ホリデー シーズンの募金活動を成功させる 10 の方法

非営利の専門家が知っているように、ホリデー ギフトはピクニックではありません。

オンライン募金活動の普及と Giving Tuesday の人気の高まりにより、非営利団体はオンラインでの休日の寄付を最大化するようになりました。

ホリデー ギフト キャンペーンの価値は誇張することはできません。年間のオンライン ギフトの約 31% が 12 月に行われ、その 10% が 1 年の最後の 3 日以内に行われます。

このオンライン寄付の黄金時代では、ちょっとした計画が大いに役立ちます。 年末年始の募金活動を成功させることで、組織は新年に成長するための深い根源を得ることができます。

あなたの組織がホリデーシーズンを最大限に活用できるように、ホリデーシーズンの募金活動を成功させるための 10 の方法をご紹介します。

1. 年末年始の募金キャンペーンのメールと寄付ページをカスタマイズする

インターネットは美しいものです。 実際、美しさはかつてないほどアクセスしやすくなっています。 Web アプリケーションを使用すると、Web サイト、寄付ページ、およびソーシャル メディア プロファイルをブランディングし、カスタマイズすることができます。これまで、技術的スキルやデザイン スキルを持たない人には想像もできなかった方法で行うことができます。

実際、ブランド アイデンティティを簡単に構築できるようになったことで、資金調達者やマーケティング担当者としての生活が向上しました。 どのように？ 何年にもわたって、カスタム ブランドの寄付ページは、一般的なページよりも平均で 6 倍のドルを調達していることが示されています (また、一般的なページよりも平均して高額のギフトが集まっています)。 そして今、さまざまなチャネルで認知度の高いブランドを構築できるようになりました。

休暇中は、年末のキャンペーンに合わせた寄付ページを作成することで、一貫したメッセージとブランディングの力を最大限に引き出すことができます。

年末年始の募金活動をカスタマイズするためのヒントとコツ:

• 年末年始の募金活動を電子メールで行う場合 (そうするべきです)、電子メールの美学と文言を独自の寄付ページに引き継いでください。
• 次のように述べて、寄付者の影響を強調します。
  • キャンペーンの目標
  • 寄付の影響 (例: 20 ドルで 10 食提供)
  • あなたが行っているかもしれない一致するパートナーシップ。 人々は、寄付が予想以上に進んでいるのを見るのが大好きです!

2. モバイル寄付のアピールを最適化する

考えてみてください: 電子メールの 81% はモバイル デバイスで開かれています。

オンラインでのホリデー ギフトを最大限に活用するには、寄付を呼びかけるメール マーケティングを採用する必要があります。

ヒントとコツ:

• モバイル対応の電子メール テンプレートを提供する電子メール マーケティング サービスを使用します。
• 件名は 35 文字以下に制限してください。
• 「今すぐ寄付」の行動を促すフレーズを大きくしてクリックできるようにします。 よく知られているように、親指は小さなリンクを扱うのに非常に苦労します。

3.セグメンテーションで区画化する

寄付者を 1 つの大きなグループにまとめるべきではないことを忘れないでください。 彼らは異なる好みや属性を持つ個人です。 毎月寄付する人、毎年寄付する人、あなたと一緒にボランティアをする人、特定のプログラムにのみ寄付する人もいます。

Constant Contact のようなサービスを使用して、連絡先をそれぞれ特別な扱いを受けるリストにセグメント化することが、これまで以上に重要になっています。

年末のアピールをパーソナライズすることで、寄付者と組織との個々の関係について話すことができるため、休日の寄付を最大化することができます。

ヒントとコツ:

• 寄付者の関与のレベルが生み出した影響を実証します。 つまり、長年のボランティアへのメッセージは、8 か月前に 10 ドルを寄付した人とは異なるものにする必要があります。
• すべての寄付者にオンライン ホリデー ギフトのアピールを送信します。 たとえば、定期的な寄付者に連絡して、休暇中に追加の寄付を求めることを恐れないでください。 人々の寛大さに驚かれることでしょう。個人的に誠実に話すとなおさらです。

4. 複数のメールまたはソーシャル メディアへの投稿を連載する

私たちのほとんどは、このシナリオをよく知っているでしょう。メールを開いてもすぐに返信できず、たとえ意図的ではなくても、メールのことを完全に忘れてしまいます。 ホリデー ギフト キャンペーンを最大限に成功させるには、メールを 1 通だけ送信しないでください。

ヒントとコツ:

• ストーリーのように、開始、中間、終了でシリーズを分割してみてください。 メール キャンペーンの目的では、これは、キャンペーンのお知らせ、キャンペーンの進行状況のメッセージ、および最後のプッシュ アピールに変換されます。
• 各電子メールには以下が含まれている必要があります。
  • ビジュアル コンポーネント – これは、キャンペーン ブランドのバナー、説明ビデオ、現場での作業の写真などです。
  • ホリデー シーズンのキャンペーンと、読者が行動を起こすべき理由についての短いが説得力のあるコピー
  • 大胆な色の非常にクリックしやすいコールトゥアクションボタン

5. 動的で魅力的なコンテンツを視覚化する

オンラインのホリデーギフトを最大限に活用するための確実で簡単な方法は?

五感に訴える。 写真やビデオなどの視覚的コンテンツは、簡単に消化でき、感情的にアクセスでき、休日の募金活動において非常に説得力があります。

雨の日にソファでリラックスしている場合は、ブロックごとにテキストを読むことは問題ないかもしれませんが、ほとんどの場合、人々は移動中であり、決定する前に組織のマニフェストを読む時間と忍耐がありません。ホリデー募金キャンペーンに寄付してください。

ヒントとコツ:

• アピール メールやキャンペーン ページに動画を含めます。 Kickstarter は、ビデオを含まないプロジェクトの 39% と比較して、ビデオを含むプロジェクトの 54% が成功したことを指摘しました。
• ソーシャル メディアと寄付ページのバナーを作成し、オンラインのホリデー ギフト キャンペーン専用にブランド化します。

6. 年末に募金活動を再開する

知ってますか？ 年間寄付の 10% は、その年の最後の 3 日間に行われます。 ホリデー ギフトをオンラインで最大限に活用したい場合は、重要な 3 日間を通じてキャンペーンの勢いを維持する必要があります。 方法は次のとおりです。

ヒントとコツ:

• #4 で説明した最後のプッシュ メールを利用して、土壇場でサポーターにアピールします。
• キャンペーンの目標にどれだけ近づいているかを強調し、すべての費用が重要であることを強調します。
• 寄付が組織の使命に与える影響を実証します。
• 最も献身的なサポーター (パワー ファンドレイザー、ボード メンバー、ボランティア、大規模な寄付者) に、あなたの目的を共有してもらい、情報を広めてもらいます。

7. Facebook、Instagram、Twitter で交流する

昨年、ギビング チューズデー (ブラック フライデーとサイバー マンデーに続く全国的な寄付の日) 中のオンライン寄付は、合計で 24 億 7000 万ドル以上に増加しました。

これは、少なからず、キャンペーンのソーシャル メディアの力によるものです。 2020 年には、2,480 万人以上がオンライン ギビング ホリデーに参加しました。

ポイント？ ソーシャル メディアは、人々が原因を共有し、慈善活動に参加することを奨励する上で、大きな役割を果たしています。

ヒントとコツ:

• ホリデー キャンペーン用の特別なハッシュタグを作成します。
• しっかりとした計画を立てて、#GivingTuesday を付けてホリデー キャンペーンを開始しましょう。
• ソーシャル チャネルを通じて支援者に感謝を伝えたり、優れた募金活動を呼びかけたり、寄付マッチング プログラムを発表したりして、寄付者を引き付けます。
• キャンペーン中に送信する各メール アピールには、キャンペーン ハッシュタグとソーシャル シェア ボタンを含めます。

8. 寄付者を認識する

言うまでもなく、組織は常に寄付者の支援に感謝し、認めるべきです。 おそらく、寄付が行われた直後に自動化されたお礼メールを送信しますが、その寄付者についてはまだ忘れないでください. ホリデー シーズンのキャンペーンが終了したら、もっと個人的なお礼のメッセージを送りたいと思うでしょう。

サポーターへの感謝の気持ちを示すことは、礼儀正しいだけではありません。 組織とのつながりを強化し、寄付者の減少を減らし、ある研究によると、個人の将来の寛大さに貢献することができます。

ヒントとコツ:

• Constant Contact のようなメール マーケティング クライアントを使用して、オンライン ホリデー キャンペーンの寄付者をセグメント化し、寄付の影響を概説した適切な感謝のメッセージを送信できるようにします。
• ピア ツー ピアの資金調達を利用している場合は、トップの資金調達者を呼び出して、キャンペーンの成功にとって彼らの努力がいかに重要であったかを強調する個人的なメッセージを送信します。

9. 結果を分析する

すべてのキャンペーンを学習と改善の機会と捉えてください。 電子メールの開封率やクリック率、ソーシャル シェア、寄付者の獲得率など、今日のオンライン寄付キャンペーンからデータを収集、追跡、分析することで、明日のより優れた、より大規模な、より成功したキャンペーンを実行するために必要な洞察が得られます。

ヒントとコツ:

• ホリデー シーズン中の前年比のパフォーマンスを追跡します。
• 新年のドナーチャーンには本当に注意してください。 今年新たに獲得した多くのドナーを失った場合は、コミュニケーション戦略をよく検討する必要があるかもしれません.
• 年間を通してメールの件名、メッセージ、メールの送信時間を試してみてください。これにより、オンラインのホリデー ギフト キャンペーンを計画する際に、オーディエンスにとって何が効果的で何が効果的でないかがわかります。 ホリデー キャンペーン中は、メール キャンペーンの結果も分析してください。

10.サポーターを活用する

年にもよりますが、組織の新規寄付者の約 60 ～ 70% は、来年は寄付しません。

組織を離れる寄付者の 18% は、特に組織のコミュニケーション不足が原因です。

怖いもの。

年末の資金調達キャンペーンは、より多くの資金を調達し、新しいオーディエンスにリーチするための重要な時期であり、どちらも組織の前年比成長に大きく貢献する可能性があります。

ヒントとコツ:

• ホリデー キャンペーン サポーターのことを忘れないでください。新年も彼らとつながりを保ちましょう
• 今後のすべてのキャンペーンでオンライン寄付を最大化できるように、オンラインで組織に寄付した経験についてフィードバックを求めてください。
• 組織のブログやソーシャル メディア チャネルを最新の状態に保ち、資金を使い果たした、キャンペーンの約束を守っていないと寄付者が感じないようにします。

今すぐホリデー ファンドレイジング アピールの計画を始めましょう

これらの 10 のヒントを活用して、ホリデー シーズンの募金キャンペーンの効果を最大限に高めれば、組織を成長させ、有意義な方法で新しい視聴者とつながる機会が開かれます。

オンラインでの寄付が活況を呈し続けているため、オンライン募金キャンペーン中に連絡を取った支援者が、オンライン ポータルを通じて寄付をしたり、電子メールでのアピールに返信したり、ソーシャル メディアでメッセージを共有したりすることに興奮していることを軽視することはできません。 彼らはブランド大使であり、組織が新年の使命に向けて取り組む力を本当に与えることができる伝道者です。

オンラインでのホリデー ギフトの最大化は、今だけの問題ではありません。 それは未来についてです。