Investigación de palabras clave SEM para empresas emergentes

Google Ads es uno de los canales de marketing más efectivos y accesibles para las empresas emergentes que buscan adquirir nuevos clientes. Combine eso con la necesidad de velocidad y recursos limitados de las empresas emergentes, y lo que obtiene es una gran cantidad de fundadores y especialistas en marketing de empresas emergentes que saltan de cabeza a Google Ads sin hacer la investigación de palabras clave adecuada.

El éxito de Google Ads depende en gran medida de elegir las palabras clave correctas y comprender dónde encajan esas palabras clave en el embudo de marketing.

¿Qué es exactamente una palabra clave?

Primero, asegurémonos de que estamos usando el mismo idioma para evitar confusiones.

Cuando utiliza Google o cualquier otro motor de búsqueda, escribe una cadena de palabras en el cuadro de búsqueda para señalar al motor de búsqueda la información que le gustaría ver. Esto se conoce como consulta de búsqueda.

Los resultados orgánicos que devuelven los motores de búsqueda como Google son salidas algorítmicas basadas en las palabras clave y frases encontradas en su consulta y cómo se relacionan con los sitios y páginas que se encuentran en toda la web.

Los resultados patrocinados o “pagados” son diferentes. Los anuncios patrocinados aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) porque alguien o algo apuntó deliberadamente a una palabra clave que se superpone con su consulta, ya sea parcial o totalmente.

Estas palabras clave son el elemento esencial de cualquier cuenta de búsqueda paga y definen dónde aparecerán sus anuncios y, en última instancia, si llega a los usuarios correctos y genera nuevos clientes.

Veamos un ejemplo para hacer más clara esta distinción.

Consideremos a alguien que está buscando un software CRM para su creciente equipo de ventas. Podrían comenzar buscando la consulta "software de CRM de ventas" en Google para comenzar, y esto es lo que podrían ver:

Cada uno de los anuncios en la superficie de "resultados de búsqueda pagados" es el resultado de que los anunciantes se dirigieron a palabras clave específicas que fueron activadas por la consulta de búsqueda "software de CRM de ventas".

Este es un ejemplo de algunas palabras clave a las que podrían haber apuntado los anunciantes que se muestran arriba:

• software CRM de ventas
• CRM de ventas
• software CRM
• software de ventas

Cada palabra clave, combinada con su tipo de concordancia, define las reglas por las cuales las consultas de búsqueda pueden activar una palabra clave determinada y hacer que aparezca un anuncio. Los diferentes tipos de concordancia permiten que su palabra clave se dirija a consultas muy específicas o a docenas, cientos o incluso miles de consultas similares o relacionadas.

Hablaremos sobre el tipo de concordancia con más detalle más adelante, pero debemos comenzar con la intención del usuario y el papel que desempeña al decidir qué palabras clave orientar.

Intención de búsqueda y embudo de ventas

Al investigar y seleccionar palabras clave para orientar, un error común es seleccionar palabras clave únicamente en función de la frecuencia con la que se buscan.

Un enfoque mucho más eficaz es ir un nivel más profundo y asignar su propia expectativa sobre el nivel de intención de una palabra clave determinada. Tener en cuenta la intención de sus clientes potenciales al decidir qué palabras clave ofertar es crucial para el lanzamiento de una cuenta de búsqueda paga exitosa. Recomendamos usar una escala alta/baja o alta/media/baja para el nivel de intención.

Aquí hay una introducción sobre cómo puede definir y ordenar diferentes niveles de intención:

• Intención baja: es poco probable que una consulta clasificada como de intención baja genere una acción en el sitio (envío/pedido de cliente potencial/etc.) inmediatamente después del clic. Estas consultas tienden a ser en su mayoría de naturaleza informativa, lo que da poca o ninguna señal sobre qué producto/servicio está realmente interesado en un usuario, si es que tiene alguno. Una consulta basada en preguntas como "¿qué es el software CRM?" encajaría en nuestra clasificación de baja intención porque la persona que busca esta consulta probablemente se encuentre en la etapa educativa del proceso de compra.
• Intención media: una consulta con un nivel de intención medio puede conducir a una acción en el sitio, pero también puede ser de naturaleza más informativa. Estas consultas a menudo contienen lenguaje de comparación, como "mejor", "superior" o "precios". En nuestro ejemplo de CRM, podría tratarse de personas que buscan "precios de software de CRM" o "mejores soluciones de software de CRM".
• Alta intención: es probable que una consulta de alta intención conduzca a una acción de conversión directa, lo que indica que un posible comprador se acerca al final de su viaje de compra y ha tomado una decisión. Estas consultas a menudo contienen palabras de acción fuertes como "comprar", "buscar", "registrarse" o "prueba". También suelen contener nombres de marcas o empresas específicas. Algunos ejemplos de consultas de búsqueda de alta intención para nuestro ejemplo de CRM incluirían "prueba de software de CRM" o "software de CRM de Salesforce".

Es importante señalar que la intención y el volumen de búsqueda suelen estar en desacuerdo. Las palabras clave de intención más alta suelen tener el volumen más bajo y las palabras clave de intención baja suelen tener más volumen porque esas consultas pueden abarcar una gama mucho más amplia de temas para los que puede haber miles de resultados relevantes. Como resultado, a menudo tiene que conformarse con una menor intención de escalar. Esta es una consideración importante al planificar su estrategia de búsqueda paga.

Los tipos de concordancia juegan un papel fundamental en la selección de palabras clave

Es importante recordar que las palabras clave no son consultas de búsqueda. Por ejemplo, las palabras clave "sombreros de mujer" pueden coincidir con una amplia variedad de consultas de búsqueda, como "sombreros de invierno de mujer" o "gorros de mujer", según el tipo de concordancia. Echemos un vistazo a los tipos de concordancia antes de pasar al proceso y las herramientas para desarrollar su conjunto inicial de palabras clave.

Los tipos de concordancia de palabras clave que utiliza son casi tan importantes como las palabras clave que elige. Podríamos escribir una guía completa sobre los tipos de concordancia por sí solos, pero por ahora le proporcionaremos pautas básicas para ayudarlo a considerar los tipos de concordancia mientras realiza su investigación de palabras clave.

Cubriremos cómo las palabras clave generalmente se usarán para hacer coincidir las consultas de búsqueda de su público objetivo y cómo decidir qué tipos de concordancia usar en ciertas situaciones. Si no está completamente familiarizado con los tipos de concordancia, le recomendamos que consulte primero la página de ayuda de opciones de concordancia de palabras clave de Google.

La concordancia exacta generalmente se usa mejor para palabras clave que son muy relevantes y que indican que un usuario está interesado en su producto o servicio. La coincidencia exacta le permite especificar "exactamente" qué consulta de búsqueda le gustaría activar un anuncio y, por lo tanto, hay mucho control. Debido a que la concordancia exacta es tan precisa y, por lo tanto, restrictiva, hay mucho menos volumen para las palabras clave de concordancia exacta que para los otros tipos de concordancia. Un ejemplo de una palabra clave de concordancia exacta es [software de CRM de ventas], que coincidiría con la consulta de búsqueda específica "software de CRM de ventas". Dicho esto, Google ha cambiado constantemente el significado de coincidencia exacta a lo largo de los años para incluir variantes, errores ortográficos, orden de palabras alternativo e incluso recientemente palabras clave con significado similar.

La coincidencia de frase es un poco menos restrictiva que la coincidencia exacta. La coincidencia de frase se usa mejor para palabras clave donde el orden de las palabras es una parte importante de las consultas de búsqueda coincidentes. Use palabras clave de concordancia de frase para asegurarse de que la frase de consulta de búsqueda correcta aparezca en el orden que especifique, dejando espacio para que se incluyan otras palabras antes y después de la frase objetivo. Un ejemplo de una palabra clave de concordancia de frase es "software de CRM de ventas", que le permitiría dirigirse a las personas que buscan "el mejor software de CRM de ventas", "precios de software de CRM de ventas" y otras variantes que incluyen palabras clave antes o después de la frase objetivo. .

La concordancia amplia modificada es un tipo de concordancia más flexible (y menos restrictivo) que la concordancia de frase que es una buena opción cuando no conoce la estructura de la consulta de búsqueda completa, o hay muchas variaciones posibles, pero aún tiene una idea para qué palabras dentro de la consulta son importantes. Este tipo de concordancia obliga a Google a incluir términos específicos en una consulta antes de que pueda publicar su anuncio, al mismo tiempo que proporciona al motor de búsqueda cierta flexibilidad para ampliar el alcance a otras consultas que quizás no haya previsto. Un ejemplo de una palabra clave modificada de concordancia amplia es +ventas +CRM +software. El signo más indica que el término específico debe incluirse en la consulta de búsqueda. Esta palabra clave podría coincidir con consultas de búsqueda como "software de CRM para equipos de ventas" o "software de ventas frente a software de CRM".

El tipo de concordancia amplia estándar es el tipo de concordancia menos restrictivo que le permite lanzar la red más amplia posible. La compensación aquí es que el uso de la concordancia amplia estándar puede dar como resultado la coincidencia con consultas de búsqueda que no son relevantes para su negocio, lo que equivale a una pérdida de dinero. Recomendamos no utilizar la concordancia amplia estándar a menos que comprenda completamente las consecuencias y pueda vigilar de cerca el informe de términos de búsqueda para asegurarse de generar consultas de búsqueda relevantes y agregar palabras clave negativas con regularidad. Un ejemplo de una palabra clave de concordancia amplia estándar es: software CRM de ventas. Esta palabra clave podría coincidir con cualquiera de las consultas de búsqueda mencionadas anteriormente y muchas otras combinaciones, algunas de las cuales podrían ser tan irrelevantes como "trabajos de software de ventas".

El proceso

Una gran investigación de palabras clave proviene de comprender a sus clientes

Una buena investigación de palabras clave consiste en utilizar herramientas para encontrar consultas relacionadas con su producto, servicio o marca. Una excelente investigación de palabras clave lleva las cosas al siguiente nivel e incorpora las personas de su cliente objetivo y su comportamiento de compra.

Pregúntese cuáles son sus puntos débiles, cómo investigan y encuentran soluciones y, finalmente, cómo avanzan en el proceso de compra. Comprender esta información hará que el proceso de investigación de palabras clave sea mucho más efectivo, ya que puede filtrar las palabras clave en función de su relevancia para las personas de su cliente objetivo.

Si aún no tiene un perfil de cliente elaborado, puede hacerse una serie de preguntas para ayudarlo a ubicarse en la mentalidad de su cliente:

1. Quien es tu cliente ideal? — ¿Existen características demográficas comunes? ¿Funciones laborales específicas? ¿Intereses compartidos?
2. ¿Cuáles son las necesidades de su cliente, en relación con su producto o servicio? — ¿Por qué necesitan hacer esta compra?
3. ¿Qué información podrían buscar para tomar una decisión informada? — ¿Qué factores principales podrían considerar? ¿Hay varias soluciones que compiten entre sí que podrían comparar?
4. ¿Cuáles son las diferentes etapas de su proceso de compra? — ¿Comienzan su búsqueda con enunciados de problemas o soluciones específicas en mente? ¿Qué podrían estar buscando en cada etapa del proceso de compra? ¿Qué les hace finalmente decidirse a comprar?

Desarrollo de una lista de palabras clave semilla

Una vez que sienta que tiene una buena comprensión de su cliente, querrá desarrollar una lista de semillas. El objetivo detrás de una lista de semillas es proporcionar un conjunto inicial de consultas de búsqueda para ingresar en varias herramientas para generar ideas de palabras clave adicionales.

Su conocimiento de su cliente objetivo es una excelente manera de generar una lista inicial de palabras clave, pero hay varias herramientas que también puede usar si se queda atascado:

1. Motores de búsqueda : ¿qué mejor lugar para comenzar que donde comenzarán sus clientes? Las herramientas de búsqueda integradas de Google, como las predicciones de autocompletado de Google y las consultas relacionadas de Google en la parte inferior de las SERP, pueden ser una excelente fuente de búsquedas potenciales.
2. Su sitio web : si su sitio web tiene una estructura que representa de manera efectiva todos los productos y servicios que ofrece, puede aprovechar su sitio para obtener ideas de palabras clave iniciales. Debe haber suficiente información sobre su producto/servicio en las páginas de su sitio web para armar una lista inicial de términos que cree que pueden capturar cómo los usuarios encontrarían información sobre su producto/servicio. También puede ingresar su sitio directamente en la herramienta Planificador de palabras clave de Google. Luego, Google rastreará su sitio y encontrará palabras y frases en su sitio y le enviará el volumen de búsqueda y las métricas de la competencia.
3. Google Search Console : si su sitio está conectado a Google Search Console, podrá ver las consultas de búsqueda reales que los usuarios buscaron para llegar a su sitio. Estos pueden ayudar a proporcionar un contexto del mundo real sobre lo que Google cree que es relevante para su negocio, lo que puede ser una gran señal.
4. A qué se dirigen los competidores : herramientas como SpyFu y SEMRush se utilizan con frecuencia para la investigación de la competencia. Estas herramientas brindan información sobre las palabras clave para las que una empresa determinada puede publicar anuncios en función de los datos históricos. Ver lo que hacen los competidores directos puede impulsar nuevas ideas sobre cómo los clientes expresan sus necesidades de información y buscan soluciones similares a las suyas.

Continúe refinando su lista de palabras clave iniciales hasta que sienta que ha capturado efectivamente una variedad de caminos únicos que un posible cliente puede tomar para llegar a su sitio.

Ahora que tenemos una lista inicial de semillas, vayamos al Planificador de palabras clave de Google y comencemos a expandir nuestra lista y agregar métricas importantes.

Usando su lista de semillas para agregar palabras clave

Veamos cómo podríamos comenzar este proceso para nuestra agencia en Google Keyword Planner:

Después de que la herramienta haga algunos cálculos numéricos, verá un tablero que contiene algunas métricas clave:

• El volumen de búsqueda en promedio por mes : tenga en cuenta que estos valores son aproximados, un promedio de los últimos 12 meses y redondeados dentro de 10 búsquedas. Como tal, los términos con menos de 10 búsquedas aún pueden tener 10 búsquedas mensuales como promedio.
• El cambio en el volumen durante los últimos 12 meses : esta herramienta visual ayuda a mostrar cómo la estacionalidad puede afectar el volumen de búsquedas a lo largo del tiempo. Cuando descargue estos datos, se incluirá el volumen de búsqueda de los 12 meses anteriores.
• Una clasificación de competencia (y puntaje numérico cuando se descarga) : la columna de competencia se aproxima a la demanda de ubicación de anuncios para una palabra clave determinada, específica para la ubicación y las opciones de orientación que seleccionó. La competencia se clasifica como baja, media o alta, y es una función del comportamiento de otros anunciantes que publican anuncios para esa búsqueda. Este puntaje será útil en el futuro a medida que convierta su investigación y plan de palabras clave en una estructura de cuenta.
• Dos ofertas en la parte superior de la página (un rango bajo y alto) : esto muestra el rango bajo y alto de una oferta esperada, en función de lo que otros anunciantes han pagado en el pasado para clasificarse en la parte superior de la subasta para un término en particular. El rango bajo se puede usar para evaluar y establecer un nivel mínimo de oferta para términos específicos. El rango alto puede indicar cuánto tendría que pagar por clic para aparecer cerca de la parte superior de la SERP.

No se preocupe demasiado por las métricas de la competencia y los CPC en este momento. Aunque los términos pueden ser competitivos y los CPC pueden ser altos, eso en sí mismo no es una buena razón para excluirlos del plan de investigación de palabras clave. Si el término es relevante para su negocio y representa la intención de su comprador, debe considerarlo. Llegará el momento de tener en cuenta los costos y la competencia en sus decisiones, pero le recomendamos esperar hasta que tenga algunos datos de rendimiento reales con los que trabajar primero.

Algunas recomendaciones a medida que comienza a revisar estos datos para sus propias palabras clave y usarlos para expandir su lista de semillas:

• Descargue los datos y transfórmelos con su software de hoja de cálculo preferido : si bien la herramienta de planificación de palabras clave de Google ha evolucionado a lo largo de los años para ser más poderosa, no recomendamos tratar de organizar las palabras clave en grupos de anuncios dentro de la plataforma. Tendrá que agregar, refinar y reorganizar mucho en esta etapa y tendrá menos dolores de cabeza si lo hace en una herramienta que permita una mayor flexibilidad.
• Use el filtro para revisar ideas estrechamente relacionadas; expanda su lista semilla inicial y agregue nuevas variantes relevantes : la lista estrechamente relacionada lo ayudará a encontrar términos variantes basados ​​en su lista inicial que probablemente sean relevantes. Por ejemplo, encontramos la palabra "agencia de publicidad digital" y la agregamos a mi lista de semillas inicial:

• Descargue los datos de ideas estrechamente relacionadas y combínelas en una sola hoja . Profundizaremos en este conjunto en un momento para expandir aún más su lista; por ahora, combine esos datos para que podamos obtener el volumen de búsqueda en todas las consultas usando algunas fórmulas una vez que sus temas estén organizados.
  • Cada hoja contendrá su lista de semillas en la parte superior. Asegúrate de deshacerte de uno de los conjuntos para no contarlos dos veces o tener filas adicionales innecesarias.
  • Las ideas ampliamente relacionadas tendrán mucho más ruido (términos que son irrelevantes o demasiado amplios para determinar realmente la intención), pero estarán donde las variaciones importantes esperan ser descubiertas.
• Tome las variantes que encuentre y vuelva a ejecutarlas a través de la herramienta para ver qué otras ideas surgen y si vale la pena agregarlas : si su mercado es un nicho y desea ser integral, incluso las consultas sobre productos sustitutos pueden representar valiosas oportunidades de orientación. particularmente si la competencia o los CPC son bajos. Probar y agregar nuevos términos generará nuevos conocimientos sobre lo que la gente está buscando.
• ¿No está seguro de si un término es relevante? ¡Buscalo en Google! — Los algoritmos de Google son muy buenos para reducir los resultados a la intención más probable de un usuario y brindar opciones cuando no está seguro. Si busca un término que cree que podría ser relevante y descubre que los sitios y las empresas que aparecen en las listas orgánicas y de pago están relacionados y llegarían a los clientes que usted también desea, es una buena señal de que el término es relevante.

Colocación de palabras clave en temas

Armado con todas las palabras clave sugeridas por Google basadas en su lista de palabras clave iniciales, ahora puede comenzar a desarrollar temas para agrupar las diversas palabras clave que ha descubierto. Estos temas ayudarán a informar la estructura de su cuenta eventualmente.

A continuación, incluimos un ejemplo de una agrupación temática de palabras clave que creamos en función de nuestra lista de semillas:

Una vez que haya agrupado sus palabras clave por tema, puede ser útil agregar datos estimados del volumen de búsqueda, así como el nivel de intención, para que pueda priorizar dónde enfocarse y también informar la estructura de su cuenta. A continuación, hemos tomado nuestras palabras clave y las hemos agregado en estos dos componentes:

Con esta lista de palabras clave enriquecida, ahora sabemos qué palabras clave representan la mejor oportunidad para generar clientes y cuánto volumen podemos esperar de esas palabras clave.

Consideraciones sobre el tamaño del mercado y la competencia

Ahora profundicemos en algunos arquetipos de mercado comunes y discutamos cómo una startup abordaría la investigación de palabras clave en estas condiciones de mercado. Como startup, es probable que su marca se encuentre en algún lugar del espectro de tener varios competidores en un mercado establecido o tener pocos o ningún competidor en un mercado naciente. Ambos plantean sus propios desafíos y requieren enfoques diferentes en lo que respecta a la investigación de palabras clave.

Investigación de palabras clave para empresas emergentes en mercados altamente competitivos

En los mercados establecidos, la competencia suele ser feroz entre los competidores establecidos y emergentes. Algunos ejemplos de nuevas empresas disruptivas que operan en mercados competitivos incluyen empresas como Lemonade, Betterment y Gusto. Lo que todas estas empresas tienen en común es que operan en industrias establecidas altamente competitivas con grandes jugadores que dominan el mercado. participantes

Si es una empresa nueva en un mercado altamente competitivo, tenga en cuenta los siguientes consejos cuando piense en su enfoque para la selección de palabras clave:

1. Utilice la investigación de la competencia : dedique más tiempo a evaluar a los distintos competidores en el espacio, en particular a aquellos que anuncian mucho en la búsqueda paga. Puede utilizar las herramientas de terceros mencionadas anteriormente para ver qué palabras clave están ofertando sus competidores. Esta es una excelente manera de ahorrarse el tiempo y el dinero necesarios para aprender mediante la ejecución de sus propios experimentos con palabras clave, especialmente porque el costo por clic será mucho más alto en una industria competitiva. A medida que comience a realizar investigaciones sobre múltiples competidores, identificará rápidamente en qué temas de palabras clave se está enfocando para su mercado. Esta es una buena señal de que estas palabras clave son efectivas y debe incluirlas en su plan de cuenta de búsqueda paga.
2. Oferta por palabras clave de marca de la competencia : las personas que buscan términos de marca directamente a menudo tienen un nivel muy alto de intención de realizar transacciones con la marca que tienen en mente. Esto representa una oportunidad de conquista para las nuevas empresas con ofertas superiores de productos/servicios que pueden interceptar a estos posibles compradores en el último tramo de su proceso de compra. Por el contrario, debe esperar que los competidores apunten a los términos de su propia marca si comienza a ofertar por los suyos o si comienza a ganar impulso en su industria, así que tenga eso en cuenta.
3. Ábrase camino en el embudo de la intención : en mercados altamente competitivos, las empresas a veces actúan de manera irracional porque están dispuestas a pagar más por un clic que el valor que genera ese clic. Una empresa puede hacer esto si quiere robar cuota de mercado a los competidores o porque valora estar en la posición número 1 en los resultados de búsqueda pagados para implicar dominio. En cualquier caso, esto significa que encontrar palabras clave viables/rentables puede ser un desafío, por lo que siempre debe comenzar con las palabras clave que tienen el nivel más alto de intención que se encuentran en la parte inferior del embudo y tienen la mayor probabilidad de conversión. A medida que comience a comprender qué tan efectivas son las palabras clave en la parte inferior del "embudo de intención", puede avanzar hacia arriba para capturar más volumen.
4. Concéntrese en las palabras clave de cola larga : de manera similar al número 3 anterior, concentrarse en búsquedas de cola más larga puede permitirle competir de manera más efectiva contra los titulares que tienen un enfoque perezoso para la selección de palabras clave y la administración de cuentas que enfatiza demasiado los términos principales. Es posible que los competidores no se dirijan directamente a estas palabras clave de cola larga y, como resultado, es posible que sus ofertas, el texto del anuncio y las páginas de destino no sean tan relevantes como si alguien se enfocara en ellas explícitamente. Si tiene una estructura de cuenta bien pensada y una cadencia de optimización rigurosa, las palabras clave de cola larga pueden ser una gran ayuda para sus esfuerzos de SEM.

Investigación de palabras clave para empresas emergentes en mercados emergentes

Para las empresas emergentes que operan en mercados nuevos o incipientes, generalmente hay muy poca competencia de búsqueda paga cuando surge el mercado por primera vez porque hay muy pocas personas que buscan activamente soluciones en el mercado. Esto requiere un enfoque muy diferente para SEM y la investigación de palabras clave, ya que no tendrá la misma información que se obtiene con un mercado competitivo donde abundan los datos.

Entrar temprano en un mercado emergente y establecer su empresa como pionera tiene ventajas significativas. Para las empresas que hacen esto bien y pueden descubrir cómo adquirir clientes y capturar el mercado de manera efectiva, pueden convertirse en líderes de categoría a medida que el mercado madura, que es el objetivo final de la mayoría de las nuevas empresas.

Cuando opere en un mercado que aún está emergiendo, aquí hay algunos consejos sobre en qué concentrarse cuando se trata de la selección de palabras clave:

• Concéntrese en los términos de la industria/solución adyacentes y en las palabras clave de baja intención al principio : la mayoría de los mercados nuevos son derivados de otros mercados o están relacionados con otros mercados. Puede aprovechar las palabras clave de industrias adyacentes para llegar a las personas que buscan soluciones relacionadas con su oferta. Esto cumplirá dos funciones: ayudará a impulsar la conversión y también educará a las personas sobre su solución, lo que puede ayudar a "sacar" el mercado del mercado relacionado.
• Esté abierto a palabras clave de baja intención : en los mercados emergentes, generalmente no ve personas que buscan soluciones en grandes volúmenes, por lo que requiere que ascienda por el embudo de la intención y capture a las personas cuando se encuentran en la fase de recopilación e investigación de información del viaje del comprador. Dado que las personas en la fase de investigación generalmente no están familiarizadas con las soluciones disponibles en el marcador, este puede ser el punto perfecto para captar el interés y hacer que comiencen a recorrer el camino de su embudo de conversión.

La investigación de palabras clave sienta las bases para su estrategia inicial de cuenta de búsqueda paga. Para las empresas emergentes con tiempo y recursos limitados, hacer una investigación de palabras clave efectiva por adelantado ahorrará el tiempo y el dinero que de otro modo se necesitaría para averiguar qué palabras clave son las más adecuadas para su negocio.

Lo más importante que debe recordar es aprovechar sus conocimientos únicos sobre los perfiles de sus clientes objetivo mientras piensa qué palabras clave son las más relevantes. Hay una gran cantidad de herramientas que puede usar para expandir su investigación de palabras clave una vez que tenga una lista inicial de palabras clave basadas en los conocimientos de sus clientes.

Dependiendo de si se encuentra en un mercado altamente competitivo o en un mercado emergente con pocos competidores, su enfoque sobre qué palabras clave orientar cambiará drásticamente. Hay pros y contras en ambas situaciones, pero se necesita dedicación y enfoque para tener éxito con SEM en cualquier situación.

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