Bu Bağış Sezonunda Tatil Bağış Toplama İtirazınızı Başarıya Ulaştırmanın 10 Yolu

Kâr amacı gütmeyen profesyonellerin bildiği gibi, tatil vermek piknik değildir.

Çevrimiçi bağış toplamanın yaygınlığı ve Salı Günü'nün artan popülaritesi, çevrimiçi tatil vermeyi en üst düzeye çıkarmak için yalnızca kar amacı gütmeyen kuruluşları harekete geçirdi.

Tatil kampanyalarının değeri göz ardı edilemez: Yıllık çevrimiçi hediyelerin yaklaşık yüzde 31'i Aralık ayında ve bunun yüzde 10'u yılın son 3 günü içinde yapılır.

Çevrimiçi bağışın bu Altın Çağında, biraz planlama uzun bir yol kat edebilir. Başarılı bir tatil bağış toplama çağrısı, kuruluşunuza Yeni Yılda büyümek için derin kökler verecektir.

Kuruluşunuzun tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanabilmesi için, tatil bağış toplama başvurunuzu gerçekleştirmenizi sağlamanın 10 yolu burada.

1. Tatil bağış toplama itiraz e-postanızı ve bağış sayfalarınızı özelleştirin

İnternet güzel bir şey, gerçekten öyle. Aslında, güzellik hiç bu kadar erişilebilir olmamıştı. Web uygulamaları, web sitenizi, bağış sayfalarınızı ve sosyal medya profillerinizi daha önce teknik veya tasarım becerisi olmayan birisinin hayal bile edemeyeceği şekillerde markalamanıza ve özelleştirmenize olanak tanır.

Aslında, kolayca bir marka kimliği oluşturma yeteneği, bir bağış toplama veya pazarlamacı olarak hayatınızı daha iyi hale getirdi. Nasıl? Yıllar geçtikçe, özel markalı bağış sayfalarının genel sayfalardan (ve genel sayfalardan ortalama daha büyük hediyeler) ortalama altı kat daha fazla dolar kazandırdığı gösterildi. Artık kanallar arasında tanınabilir bir marka oluşturabilirsiniz.

Tatillerde , yıl sonu kampanyanız için özel olarak hazırlanmış bir bağış sayfası oluşturarak tutarlı mesajlaşma ve marka bilinci oluşturma gücünü gerçekten en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Tatil bağış toplamanızı özelleştirmek için ipuçları ve püf noktaları:

• E-posta yoluyla tatil bağış toplama başvuruları yapıyorsanız (yapmalısınız), e-postanın estetiğini ve dilini benzersiz bağış sayfasına taşıyın.
• Aşağıdakileri belirterek bağışçıların etkisini vurgulayın:
  • Kampanya hedefiniz
  • Bir bağışın etkisi (ör. 20$, 10 öğün yemek sağlar)
  • Devam edebileceğiniz herhangi bir eşleşen ortaklık. İnsanlar bağışlarının beklediklerinden daha ileri gittiğini görmekten hoşlanırlar!

2. Mobil bağış için çağrılarınızı optimize edin

Şunu düşünün: E-postaların yüzde 81'i bir mobil cihazda açılıyor

Çevrimiçi tatil vermeyi en üst düzeye çıkarmak için, bağış çağrıları için e-posta pazarlaması kullanmanız gerekecek, bu nedenle küçük gelen kutunuzu almaya hazır olduğunuzdan emin olun.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Mobil uyumlu e-posta şablonları sunan bir e-posta pazarlama hizmeti kullanın.
• Konu satırlarını 35 veya daha az karakterle sınırlayın.
• Bu "Şimdi Bağış Yapın" harekete geçirici mesajlarını büyük ve tıklanabilir yapın. Hepimizin çok iyi bildiği gibi, başparmaklar küçük bağlantılarla gerçekten zor anlar yaşıyor!

3. Segmentasyon ile bölümlere ayırın

Unutmayın, bağışçılarınız sadece büyük bir grup içinde toplanmamalı. Farklı tercihlere ve özelliklere sahip bireylerdir. Bazıları aylık, bazıları yıllık, bazıları sizinle gönüllü, bazıları ise yalnızca belirli programlara bağışta bulunur.

Kişilerinizi her biri özel muamele görecek listelere ayırmak için Constant Contact gibi bir hizmeti kullanmak her zamankinden daha önemli.

Yıl sonu başvurularınızı kişiselleştirerek, bağışçınızın kuruluşunuzla olan bireysel ilişkisini konuşabileceğiniz için tatil bağışını en üst düzeye çıkarabileceksiniz.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Bir bağışçının katılım düzeyinin yarattığı etkiyi gösterin. Başka bir deyişle, uzun süredir gönüllü olan birine gönderilen bir mesaj, sekiz ay önce 10 dolar bağışta bulunan birinden farklı olmalıdır.
• Tüm bağışçılara çağrı göndererek çevrimiçi tatil gönderin. Örneğin, tatillerde ekstra bir katkı için tekrar eden bağışçılarınızla iletişime geçmekten çekinmeyin. İnsanların cömertliğine şaşıracaksınız, özellikle de onlarla kişisel ve içtenlikle konuştuğunuzda.

4. Birden fazla e-posta veya sosyal medya gönderisiyle serileştirin

Çoğumuz muhtemelen bu senaryoyu çok iyi biliyoruz: Bir e-postayı açıyorsunuz ama hemen yanıt veremiyorsunuz ve istemeden de olsa tamamen unutuyorsunuz. Tatil hediye kampanyanızın başarısını en üst düzeye çıkarmak için yalnızca bir e-posta göndermeyin .

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Dizinizi bir hikaye gibi başlangıç , orta ve bitiş ile bölmeyi deneyin. E-posta kampanyanızın amacı için bu şu anlama gelir: bir kampanya duyurusu, kampanya ilerleme mesajı ve son itiraz .
• Her e-posta şunları içermelidir:
  • Görsel bir bileşen – bu, kampanya markalı banner'ınız, açıklayıcı bir video veya sahadaki çalışmanızın bir fotoğrafı olabilir.
  • Tatil kampanyanız ve okuyucunun neden harekete geçmesi gerektiği hakkında kısa ama etkileyici bir metin
  • Kalın renkli, çok tıklanabilir bir harekete geçirici mesaj düğmesi

5. Dinamik, ilgi çekici içerik için görselleştirin

Çevrimiçi tatil hediyelerini en üst düzeye çıkarmanın kesin ve basit bir yolu mu?

Duyulara hitap edin. Fotoğraflar ve video gibi görsel içerik, kolayca sindirilebilir, duygusal olarak erişilebilir ve bir tatil bağış toplama kampanyasında son derece ilgi çekicidir.

Yağmurlu bir günde koltukta dinlenirken metin bloklarını okumak iyi olabilir, ancak çoğu zaman insanlar hareket halindedir ve karar vermeden önce kuruluşunuzun manifestosunu okumak için zamana ve sabra sahip olmayacaktır. tatil bağış toplama kampanyanıza bağış yapın.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• E-posta itirazlarınıza ve/veya kampanya sayfanıza bir video ekleyin. Kickstarter, video içeren projelerin yüzde 54'ünün, video içermeyen projelerin yüzde 39'unun başarılı olduğunu kaydetti.
• Çevrimiçi tatil hediye kampanyanız için özel olarak markalanmış sosyal medya ve bağış sayfası afişleri oluşturun.

6. Yılın sonunda bağış toplama çağrınızı yeniden canlandırın

Biliyor musun? Tüm yıllık bağışların yüzde 10'u yılın son üç gününde yapılıyor. Çevrimiçi tatil vermeyi gerçekten en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu üç kritik gün boyunca kampanyanızın ivmesini korumanız gerekir. İşte nasıl:

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Destekçilere son dakika çağrısı yapmak için #4'te bahsettiğimiz son push e-postasını kullanın.
• Kampanya hedefinize ne kadar yakın olduğunuzu vurgulayın ve her doların önemli olduğunu vurgulayın.
• Bir bağışın kuruluşunuzun misyonu üzerindeki etkisini gösterin.
• En özverili destekçilerinizden (güç fonu toplayanlar, yönetim kurulu üyeleri, gönüllüler ve büyük bağışçılar) amacınızı paylaşmalarını ve sözlerini yaymalarını isteyin.

7. Facebook, Instagram ve Twitter'da Sosyalleşin

Geçen yıl, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi izleyen ulusal bağış günü olan Giving Salı sırasında çevrimiçi bağış, toplam bağışlarda 2,47 milyar doları aştı.

Bu, kısmen kampanyanın sosyal medya gücünden kaynaklanmaktadır. 2020'de online tatile 24,8 milyondan fazla kişi katıldı!

Nokta? Sosyal medya, insanları sebepleri paylaşmaya ve hayırseverliğe katılmaya teşvik etmede gerçekten büyük bir rol oynuyor.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Tatil kampanyanız için özel bir hashtag oluşturun.
• Sağlam bir planlama yapın ve #GivingTuesday ile tatil kampanyanızı başlatın.
• Destekleri için teşekkür ederek, yıldız bağış toplayıcıları çağırarak veya bağış eşleştirme programlarını duyurarak bağışçıları sosyal kanallar aracılığıyla meşgul edin.
• Kampanyanız sırasında gönderdiğiniz her e-posta itirazına kampanya hashtag'inizi ve sosyal paylaşım düğmelerini ekleyin.

8. Bağışçılarınızı tanıyın

Kuruluşların, destekleri için bağışçılara her zaman teşekkür etmesi ve takdir etmesi gerektiğini söylemeye gerek yok. Büyük olasılıkla, bağış yapıldıktan hemen sonra otomatik bir teşekkür e-postası gönderirsiniz, ancak henüz bağışçıyı unutmayın. Tatil kampanyanız sona erdikten sonra daha kişisel bir teşekkür mesajı daha göndermek isteyeceksiniz.

Destekçilere minnet göstermek sadece kibarlık değildir; kuruluşunuzla olan bağlantıları güçlendirir, bağışçı yıpranmasını azaltır ve bir araştırmaya göre, bir kişinin gelecekteki cömertliğine katkıda bulunabilir.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Çevrimiçi tatil kampanyası bağışçılarınızı segmentlere ayırmak için Constant Contact gibi bir e-posta pazarlama istemcisi kullanın, böylece onlara bağışlarının etkisini özetleyen alakalı bir teşekkür mesajı gönderebilirsiniz.
• Eşler arası bağış toplamayı kullanıyorsanız, en iyi bağış toplayıcılarınızı arayın ve onlara sıkı çalışmalarının kampanyanızın başarısı için ne kadar önemli olduğunu vurgulayan kişisel bir mesaj gönderin.

9. Sonuçlarınızı analiz edin

Her kampanyayı öğrenmek ve geliştirmek için bir fırsat olarak değerlendirin. E-posta açma ve tıklama oranlarından sosyal paylaşımlara ve bağışçı edinme oranlarına kadar, çevrimiçi bağış kampanyanızdan bugün veri toplama, izleme ve analiz etme, yarın daha iyi, daha büyük ve daha başarılı bir kampanya yürütmek için ihtiyacınız olan bilgileri verecektir.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Tatil sezonunda yıldan yıla performansı izleyin.
• Yeni Yılda bağışçı çalkantısına gerçekten dikkat edin. Bu yıl çok sayıda yeni edindiğiniz bağışçıyı kaybederseniz, iletişim stratejinizi iyice gözden geçirmeniz gerekebilir.
• Yıl boyunca e-posta konu satırları, mesajlaşma ve e-posta gönderme süreleri ile denemeler yapmayı deneyin, böylece iş çevrim içi tatil hediye kampanyanızı planlamaya geldiğinde, hedef kitleniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair bir fikriniz olur. Tatil kampanyanız sırasında e-posta kampanyalarınızın sonuçlarını da analiz ettiğinizden emin olun.

10. Destekçilerinizi kullanın

Yıla bağlı olarak, bir kuruluşun yeni bağışçılarının yaklaşık yüzde 60-70'i gelecek yıl tekrar bağış yapmayacaktır.

Bir kuruluştan ayrılan bağışçıların yüzde 18'i bunu özellikle kuruluşun zayıf iletişimi nedeniyle yapıyor.

Korkunç şeyler.

Yıl sonu bağış toplama kampanyaları, daha fazla para toplamak ve yeni kitlelere ulaşmak için kritik bir zamandır ve her ikisi de bir kuruluşun yıldan yıla büyümesine ciddi şekilde katkıda bulunabilir.

Ipuçları ve Püf noktaları:

• Tatil kampanyası destekçilerini unutmayın - Yeni Yılda onlarla bağlantıda kalın
• Gelecekteki tüm kampanyalar için çevrimiçi bağışı en üst düzeye çıkarmak için kuruluşunuza çevrimiçi olarak verme deneyimleri hakkında geri bildirim isteyin.
• Bağışçıların paralarını kaçırdığınızı ve kampanyanızın vaatlerini yerine getirmediğini düşünmemeleri için kuruluşunuzun blogunu ve sosyal medya kanallarını güncel tutun.

Tatil bağış toplama itirazınızı şimdi planlamaya başlayın

Bu 10 ipucunu tatil bağış toplama cazibenizin etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için kullanırsanız, kuruluşunuzu büyütmek ve yeni kitlelerle anlamlı yollarla bağlantı kurmak için bir fırsat yaratacaksınız.

Çevrimiçi bağış patlaması devam ederken, çevrimiçi bir bağış toplama kampanyası sırasında ulaştığınız destekçilerin çevrimiçi portallarınız aracılığıyla katkıda bulunma, e-posta çağrılarınıza yanıt verme ve mesajınızı sosyal medyada paylaşma konusunda heyecan duyması hafife alınmamalıdır. Onlar marka elçileridir ve kuruluşunuzu yeni yılda misyonuna doğru çalışmak için gerçekten güçlendirebilecek müjdecilere neden olurlar.

Çevrimiçi tatil vermeyi en üst düzeye çıkarmak sadece şu anda değil; gelecekle ilgili.