Pesquisa de palavras-chave SEM para startups

O Google Ads é um dos canais de marketing mais eficazes e acessíveis para startups que desejam adquirir novos clientes. Combine isso com a necessidade de velocidade e recursos limitados das startups, e o que você obtém é um monte de fundadores de startups e profissionais de marketing pulando de cabeça no Google Ads sem fazer a pesquisa de palavras-chave correta.

O sucesso do Google Ads depende muito da escolha das palavras-chave certas e da compreensão de onde essas palavras-chave se encaixam no funil de marketing.

O que exatamente é uma palavra-chave?

Primeiro, vamos nos certificar de que estamos usando a mesma linguagem para evitar confusão.

Ao usar o Google ou qualquer outro mecanismo de pesquisa, você digita uma sequência de palavras na caixa de pesquisa para indicar ao mecanismo de pesquisa as informações que deseja ver. Isso é conhecido como uma consulta de pesquisa.

Os resultados orgânicos que os mecanismos de pesquisa como o Google retornam são saídas algorítmicas baseadas nas palavras-chave e frases encontradas em sua consulta e como elas se relacionam com sites e páginas encontrados em toda a web.

Os resultados patrocinados ou “pagos” são diferentes. Os anúncios patrocinados aparecem na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) porque alguém ou algo segmentou deliberadamente uma palavra-chave que se sobrepõe à sua consulta, parcial ou totalmente.

Essas palavras-chave são o elemento essencial de qualquer conta de pesquisa paga e definem onde seus anúncios serão exibidos e, por fim, se você alcançará os usuários certos e gerará novos clientes.

Vejamos um exemplo para tornar essa distinção mais clara.

Vamos considerar alguém que está procurando um software de CRM para sua crescente equipe de vendas. Eles podem começar pesquisando a consulta “software de CRM de vendas” no Google para começar, e aqui está o que eles podem ver:

Cada um dos anúncios nos “resultados de pesquisa pagos” aparece como resultado de anunciantes segmentando palavras-chave específicas que foram acionadas pela consulta de pesquisa “software CRM de vendas”.

Veja um exemplo de algumas palavras-chave que podem ter sido segmentadas pelos anunciantes mostrados acima:

• Software CRM de vendas
• CRM de vendas
• Software de CRM
• Software de vendas

Cada palavra-chave, combinada com seu tipo de correspondência, define as regras para as quais as consultas de pesquisa podem acionar uma determinada palavra-chave e fazer com que um anúncio seja exibido. Diferentes tipos de correspondência permitem que sua palavra-chave segmente consultas muito específicas ou dezenas, centenas ou até milhares de consultas semelhantes ou relacionadas.

Falaremos sobre o tipo de correspondência com mais detalhes posteriormente, mas precisamos começar com a intenção do usuário e o papel que ela desempenha na decisão de quais palavras-chave segmentar.

Intenção de pesquisa e funil de vendas

Ao pesquisar e selecionar palavras-chave para segmentar, um erro comum é selecionar palavras-chave apenas com base na frequência com que são pesquisadas.

Uma abordagem muito mais eficaz é ir um nível mais profundo e atribuir sua própria expectativa sobre o nível de intenção de uma determinada palavra-chave. Considerar a intenção de seus clientes em potencial ao decidir em quais palavras-chave fazer lances é crucial para o lançamento de uma conta de pesquisa paga bem-sucedida. Recomendamos usar uma escala alta/baixa ou alta/média/baixa para o nível de intenção.

Aqui está uma cartilha sobre como você pode definir e ordenar diferentes níveis de intenção:

• Baixa intenção: é improvável que uma consulta classificada como baixa intenção leve a uma ação no local (envio de lead/pedido/etc) imediatamente após o clique. Essas consultas tendem a ser principalmente de natureza informativa, o que dá pouco ou nenhum sinal sobre qual produto/serviço um usuário está realmente interessado, se houver. Uma consulta baseada em perguntas, como “o que é software de CRM?” se encaixaria em nossa classificação de baixa intenção porque a pessoa que procura por essa consulta provavelmente está no estágio educacional da jornada de compra.
• Intenção média: uma consulta com um nível de intenção médio pode levar a uma ação no site, mas também pode ser de natureza mais informativa. Essas consultas geralmente contêm linguagem de comparação, como "melhor", "melhor" ou "preços". Em nosso exemplo de CRM, podem ser pessoas que estão procurando por “preços de software de CRM” ou “melhores soluções de software de CRM”.
• Alta intenção: uma consulta de alta intenção provavelmente levará a uma ação de conversão direta, sinalizando que um comprador em potencial está chegando ao final de sua jornada de compra e tomou uma decisão. Essas consultas geralmente contêm palavras de ação fortes como "comprar", "encontrar", "inscrever-se" ou "experimentar". Eles também geralmente contêm empresas ou nomes de marcas específicos. Alguns exemplos de consultas de pesquisa de alta intenção para nosso exemplo de CRM incluem "avaliação do software CRM" ou "software Salesforce CRM".

É importante ressaltar que a intenção e o volume de pesquisa geralmente estão em desacordo. As palavras-chave de maior intenção geralmente têm o menor volume e as palavras-chave de baixa intenção geralmente têm mais volume porque essas consultas podem abranger uma gama muito mais ampla de tópicos para os quais pode haver milhares de resultados relevantes. Como resultado, muitas vezes você precisa se contentar com uma intenção menor para escalar. Essa é uma consideração importante ao planejar sua estratégia de pesquisa paga.

Os tipos de correspondência desempenham um papel fundamental na seleção de palavras-chave

É importante lembrar que as palavras-chave não são consultas de pesquisa. Por exemplo, as palavras-chave "chapéus femininos" podem corresponder a uma ampla variedade de consultas de pesquisa, como "chapéus femininos de inverno" ou "gorros femininos", dependendo do tipo de correspondência. Vamos dar uma olhada nos tipos de correspondência antes de passar para o processo e as ferramentas para desenvolver seu conjunto inicial de palavras-chave.

Os tipos de correspondência de palavras-chave que você utiliza são quase tão importantes quanto as palavras-chave que você escolhe. Poderíamos escrever um guia completo sobre os tipos de correspondência por conta própria, mas, por enquanto, forneceremos diretrizes básicas para ajudá-lo a considerar os tipos de correspondência ao fazer sua pesquisa de palavras-chave.

Abordaremos como as palavras-chave geralmente serão usadas para corresponder às consultas de pesquisa do seu público-alvo e como decidir quais tipos de correspondência usar em determinadas situações. Se você não estiver familiarizado com os tipos de correspondência, recomendamos que consulte primeiro a página de ajuda das opções de correspondência de palavras-chave do Google.

A correspondência exata geralmente é melhor usada para palavras-chave altamente relevantes e que indicam que um usuário está interessado em seu produto ou serviço. A correspondência exata permite especificar “exatamente” qual consulta de pesquisa você gostaria de acionar um anúncio e, portanto, há muito controle. Como a correspondência exata é tão precisa e, portanto, restritiva, há muito menos volume para palavras-chave de correspondência exata do que os outros tipos de correspondência. Um exemplo de palavra-chave de correspondência exata é [software CRM de vendas], que corresponderia à consulta de pesquisa específica “software CRM de vendas”. Dito isto, o Google mudou consistentemente o significado da correspondência exata ao longo dos anos para incluir variantes, erros ortográficos, ordem de palavras alternativa e até recentemente palavras-chave com significado semelhante.

A correspondência de frase é um pouco menos restritiva do que a correspondência exata. A correspondência de frase é melhor usada para palavras-chave em que a ordem das palavras é uma parte importante das consultas de pesquisa correspondentes. Use palavras-chave de correspondência de frase para garantir que a frase de consulta de pesquisa correta apareça na ordem especificada, deixando espaço para que outras palavras sejam incluídas antes e depois da frase segmentada. Um exemplo de palavra-chave de correspondência de frase é “software de CRM de vendas”, que permite segmentar pessoas que pesquisam “melhor software de CRM de vendas”, “preços de software de CRM de vendas” e outras variantes que incluem palavras-chave antes ou depois da frase segmentada .

A correspondência ampla modificada é um tipo de correspondência mais flexível (e menos restritivo) do que a correspondência de frase, que é uma boa opção quando você não conhece a estrutura da consulta de pesquisa completa ou há muitas variações possíveis, mas ainda tem uma noção para quais palavras dentro da consulta são importantes. Esse tipo de correspondência força o Google a incluir termos específicos em uma consulta antes de veicular seu anúncio, enquanto ainda fornece ao mecanismo de pesquisa alguma flexibilidade para expandir o alcance para outras consultas que você pode não ter previsto. Um exemplo de palavra-chave modificada de correspondência ampla é +vendas +CRM +software. O sinal de mais indica que o termo específico deve ser incluído na consulta de pesquisa. Essa palavra-chave pode corresponder a consultas de pesquisa como “software de CRM para equipes de vendas” ou “software de vendas versus software de CRM”.

O tipo de correspondência ampla padrão é o tipo de correspondência menos restritivo que permite lançar a rede mais ampla possível. A desvantagem aqui é que usar a correspondência ampla padrão pode resultar na correspondência de consultas de pesquisa que não são relevantes para sua empresa, o que equivale a dinheiro desperdiçado. Recomendamos não usar a correspondência ampla padrão, a menos que você entenda completamente as consequências e possa ficar de olho no relatório de termos de pesquisa para garantir que você esteja gerando consultas de pesquisa relevantes e adicionando palavras-chave negativas regularmente. Um exemplo de palavra-chave de correspondência ampla padrão é: software CRM de vendas. Essa palavra-chave pode corresponder a qualquer uma das consultas de pesquisa mencionadas anteriormente e várias outras combinações, algumas das quais podem ser tão irrelevantes quanto “empregos de software de vendas”.

O processo

Uma ótima pesquisa de palavras-chave vem da compreensão de seus clientes

Uma boa pesquisa de palavras-chave consiste na utilização de ferramentas para encontrar consultas relacionadas ao seu produto, serviço ou marca. Uma ótima pesquisa de palavras-chave leva as coisas para o próximo nível e incorpora suas personas de clientes-alvo e seu comportamento de compra.

Pergunte a si mesmo quais são seus pontos problemáticos, como eles pesquisam e encontram soluções e, finalmente, como eles se movem na jornada de compra. Compreender essas informações tornará o processo de pesquisa de palavras-chave muito mais eficaz, pois você pode filtrar palavras-chave com base em sua relevância para as personas de seus clientes-alvo.

Se você ainda não tem uma persona de cliente elaborada, você pode se fazer uma série de perguntas para ajudar a se colocar na mentalidade do seu cliente:

1. Quem é o seu cliente ideal? — Existem características demográficas comuns? Funções de trabalho específicas? Interesses comuns?
2. Quais são as necessidades do seu cliente, no que se refere ao seu produto ou serviço? — Por que eles precisam fazer essa compra?
3. Que informações eles podem procurar para tomar uma decisão informada? — Que fatores principais eles podem considerar? Existem várias soluções concorrentes que eles podem comparar?
4. Quais são as diferentes etapas da jornada de compra? — Eles começam sua busca com declarações de problemas ou soluções específicas em mente? O que eles podem estar procurando em cada estágio da jornada de compra? O que os faz decidir comprar?

Desenvolvendo uma lista de palavras-chave semente

Uma vez que você sinta que tem uma boa compreensão do seu cliente, você vai querer desenvolver uma lista de sementes. O objetivo por trás de uma lista inicial é fornecer um conjunto inicial de consultas de pesquisa para inserir em várias ferramentas para gerar ideias de palavras-chave adicionais.

Seu conhecimento do seu cliente-alvo é uma ótima maneira de gerar uma lista inicial de palavras-chave, mas há várias ferramentas que você também pode usar se ficar travado:

1. Motores de busca – Qual o melhor lugar para começar do que onde seus clientes começarão? As ferramentas de pesquisa integradas do Google, como as previsões de preenchimento automático do Google e as consultas relacionadas do Google na parte inferior das SERPs, podem ser uma excelente fonte de pesquisas em potencial.
2. Seu site — Se o seu site tiver uma estrutura que represente efetivamente todos os produtos e serviços que você oferece, você pode aproveitar seu site para ideias de palavras-chave iniciais. Deve haver informações suficientes sobre seu produto/serviço nas páginas de seu site para montar uma lista inicial de termos que você acha que podem capturar como os usuários encontrariam informações sobre seu produto/serviço. Você também pode inserir seu site diretamente na ferramenta Planejador de palavras-chave do Google. O Google então rastreará seu site e encontrará palavras e frases em seu site e enviará o volume de pesquisa e as métricas do concorrente de volta para você.
3. Google Search Console — Se seu site estiver conectado ao Google Search Console, você poderá ver as consultas de pesquisa reais que os usuários pesquisaram para chegar ao seu site. Isso pode ajudar a fornecer um contexto real sobre o que o Google acredita ser relevante para sua empresa, o que pode ser um ótimo sinal.
4. Qual é o alvo dos concorrentes — Ferramentas como SpyFu e SEMRush são usadas com frequência para pesquisa de concorrentes. Essas ferramentas fornecem informações sobre quais palavras-chave uma determinada empresa pode veicular anúncios com base em dados históricos. Ver o que os concorrentes diretos estão fazendo pode impulsionar novas ideias sobre como os clientes estão expressando suas necessidades de informações e buscando soluções semelhantes às suas.

Continue refinando sua lista de palavras-chave iniciais até sentir que capturou efetivamente uma variedade de caminhos exclusivos que um cliente em potencial pode seguir para chegar ao seu site.

Agora que temos uma lista inicial de sementes, vamos para o Google Keyword Planner e começar a expandir nossa lista e adicionar métricas importantes.

Usando sua lista de sementes para adicionar palavras-chave

Vejamos como podemos iniciar esse processo para nossa agência no Planejador de palavras-chave do Google:

Depois que a ferramenta fizer alguns cálculos numéricos, você verá um painel contendo algumas métricas importantes:

• O volume de pesquisa em média por mês — Observe que esses valores são aproximados, uma média dos últimos 12 meses e arredondados para até 10 pesquisas. Assim, os termos com menos de 10 pesquisas ainda podem ter 10 pesquisas mensais listadas como média.
• A mudança no volume nos últimos 12 meses — Essa ferramenta visual ajuda a mostrar como a sazonalidade pode afetar o volume de pesquisas ao longo do tempo. Ao baixar esses dados, o volume de pesquisa dos 12 meses anteriores será incluído.
• Uma classificação de competição (e pontuação numérica quando baixada) — A coluna de competição aproxima a demanda por posicionamento de anúncio para uma determinada palavra-chave, específica para as opções de localização e segmentação que você selecionou. A concorrência é listada como baixa, média ou alta — e é uma função do comportamento de outros anunciantes que estão veiculando anúncios para essa pesquisa. Essa pontuação será útil no futuro, à medida que você transforma sua pesquisa e planejamento de palavras-chave em uma estrutura de conta.
• Dois lances no topo da página (um intervalo baixo e um alto) — mostra o intervalo baixo e alto de um lance esperado, com base no que outros anunciantes pagaram no passado para classificar no topo do leilão para um determinado termo. O intervalo baixo pode ser usado para avaliar e definir um nível mínimo de lance para termos específicos. A faixa alta pode indicar quanto você teria que pagar por clique para aparecer próximo ao topo da SERP.

Não se preocupe muito com métricas de concorrência e CPCs neste momento. Embora os termos possam ser competitivos e os CPCs possam ser altos, isso por si só não é um bom motivo para excluí-los do plano de pesquisa de palavras-chave. Se o termo for relevante para o seu negócio e representar a intenção do seu comprador, você deve considerá-lo. Chegará um momento para levar em consideração os custos e a concorrência em suas decisões, mas recomendamos esperar até que você tenha alguns dados reais de desempenho para trabalhar primeiro.

Algumas recomendações ao começar a revisar esses dados para suas próprias palavras-chave e usá-los para expandir sua lista de sementes:

• Faça o download dos dados e transforme-os com o software de planilha de sua preferência — Embora a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google tenha evoluído ao longo dos anos para se tornar mais poderosa, não recomendamos tentar organizar as palavras-chave em grupos de anúncios na plataforma. Você vai fazer muito acréscimo, refinamento e reorganização neste estágio e terá menos dores de cabeça se fizer isso em uma ferramenta que permita mais flexibilidade.
• Use o filtro para revisar ideias intimamente relacionadas; expanda sua lista inicial de sementes e adicione novas variantes relevantes — A lista intimamente relacionada ajudará você a encontrar termos variantes com base em sua lista inicial que provavelmente são relevantes. Por exemplo, encontramos a palavra “agência de publicidade digital” e a adicionamos à minha lista inicial de sementes:

• Faça o download dos dados de ideias relacionadas tanto de perto quanto de maneira ampla e mescle-as em uma única folha — Vamos nos aprofundar nesse conjunto em um momento para expandir ainda mais sua lista; por enquanto, mescle esses dados para que possamos obter o volume de pesquisa em todas as consultas usando algumas fórmulas assim que seus temas estiverem organizados.
  • Cada folha conterá sua lista de sementes no topo. Certifique-se de se livrar de um dos conjuntos para que você não os conte duas vezes ou tenha linhas extras desnecessárias.
  • As ideias amplamente relacionadas terão muito mais ruído (termos que são irrelevantes ou muito amplos para realmente determinar a intenção), mas estarão onde variações importantes estão esperando para serem descobertas.
• Pegue as variantes que encontrar e execute-as novamente na ferramenta para ver quais outras ideias surgem e se vale a pena adicioná-las . especialmente se a concorrência ou os CPCs forem baixos. Testar e adicionar novos termos trará novos insights sobre o que as pessoas estão pesquisando.
• Não tem certeza se um termo é relevante? Google-lo! — Os algoritmos do Google são muito bons em restringir os resultados à intenção mais provável de um usuário e fornecer opções quando não há certeza. Se você pesquisar um termo que acredita ser relevante e descobrir que os sites e empresas apresentados nas listagens pagas e orgânicas estão relacionados e alcançariam os clientes que você deseja, isso é um bom sinal de que o termo é relevante.

Colocando palavras-chave em temas

Armado com todas as palavras-chave sugeridas do Google com base em sua lista de palavras-chave iniciais, agora você pode começar a desenvolver temas para agrupar as várias palavras-chave que você descobriu. Esses temas ajudarão a informar a estrutura da sua conta eventualmente.

Abaixo, incluímos um exemplo de agrupamento temático de palavras-chave que criamos com base em nossa lista inicial:

Depois de agrupar suas palavras-chave por tema, pode ser útil adicionar dados de estimativa de volume de pesquisa, bem como nível de intenção, para que você possa priorizar onde se concentrar e também informar a estrutura da sua conta. Abaixo, pegamos nossas palavras-chave e adicionamos esses dois componentes:

Com essa lista de palavras-chave enriquecida, agora sabemos quais palavras-chave representam a melhor oportunidade para gerar clientes e quanto volume podemos esperar dessas palavras-chave.

Considerações sobre o tamanho do mercado e a concorrência

Vamos agora mergulhar em alguns arquétipos comuns de mercado e discutir como uma startup abordaria a pesquisa de palavras-chave nessas condições de mercado. Como uma startup, sua marca provavelmente cai em algum lugar no espectro de ter vários concorrentes em um mercado estabelecido para ter poucos ou nenhum concorrente em um mercado nascente. Ambos apresentam seus próprios desafios e exigem abordagens diferentes quando se trata de pesquisa de palavras-chave.

Pesquisa de palavras-chave para startups em mercados altamente competitivos

Em mercados estabelecidos, a concorrência é geralmente acirrada entre os operadores estabelecidos e os concorrentes emergentes. Alguns exemplos de startups disruptivas que operam em mercados competitivos incluem empresas como Lemonade, Betterment e Gusto. O que todas essas empresas têm em comum é que operam em setores altamente competitivos e estabelecidos, com grandes players que dominam o mercado. participantes.

Se você é uma startup em um mercado altamente competitivo, considere as dicas abaixo ao pensar em sua abordagem para a seleção de palavras-chave:

1. Utilize a pesquisa de concorrentes – gaste mais tempo avaliando os vários concorrentes no espaço, principalmente aqueles que anunciam fortemente em pesquisas pagas. Você pode utilizar as ferramentas de terceiros mencionadas anteriormente para ver em quais palavras-chave seus concorrentes estão fazendo lances. Essa é uma ótima maneira de economizar o tempo e o dinheiro necessários para aprender por meio da execução de seus próprios experimentos de palavras-chave, especialmente porque o custo por clique será muito maior em um setor competitivo. À medida que você começar a pesquisar vários concorrentes, identificará rapidamente quais temas de palavras-chave estão sendo focados para o seu mercado. Este é um bom sinal de que essas palavras-chave são eficazes e você deve trabalhar com essas palavras-chave em seu plano de conta de pesquisa paga.
2. Faça lances nas palavras-chave de nomes de marcas dos concorrentes — As pessoas que pesquisam termos de marca diretamente geralmente têm um nível muito alto de intenção de fazer transações com a marca que têm em mente. Isso representa uma oportunidade de conquista para startups com ofertas de produtos/serviços superiores que podem interceptar esses possíveis compradores na última etapa de sua jornada de compra. Por outro lado, você deve esperar que os concorrentes segmentem seus próprios termos de marca se você começar a licitar os deles ou se começar a ganhar impulso em seu setor, portanto, lembre-se disso.
3. Trabalhe seu caminho até o funil da intenção — Em mercados altamente competitivos, as empresas às vezes agem de forma irracional, pois estão dispostas a pagar mais por um clique do que o valor gerado pelo clique. Uma empresa pode fazer isso se quiser roubar participação de mercado dos concorrentes ou porque valoriza estar na posição número 1 nos resultados de pesquisa paga para implicar domínio. De qualquer forma, isso significa que encontrar palavras-chave viáveis/lucrativas pode ser um desafio e, portanto, você deve sempre começar com as palavras-chave com o nível mais alto de intenção que ficam na parte inferior do funil e têm a maior probabilidade de conversão. À medida que você começa a entender a eficácia das palavras-chave na parte inferior do “funil de intenção”, você pode subir para capturar mais volume.
4. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa – Semelhante ao número 3 acima, concentrar-se em pesquisas de cauda longa pode permitir que você concorra de forma mais eficaz contra os operadores históricos que têm uma abordagem preguiçosa à seleção de palavras-chave e ao gerenciamento de contas que enfatiza excessivamente os termos principais. Os concorrentes podem não estar segmentando essas palavras-chave de cauda longa diretamente e, como resultado, seus lances, texto do anúncio e páginas de destino podem não ser tão relevantes quanto alguém que se concentra nelas explicitamente. Se você tiver uma estrutura de conta bem pensada e uma cadência de otimização rigorosa, as palavras-chave de cauda longa podem ser um grande benefício para seus esforços de SEM.

Pesquisa de palavras-chave para startups em mercados emergentes

Para startups que operam em mercados novos ou nascentes, geralmente há muito pouca concorrência de pesquisa paga quando o mercado surge porque há muito poucas pessoas que estão ativamente procurando soluções no mercado. Isso requer uma abordagem muito diferente para SEM e pesquisa de palavras-chave, pois você não terá a mesma percepção que vem junto com um mercado competitivo onde os dados são abundantes.

Entrar cedo em um mercado emergente e estabelecer sua empresa como pioneira tem vantagens significativas. Para as empresas que entendem bem e conseguem descobrir como conquistar clientes de forma eficaz e conquistar o mercado, elas podem se tornar líderes de categoria à medida que o mercado amadurece, que é o objetivo final da maioria das startups.

Ao operar em um mercado ainda emergente, aqui estão algumas dicas sobre o que focar na seleção de palavras-chave:

• Concentre-se em termos de indústria/solução adjacentes e palavras-chave de baixa intenção no início — A maioria dos novos mercados são derivados de outros mercados ou relacionados a outros mercados. Você pode aproveitar palavras-chave de setores adjacentes para alcançar pessoas que procuram soluções relacionadas à sua oferta. Isso servirá a duas funções – ajudará a impulsionar a conversão e também educará as pessoas sobre sua solução, o que pode ajudar a “puxar” o mercado para fora do mercado relacionado.
• Esteja aberto a palavras-chave de baixa intenção — Em mercados nascentes, você geralmente não vê pessoas pesquisando soluções em grandes volumes, por isso exige que você suba no funil de intenção e capture as pessoas quando elas estiverem na fase de coleta de informações e pesquisa do jornada do comprador. Como as pessoas na fase de pesquisa geralmente não estão familiarizadas com as soluções disponíveis no marcador, esse pode ser o ponto perfeito para capturar o interesse e levá-las a iniciar o caminho do seu funil de conversão.

A pesquisa de palavras-chave define a base para sua estratégia inicial de conta de pesquisa paga. Para startups com tempo e recursos limitados, fazer uma pesquisa de palavras-chave eficaz antecipadamente economizará tempo e dinheiro que seriam necessários para descobrir quais palavras-chave são mais adequadas para o seu negócio.

A coisa mais importante a lembrar é aproveitar seus insights exclusivos sobre seus perfis de clientes-alvo enquanto você pensa sobre quais palavras-chave são as mais relevantes. Há uma infinidade de ferramentas que você pode usar para expandir sua pesquisa de palavras-chave depois de ter uma lista inicial de palavras-chave iniciais com base nas informações de seus clientes.

Dependendo se você se encontra em um mercado altamente competitivo ou em um mercado emergente com poucos concorrentes, sua abordagem para quais palavras-chave segmentar mudará drasticamente. Há prós e contras em ambas as situações, mas é preciso dedicação e foco para ter sucesso com SEM em qualquer situação.

Quer saber mais sobre como podemos apoiar sua escala de startups por meio de canais de marketing? Marque um horário para conversar com nossa equipe de Crescimento e Inovação.