Исследование ключевых слов SEM для стартапов

Google Ads — один из самых эффективных и доступных маркетинговых каналов для стартапов, стремящихся привлечь новых клиентов. Объедините это с потребностью стартапов в скорости и ограниченных ресурсах, и вы получите множество основателей стартапов и маркетологов, с головой прыгающих в Google Ads, не проведя правильного исследования ключевых слов.

Успех Google Ads во многом зависит от выбора правильных ключевых слов и понимания того, какое место эти ключевые слова занимают в маркетинговой воронке.

Что такое ключевое слово?

Во-первых, давайте убедимся, что мы используем один и тот же язык, чтобы избежать путаницы.

Когда вы используете Google или любую другую поисковую систему, вы вводите строку слов в поле поиска, чтобы сигнализировать поисковой системе информацию, которую вы хотели бы видеть. Это известно как поисковый запрос.

Органические результаты, которые возвращают поисковые системы, такие как Google, представляют собой алгоритмические результаты, основанные на ключевых словах и фразах, найденных в вашем запросе, и на том, как они относятся к сайтам и страницам, найденным в Интернете.

Спонсируемые или «платные» результаты отличаются. Рекламные объявления появляются на странице результатов поисковой системы (SERP), потому что кто-то или что-то преднамеренно выбрало ключевое слово, которое частично или полностью совпадает с вашим запросом.

Эти ключевые слова являются важным элементом любой платной поисковой учетной записи и определяют, где будут отображаться ваши объявления и, в конечном счете, охватите ли вы нужных пользователей и привлечете ли вы новых клиентов.

Давайте рассмотрим пример, чтобы сделать это различие более ясным.

Давайте рассмотрим кого-то, кто ищет программное обеспечение CRM для своей растущей команды продаж. Они могут начать с поиска по запросу «программное обеспечение CRM для продаж» в Google, и вот что они могут увидеть:

Каждое из объявлений в «результатах платного поиска» появляется в результате таргетинга рекламодателей на определенные ключевые слова, которые были вызваны поисковым запросом «программное обеспечение CRM для продаж».

Вот пример некоторых ключевых слов, которые могли быть настроены рекламодателями, показанными выше:

• CRM-программа для продаж
• CRM для продаж
• программное обеспечение CRM
• Программное обеспечение для продаж

Каждое ключевое слово в сочетании с его типом соответствия определяет правила, по которым поисковые запросы могут вызвать срабатывание данного ключевого слова и вызвать показ объявления. Различные типы соответствия позволяют вашему ключевому слову ориентироваться либо на очень конкретные запросы, либо на десятки, сотни или даже тысячи похожих или связанных запросов.

Мы поговорим о типе соответствия более подробно позже, но нам нужно начать с намерения пользователя и его роли в выборе ключевых слов для таргетинга.

Цель поиска и воронка продаж

При исследовании и выборе ключевых слов для таргетинга распространенной ошибкой является выбор ключевых слов исключительно на основе частоты их поиска.

Гораздо более эффективный подход состоит в том, чтобы пойти на уровень глубже и присвоить собственное ожидание уровня намерения для данного ключевого слова. Учет намерений ваших потенциальных клиентов при принятии решения о том, на какие ключевые слова делать ставки, имеет решающее значение для запуска успешной учетной записи платного поиска. Мы рекомендуем использовать шкалу «высокий/низкий» или «высокий/средний/низкий» для определения уровня намерения.

Вот пример того, как вы можете определить и упорядочить различные уровни намерения:

• Низкое намерение: запрос, классифицированный как низкое намерение, вряд ли приведет к действию на сайте (отправка лида/заказ/и т. д.) сразу после клика. Эти запросы, как правило, носят информационный характер, что практически не дает информации о том, какой продукт/услуга на самом деле интересует пользователя, если таковые имеются. Запрос, основанный на вопросе, например «что такое программное обеспечение CRM?» вписывается в нашу классификацию с низкими намерениями, потому что человек, ищущий этот запрос, скорее всего, находится на образовательном этапе пути к покупке.
• Среднее намерение: запрос со средним уровнем намерения может привести к действию на сайте, но он также может носить более информационный характер. Эти запросы часто содержат язык сравнения, например «лучший», «лучший» или «цены». В нашем примере с CRM это могут быть люди, которые ищут «цены на программное обеспечение CRM» или «лучшие программные решения CRM».
• Высокое намерение: запрос с высоким намерением, скорее всего, приведет к прямому конверсионному действию, сигнализируя о том, что потенциальный покупатель приближается к концу своего пути к покупке и принял решение. Эти запросы часто содержат сильные слова действия, такие как «купить», «найти», «зарегистрироваться» или «пробная версия». Они также часто содержат названия конкретных компаний или торговых марок. Некоторые примеры поисковых запросов с высоким намерением для нашего примера CRM могут включать «пробная версия программного обеспечения CRM» или «программное обеспечение Salesforce CRM».

Важно отметить, что намерение и объем поиска часто противоречат друг другу. Ключевые слова с самым высоким намерением обычно имеют наименьший объем, а ключевые слова с низким намерением обычно имеют больший объем, потому что эти запросы могут охватывать гораздо более широкий спектр тем, для которых могут быть тысячи релевантных результатов. В результате вам часто приходится соглашаться на более низкое намерение масштабирования. Это важное соображение, поскольку вы планируете свою стратегию платного поиска.

Типы соответствия играют решающую роль в выборе ключевых слов

Важно помнить, что ключевые слова не являются поисковыми запросами. Например, ключевые слова «женские шапки» могут соответствовать широкому диапазону поисковых запросов, например «женские зимние шапки» или «женские шапочки», в зависимости от типа соответствия. Давайте рассмотрим типы соответствия, прежде чем перейти к процессу и инструментам для разработки вашего первоначального набора ключевых слов.

Типы соответствия ключевых слов, которые вы используете, почти так же важны, как и выбранные вами ключевые слова. Мы могли бы написать отдельное руководство по типам соответствия, но сейчас мы дадим основные рекомендации, которые помогут вам учитывать типы соответствия при исследовании ключевых слов.

Мы рассмотрим, как ключевые слова обычно используются для соответствия поисковым запросам вашей целевой аудитории и как решить, какие типы соответствия использовать в определенных ситуациях. Если вы совершенно не знакомы с типами соответствия, мы рекомендуем сначала просмотреть справочную страницу вариантов соответствия ключевых слов Google.

Точное соответствие обычно лучше всего использовать для ключевых слов, которые очень релевантны и сигнализируют о том, что пользователь заинтересован в вашем продукте или услуге. Точное соответствие позволяет вам указать «точно», какой поисковый запрос вы хотите вызвать для рекламы, и, следовательно, есть много контроля. Поскольку точное соответствие является настолько точным и, следовательно, ограничительным, для ключевых слов с точным соответствием используется гораздо меньше объема, чем для других типов соответствия. Примером ключевого слова с точным соответствием является [программное обеспечение CRM для продаж], которое будет соответствовать конкретному поисковому запросу «программное обеспечение CRM для продаж». При этом Google на протяжении многих лет постоянно менял значение точного соответствия, включая варианты, орфографические ошибки, альтернативный порядок слов и даже недавно ключевые слова с похожим значением.

Фразовое соответствие является менее строгим, чем точное соответствие. Фразовое соответствие лучше всего использовать для ключевых слов, где порядок слов является важной частью совпадающих поисковых запросов. Используйте ключевые слова с фразовым соответствием, чтобы убедиться, что правильная фраза поискового запроса отображается в указанном вами порядке, но при этом остается место для других слов, которые можно включить до и после целевой фразы. Примером ключевого слова с фразовым соответствием является «программное обеспечение CRM для продаж», которое позволит вам ориентироваться на людей, которые ищут «лучшее программное обеспечение CRM для продаж», «цены на программное обеспечение CRM для продаж» и другие варианты, которые включают ключевые слова до или после целевой фразы. .

Модифицированное широкое соответствие — это более гибкий (и менее строгий) тип соответствия, чем соответствие фразе, который является хорошим выбором, когда вы можете не знать структуру полного поискового запроса или существует множество возможных вариантов, но у вас все еще есть смысл для которых важны слова в запросе. Этот тип соответствия вынуждает Google включать определенные термины в запрос, прежде чем он сможет показать ваше объявление, в то же время предоставляя поисковой системе некоторую гибкость в расширении охвата других запросов, которые вы, возможно, не ожидали. Пример ключевого слова с модифицированным широким соответствием: +продажи +CRM +программное обеспечение. Знак «плюс» означает, что конкретный термин должен быть включен в поисковый запрос. Это ключевое слово может соответствовать таким поисковым запросам, как «программное обеспечение CRM для отделов продаж» или «программное обеспечение для продаж по сравнению с программным обеспечением CRM».

Стандартный тип широкого соответствия — это тип соответствия с минимальными ограничениями, который позволяет вам использовать максимально широкую сеть. Компромисс здесь заключается в том, что использование стандартного широкого соответствия может привести к сопоставлению с поисковыми запросами, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, что приравнивается к потраченным впустую деньгам. Мы рекомендуем не использовать стандартное широкое соответствие, если вы полностью не понимаете последствий и не можете внимательно следить за отчетом по поисковым запросам, чтобы убедиться, что вы создаете релевантные поисковые запросы и регулярно добавляете минус-слова. Пример стандартного ключевого слова с широким соответствием: программное обеспечение CRM для продаж. Это ключевое слово может соответствовать любому из ранее упомянутых поисковых запросов и множеству других комбинаций, некоторые из которых могут быть такими же нерелевантными, как «вакансии по продажам программного обеспечения».

Процесс

Отличное исследование ключевых слов зависит от понимания ваших клиентов

Хорошее исследование ключевых слов заключается в использовании инструментов для поиска запросов, связанных с вашим продуктом, услугой или брендом. Отличное исследование ключевых слов выводит вещи на новый уровень и включает в себя портреты ваших целевых клиентов и их покупательское поведение.

Спросите себя, каковы их болевые точки, как они исследуют и находят решения и, наконец, как они продвигаются по пути покупки. Понимание этой информации сделает процесс исследования ключевых слов намного более эффективным, поскольку вы сможете фильтровать ключевые слова на основе их релевантности вашим целевым клиентам.

Если у вас еще нет наброска портрета клиента, вы можете задать себе ряд вопросов, которые помогут вам представить себя в образе мышления вашего клиента:

1. Кто ваш идеальный клиент? — Есть ли общие демографические характеристики? Конкретные рабочие функции? Общие интересы?
2. Каковы потребности ваших клиентов, связанные с вашим продуктом или услугой? — Зачем им нужна эта покупка?
3. Какую информацию они могут искать, чтобы принять обоснованное решение? — Какие основные факторы они могут учитывать? Есть ли несколько конкурирующих решений, которые они могли бы сравнить?
4. Каковы различные этапы их пути к покупке? — Начинают ли они свой поиск с формулировки проблемы или конкретных решений? Что они могут искать на каждом этапе пути к покупке? Что заставляет их в конечном итоге принять решение о покупке?

Разработка исходного списка ключевых слов

Как только вы почувствуете, что хорошо понимаете своего клиента, вы захотите составить исходный список. Цель начального списка — предоставить начальный набор поисковых запросов для ввода в различные инструменты для генерации дополнительных вариантов ключевых слов.

Ваше знание своего целевого клиента — отличный способ создать исходный список ключевых слов, но есть ряд инструментов, которые вы также можете использовать, если вы застряли:

1. Поисковые системы — с чего начать лучше, чем с того, с чего начнут ваши клиенты? Встроенные инструменты поиска Google, такие как прогнозы автозаполнения Google и связанные запросы Google в нижней части поисковой выдачи, могут быть отличным источником потенциальных поисков.
2. Ваш веб -сайт. Если структура вашего веб-сайта эффективно представляет все предлагаемые вами продукты и услуги, вы можете использовать свой сайт для поиска исходных ключевых слов. На страницах вашего веб-сайта должно быть достаточно информации о вашем продукте/услуге, чтобы составить первоначальный список терминов, которые, по вашему мнению, могут отразить то, как пользователи найдут информацию о вашем продукте/услуге. Вы также можете напрямую ввести свой сайт в планировщик ключевых слов Google. Затем Google просканирует ваш сайт и найдет слова и фразы на вашем сайте, а затем отправит вам объем поиска и показатели конкурентов.
3. Консоль поиска Google . Если ваш сайт подключен к консоли поиска Google, вы сможете увидеть фактические поисковые запросы, которые пользователи искали, чтобы попасть на ваш сайт. Это может помочь предоставить некоторый реальный контекст о том, что, по мнению Google, имеет отношение к вашему бизнесу, что может быть отличным сигналом.
4. На что нацелены конкуренты . Такие инструменты, как SpyFu и SEMRush, часто используются для исследования конкурентов. Эти инструменты позволяют понять, по каким ключевым словам может показывать рекламу данная компания, на основе исторических данных. Наблюдение за тем, что делают прямые конкуренты, может дать толчок новым идеям о том, как клиенты выражают свои потребности в информации и ищут решения, аналогичные вашим.

Продолжайте совершенствовать свой исходный список ключевых слов, пока не почувствуете, что эффективно охватили множество уникальных путей, по которым потенциальный клиент может попасть на ваш сайт.

Теперь, когда у нас есть исходный список, давайте перейдем к Планировщику ключевых слов Google и начнем расширять наш список и добавлять важные показатели.

Использование исходного списка для добавления ключевых слов

Давайте посмотрим, как мы могли бы начать этот процесс для нашего агентства в Планировщике ключевых слов Google:

После того, как инструмент проведет некоторые расчеты, вы увидите панель инструментов, содержащую несколько ключевых показателей:

• Объем поиска в среднем по месяцам. Обратите внимание, что эти значения являются приблизительными, средними за последние 12 месяцев и округлены до 10 поисковых запросов. Таким образом, для терминов с менее чем 10 поисковыми запросами в среднем может быть указано 10 поисковых запросов в месяц.
• Изменение объема за последние 12 месяцев . Этот визуальный инструмент помогает показать, как сезонность может повлиять на объем поиска с течением времени. При загрузке этих данных будет включен объем поиска за предыдущие 12 месяцев.
• Классификация конкуренции (и числовая оценка при загрузке) — в столбце «Конкуренция» приблизительно указан спрос на размещение рекламы для данного ключевого слова в зависимости от местоположения и выбранных вами параметров таргетинга. Конкуренция оценивается как низкая, средняя или высокая и зависит от поведения других рекламодателей, размещающих объявления для этого поиска. Эта оценка будет полезна в будущем, когда вы превратите исследование ключевых слов и план в структуру аккаунта.
• Две ставки для показа вверху страницы (низкий и высокий диапазон) — это показывает низкий и высокий диапазон ожидаемой ставки, основанный на том, что другие рекламодатели заплатили в прошлом, чтобы занять первое место в аукционе для определенного термина. Нижний диапазон можно использовать для оценки и установки минимального уровня ставки для конкретных условий. Верхний диапазон может указывать, сколько вам придется платить за клик, чтобы оказаться в верхней части поисковой выдачи.

Пока не беспокойтесь о показателях конкуренции и ценах за клик. Хотя термины могут быть конкурентоспособными, а цена за клик может быть высокой, это само по себе не является веской причиной для исключения их из плана исследования ключевых слов. Если термин имеет отношение к вашему бизнесу и отражает намерения вашего покупателя, вы должны рассмотреть его. Придет время учитывать затраты и конкуренцию при принятии решений, но мы рекомендуем сначала подождать, пока у вас не появятся реальные данные о производительности, с которыми можно будет работать.

Несколько рекомендаций, когда вы начнете анализировать эти данные для своих собственных ключевых слов и использовать их для расширения исходного списка:

• Загрузите данные и преобразуйте их с помощью предпочитаемого вами программного обеспечения для работы с электронными таблицами . Хотя инструмент планирования ключевых слов Google с годами стал более мощным, мы не рекомендуем пытаться организовывать ключевые слова в группы объявлений на платформе. На этом этапе вам придется много добавлять, уточнять и реорганизовывать, и у вас будет меньше головной боли, если вы сделаете это в инструменте, обеспечивающем большую гибкость.
• Используйте фильтр для просмотра близких идей; расширьте свой исходный список и добавьте любые новые релевантные варианты . Тесно связанный список поможет вам найти вариантные термины на основе вашего исходного списка, которые, скорее всего, будут релевантными. Например, мы нашли слово «агентство цифровой рекламы» и добавили его в мой исходный список:

• Загрузите данные как о тесно связанных, так и о широко связанных идеях и объедините их на одном листе — мы углубимся в этот набор через мгновение, чтобы еще больше расширить ваш список; а пока объедините эти данные вместе, чтобы мы могли получить объем поиска по всем запросам, используя некоторые формулы, как только ваши темы будут организованы.
  • Каждый лист будет содержать ваш список семян вверху. Обязательно избавьтесь от одного из наборов, чтобы не считать их дважды и не иметь лишних рядов.
  • Широко связанные идеи будут иметь гораздо больше шума (термины, которые не имеют отношения к делу или слишком широки, чтобы действительно установить намерение), но будут там, где важные вариации ждут своего открытия.
• Возьмите варианты, которые вы найдете, и повторно прогоните их через инструмент, чтобы увидеть, какие другие идеи появятся и стоит ли их добавлять. особенно если конкуренция или цены за клик низкие. Тестирование и добавление новых терминов даст новое понимание того, что люди ищут.
• Не уверены, что термин релевантен? Погугли это! — Алгоритмы Google очень хорошо сужают результаты до наиболее вероятного намерения пользователя и предоставляют варианты, когда он не уверен. Если вы ищете термин, который, по вашему мнению, может быть релевантным, и вы обнаружите, что сайты и компании, представленные в платных и обычных списках, связаны между собой и могут привлечь клиентов, которых вы хотели бы, это хороший признак того, что термин релевантен.

Размещение ключевых слов в темах

Вооружившись всеми ключевыми словами, предложенными Google на основе исходного списка ключевых слов, теперь вы можете приступить к разработке тем для группировки различных ключевых слов, которые вы обнаружили. Эти темы в конечном итоге помогут информировать структуру вашей учетной записи.

Ниже мы включили пример тематической группы ключевых слов, которую мы создали на основе нашего исходного списка:

После того, как вы сгруппируете ключевые слова по темам, может быть полезно добавить оценочные данные об объеме поиска, а также уровень намерений, чтобы вы могли расставить приоритеты, на чем сосредоточиться, а также сообщить структуру своей учетной записи. Ниже мы взяли наши ключевые слова и добавили эти два компонента:

Благодаря этому расширенному списку ключевых слов мы теперь знаем, какие ключевые слова представляют собой наилучшие возможности для привлечения клиентов, и какой объем мы можем ожидать от этих ключевых слов.

Размер рынка и конкуренция

Давайте теперь углубимся в некоторые распространенные рыночные архетипы и обсудим, как стартап будет подходить к исследованию ключевых слов в этих рыночных условиях. Как стартап, ваш бренд, скорее всего, находится где-то в диапазоне от наличия нескольких конкурентов на устоявшемся рынке до небольшого количества конкурентов или их отсутствия на зарождающемся рынке. Оба создают свои собственные проблемы и требуют разных подходов, когда дело доходит до исследования ключевых слов.

Исследование ключевых слов для стартапов на высококонкурентных рынках

На устоявшихся рынках конкуренция обычно жесткая между действующими и новыми конкурентами. Некоторые примеры прорывных стартапов, работающих на конкурентных рынках, включают такие компании, как Lemonade, Betterment и Gusto. Общим для всех этих компаний является то, что они работают в высококонкурентных, устоявшихся отраслях с крупными игроками, которые доминируют на рынке. участники.

Если вы представляете стартап на высококонкурентном рынке, обдумывая свой подход к выбору ключевых слов, примите во внимание следующие советы:

1. Используйте исследования конкурентов . Потратьте больше времени на оценку различных конкурентов в пространстве, особенно тех, которые активно рекламируются в платном поиске. Вы можете использовать сторонние инструменты, упомянутые ранее, чтобы увидеть, на какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты. Это отличный способ сэкономить время и деньги, необходимые для обучения путем проведения собственных экспериментов с ключевыми словами, тем более что цена за клик будет намного выше в конкурентной отрасли. Когда вы начнете проводить исследования нескольких конкурентов, вы быстро определите, какие темы ключевых слов ориентированы на ваш рынок. Это хороший сигнал о том, что эти ключевые слова эффективны, и вам следует включить их в свой тарифный план платного поиска.
2. Делайте ставки на ключевые слова брендов конкурентов. Люди, которые ищут термины бренда напрямую, часто имеют очень высокий уровень намерения совершить сделку с брендом, который они имеют в виду. Это представляет собой возможность завоевания для стартапов с превосходными предложениями продуктов / услуг, которые могут перехватить этих потенциальных покупателей на последнем этапе их пути к покупке. И наоборот, вы должны ожидать, что конкуренты нацелятся на ваши собственные термины бренда, если вы начнете делать ставки на их предложения или если вы начнете набирать обороты в своей отрасли, так что имейте это в виду.
3. Продвигайтесь вверх по воронке намерений. На высококонкурентных рынках компании иногда действуют иррационально, поскольку они готовы платить за клик больше, чем ценность, которую генерирует клик. Компания может сделать это, если она хочет украсть долю рынка у конкурентов или потому, что она ценит позицию № 1 в результатах платного поиска, чтобы подразумевать доминирование. В любом случае это означает, что поиск жизнеспособных/прибыльных ключевых слов может быть проблемой, поэтому вы всегда должны начинать с ключевых слов с самым высоким уровнем намерений, которые находятся в нижней части воронки и имеют наибольшую вероятность конверсии. Когда вы начнете понимать, насколько эффективны ключевые слова в нижней части «воронки намерений», вы сможете продвинуться вверх, чтобы получить больший объем.
4. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом . Как и в случае с номером 3 выше, концентрация на поиске с длинным хвостом может позволить вам более эффективно конкурировать с действующими лицами, которые имеют ленивый подход к выбору ключевых слов и управлению учетной записью, который чрезмерно подчеркивает основные термины. Конкуренты могут не нацеливаться на эти ключевые слова с длинным хвостом напрямую, и в результате их ставки, текст объявления и целевые страницы могут быть не такими релевантными, как кто-то, кто сосредоточился на них явно. Если у вас есть хорошо продуманная структура учетной записи и строгий ритм оптимизации, ключевые слова с длинным хвостом могут стать большим подспорьем в ваших усилиях по поисковому маркетингу.

Исследование ключевых слов для стартапов на зарождающихся рынках

Для стартапов, работающих на новых или зарождающихся рынках, конкуренция за платный поиск обычно очень мала, когда рынок только появляется, потому что очень мало людей, которые активно ищут решения на рынке. Это требует совершенно иного подхода к SEM и исследованию ключевых слов, поскольку у вас не будет того понимания, которое приходит вместе с конкурентным рынком, где данных много.

Ранний выход на развивающийся рынок и создание вашей компании в качестве первопроходца имеет значительные преимущества. Компании, которые понимают это правильно и могут понять, как эффективно привлекать клиентов и захватывать рынок, могут стать лидерами в своей категории по мере развития рынка, что является конечной целью большинства стартапов.

При работе на рынке, который все еще только формируется, вот несколько советов о том, на что следует обратить внимание при выборе ключевых слов:

• Сконцентрируйтесь на смежных терминах отрасли/решения и ключевых словах с низким намерением в начале. Большинство новых рынков являются либо производными от других рынков, либо связаны с другими рынками. Вы можете использовать ключевые слова из смежных отраслей, чтобы охватить людей, которые ищут решения, связанные с вашим предложением. Это будет выполнять две функции: поможет стимулировать конверсию, а также ознакомит людей с вашим решением, что может помочь «оттянуть» рынок от родственного рынка.
• Будьте открыты для ключевых слов с низким намерением — на зарождающихся рынках вы обычно не видите людей, ищущих решения в больших объемах, поэтому вам нужно подниматься по воронке намерения и захватывать людей, когда они находятся на этапе сбора информации и исследования. путешествие покупателя. Поскольку люди на этапе исследования, как правило, не знакомы с доступными решениями в маркере, это может быть идеальной точкой для привлечения интереса и побуждения их начать путь вашей воронки конверсии.

Исследование ключевых слов закладывает основу для вашей первоначальной стратегии платного поиска. Для стартапов с ограниченным временем и ресурсами предварительное проведение эффективного исследования ключевых слов сэкономит время и деньги, которые в противном случае потребовались бы для определения того, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Самое главное, что нужно помнить, — это использовать свои уникальные знания о профилях ваших целевых клиентов, когда вы думаете о том, какие ключевые слова являются наиболее релевантными. Существует множество инструментов, которые вы можете использовать для расширения исследования ключевых слов, когда у вас есть первоначальный список исходных ключевых слов, основанный на ваших представлениях о клиентах.

В зависимости от того, находитесь ли вы на рынке с высокой конкуренцией или на развивающемся рынке с небольшим количеством конкурентов, ваш подход к выбору ключевых слов для таргетинга будет кардинально меняться. В обеих ситуациях есть свои плюсы и минусы, но чтобы преуспеть в SEM в любой ситуации, нужны самоотверженность и сосредоточенность.

Хотите узнать больше о том, как мы можем поддержать масштаб вашего стартапа с помощью маркетинговых каналов? Назначьте время, чтобы поговорить с нашей командой по развитию и инновациям.