بحث الكلمات الرئيسية SEM للشركات الناشئة

يُعد برنامج إعلانات Google إحدى أكثر قنوات التسويق فاعلية ويمكن الوصول إليها للشركات الناشئة التي تتطلع إلى اكتساب عملاء جدد. اجمع ذلك مع حاجة الشركات الناشئة للسرعة والموارد المحدودة ، وما تحصل عليه هو أن الكثير من مؤسسي الشركات الناشئة والمسوقين يقفزون أولاً إلى إعلانات Google دون إجراء البحث الصحيح عن الكلمات الرئيسية.

يعتمد نجاح إعلانات Google بشكل كبير على اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وفهم مكان تناسب هذه الكلمات الرئيسية في مسار التسويق.

ما هي الكلمة المفتاحية بالضبط؟

أولاً ، لنتأكد من أننا نستخدم نفس اللغة لتجنب الالتباس.

عند استخدام Google أو أي محرك بحث آخر ، تكتب سلسلة من الكلمات في مربع البحث لإرسال إشارة إلى محرك البحث بالمعلومات التي ترغب في رؤيتها. يُعرف هذا باسم استعلام البحث.

النتائج العضوية التي تعرضها محركات البحث مثل Google هي مخرجات حسابية تعتمد على الكلمات الرئيسية والعبارات الموجودة في استعلامك وكيفية ارتباطها بالمواقع والصفحات الموجودة في جميع أنحاء الويب.

تختلف النتائج الدعائية أو "المدفوعة". تظهر الإعلانات الدعائية على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) لأن شخصًا ما أو شيء ما استهدف عمدًا كلمة رئيسية تتداخل مع استفسارك ، إما جزئيًا أو كليًا.

هذه الكلمات الرئيسية هي العنصر الأساسي في أي حساب بحث مدفوع وتحدد مكان ظهور إعلاناتك وفي النهاية ما إذا كنت ستصل إلى المستخدمين المناسبين وتولد عملاء جدد.

لنلقِ نظرة على مثال لجعل هذا التمييز أكثر وضوحًا.

لنفكر في شخص يبحث عن برنامج CRM لفريق مبيعاته المتزايد. قد يبدأون بالبحث عن الاستعلام "برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات" في Google للبدء ، وإليك ما قد يرونه:

يظهر كل إعلان في "نتائج البحث المدفوعة" نتيجة استهداف المعلنين لكلمات رئيسية محددة تم تشغيلها بواسطة استعلام البحث "برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات".

في ما يلي مثال لبعض الكلمات الرئيسية التي كان من الممكن أن يستهدفها المعلنون الموضحون أعلاه:

• برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات
• مبيعات CRM
• برنامج CRM
• برامج المبيعات

تحدد كل كلمة رئيسية ، جنبًا إلى جنب مع نوع المطابقة الخاص بها ، القواعد التي يمكن لطلبات البحث من خلالها تشغيل كلمة رئيسية معينة والتسبب في ظهور إعلان. تسمح أنواع المطابقة المختلفة لكلمتك الرئيسية باستهداف إما استعلامات محددة للغاية أو العشرات أو المئات أو حتى الآلاف من الاستعلامات المتشابهة أو ذات الصلة.

سنتحدث عن نوع المطابقة بمزيد من التفصيل لاحقًا ، لكننا نحتاج إلى البدء بقصد المستخدم والدور الذي يلعبه في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها.

نية البحث وقمع المبيعات

عند البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها للاستهداف ، هناك خطأ شائع وهو اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على عدد مرات البحث عنها فقط.

هناك طريقة أكثر فاعلية تتمثل في الذهاب إلى مستوى أعمق وتعيين توقعاتك الخاصة حول مستوى النية لكلمة رئيسية معينة. يعتبر وضع نية عملائك المحتملين في الاعتبار عند تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها أمرًا بالغ الأهمية لإطلاق حساب بحث مدفوع ناجح. نوصي باستخدام مقياس مرتفع / منخفض أو مرتفع / متوسط ​​/ منخفض لمستوى النية.

فيما يلي كتاب تمهيدي حول كيفية تحديد مستويات مختلفة من النوايا وترتيبها:

• نية منخفضة: من غير المحتمل أن يؤدي الاستعلام المصنف على أنه نية منخفضة إلى اتخاذ إجراء في الموقع (إرسال / طلب العميل المحتمل / إلخ) مباشرة بعد النقر. تميل هذه الاستعلامات إلى أن تكون إعلامية في الغالب بطبيعتها ، مما يعطي إشارة قليلة أو معدومة إلى أي منتج / خدمة يهتم بها المستخدم بالفعل ، إن وجدت. استعلام قائم على أسئلة مثل "ما هو برنامج CRM؟" يتناسب مع تصنيفنا للنية المنخفضة لأن الشخص الذي يبحث عن هذا الاستعلام من المحتمل أن يكون في المرحلة التعليمية من رحلة الشراء.
• نية متوسطة: قد يؤدي طلب بحث بمستوى متوسط ​​من النية إلى اتخاذ إجراء في الموقع ، ولكنه قد يكون أيضًا ذا طبيعة إعلامية أكثر. غالبًا ما تحتوي طلبات البحث هذه على لغة مقارنة ، مثل "الأفضل" أو "الأعلى" أو "الأسعار". في مثال CRM الخاص بنا ، قد يكون هؤلاء الأشخاص الذين يبحثون عن "أسعار برامج CRM" أو "أفضل حلول برامج CRM".
• نية عالية: من المرجح أن يؤدي طلب البحث عالي النية إلى إجراء تحويل مباشر ، مما يشير إلى أن المشتري المحتمل يقترب من نهاية رحلة الشراء وأنه قد اتخذ قرارًا. غالبًا ما تحتوي طلبات البحث هذه على كلمات فعلية قوية مثل "شراء" أو "بحث" أو "اشتراك" أو "تجربة". وغالبًا ما تحتوي أيضًا على شركات أو أسماء تجارية محددة. تتضمن بعض الأمثلة على استعلامات البحث عالية النية لمثال CRM "تجربة برنامج CRM" أو "برنامج Salesforce CRM".

من المهم الإشارة إلى أن النية وحجم البحث غالبًا ما يكونان على خلاف. عادةً ما تحتوي الكلمات الرئيسية ذات النوايا الأعلى على أقل حجم وعادة ما يكون للكلمات الرئيسية منخفضة النية حجم أكبر لأن هذه الاستعلامات يمكن أن تشمل نطاقًا أوسع بكثير من الموضوعات التي قد يكون هناك الآلاف من النتائج ذات الصلة. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يتعين عليك تسوية النية الأقل لتوسيع النطاق. يعد هذا اعتبارًا مهمًا لأنك تخطط لاستراتيجية البحث المدفوعة الخاصة بك.

تلعب أنواع المطابقة دورًا مهمًا في اختيار الكلمات الرئيسية

من المهم أن تتذكر أن الكلمات الرئيسية ليست استعلامات بحث. على سبيل المثال ، يمكن أن تتطابق الكلمات الرئيسية "قبعات نسائية" مع مجموعة كبيرة من طلبات البحث ، مثل "قبعات الشتاء للسيدات" أو "قبعات نسائية صغيرة" ، اعتمادًا على نوع المطابقة. دعنا نلقي نظرة على أنواع المطابقة قبل الانتقال إلى العملية والأدوات اللازمة لتطوير مجموعتك الأولية من الكلمات الرئيسية.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لا تقل أهمية عن الكلمات الرئيسية التي تختارها. يمكننا كتابة دليل كامل عن أنواع المطابقة بمفردها ، ولكن في الوقت الحالي سنوفر إرشادات أساسية لمساعدتك في التفكير في أنواع المطابقة أثناء قيامك بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

سنغطي كيفية استخدام الكلمات الرئيسية بشكل عام لمطابقة استعلامات بحث جمهورك المستهدف وكيفية تحديد أنواع المطابقة التي يجب استخدامها في مواقف معينة. إذا لم تكن معتادًا على أنواع المطابقة تمامًا ، فإننا نوصي بمراجعة صفحة تعليمات خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية من Google أولاً.

عادةً ما يتم استخدام المطابقة التامة بشكل أفضل للكلمات الرئيسية ذات الصلة للغاية والتي تشير إلى اهتمام المستخدم بمنتجك أو خدمتك. تتيح لك المطابقة التامة تحديد استعلام البحث "بالضبط" الذي ترغب في عرض إعلان ، وبالتالي هناك قدر كبير من التحكم. نظرًا لأن المطابقة التامة دقيقة جدًا وبالتالي مقيدة ، فإن حجم الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة أقل بكثير من أنواع المطابقة الأخرى. من أمثلة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة [برنامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات] ، والتي تتطابق مع استعلام البحث المحدد "برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات". ومع ذلك ، فقد غيّرت Google باستمرار معنى المطابقة التامة على مر السنين لتشمل المتغيرات والأخطاء الإملائية وترتيب الكلمات البديل وحتى مؤخرًا الكلمات الرئيسية ذات المعنى المماثل.

مطابقة العبارة أقل تقييدًا قليلاً من المطابقة التامة. أفضل استخدام لمطابقة العبارة للكلمات الرئيسية حيث يكون ترتيب الكلمات جزءًا مهمًا من استعلامات البحث المتطابقة. استخدم الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة للتأكد من ظهور عبارة استعلام البحث الصحيحة بالترتيب الذي تحدده ، مع ترك مساحة للكلمات الأخرى المراد تضمينها قبل العبارة المستهدفة وبعدها. مثال على الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة هو "برنامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات" ، والذي سيسمح لك باستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن "أفضل برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات" و "أسعار برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات" والمتغيرات الأخرى التي تتضمن كلمات رئيسية إما قبل العبارة المستهدفة أو بعدها .

المطابقة التقريبية المُعدَّلة هي نوع مطابقة أكثر مرونة (وأقل تقييدًا) من مطابقة العبارة ، وهي خيار جيد عندما لا تعرف بنية استعلام البحث الكامل ، أو إذا كان هناك الكثير من الصيغ المحتملة ، ولكن لا يزال لديك شعور الكلمات المهمة في طلب البحث. يجبر نوع المطابقة هذا Google على تضمين مصطلحات معينة في طلب البحث قبل أن يتمكن من عرض إعلانك ، مع الاستمرار في توفير بعض المرونة لمحرك البحث في توسيع نطاق الوصول إلى الاستعلامات الأخرى التي ربما لم تكن تتوقعها. من الأمثلة على الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية المعدلة برنامج + مبيعات + CRM. تشير علامة الجمع إلى وجوب تضمين المصطلح المحدد في استعلام البحث. يمكن أن تتطابق هذه الكلمة الرئيسية مع استعلامات البحث مثل "برنامج CRM لفرق المبيعات" أو "برامج المبيعات مقابل برنامج CRM".

نوع المطابقة التقريبية القياسي هو نوع المطابقة الأقل تقييدًا والذي يسمح لك بإرسال أكبر شبكة ممكنة. وتتمثل المقايضة هنا في أن استخدام المطابقة التقريبية القياسية يمكن أن يؤدي إلى مطابقة استعلامات البحث غير ذات الصلة بعملك وهو ما يعادل إهدار المال. نوصي بعدم استخدام المطابقة التقريبية القياسية ما لم تكن على دراية كاملة بالعواقب ويمكن أن تراقب تقرير عبارة البحث عن كثب للتأكد من قيامك بإنشاء استعلامات بحث ذات صلة وإضافة كلمات رئيسية سلبية بانتظام. من أمثلة الكلمات الرئيسية القياسية التي تستخدم المطابقة التقريبية: برنامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات. يمكن أن تتطابق هذه الكلمة الرئيسية مع أي من استعلامات البحث المشار إليها سابقًا والعديد من المجموعات الأخرى ، والتي قد يكون بعضها غير ذي صلة مثل "وظائف برامج المبيعات".

العملية

يأتي البحث الرائع عن الكلمات الرئيسية من فهم عملائك

يدور البحث الجيد عن الكلمات الرئيسية حول استخدام الأدوات للعثور على الاستفسارات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. يأخذ البحث الرائع عن الكلمات الرئيسية الأشياء إلى المستوى التالي ويتضمن شخصيات العملاء المستهدفين وسلوكهم الشرائي.

اسأل نفسك ما هي نقاط الألم لديهم ، وكيف يبحثون ويجدون الحلول ، وأخيرًا كيف ينتقلون خلال رحلة الشراء. سيؤدي فهم هذه المعلومات إلى جعل عملية البحث عن الكلمات الرئيسية أكثر فاعلية ، حيث يمكنك تصفية الكلمات الرئيسية بناءً على صلتها بشخصيات العملاء المستهدفين.

إذا لم يكن لديك شخصية عميل قد تمت صياغتها بعد ، فيمكنك أن تسأل نفسك سلسلة من الأسئلة للمساعدة في وضع نفسك في عقلية عميلك:

1. من هو العميل المثالي؟ - هل هناك خصائص ديموغرافية مشتركة؟ وظائف وظيفية محددة؟ المصالح المشتركة؟
2. ما احتياجات عميلك من حيث صلتها بمنتجك أو خدمتك؟ - لماذا يحتاجون إلى إجراء عملية الشراء هذه؟
3. ما هي المعلومات التي قد يبحثون عنها لاتخاذ قرار مستنير؟ - ما هي العوامل الرئيسية التي قد يفكرون فيها؟ هل هناك العديد من الحلول المتنافسة التي يمكن مقارنتها؟
4. ما هي المراحل المختلفة لرحلة الشراء؟ - هل يبدؤون البحث ببيانات المشكلة أو حلول محددة في الاعتبار؟ ما الذي قد يبحثون عنه في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء؟ ما الذي يجعلهم يقررون الشراء في النهاية؟

تطوير قائمة الكلمات الرئيسية للبذور

بمجرد أن تشعر أن لديك فهمًا جيدًا لعميلك ، سترغب في تطوير قائمة أولية. الهدف من القائمة الأولية هو توفير مجموعة بداية من استعلامات البحث لإدخالها في أدوات متنوعة لتوليد أفكار كلمات رئيسية إضافية.

تعد معرفتك بالعميل المستهدف طريقة رائعة لإنشاء قائمة أولية من الكلمات الرئيسية ولكن هناك عدد من الأدوات التي يمكنك استخدامها أيضًا إذا واجهتك مشكلة:

1. محركات البحث - ما هو أفضل مكان للبدء من حيث سيبدأ عملاؤك؟ يمكن أن تكون أدوات البحث المخبوزة في Google ، مثل تنبؤات الإكمال التلقائي من Google والاستعلامات ذات الصلة من Google في الجزء السفلي من SERPs ، مصدرًا ممتازًا لعمليات البحث المحتملة.
2. موقع الويب الخاص بك - إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على هيكل يمثل بشكل فعال جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها ، فيمكنك الاستفادة من موقعك للحصول على أفكار الكلمات الرئيسية الأولية. يجب أن تكون هناك معلومات كافية حول منتجك / خدمتك على صفحات موقع الويب الخاص بك لتكوين قائمة أولية بالمصطلحات التي تعتقد أنها قد توضح كيفية عثور المستخدمين على معلومات حول منتجك / خدمتك. يمكنك أيضًا إدخال موقعك في أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google مباشرةً. ستقوم Google بعد ذلك بالزحف إلى موقعك والعثور على كلمات وعبارات في موقعك وإرسال حجم البحث ومقاييس المنافسين إليك.
3. Google Search Console - إذا كان موقعك متصلاً بـ Google Search Console ، فستتمكن من رؤية استعلامات البحث الفعلية التي بحث عنها المستخدمون للوصول إلى موقعك. يمكن أن يساعد ذلك في توفير بعض السياق الواقعي حول ما تعتقد Google أنه وثيق الصلة بعملك ، والذي يمكن أن يكون إشارة رائعة.
4. ما الذي يستهدفه المنافسون - يتم استخدام أدوات مثل SpyFu و SEMRush بشكل متكرر لأبحاث المنافسين. توفر هذه الأدوات نظرة ثاقبة حول الكلمات الرئيسية التي قد تعرض شركة معينة إعلانات لها استنادًا إلى البيانات السابقة. يمكن أن تؤدي رؤية ما يفعله المنافسون المباشرون إلى إطلاق أفكار جديدة حول كيفية تعبير العملاء عن احتياجاتهم من المعلومات والبحث عن حلول مماثلة لحلولك.

استمر في تنقيح قائمة الكلمات الرئيسية الأولية الخاصة بك حتى تشعر أنك استولت بشكل فعال على مجموعة متنوعة من المسارات الفريدة التي قد يتخذها العميل المحتمل للوصول إلى موقعك.

الآن بعد أن أصبح لدينا قائمة أولية ، دعنا ننتقل إلى Google Keyword Planner ونبدأ في توسيع قائمتنا وإضافة مقاييس مهمة.

استخدام قائمة البذور الخاصة بك لإضافة كلمات رئيسية

لنلقِ نظرة على كيفية بدء هذه العملية لوكالتنا في مخطط الكلمات الرئيسية من Google:

بعد أن تقوم الأداة ببعض الطحن للأرقام ، سترى لوحة معلومات تحتوي على بعض المقاييس الأساسية:

• حجم البحث في المتوسط ​​حسب الشهر - لاحظ أن هذه القيم تقريبية ، ومتوسط ​​خلال آخر 12 شهرًا ، وتم تقريبها إلى 10 عمليات بحث. على هذا النحو ، قد لا تزال المصطلحات التي تحتوي على أقل من 10 عمليات بحث تحتوي على 10 عمليات بحث شهرية مدرجة كمتوسط.
• التغيير في الحجم خلال الاثني عشر شهرًا الماضية - تساعد هذه الأداة المرئية في إظهار كيفية تأثير الموسمية على حجم عمليات البحث بمرور الوقت. عند تنزيل هذه البيانات ، سيتم تضمين حجم البحث للأشهر الـ 12 الماضية.
• تصنيف المنافسة (والنتيجة العددية عند التنزيل) - يقارب عمود المنافسة الطلب على موضع الإعلان لكلمة رئيسية معينة ، خاصة بالموقع وخيارات الاستهداف التي حددتها. تم إدراج المنافسة على أنها منخفضة أو متوسطة أو عالية - وهي دالة لسلوك المعلنين الآخرين الذين يعرضون إعلانات لهذا البحث. ستكون هذه النتيجة مفيدة أثناء قيامك بتحويل بحث الكلمات الرئيسية والتخطيط إلى بنية حساب.
• عرضا تسعير لأعلى الصفحة (نطاق منخفض وعالي) - يوضح هذا النطاق المنخفض والعالي لعرض التسعير المتوقع ، بناءً على ما دفعه المعلنون الآخرون في الماضي للترتيب في الجزء العلوي من المزاد لفترة معينة. يمكن استخدام النطاق المنخفض لتقييم وتعيين حد أدنى لمستوى عرض التسعير لشروط معينة. يمكن أن يشير النطاق العالي إلى المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل كل نقرة لتظهر بالقرب من الجزء العلوي من SERP.

لا تقلق كثيرًا بشأن مقاييس المنافسة وتكلفة النقرات في هذه المرحلة. على الرغم من أن المصطلحات قد تكون تنافسية ، وقد تكون تكلفة النقرة مرتفعة ، إلا أن هذا في حد ذاته ليس سببًا جيدًا لاستبعادها من خطة بحث الكلمات الرئيسية. إذا كان المصطلح وثيق الصلة بعملك ويمثل نية المشتري ، فيجب أن تفكر فيه. سيأتي وقت لتأخذ في الاعتبار التكاليف والمنافسة في قراراتك ، لكننا نوصي بالانتظار حتى يكون لديك بعض بيانات الأداء الحقيقية للعمل عليها أولاً.

بعض التوصيات عندما تبدأ في مراجعة هذه البيانات للكلمات الرئيسية الخاصة بك واستخدامها لتوسيع قائمة البذور الخاصة بك:

• قم بتنزيل البيانات وتحويلها باستخدام برنامج جداول البيانات المفضل لديك - بينما تطورت أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google على مر السنين لتصبح أكثر قوة ، لا نوصي بمحاولة تنظيم الكلمات الرئيسية في مجموعات إعلانية داخل النظام الأساسي. ستفعل الكثير من الإضافة والتنقية وإعادة التنظيم في هذه المرحلة وستتعامل مع عدد أقل من الصداع إذا قمت بذلك بأداة تسمح بمزيد من المرونة.
• استخدم المرشح لمراجعة الأفكار وثيقة الصلة ؛ قم بتوسيع قائمة البذور الأولية الخاصة بك وإضافة أي متغيرات جديدة ذات صلة - ستساعدك القائمة وثيقة الصلة في العثور على مصطلحات متباينة بناءً على قائمتك الأولية التي من المحتمل أن تكون ذات صلة. على سبيل المثال ، وجدنا كلمة "وكالة إعلانات رقمية" وأضفناها إلى قائمتي الأولية:

• قم بتنزيل البيانات المتعلقة بالأفكار وثيقة الصلة على نطاق واسع ودمجها في ورقة واحدة - سنبحث في هذه المجموعة في لحظة لتوسيع قائمتك بشكل أكبر ؛ في الوقت الحالي ، ادمج هذه البيانات معًا حتى نتمكن من سحب حجم البحث عبر جميع الاستعلامات باستخدام بعض الصيغ بمجرد تنظيم السمات الخاصة بك.
  • ستحتوي كل ورقة على قائمة البذور الخاصة بك في الأعلى. تأكد من التخلص من إحدى المجموعات حتى لا تضاعف عدها أو أن يكون لديك صفوف إضافية غير ضرورية.
  • سيكون للأفكار ذات الصلة على نطاق واسع الكثير من الضوضاء (المصطلحات غير ذات الصلة أو واسعة جدًا بحيث لا يمكن التأكد من النية حقًا) ، ولكنها ستكون حيث تنتظر الاختلافات المهمة من يكتشفها.
• خذ المتغيرات التي تجدها وأعد تشغيلها من خلال الأداة لمعرفة الأفكار الأخرى التي تظهر وما إذا كانت تستحق الإضافة - إذا كان السوق الخاص بك مناسبًا وتريد أن تكون شاملاً ، حتى الاستفسارات حول المنتجات البديلة يمكن أن تمثل فرص استهداف قيمة ، خاصة إذا كانت المنافسة أو تكلفة النقرة منخفضة. سيؤدي اختبار المصطلحات الجديدة وإضافتها إلى ظهور رؤى جديدة لما يبحث عنه الأشخاص.
• ألست متأكدًا مما إذا كان المصطلح مناسبًا؟ ابحث في جوجل! - تعد خوارزميات Google جيدة جدًا في تضييق النتائج إلى نية المستخدم الأكثر ترجيحًا ، وتقديم الخيارات عندما لا يكون متأكدًا. إذا قمت بالبحث عن مصطلح تعتقد أنه قد يكون ذا صلة ، ووجدت أن المواقع والشركات المدرجة في القوائم المدفوعة والعضوية مرتبطة ببعضها وستصل إلى العملاء الذين تريدهم أيضًا ، فهذه علامة جيدة على أن المصطلح وثيق الصلة.

وضع الكلمات الرئيسية في الموضوعات

مسلحًا بجميع الكلمات الرئيسية المقترحة من Google استنادًا إلى قائمة الكلمات الرئيسية الأولية ، يمكنك الآن البدء في تطوير موضوعات لتجميع الكلمات الرئيسية المختلفة التي اكتشفتها. ستساعد هذه السمات في إبلاغ بنية حسابك في النهاية.

أدناه قمنا بتضمين مثال على مجموعة مواضيعية للكلمات الرئيسية التي أنشأناها بناءً على قائمتنا الأولية:

بمجرد تجميع كلماتك الرئيسية حسب الموضوع ، قد يكون من المفيد إضافة بيانات تقدير حجم البحث بالإضافة إلى مستوى النية حتى تتمكن من تحديد أولويات مكان التركيز وإبلاغ بنية حسابك أيضًا. أدناه أخذنا كلماتنا الرئيسية وأضفناها في هذين المكونين:

من خلال قائمة الكلمات الرئيسية المخصّصة هذه ، نعرف الآن الكلمات الرئيسية التي تمثل أفضل فرصة لتوليد العملاء ومقدار الحجم الذي قد نتوقعه من هذه الكلمات الرئيسية.

حجم السوق واعتبارات المنافسة

دعنا الآن نتعمق في بعض النماذج البدئية الشائعة للسوق ونناقش كيف ستتعامل الشركة الناشئة مع بحث الكلمات الرئيسية في ظروف السوق هذه. كشركة ناشئة ، من المحتمل أن تقع علامتك التجارية في مكان ما في نطاق وجود العديد من المنافسين في سوق راسخة إلى وجود عدد قليل من المنافسين أو عدم وجودهم في سوق ناشئة. كلاهما يطرح تحدياته الخاصة ويتطلب مناهج مختلفة عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

بحث الكلمات الرئيسية للشركات الناشئة في الأسواق شديدة التنافسية

في الأسواق القائمة ، عادة ما تكون المنافسة شرسة بين المنافسين الحاليين والناشئين. بعض الأمثلة على الشركات الناشئة المزعجة العاملة في الأسواق التنافسية تشمل شركات مثل Lemonade و Betterment و Gusto. ما تشترك فيه كل هذه الشركات هو أنها تعمل في صناعات راسخة ذات قدرة تنافسية عالية مع لاعبين كبار يهيمنون على السوق ، لكن كل منهم كان قادرًا على تجاوز المنافسة ، وبمرور الوقت اكتسبت حصة في السوق من الشركات القائمة في الوقت نفسه. الداخلين.

إذا كنت شركة ناشئة في سوق شديد التنافسية ، ففكر في النصائح التالية عند التفكير في أسلوبك في اختيار الكلمات الرئيسية:

1. الاستفادة من أبحاث المنافسين - اقضِ مزيدًا من الوقت في تقييم المنافسين المختلفين في المساحة ، لا سيما أولئك الذين يعلنون بشدة على البحث المدفوع. يمكنك استخدام أدوات الطرف الثالث المذكورة سابقًا لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يقوم منافسوك بالمزايدة عليها. هذه طريقة رائعة لتوفير الوقت والمال الذي تحتاجه للتعلم من خلال تشغيل تجارب الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، خاصة وأن تكلفة النقرة ستكون أعلى بكثير في صناعة تنافسية. عندما تبدأ في إجراء بحث على منافسين متعددين ، ستحدد بسرعة موضوعات الكلمات الرئيسية التي يتم التركيز عليها في السوق الخاص بك. هذه إشارة جيدة إلى أن هذه الكلمات الرئيسية فعالة ويجب أن تستخدم هذه الكلمات الرئيسية في خطة حساب البحث المدفوع.
2. قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم العلامة التجارية للمنافسين - غالبًا ما يكون لدى الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات العلامة التجارية مباشرة مستوى عالٍ جدًا من النية للتعامل مع العلامة التجارية التي يفكرون بها. يمثل هذا فرصة غزو للشركات الناشئة التي تقدم عروض منتجات / خدمات فائقة والتي يمكنها اعتراض هؤلاء المشترين المحتملين في المرحلة الأخيرة من رحلة الشراء. على العكس من ذلك ، يجب أن تتوقع من المنافسين أن يستهدفوا مصطلحات علامتك التجارية إذا بدأت في المزايدة على مصطلحاتهم أو إذا بدأت في اكتساب الزخم في صناعتك ، لذا ضع ذلك في اعتبارك.
3. اعمل في طريقك إلى أعلى قمع النية - في الأسواق شديدة التنافس ، تتصرف الشركات أحيانًا بطريقة غير منطقية من حيث أنها على استعداد لدفع المزيد مقابل النقرة أكثر من القيمة التي تولدها النقرة. قد تقوم الشركة بذلك إذا أرادت سرقة حصتها في السوق من المنافسين أو لأنها تقدر أن تكون في المركز الأول في نتائج البحث المدفوعة للإشارة إلى الهيمنة. على أي حال ، هذا يعني أن العثور على كلمات رئيسية قابلة للتطبيق / مربحة يمكن أن يمثل تحديًا ، لذا يجب أن تبدأ دائمًا بالكلمات الرئيسية التي تتمتع بأعلى مستوى من النية والتي تقع في أسفل مسار التحويل ولديها أعلى احتمالية للتحويل. عندما تبدأ في فهم مدى فعالية الكلمات الرئيسية الموجودة أسفل "مسار النوايا" ، يمكنك التقدم للأعلى للحصول على مزيد من الحجم.
4. التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل - على غرار الرقم 3 أعلاه ، يمكن أن يتيح لك التركيز على عمليات البحث ذات الذيل الطويل إمكانية التنافس بشكل أكثر فاعلية ضد شاغلي الوظائف الذين لديهم نهج كسول لاختيار الكلمات الرئيسية وإدارة الحسابات التي تركز بشكل مفرط على المصطلحات الأساسية. قد لا يستهدف المنافسون هذه الكلمات الرئيسية الطويلة بشكل مباشر ونتيجة لذلك قد لا تكون عروض التسعير ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة ملائمة مثل شخص يركز عليها بشكل صريح. إذا كان لديك بنية حساب مدروسة جيدًا وإيقاع تحسين صارم ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية الطويلة نعمة كبيرة لجهود التسويق عبر محرك البحث.

بحث الكلمات الرئيسية للشركات الناشئة في الأسواق الناشئة

بالنسبة للشركات الناشئة العاملة في أسواق جديدة أو ناشئة ، عادة ما يكون هناك القليل جدًا من منافسة البحث المدفوعة عندما يظهر السوق لأول مرة نظرًا لوجود عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن حلول في السوق. يتطلب هذا نهجًا مختلفًا تمامًا للبحث عن الكلمات الرئيسية و SEM نظرًا لأنه لن يكون لديك نفس البصيرة التي تأتي مع سوق تنافسي حيث تكون البيانات وفيرة.

الدخول في سوق ناشئة مبكرًا وتأسيس شركتك كمحرك أول له مزايا مفيدة. بالنسبة للشركات التي تحصل على هذا الأمر بشكل صحيح ويمكنها معرفة كيفية اكتساب العملاء بشكل فعال والاستيلاء على السوق ، فيمكنها أن تصبح رائدة في الفئة مع نضوج السوق ، وهو الهدف النهائي لمعظم الشركات الناشئة.

عند العمل في سوق لا يزال ناشئًا ، إليك بعض النصائح حول ما يجب التركيز عليه عندما يتعلق الأمر باختيار الكلمات الرئيسية:

• ركز على مصطلحات الصناعة / الحلول المجاورة والكلمات الرئيسية منخفضة النية في البداية - معظم الأسواق الجديدة إما مشتقة من أسواق أخرى أو مرتبطة بأسواق أخرى. يمكنك الاستفادة من الكلمات الرئيسية من الصناعات المجاورة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن حلول ذات صلة بعرضك. سيؤدي هذا إلى وظيفتين - سيساعد في دفع التحويل كما سيعلم الأشخاص بشأن الحل الذي تقدمه ، والذي يمكن أن يساعد في "إخراج" السوق من السوق ذات الصلة.
• كن منفتحًا على الكلمات الرئيسية منخفضة النية - في الأسواق الناشئة ، لا ترى عمومًا أشخاصًا يبحثون عن حلول بأحجام كبيرة ، لذلك يتطلب الأمر منك زيادة مسار القصد والتقاط الأشخاص عندما يكونون في مرحلة جمع المعلومات والبحث في رحلة المشتري. نظرًا لأن الأشخاص في مرحلة البحث ليسوا على دراية بالحلول المتاحة في العلامة ، فقد تكون هذه هي النقطة المثالية لجذب الاهتمام وحثهم على البدء في مسار مسار التحويل.

يضع البحث عن الكلمات الرئيسية الأساس لاستراتيجية حساب البحث الأولي المدفوع. بالنسبة للشركات الناشئة ذات الوقت والموارد المحدودة ، فإن إجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية مقدمًا سيوفر الوقت والمال الذي قد يتطلبه الأمر لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لعملك.

أهم شيء يجب تذكره هو الاستفادة من رؤيتك الفريدة حول ملفات تعريف العملاء المستهدفين بينما تفكر في الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالموضوع. هناك عدد كبير من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتوسيع البحث عن الكلمات الرئيسية بمجرد أن يكون لديك قائمة أولية بالكلمات الرئيسية الأولية بناءً على رؤى العملاء.

اعتمادًا على ما إذا كنت تجد نفسك في سوق شديدة التنافسية أو في سوق ناشئة بها عدد قليل من المنافسين ، فإن أسلوبك في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها سيتغير بشكل كبير. هناك إيجابيات وسلبيات لكلتا الحالتين ، لكن الأمر يتطلب التفاني والتركيز للنجاح مع SEM في أي من الحالتين.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكننا دعم نطاق شركتك الناشئة من خلال قنوات التسويق؟ حدد موعدًا للتحدث مع فريق النمو والابتكار لدينا.