Recherche de mots-clés SEM pour les startups

Google Ads est l'un des canaux marketing les plus efficaces et les plus accessibles pour les startups qui cherchent à acquérir de nouveaux clients. Combinez cela avec le besoin de rapidité et de ressources limitées des startups, et vous obtenez un grand nombre de fondateurs de startups et de spécialistes du marketing qui se lancent tête première dans Google Ads sans faire la bonne recherche de mots clés.

Le succès de Google Ads dépend fortement du choix des bons mots clés et de la compréhension de la place de ces mots clés dans l'entonnoir marketing.

Qu'est-ce qu'un mot-clé exactement ?

Tout d'abord, assurons-nous d'utiliser le même langage pour éviter toute confusion.

Lorsque vous utilisez Google ou tout autre moteur de recherche, vous tapez une chaîne de mots dans le champ de recherche pour signaler au moteur de recherche les informations que vous souhaitez voir. C'est ce qu'on appelle une requête de recherche.

Les résultats organiques que les moteurs de recherche tels que Google renvoient sont des résultats algorithmiques basés sur les mots-clés et les expressions trouvés dans votre requête et sur leur relation avec les sites et les pages trouvés sur le Web.

Les résultats sponsorisés ou "payés" sont différents. Les publicités sponsorisées apparaissent sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) parce que quelqu'un ou quelque chose a délibérément ciblé un mot clé qui chevauche votre requête, partiellement ou entièrement.

Ces mots clés sont l'élément essentiel de tout compte de recherche payante et définissent où vos annonces apparaîtront et, en fin de compte, si vous atteignez les bons utilisateurs et générez de nouveaux clients.

Prenons un exemple pour rendre cette distinction plus claire.

Considérons quelqu'un qui recherche un logiciel CRM pour son équipe de vente en pleine croissance. Ils pourraient commencer par rechercher la requête "logiciel CRM de vente" dans Google pour commencer, et voici ce qu'ils pourraient voir :

Chacune des annonces dans les "résultats de recherche payants" apparaît à la suite de ciblage par des annonceurs de mots clés spécifiques qui ont été déclenchés par la requête de recherche "logiciel CRM de vente".

Voici un exemple de mots clés qui auraient pu être ciblés par les annonceurs ci-dessus :

• Logiciel CRM de vente
• CRM de vente
• Logiciel GRC
• Logiciel de vente

Chaque mot clé, associé à son type de correspondance, définit les règles selon lesquelles les requêtes de recherche peuvent déclencher un mot clé donné et provoquer la diffusion d'une annonce. Différents types de correspondance permettent à votre mot clé de cibler soit des requêtes très spécifiques, soit des dizaines, des centaines, voire des milliers de requêtes similaires ou connexes.

Nous parlerons du type de correspondance plus en détail plus tard, mais nous devons commencer par l'intention de l'utilisateur et le rôle qu'il joue dans le choix des mots clés à cibler.

Intention de recherche et entonnoir de vente

Lors de la recherche et de la sélection de mots clés à cibler, une erreur courante consiste à sélectionner des mots clés uniquement en fonction de la fréquence à laquelle ils sont recherchés.

Une approche beaucoup plus efficace consiste à aller plus loin et à définir vos propres attentes concernant le niveau d'intention d'un mot clé donné. La prise en compte de l'intention de vos clients potentiels lors du choix des mots-clés sur lesquels enchérir est cruciale pour le lancement d'un compte de recherche payante réussi. Nous vous recommandons d'utiliser une échelle élevée/faible ou élevée/moyenne/faible pour le niveau d'intention.

Voici une introduction sur la façon dont vous pouvez définir et ordonner différents niveaux d'intention :

• Faible intention : une requête classée comme faible intention a peu de chances de mener à une action sur site (soumission de prospect/commande/etc.) immédiatement après le clic. Ces requêtes ont tendance à être principalement de nature informative, ce qui ne donne que peu ou pas de signal quant au produit/service qui intéresse réellement un utilisateur, le cas échéant. Une requête basée sur des questions telles que "qu'est-ce qu'un logiciel CRM ?" correspondrait à notre classification d'intention faible, car la personne qui recherche cette requête est probablement au stade éducatif du parcours d'achat.
• Intention moyenne : une requête avec un niveau d'intention moyen peut conduire à une action sur le site, mais elle peut également être de nature plus informative. Ces requêtes contiennent souvent un langage de comparaison, tel que "meilleur", "top" ou "prix". Dans notre exemple de CRM, il peut s'agir de personnes qui recherchent les "prix des logiciels CRM" ou les "meilleures solutions logicielles CRM".
• Intention élevée : une requête à intention élevée est susceptible de conduire à une action de conversion directe, signalant qu'un acheteur potentiel approche de la fin de son parcours d'achat et a pris une décision. Ces requêtes contiennent souvent des mots d'action forts comme "acheter", "trouver", "s'inscrire" ou "essayer". Ils contiennent également souvent des sociétés ou des noms de marque spécifiques. Certains exemples de requêtes de recherche à forte intention pour notre exemple CRM incluraient « essai de logiciel CRM » ou « logiciel Salesforce CRM ».

Il est important de souligner que l'intention et le volume de recherche sont souvent en contradiction. Les mots clés à intention élevée ont généralement le volume le plus faible et les mots clés à faible intention ont généralement plus de volume, car ces requêtes peuvent englober un éventail beaucoup plus large de sujets pour lesquels il peut y avoir des milliers de résultats pertinents. En conséquence, vous devez souvent vous contenter d'une intention inférieure à l'échelle. Il s'agit d'une considération importante lorsque vous planifiez votre stratégie de recherche payante.

Les types de correspondance jouent un rôle essentiel dans la sélection des mots clés

Il est important de se rappeler que les mots-clés ne sont pas des requêtes de recherche. Par exemple, les mots clés "chapeaux pour femmes" peuvent correspondre à un large éventail de requêtes de recherche, telles que "chapeaux d'hiver pour femmes" ou "bonnets pour femmes", selon votre type de correspondance. Examinons les types de correspondance avant de passer au processus et aux outils pour développer votre ensemble initial de mots clés.

Les types de correspondance de mots clés que vous utilisez sont presque aussi importants que les mots clés que vous choisissez. Nous pourrions écrire un guide complet sur les types de correspondance seuls, mais pour l'instant, nous fournirons des directives de base pour vous aider à prendre en compte les types de correspondance lorsque vous effectuez votre recherche de mots clés.

Nous verrons comment les mots-clés seront généralement utilisés pour correspondre aux requêtes de recherche de votre public cible et comment décider des types de correspondance à utiliser dans certaines situations. Si vous n'êtes pas du tout familiarisé avec les types de correspondance, nous vous recommandons de consulter d'abord la page d'aide des options de correspondance des mots clés de Google.

La correspondance exacte est généralement mieux utilisée pour les mots clés très pertinents et signalant qu'un utilisateur est intéressé par votre produit ou service. La correspondance exacte vous permet de spécifier "exactement" quelle requête de recherche vous souhaitez déclencher une annonce, et il y a donc beaucoup de contrôle. Parce que la correspondance exacte est si précise et donc restrictive, il y a beaucoup moins de volume pour les mots clés de correspondance exacte que les autres types de correspondance. Un exemple de mot-clé de correspondance exacte est [logiciel CRM de vente], qui correspondrait à la requête de recherche spécifique « logiciel CRM de vente ». Cela étant dit, Google a constamment modifié le sens de la correspondance exacte au fil des ans pour inclure des variantes, des fautes d'orthographe, un ordre de mots alternatif et même récemment des mots-clés ayant une signification similaire.

La correspondance d'expression est légèrement moins restrictive que la correspondance exacte. La correspondance d'expression est mieux utilisée pour les mots-clés où l'ordre des mots est une partie importante des requêtes de recherche correspondantes. Utilisez des mots-clés de correspondance d'expression pour vous assurer que l'expression de requête de recherche correcte apparaît dans l'ordre que vous spécifiez, tout en laissant de la place pour que d'autres mots soient inclus avant et après l'expression ciblée. Un exemple de mot clé de correspondance d'expression est "logiciel CRM de vente", qui vous permettrait de cibler les personnes recherchant "le meilleur logiciel CRM de vente", "tarification du logiciel CRM de vente" et d'autres variantes qui incluent des mots clés avant ou après l'expression ciblée. .

La requête large modifiée est un type de correspondance plus flexible (et moins restrictif) que la correspondance d'expression qui est un bon choix lorsque vous ne connaissez peut-être pas la structure de la requête de recherche complète, ou qu'il existe de nombreuses variantes possibles, mais que vous avez toujours un sens pour lesquels les mots de la requête sont importants. Ce type de correspondance oblige Google à inclure des termes spécifiques dans une requête avant de pouvoir diffuser votre annonce, tout en offrant au moteur de recherche une certaine flexibilité pour étendre la portée à d'autres requêtes que vous n'aviez peut-être pas anticipées. Un exemple de mot clé modifié en requête large est +ventes +CRM +logiciel. Le signe plus indique que le terme spécifique doit être inclus dans la requête de recherche. Ce mot clé peut correspondre à des requêtes de recherche telles que "logiciel CRM pour les équipes de vente" ou "logiciel de vente vs logiciel CRM".

Le type de correspondance large standard est le type de correspondance le moins restrictif qui vous permet de viser le plus large réseau possible. Le compromis ici est que l'utilisation d'une requête large standard peut entraîner une correspondance avec des requêtes de recherche qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise, ce qui équivaut à un gaspillage d'argent. Nous vous recommandons de ne pas utiliser la requête large standard à moins que vous ne compreniez parfaitement les conséquences et que vous puissiez surveiller de près le rapport sur les termes de recherche pour vous assurer que vous générez des requêtes de recherche pertinentes et que vous ajoutez régulièrement des mots clés négatifs. Un exemple de mot-clé en requête large standard est : logiciel CRM de vente. Ce mot-clé pourrait correspondre à n'importe laquelle des requêtes de recherche précédemment référencées ci-dessus et à de nombreuses autres combinaisons, dont certaines pourraient être aussi peu pertinentes que les "emplois de logiciels de vente".

Le processus

Une excellente recherche de mots-clés vient de la compréhension de vos clients

Une bonne recherche de mots clés consiste à utiliser des outils pour trouver des requêtes liées à votre produit, service ou marque. Une excellente recherche de mots clés fait passer les choses au niveau supérieur et intègre les personnalités de vos clients cibles et leur comportement d'achat.

Demandez-vous quels sont leurs points faibles, comment ils recherchent et trouvent des solutions, et enfin comment ils évoluent dans le parcours d'achat. La compréhension de ces informations rendra le processus de recherche de mots clés beaucoup plus efficace, car vous pouvez filtrer les mots clés en fonction de leur pertinence par rapport aux personnalités de vos clients cibles.

Si vous n'avez pas encore rédigé de persona client, vous pouvez vous poser une série de questions pour vous aider à vous placer dans l'état d'esprit de votre client :

1. Quel est votre client idéal ? — Existe-t-il des caractéristiques démographiques communes ? Fonctions professionnelles spécifiques ? Intérêts communs?
2. Quels sont les besoins de votre client, en ce qui concerne votre produit ou service ? — Pourquoi doivent-ils faire cet achat ?
3. Quelles informations pourraient-ils rechercher afin de prendre une décision éclairée ? — Quels principaux facteurs pourraient-ils prendre en compte ? Existe-t-il plusieurs solutions concurrentes qu'ils pourraient comparer ?
4. Quelles sont les différentes étapes de leur parcours d'achat ? — Commencent-ils leur recherche avec des énoncés de problèmes ou des solutions spécifiques à l'esprit ? Que recherchent-ils à chaque étape du parcours d'achat ? Qu'est-ce qui les pousse finalement à acheter ?

Développer une liste de mots-clés de départ

Une fois que vous sentez que vous avez une bonne compréhension de votre client, vous voudrez développer une liste de départ. L'objectif d'une liste de départ est de fournir un ensemble de requêtes de recherche à saisir dans divers outils pour générer des idées de mots clés supplémentaires.

Votre connaissance de votre client cible est un excellent moyen de générer une liste de départ de mots-clés, mais il existe un certain nombre d'outils que vous pouvez également utiliser si vous êtes bloqué :

1. Moteurs de recherche — Quel meilleur endroit pour commencer que là où vos clients commenceront ? Les outils de recherche intégrés de Google, tels que les prédictions de saisie semi-automatique de Google et les requêtes associées de Google au bas des SERP, peuvent être une excellente source de recherches potentielles.
2. Votre site Web - Si votre site Web a une structure qui représente efficacement tous les produits et services que vous proposez, vous pouvez tirer parti de votre site pour des idées de mots clés de départ. Il devrait y avoir suffisamment d'informations sur votre produit/service sur les pages de votre site Web pour constituer une liste initiale de termes qui, selon vous, pourraient décrire comment les utilisateurs trouveraient des informations sur votre produit/service. Vous pouvez également saisir directement votre site dans l'outil Keyword Planner de Google. Google explorera ensuite votre site et trouvera des mots et des phrases sur votre site et vous soumettra le volume de recherche et les mesures des concurrents.
3. Google Search Console — Si votre site est connecté à Google Search Console, vous pourrez voir les requêtes de recherche réelles que les utilisateurs ont recherchées pour arriver sur votre site. Ceux-ci peuvent aider à fournir un contexte réel sur ce que Google pense être pertinent pour votre entreprise, ce qui peut être un excellent signal.
4. Ce que les concurrents ciblent - Des outils comme SpyFu et SEMRush sont fréquemment utilisés pour la recherche de concurrents. Ces outils fournissent des informations sur les mots-clés pour lesquels une entreprise donnée peut diffuser des annonces sur la base de données historiques. Voir ce que font les concurrents directs peut lancer de nouvelles idées sur la façon dont les clients expriment leurs besoins d'information et recherchent des solutions similaires à la vôtre.

Continuez à affiner votre liste de mots clés de départ jusqu'à ce que vous sentiez que vous avez effectivement capturé une variété de chemins uniques qu'un client potentiel peut emprunter pour arriver sur votre site.

Maintenant que nous avons une liste de départ, passons à Google Keyword Planner et commençons à élargir notre liste et à ajouter des mesures importantes.

Utilisation de votre liste de départ pour ajouter des mots-clés

Voyons comment nous pourrions commencer ce processus pour notre agence dans Google Keyword Planner :

Une fois que l'outil a fait quelques calculs, vous verrez un tableau de bord contenant quelques mesures clés :

• Le volume de recherche moyen par mois — Notez que ces valeurs sont approximatives, une moyenne sur les 12 derniers mois et arrondies à 10 recherches près. En tant que tels, les termes avec moins de 10 recherches peuvent toujours avoir 10 recherches mensuelles répertoriées en moyenne.
• L'évolution du volume au cours des 12 derniers mois : cet outil visuel permet de montrer comment la saisonnalité peut affecter le volume de recherches au fil du temps. Lorsque vous téléchargez ces données, le volume de recherche des 12 derniers mois sera inclus.
• Une classification de la concurrence (et un score numérique lors du téléchargement) - La colonne de la concurrence se rapproche de la demande de placement d'annonces pour un mot clé donné, spécifique à l'emplacement et aux options de ciblage que vous avez sélectionnées. La concurrence est répertoriée comme faible, moyenne ou élevée et dépend du comportement des autres annonceurs qui diffusent des annonces pour cette recherche. Ce score vous sera utile plus tard lorsque vous transformerez votre recherche de mots clés et votre plan en une structure de compte.
• Deux enchères de haut de page (une fourchette basse et une fourchette haute) — Cela montre la fourchette basse et haute d'une enchère attendue, en fonction de ce que d'autres annonceurs ont payé dans le passé pour se classer en tête de l'enchère pour un terme particulier. La fourchette basse peut être utilisée pour évaluer et définir un niveau d'enchère minimum pour des termes spécifiques. La fourchette haute peut indiquer combien vous devriez payer par clic pour apparaître près du haut du SERP.

Ne vous inquiétez pas trop des mesures de la concurrence et des CPC à ce stade. Bien que les termes puissent être compétitifs et que les CPC soient élevés, ce n'est pas en soi une bonne raison de les exclure du plan de recherche de mots clés. Si le terme est pertinent pour votre entreprise et représente l'intention de votre acheteur, vous devriez en tenir compte. Il viendra un moment pour prendre en compte les coûts et la concurrence dans vos décisions, mais nous vous recommandons d'attendre d'abord que vous disposiez de données de performances réelles sur lesquelles travailler.

Quelques recommandations lorsque vous commencerez à examiner ces données pour vos propres mots clés et à les utiliser pour élargir votre liste de graines :

• Téléchargez les données et transformez-les avec votre logiciel de tableur préféré . Bien que l'outil de planification de mots clés de Google ait évolué au fil des ans pour être plus puissant, nous vous déconseillons d'essayer d'organiser les mots clés en groupes d'annonces au sein de la plate-forme. Vous allez faire beaucoup d'ajouts, de raffinements et de réorganisations à ce stade et vous aurez moins de maux de tête si vous faites cela dans un outil qui offre plus de flexibilité.
• Utilisez le filtre pour passer en revue les idées étroitement liées ; développez votre liste de départ initiale et ajoutez toute nouvelle variante pertinente - La liste étroitement liée vous aidera à trouver des termes de variantes basés sur votre liste initiale qui sont très probablement pertinents. Par exemple, nous avons trouvé le mot "agence de publicité numérique" et l'avons ajouté à ma liste initiale :

• Téléchargez les données sur les idées étroitement et largement liées et fusionnez-les dans une seule feuille - Nous allons creuser dans cet ensemble dans un instant pour élargir davantage votre liste ; pour l'instant, fusionnez ces données afin que nous puissions augmenter le volume de recherche pour toutes les requêtes en utilisant certaines formules une fois vos thèmes organisés.
  • Chaque feuille contiendra votre liste de graines en haut. Assurez-vous de vous débarrasser de l'un des ensembles afin de ne pas les compter deux fois ou d'avoir des rangées supplémentaires inutiles.
  • Les idées largement liées auront beaucoup plus de bruit (termes non pertinents ou trop larges pour vraiment déterminer l'intention), mais seront là où d'importantes variations attendent d'être découvertes.
• Prenez les variantes que vous trouvez et réexécutez-les dans l'outil pour voir quelles autres idées surgissent et si elles valent la peine d'être ajoutées . Si votre marché est un créneau et que vous souhaitez être complet, même les requêtes concernant des produits de substitution peuvent représenter de précieuses opportunités de ciblage, en particulier si la concurrence ou les CPC sont faibles. Tester et ajouter de nouveaux termes donnera de nouvelles informations sur ce que les gens recherchent.
• Vous ne savez pas si un terme est pertinent ? Recherche le sur Google! — Les algorithmes de Google sont très efficaces pour limiter les résultats à l'intention la plus probable d'un utilisateur et proposer des options en cas de doute. Si vous recherchez un terme qui, selon vous, pourrait être pertinent et que vous constatez que les sites et les entreprises présentés dans les listes payantes et organiques sont liés et atteindraient également les clients que vous souhaiteriez, c'est un bon signe que le terme est pertinent.

Placer des mots-clés dans des thèmes

Armé de tous les mots clés suggérés par Google en fonction de votre liste de mots clés de départ, vous pouvez maintenant commencer à développer des thèmes pour regrouper les différents mots clés que vous avez découverts. Ces thèmes aideront éventuellement à informer la structure de votre compte.

Ci-dessous, nous avons inclus un exemple de groupement thématique de mots-clés que nous avons créé sur la base de notre liste de départ :

Une fois que vous avez regroupé vos mots-clés par thème, il peut être utile d'ajouter ensuite des données d'estimation du volume de recherche ainsi que le niveau d'intention afin que vous puissiez prioriser où vous concentrer et également informer la structure de votre compte. Ci-dessous, nous avons pris nos mots-clés et ajouté ces deux composants :

Avec cette liste de mots clés enrichie, nous savons maintenant quels mots clés représentent la meilleure opportunité pour générer des clients et quel volume nous pouvons attendre de ces mots clés.

Considérations relatives à la taille du marché et à la concurrence

Plongeons maintenant dans certains archétypes de marché courants et discutons de la manière dont une startup aborderait la recherche de mots clés dans ces conditions de marché. En tant que startup, votre marque se situe probablement quelque part sur le spectre d'avoir plusieurs concurrents sur un marché établi à avoir peu ou pas de concurrents sur un marché naissant. Les deux posent leurs propres défis et nécessitent des approches différentes en matière de recherche de mots clés.

Recherche de mots-clés pour les startups sur des marchés hautement concurrentiels

Dans les marchés établis, la concurrence est généralement féroce entre les opérateurs historiques et les concurrents émergents. Parmi les exemples de startups perturbatrices opérant sur des marchés concurrentiels, citons des entreprises telles que Lemonade, Betterment et Gusto. Ce que toutes ces entreprises ont en commun, c'est qu'elles opèrent dans des secteurs établis hautement compétitifs avec de grands acteurs qui dominent le marché. Mais, elles ont chacune été en mesure de dépasser la concurrence et, au fil du temps, ont gagné des parts de marché sur les opérateurs historiques tout en repoussant les nouveaux entrants.

Si vous êtes une startup sur un marché hautement concurrentiel, tenez compte des conseils ci-dessous lorsque vous réfléchissez à votre approche de la sélection des mots clés :

1. Utilisez la recherche sur les concurrents - Passez plus de temps à évaluer les différents concurrents dans l'espace, en particulier ceux qui font beaucoup de publicité sur la recherche payante. Vous pouvez utiliser les outils tiers mentionnés précédemment pour voir sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent. C'est un excellent moyen d'économiser le temps et l'argent nécessaires pour apprendre en exécutant vos propres tests de mots clés, d'autant plus que le coût par clic sera beaucoup plus élevé dans un secteur concurrentiel. Lorsque vous commencerez à effectuer des recherches sur plusieurs concurrents, vous identifierez rapidement les thèmes de mots-clés sur lesquels vous vous concentrez pour votre marché. C'est un bon signal que ces mots-clés sont efficaces et vous devriez intégrer ces mots-clés dans votre plan de compte de recherche payante.
2. Enchérissez sur les mots-clés de la marque des concurrents — Les personnes qui recherchent directement les termes de la marque ont souvent un niveau très élevé d'intention d'effectuer des transactions avec la marque qu'elles ont en tête. Cela représente une opportunité de conquête pour les startups avec des offres de produits/services supérieures qui peuvent intercepter ces acheteurs potentiels lors de la dernière étape de leur parcours d'achat. À l'inverse, vous devez vous attendre à ce que vos concurrents ciblent les termes de votre propre marque si vous commencez à enchérir sur les leurs ou si vous commencez à prendre de l'ampleur dans votre secteur, alors gardez cela à l'esprit.
3. Progressez dans l'entonnoir de l'intention — Sur les marchés hautement concurrentiels, les entreprises agissent parfois de manière irrationnelle en ce sens qu'elles sont prêtes à payer plus pour un clic que la valeur générée par ce clic. Une entreprise peut le faire si elle veut voler des parts de marché à ses concurrents ou parce qu'elle apprécie d'être en première position dans les résultats de recherche payants pour impliquer une domination. Dans tous les cas, cela signifie que trouver des mots-clés viables/rentables peut être un défi et vous devez donc toujours commencer par les mots-clés qui ont le plus haut niveau d'intention qui se trouvent au bas de l'entonnoir et qui ont la plus grande probabilité de conversion. Au fur et à mesure que vous commencez à comprendre l'efficacité des mots-clés au bas de «l'entonnoir d'intention», vous pouvez vous frayer un chemin vers le haut pour capturer plus de volume.
4. Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne - Semblable au numéro 3 ci-dessus, vous concentrer sur les recherches à longue traîne peut vous permettre de rivaliser plus efficacement avec les titulaires qui ont une approche paresseuse de la sélection des mots-clés et de la gestion des comptes qui met trop l'accent sur les termes de base. Les concurrents peuvent ne pas cibler directement ces mots-clés de longue traine et, par conséquent, leurs enchères, leur contenu publicitaire et leurs pages de destination peuvent ne pas être aussi pertinents que quelqu'un qui s'y concentre explicitement. Si vous avez une structure de compte bien pensée et une cadence d'optimisation rigoureuse, les mots clés à longue traîne peuvent être une aubaine majeure pour vos efforts SEM.

Recherche de mots-clés pour les startups sur les marchés naissants

Pour les startups opérant sur des marchés nouveaux ou naissants, il y a généralement très peu de concurrence dans la recherche payante lorsque le marché émerge pour la première fois, car très peu de personnes recherchent activement des solutions sur le marché. Cela nécessite une approche très différente du SEM et de la recherche de mots clés, car vous n'aurez pas les mêmes informations que celles qui accompagnent un marché concurrentiel où les données sont abondantes.

Entrer tôt dans un marché émergent et établir votre entreprise en tant que précurseur présente des avantages significatifs. Pour les entreprises qui y parviennent et qui savent comment acquérir efficacement des clients et conquérir le marché, elles peuvent devenir des leaders de leur catégorie à mesure que le marché mûrit, ce qui est l'objectif final de la plupart des startups.

Lorsque vous opérez dans un marché encore émergent, voici quelques conseils sur ce sur quoi vous devez vous concentrer en matière de sélection de mots clés :

• Concentrez-vous sur les termes de l'industrie / de la solution adjacents et sur les mots-clés à faible intention au début - La plupart des nouveaux marchés sont soit dérivés d'autres marchés, soit liés à d'autres marchés. Vous pouvez tirer parti des mots-clés des industries adjacentes pour atteindre les personnes qui recherchent des solutions liées à votre offre. Cela remplira deux fonctions : cela aidera à stimuler la conversion et cela informera également les gens sur votre solution, ce qui peut aider à « retirer » le marché du marché connexe.
• Soyez ouvert aux mots-clés à faible intention — Sur les marchés naissants, vous ne voyez généralement pas de personnes rechercher des solutions à grands volumes, vous devez donc remonter l'entonnoir d'intention et capturer les personnes lorsqu'elles sont dans la phase de collecte d'informations et de recherche du parcours de l'acheteur. Étant donné que les personnes en phase de recherche ne sont généralement pas familiarisées avec les solutions disponibles dans le marqueur, cela peut être le point idéal pour susciter l'intérêt et les amener à démarrer sur le chemin de votre entonnoir de conversion.

La recherche de mots-clés jette les bases de votre stratégie initiale de compte de recherche payante. Pour les startups disposant de peu de temps et de ressources, effectuer une recherche de mots-clés efficace dès le départ permettra d'économiser le temps et l'argent qu'il faudrait autrement pour déterminer quels mots-clés sont les mieux adaptés à votre entreprise.

La chose la plus importante à retenir est de tirer parti de vos informations uniques sur les profils de vos clients cibles lorsque vous réfléchissez aux mots clés les plus pertinents. Il existe une pléthore d'outils que vous pouvez utiliser pour élargir votre recherche de mots clés une fois que vous avez une liste initiale de mots clés de départ basée sur vos informations client.

Selon que vous vous trouvez sur un marché hautement concurrentiel ou sur un marché émergent avec peu de concurrents, votre approche des mots-clés à cibler changera radicalement. Il y a des avantages et des inconvénients dans les deux situations, mais il faut du dévouement et de la concentration pour réussir avec SEM dans l'une ou l'autre situation.

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