10 วิธีในการดึงดูดการระดมทุนในช่วงวันหยุดของคุณในฤดูกาลการให้นี้

อย่างที่มืออาชีพที่ไม่แสวงหากำไรรู้ดีว่าการให้วันหยุดไม่ใช่การปิกนิก

ความชุกของการระดมทุนออนไลน์และความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ Giving Tuesday มีเพียงองค์กรไม่แสวงผลกำไรที่ชุบสังกะสีเท่านั้นที่จะเพิ่มการให้วันหยุดทางออนไลน์ได้มากที่สุด

มูลค่าของแคมเปญการให้วันหยุดไม่สามารถพูดเกินจริงได้: ประมาณ 31 เปอร์เซ็นต์ของของขวัญออนไลน์ประจำปีเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม และ 10 เปอร์เซ็นต์ของของขวัญที่เกิดขึ้นภายใน 3 วันสุดท้ายของปี

ในยุคทองของการให้ออนไลน์ การวางแผนเพียงเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล การอุทธรณ์การระดมทุนในช่วงวันหยุดที่ประสบความสำเร็จจะทำให้องค์กรของคุณมีรากฐานที่ลึกซึ้งที่จะเติบโตในปีใหม่

ต่อไปนี้คือ 10 วิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดึงดูดการระดมทุนในช่วงวันหยุดได้สำเร็จ เพื่อให้องค์กรของคุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากช่วงเทศกาลวันหยุดได้

1. ปรับแต่งอีเมลอุทธรณ์การระดมทุนช่วงวันหยุดและหน้าการบริจาค

อินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งที่สวยงามจริงๆ ในความเป็นจริง ความงามไม่เคยเข้าถึงได้มากกว่านี้ แอปพลิเคชันบนเว็บช่วยให้คุณสร้างแบรนด์และปรับแต่งเว็บไซต์ หน้าการบริจาค และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณในรูปแบบที่ไม่เคยมีใครคาดคิดมาก่อนสำหรับผู้ที่ไม่มีทักษะด้านเทคนิคหรือการออกแบบ

อันที่จริง ความสามารถในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างง่ายดายทำให้ชีวิตของคุณในฐานะผู้ระดมทุนหรือนักการตลาดดีขึ้น ยังไง? ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พบว่าหน้าการบริจาคที่มีตราสินค้าที่กำหนดเองสามารถระดมทุนได้มากกว่าหน้าทั่วไปถึงหกเท่าโดยเฉลี่ย (และของขวัญที่ใหญ่กว่าหน้าทั่วไปทั่วไป) และตอนนี้ คุณสามารถสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักได้ ในทุก ช่องทาง

ในช่วงวันหยุด คุณสามารถเพิ่มพลังของการส่งข้อความและการสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอโดยการสร้างหน้าบริจาค ที่เหมาะกับแคมเปญสิ้นปีของคุณ

เคล็ดลับและเคล็ดลับในการปรับแต่งการระดมทุนช่วงวันหยุดของคุณ:

• หากคุณกำลังยื่นอุทธรณ์การระดมทุนในช่วงวันหยุดผ่านอีเมล (คุณควรจะเป็น) ให้นำความสวยงามและภาษาของอีเมลไปที่หน้าการบริจาคที่ไม่เหมือนใคร
• เน้นย้ำผลกระทบของผู้บริจาคโดยระบุว่า:
  • เป้าหมายแคมเปญของคุณ
  • ผลกระทบของการบริจาค (เช่น $20 ให้อาหาร 10 มื้อ)
  • พันธมิตรที่ตรงกันใดๆ ที่คุณอาจเกิดขึ้น คนชอบที่จะเห็นการบริจาคของพวกเขาไปไกลกว่าที่คาดไว้!

2. เพิ่มประสิทธิภาพการอุทธรณ์ของคุณสำหรับการให้มือถือ

พิจารณาสิ่งนี้: 81 เปอร์เซ็นต์ของอีเมลถูกเปิดบนอุปกรณ์มือถือ

เพื่อเพิ่มการให้วันหยุดทางออนไลน์ให้ได้มากที่สุด คุณจะต้องใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับการอุทธรณ์การบริจาค ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะรับกล่องจดหมายเข้าแล้ว

เคล็ดลับและลูกเล่น:

• ใช้บริการการตลาดผ่านอีเมลที่มีเทมเพลตอีเมลที่ตอบสนองต่อมือถือ
• จำกัดหัวเรื่องให้ไม่เกิน 35 อักขระ
• ทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจ "บริจาคทันที" เหล่านั้นมีขนาดใหญ่และคลิกได้ อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่านิ้วโป้งมีปัญหากับลิงก์เล็กๆ น้อยๆ!

3. แบ่งส่วนด้วยการแบ่งส่วน

จำไว้ว่าผู้บริจาคของคุณไม่ควรรวมเป็นกลุ่มใหญ่เพียงกลุ่มเดียว พวกเขาเป็นบุคคลที่มีความชอบและคุณลักษณะต่างกัน บางคนบริจาคเป็นรายเดือน บางคนเป็นรายปี บางคนเป็นอาสาสมัครร่วมกับคุณ และคนอื่นๆ บริจาคเฉพาะบางโครงการเท่านั้น

การใช้บริการอย่าง Constant Contact นั้นมีความสำคัญมากกว่าที่เคย เพื่อแบ่งกลุ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณออกเป็นรายชื่อ ซึ่งแต่ละรายจะได้รับการดูแลเป็นพิเศษ

การปรับแต่งคำอุทธรณ์ช่วงสิ้นปีให้เป็นแบบส่วนตัว คุณจะสามารถเพิ่มการให้วันหยุดได้มากที่สุด เพราะคุณจะสามารถพูดคุยกับความสัมพันธ์ส่วนตัวของผู้บริจาคกับองค์กรของคุณได้

เคล็ดลับและลูกเล่น:

• แสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่ระดับการมีส่วนร่วมของผู้บริจาคได้สร้างขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ข้อความถึงอาสาสมัครที่เป็นเวลานานควรแตกต่างจากผู้ที่บริจาคเงิน $10 เมื่อแปดเดือนก่อน
• ส่งวันหยุดออนไลน์ยื่นอุทธรณ์ไปยัง ผู้บริจาคทั้งหมด ตัวอย่างเช่น อย่ากลัวที่จะติดต่อผู้บริจาคที่เกิดซ้ำเพื่อขอความช่วยเหลือเพิ่มเติมในช่วงวันหยุด คุณจะประหลาดใจกับความเอื้ออาทรของผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวและจริงใจ

4. สร้างลำดับด้วยอีเมลหรือโพสต์โซเชียลมีเดียมากกว่าหนึ่งรายการ

พวกเราส่วนใหญ่คงทราบสถานการณ์นี้ดีเช่นกัน: คุณเปิดอีเมลแต่ไม่สามารถตอบกลับได้ในทันที และแม้ว่าคุณจะลืมไปโดยไม่ได้ตั้งใจก็ตาม เพื่อเพิ่มความสำเร็จสูงสุดของแคมเปญการให้วันหยุดของคุณ อย่าส่ง อีเมลเพียงฉบับเดียว

เคล็ดลับและลูกเล่น:

• ลองแบ่งซีรีส์ของคุณเหมือนกับที่คุณทำเป็นเรื่องราว โดยมี จุดเริ่มต้น ตรงกลาง และ จุดสิ้นสุด สำหรับวัตถุประสงค์ของแคมเปญอีเมลของคุณ นี่แปลว่า: การ ประกาศแคมเปญ ข้อความความคืบหน้าของแคมเปญ และ การอุทธรณ์ครั้งสุดท้าย
• อีเมลแต่ละฉบับควรประกอบด้วย:
  • องค์ประกอบภาพ – นี่อาจเป็นแบนเนอร์ที่มีตราสินค้าของแคมเปญ วิดีโออธิบาย หรือภาพถ่ายงานของคุณในภาคสนาม
  • สั้นๆ แต่น่าสนใจ คัดลอกเกี่ยวกับแคมเปญวันหยุดของคุณและเหตุผลที่ผู้อ่านควรดำเนินการ
  • ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการที่มีสีเข้มและคลิกได้มาก

5. เห็นภาพสำหรับเนื้อหาแบบไดนามิกและมีส่วนร่วม

วิธีที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมาในการเพิ่มการให้วันหยุดออนไลน์สูงสุด

ดึงดูดความรู้สึก เนื้อหาภาพ เช่น ภาพถ่ายและวิดีโอ เข้าใจง่าย เข้าถึงได้ทางอารมณ์ และน่าสนใจอย่างยิ่งในการอุทธรณ์การระดมทุนในช่วงวันหยุด

การอ่านบล็อคตามกลุ่มข้อความอาจดีถ้าเราพักผ่อนบนโซฟาในวันที่ฝนตก แต่คนส่วนใหญ่มักเคลื่อนไหวและไม่มีเวลาและความอดทนในการอ่านแถลงการณ์ขององค์กรของคุณก่อนตัดสินใจ บริจาคให้กับแคมเปญระดมทุนวันหยุดของคุณ

เคล็ดลับและเทคนิค:

• รวมวิดีโอในการอุทธรณ์อีเมลของคุณและ/หรือในหน้าแคมเปญของคุณ Kickstarter ตั้งข้อสังเกตว่า 54 เปอร์เซ็นต์ของโปรเจ็กต์ที่มีวิดีโอนั้นประสบความสำเร็จ เทียบกับ 39 เปอร์เซ็นต์ของโปรเจ็กต์ที่ไม่มีวิดีโอ
• สร้างโซเชียลมีเดียและแบนเนอร์หน้าการบริจาคที่มีตราสินค้าสำหรับแคมเปญการให้วันหยุดออนไลน์ของคุณโดยเฉพาะ

6. กระตุ้นการอุทธรณ์การระดมทุนของคุณอีกครั้งในช่วงปลายปี

เธอรู้รึเปล่า? 10 เปอร์เซ็นต์ของการบริจาคประจำปีทั้งหมดจะทำในช่วงสามวันสุดท้ายของปี หากคุณต้องการเพิ่มการให้ในวันหยุดทางออนไลน์ให้สูงสุด คุณต้องรักษาโมเมนตัมของแคมเปญให้อยู่ตลอดสามวันที่สำคัญเหล่านั้น นี่คือวิธี:

เคล็ดลับและเทคนิค:

• ใช้อีเมลพุชสุดท้ายที่เราพูดถึงใน #4 เพื่ออุทธรณ์ในนาทีสุดท้ายสำหรับผู้สนับสนุน
• เน้นว่าคุณอยู่ใกล้เป้าหมายแคมเปญมากแค่ไหน และเน้นว่าทุกดอลลาร์มีค่า
• แสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่การบริจาคจะมีต่อภารกิจขององค์กรของคุณ
• ถามผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทที่สุดของคุณ (ผู้ระดมทุนหาทุน สมาชิกคณะกรรมการ อาสาสมัคร และผู้บริจาครายใหญ่) เพื่อแบ่งปันสาเหตุของคุณและบอกออกไป

7. เข้าสังคมบน Facebook, Instagram และ Twitter

ปีที่แล้ว การให้ออนไลน์ในช่วงให้วันอังคาร ซึ่งเป็นวันให้แห่งชาติหลังวันแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ เพิ่มขึ้นเป็นรวมกว่า 2.47 พันล้านดอลลาร์ในการบริจาค

นี่เป็นส่วนน้อยเนื่องจากโรงไฟฟ้าโซเชียลมีเดียของแคมเปญ ในปี 2020 ผู้คนมากกว่า 24.8 ล้านคนเข้าร่วมในวันหยุดให้ออนไลน์!

ประเด็น? โซเชียลมีเดียมีส่วนสำคัญในการส่งเสริมให้ผู้คนแบ่งปันสาเหตุและมีส่วนร่วมในการทำบุญ

เคล็ดลับและเทคนิค:

• สร้างแฮชแท็กพิเศษสำหรับแคมเปญวันหยุดของคุณ
• วางแผนอย่างมั่นคงและเริ่มต้นแคมเปญวันหยุดของคุณด้วย #GivingTuesday
• ดึงดูดผู้บริจาคผ่านช่องทางโซเชียลด้วยการขอบคุณพวกเขาสำหรับการสนับสนุน เรียกผู้ระดมทุนที่เป็นตัวเอก หรือประกาศโครงการจับคู่การบริจาค
• ใส่แฮชแท็กของแคมเปญและปุ่มแบ่งปันทางสังคมด้วยการอุทธรณ์อีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่งระหว่างแคมเปญ

8. รู้จักผู้บริจาคของคุณ

มันไปโดยไม่บอกว่าองค์กรควรขอบคุณและยกย่องผู้บริจาคสำหรับการสนับสนุนเสมอ มีแนวโน้มว่าคุณจะส่งอีเมลขอบคุณอัตโนมัติทันทีหลังจากการบริจาค แต่อย่าลืมผู้บริจาคคนนั้นด้วย คุณจะต้องส่งข้อความขอบคุณที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นหลังจากที่แคมเปญวันหยุดของคุณสิ้นสุดลง

การแสดงความขอบคุณต่อผู้สนับสนุนไม่ใช่แค่สุภาพเท่านั้น มันเสริมสร้างการเชื่อมต่อกับองค์กรของคุณ ลดการขัดสีของผู้บริจาค และจากการศึกษาชิ้นหนึ่ง สามารถนำไปสู่ความเอื้ออาทรในอนาคตของบุคคลได้

เคล็ดลับและเทคนิค:

• ใช้ไคลเอนต์การตลาดทางอีเมล เช่น Constant Contact เพื่อแบ่งกลุ่มผู้บริจาคแคมเปญวันหยุดออนไลน์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถส่งข้อความขอบคุณที่เกี่ยวข้องซึ่งสรุปผลกระทบของการบริจาคของพวกเขา
• หากคุณกำลังใช้การระดมทุนแบบ peer-to-peer ให้โทรหาผู้ระดมทุนชั้นนำของคุณและส่งข้อความส่วนตัวที่เน้นว่าการทำงานหนักของพวกเขามีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณเพียงใด

9. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

ใช้ทุกแคมเปญเป็นโอกาสในการเรียนรู้และปรับปรุง การรวบรวม ติดตาม และวิเคราะห์ข้อมูลจากแคมเปญการบริจาคออนไลน์ของคุณวันนี้ ตั้งแต่อัตราการเปิดอีเมลและการคลิกผ่าน ไปจนถึงการแชร์ในโซเชียล ไปจนถึงอัตราการได้รับผู้บริจาค จะทำให้คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการดำเนินแคมเปญที่ดีขึ้น ใหญ่ขึ้น และประสบความสำเร็จมากขึ้นในวันพรุ่งนี้

เคล็ดลับและเทคนิค:

• ติดตามผลงานปีต่อปีในช่วงเทศกาลวันหยุด
• ใส่ใจการบริจาคในช่วงปีใหม่จริงๆ หากคุณสูญเสียผู้บริจาครายใหม่จำนวนมากในปีนี้ คุณอาจต้องพิจารณากลยุทธ์การสื่อสารของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน
• ลองทดลองใช้หัวเรื่องอีเมล การส่งข้อความ และเวลาส่งอีเมลตลอดทั้งปี เพื่อที่ว่าเมื่อต้องวางแผนแคมเปญมอบวันหยุดออนไลน์ คุณจะมีแนวคิดว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่เหมาะกับผู้ชมของคุณ อย่าลืมวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญอีเมลของคุณระหว่างแคมเปญวันหยุดด้วย

10. ใช้ผู้สนับสนุนของคุณ

ในแต่ละปี ประมาณ 60-70 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริจาครายใหม่ขององค์กรจะไม่บริจาคอีกในปีหน้า

18 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริจาคที่ออกจากองค์กรทำเช่นนั้นโดยเฉพาะเนื่องจากการสื่อสารที่ไม่ดีขององค์กร

สิ่งที่น่ากลัว

แคมเปญการระดมทุนช่วงสิ้นปีเป็นช่วงเวลาสำคัญในการหาเงินและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้สามารถมีส่วนสนับสนุนการเติบโตปีต่อปีขององค์กรอย่างจริงจัง

เคล็ดลับและเทคนิค:

• อย่าลืมผู้สนับสนุนแคมเปญวันหยุด — ยังคงเชื่อมต่อกับพวกเขาในปีใหม่
• ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับประสบการณ์ที่พวกเขามอบให้กับองค์กรของคุณทางออนไลน์ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มการบริจาคออนไลน์ให้สูงสุดสำหรับแคมเปญในอนาคตทั้งหมด
• อัปเดตบล็อกและช่องทางโซเชียลมีเดียขององค์กรของคุณอยู่เสมอ เพื่อไม่ให้ผู้บริจาครู้สึกว่าเงินของพวกเขาหมดไปและไม่ได้ปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาของแคมเปญของคุณ

เริ่มวางแผนการอุทธรณ์การระดมทุนช่วงวันหยุดของคุณ ตอนนี้

หากคุณใช้เคล็ดลับ 10 ข้อเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดในการอุทธรณ์การระดมทุนในช่วงวันหยุด จะเป็นการเปิดโอกาสในการขยายองค์กรของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ ด้วยวิธีที่มีความหมาย

ในขณะที่การบริจาคออนไลน์ยังคงเฟื่องฟู ไม่ควรถือเอาว่าผู้สนับสนุนที่คุณติดต่อในระหว่างการรณรงค์หาทุนออนไลน์รู้สึกตื่นเต้นที่จะมีส่วนร่วมผ่านพอร์ทัลออนไลน์ของคุณ ตอบกลับการอุทธรณ์ทางอีเมลของคุณ และแบ่งปันข้อความของคุณบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์และเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐที่สามารถช่วยให้องค์กรของคุณทำงานเพื่อบรรลุพันธกิจในปีใหม่ได้อย่างแท้จริง

การให้วันหยุดทางออนไลน์ให้สูงสุดไม่ได้เกี่ยวกับตอนนี้เท่านั้น มันเกี่ยวกับอนาคต