para ayudar a facilitar una compra.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo utilizar etiquetas de compra para marcar productos en fotografías y dirigir al consumidor a información específica del producto.

Fuentes de tráfico gratuitas: referencias de otros sitios web

ROI : Los resultados llegarán lentamente.
Ventajas : Los enlaces entrantes de sitios web con buena reputación son buenos para el SEO.
Contras : no se pueden predecir los resultados.

Puede obtener visitantes a través de enlaces de otros sitios web o dominios de terceros. Este tráfico se atribuirá a la referencia que es una de las fuentes de tráfico gratuitas para aprovechar.

El tráfico de las redes sociales también se incluye en la definición de tráfico de referencia, pero debido a sus características específicas, generalmente se evalúa por separado.

Para obtener tráfico de referencia, puede crear contenido auténtico y de alto valor que otros sitios web citarán en los artículos relacionados. Esto puede ser:

• un informe de la industria o estadísticas de mercado;
• una revisión de tendencias;
• una opinión experta en profundidad;
• Un caso de estudio;
• una imagen, video o infografía sobre un tema popular.

Por ejemplo, así es como SendPulse cita la investigación de Wyzowl.

A veces, el contenido genial se vuelve viral y atrae enlaces por sí solo. Pero en la mayoría de los casos, tendrá que impulsarlo: envíelo a los creadores de noticias, editores o personas influyentes en línea relacionados, publíquelo en las redes sociales y ejecute campañas promocionales en varios canales.

Consejo rápido : cuando se dirija a personas influyentes, considere proporcionarles muestras gratuitas de sus productos para que puedan hacer una reseña y mostrársela a su audiencia. Cuando se dirija a los editores de noticias, muestre el dinero. Por ejemplo, si tiene un comunicado de prensa sobre el éxito financiero de su empresa en 2019, muestre todas las cifras y detalles relacionados.

Otras formas de obtener enlaces de referencia son:

• publicación de invitados; hay bastantes editores y blogs que ofrecen esta opción, pero tendrás que demostrar tu experiencia;
• participar en sitios de preguntas y respuestas y foros como Quora;
• dejar comentarios en blogs relacionados;
• intercambiar enlaces con otro sitio web con el mismo peso y karma de búsqueda;
• aparecer en catálogos y agregadores.

Fuentes de tráfico de pago: publicidad nativa

ROI : tendrás que esperar para evaluar los resultados.
Ventajas : Los enlaces entrantes de sitios web con buena reputación son buenos para el SEO.
Contras : Los resultados son difíciles de predecir.

Editores como Mashable, BuzzFeed o The Dodo intentan ganarse la vida no solo colocando anuncios, sino también ofreciendo opciones de publicidad en el artículo a las marcas. Estos artículos no deben ser demasiado comerciales o disruptivos, ya que la audiencia es muy sensible y las marcas corren el riesgo de perder seguidores.

Es por eso que estos anuncios en el artículo se camuflan en proyectos patrocinados, proyectos especiales, cuestionarios divertidos o reseñas. Se ven bastante naturales en el feed del editor en general, por eso estos anuncios se denominan nativos.

Para lanzar anuncios nativos, debe:

• elegir un editor con el perfil de audiencia más relevante;
• crear contenido que se vea y suene como en casa en el feed del editor;
• pagar al editor por distribuir este contenido patrocinado a través de su sitio web y otros canales.

En este proceso, está aprovechando su experiencia editorial y el alcance de la audiencia para contar historias cautivadoras y obtener conocimiento de la marca.

En el siguiente ejemplo, el New York Times, junto con la empresa de calzado allbirds, creó una historia cautivadora sobre por qué nuestro futuro depende de la salud de las aves. La publicación está marcada como pagada, pero suena nativa y se ve absolutamente impresionante.

Fuentes de tráfico de pago: marketing por correo electrónico

ROI : Los resultados llegarán de inmediato.
Ventajas : Fácil de iniciar.
Contras : es difícil recopilar y mantener una base de datos de suscripción de alta calidad.

Aunque cuesta dinero, el marketing por correo electrónico es una de las mejores fuentes de tráfico que no solo atrae a las personas a un sitio web, sino que también genera conversiones mejor que cualquier otro anuncio. Pero tenga en cuenta: el marketing por correo electrónico se utiliza mejor para volver a involucrar a las audiencias actuales, nutrir clientes potenciales, aumentar las ventas o notificar a los suscriptores sobre eventos o actualizaciones de servicios.

Hay diferentes tipos de campañas de correo electrónico de las que puede beneficiarse, especialmente cuando se trata del marketing por correo electrónico B2C. Pero los que definitivamente deberías probar son:

• correos electrónicos personalizados;
• correos electrónicos dedicados;
• boletines informativos;
• correos electrónicos de hitos;
• correos electrónicos de fomento de clientes potenciales.

Estos tipos de correos electrónicos tienen tasas de conversión más altas y es probable que obtengan más tráfico.

Uno de los formatos de correo electrónico más populares para atraer tráfico a los sitios web son los boletines. Por lo general, cubren varios temas y tienen varios enlaces, todos conduciendo al sitio web.

En este ejemplo, Product Hunt hace una gran promoción para las tiendas de Facebook y otras aplicaciones que aparecen en su sitio web, animando a los amantes de las TI a visitar los enlaces y votar a favor de aquellos que les gustan.

Con SendPulse, puede configurar cualquier campaña de marketing por correo electrónico y realizar un seguimiento de sus resultados. Regístrese y disfrute de nuestro conveniente editor de correo electrónico, herramientas de personalización y más de 100 plantillas listas para usar.

Cómo analizar la eficiencia de las fuentes de tráfico del sitio web

No entre con los ojos vendados e invierta sus esfuerzos y dinero en fuentes de tráfico que realmente no funcionan, utilice servicios de análisis web como Google Analytics para ver qué funciona mejor para su marca. Con los servicios de análisis puede:

• evaluar el tráfico general a su sitio web, observar los datos demográficos de sus visitantes y analizar sus intereses;
• evaluar el tráfico por canal;
• evaluar cada campaña de marketing que lanzó;
• establecer objetivos de conversión y evaluar el ROI.

Para que sus análisis sean precisos, agregue siempre parámetros UTM a sus enlaces. Estos son fragmentos de código que ayudan a Google Analytics a identificar el canal, la fuente y la campaña correctos sobre los que desea obtener información. Para ayudar a sus usuarios, Google incluso creó una página web especial para crear enlaces UTM.

Si utiliza parámetros UTM, la mayor parte del tráfico se agrupará en el canal y la fuente de tráfico correctos. Para ver la división, acceda a la sección de informes de Analytics, elija la pestaña Adquisición, Todo el tráfico y Canales.

Este informe muestra su tráfico dividido por canales, número de usuarios adquiridos, tasa de rebote, páginas por sesión y duración promedio de la sesión. También puede configurar objetivos de conversión y ver cuántas personas han hecho clic en el botón de llamada a la acción en números absolutos y porcentajes.

Si elige un canal específico aquí, verá los detalles. Por ejemplo, en el canal de referencias, verá todos los dominios de referencia. En la búsqueda orgánica, encontrará todas las palabras clave utilizadas. El informe Fuente y medio mostrará los canales y fuentes de tráfico ganadores. Para profundizar y ver aún más detalles sobre los anuncios pagados, consulte los informes sociales y de Google Adwords independientes. Los detalles sobre cada campaña de marketing gratuita y de pago se almacenan en la pestaña Campañas.

Estos son los conceptos básicos de Google Analytics, pero lo ayudarán a obtener una visión general y ofrecerán detalles si está interesado. Podrá comparar diferentes canales, fuentes y campañas y comprender en cuál de ellos vale la pena invertir.

En resumen

Existen numerosas fuentes de tráfico para alimentar su sitio web. Todos ellos tienen detalles, deben ser rastreados y evaluados.

1. Utilice la búsqueda pagada y los anuncios sociales para obtener un resultado rápido y un retorno de la inversión.
2. Invierta en SEO para ganar tráfico constantemente a largo plazo.
3. Utilice publicaciones y grupos sociales para obtener mayores tasas de participación y llegar a la cima de las noticias.
4. Atraiga enlaces de referencia para obtener mejores clasificaciones de SEO e interactuar con audiencias relevantes.
5. Utilice herramientas de análisis web como Google Analytics para evaluar sus canales, fuentes y campañas.

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