Müşteri Adayı Oluşturma: Satış Huninizi Büyütme Rehberi

Hangi sektörde olursanız olun, müşterileriniz işinizin can damarıdır. Bu nedenle, doğrudan iş büyümesine yol açacağından, yeni müşteriler edinmek ana hedeflerinizden biri olmalıdır. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerin ilgisini çekme ve onları bir işleme yönlendirme yeteneğiniz, başarı için ana itici güçlerinizden biridir.

Dijital pazarlama uygulamaları, sosyal medya platformları ve otomasyon yazılımları sayesinde potansiyel müşterileri karlı müşterilere dönüştürmek her zamankinden daha kolay. Artık geleneksel çevrimdışı müşteri edinme yöntemleriyle sınırlı değilsiniz. Günümüzde, önemli ilerlemeler elde etmenize yardımcı olabilecek olası satış yaratma hizmetleri aracılığıyla dijital pazarlama kanallarının sağladığı her fırsatı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

• Kurşun Üretimi nedir?
• Potansiyel Müşteri Yaratma İstatistikleri ve Hızlı Gerçekler
• Gelen ve Giden Müşteri Adayı Oluşturma Stratejilerini Karşılaştırma
• Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi
• Potansiyel Müşteri Yaratma Süreci
• Müşteri Adaylarınızı Nasıl Kalifiye Edebilirsiniz?
• Müşteri Adayı Oluşturmaya Nasıl Başlanır?
• SEO Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
• İçerik Pazarlamasını Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
• Sosyal Medyayı Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
• PPC Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
• E-postaları Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
• Potansiyel Müşterileri Yakalamaya Hazır mısınız?

Kurşun Üretimi nedir?

Yaş, cinsiyet ve diğer ilgili özelliklerden bağımsız olarak, markanıza özel ilgi gösteren herhangi bir kişi potansiyel müşteri olarak kabul edilebilir.

Çoğu durumda, potansiyel müşterileriniz genellikle iletişim bilgilerini paylaşarak, sayfanızla etkileşime girerek veya blogunuza abone olarak kendilerini tanıtırlar. Bu davranışları not etmek, satışlarınız için çok önemlidir, çünkü eylemlerin herhangi biri satın alma niyetinin doğrudan bir göstergesi olabilir.

Web siteniz çok fazla trafik çekiyor olabilir veya sosyal medya sayfalarınız sorularla dolu olabilir, ancak elde ettiğiniz tüm potansiyel müşterilerin eşit kalitede olmadığını unutmayın. Potansiyel müşterileriniz satış hunisinin farklı aşamalarında olabilir ve çoğu henüz bir anlaşmaya varmaya hazır değil. Aslında araştırmalar, pazarlama potansiyellerinin %79'unun satışa dönüşmediğini ve bunun birincil nedeninin beslenme eksikliği olduğunu gösteriyor.

Müşteri adayı yaratmanın devreye girdiği yer burasıdır. Basit bir ifadeyle, olası satış yaratma, potansiyel müşterileri sizinle işlem yapmaya ikna etme, besleme ve ikna etme sürecini ifade eder. Örneğin bir web sitesi ziyaretçisi satın alma niyetini gösterdiğinde, pazarlamacılar işlerini kazanmak için çeşitli yöntemler kullanır.

Size bazı örnekler vermek gerekirse, içerik pazarlaması ve e-posta pazarlaması bu alanda kanıtlanmış iki basit stratejidir.

Artık pazar dijital alana kaydığı için, merkezi ve etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi geliştirmek tüm şirketler için bir gereklilik haline geldi. Ve rekabet artık her zamankinden daha sıkı olduğu için, rakip işletmeleri geride bırakmak için çabalarınızı ikiye katlamanız gerekiyor. Potansiyel müşteri yaratmaya daha fazla önem vermek, yalnızca müşteri edinme çabalarınızı geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda marka sadakati oluşturmanıza ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olur.

Potansiyel Müşteri Yaratma İstatistikleri ve Hızlı Gerçekler

Yukarıdaki noktalar göz önüne alındığında, bir olası satış yaratma stratejisi uygulamanın işletmeniz için son derece faydalı olacağı şimdiye kadar açık olmalıdır. Ancak yine de ikna olmadıysanız, rakamların konuşmasına izin vermek muhtemelen en iyisidir. İşte dikkat etmeniz gereken bazı ilginç potansiyel müşteri oluşturma istatistikleri.

• Pazarlamacıların %91'i olası satış yaratmanın en önemli hedefleri olduğunu iddia ediyor. – Cetvel Analitiği
• En sık kullanılan üç B2B müşteri adayı yaratma stratejisi içerik pazarlaması (%67), etkinlik pazarlaması (%73) ve e-posta pazarlamasıdır (%78). – Boru Hattı
• İçerik pazarlaması, giden pazarlamaya kıyasla üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir. Ek olarak, yarıdan daha az maliyetlidir. – Başlangıç ​​Bonsai
• Blogları olan pazarlamacıların pozitif yatırım getirisi sağlama olasılığı 13 kat daha yüksek – Hubspot
• Pazarlamacıların yaklaşık %80'i pazarlama otomasyonunun daha fazla dönüşüm ve potansiyel müşteri oluşturduğuna inanıyor – Startup Bonsai

Bu ilgi çekici hızlı gerçekler ve rakamlardan daha fazlası için Stratejilerinizi Şekillendiren En İyi Müşteri Oluşturma İstatistiklerimize göz atın.

Gelen ve Giden Müşteri Adayı Oluşturma Stratejilerini Karşılaştırma

Potansiyel müşteri edinmek, bir köprü inşa etmekten farklı değildir. İşletmenizden habersiz müşteriler nehrin diğer tarafındadır, bu yüzden size ulaşmaları için bir yol oluşturmanız gerekir. Bunu yapmak için, gelen veya giden bir strateji geliştirmelisiniz.

Gelen Müşteri Adayı Üretimi

Gelen bir pazarlama kampanyası, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için sayfanıza çekmek ve onlarla etkileşime geçmek içindir. Değerli içerik sağlayarak, ziyaretçilerinizi huni aracılığıyla yakalayabilir ve besleyebilir ve sonunda onları satın alma konusunda etkileyebilirsiniz.

Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma

Müşterilerin size geldiği gelen müşteri adayı oluşturmanın aksine, giden müşteri adayı oluşturmada ilk hareketi siz yaparsınız. Burada, potansiyel ilgiyi yakalama umuduyla hedefli mesajlar gönderirsiniz.

Gelen strateji, müşteri odaklı bir yaklaşımdır; bu, müşterilerin tüm faaliyetlerin tam kontrolünde olduğu ve şirketinizi istedikleri zaman keşfetmelerine olanak tanıdığı anlamına gelir. Bu arada, giden, bir müşterinin hazır olup olmadığına karar verdiğiniz daha proaktif bir yaklaşım benimser.

Blog gönderileri gibi pazarlama varlıkları, gönderildikten çok sonra potansiyel müşteriler üretebileceğinden, gelen kampanyaların zaman çizelgeleri önemli ölçüde daha uzundur. Giden taktikler sınırlıdır, ancak maliyetler sabittir ve doğru yapıldığında etkili olabilir. Genel olarak, gelen pazarlamanın daha iyi sonuçlar verdiği bilinir, ancak her iki yaklaşımdan da yararlanmak, işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır.

Gelen ve giden nesil arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için Gelen ve Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma: Görsel Karşılaştırma bilgi grafiğimizi okuyun.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi

Bir satın alma işlemi yaparken her birey kendi benzersiz sürecini takip eder. Ancak bu farklılıklara rağmen, tüm müşteriler işleme, yani nihai hedefinize kadar uzanan belirli aşamaları takip eder. Pazarlamacıların müşterinin yolculuğunu etkilemenin yollarını görselleştirmelerine ve bulmalarına yardımcı olmak için olası satış yaratma hunisi tanıtıldı.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi, bir müşterinin bilgilerini paylaştığı andan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi edindiği ana kadarki yolculuğunu gösterir.

• Dönüşüm Hunisinin Başı (TOFU) – Bu aşama tamamen farkındalık yaratmakla ilgilidir. Bu, ziyaretçi ile ilk etkileşiminiz olduğundan, temel önceliğiniz bir güven duygusu oluşturmaktır. Onları zamanında ve alakalı içerikle eğitmek, yetkili ve güvenilir bir figür olarak görülmenize yardımcı olacaktır.

• Dönüşüm Hunisinin Ortası (MOFU) – Dönüşüm hunisinin ortasında, ziyaretçileriniz sorunlarını çözme ihtiyacını zaten anladılar ve seçeneklerini keşfetmeye başlıyorlar. Uygun bir çözüm sunmak veya değerli bir şey sağlamak, onları dönüşüm yoluna itmenin iyi yollarıdır.

• Dönüşüm Hunisinin Alt Noktası (BOFU ) – Müşteri adayları huninin dibine ulaştığında, onları potansiyel müşteri olarak adlandırabilirsiniz. Bu aşamada satın almayı düşünüyorlar, bu yüzden odak noktanız satmak olmalı. Onlara vaka çalışmaları, demolar ve fiyat karşılaştırmaları vermek, sizinle işlem yapmanın doğru seçim olduğuna dair onlara güvence verecektir.

Üç aşamayı derinlemesine anlamak, potansiyel müşterilerinizi bir satın alma işlemine yönlendirmenizi sağlayacaktır. Potansiyel müşteri yaratma hunisi, dönüşüm şansını artırmanın yanı sıra müşteri deneyimini optimize etmede de yararlıdır.

Potansiyel Müşteri Yaratma Süreci

Müşteri adayı yaratma süreci, satış ve pazarlama ekibinin, bir müşteri adayının işletmenize ilgi gösterdiği andan ürünlerinizden veya hizmetlerinden yararlandıkları ana kadar olan yolculuğunu gösteren altı adımdan oluşur.

1. Potansiyel Müşteri Edinme

Şirketler, olası satışları elde etmek için yaygın olarak PPC reklamcılığını ve SEO'yu kullanır. Onları çeken bir reklamı tıklayan potansiyel müşterilerle çalışır. Daha sonra işletmenizin açılış sayfasına, kayıt sayfasına, promosyona veya ürün anlaşmasına yönlendirilirler.

Bu adımda çeşitli pazarlama platformları aracılığıyla ilgi çekici içerik oluşturmak çok önemlidir. Ziyaretçiniz işletmenizle ilgili ayrıntılarını verdiğinde, artık resmi olarak bir lider konumundadır.

2. Yetiştirme Liderleri

Kazanılan potansiyel müşteriler şirketinizle ilgilenir, ancak onları beslemediğiniz sürece müşteri olma şansları minimumdur. Besleme, en iyi, şirketiniz ve ürünleri veya hizmetleri hakkında bilgi paylaşan e-posta veya telefon kampanyalarıyla sağlanabilir. Bu adımda sadakat oluşturmanın ve potansiyel müşterinizi memnuniyetle karşılamanın çok önemli olduğunu unutmayın.

3. Pazarlama için Nitelikli Müşteri Adayları

Nitelikli beklentiler, olası satışlarınızın finansal olarak yeterli olmasını ve ürün veya hizmetinizden yararlanmakla içtenlikle ilgilenmesini sağlama sürecidir. Potansiyel müşterileri kontrol ederken, karar vericilerle etkileşime geçin ve davranışsal özelliklerine bakın. Ayrıca, e-posta abonelerini, içeriğinizin ne kadarıyla ilgilendiklerine göre puanlayabilirsiniz.

4. Satış için Uygun Müşteri Adayları

Daha sonra, satış ekibi mevcut müşteri adaylarını besleyecek ve kendi kalite kontrollerini yapacaktır. Tarama genellikle bir arama yoluyla gerçekleşir, satış ekibi sorular sorar ve bir teklif yapıldığında satın alıp almayacaklarını değerlendirir. Müşteri adayı henüz kalifiye değilse, satış ekibi, müşteri adayı satın almaya hazır olana kadar onları daha fazla beslemek için pazarlama ekibine iletebilir.

5. Müşteri Adaylarını Dönüştür

Sonuç olarak, satış ekibinizin en önemli rolü, bir müşteri adayını müşteriye dönüştürmektir. Dönüşüm, fiyat ve koşullar açısından çok fazla pazarlık içerir. Bir anlaşma yapıldıktan sonra bile, satış ekibi, diğer şirket teklifleriyle ilgileniyorlarsa, müşterilerle iyi bir ilişki sürdürmelidir.

6. Müşterilerinizi Mutlu Edin

Potansiyel müşteri yaratma süreci, müşterilerinizi memnun ve sadık tutmanız ile sona erer. Güven ve daha güçlü bir ilişki oluşturmak için müşteri hizmetlerini dahil edebilir, geri bildirim isteyebilir veya sadakat ödülleri sunabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, B2B Lead Generation: Yüksek Kaliteyi Çekmek, Geliştirmek ve Dönüştürmek için 6 Adımlı Kılavuzumuzu okuyun .

Müşteri Adaylarınızı Nasıl Kalifiye Edebilirsiniz?

Müşteri adayı kalifikasyonu, bir kişinin satın alma olasılığını belirlemenize yardımcı olur. Aldığınız tüm potansiyel müşteriler aynı değildir ve zamanınız, enerjiniz ve kaynaklarınız sınırlı olduğundan, en umut verici bağlantılarınızı ayırt edebilmek satışlarınızda büyük fark yaratabilir. Müşteri adaylarınızı nitelendirmenin dört yolu:

• Şirket bilgilerini analiz edin – Bir B2B şirketiyseniz, promosyonları göndermeden önce bir kuruluşun profilini incelemelisiniz. Şirket büyüklüğü ve sektör gibi temel faktörleri not etmek, onların nitelikli potansiyel müşteri olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

• BANT Yöntemi – BANT, bir müşteri adayının bütçesi, yetkisi, ihtiyacı ve zaman çerçevesi ile ilgilidir. Bir anket veya görüşme yoluyla gerekli verileri toplamak, bir kişinin satın alma olasılığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

• Alıcı Profili – Bir kişi size ayrıntılarını gönderdiğinde, profilini ideal müşterinizle karşılaştırmalısınız. Uyumlularsa, bu kişiyi nitelikli müşteri adayı olarak etiketleyebilir ve onu buna göre yetiştirebilirsiniz.

• Müşteri Adayı Puanlaması – Bu yöntem, müşteri adayınız ve pazarlama varlıklarınız arasındaki her etkileşim etkinliğinde bir puan atamayı gerektirir. Müşteri adayları blogunuz, sosyal medya sayfalarınız ve e-posta kampanyalarınızla ne kadar sık ​​etkileşime girerse, aldıkları puan o kadar yüksek olur ve bir sonraki aşamaya geçmeye o kadar hazır olurlar.

Bir müşteri adayı gerekli kriterleri karşılıyorsa, bu müşteri adayını dönüşüm hunisinden aşağı itmek için çabalarınızı artırmalısınız. Ancak, bir müşteri adayı uygun değilse, odağınızı başkalarına kaydırarak zamandan ve enerjiden tasarruf edin.

Bilgi grafiğimizle müşteri adayı kalifikasyonu hakkında daha fazla bilgi edinin: Nitelikli Müşteri Adaylarına Yönelik Kapsamlı Bir Kılavuz

Müşteri Adayı Oluşturmaya Nasıl Başlanır?

Müşteri edinme oranlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Seni koruduk! Dört basit adımda çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

• Bir alıcı kişiliği oluşturun - Bir giden veya gelen pazarlama kampanyası seçiyor olsanız da, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsili olan bir alıcı kişiliği oluşturmanız gerekir. Strateji geliştirmede rehberiniz olarak hizmet edebilir ve zamanınızın ve enerjinizin çoğunu hangi potansiyel müşterilere harcayacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

• Hedefinizi tanımlayın – Sonuç almak, doğru hedefi belirleyerek başlar. Kendinize sorun: mevcut durumunuz göz önüne alındığında neyi başarmak istersiniz? Toplam potansiyel müşteri sayınızı %50 artırmak mı istiyorsunuz? Çeyrek için iki kat daha fazla gelir elde etmek mi? Veriler, herhangi bir pazarlama kampanyasının yakıtıdır ve hedefler belirlemek, performansınızı ölçmenize ve gerektiğinde ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.

• Doğru kanalları seçin – Müşterileriniz sosyal medyada en aktif mi? E-posta yoluyla iletişim kurmayı mı tercih ediyorlar? Potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak, doğru kanalları seçerek başlar. Tercihlerini ve çevrimiçi ve çevrimdışı etkinliklerini not etmek ve taktiklerinizi çeşitlendirmek, hedeflenen bir müşteri adayı oluşturma kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Bir veritabanı ve segment oluşturun – Müşteri adaylarını toplama sürecinde, bir veritabanı oluşturmayı ve düzgün bir şekilde segmentler oluşturmayı unutmayın. Müşteri adaylarınız dönüşüm hunisinin farklı aşamalarında olduğundan, segmentasyon yaklaşımınızı kişiselleştirmenize yardımcı olacak ve herkesin doğru zamanda doğru pazarlama mesajını almasını sağlayacaktır.

Besleme gerektiren seçkin müşteri adaylarınız olduğunda, satın alma kararlarını etkilemeniz sizin için daha kolay olacaktır.

Müşteri adayı oluşturma, yapılması zor bir görev olabilir, ancak getiriler her şeye değer. Yakın zamanda bir tane başlattıysanız, sabırlı olun çünkü sonuçlara ulaşmak zaman alacaktır, ancak bu muhtemelen büyümeyi sağlamanın en hızlı ve en etkili yollarından biridir.

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi nasıl hızlı bir şekilde başlatacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin: Küçük İşletmeler için Müşteri Adayı Oluşturma İpuçları , İşletmeniz için 25 FREEmium Müşteri Adayı Oluşturma Aracı ve Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak için Satış Çağrısı ve diğer Giden Stratejileri Nasıl Kullanabilirsiniz?

SEO Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Arama motoru optimizasyonu (SEO), potansiyel müşteri oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer alarak potansiyel müşterilerin sizi keşfetmesi çok daha kolay olacaktır. İşte olası satış yaratma için SEO'yu nasıl kullanabileceğinize dair bazı ipuçları.

• Mobil Dostu Olun –Açılış sayfalarınızı oluştururken, kârlılığınızı iyileştirmeye yardımcı olabileceğinden, birden fazla cihaz için optimizasyon yapmayı unutmayın. İstatistikler, mobil arama yapanların %61'inin, mobil uyumlu bir siteye sahip olmaları durumunda yerel bir işletmeyle iletişim kurma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

• Meta Açıklamalarını Optimize Edin –Meta açıklamaları, arama motoru sıralamalarınızı mutlaka etkilemez, ancak tıklama oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir. İlgi çekici bir yazı yazmak için sayfanızın içeriğini özetlediğinden ve gerekli tüm anahtar kelimeleri içerdiğinden emin olun.

• Bağlantılarla Cömert Kalın – Bugüne kadar, bağlantı oluşturma, alan adı otoritenizi artırmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor. Sitenize bağlantılar uygularken cömert bir yaklaşım sergileyin, ancak aşırıya kaçmamaya dikkat edin.

• Alıcı Niyetine Dikkat Edin – Müşteri adaylarınızı anlamak, alıcı kişilikleri oluşturmanın ötesine geçer. Karşılaştıkları engelleri not etmek veya belirli bir konu hakkında ne öğrenmek istediklerini belirlemek, ne tür sorgulamalar yapacaklarını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu da, ürün ve hizmet sayfalarınızla hangi anahtar kelimelerin uyumlu olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.

SEO denetiminin olası satışlarınızı nasıl artırabileceğini öğrenmek için bu blog gönderisini okuyun: Bir SEO Denetimi, Müşteri Adayı Oluşturma Hedefleriniz için Neden Önemlidir?

İçerik Pazarlamasını Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Giderek daha fazla işletme masaya ne getirebileceğini görmeye başladığından, içerik pazarlaması tüm zamanların en yüksek seviyesinde. B2B pazarlamacılarının %91'inin yeni müşterilere ulaşmak için içerik kullandığı tahmin ediliyor. Daha fazla bilgi edinmek için bu ipuçlarına bir göz atın!

• Bir dağıtım planı oluşturun – İçeriğinizin uzun bir yol kat etmesini istiyorsanız, onu nerede tanıtacağınızı ve kiminle paylaşacağınızı belirlemelisiniz. Sosyal medya platformlarını ve e-posta haber bültenlerini kullanmak, içeriğinizin mümkün olduğunca çok göze ulaşmasını sağlayacaktır.

• İçerik Türlerinizi Çeşitlendirin – Blog oluşturma, kanıtlanmış bir potansiyel müşteri yaratma uygulaması olabilir, ancak bu, yalnızca ona güvenmeniz gerektiği anlamına gelmez. İçerik pazarlamasının faydalarını tam anlamıyla yaşamak istiyorsanız farklı içerik türlerini keşfetmelisiniz.

• Vaka Çalışmaları – Bir durumu derinlemesine inceleyerek ve gerekli çözümleri sağlayarak, onlara sektörünüzde güvenilir bir figür olduğunuzu gösterebilirsiniz.

• e-Kitaplar – e-Kitaplar, önemli konuları ayrıntılı olarak tartışan uzun biçimli içeriklerdir. Üretmenin çok zor olabileceği inkar edilemez, ancak düzgün bir şekilde geliştirildiğinde ve dağıtıldığında harika bir kurşun mıknatıstır.

• Infographics – Infographics, karmaşık bilgi parçalarını yoğunlaştırabilir ve görsel olarak çekici bir şekilde sunabilir. Karmaşık kavramlar ve veriler hakkında blog yazmaya meyilliyseniz, grafik ve çizelgelerden yararlanmak okuyucularınızın bilgileri sindirmesini kolaylaştıracaktır.

• Videolar – Tüketicilerin yaklaşık %66'sı bir ürün hakkında okumaktansa bir video izlemeyi tercih ediyor. Bu rakamı göz önünde bulundurarak video pazarlama, içerik stratejiniz için son derece faydalı olabilir. Bunu benimsemeyi planlıyorsanız, farklı video içerik türlerinin farkında olmak bir zorunluluktur.

• Stratejik Olarak Yerleştirilmiş CTA'lar – Okuyucularınızın sonraki adımlarının ne olduğunu anlamalarına izin vermek yerine, onları sitenizin bülten aboneliğiniz veya sütun sayfanız gibi belirli bölümlerine bağlayabilirsiniz. Bu, onları satın alma konusunda etkili bir şekilde yönlendirecek ve satış şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Potansiyel müşteri yaratma oyununuzu geliştirmek için içeriği nasıl kullanabileceğinizi öğrenin: Blogunuzu Potansiyel Müşteri Yaratma Makinesine Dönüştürmenin Adımları , İçerik Pazarlama ile Potansiyel Müşteri Oluşturmanın Etkili Yolları , Müşteri Adayı Oluşturma için İnfografikleri Kullanmaya Yönelik Eksiksiz Bir Kılavuz ve 6 Tür Video İçeriği Dönüşümlerinizi Güçlendirin

Sosyal Medyayı Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Sosyal medya son birkaç yılda önemli ölçüde gelişti. Başlangıçta ağ siteleri olarak tasarlanan Facebook ve LinkedIn gibi platformlar, yüksek güçlü potansiyel müşteri yaratma araçlarına dönüştü. Günümüzde birden fazla platformda sosyal mevcudiyet, olası satışlar oluşturmak ve nihayetinde müşteri kazanmak için hayati önem taşımaktadır, bu nedenle satış için LinkedIn'i kullanmak artık en etkili B2B pazarlama stratejilerinden biri haline gelmiştir. Sosyal medyayı potansiyel müşteri yaratma motoruna nasıl dönüştürebileceğinizi öğrenmek için bu ipuçlarına göz atın:

• Benzersiz hashtag'ler oluşturun -Markalı hashtag'ler, potansiyel müşterilerin işletmenizi veya kampanyalarınızı hatırlamalarına yardımcı olabilir. Seçtiğiniz hashtag'ler görünürlüğünüzü artırmanın yanı sıra marka kimliğinizi oluşturmada da hayati önem taşır.

• Canlı etkinlikler aracılığıyla etkileşim kurun – Yorumlara güzel bir şekilde yanıt vermek veya soruları aceleyle yanıtlamak markanızın daha ulaşılabilir görünmesine yardımcı olabilir, ancak bu yöntemlerin sınırları vardır. Kitlenizle etkileşim kurmanın yeni yollarını arıyorsanız, canlı etkinliklere ev sahipliği yaparak başlayabilirsiniz.
  
  Birçok marka, müşterilerin ilgisini çekmek için web seminerleri, Soru-Cevap oturumları ve incelemeler düzenler, bu nedenle bu seçenekleri de göz önünde bulundurmalısınız.

• Bir yarışma düzenleyin – Pazarlamak istediğiniz yeni bir ürününüz mü var? Bir yarışma düzenlemeyi deneyin. Müşterilerinizin çoğu, ücretsiz video veya fotoğraf yarışmanıza katılmaktan memnuniyet duyacaktır, bu nedenle pazardaki varlığınızı artırmak için bu faktörü kullanın.

Sosyal medya araçlarını da öğrenmek için biraz zaman ayırın. Otomasyon programları, sosyal dinleme uygulamaları ve içerik planlama yazılımı, iş akışınızda tüm farkı yaratabilir.

Hesaplarınızı yönetmenize ve etkileşimlerinizi optimize etmenize yardımcı olabilecek farklı sosyal medya araçlarını keşfedin: İşletmelerin Olmaması Gereken Sosyal Medya Araçları

PPC Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), olası satışlar oluşturmanın mükemmel ve uygun maliyetli bir yoludur. Sonuçları göstermesi biraz zaman alacak SEO ve içerik pazarlamasının aksine PPC, müşterilere anında ulaşmanızı sağlar. Aşağıdaki ipuçlarını not alarak etkili bir SEM stratejisi oluşturun.

• Belirli açılış sayfaları oluşturun –Ziyaretçilerinizi genel bir ana sayfaya yönlendirmek gibi yaygın bir hata yapmayın. Açılış sayfalarınız ve arama ağı reklamlarınız el ele gider, bu nedenle ziyaretçileriniz sitenizin alakasız bir bölümüne girerse, hemen çıkma şansları yüksektir. Bu yalnızca dönüştürme fırsatlarını boşa harcamaz; bütçenizi de zorlayacaktır.

• Kampanyaları dini olarak izleyin –Kampanyanıza başladıktan sonra, her zaman gerekli reklam ölçümlerini izlemeyi unutmayın. PPC'nin bir kereye mahsus bir şey olmadığı göz önüne alındığında, dönüşüm oranı gibi KPI'ları not almak, bazı ince ayarlar yapmanız gerekip gerekmediğini size bildirecektir.

• Harika bir reklam metni yazın - Harika sloganlara sahip reklam panoları gibi, arama ağı reklamlarınızın da harika bir kopyası olmalıdır. Teklifinizin avantajını belirten ve tüketicinin daha yüksek tıklama oranlarına sahip olma amacını anlayan reklam metni.

PPC'nin masaya getirebileceklerine rağmen, birçoğu hala bir SEM planına yatırım yapmakta tereddüt ediyor. Dikkatsiz yapıldığında, tasarruflarınızı hızla tüketebilir. Ancak, en iyi uygulamaları takip ettiğiniz ve gerekli SEM araçlarını kullandığınız sürece, sürekli satış fırsatları yaratmak için PPC'ye güvenebilirsiniz.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacak ikna edici bir arama ağı reklamı kopyasını nasıl oluşturacağınızı öğrenin: Arama Ağı Reklamları için Harika Bir Kopya Nasıl Yazılır

E-posta Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Anlık mesajlaşma platformlarının ortaya çıkmasına rağmen, e-posta hala oradaki en güçlü iletişim kanallarından biridir. Dünya çapında 3,9 milyardan fazla kullanıcıyla, potansiyel müşteri yaratma stratejinize ekleyerek yeni müşterilere ulaşabilirsiniz. Başlamak için, e-posta pazarlama başarısı için bazı basit ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• Otomasyonun gücünden yararlanın – Bir e-posta pazarlama stratejisi benimsemek, her gün binlerce e-posta oluşturup manuel olarak göndermeniz gerektiği anlamına gelmez.
  
  Artık e-posta otomasyon yazılımı devreye girdiğine göre, sorunsuz bir deneyim yaşayabilir ve promosyonlarınızı göndermek için botları programlayabilirsiniz. Bu, diğer önemli konulara odaklanmanız için size daha fazla zaman verirken, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza olanak tanır.

• E-posta listelerinizi bölümlere ayırın – Kişiselleştirmenin her şey olduğu çağda, özel bir pazarlama mesajı göndermek, e-postalarınızı tıklamaya değer hale getirebilir. E-posta listenizi gruplandırmanın birçok yolu vardır, ancak en yaygın olanları demografi, çevrimiçi davranış ve ilgi alanlarına dayalıdır.

• Tetiklenmiş e-postaları kullanın – Ürün kataloğunuzu inceleyen veya bülteninize kaydolan bir müşteri adayınız varsa, tetiklenmiş bir e-posta ile amacınızı vurgulamalısınız. Bir ziyaretçi belirli bir davranışta bulunduğunda belirli e-postalar göndermek, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artıracaktır.

İşletme sahiplerinin %80'inden fazlası, hem müşteri edinme hem de elde tutma çabaları için e-posta pazarlamasına güveniyor. Bu istatistik, bu kanalın neden en güçlü kanallardan biri olduğunun doğrudan bir göstergesidir.

Henüz ikna olmadıysanız, işinizi büyütmek için bir sürü fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Artık markalar her türlü e-posta pazarlama aracını kullanabileceğine göre, maksimum sonuç elde ederken daha fazla zaman ve kaynak tasarrufu yapabilirsiniz.

Bu harika okumalarla e-posta pazarlama stratejilerinizi geliştirin: Bir Sonraki E-posta Kampanyanızı Şimdiye Kadarki En Başarılı Kampanya Hale Getirmek için İpuçları ve Size Saat Kazandıracak E-posta Pazarlama Araçları

Potansiyel Müşterileri Yakalamaya Hazır mısınız?

Yeni müşteriler edinmek her işletme için zorlu bir iştir. Neyse ki dünya dijitale döndü ve pazarlamadaki yenilikler müşteri etkileşimlerini çok daha kolay hale getirdi. Dijital kanallar, bir dönüşüm için birkaç şans sağlayabilir, ancak sonuçta bunlardan yararlanmak yine de size bağlıdır.

İşletmenizin yeni zirvelere ulaşmasını istiyorsanız, müşteri ilgisini nasıl çekeceğinizi ve besleyeceğinizi bilmek bir zorunluluktur. Kapsamlı bir olası satış yaratma stratejisi ile bu başarıya kolayca ulaşılabilir.

Etkili olası satış yaratma stratejileriyle satış huninizi büyütmek mi istiyorsunuz? Bugün bize ulaşın!