Startup'lar için SEM Anahtar Kelime Araştırması

Google Ads, yeni müşteriler edinmek isteyen girişimler için en etkili ve erişilebilir pazarlama kanallarından biridir. Bunu, yeni başlayanların hız ve sınırlı kaynaklara olan ihtiyacıyla birleştirin ve elde ettiğiniz şey, doğru anahtar kelime araştırmasını yapmadan Google Ads'e kafa kafaya giren çok sayıda başlangıç ​​kurucusu ve pazarlamacıdır.

Google Ads'ün başarısı, büyük ölçüde doğru anahtar kelimeleri seçmeye ve bu anahtar kelimelerin pazarlama hunisinde nereye uyduğunu anlamaya bağlıdır.

Anahtar kelime tam olarak nedir?

İlk olarak, karışıklığı önlemek için aynı dili kullandığımızdan emin olalım.

Google'ı veya başka bir arama motorunu kullandığınızda, arama motoruna görmek istediğiniz bilgileri bildirmek için arama kutusuna bir kelime dizisi yazarsınız. Bu, arama sorgusu olarak bilinir.

Google gibi arama motorlarının döndürdüğü organik sonuçlar, sorgunuzda bulunan anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine ve bunların web'in her yerinde bulunan siteler ve sayfalarla ilişkisine dayanan algoritmik çıktılardır.

Sponsorlu veya "ücretli" sonuçlar farklıdır. Arama Motoru Sonuçları Sayfasında (SERP) sponsorlu reklamlar görünür, çünkü birisi veya bir şey, sorgunuzla kısmen veya tamamen örtüşen bir anahtar kelimeyi kasıtlı olarak hedeflemiştir.

Bu anahtar kelimeler, herhangi bir ücretli arama hesabının temel öğesidir ve reklamlarınızın nerede görüneceğini ve nihayetinde doğru kullanıcılara ulaşıp ulaşmadığınızı ve yeni müşteriler oluşturup oluşturmadığınızı tanımlar.

Bu ayrımı daha açık hale getirmek için bir örneğe bakalım.

Büyüyen satış ekibi için CRM yazılımı arayan birini düşünelim. Başlamak için Google'da "satış CRM yazılımı" sorgusunu arayarak başlayabilirler ve işte görebilecekleri şey:

"Ücretli arama sonuçlarındaki" reklamların her biri, "satış CRM yazılımı" arama sorgusu tarafından tetiklenen belirli anahtar kelimeleri hedefleyen reklamverenlerin bir sonucu olarak ortaya çıkar.

Yukarıda gösterilen reklamverenler tarafından hedeflenmiş olabilecek bazı anahtar kelimelere bir örnek:

• Satış CRM yazılımı
• Satış CRM'si
• CRM yazılımı
• Satış yazılımı

Her anahtar kelime, kendi eşleme türüyle birlikte, arama sorgularının belirli bir anahtar kelimeyi tetikleyebileceği ve bir reklamın ortaya çıkmasına neden olabileceği kuralları tanımlar. Farklı eşleme türleri, anahtar kelimenizin çok özel sorguları veya düzinelerce, yüzlerce ve hatta binlerce benzer veya alakalı sorguyu hedeflemesine olanak tanır.

Eşleme türünden daha sonra daha ayrıntılı olarak bahsedeceğiz, ancak kullanıcı amacı ve hangi anahtar kelimelerin hedefleneceğine karar vermede oynadığı rolle başlamamız gerekiyor.

Arama amacı ve satış hunisi

Hedeflenecek anahtar kelimeleri araştırırken ve seçerken, yaygın bir hata, anahtar kelimeleri yalnızca ne sıklıkta arandıklarına göre seçmektir.

Çok daha etkili bir yaklaşım, bir seviye daha derine inmek ve belirli bir anahtar kelime için niyet seviyesi hakkında kendi beklentinizi atamaktır. Hangi anahtar kelimelere teklif verileceğine karar verirken potansiyel müşterilerinizin amacını göz önünde bulundurmak, başarılı bir ücretli arama hesabı başlatmak için çok önemlidir. Niyet düzeyi için yüksek/düşük veya yüksek/orta/düşük bir ölçek kullanmanızı öneririz.

Farklı niyet düzeylerini nasıl tanımlayabileceğinize ve sipariş edebileceğinize dair bir başlangıç:

• Düşük niyet: Düşük niyet olarak sınıflandırılan bir sorgunun, tıklamadan hemen sonra yerinde bir eyleme (potansiyel müşteri gönderimi/siparişi/vb.) yol açması pek olası değildir. Bu sorgular çoğunlukla bilgi amaçlı olma eğilimindedir, bu da bir kullanıcının gerçekten hangi ürün/hizmetle ilgilendiğine (varsa) ilişkin çok az veya hiç sinyal vermez. “CRM yazılımı nedir?” gibi soru bazlı bir sorgulama. Bu sorguyu arayan kişi muhtemelen satın alma yolculuğunun eğitim aşamasında olduğundan, düşük niyetli sınıflandırmamıza uyacaktır.
• Orta düzeyde niyet: Orta düzeyde bir niyete sahip bir sorgu, sitede bir eyleme yol açabilir, ancak doğası gereği daha bilgilendirici de olabilir. Bu sorgular genellikle "en iyi", "en iyi" veya "fiyatlar" gibi karşılaştırma dili içerir. CRM örneğimizde bu, “CRM yazılım fiyatları” veya “en iyi CRM yazılım çözümleri” arayan kişiler olabilir.
• Yüksek niyet: Yüksek amaçlı bir sorgunun, olası bir alıcının satın alma yolculuğunun sonuna yaklaştığını ve bir karar verdiğini gösteren doğrudan bir dönüşüm işlemine yol açması muhtemeldir. Bu sorgular genellikle "satın al", "bul", "kaydol" veya "deneme" gibi güçlü eylem sözcükleri içerir. Ayrıca genellikle belirli şirketleri veya marka adlarını da içerirler. CRM örneğimiz için yüksek amaçlı arama sorgularının bazı örnekleri arasında "CRM yazılımı denemesi" veya "Salesforce CRM yazılımı" yer alır.

Niyet ve arama hacminin genellikle çelişkili olduğunu belirtmek önemlidir. En yüksek amaçlı anahtar kelimeler genellikle en düşük hacme sahiptir ve düşük amaçlı anahtar kelimeler genellikle daha fazla hacme sahiptir, çünkü bu sorgular binlerce alakalı sonucun bulunabileceği çok daha geniş bir konu yelpazesini kapsayabilir. Sonuç olarak, ölçeklendirmek için genellikle daha düşük niyetle yetinmek zorunda kalırsınız. Ücretli arama stratejinizi planlarken bu önemli bir husustur.

Eşleme Türleri Anahtar Kelime Seçiminde Kritik Bir Rol Oynar

Anahtar kelimelerin arama sorgusu olmadığını hatırlamak önemlidir. Örneğin, "kadın şapkaları" anahtar kelimeleri, eşleme türünüze bağlı olarak "kadın kışlık şapkaları" veya "kadın bereleri" gibi çok çeşitli arama sorgularıyla eşleşebilir. İlk anahtar kelime grubunuzu geliştirmek için sürece ve araçlara geçmeden önce eşleme türlerine bir göz atalım.

Kullandığınız anahtar kelime eşleme türleri, seçtiğiniz anahtar kelimeler kadar önemlidir. Eşleme türleri hakkında kendi başlarına tam bir rehber yazabiliriz, ancak şimdilik, anahtar kelime araştırmanızı yaparken eşleme türlerini göz önünde bulundurmanıza yardımcı olacak temel yönergeler sağlayacağız.

Hedef kitlenizin arama sorgularıyla eşleşmek için anahtar kelimelerin genel olarak nasıl kullanılacağını ve belirli durumlarda hangi eşleme türlerinin kullanılacağına nasıl karar verileceğini ele alacağız. Eşleme türlerine tamamen yabancıysanız, önce Google'ın anahtar kelime eşleme seçenekleri yardım sayfasını incelemenizi öneririz.

Tam eşleme genellikle en iyi şekilde alakalı olan ve bir kullanıcının ürününüz veya hizmetinizle ilgilendiğini gösteren anahtar kelimeler için kullanılır. Tam eşleme, bir reklamı tetiklemek istediğiniz arama sorgusunu "tam olarak" belirlemenize olanak tanır ve bu nedenle çok fazla kontrol vardır. Tam eşleme çok kesin ve dolayısıyla kısıtlayıcı olduğundan, tam eşlemeli anahtar kelimeler için diğer eşleme türlerine göre çok daha az hacim vardır. Tam eşlemeli anahtar kelimeye bir örnek, belirli arama sorgusu "satış CRM yazılımı" ile eşleşen [satış CRM yazılımı]'dır. Bununla birlikte, Google, yıllar içinde tam eşlemenin anlamını, değişkenleri, yazım hatalarını, alternatif kelime sırasını ve hatta son zamanlarda benzer anlama sahip anahtar kelimeleri içerecek şekilde sürekli olarak değiştirdi.

Sıralı eşleme , tam eşlemeden biraz daha az kısıtlayıcıdır. Sıralı eşleme, kelime sırasının eşleşen arama sorgularının önemli bir parçası olduğu anahtar kelimeler için en iyi şekilde kullanılır. Doğru arama sorgusu ifadesinin belirttiğiniz sırada görünmesini sağlamak için sıralı eşlemeli anahtar kelimeler kullanın ve hedeflenen kelime öbeğinden önce ve sonra başka kelimelerin eklenmesine hala yer bırakın. Sıralı eşleme anahtar kelimesine bir örnek, "en iyi satış CRM yazılımı", "satış CRM yazılımı fiyatlandırması" ve hedeflenen ifadeden önce veya sonra anahtar kelimeleri içeren diğer varyantları arayan kişileri hedeflemenize olanak tanıyan "satış CRM yazılımı"dır. .

Geniş eşleme değiştirilmiş , sıralı eşlemeye göre daha esnek (ve daha az kısıtlayıcı) bir eşleme türüdür. sorgudaki hangi kelimelerin önemli olduğu. Bu eşleme türü, Google'ı reklamınızı sunmadan önce bir sorguya belirli terimleri dahil etmeye zorlarken, arama motoruna erişimini tahmin etmemiş olabileceğiniz diğer sorgulara genişletme konusunda biraz esneklik sağlamaya devam eder. Geniş eşlemeli değiştirilmiş anahtar kelimeye bir örnek, +satış +CRM +yazılımıdır. Artı işareti, belirli bir terimin arama sorgusuna dahil edilmesi gerektiğini belirtir. Bu anahtar kelime, "satış ekipleri için CRM yazılımı" veya "satış yazılımı ve CRM yazılımı" gibi arama sorgularıyla eşleşebilir.

Standart geniş eşleme türü, mümkün olan en geniş ağı yayınlamanıza olanak tanıyan en az kısıtlayıcı eşleme türüdür. Buradaki ödün, standart geniş eşlemeyi kullanmanın, işletmenizle alakalı olmayan ve boşa harcanan paraya eşit olan arama sorgularıyla eşleşmeyle sonuçlanabilmesidir. Alakalı arama sorguları oluşturduğunuzdan ve düzenli olarak negatif anahtar kelimeler eklediğinizden emin olmak için sonuçları tam olarak anlamadığınız ve arama terimi raporunu yakından takip edemediğiniz sürece standart geniş eşlemeyi kullanmamanızı öneririz. Standart geniş eşlemeli anahtar kelimeye bir örnek: satış CRM yazılımı. Bu anahtar kelime, daha önce yukarıda atıfta bulunulan arama sorgularından herhangi biriyle ve bazıları “satış yazılımı işleri” kadar alakasız olabilecek çok sayıda başka kombinasyonla eşleşebilir.

Süreç

Harika Anahtar Kelime Araştırması, Müşterilerinizi Anlamaktan Gelir

İyi bir anahtar kelime araştırması, ürününüz, hizmetiniz veya markanızla ilgili sorguları bulmak için araçlar kullanmakla ilgilidir. Harika anahtar kelime araştırması, işleri bir sonraki seviyeye taşır ve hedef müşteri kişiliklerinizi ve onların satın alma davranışlarını içerir.

Kendinize sorunlu noktalarının neler olduğunu, nasıl araştırıp çözüm bulduklarını ve son olarak satın alma yolculuğunda nasıl ilerlediklerini sorun. Bu bilgileri anlamak, anahtar kelimeleri hedef müşteri kişiliğinizle alakalarına göre filtreleyebildiğiniz için, anahtar kelime araştırma sürecini çok daha etkili hale getirecektir.

Henüz bir müşteri kişiliğiniz yoksa, kendinizi müşterinizin zihniyetine yerleştirmenize yardımcı olacak bir dizi soru sorabilirsiniz:

1. İdeal müşteriniz kim? — Ortak demografik özellikler var mı? Belirli iş fonksiyonları? Ortak ilgi alanları?
2. Ürün veya hizmetinizle ilgili olarak müşterinizin ihtiyaçları nelerdir? — Bu satın alma işlemini neden yapmaları gerekiyor?
3. Bilgilendirilmiş bir karar vermek için hangi bilgileri arayabilirler? — Hangi ana faktörleri göz önünde bulundurabilirler? Karşılaştırabilecekleri birden fazla rakip çözüm var mı?
4. Satın alma yolculuğunun farklı aşamaları nelerdir? — Aramalarına sorun ifadeleriyle mi yoksa akıllarında belirli çözümlerle mi başlıyorlar? Satın alma yolculuğunun her aşamasında ne arıyor olabilirler? Sonunda satın almaya karar vermelerini sağlayan nedir?

Bir Tohum Anahtar Kelime Listesi Geliştirme

Müşterinizi iyi anladığınızı hissettiğinizde, bir tohum listesi geliştirmek isteyeceksiniz. Bir tohum listesinin arkasındaki amaç, ek anahtar kelime fikirleri oluşturmak için çeşitli araçlara giriş yapmak için bir başlangıç ​​arama sorguları seti sağlamaktır.

Hedef müşterinizle ilgili bilginiz, bir anahtar kelime listesi oluşturmanın harika bir yoludur, ancak takılırsanız kullanabileceğiniz çok sayıda araç da vardır:

1. Arama Motorları — Müşterilerinizin başlayacağı yerden başlamak için daha iyi bir yer var mı? Google otomatik tamamlama tahminleri ve SERP'lerin altındaki Google'ın ilgili sorguları gibi Google'ın yerleşik arama araçları, mükemmel bir potansiyel arama kaynağı olabilir.
2. Web Siteniz — Web siteniz, sunduğunuz tüm ürün ve hizmetleri etkin bir şekilde temsil eden bir yapıya sahipse, anahtar kelime fikirleri için sitenizden yararlanabilirsiniz. Web sitenizin sayfalarında, ürün/hizmetiniz hakkında, kullanıcıların ürününüz/hizmetiniz hakkında nasıl bilgi bulabileceklerini yansıtabileceğini düşündüğünüz bir başlangıç ​​terimleri listesini bir araya getirmek için yeterli bilgi bulunmalıdır. Ayrıca sitenizi doğrudan Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracına da girebilirsiniz. Google daha sonra sitenizi tarar ve sitenizdeki kelimeleri ve kelime öbeklerini bulur ve arama hacmini ve rakip ölçümlerini size geri gönderir.
3. Google Arama Konsolu — Siteniz Google Arama Konsoluna bağlıysa, kullanıcıların sitenize ulaşmak için aradığı gerçek arama sorgularını görebileceksiniz. Bunlar, Google'ın işletmenizle alakalı olduğuna inandığı şeyler hakkında bazı gerçek dünya bağlamı sağlamaya yardımcı olabilir ve bu harika bir sinyal olabilir.
4. Rakipler neyi hedefliyor - SpyFu ve SEMRush gibi araçlar, rakip araştırması için sıklıkla kullanılır. Bu araçlar, belirli bir şirketin geçmiş verilere dayalı olarak hangi anahtar kelimeler için reklam yayınlıyor olabileceğine ilişkin bilgi sağlar. Doğrudan rakiplerin ne yaptığını görmek, müşterilerin bilgi ihtiyaçlarını nasıl ifade ettikleri ve sizinkine benzer çözümler aradıkları konusunda yeni fikirlere hızlı bir başlangıç ​​yapabilir.

Potansiyel bir müşterinin sitenize ulaşmak için izleyebileceği çeşitli benzersiz yolları etkili bir şekilde yakaladığınızı hissedene kadar tohum anahtar kelime listenizi iyileştirmeye devam edin.

Artık bir başlangıç ​​başlangıç ​​listemiz olduğuna göre, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya gidelim ve listemizi genişletmeye ve önemli ölçütleri eklemeye başlayalım.

Anahtar Kelime Eklemek için Tohum Listenizi Kullanma

Google Anahtar Kelime Planlayıcı'da ajansımız için bu süreci nasıl başlatabileceğimize bakalım:

Araç bir miktar hesaplama yaptıktan sonra, birkaç temel metrik içeren bir kontrol paneli göreceksiniz:

• Aya göre ortalama arama hacmi — Bu değerlerin yaklaşık olduğunu, son 12 ayın ortalaması olduğunu ve 10 aramaya yuvarlandığını unutmayın. Bu nedenle, 10'dan az arama içeren terimlerde ortalama olarak yine de 10 aylık arama listelenebilir.
• Son 12 ayda hacimdeki değişim — Bu görsel araç, mevsimselliğin zaman içindeki arama hacmini nasıl etkileyebileceğini göstermeye yardımcı olur. Bu verileri indirdiğinizde, önceki 12 aya ait arama hacmi dahil edilecektir.
• Bir rekabet sınıflandırması (ve indirildiğinde sayısal puan) — Rekabet sütunu, seçtiğiniz yere ve hedefleme seçeneklerine özel olarak belirli bir anahtar kelime için reklam yerleştirme talebine yaklaşık bir değer verir. Rekabet, düşük, orta veya yüksek olarak listelenir ve bu, o arama için reklam sunan diğer reklamverenlerin davranışının bir işlevidir. Bu puan, anahtar kelime araştırmanızı ve planınızı bir hesap yapısına dönüştürdüğünüzde size yardımcı olacaktır.
• İki sayfanın üst kısmı teklifi (bir düşük ve yüksek aralık) — Bu, belirli bir dönem için açık artırmanın en üstünde yer almak için diğer reklamverenlerin geçmişte ödediklerine bağlı olarak, beklenen bir teklifin düşük ve yüksek aralığını gösterir. Düşük aralık, belirli terimler için bir minimum teklif düzeyini değerlendirmek ve belirlemek için kullanılabilir. Yüksek aralık, SERP'in üst kısmına yakın bir yerde görünmek için tıklama başına ne kadar ödemeniz gerektiğini gösterebilir.

Bu noktada rekabet metrikleri ve TBM'ler hakkında çok fazla endişelenmeyin. Terimler rekabetçi olabilir ve TBM'ler yüksek olabilir, ancak bu tek başına onları anahtar kelime araştırma planından çıkarmak için iyi bir neden değildir. Terim işinizle alakalıysa ve alıcınızın amacını temsil ediyorsa, bunu göz önünde bulundurmalısınız. Kararlarınızda maliyetleri ve rekabeti hesaba katmak için bir zaman gelecek, ancak öncelikle üzerinde çalışabileceğiniz gerçek performans verileriniz olana kadar beklemenizi öneririz.

Bu verileri kendi anahtar kelimeleriniz için incelemeye ve tohum listenizi genişletmek için kullanmaya başladığınızda birkaç öneri:

• Verileri indirin ve tercih ettiğiniz elektronik tablo yazılımıyla dönüştürün — Google'ın anahtar kelime planlayıcı aracı yıllar içinde daha güçlü olacak şekilde gelişse de, anahtar kelimeleri platform içinde reklam grupları halinde düzenlemeye çalışmanızı önermiyoruz. Bu aşamada çok fazla ekleme, iyileştirme ve yeniden düzenleme yapacaksınız ve bunu daha fazla esneklik sağlayan bir araçta yaparsanız daha az baş ağrısıyla uğraşacaksınız.
• Yakından ilgili fikirleri gözden geçirmek için filtreyi kullanın; ilk tohum listenizi genişletin ve ilgili yeni varyantları ekleyin — Yakından ilgili liste, ilk listenize dayalı olarak büyük olasılıkla alakalı varyant terimleri bulmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, “dijital reklam ajansı” kelimesini bulduk ve ilk tohum listeme ekledik:

• Hem yakından hem de genel olarak ilgili fikirlerin verilerini indirin ve bunları tek bir sayfada birleştirin — Listenizi daha da genişletmek için birazdan bu seti inceleyeceğiz; şimdilik, bu verileri bir araya getirin, böylece temalarınız düzenlendikten sonra bazı formüller kullanarak tüm sorgularda arama hacmini çekebiliriz.
  • Her sayfa, en üstte tohum listenizi içerecektir. Setlerden birinden kurtulduğunuzdan emin olun, böylece onları tekrar saymazsınız veya gereksiz fazladan satırlar olmaz.
  • Geniş anlamda ilişkili fikirler çok daha fazla gürültüye sahip olacak (ilgisiz veya gerçekten niyeti belirlemek için çok geniş terimler), ancak önemli varyasyonların keşfedilmeyi beklediği yer olacaktır.
• Bulduğunuz varyantları alın ve başka hangi fikirlerin ortaya çıktığını ve eklemeye değer olup olmadığını görmek için bunları araçta yeniden çalıştırın - Pazarınız nişse ve kapsamlı olmak istiyorsanız, ikame ürünlerle ilgili sorgular bile değerli hedefleme fırsatlarını temsil edebilir, özellikle rekabet veya TBM'ler düşükse. Yeni terimleri test etmek ve eklemek, insanların ne aradığına dair yeni bilgiler sağlayacaktır.
• Bir terimin alakalı olup olmadığından emin değil misiniz? Google'a sor! — Google'ın algoritmaları, sonuçları kullanıcının en olası amacına kadar daraltmakta ve emin olmadığında seçenekler sunmakta çok iyidir. Alakalı olabileceğini düşündüğünüz bir terimi ararsanız ve ücretli ve organik listelerde yer alan sitelerin ve işletmelerin alakalı olduğunu ve sizin de istediğiniz müşterilere ulaşacağını görürseniz, bu, terimin alakalı olduğuna dair iyi bir işarettir.

Anahtar Kelimeleri Temalara Yerleştirme

Google'ın temel anahtar kelime listenize dayalı olarak önerdiği tüm anahtar kelimelerle donanmış olarak, keşfettiğiniz çeşitli anahtar kelimeleri gruplamak için temalar geliştirmeye başlayabilirsiniz. Bu temalar, sonunda hesap yapınızı bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.

Aşağıda, tohum listemize dayalı olarak oluşturduğumuz tematik bir anahtar kelime gruplaması örneğini ekledik:

Anahtar kelimelerinizi temaya göre gruplandırdıktan sonra, nereye odaklanacağınızı öncelik sırasına koyabilmeniz ve ayrıca hesap yapınızı bilgilendirebilmeniz için arama hacmi tahmini verilerini ve niyet düzeyini eklemeniz yararlı olabilir. Aşağıda anahtar kelimelerimizi aldık ve bu iki bileşeni ekledik:

Bu zenginleştirilmiş anahtar kelime listesiyle, artık hangi anahtar kelimelerin müşteri oluşturmak için en iyi fırsatı temsil ettiğini ve bu anahtar kelimelerden ne kadar hacim bekleyebileceğimizi biliyoruz.

Pazar Büyüklüğü ve Rekabet Konuları

Şimdi bazı yaygın pazar arketiplerine dalalım ve bir girişimin bu pazar koşullarında anahtar kelime araştırmasına nasıl yaklaşacağını tartışalım. Bir başlangıç ​​olarak, markanız büyük olasılıkla, yerleşik bir pazarda birkaç rakibe sahip olma, yeni oluşan bir pazarda çok az veya hiç rakibe sahip olma yelpazesinde bir yere düşüyor. Her ikisi de kendi zorluklarını ortaya koyar ve anahtar kelime araştırması söz konusu olduğunda farklı yaklaşımlar gerektirir.

Yüksek Rekabetçi Pazarlarda Yeni Başlayanlar İçin Anahtar Kelime Araştırması

Yerleşik pazarlarda, rekabet genellikle yerleşikler ve yükselen rakipler arasında şiddetlidir. Rekabetçi pazarlarda faaliyet gösteren bazı yıkıcı girişimlere örnek olarak Lemonade, Betterment ve Gusto gibi şirketler verilebilir. Tüm bu şirketlerin ortak noktası, piyasaya hakim olan büyük oyuncuların olduğu, son derece rekabetçi, yerleşik endüstrilerde faaliyet göstermeleridir. girenler.

Oldukça rekabetçi bir pazarda bir startup iseniz, anahtar kelime seçimine yaklaşımınızı düşünürken aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

1. Rakip araştırmalarından yararlanın - Alandaki çeşitli rakipleri, özellikle de ücretli aramada ağırlıklı olarak reklam verenleri değerlendirmek için daha fazla zaman harcayın. Rakiplerinizin hangi anahtar kelimelere teklif verdiğini görmek için daha önce bahsedilen üçüncü taraf araçlarını kullanabilirsiniz. Bu, özellikle rekabetçi bir sektörde tıklama başına maliyet çok daha yüksek olacağından, kendi anahtar kelime denemelerinizi yaparak öğrenmek için harcayacağınız zamandan ve paradan tasarruf etmenin harika bir yoludur. Birden fazla rakip üzerinde araştırma yapmaya başladığınızda, pazarınız için hangi anahtar kelime temalarına odaklanıldığını hızlı bir şekilde belirleyeceksiniz. Bu, bu anahtar kelimelerin etkili olduğunun iyi bir işaretidir ve bu anahtar kelimeleri ücretli arama hesap planınızda kullanmanız gerekir.
2. Rakiplerin marka adı anahtar kelimelerine teklif verin - Doğrudan marka terimleri arayan kişiler, genellikle akıllarındaki markayla işlem yapma niyeti çok yüksektir. Bu, satın alma yolculuğunun son ayağında bu olası alıcıları durdurabilecek üstün ürün/hizmet teklifleri olan yeni başlayanlar için bir fetih fırsatı sunuyor. Tersine, rakiplerinize teklif vermeye başlarsanız veya sektörünüzde ivme kazanmaya başlarsanız, rakiplerinizin kendi marka terimlerinizi hedeflemesini beklemelisiniz, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.
3. Niyet hunisinde yukarıya doğru ilerleyin - Son derece rekabetçi pazarlarda şirketler bazen mantıksız davranırlar ve bir tıklama için tıklamanın ürettiği değerden daha fazlasını ödemeye istekli olurlar. Bir şirket, rakiplerinden pazar payını çalmak istiyorsa veya ücretli arama sonuçlarında 1 numaralı konumda olmaya değer verdiği ve baskınlığı ima ettiği için bunu yapabilir. Her durumda, bu, geçerli/karlı anahtar kelimeler bulmanın zor olabileceği anlamına gelir ve bu nedenle, her zaman huninin en altında bulunan ve en yüksek dönüşüm olasılığına sahip en yüksek amaca sahip anahtar kelimelerle başlamalısınız. "Niyet hunisinin" altındaki anahtar kelimelerin ne kadar etkili olduğunu anlamaya başladığınızda, daha fazla hacim elde etmek için yukarı doğru yol alabilirsiniz.
4. Uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın — Yukarıdaki 3 numaraya benzer şekilde, daha uzun kuyruk aramalarına odaklanmak, anahtar kelime seçimi ve hesap yönetimi konusunda temel terimleri fazlasıyla vurgulayan tembel bir yaklaşıma sahip yerleşik şirketlere karşı daha etkili bir şekilde rekabet etmenize olanak sağlayabilir. Rakipler bu uzun kuyruklu anahtar kelimeleri doğrudan hedef almıyor olabilir ve sonuç olarak teklifleri, reklam metinleri ve açılış sayfaları, onlara açıkça odaklanan biri kadar alakalı olmayabilir. İyi düşünülmüş bir hesap yapınız ve titiz bir optimizasyon temponuz varsa, uzun kuyruklu anahtar kelimeler SEM çabalarınız için büyük bir nimet olabilir.

Yeni Gelişmekte Olan Pazarlarda Yeni Başlayanlar İçin Anahtar Kelime Araştırması

Yeni veya gelişmekte olan pazarlarda faaliyet gösteren yeni başlayanlar için, pazar ilk ortaya çıktığında genellikle çok az ücretli arama rekabeti vardır çünkü piyasada aktif olarak çözüm arayan çok az insan vardır. Bu, SEM ve anahtar kelime araştırmasına çok farklı bir yaklaşım gerektirir, çünkü verilerin bol olduğu rekabetçi bir pazarla birlikte gelen aynı içgörüye sahip olmayacaksınız.

Gelişmekte olan bir pazara erken girmek ve şirketinizi ilk harekete geçiren kişi olarak kurmak anlamlı avantajlara sahiptir. Bunu doğru anlayan ve etkin bir şekilde müşteri kazanmayı ve pazarı ele geçirmeyi çözebilen şirketler için, pazar olgunlaştıkça kategori lideri olabilirler ki bu çoğu yeni girişimin nihai hedefidir.

Hâlâ gelişmekte olan bir pazarda çalışırken, anahtar kelime seçimi söz konusu olduğunda neye odaklanmanız gerektiğine dair bazı ipuçları:

• Başlangıçta bitişik sektör/çözüm terimlerine ve düşük amaçlı anahtar kelimelere odaklanın — Çoğu yeni pazar ya diğer pazarların türevidir ya da diğer pazarlarla ilgilidir. Teklifinizle ilgili çözümler arayan kişilere ulaşmak için bitişik sektörlerden anahtar kelimelerden yararlanabilirsiniz. Bu, iki işleve hizmet edecek - dönüşümü sağlamaya yardımcı olacak ve ayrıca insanları çözümünüz hakkında eğitecek ve bu da pazarı ilgili pazardan "çekmeye" yardımcı olacaktır.
• Düşük amaçlı anahtar kelimelere açık olun — Gelişmekte olan pazarlarda genellikle büyük hacimlerde çözüm arayan insanları görmezsiniz, bu nedenle niyet hunisinde yukarı çıkmanızı ve insanları bilgi toplama ve araştırma aşamasındayken yakalamanızı gerektirir. alıcı yolculuğu Araştırma aşamasındaki kişiler genellikle işaretleyicideki mevcut çözümlere aşina olmadıklarından, bu ilgi çekmek ve dönüşüm huninizin yolunu başlatmalarını sağlamak için mükemmel bir nokta olabilir.

Anahtar kelime araştırması, ilk ücretli arama hesabı stratejinizin temelini oluşturur. Sınırlı zaman ve kaynaklara sahip yeni başlayanlar için, önceden etkili anahtar kelime araştırması yapmak, işletmeniz için hangi anahtar kelimelerin en uygun olduğunu bulmak için gereken zamandan ve paradan tasarruf sağlayacaktır.

Hatırlanması gereken en büyük şey, hangi anahtar kelimelerin en alakalı olduğunu düşünürken hedef müşteri profillerinizle ilgili benzersiz bilgilerinizden yararlanmaktır. Müşteri içgörülerinize dayalı bir başlangıç ​​anahtar kelime listesine sahip olduğunuzda, anahtar kelime araştırmanızı genişletmek için kullanabileceğiniz çok sayıda araç vardır.

Kendinizi son derece rekabetçi bir pazarda mı yoksa az sayıda rakibin bulunduğu gelişmekte olan bir pazarda mı bulduğunuza bağlı olarak, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ilişkin yaklaşımınız önemli ölçüde değişecektir. Her iki durumun da artıları ve eksileri vardır, ancak her iki durumda da SEM ile başarılı olmak için özveri ve odaklanma gerekir.

Başlangıç ​​ölçeğinizi pazarlama kanalları aracılığıyla nasıl destekleyebileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Büyüme ve İnovasyon ekibimizle konuşmak için bir zaman ayarlayın.