Pembuatan Prospek: Panduan untuk Menumbuhkan Saluran Penjualan Anda

Tidak peduli apa industri Anda, pelanggan Anda adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Oleh karena itu, mendapatkan pelanggan baru harus menjadi salah satu tujuan utama Anda, karena ini secara langsung mengarah pada pertumbuhan bisnis. Dengan demikian, kemampuan Anda untuk menarik minat calon pelanggan dan membimbing mereka menuju transaksi adalah salah satu pendorong utama kesuksesan Anda.

Berkat aplikasi pemasaran digital, platform media sosial, dan perangkat lunak otomatisasi, mengubah prospek menjadi pelanggan yang menguntungkan menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Anda tidak lagi terbatas pada metode akuisisi pelanggan offline tradisional. Saat ini, Anda dapat memaksimalkan setiap peluang yang disediakan saluran pemasaran digital melalui layanan lead generation yang dapat membantu Anda mencapai kemajuan yang signifikan.

• Apa itu Generasi Pemimpin?
• Statistik Lead Generation dan Fakta Singkat
• Membandingkan Strategi Pembuatan Prospek Masuk dan Keluar
• Corong Generasi Pemimpin
• Proses Pembuatan Prospek
• Cara Memenuhi Kualifikasi Prospek Anda
• Bagaimana Memulai dengan Generasi Prospek
• Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan SEO
• Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Pemasaran Konten
• Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Media Sosial
• Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan PPC
• Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Email
• Siap Menangkap Prospek?

Apa itu Generasi Pemimpin ?

Setiap orang—tanpa memandang usia, jenis kelamin, dan karakteristik relevan lainnya—yang menunjukkan minat khusus pada merek Anda dapat dianggap sebagai pemimpin.

Dalam kebanyakan kasus, prospek Anda biasanya memperkenalkan diri dengan membagikan informasi kontak mereka, berinteraksi dengan halaman Anda, atau berlangganan blog Anda. Mencatat perilaku ini sangat penting untuk penjualan Anda karena tindakan mereka dapat menjadi indikasi langsung dari niat membeli.

Situs web Anda mungkin menikmati banyak lalu lintas, atau halaman media sosial Anda mungkin dibanjiri pertanyaan, tetapi perhatikan bahwa tidak semua prospek yang Anda dapatkan memiliki kualitas yang sama. Pelanggan potensial Anda mungkin berada di tahap yang berbeda dari saluran penjualan, dan kebanyakan dari mereka belum siap untuk mencapai kesepakatan dulu. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa 79% prospek pemasaran tidak berubah menjadi penjualan, dan kurangnya pengasuhan adalah alasan utama untuk ini.

Di sinilah generasi memimpin masuk Dalam istilah sederhana, generasi memimpin mengacu pada proses menarik, memelihara, dan meyakinkan calon pelanggan untuk bertransaksi dengan Anda. Ketika pengunjung situs web, misalnya, menunjukkan niat untuk membeli, pemasar menggunakan berbagai metode untuk mendapatkan bisnis mereka.

Untuk memberi Anda beberapa contoh, pemasaran konten dan pemasaran email adalah dua strategi sederhana namun terbukti di lapangan.

Sekarang pasar telah bergeser ke arah ruang digital, mengembangkan strategi generasi pemimpin yang terpusat dan efektif telah menjadi persyaratan bagi semua perusahaan. Dan, karena persaingan semakin ketat sekarang, lebih dari sebelumnya, Anda perlu menggandakan upaya Anda untuk mengalahkan bisnis pesaing. Menekankan lebih besar pada perolehan prospek tidak hanya akan meningkatkan upaya akuisisi pelanggan Anda, tetapi juga akan membantu membangun loyalitas merek dan meningkatkan laba Anda.

Statistik Lead Generation dan Fakta Singkat

Mengingat poin-poin di atas, seharusnya sudah jelas sekarang bahwa menerapkan strategi menghasilkan prospek akan sangat bermanfaat bagi bisnis Anda. Namun, jika Anda masih tidak yakin, mungkin yang terbaik adalah membiarkan angka yang berbicara. Berikut adalah beberapa statistik generasi prospek yang menarik yang harus Anda perhatikan.

• 91% pemasar mengklaim bahwa perolehan prospek adalah tujuan terpenting mereka. – Analisis Penguasa
• Tiga strategi pembuatan prospek B2B yang paling umum digunakan adalah pemasaran konten (67%), pemasaran acara (73%), dan pemasaran email (78%). – Jalur Pipa
• Pemasaran konten menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek dibandingkan dengan pemasaran keluar. Selain itu, biayanya kurang dari setengah. – Memulai Bonsai
• Pemasar dengan blog 13 kali lebih mungkin untuk mempromosikan ROI positif – Hubspot
• Sekitar 80% pemasar percaya bahwa otomatisasi pemasaran menghasilkan lebih banyak konversi dan prospek – Startup Bonsai

Lihat Statistik Generasi Pemimpin Teratas kami yang Membentuk Strategi Anda untuk mengetahui lebih banyak fakta dan angka cepat yang menarik ini.

Membandingkan Strategi Pembuatan Prospek Masuk dan Keluar

Mendapatkan petunjuk tidak berbeda dengan membangun jembatan. Pelanggan yang tidak mengetahui bisnis Anda berada di seberang sungai, jadi Anda perlu membangun jalur agar mereka dapat menjangkau Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus mengembangkan strategi inbound atau outbound.

Generasi Pemimpin Masuk

Kampanye pemasaran masuk dimaksudkan untuk menarik dan melibatkan pengunjung ke halaman Anda untuk mengubahnya menjadi prospek. Dengan menyediakan konten yang berharga, Anda dapat menangkap dan memelihara pengunjung Anda melalui corong dan pada akhirnya memengaruhi mereka untuk melakukan pembelian.

Generasi Pemimpin Keluar

Tidak seperti generasi prospek masuk, di mana pelanggan datang kepada Anda, dalam generasi prospek keluar, Anda membuat langkah pertama. Di sini, Anda mengirim pesan yang ditargetkan dengan harapan dapat menarik minat potensial.

Strategi inbound adalah pendekatan yang berpusat pada pelanggan, yang berarti bahwa pelanggan memegang kendali penuh atas semua aktivitas, memungkinkan mereka untuk menemukan perusahaan Anda dengan nyaman. Sementara itu, outbound lebih merupakan pendekatan proaktif di mana Anda memutuskan apakah pelanggan siap atau tidak.

Kampanye masuk memiliki jadwal yang jauh lebih lama karena aset pemasaran seperti posting blog mungkin menghasilkan prospek lama setelah diposting. Taktik keluar terbatas, tetapi biayanya tetap, dan bisa efektif jika dilakukan dengan benar. Umumnya, pemasaran masuk dikenal memberikan hasil yang lebih baik, tetapi memanfaatkan kedua pendekatan tersebut akan membantu Anda mencapai pertumbuhan bisnis.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang perbedaan antara generasi masuk dan keluar, baca Generasi Prospek Masuk vs. Keluar: Infografis Perbandingan Visual .

Corong Generasi Pemimpin

Setiap individu mengikuti proses uniknya sendiri saat melakukan pembelian. Namun, terlepas dari perbedaan ini, semua pelanggan mengikuti tahapan tertentu yang mengarah ke transaksi—tujuan akhir Anda. Untuk membantu pemasar memvisualisasikan dan menemukan cara untuk memengaruhi perjalanan pelanggan, corong generasi prospek diperkenalkan.

Corong pembuatan prospek menggambarkan perjalanan pelanggan dari saat mereka membagikan informasi mereka hingga saat mereka memperoleh produk atau layanan Anda.

• Top of the Funnel (TOFU) – Tahap ini adalah tentang membangun kesadaran. Karena ini adalah interaksi pertama Anda dengan pengunjung, prioritas utama Anda adalah membangun rasa percaya. Mendidik mereka dengan konten yang tepat waktu dan relevan akan membantu Anda terlihat sebagai sosok yang berwibawa dan dapat diandalkan.

• Middle of the Funnel (MOFU) – Di tengah corong, pengunjung Anda telah menyadari kebutuhan untuk mengatasi masalah mereka dan mulai mengeksplorasi pilihan mereka. Menawarkan solusi yang sesuai atau memberikan sesuatu yang bernilai adalah cara yang baik untuk mendorong mereka maju ke jalur konversi.

• Bawah Corong (BOFU ) – Setelah prospek mencapai bagian bawah corong, Anda sudah dapat menyebutnya prospek. Pada tahap ini, mereka sedang mempertimbangkan untuk membeli, jadi fokus Anda harus menjual. Memberi mereka studi kasus, demo, dan perbandingan harga akan meyakinkan mereka bahwa bertransaksi dengan Anda adalah pilihan yang tepat.

Memahami tiga tahap secara mendalam akan memungkinkan Anda memandu prospek Anda ke dalam pembelian. Selain meningkatkan peluang konversi, corong pembuatan prospek juga berguna dalam mengoptimalkan pengalaman pelanggan.

Proses Pembuatan Prospek

Proses pembuatan prospek terdiri dari enam langkah, yang menggambarkan perjalanan tim penjualan dan pemasaran dari saat prospek menunjukkan minat pada bisnis Anda hingga saat mereka memanfaatkan produk atau layanan Anda.

1. Dapatkan Prospek

Perusahaan biasanya menggunakan iklan PPC dan SEO untuk mendapatkan arahan. Ini bekerja dengan prospek mengklik iklan yang menarik mereka. Mereka kemudian akan diarahkan ke halaman arahan bisnis Anda, halaman pendaftaran, promosi, atau kesepakatan produk.

Sangat penting untuk membuat konten yang menarik melalui berbagai platform pemasaran dalam langkah ini. Setelah pengunjung Anda memberikan detail mereka ke bisnis Anda, mereka sekarang secara resmi memimpin.

2. Memelihara Pemimpin

Prospek yang diperoleh tertarik pada perusahaan Anda, tetapi kemungkinan mereka menjadi pelanggan sangat kecil kecuali Anda memeliharanya. Pemeliharaan paling baik dapat dicapai dengan kampanye email atau telepon yang membagikan informasi tentang perusahaan Anda dan produk atau layanannya. Ingatlah bahwa sangat penting untuk membangun loyalitas dan membuat prospek Anda merasa disambut dalam langkah ini.

3. Prospek yang Memenuhi Syarat untuk Pemasaran

Prospek yang memenuhi syarat adalah proses untuk memastikan bahwa prospek Anda mampu secara finansial dan dengan tulus tertarik untuk memanfaatkan produk atau layanan Anda. Saat memeriksa pelanggan potensial, berinteraksilah dengan pembuat keputusan, dan lihat atribut perilaku mereka. Anda juga dapat menilai pelanggan email sesuai dengan seberapa banyak konten Anda yang mereka gunakan.

4. Prospek yang Memenuhi Syarat untuk Penjualan

Setelah itu, tim penjualan akan memelihara dan melakukan pemeriksaan kualitas mereka sendiri pada prospek saat ini. Penyaringan biasanya dilakukan melalui telepon, dengan tim penjualan mengajukan pertanyaan dan mengevaluasi apakah mereka akan membeli jika ada penawaran. Jika lead belum memenuhi syarat, tim penjualan dapat meneruskannya ke tim pemasaran untuk pembinaan lebih lanjut sampai lead siap untuk dibeli.

5. Konversi Prospek

Pada akhirnya, peran paling signifikan dari tim penjualan Anda adalah mengubah prospek menjadi pelanggan. Konversi melibatkan banyak negosiasi dalam hal harga dan kondisi. Bahkan setelah kesepakatan dibuat, tim penjualan harus menjaga hubungan baik dengan pelanggan jika mereka tertarik dengan penawaran perusahaan lain.

6. Buat Pelanggan Anda Senang

Proses pembuatan prospek berakhir dengan Anda membuat pelanggan Anda senang dan setia. Anda dapat menggabungkan layanan pelanggan, meminta umpan balik, atau menawarkan imbalan loyalitas untuk membangun kepercayaan dan hubungan yang lebih kuat.

Jika Anda ingin mengonversi prospek menjadi pelanggan, baca Generasi Prospek B2B kami: Panduan 6 Langkah untuk Menarik, Memelihara, dan Mengonversi Kualitas Tinggi .

Cara Memenuhi Kualifikasi Prospek Anda

Kualifikasi prospek membantu Anda menentukan kemungkinan seseorang untuk membeli. Tidak semua prospek yang Anda dapatkan adalah sama, dan karena waktu, energi, dan sumber daya Anda terbatas, kemampuan untuk membedakan kontak yang paling menjanjikan dapat membuat semua perbedaan dalam penjualan Anda. Berikut adalah empat cara Anda dapat memenuhi syarat prospek Anda:

• Analisis informasi perusahaan –Jika Anda adalah perusahaan B2B, Anda harus meninjau profil organisasi sebelum mengirim promosi. Mencatat faktor-faktor penting seperti ukuran perusahaan dan industri akan membantu Anda menentukan apakah mereka prospek yang memenuhi syarat atau tidak.

• Metode BANT – BANT berkaitan dengan anggaran, wewenang, kebutuhan, dan kerangka waktu seorang lead. Mengumpulkan data yang diperlukan melalui survei atau wawancara akan membantu Anda menentukan kemungkinan kontak untuk membeli.

• Profil Pembeli – Setelah kontak mengirimkan detailnya kepada Anda, Anda harus membandingkan profilnya dengan pelanggan ideal Anda. Jika mereka selaras, Anda dapat memberi label individu ini sebagai pemimpin yang memenuhi syarat dan memeliharanya sesuai dengan itu.

• Skor Prospek –Metode ini memerlukan penetapan skor dalam setiap aktivitas keterlibatan antara prospek dan aset pemasaran Anda. Semakin sering prospek berinteraksi dengan blog, halaman media sosial, dan kampanye email Anda, semakin tinggi skor yang mereka dapatkan, dan semakin siap mereka untuk melangkah ke tahap berikutnya.

Jika prospek memenuhi kriteria yang diperlukan, Anda harus meningkatkan upaya Anda untuk mendorong prospek tersebut ke bawah. Namun, jika prospek tidak memenuhi syarat, hemat waktu dan energi Anda dengan mengalihkan fokus Anda ke orang lain.

Pelajari lebih lanjut tentang kualifikasi prospek dengan infografis kami: Panduan Komprehensif untuk Prospek yang Memenuhi Syarat

Bagaimana Memulai dengan Generasi Prospek

Ingin meningkatkan tingkat akuisisi pelanggan Anda? Kami membantu Anda! Berikut cara memulai pembuatan prospek online dalam empat langkah sederhana.

• Buat persona pembeli – Terlepas dari apakah Anda memilih kampanye pemasaran keluar atau masuk, Anda perlu membangun persona pembeli—representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Ini dapat berfungsi sebagai panduan Anda dalam pengembangan strategi dan membantu Anda mengidentifikasi arahan mana yang menghabiskan sebagian besar waktu dan energi Anda.

• Tentukan tujuan Anda – Mendapatkan hasil dimulai dengan menetapkan tujuan yang tepat. Tanyakan pada diri Anda: apa yang ingin Anda capai dengan situasi Anda saat ini? Tingkatkan jumlah total prospek Anda sebesar 50%? Menghasilkan pendapatan dua kali lebih banyak untuk kuartal ini? Data adalah bahan bakar dari setiap kampanye pemasaran, dan menetapkan sasaran akan memungkinkan Anda mengukur kinerja dan membuat penyesuaian bila perlu.

• Pilih saluran yang tepat – Apakah pelanggan Anda paling aktif di media sosial? Apakah mereka lebih suka dihubungi melalui email? Terhubung dengan prospek Anda dimulai dengan memilih saluran yang tepat. Mencatat preferensi mereka dan aktivitas online dan offline, serta mendiversifikasi taktik Anda, akan membantu Anda membangun kampanye generasi prospek yang ditargetkan.

• Membangun database dan segmen – Dalam proses mengumpulkan lead, jangan lupa untuk membangun database dan segmen dengan benar. Karena prospek Anda berada di tahap funnel yang berbeda, segmentasi akan membantu Anda mempersonalisasi pendekatan Anda, memastikan bahwa setiap orang mendapatkan pesan pemasaran yang tepat pada waktu yang tepat.

Ketika Anda memiliki prospek yang berbeda yang membutuhkan pengasuhan, akan lebih mudah bagi Anda untuk memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Menghasilkan prospek bisa menjadi tugas yang menuntut untuk dilakukan, tetapi hasilnya membuat semuanya berharga. Jika Anda baru memulainya baru-baru ini, bersabarlah karena mencapai hasil akan memakan waktu, tetapi ini bisa dibilang salah satu cara tercepat dan paling efektif untuk mencapai pertumbuhan.

Pelajari lebih lanjut tentang cara memulai strategi perolehan prospek Anda: Kiat Pembuatan Prospek untuk Bisnis Kecil , 25 Alat Generasi Prospek FREEmium untuk Bisnis Anda , dan Cara Menggunakan Panggilan Penjualan dan Strategi Keluar lainnya untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan SEO

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan arahan. Dengan peringkat di atas halaman hasil mesin pencari (SERP), akan jauh lebih mudah bagi calon pelanggan untuk menemukan Anda. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan SEO untuk menghasilkan prospek.

• Ramah Seluler –Saat Anda membuat halaman arahan, jangan lupa untuk mengoptimalkan beberapa perangkat karena dapat membantu meningkatkan laba Anda. Statistik menunjukkan bahwa 61% pencari seluler lebih cenderung menghubungi bisnis lokal jika mereka memiliki situs ramah seluler.

• Optimalkan Deskripsi Meta – Deskripsi meta tidak selalu mempengaruhi peringkat mesin pencari Anda, tetapi dapat secara signifikan mempengaruhi rasio klik-tayang Anda. Untuk menulis yang menarik, pastikan itu merangkum konten halaman Anda dan menyertakan semua kata kunci yang diperlukan.

• Tetap Ramah dengan Tautan –Hingga hari ini, pembuatan tautan tetap menjadi salah satu cara terbaik untuk meningkatkan otoritas domain Anda. Pertahankan pendekatan yang murah hati saat menerapkan tautan ke situs Anda, tetapi cukup berhati-hati untuk tidak berlebihan.

• Catat Niat Pembeli –Memahami prospek Anda lebih dari sekadar membangun persona pembeli. Mencatat hambatan yang mereka hadapi atau mengidentifikasi apa yang ingin mereka pelajari tentang topik tertentu dapat membantu Anda menentukan jenis pertanyaan apa yang akan mereka buat. Pada gilirannya, ini akan membantu Anda mengetahui kata kunci mana yang harus diselaraskan dengan halaman produk dan layanan Anda.

Baca posting blog ini untuk mengetahui bagaimana audit SEO dapat meningkatkan prospek Anda: Mengapa Audit SEO Penting untuk Tujuan Pembuatan Prospek Anda

Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Pemasaran Konten

Pemasaran konten berada pada titik tertinggi sepanjang masa, karena semakin banyak bisnis mulai melihat apa yang dapat dibawanya ke meja. Diperkirakan 91% pemasar B2B menggunakan konten untuk menjangkau klien baru. Lihatlah tips ini untuk mempelajari lebih lanjut!

• Buat rencana distribusi – Jika Anda ingin konten Anda berkembang pesat, Anda harus menentukan tempat untuk mempromosikannya dan kepada siapa Anda harus membagikannya. Menggunakan platform media sosial dan buletin email akan memastikan bahwa konten Anda menjangkau sebanyak mungkin mata.

• Diversifikasi Jenis Konten Anda – Blogging mungkin merupakan praktik menghasilkan prospek yang terbukti, tetapi ini tidak berarti Anda hanya harus mengandalkannya. Jika Anda ingin merasakan manfaat pemasaran konten sepenuhnya, Anda harus menjelajahi berbagai jenis konten.

• Studi Kasus – Dengan memeriksa situasi secara mendalam dan memberikan solusi yang diperlukan, Anda dapat menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah sosok yang dapat diandalkan dalam industri Anda.

• eBuku –eBuku adalah konten bentuk panjang yang membahas topik utama secara mendetail. Tidak dapat disangkal bahwa itu bisa sangat menakutkan untuk diproduksi, tetapi ini adalah magnet timbal yang hebat ketika dikembangkan dan didistribusikan dengan benar.

• Infografis – Infografis dapat memadatkan informasi yang kompleks dan menyajikannya dengan cara yang menarik secara visual. Jika Anda cenderung menulis blog tentang konsep dan data yang rumit, memanfaatkan grafik dan bagan akan memudahkan pembaca Anda untuk mencerna informasi.

• Video – Sekitar 66% konsumen lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya. Mempertimbangkan angka ini, pemasaran video bisa sangat bermanfaat bagi strategi konten Anda. Jika Anda berencana untuk mengadopsinya, mengetahui berbagai jenis konten video adalah suatu keharusan.

• CTA yang Ditempatkan Secara Strategis – Alih-alih membiarkan pembaca Anda mengetahui apa langkah mereka selanjutnya, Anda dapat menautkannya ke bagian tertentu dari situs Anda, seperti langganan buletin atau halaman pilar Anda. Ini akan secara efektif memandu mereka ke dalam pembelian dan sangat meningkatkan peluang Anda untuk penjualan.

Cari tahu bagaimana Anda dapat menggunakan konten untuk meningkatkan permainan generasi prospek Anda: Langkah-Langkah Mengubah Blog Anda menjadi Mesin Penghasil Prospek , Cara Efektif Menghasilkan Prospek dengan Pemasaran Konten , Panduan Lengkap Menggunakan Infografis untuk Menghasilkan Prospek dan 6 Jenis Konten Video untuk Tingkatkan Konversi Anda

Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Media Sosial

Media sosial telah berkembang secara signifikan selama beberapa tahun terakhir. Awalnya dirancang sebagai situs jaringan, platform seperti Facebook dan LinkedIn telah berubah menjadi alat penghasil prospek bertenaga tinggi. Saat ini, kehadiran sosial di berbagai platform sangat penting untuk menghasilkan prospek dan pada akhirnya memenangkan pelanggan, itulah sebabnya menggunakan LinkedIn untuk penjualan kini telah menjadi salah satu strategi pemasaran B2B yang paling efektif. Lihat kiat-kiat ini untuk mempelajari bagaimana Anda dapat mengubah media sosial menjadi mesin penghasil prospek:

• Buat tagar unik –Tagar bermerek dapat membantu calon pelanggan mengingat bisnis atau kampanye Anda. Selain meningkatkan visibilitas Anda, tagar yang Anda pilih juga penting dalam membangun identitas merek Anda.

• Terlibat melalui acara langsung – Membalas komentar dengan baik atau menanggapi pertanyaan dengan tergesa-gesa dapat membantu merek Anda tampak lebih mudah didekati, tetapi metode ini memiliki batasan. Jika Anda mencari cara baru untuk terlibat dengan audiens, Anda dapat memulai dengan mengadakan acara langsung.
  
  Banyak merek mengadakan webinar, sesi tanya jawab, dan ulasan untuk menarik minat pelanggan, jadi Anda juga harus mempertimbangkan opsi ini.

• Atur kontes – Punya produk baru yang ingin Anda pasarkan? Cobalah mengadakan kontes. Banyak pelanggan Anda akan senang mengikuti kontes video atau foto Anda secara gratis, jadi gunakan faktor ini untuk meningkatkan kehadiran pasar Anda.

Luangkan waktu untuk mempelajari alat media sosial juga. Program otomatisasi, aplikasi mendengarkan sosial, dan perangkat lunak perencanaan konten dapat membuat semua perbedaan dalam alur kerja Anda.

Temukan berbagai alat media sosial yang dapat membantu Anda mengelola akun dan mengoptimalkan keterlibatan Anda: Alat Media Sosial Bisnis Tidak Boleh Ditinggalkan

Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan PPC

Iklan bayar per klik (PPC) adalah cara yang sangat baik dan terjangkau untuk menghasilkan prospek. Tidak seperti SEO dan pemasaran konten yang membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil, PPC memungkinkan Anda menjangkau pelanggan secara instan. Bangun strategi SEM yang efektif dengan memperhatikan tip di bawah ini.

• Buat halaman arahan tertentu –Jangan membuat kesalahan umum dengan mengarahkan pengunjung Anda ke halaman rumah umum. Halaman arahan dan iklan pencarian Anda berjalan beriringan, jadi jika pengunjung Anda berakhir di bagian yang tidak relevan dari situs Anda, ada kemungkinan besar mereka akan terpental. Ini tidak hanya akan menyia-nyiakan peluang konversi; itu akan sulit pada anggaran Anda, juga.

• Pantau kampanye dengan cermat –Setelah Anda memulai kampanye, selalu ingat untuk melacak metrik iklan yang diperlukan. Mengingat bahwa PPC bukanlah hal yang selesai, mencatat KPI seperti tingkat konversi akan memberi tahu Anda jika Anda perlu melakukan beberapa penyesuaian.

• Tulis salinan iklan yang mematikan – Sama seperti papan reklame dengan tagline yang bagus, iklan pencarian Anda harus memiliki salinan yang bagus. Salinan iklan yang menyatakan manfaat penawaran Anda dan memahami maksud konsumen memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

Terlepas dari apa yang dapat dibawa PPC ke meja, banyak yang masih ragu untuk berinvestasi dalam rencana SEM. Bila dilakukan tanpa perawatan, dapat menguras tabungan Anda dengan cepat. Namun, selama Anda mengikuti praktik terbaik dan memanfaatkan alat SEM yang diperlukan, Anda dapat mengandalkan PPC untuk terus menghasilkan peluang penjualan.

Pelajari cara membuat salinan iklan penelusuran persuasif yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek: Cara Menulis Salinan Hebat untuk Iklan Penelusuran

Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Email

Terlepas dari pengenalan platform perpesanan instan, email masih merupakan salah satu saluran komunikasi paling kuat di luar sana. Dengan lebih dari 3,9 miliar pengguna di seluruh dunia, Anda dapat menjangkau klien baru dengan menambahkannya ke strategi perolehan prospek Anda. Untuk memulai, berikut adalah beberapa tip sederhana untuk kesuksesan pemasaran email:

• Memanfaatkan kekuatan otomatisasi –Mengadopsi strategi pemasaran email tidak berarti Anda harus menulis dan mengirim ribuan email secara manual setiap hari.
  
  Sekarang perangkat lunak otomatisasi email telah memasuki gambar, Anda dapat memiliki pengalaman bebas repot dan bot program untuk mengirimkan promosi Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek sambil memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada hal-hal penting lainnya.

• Segmentasikan daftar email Anda – Di zaman ketika personalisasi adalah segalanya, mengirim pesan pemasaran yang disesuaikan dapat membuat email Anda layak untuk diklik. Ada banyak cara untuk mengelompokkan daftar email Anda, tetapi yang paling umum didasarkan pada demografi, perilaku online, dan minat.

• Gunakan email yang dipicu – Jika Anda memiliki prospek yang melihat katalog produk Anda atau telah mendaftar untuk buletin Anda, Anda harus mengarahkan poin Anda ke rumah dengan email yang dipicu. Mengirim email tertentu setiap kali pengunjung melakukan perilaku tertentu akan sangat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Lebih dari 80% pemilik bisnis mengandalkan pemasaran email untuk upaya akuisisi dan retensi pelanggan mereka. Statistik ini merupakan indikasi langsung mengapa saluran ini adalah salah satu yang paling kuat.

Jika Anda belum yakin, maka Anda kehilangan banyak peluang untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Sekarang merek dapat memanfaatkan semua jenis alat pemasaran email, Anda dapat menghemat lebih banyak waktu dan sumber daya sambil mendapatkan hasil yang maksimal.

Tingkatkan strategi pemasaran email Anda dengan bacaan luar biasa ini: Kiat untuk Menjadikan Kampanye Email Anda Berikutnya Yang Paling Sukses dan Alat Pemasaran Email yang Akan Menghemat Waktu Anda

Siap Menangkap Prospek?

Mencapai pelanggan baru merupakan tantangan bagi setiap bisnis. Untungnya, dunia telah berubah menjadi digital, dan inovasi dalam pemasaran telah membuat interaksi pelanggan menjadi jauh lebih mudah. Saluran digital dapat memberikan beberapa peluang untuk konversi, tetapi pada akhirnya, memanfaatkannya masih tergantung pada Anda.

Jika Anda ingin bisnis Anda mencapai ketinggian baru, mengetahui cara meraih dan memelihara minat pelanggan adalah suatu keharusan. Dengan strategi generasi pemimpin yang komprehensif, prestasi ini dapat dengan mudah dicapai.

Ingin mengembangkan saluran penjualan Anda dengan strategi menghasilkan prospek yang efektif? Hubungi kami hari ini!