10 Cara Menggapai Daya Tarik Penggalangan Dana Liburan Anda di Musim Pemberian Ini

Seperti yang diketahui oleh para profesional nirlaba, pemberian liburan bukanlah piknik.

Prevalensi penggalangan dana online, dan semakin populernya Giving Tuesday, hanya mendorong organisasi nirlaba untuk memaksimalkan pemberian liburan secara online.

Nilai kampanye pemberian liburan tidak dapat dilebih-lebihkan: Sekitar 31 persen dari hadiah online tahunan dibuat pada bulan Desember dan 10 persennya terjadi dalam 3 hari terakhir dalam setahun.

Di Zaman Keemasan pemberian online ini, sedikit perencanaan bisa sangat membantu. Daya tarik penggalangan dana liburan yang sukses akan memberi organisasi Anda akar yang dalam untuk tumbuh di Tahun Baru.

Berikut adalah 10 cara untuk memastikan Anda memakukan daya tarik penggalangan dana liburan Anda, sehingga organisasi Anda dapat memanfaatkan musim liburan sebaik-baiknya.

1. Sesuaikan email banding penggalangan dana liburan Anda dan halaman donasi

Internet adalah hal yang indah, sungguh. Faktanya, kecantikan tidak pernah semudah ini. Aplikasi web memungkinkan Anda untuk memberi merek dan menyesuaikan situs web, halaman donasi, dan profil media sosial Anda dengan cara yang sebelumnya tidak terbayangkan oleh seseorang yang tidak memiliki keterampilan teknis atau desain.

Faktanya, kemampuan membangun identitas merek dengan mudah telah membuat hidup Anda sebagai penggalang dana atau pemasar menjadi lebih baik. Bagaimana? Selama bertahun-tahun, terlihat bahwa halaman donasi bermerek khusus menghasilkan rata-rata enam kali lebih banyak dolar daripada halaman umum (dan rata-rata hadiah yang lebih besar daripada halaman umum). Dan sekarang, Anda dapat membangun merek yang dapat dikenali di seluruh saluran.

Selama liburan, Anda benar-benar dapat memaksimalkan kekuatan pesan dan branding yang konsisten dengan membuat halaman donasi yang disesuaikan untuk kampanye akhir tahun Anda.

Kiat dan trik untuk menyesuaikan penggalangan dana liburan Anda:

• Jika Anda mengajukan banding penggalangan dana liburan melalui email (seharusnya), bawa estetika dan bahasa email ke halaman donasi unik.
• Soroti dampak donor dengan menyatakan:
  • Sasaran kampanye Anda
  • Dampak dari donasi (misalnya $20 menyediakan 10 makanan)
  • Setiap kemitraan yang cocok Anda mungkin telah terjadi. Orang-orang senang melihat donasi mereka lebih dari yang mereka harapkan!

2. Optimalkan daya tarik Anda untuk pemberian seluler

Pertimbangkan ini: 81 persen email dibuka di perangkat seluler

Untuk memaksimalkan pemberian liburan secara online, Anda harus menggunakan pemasaran email untuk permohonan donasi, jadi pastikan Anda siap menerima kotak masuk itty-bitty.

Tip dan trik:

• Gunakan layanan pemasaran email yang menawarkan template email responsif seluler.
• Batasi baris subjek hingga 35 karakter atau kurang.
• Jadikan ajakan bertindak “Donasi Sekarang” itu besar dan dapat diklik. Seperti yang kita semua tahu dengan baik, jempol memiliki waktu yang sangat sulit dengan tautan kecil!

3. Pisahkan dengan segmentasi

Ingat, donatur Anda tidak boleh hanya dikelompokkan menjadi satu kelompok besar. Mereka adalah individu dengan preferensi dan atribut yang berbeda. Beberapa memberikan bulanan, beberapa tahunan, beberapa sukarelawan dengan Anda, dan yang lain hanya menyumbang untuk program tertentu.

Lebih penting dari sebelumnya untuk menggunakan layanan seperti Kontak Konstan untuk mengelompokkan kontak Anda ke dalam daftar yang masing-masing akan menerima perlakuan khusus.

Dengan mempersonalisasi daya tarik akhir tahun Anda, Anda akan dapat memaksimalkan pemberian liburan karena Anda akan dapat berbicara dengan hubungan individu donor Anda dengan organisasi Anda.

Tip dan trik:

• Tunjukkan dampak yang telah diciptakan oleh tingkat keterlibatan donor. Dengan kata lain, pesan untuk sukarelawan lama harus berbeda dari seseorang yang menyumbang $10 delapan bulan lalu.
• Kirim liburan online memberikan himbauan kepada semua donatur . Misalnya, jangan takut untuk menghubungi donatur tetap Anda untuk mendapatkan kontribusi tambahan selama liburan. Anda akan terkejut dengan kemurahan hati orang-orang, terutama ketika Anda berbicara dengan mereka secara pribadi dan tulus.

4. Serialize dengan lebih dari satu email atau posting media sosial

Sebagian besar dari kita mungkin mengetahui skenario ini dengan sangat baik: Anda membuka email tetapi tidak dapat langsung merespons dan, bahkan jika tidak sengaja, Anda benar-benar melupakannya. Untuk memaksimalkan keberhasilan kampanye pemberian liburan Anda, jangan hanya mengirim satu email.

Tip dan trik:

• Coba pisahkan seri Anda seperti Anda membuat cerita, dengan awal , tengah , dan akhir . Untuk tujuan kampanye email Anda, ini diterjemahkan menjadi: pengumuman kampanye, pesan kemajuan kampanye, dan banding dorongan terakhir .
• Setiap email harus menyertakan:
  • Komponen visual – ini mungkin spanduk bermerek kampanye Anda, video penjelasan, atau foto pekerjaan Anda di lapangan
  • Salinan singkat, namun menarik, tentang kampanye liburan Anda dan mengapa pembaca harus mengambil tindakan
  • Tombol ajakan bertindak yang berwarna berani dan sangat dapat diklik

5. Visualisasikan untuk konten yang dinamis dan menarik

Cara jitu dan mudah untuk memaksimalkan pemberian liburan online?

Menarik untuk indra. Konten visual, seperti foto dan video, mudah dicerna, dapat diakses secara emosional, dan sangat menarik dalam daya tarik penggalangan dana liburan.

Membaca blok demi blok teks mungkin baik-baik saja jika kita bersantai di sofa pada hari hujan, tetapi sebagian besar, orang-orang sedang bergerak dan tidak akan punya waktu dan kesabaran untuk membaca manifesto organisasi Anda sebelum memutuskan untuk donasi untuk kampanye penggalangan dana liburan Anda.

Tips dan Trik:

• Sertakan video di banding email Anda dan/atau di halaman kampanye Anda. Kickstarter mencatat bahwa 54 persen proyek yang menyertakan video berhasil, dibandingkan dengan 39 persen proyek yang tidak menyertakan video.
• Buat media sosial dan spanduk halaman donasi yang bermerek khusus untuk kampanye pemberian liburan online Anda.

6. Kembalikan daya tarik penggalangan dana Anda di akhir tahun

Tahukah kamu? 10 persen dari semua donasi tahunan dilakukan dalam tiga hari terakhir dalam setahun. Jika Anda benar-benar ingin memaksimalkan pemberian liburan secara online, Anda harus menjaga momentum kampanye Anda melalui tiga hari kritis tersebut. Berikut caranya:

Tips dan Trik:

• Manfaatkan email push terakhir yang kita bicarakan di #4 untuk menarik perhatian para pendukung di menit-menit terakhir.
• Soroti seberapa dekat Anda dengan sasaran kampanye Anda dan tekankan bahwa setiap dolar berarti.
• Tunjukkan dampak donasi terhadap misi organisasi Anda.
• Mintalah pendukung Anda yang paling berdedikasi (penggalang dana, anggota dewan, sukarelawan, dan donor besar) untuk membagikan tujuan Anda dan menyebarkan berita.

7. Bersosialisasi di Facebook, Instagram, dan Twitter

Tahun lalu, pemberian online selama Giving Tuesday — hari pemberian nasional setelah Black Friday dan Cyber ​​Monday — meningkat menjadi total lebih dari $2,47 miliar dalam bentuk donasi.

Ini, tidak sedikit, karena kekuatan media sosial kampanye. Pada tahun 2020, lebih dari 24,8 juta orang berpartisipasi dalam liburan pemberian online!

Inti nya? Media sosial benar-benar memainkan peran besar dalam mendorong orang untuk berbagi tujuan dan berpartisipasi dalam filantropi.

Tips dan Trik:

• Buat hashtag khusus untuk kampanye liburan Anda.
• Lakukan perencanaan yang matang dan mulai kampanye liburan Anda dengan #GivingTuesday.
• Libatkan donatur melalui saluran sosial dengan berterima kasih atas dukungan mereka, mengadakan penggalangan dana bintang, atau mengumumkan program pencocokan donasi.
• Sertakan tagar kampanye dan tombol berbagi sosial dengan setiap email banding yang Anda kirim selama kampanye.

8. Kenali donor Anda

Tak perlu dikatakan bahwa organisasi harus selalu berterima kasih dan mengakui donor atas dukungan mereka. Kemungkinan, Anda mengirim email terima kasih otomatis segera setelah donasi diberikan, tetapi jangan lupakan donatur itu dulu. Anda akan ingin mengirim pesan terima kasih lainnya yang lebih pribadi setelah kampanye liburan Anda berakhir.

Menunjukkan rasa terima kasih kepada pendukung tidak hanya sopan; itu memperkuat koneksi ke organisasi Anda, mengurangi pengurangan donor dan, menurut sebuah penelitian, dapat berkontribusi pada kemurahan hati seseorang di masa depan.

Tips dan Trik:

• Gunakan klien pemasaran email seperti Kontak Konstan untuk mengelompokkan donatur kampanye liburan online Anda sehingga Anda dapat mengirimi mereka pesan terima kasih yang relevan yang menguraikan dampak donasi mereka.
• Jika Anda menggunakan penggalangan dana peer-to-peer, hubungi penggalangan dana teratas Anda dan kirimkan pesan pribadi kepada mereka yang menyoroti betapa pentingnya kerja keras mereka bagi keberhasilan kampanye Anda.

9. Analisis hasil Anda

Ambil setiap kampanye sebagai kesempatan untuk belajar dan berkembang. Mengumpulkan, melacak, dan menganalisis data dari kampanye pemberian online Anda hari ini — mulai dari pembukaan email dan rasio klik-tayang hingga berbagi sosial hingga tingkat akuisisi donor — akan memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan untuk menjalankan kampanye yang lebih baik, lebih besar, dan lebih sukses besok.

Tips dan Trik:

• Lacak kinerja tahun ke tahun selama musim liburan.
• Benar-benar memperhatikan churn donor di Tahun Baru. Jika Anda kehilangan banyak donor yang baru diperoleh tahun ini, Anda mungkin perlu memperhatikan strategi komunikasi Anda.
• Cobalah bereksperimen dengan baris subjek email, perpesanan, dan waktu pengiriman email sepanjang tahun sehingga ketika merencanakan kampanye pemberian liburan online Anda, Anda memiliki gagasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk audiens Anda. Pastikan Anda juga menganalisis hasil kampanye email Anda selama kampanye liburan Anda.

10. Manfaatkan pendukung Anda

Tergantung pada tahun, sekitar 60-70 persen dari donor baru organisasi tidak akan memberi lagi tahun depan.

18 persen donor yang meninggalkan organisasi melakukannya secara khusus karena komunikasi organisasi yang buruk.

Barang yang mengerikan.

Kampanye penggalangan dana akhir tahun adalah waktu yang kritis untuk mengumpulkan lebih banyak uang dan menjangkau audiens baru, yang keduanya dapat secara serius berkontribusi pada pertumbuhan organisasi dari tahun ke tahun.

Tips dan Trik:

• Jangan lupa tentang pendukung kampanye liburan — tetap terhubung dengan mereka di Tahun Baru
• Mintalah umpan balik tentang pengalaman mereka memberi kepada organisasi Anda secara online, sehingga Anda dapat memaksimalkan pemberian online untuk semua kampanye mendatang.
• Perbarui blog dan saluran media sosial organisasi Anda agar para donatur tidak merasa Anda kehabisan uang dan tidak memenuhi janji kampanye Anda.

Mulai rencanakan banding penggalangan dana liburan Anda sekarang

Jika Anda menggunakan 10 tips ini untuk memaksimalkan efektivitas daya tarik penggalangan dana liburan Anda, Anda akan membuka peluang untuk mengembangkan organisasi Anda dan terhubung dengan audiens baru dengan cara yang berarti.

Karena pemberian online terus berkembang pesat, tidak dapat dianggap enteng bahwa para pendukung yang Anda jangkau selama kampanye penggalangan dana online bersemangat untuk berkontribusi melalui portal online Anda, menanggapi permohonan email Anda, dan membagikan pesan Anda di media sosial. Mereka adalah duta merek dan menyebabkan penginjil yang benar-benar dapat memberdayakan organisasi Anda untuk bekerja menuju misinya di tahun baru.

Memaksimalkan pemberian liburan secara online bukan hanya tentang saat ini; ini tentang masa depan.