Ücretli Arama Başucu Kitabı: Yerelden Yararlanma

En son ne zaman yerel bir işletmeyi önceden Google'da aramadan ilk kez ziyaret ettiniz? Çoğu Amerikalı gibiyseniz, gelmeden önce o yerel işletmeyi araştırdınız. Bugün her 5 tüketiciden 4'ü yerel mağazalara giden yolu bulmak için arama motorlarını kullanıyor. Ve bu yerel aramalar artık sadece akıllı telefonlara mahsus değil, her gün her cihazda yapılıyor.

Google'da reklam vermek, yeni işletmenizi şehrin en popüler köşesinde açmak gibidir. Yerel pazarınızda potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için kendinizi mümkün olan en iyi konuma getiriyorsunuz. Aşağıdaki stratejiler, bu birinci sınıf gayrimenkulden en iyi değeri elde etmenize yardımcı olacaktır.

1. Kendinizi Başarıya Hazırlayın

Yer hedefleme oldukça basit gibi görünse de, kurulumunuzda biraz daha fazla dikkat etmek isteyebileceğiniz bir ayar vardır. Kampanya ayarlarınızın altında "yer seçenekleri (gelişmiş)" başlıklı bir açılır menü bulunur. Bunu tıkladığınızda bazı ilginç hedefleme seçeneklerini genişleteceksiniz.

Santa Monica, California'yı hedefliyor gibi görünseniz de, gelişmiş ayarlar varsayılan olarak reklamlarınızın yalnızca Santa Monica'daki kişilere değil, aynı zamanda hedeflediğiniz yerle ilgilenmiş veya yerinizi arayan kişilere de gösterilmesine izin verir. Yani teknik olarak, birisi New York'ta olabilir ve "avukat in santa monica" araması yapabilir ve reklamınız gösterilebilir.

Çoğu durumda bu konuda Google'ın varsayılan ayarına katılma eğilimindeyim. Örneğin, biri seyahat ediyor ve eve geri hizmet arıyor olabilir. Ancak, bütçenin sınırlı olduğu ve pazarın oldukça rekabetçi olduğu durumlarda, birkaç durumda yalnızca kendi konumumdaki kişileri hedeflemeyi tercih ettim. Normalde dönüşümlerimin çoğunun nereden geldiğine bakarım ve ayarlarımı oradan düzenlerim.

Faydalı İpucu: AdWords'te, özellikle hedeflediğiniz alanla ilgili bilginiz yoksa, konumlarınızı ayarlarken arayüzde yararlanmak için kullanabileceğiniz şık bir araca sahiptir. Hangi konumu hedefleyeceğinizi ayarlamaya gittiğinizde, zaten hedeflediğiniz konumlarda bulunan bir konumun yanındaki "yakındaki" düğmesini tıklayarak hedeflenecek yakın alanları oluşturma seçeneğine sahip olacaksınız. Bu size, hedeflemenize ekleyebileceğiniz çevredeki şehirler hakkında bazı fikirler verecektir.

2. Yer Uzantılarından Yararlanın

Yer uzantısı, adresinizi reklamınıza çeken Google My Business girişinize bağlı bir reklam uzantısıdır. Bir kullanıcı bu uzantıyı tıklarsa, işletmenize yol tarifi verilir. "Yakınımdaki kuaför" gibi belirli aramalara sahip mobil cihazlarda, özel bir "yakındaki işletme" reklam biçimini bile tetikleyebilirsiniz.

İster masaüstü ister mobil cihazlarda yer uzantıları, işletmenizle ilgili bilgileri sergilemeniz için harika bir yoldur. Yer uzantılarının en sevdiğim özelliklerinden biri, bu ekran görüntülerinden de görebileceğiniz gibi, saatler içinde çekme yeteneğidir. Fareyi çalışma saatlerinin üzerine getirirseniz, çalışma saatlerinin tam haftalık dağılımını görebilmeniz için genişleyecektir. Tüm bunlar Google My Business'tan alınır, böylece çalışma saatleriniz ayarlandıkça Google My Business kontrol panelinizde değişiklik yapabilirsiniz ve bu, yer uzantınızla senkronize olur.

Yer uzantıları, reklamınızla kullanıcının dikkatini çekmek için başkalarıyla rekabet ettiğiniz, markasız aramalar için özellikle önemlidir. Bir kullanıcı reklamınızdan daha fazla bilgi görebilirse, reklamınızı fark etme ve bir rakibin reklamı yerine reklamınızı tıklama olasılığı daha yüksektir.

Faydalı İpucu: Birden fazla konumunuz mu var? Tüm konumlarınızı hesap düzeyinde senkronize edebilirsiniz ve Google, reklamı görüntüleyen kullanıcıya en yakın konumu gösterecektir.

3. Yerel Lingo'yu Öğrenin

Reklamınızı markasız bir aramada öne çıkarmak konusunda, reklamınızdaki reklam metnini ve bunun hedef kitlenize nasıl uyarlanabileceğini de düşünmek önemlidir. Reklam metninizi uyarlamanın bir yolu, reklam metnine hedeflediğiniz şehri eklemektir.

Birkaç şehri hedefliyorsanız, elbette, biraz fazladan bir iştir, ancak kampanyaları kopyalamak ve reklamda gösterilecek uygun şehir adını ayarlamak tamamen sıkıcı değildir. Bu aynı zamanda bütçenizi farklı şehirler arasında ayırmanıza da olanak tanır. Marka bilinirliği oluşturmaya çalıştığınız bir alanda daha fazla harcama yapmak istiyorsanız, bütçenizin daha fazlasını bu kampanyaya kolayca aktarabilirsiniz.

Son olarak, "yapılandırılmış snippet" adı verilen başka bir reklam uzantısı kullanarak yerel bölgenizden yararlanmanın bir yolu vardır. O bölgede hizmet verdiğiniz mahalleleri özel olarak arayabilirsiniz. Mahalle yapılı snippet'i kullanmanın ilginç bir gereksinimi, büyük şehirleri arayamazsınız. Google, bir şehirdeki belirli alt bölgeleri veya bölgeleri hedeflemenizi gerektirir. Google bile, bunların konumunuza aşırı derecede özel olduğundan emin olmanızı istiyor!

Faydalı İpucu: Gerçek şehir adını kullanmak harika olsa da, hedeflediğiniz şehir veya bölge için diğer popüler takma adları unutmayın. Örneğin, "Silikon Sahili" veya "Güney Körfezi"nden bahsetmek, reklamlarınıza eklemek için yine de harika bir yerel değiştirici olabilir.

4. Stratejik Olarak Teklif Verin

Teklif verme konusunda, kampanyalarınızı ayırmasanız bile, konuma göre daha rekabetçi teklif vermenin yolları vardır. Belirli posta kodlarında veya şehirlerde, artış veya azalış şeklinde bir teklif ayarlaması ekleyebilirsiniz. Bu, reklamınızı söz konusu alandaki kullanıcılara mümkün olan en iyi konumda gösterme konusunda daha iyi bir çekim yapmanızı sağlar.

Faydalı İpucu: "Boyutlar" sekmesinde, yer uzantılarını etkinleştirdiyseniz, kullanıcıların yer uzantınızdan ne kadar uzakta olduğunu ve bunun performansı nasıl etkilediğini görüntüleyebilirsiniz. Biraz daha uzaktaki kullanıcıların daha fazla dönüşüm sağlayabileceğini görünce şaşırabilirsiniz. Bunun olası bir açıklaması, birçok insanın farklı yerlerde çalıştığı ve yaşadığı gerçeğidir, bu nedenle ertesi gün işyerini ziyaret etmek için evdeyken bir iş arıyor olabilirler.

İster yıllardır ister 24 saat reklam yapıyor olun, bu ipuçlarını aklınızda tutmanız, yerel ücretli arama kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.