SEM-Keyword-Recherche für Startups

Google Ads ist einer der effektivsten und zugänglichsten Marketingkanäle für Startups, die neue Kunden gewinnen möchten. Kombinieren Sie das mit dem Bedarf von Startups an Geschwindigkeit und begrenzten Ressourcen, und Sie erhalten eine ganze Menge Startup-Gründer und Vermarkter, die sich kopfüber in Google Ads stürzen, ohne die richtige Keyword-Recherche durchgeführt zu haben.

Der Erfolg von Google Ads hängt stark von der Auswahl der richtigen Keywords und dem Verständnis ab, wo diese Keywords in den Marketingtrichter passen.

Was genau ist ein Schlüsselwort?

Stellen wir zunächst sicher, dass wir dieselbe Sprache verwenden, um Verwirrung zu vermeiden.

Wenn Sie Google oder eine andere Suchmaschine verwenden, geben Sie eine Reihe von Wörtern in das Suchfeld ein, um der Suchmaschine die Informationen zu signalisieren, die Sie sehen möchten. Dies wird als Suchabfrage bezeichnet.

Die organischen Ergebnisse, die Suchmaschinen wie Google zurückgeben, sind algorithmische Ausgaben, die auf den in Ihrer Suchanfrage gefundenen Schlüsselwörtern und Phrasen und ihrer Beziehung zu Websites und Seiten im gesamten Web basieren.

Gesponserte oder „bezahlte“ Ergebnisse sind unterschiedlich. Gesponserte Anzeigen erscheinen auf der Search Engine Results Page (SERP), weil jemand oder etwas absichtlich auf ein Keyword abzielt, das sich teilweise oder vollständig mit Ihrer Suchanfrage überschneidet.

Diese Schlüsselwörter sind das wesentliche Element eines jeden bezahlten Suchkontos und bestimmen, wo Ihre Anzeigen erscheinen und ob Sie letztendlich die richtigen Benutzer erreichen und neue Kunden generieren.

Schauen wir uns ein Beispiel an, um diese Unterscheidung klarer zu machen.

Stellen wir uns jemanden vor, der nach CRM-Software für sein wachsendes Vertriebsteam sucht. Sie könnten damit beginnen, in Google nach der Suchanfrage „Vertriebs-CRM-Software“ zu suchen, um loszulegen, und Folgendes könnte ihnen angezeigt werden:

Jede der Anzeigen in den „bezahlten Suchergebnissen“ erscheint als Ergebnis von Werbetreibenden, die auf bestimmte Schlüsselwörter abzielen, die durch die Suchanfrage „Vertriebs-CRM-Software“ ausgelöst wurden.

Hier ist ein Beispiel für einige Keywords, auf die die oben gezeigten Werbetreibenden ausgerichtet sein könnten:

• CRM-Software für den Vertrieb
• Vertriebs-CRM
• CRM-Software
• Verkaufssoftware

Jedes Schlüsselwort, kombiniert mit seinem Übereinstimmungstyp, definiert die Regeln, nach denen Suchanfragen ein bestimmtes Schlüsselwort auslösen und eine Anzeige erscheinen lassen können. Verschiedene Übereinstimmungstypen ermöglichen es Ihrem Keyword, entweder auf sehr spezifische Suchanfragen oder auf Dutzende, Hunderte oder sogar Tausende ähnlicher oder verwandter Suchanfragen abzuzielen.

Wir werden später ausführlicher auf die Übereinstimmungsart eingehen, aber wir müssen mit der Benutzerabsicht und der Rolle beginnen, die sie bei der Entscheidung spielt, welche Keywords für das Targeting verwendet werden sollen.

Suchabsicht und der Verkaufstrichter

Bei der Recherche und Auswahl von Keywords für das Targeting ist es ein häufiger Fehler, Keywords ausschließlich danach auszuwählen, wie häufig nach ihnen gesucht wird.

Ein viel effektiverer Ansatz besteht darin, eine Ebene tiefer zu gehen und Ihre eigene Erwartung hinsichtlich der Absichtsebene für ein bestimmtes Keyword festzulegen. Die Berücksichtigung der Absicht Ihrer potenziellen Kunden bei der Entscheidung, auf welche Keywords geboten werden soll, ist entscheidend für die Einführung eines erfolgreichen Kontos für die bezahlte Suche. Wir empfehlen, entweder eine Hoch/Niedrig- oder eine Hoch/Mittel/Niedrig-Skala für den Grad der Absicht zu verwenden.

Hier ist eine Einführung, wie Sie verschiedene Absichtsebenen definieren und anordnen können:

• Low Intent: Es ist unwahrscheinlich, dass eine als Low Intent eingestufte Suchanfrage unmittelbar nach dem Klick zu einer Aktion auf der Website (Lead-Übermittlung/Bestellung/etc.) führt. Diese Abfragen sind in der Regel hauptsächlich informativer Natur, was wenig oder gar kein Signal dafür gibt, an welchem ​​​​Produkt / welcher Dienstleistung ein Benutzer tatsächlich interessiert ist, wenn überhaupt. Eine auf Fragen basierende Abfrage wie „Was ist CRM-Software?“ würde in unsere Klassifizierung mit geringer Absicht passen, da sich die Person, die nach dieser Suchanfrage sucht, wahrscheinlich in der Bildungsphase des Kaufprozesses befindet.
• Mittlere Absicht: Eine Abfrage mit mittlerer Absicht kann zu einer Aktion vor Ort führen, kann aber auch eher informativer Natur sein. Diese Abfragen enthalten häufig Vergleichssprachen wie „Beste“, „Top“ oder „Preise“. In unserem CRM-Beispiel könnten dies Personen sein, die nach „Preise für CRM-Software“ oder „beste CRM-Softwarelösungen“ suchen.
• Hohe Absicht: Eine Suchanfrage mit hoher Absicht führt wahrscheinlich zu einer direkten Conversion-Aktion und signalisiert, dass sich ein potenzieller Käufer dem Ende seiner Kaufreise nähert und eine Entscheidung getroffen hat. Diese Suchanfragen enthalten oft starke Aktionswörter wie „kaufen“, „finden“, „registrieren“ oder „testen“. Sie enthalten auch oft bestimmte Firmen- oder Markennamen. Einige Beispiele für Suchanfragen mit hoher Absicht für unser CRM-Beispiel wären „CRM-Software-Testversion“ oder „Salesforce CRM-Software“.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass Absicht und Suchvolumen oft widersprüchlich sind. Die Keywords mit der höchsten Absicht haben normalerweise das niedrigste Volumen und die Keywords mit geringer Absicht haben normalerweise mehr Volumen, da diese Suchanfragen ein viel breiteres Spektrum an Themen umfassen können, für die es möglicherweise Tausende relevanter Ergebnisse gibt. Infolgedessen müssen Sie sich oft mit einer geringeren Skalierungsabsicht zufrieden geben. Dies ist eine wichtige Überlegung, wenn Sie Ihre bezahlte Suchstrategie planen.

Match-Typen spielen eine entscheidende Rolle bei der Keyword-Auswahl

Denken Sie daran, dass Keywords keine Suchanfragen sind. Beispielsweise können die Keywords „Damenmützen“ je nach Übereinstimmungstyp mit einer Vielzahl von Suchanfragen wie „Damenwintermützen“ oder „Damenmützen“ übereinstimmen. Werfen wir einen Blick auf die Keyword-Optionen, bevor wir mit dem Prozess und den Tools zur Entwicklung Ihrer ersten Keywords fortfahren.

Die von Ihnen verwendeten Keyword-Übereinstimmungstypen sind fast so wichtig wie die von Ihnen ausgewählten Keywords. Wir könnten allein einen ganzen Leitfaden zu Übereinstimmungstypen schreiben, aber im Moment geben wir grundlegende Richtlinien, die Ihnen helfen sollen, Übereinstimmungstypen bei Ihrer Keyword-Recherche zu berücksichtigen.

Wir behandeln, wie Schlüsselwörter im Allgemeinen verwendet werden, um mit den Suchanfragen Ihrer Zielgruppe übereinzustimmen, und wie Sie entscheiden, welche Übereinstimmungstypen in bestimmten Situationen verwendet werden sollen. Wenn Sie mit Keyword-Optionen nicht vertraut sind, empfehlen wir Ihnen, zuerst die Hilfeseite der Keyword-Matching-Optionen von Google zu lesen.

Genaue Übereinstimmung wird im Allgemeinen am besten für Keywords verwendet, die sehr relevant sind und signalisieren, dass ein Benutzer an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Exakte Übereinstimmung ermöglicht es Ihnen, „genau“ anzugeben, welche Suchanfrage Sie eine Anzeige auslösen möchten, und daher gibt es viel Kontrolle. Da die exakte Übereinstimmung so präzise und somit restriktiv ist, gibt es weitaus weniger Volumen für genau passende Keywords als für die anderen Übereinstimmungstypen. Ein Beispiel für ein exakt passendes Keyword ist [Vertriebs-CRM-Software], das der spezifischen Suchanfrage „Vertriebs-CRM-Software“ entsprechen würde. Abgesehen davon hat Google im Laufe der Jahre die Bedeutung der genauen Übereinstimmung ständig geändert, um Varianten, Rechtschreibfehler, alternative Wortreihenfolge und kürzlich sogar Schlüsselwörter mit ähnlicher Bedeutung einzubeziehen.

Phrasenübereinstimmung ist etwas weniger restriktiv als exakte Übereinstimmung. Phrase Match wird am besten für Keywords verwendet, bei denen die Wortreihenfolge ein wichtiger Teil der übereinstimmenden Suchanfragen ist. Verwenden Sie Phrasen-Match-Keywords, um sicherzustellen, dass die richtige Suchanfragenphrase in der von Ihnen angegebenen Reihenfolge erscheint, während Sie gleichzeitig Platz für andere Wörter lassen, die vor und nach der Zielphrase eingefügt werden können. Ein Beispiel für ein Phrase-Match-Keyword ist „Vertriebs-CRM-Software“, mit dem Sie Personen ansprechen können, die nach „beste Vertriebs-CRM-Software“, „Verkaufs-CRM-Software-Preisgestaltung“ und anderen Varianten suchen, die Schlüsselwörter entweder vor oder nach der Zielphrase enthalten .

„ Weitgehend passend modifiziert “ ist ein flexiblerer (und weniger restriktiver) Übereinstimmungstyp als eine passende Wortgruppe, die eine gute Wahl ist, wenn Sie die Struktur der vollständigen Suchanfrage möglicherweise nicht kennen oder es viele mögliche Variationen gibt, Sie aber dennoch ein Gefühl dafür haben für welche Wörter innerhalb der Abfrage wichtig sind. Diese Übereinstimmungsart zwingt Google dazu, bestimmte Begriffe in eine Suchanfrage aufzunehmen, bevor Ihre Anzeige geschaltet werden kann, und bietet der Suchmaschine gleichzeitig eine gewisse Flexibilität, um die Reichweite auf andere Suchanfragen zu erweitern, die Sie möglicherweise nicht erwartet haben. Ein Beispiel für ein weitgehend passendes modifiziertes Keyword ist +Vertrieb +CRM +Software. Das Pluszeichen zeigt an, dass der spezifische Begriff in der Suchanfrage enthalten sein muss. Dieses Keyword könnte mit Suchanfragen wie „CRM-Software für Vertriebsteams“ oder „Vertriebssoftware vs. CRM-Software“ übereinstimmen.

Der Standardtyp für weitgehende Übereinstimmung ist der am wenigsten restriktive Übereinstimmungstyp, mit dem Sie das größtmögliche Netz auswerfen können. Der Nachteil dabei ist, dass die Verwendung von standardmäßigen weitgehend passenden Keywords dazu führen kann, dass Suchanfragen abgeglichen werden, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind, was einer Geldverschwendung gleichkommt. Wir empfehlen, keine standardmäßige weitgehend passende Übereinstimmung zu verwenden, es sei denn, Sie verstehen die Konsequenzen vollständig und können den Suchbegriffsbericht genau im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie relevante Suchanfragen generieren und regelmäßig ausschließende Keywords hinzufügen. Ein Beispiel für ein Standard-Keyword für weitgehend passende Keywords ist: Vertriebs-CRM-Software. Dieses Schlüsselwort könnte mit jeder der oben genannten Suchanfragen und zahlreichen anderen Kombinationen übereinstimmen, von denen einige so irrelevant sein könnten wie „Jobs im Bereich Vertriebssoftware“.

Der Prozess

Gute Keyword-Recherche entsteht durch das Verständnis Ihrer Kunden

Bei einer guten Keyword-Recherche geht es darum, Tools zu verwenden, um Suchanfragen zu finden, die sich auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke beziehen. Eine gute Keyword-Recherche bringt die Dinge auf die nächste Stufe und bezieht Ihre Zielkunden-Personas und deren Kaufverhalten ein.

Fragen Sie sich, was ihre Schmerzpunkte sind, wie sie nach Lösungen suchen und finden und schließlich, wie sie sich durch die Kaufreise bewegen. Das Verständnis dieser Informationen wird den Keyword-Rechercheprozess viel effektiver machen, da Sie Keywords basierend auf ihrer Relevanz für Ihre Zielkunden-Personas filtern können.

Wenn Sie noch keine Kundenpersönlichkeit entworfen haben, können Sie sich eine Reihe von Fragen stellen, um sich in die Denkweise Ihres Kunden zu versetzen:

1. Wer ist Ihr idealer Kunde? — Gibt es gemeinsame demografische Merkmale? Bestimmte Jobfunktionen? Geteilte Interessen?
2. Was sind die Bedürfnisse Ihrer Kunden in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? — Warum müssen sie diesen Kauf tätigen?
3. Nach welchen Informationen könnten sie suchen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen? — Welche Hauptfaktoren könnten sie berücksichtigen? Gibt es mehrere konkurrierende Lösungen, die sie vergleichen könnten?
4. Was sind die verschiedenen Phasen ihrer Kaufreise? — Beginnen sie ihre Suche mit Problembeschreibungen oder konkreten Lösungen im Hinterkopf? Wonach könnten sie in jeder Phase der Kaufreise suchen? Was bringt sie letztendlich dazu, sich für den Kauf zu entscheiden?

Entwickeln einer Seed-Keyword-Liste

Sobald Sie das Gefühl haben, Ihren Kunden gut zu verstehen, sollten Sie eine Seed-Liste erstellen. Das Ziel hinter einer Seed-Liste ist es, einen Startsatz von Suchanfragen bereitzustellen, die in verschiedene Tools eingegeben werden können, um zusätzliche Keyword-Ideen zu generieren.

Ihr Wissen über Ihren Zielkunden ist eine großartige Möglichkeit, eine Seed-Liste mit Schlüsselwörtern zu erstellen, aber es gibt eine Reihe von Tools, die Sie auch verwenden können, wenn Sie nicht weiterkommen:

1. Suchmaschinen – Wo könnte man besser anfangen als dort, wo Ihre Kunden anfangen? Die eingebauten Suchwerkzeuge von Google, wie die automatischen Vervollständigungsvorhersagen von Google und die verwandten Suchanfragen von Google am Ende der SERPs, können eine hervorragende Quelle für potenzielle Suchanfragen sein.
2. Ihre Website – Wenn Ihre Website eine Struktur hat, die alle von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen effektiv darstellt, können Sie Ihre Website für Start-Keyword-Ideen nutzen. Auf den Seiten Ihrer Website sollten genügend Informationen über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vorhanden sein, um eine erste Liste von Begriffen zusammenzustellen, von denen Sie glauben, dass sie erfassen könnten, wie Benutzer Informationen über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung finden würden. Sie können Ihre Website auch direkt in den Keyword-Planer von Google eingeben. Google durchsucht dann Ihre Website und findet Wörter und Phrasen auf Ihrer Website und übermittelt Ihnen Suchvolumen und Mitbewerbermetriken.
3. Google Search Console – Wenn Ihre Website mit der Google Search Console verbunden ist, können Sie tatsächliche Suchanfragen sehen, nach denen Benutzer gesucht haben, um auf Ihre Website zu gelangen. Diese können dazu beitragen, einen realen Kontext darüber zu liefern, was Google für relevant für Ihr Unternehmen hält, was ein großartiges Signal sein kann.
4. Was Wettbewerber anstreben – Tools wie SpyFu und SEMRush werden häufig für die Konkurrenzforschung verwendet. Diese Tools geben Aufschluss darüber, für welche Keywords ein bestimmtes Unternehmen möglicherweise Anzeigen schaltet, basierend auf historischen Daten. Zu sehen, was direkte Wettbewerber tun, kann neue Ideen dazu anregen, wie Kunden ihren Informationsbedarf äußern und nach Lösungen suchen, die Ihren ähnlich sind.

Verfeinern Sie Ihre Seed-Keyword-Liste weiter, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Vielzahl einzigartiger Wege effektiv erfasst haben, die ein potenzieller Kunde nehmen kann, um zu Ihrer Website zu gelangen.

Nun, da wir eine Seed-Liste haben, gehen wir zum Google Keyword Planner und fangen an, unsere Liste zu erweitern und wichtige Metriken hinzuzufügen.

Verwenden Ihrer Seed-Liste zum Hinzufügen von Schlüsselwörtern

Sehen wir uns an, wie wir diesen Prozess für unsere Agentur im Google Keyword Planner beginnen könnten:

Nachdem das Tool einige Zahlen verarbeitet hat, sehen Sie ein Dashboard mit einigen wichtigen Kennzahlen:

• Das durchschnittliche Suchvolumen pro Monat – Beachten Sie, dass es sich bei diesen Werten um ungefähre Werte handelt, einen Durchschnitt der letzten 12 Monate, und auf 10 Suchanfragen gerundet. Daher werden für Begriffe mit weniger als 10 Suchanfragen im Durchschnitt immer noch 10 monatliche Suchanfragen aufgeführt.
• Die Veränderung des Volumens in den letzten 12 Monaten – Dieses visuelle Tool zeigt, wie sich die Saisonalität im Laufe der Zeit auf das Suchvolumen auswirken kann. Beim Download dieser Daten wird das Suchvolumen der letzten 12 Monate berücksichtigt.
• Eine Wettbewerbsklassifizierung (und eine numerische Punktzahl beim Herunterladen) – Die Wettbewerbsspalte gibt ungefähr die Nachfrage nach Anzeigenplatzierung für ein bestimmtes Keyword an, spezifisch für den von Ihnen ausgewählten Standort und die ausgewählten Targeting-Optionen. Der Wettbewerb wird als niedrig, mittel oder hoch aufgeführt und ist eine Funktion des Verhaltens anderer Werbetreibender, die Anzeigen für diese Suche schalten. Diese Punktzahl wird später hilfreich sein, wenn Sie Ihre Keyword-Recherche und Ihren Plan in eine Kontostruktur umwandeln.
• Zwei Top-of-Page-Gebote (ein niedriger und ein hoher Bereich) – Dies zeigt den niedrigen und den hohen Bereich eines erwarteten Gebots, basierend darauf, was andere Werbetreibende in der Vergangenheit bezahlt haben, um für einen bestimmten Begriff an der Spitze der Auktion zu stehen. Der niedrige Bereich kann verwendet werden, um ein Mindestgebot für bestimmte Bedingungen zu bewerten und festzulegen. Der hohe Bereich kann angeben, wie viel Sie pro Klick bezahlen müssten, um in der Nähe der Spitze der SERP zu erscheinen.

Machen Sie sich an dieser Stelle keine allzu großen Gedanken über Wettbewerbsmetriken und CPCs. Obwohl die Begriffe wettbewerbsfähig und die CPCs hoch sein können, ist dies an sich kein guter Grund, sie aus dem Keyword-Rechercheplan auszuschließen. Wenn der Begriff für Ihr Unternehmen relevant ist und die Absicht Ihres Käufers widerspiegelt, sollten Sie ihn berücksichtigen. Es wird eine Zeit kommen, in der Sie Kosten und Wettbewerb in Ihre Entscheidungen einbeziehen müssen, aber wir empfehlen, zunächst zu warten, bis Sie einige echte Leistungsdaten haben, mit denen Sie arbeiten können.

Einige Empfehlungen, wenn Sie beginnen, diese Daten für Ihre eigenen Keywords zu überprüfen und sie zum Erweitern Ihrer Seed-Liste zu verwenden:

• Laden Sie die Daten herunter und wandeln Sie sie mit Ihrer bevorzugten Tabellenkalkulationssoftware um — Obwohl sich das Keyword-Planer-Tool von Google im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, um leistungsfähiger zu werden, empfehlen wir nicht, zu versuchen, die Keywords innerhalb der Plattform in Anzeigengruppen zu organisieren. Sie werden in dieser Phase viel hinzufügen, verfeinern und neu organisieren, und Sie werden weniger Kopfschmerzen haben, wenn Sie dies in einem Tool tun, das mehr Flexibilität ermöglicht.
• Verwenden Sie den Filter, um eng verwandte Ideen zu überprüfen; Erweitern Sie Ihre anfängliche Seed-Liste und fügen Sie neue relevante Varianten hinzu – Die eng verwandte Liste hilft Ihnen, Variantenbegriffe basierend auf Ihrer ursprünglichen Liste zu finden, die sehr wahrscheinlich relevant sind. Wir haben zum Beispiel das Wort „digitale Werbeagentur“ gefunden und es meiner anfänglichen Seed-Liste hinzugefügt:

• Laden Sie die Daten zu eng und weitgehend verwandten Ideen herunter und fügen Sie sie in einem Blatt zusammen – wir werden uns gleich mit diesem Satz befassen, um Ihre Liste weiter zu erweitern; Führen Sie diese Daten vorerst zusammen, damit wir das Suchvolumen für alle Suchanfragen mithilfe einiger Formeln erfassen können, sobald Ihre Themen organisiert sind.
  • Jedes Blatt enthält oben Ihre Samenliste. Stellen Sie sicher, dass Sie einen der Sätze loswerden, damit Sie sie nicht doppelt zählen oder unnötige zusätzliche Reihen haben.
  • Die allgemein verwandten Ideen werden viel mehr Lärm haben (Begriffe, die irrelevant oder zu weit gefasst sind, um die Absicht wirklich festzustellen), aber dort, wo wichtige Variationen darauf warten, entdeckt zu werden.
• Nehmen Sie Varianten, die Sie finden, und führen Sie sie erneut durch das Tool, um zu sehen, welche anderen Ideen auftauchen und ob sie es wert sind, hinzugefügt zu werden. Wenn Ihr Markt eine Nische ist und Sie umfassend sein möchten, können sogar Anfragen zu Ersatzprodukten wertvolle Targeting-Möglichkeiten darstellen. insbesondere wenn die Konkurrenz oder die CPCs niedrig sind. Durch das Testen und Hinzufügen neuer Begriffe erhalten Sie neue Erkenntnisse darüber, wonach Menschen suchen.
• Nicht sicher, ob ein Begriff relevant ist? Google es! — Die Algorithmen von Google sind sehr gut darin, die Ergebnisse auf die wahrscheinlichste Absicht eines Benutzers einzugrenzen und Optionen anzubieten, wenn es nicht sicher ist. Wenn Sie nach einem Begriff suchen, der Ihrer Meinung nach relevant sein könnte, und feststellen, dass die Websites und Unternehmen in den bezahlten und organischen Einträgen verwandt sind und auch die gewünschten Kunden erreichen würden, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass der Begriff relevant ist.

Schlüsselwörter in Themen einfügen

Bewaffnet mit allen von Google vorgeschlagenen Keywords basierend auf Ihrer Seed-Keyword-Liste, können Sie jetzt mit der Entwicklung von Themen beginnen, um die verschiedenen Keywords, die Sie entdeckt haben, zu gruppieren. Diese Themen werden letztendlich dabei helfen, Ihre Kontostruktur zu informieren.

Unten haben wir ein Beispiel für eine thematische Gruppierung von Keywords eingefügt, die wir basierend auf unserer Seed-Liste erstellt haben:

Sobald Sie Ihre Keywords nach Thema gruppiert haben, kann es hilfreich sein, Daten zur Schätzung des Suchvolumens sowie die Absichtsebene hinzuzufügen, damit Sie priorisieren können, worauf Sie sich konzentrieren und auch Ihre Kontostruktur informieren können. Unten haben wir unsere Schlüsselwörter genommen und diese beiden Komponenten hinzugefügt:

Mit dieser angereicherten Keyword-Liste wissen wir jetzt, welche Keywords die beste Gelegenheit zur Kundengewinnung darstellen und wie viel Volumen wir von diesen Keywords erwarten können.

Überlegungen zu Marktgröße und Wettbewerb

Lassen Sie uns nun in einige gängige Marktarchetypen eintauchen und diskutieren, wie ein Startup unter diesen Marktbedingungen an die Keyword-Recherche herangehen würde. Als Startup fällt Ihre Marke wahrscheinlich irgendwo in das Spektrum von mehreren Konkurrenten in einem etablierten Markt bis hin zu wenigen oder gar keinen Konkurrenten in einem aufstrebenden Markt. Beide stellen ihre eigenen Herausforderungen dar und erfordern unterschiedliche Herangehensweisen bei der Keyword-Recherche.

Keyword-Recherche für Startups in hart umkämpften Märkten

In etablierten Märkten ist der Wettbewerb zwischen etablierten und aufstrebenden Wettbewerbern normalerweise hart. Einige Beispiele für disruptive Startups, die in umkämpften Märkten tätig sind, sind Unternehmen wie Lemonade, Betterment und Gusto. Was all diese Unternehmen gemeinsam haben, ist, dass sie in hart umkämpften, etablierten Branchen mit großen Akteuren tätig sind, die den Markt dominieren. Sie konnten sich jedoch jeweils von der Konkurrenz abheben und im Laufe der Zeit Marktanteile von etablierten Unternehmen gewinnen, während sie neue abwehrten Teilnehmer.

Wenn Sie ein Startup in einem hart umkämpften Markt sind, beachten Sie die folgenden Tipps, wenn Sie über Ihren Ansatz zur Keyword-Auswahl nachdenken:

1. Nutzen Sie Wettbewerbsforschung – Verbringen Sie mehr Zeit damit, die verschiedenen Wettbewerber in diesem Bereich zu bewerten, insbesondere diejenigen, die stark in der bezahlten Suche werben. Sie können die zuvor erwähnten Tools von Drittanbietern verwenden, um zu sehen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich die Zeit und das Geld zu sparen, die zum Lernen erforderlich sind, indem Sie Ihre eigenen Keyword-Experimente durchführen, zumal die Kosten pro Klick in einer wettbewerbsintensiven Branche viel höher sind. Wenn Sie mit der Recherche zu mehreren Wettbewerbern beginnen, werden Sie schnell erkennen, auf welche Keyword-Themen sich Ihr Markt konzentriert. Dies ist ein gutes Signal dafür, dass diese Schlüsselwörter effektiv sind, und Sie sollten diese Schlüsselwörter in Ihren Kontoplan für die bezahlte Suche einarbeiten.
2. Bieten Sie auf die Markennamen-Keywords von Wettbewerbern – Personen, die direkt nach Markenbegriffen suchen, haben oft eine sehr hohe Absicht, mit der Marke zu handeln, die sie im Sinn haben. Dies stellt eine Eroberungsmöglichkeit für Startups mit überlegenen Produkt-/Dienstleistungsangeboten dar, die diese potenziellen Käufer auf der letzten Etappe ihrer Kaufreise abfangen können. Umgekehrt sollten Sie damit rechnen, dass Wettbewerber Ihre eigenen Markenbegriffe anvisieren, wenn Sie anfangen, auf ihre zu bieten oder wenn Sie in Ihrer Branche an Dynamik gewinnen, also denken Sie daran.
3. Arbeiten Sie sich im Trichter der Absichten nach oben – In hart umkämpften Märkten handeln Unternehmen manchmal irrational, indem sie bereit sind, mehr für einen Klick zu zahlen, als der durch einen Klick generierte Wert. Ein Unternehmen kann dies tun, wenn es Marktanteile von Wettbewerbern stehlen möchte oder weil es Wert darauf legt, in den bezahlten Suchergebnissen auf Platz 1 zu stehen, um Dominanz zu implizieren. In jedem Fall bedeutet dies, dass das Finden von praktikablen/profitablen Keywords eine Herausforderung sein kann, und Sie sollten daher immer mit den Keywords beginnen, die die höchste Absicht haben, die sich am unteren Ende des Trichters befinden und die die höchste Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung haben. Wenn Sie anfangen zu verstehen, wie effektiv die Schlüsselwörter am Ende des „Trichters der Absicht“ sind, können Sie sich nach oben bewegen, um mehr Volumen zu erfassen.
4. Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords – Ähnlich wie bei Nummer 3 oben können Sie durch die Konzentration auf Long-Tail-Suchen effektiver mit etablierten Anbietern konkurrieren, die bei der Keyword-Auswahl und Kontoverwaltung einen faulen Ansatz verfolgen, der die Kernbegriffe übermäßig betont. Konkurrenten zielen möglicherweise nicht direkt auf diese Long-Tail-Keywords ab, und infolgedessen sind ihre Gebote, Anzeigentexte und Zielseiten möglicherweise nicht so relevant wie jemand, der sich explizit auf sie konzentriert. Wenn Sie eine gut durchdachte Kontostruktur und einen rigorosen Optimierungsrhythmus haben, können Long-Tail-Keywords ein großer Segen für Ihre SEM-Bemühungen sein.

Keyword-Recherche für Startups in aufstrebenden Märkten

Für Startups, die in neuen oder aufstrebenden Märkten tätig sind, gibt es normalerweise sehr wenig Wettbewerb um die bezahlte Suche, wenn der Markt zum ersten Mal entsteht, da es nur sehr wenige Menschen gibt, die aktiv nach Lösungen auf dem Markt suchen. Dies erfordert eine ganz andere Herangehensweise an die SEM- und Keyword-Recherche, da Sie nicht die gleichen Einblicke haben werden, die mit einem wettbewerbsorientierten Markt einhergehen, auf dem Daten im Überfluss vorhanden sind.

Der frühe Einstieg in einen Emerging Market und die Etablierung Ihres Unternehmens als First-Mover hat bedeutende Vorteile. Die Unternehmen, die dies richtig machen und herausfinden, wie sie effektiv Kunden gewinnen und den Markt erobern können, können mit zunehmender Reife des Marktes zu Branchenführern werden, was das Endziel der meisten Startups ist.

Wenn Sie in einem sich noch entwickelnden Markt tätig sind, finden Sie hier einige Tipps, worauf Sie sich bei der Keyword-Auswahl konzentrieren sollten:

• Konzentrieren Sie sich am Anfang auf benachbarte Branchen-/Lösungsbegriffe und Keywords mit geringer Absicht – Die meisten neuen Märkte sind entweder von anderen Märkten abgeleitet oder mit anderen Märkten verbunden. Sie können Keywords aus angrenzenden Branchen nutzen, um Personen zu erreichen, die nach Lösungen suchen, die mit Ihrem Angebot in Verbindung stehen. Dies wird zwei Funktionen erfüllen – es wird dazu beitragen, die Konversion voranzutreiben, und es wird die Leute auch über Ihre Lösung informieren, was dazu beitragen kann, den Markt aus dem verwandten Markt herauszuziehen.
• Seien Sie offen für Keywords mit geringer Absicht – In aufstrebenden Märkten sehen Sie im Allgemeinen keine Menschen, die in großen Mengen nach Lösungen suchen, also müssen Sie den Trichter der Absicht hochgehen und Menschen gewinnen, wenn sie sich in der Informationsbeschaffungs- und Recherchephase befinden Käuferreise. Da Personen in der Recherchephase im Allgemeinen nicht mit den verfügbaren Lösungen im Marker vertraut sind, kann dies der perfekte Punkt sein, um Interesse zu wecken und sie dazu zu bringen, den Weg Ihres Konversionstrichters zu beschreiten.

Die Keyword-Recherche bildet die Grundlage für Ihre anfängliche Strategie für bezahlte Suchkonten. Für Startups mit begrenzter Zeit und Ressourcen spart eine effektive Keyword-Recherche im Voraus Zeit und Geld, die sonst erforderlich wären, um herauszufinden, welche Keywords für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, Ihre einzigartigen Erkenntnisse über Ihre Zielkundenprofile zu nutzen, wenn Sie darüber nachdenken, welche Keywords am relevantesten sind. Es gibt eine Fülle von Tools, mit denen Sie Ihre Keyword-Recherche erweitern können, sobald Sie eine erste Liste von Seed-Keywords basierend auf Ihren Kundenerkenntnissen haben.

Je nachdem, ob Sie sich in einem hart umkämpften Markt oder in einem aufstrebenden Markt mit wenigen Konkurrenten befinden, wird sich Ihre Herangehensweise an die zu verwendenden Keywords dramatisch ändern. Beide Situationen haben Vor- und Nachteile, aber es erfordert Hingabe und Konzentration, um in beiden Situationen mit SEM erfolgreich zu sein.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie wir Ihre Startup-Skalierung durch Marketingkanäle unterstützen können? Vereinbaren Sie einen Termin, um mit unserem Wachstums- und Innovationsteam zu sprechen.