Performans Pazarlaması Nedir?

Etkili pazarlama stratejileri belirlemek, işinizi büyütmek için çok önemlidir. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza, marka bilinirliği oluşturmanıza, marka yakınlığını güçlendirmenize ve tüketici davranışını etkilemenize yardımcı olurlar. İşletme sahiplerine hedeflerine ulaşmaları ve işlerini büyütmeleri için rehberlik eden bir yol haritası gibidir.

İçerik pazarlaması, SEO, ücretli reklamcılık ve benzerlerinin yanı sıra, Performans Pazarlaması , işletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtma ve satma şeklini nasıl etkilediğinden dolayı duruma yükseliyor ve oyunu değiştiriyor.

Performans pazarlamasının neyi gerektirdiğinden tam olarak emin olmayanlar için kaydırmaya devam edin. Aşağıda ne olduğunu, nasıl çalıştığını, neden önemli olduğunu ve bu strateji için kullanılan kanalları inceliyoruz.

Performans Pazarlaması Nedir?

Web sitelerinde gezinirken veya video izlerken muhtemelen bir performans pazarlama kampanyasıyla karşılaşmışsınızdır. Performans pazarlaması, markaların pazarlama hizmeti sağlayıcılarına yalnızca iş hedeflerine ulaşıldığında veya tıklama, satış veya olası satış gibi belirli eylemler tamamlandığında ödeme yaptığı bir dijital pazarlama türüdür.

Adından da anlaşılacağı gibi, performansa dayalı pazarlamadır.

Peki, performans pazarlamasını özel yapan nedir? Yalnızca istenen hedefe ulaşıldıktan sonra ödeme yaptıkları için reklamverene güç verir. Bu nedenle, pazarlama bütçelerinin yalnızca başarılı kampanyalara harcandığından emin olabilirler.

Daha da önemlisi, tüm kampanyalar yüksek oranda hedeflendiğinden ve pazarlamacılar verilere dayalı kararlar aldığından ve kampanyalarını sonuçlara göre optimize ettiğinden, performans pazarlama kampanyalarının başarı oranı genellikle daha yüksektir. Bu, hem tüccarlar hem de bağlı kuruluşlar için bir kazan-kazan işlevi görür.

Performans Pazarlaması hakkında Hızlı Bilgiler ve Rakamlar

Ascend2 tarafından yürütülen bir ankette, katılımcıların %69'u, performans pazarlama kampanyaları için Sosyal Medya'nın en etkili kanal olduğunu bildirdi. ( Ana )

Şirketlerin performans pazarlaması için kullandıkları diğer kanallar ise arama motorları (%49), e-ticaret pazaryeri reklamları (%37), ortaklıklar/sponsorluklar (%34) ve görüntülü reklamlardır (%27).

Performans pazarlaması, 2017 yılında e-ticaret satışlarının %16'sından fazlasından sorumluydu. (BÜYÜK TİCARET)

Performans pazarlaması katlanarak büyüyor ve yakın zamanda yavaşlaması beklenmiyor. Yukarıdaki şekil, performans pazarlamasının e-posta pazarlaması kadar etkili olduğunu ve dönüşümleri gönderme aracı olarak görüntülü reklamcılıkla aynı düzeyde olduğunu göstermektedir.

InMobi'nin Yeni Normal Hindistan ve Güneydoğu Asya'da Pazarlama: 2020 Raporuna göre, Pazarlamacıların bütçelerinin %60'ını yatırım getirisi ile bağlantılı performans pazarlama kampanyalarına harcamayı planladıkları belirtiliyor. (marka değeri)

Harcamalardaki artış, performans pazarlamasının dönüşümleri artırmada ne kadar etkili olduğunu gösteriyor. Aynı çalışma, pazarlamacıların yaklaşık %12'sinin bütçelerinin %80'inden fazlasını performans kampanyalarına harcamaya istekli olduğunu da belirtiyor.

ABD'deki 2.300 pazarlamacıyı inceleyen bir ankette, marka ve kurumsal pazarlama bütçesinin ortalama %62'sinin performans pazarlamasına doğru gittiği tespit edildi. (Ayar)

Performans pazarlamasına yapılan harcamalar, yalnızca daha fazla pazarlamacı faydalarından yararlandıkça hızlanacaktır. İşinizi kısa sürede büyütmek istiyorsanız, işinize özel çözümler sunabilecek güvenilir bir ajansla çalışmak tam da bunu yapacaktır.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Başarılı performans pazarlama kampanyalarının oluşturulmasında ve yürütülmesinde dört grup yer alır ve hepsi istenen sonuçları elde etmek için birlikte çalışır.

Perakendeciler veya Tüccarlar

Reklamveren olarak da bilinen bunlar, mal ve hizmet satan markalar veya şirketlerdir. Bağlı ortakların veya "yayıncıların" yardımıyla daha fazla satış veya olası satış elde etmek gibi belirli hedeflere ulaşmak için tekliflerini tanıtmaya çalışırlar. Moda, yiyecek ve içecek, sağlık ve güzellik gibi sektörlerdeki şirketler, performans pazarlamasından yararlanmak için her şeye sahiptir.

Yayıncılar veya Bağlı Kuruluşlar

Bu, dijital reklamları tanıtan web siteleri, bloglar veya sosyal medya hesapları gibi medya kanallarının sahibi ve işleten şirketleri ifade eder. Bunlara “pazarlama ortakları” da denir. Yayıncılar, hedeflerine ulaşmak için markayı ve ürünlerini/hizmetlerini tanıtmak için farklı stratejiler (görüntülü banner'lar veya arama ağı reklamları gibi) kullanır.

Ağlar ve Platformlar

Üçüncü taraf platformlar veya bağlı ağlar, markaları ve yayıncıları birbirine bağlar ve afişler, metin bağlantıları, kampanya performans takibi ve ödeme yönetimi dahil olmak üzere kaynaklar ve araçlar için tek durak noktası sağlar. Müşteri adaylarını, tıklamaları, dönüşümleri ve diğer temel performans göstergelerini (KPI'lar) izleme söz konusu olduğunda, hem satıcıyı hem de bağlı kuruluşu tek bir sayfada tutmanın bir yolu olarak hizmet ederler.

Dış Kaynaklı Program Yöneticileri (OPM'ler)

Bu, kurum içinde yapacak işgücüne sahip olmayan şirketler için tam zamanlı performans pazarlama hizmetleri sunan firmalar ve ajanslarla ilgilidir. OPM'ler, işletmelerin bir pazarlama stratejisi geliştirmesine, yayıncı işe alımını yönetmesine, kampanya tasarımıyla ilgilenmesine ve her kampanyanın sorunsuz çalışmasını sağlamak için düzenlemelere uymasına yardımcı olur.

Bu ajanslar ayrıca, açılış sayfası optimizasyonu, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve daha fazlası gibi diğer çevrimiçi pazarlama en iyi uygulamaları aracılığıyla maksimum sonuçlar için kampanya performansını optimize edebilir.

Performans Pazarlama Platformları ve Performans Pazarlama Ajansları

Performans pazarlaması için kullanılan çeşitli kanalları tartışmadan önce, öncelikle performans pazarlama platformları ile performans pazarlama ajansları arasındaki farkı çözelim.

Bağlı kuruluşlar veya yayıncılar, ürettikleri tıklama, olası satış veya satış sayısına göre kazanır. Performans pazarlama platformları, bu süreci onlar için sorunsuz ve daha düzenli hale getirir. Bu bağlı kuruluş ağları, bu eylemleri izleyen ve üçüncü taraf ürünlerini satmak için bağlantılar kuran web sitelerine otomatik ödemelere izin veren yerleşik analitik ve izleme araçlarına sahiptir. Çoğu zaman, yayıncılar satış komisyonlarıyla PPC reklamlarından daha fazla para kazanırlar.

Öte yandan, performans pazarlama ajansları, dönüşümle sonuçlanan eylem başına ödeme dijital pazarlama stratejilerine odaklanır ve uzmanlaşır; bu, olası satış yaratma veya e-Ticaret için bir satış olabilir. İşletmeler, belirli hedeflerine ulaşmak için öneriler ve çözümler için bir ajansla yakın işbirliği içinde çalışır. Ajanslar ayrıca sonuçları raporlamak için analitik ve izleme araçlarını kullanır.

Yukarıdaki noktaları göz önünde bulundurarak, bir performans pazarlama ajansıyla çalışmak idealdir çünkü işiniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bileceksiniz. Güvenilir ve deneyimli bir performans pazarlama ajansı ile ortak olduğunuzda, uzun vadede işe yarayacak performans pazarlama stratejileri oluşturmak için el ele çalışabilirsiniz.

Bir performans pazarlama ajansı arıyorsanız, Spiralytics tam size göre. Kendini işine adamış ekibimiz, mükemmel performansa sahip pazarlama araçları önerebilir ve şirketinizin başarısına yol açacak size özel çözümler bulmak için sizinle bire bir çalışabilir. Daha fazlasını öğrenmek için bizimle iletişime geçin!

Performans Pazarlamasında Kullanılan Kanallar

Artık performans pazarlamasının ne olduğunu ve nasıl çalıştığını bildiğinize göre, bir performans pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanılabilecek farklı kanallardan bahsedelim.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Birçok marka, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn ve TikTok dahil olmak üzere sosyal medya kanallarında hedef kitlelerini bulabilir ve onlara dokunabilir. Performans pazarlama kampanyalarınız için bu platformları kullanmak, ya etkileyici pazarlamayı ya da ücretli reklam stratejilerini içerir.

Tabii ki, önce kitlenizin çoğunun nerede olduğunu belirlemelisiniz. LinkedIn ağırlıklı olarak profesyonellere hitap eder; Pinterest, belirli ilgi alanlarına sahip müşteriler için bir keşif platformu görevi görür; TikTok genellikle daha genç kullanıcı gruplarını çekerken, Facebook ve Instagram'ın çeşitli ve geniş bir kullanıcı tabanı var.

Sosyal medya pazarlaması için yaygın olarak izlenen performans metrikleri beğeniler, paylaşımlar, yorumlar, tıklamalar, satışlar ve ödemelerdir.

Yerel reklamcılık

Yerel reklamcılık, yayınlandığı ortama iyi uyum sağlamak ve uyum sağlamak üzere tasarlanmış bir tür reklam içeriğidir; başka bir deyişle, bir reklama benzemez. Kullanıcının okuduğu içeriğe bağlı olarak yerel reklamlar, bağlamsal olarak alakalı içerik olarak görünür ve işe yaradığı kanıtlanmıştır. Aslında araştırmalar, yerel reklamların banner reklamlara kıyasla satın alma niyetinde %18 ve marka yakınlığı yanıtlarında %9 daha fazla artış sağladığını gösteriyor.

Performans pazarlamacıları bunu çoğunlukla yeniden hedefleme fırsatları için kullanır. Potansiyel müşterilere, ilgilerini çekmek ve onları belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmek için yararlı ve değerli bilgiler sağlayabilirler. Yerel reklamlar için kullanılan yaygın ölçüm, gösterim başına ödeme veya tıklama başına ödemedir.

Sponsorlu içerik

Bu tür performans pazarlama kanalı, etkileyiciler, önde gelen kişiler ve içerik küratörlüğü siteleriyle çalışmayı içerir. Ödeme karşılığında bir markanın veya mal ve hizmetlerin reklamını yapmaya adanmış bir gönderi veya makale yayınlarlar. Ödeme, ücretsiz ürünler, hizmetler, deneyimler, tıklama başına maliyet (TBM), mil başına maliyet (BGBM) veya işlem başına maliyet (EBM) tabanlı tazminat şeklinde olabilir.

Bağlı pazarlama

Bazı insanlar performans pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlamasının bir ve aynı olduğunu düşünür, ancak gerçek şu ki bağlı kuruluş pazarlaması bir performans pazarlaması şeklidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının en yaygın örneği, reklamverenlerin ürünleri veya hizmetleriyle (ör. Google Adsense) alakalı olabilecek diğer web sitelerine banner reklamlar yerleştirmesidir. Bu, markalarının tamamen yeni bir kitleye maruz kaldığı ve onları web sitelerine getirme şansı kazandığı anlamına gelir.

Diğer yaygın örnekler, tescil oluşturmaya yardımcı olan bir yarışma gibi, markalarını ve ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bir etkileyiciyle ortaklık yapan şirketleri içerir. Marka daha sonra kayıt sayısını görebilir ve etkileyiciyi sonuçlara göre telafi edebilir.

Arama motoru pazarlaması (SEM)

Bu tür dijital pazarlama, tıklama başına ödeme (PPC) veya ücretli arama reklamcılığı olarak da bilinir ve diğer pazarlama türleriyle birleştirmek için sponsorlu arama sonuçları aracılığıyla yerel reklamları kullanır. SEM veya ücretli arama pazarlaması, bir reklamverenin anahtar kelimelere teklif vermesi ve Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarında yayınlanan reklamlara aldığı tıklamalar için ödeme yapmasıyla ilgilidir.

Anahtar kelimeler SEM'in temel taşıdır ve bunları seçmek kapsamlı bir araştırma gerektirir. Nasıl tamamlayıcı olduklarını anlamak için kampanyanızın hem organik hem de ücretli arama anahtar kelimelerini analiz edebilirsiniz.

Performans Pazarlama Ölçümü ve Fiyatlandırma

Stratejinizi geliştirmek ve fiyatını belirlemek için performans pazarlama kampanyanızı ölçmeniz gerekir. Aşağıdakiler gibi birkaç temel metriği izleyerek YG'nizi (yatırım getirinizi) hesaplayabilirsiniz:

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

TBM, promosyon kampanyalarınızın karlılığını belirlemede harika bir ilk adımdır. Adından da anlaşılacağı gibi, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Coğrafyanıza ve sektörünüze bağlı olarak, TBM sadece birkaç sentten yüzlerce dolara kadar değişebilir. TBM'yi hesaplamak için, tıklamalarınızın maliyetini kampanyanızın aldığı toplam tıklama sayısına bölebilirsiniz.

Mil Başına Maliyet (BGBM)

1996 yılında piyasaya sürülen CPM, ilk dijital reklam ödeme modellerinden biridir. Bununla, reklamınız için yalnızca 1.000 gösterime ulaştığında ödeme yaparsınız (bu nedenle buna "mil" denmesinin nedeni budur). İzlenimler, görünümler anlamına gelir; platformun reklamınızı izleyicilere her gösterdiğinde harcama yaparsınız. BGBM, kullanıcıların reklamınız üzerinde işlem yapmasını gerektirmez.

Yaşam Boyu Değeri (LTV)

LTV, performans pazarlamasında en popüler metriklerden biri haline geliyor. Tahmine dayalı analitik gibi gelişmiş yöntemler kullanarak tek bir müşterinin ortalama şirket ilişkisi ömrünü analiz eder. Bununla, bir müşteriden devam eden faaliyetlerine dayalı olarak ne kadar gelir elde edebileceğinizi tahmin edebilirsiniz. Elde ettiğiniz verilerle stratejileri daha iyi planlayabilir ve yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

Dönüşümler

Dönüşümler, kullanıcının tıklamalardan daha fazlasını yapmasını gerektirir. Örneğin, bir kullanıcı reklamınızın CTA'sını tıklar. Kullanıcıların çevrimiçi bir satın alma işlemini tamamlama, bir bültene kaydolma veya işletmenizi arama gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmesi gerektiğinden, dönüşümler TBM'den bir adım daha ileri gider.

Müşterinin yolculuğunu farklı kanallardan takip etmeniz, sonuçlarınızı izlemeniz ve kullanılan cihazları not almanız gerekeceğinden, dönüşümleri izlemek diğer metriklere göre biraz daha zordur. Ancak, dönüşümleri stratejinize dahil ettiğinizde, kampanyalarınızın YG'sini tam olarak anlayabileceksiniz.

Tıklama Oranları (TO)

TO ile, reklamınızın aldığı toplam tıklama sayısını toplam gösterim sayısına böldüğünüz için reklam kampanyanızın verimli olup olmadığını anlayabilirsiniz. TO verilerinizi inceleyerek, hangi reklamların iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin kötü performans gösterdiğini belirleyerek bütçe ayarı konusunda size yol gösterebilirsiniz.

İşiniz İçin Performans Pazarlamasının Faydaları

Kolay analitik ve veri takibi

Performans pazarlaması, tıklamalar, gösterimler, olası satışlar ve satışlar gibi belirli işletme hedefleriniz için performans düzeylerini artırmaya odaklandığından, bu metrikleri doğrudan hedefleyebilir ve ölçebilirsiniz. Modern pazarlama yönetimi araçları ve teknolojileri, reklam performansınızı izlemeyi ve toplanan bilgiler temelinde kampanyalarınızı izlemeyi ve ayarlamayı kolaylaştırır.

Bir kullanıcı posta listenize her abone olduğunda, reklamınızı tıkladığında veya hedeflerinizi karşılayan herhangi bir işlemle etkileşim kurduğunda, pazarlamacılar hangi verileri izleyeceklerini ve analiz edeceklerini bildikleri için hedeflerinizi gerçekleştirip gerçekleştirmediğinizi kolayca görebilirler.

ROI odaklı pazarlama

Performans pazarlaması, iyi bir yatırım getirisi sağlamaya odaklanır. Geleneksel reklamcılık gibi diğer pazarlama stratejileriyle aynı riske sahip değildir. Ayrıca, sonuçları gerçek zamanlı olarak izleyebilir, bütçenizi uygun gördüğünüz şekilde ayarlayabilir veya yeniden tahsis edebilir ve hatta düşük performans gösteren kampanyalar için fazla ödeme yapmaktan kaçınmak için kampanyaları tamamen durdurabilirsiniz.

Başarmak için belirlediğiniz hedefler veya performansla ilgili eylemler için olumlu sonuçlar sağlar.

Gelir akışlarının çeşitlendirilmesi

Performans pazarlaması çok yönlü bir pazarlama yaklaşımıdır. Bir kanal çalışmadığında, daha iyi sonuçlar getirebilecek başka bir kanala hızlıca dönebilirsiniz. Bu, gelir elde etmek için kesin bir yolunuz olduğundan, reklam bütçenizi etkisiz taktiklere harcamaya devam etmeniz gerekmediği anlamına gelir. Bu, diğer pazarlama kanallarınız ihtiyacınız olan satış hacmini oluşturmadığında yardımcı olabilir.

Yeni ve ulaşılması zor hedef kitlelere dokunun

Etkili bir performans pazarlama planı, geleneksel reklamcılıkla başka türlü mümkün olmayacak şekilde artan ve daha çeşitli bir hedef kitle elde etmenize yardımcı olabilir. Bu, özellikle sonucun daha geniş bir kitleye ulaşabileceği, yüksek oranda hedeflenmiş trafiğe dokunabileceği ve daha fazla satış üretebileceği bağlı kuruluş pazarlaması kullanıyorsanız geçerlidir.

Ek olarak, performans pazarlaması farklı biçimlerde olabileceğinden, reklamlarınız çeşitli kanallarda ve içerik satış noktalarında yerleşimler buldukça markanızı yeni pazarlara açar.

Yalnızca sonuçlar için ödeme yapın

Performans pazarlama ajansları ve pazarlamacılar, önceden sabit bir miktar ödemek yerine, yalnızca istediğiniz eylem veya hedef karşılandığında sizden ücret alacaktır. Tipik olarak, ödeme, işletmelerin harcamalarını kolayca takip etmelerini sağlamak ve paralarının boşa gitmemesini sağlamak için gösterim başına maliyet temelinde yapılır.

İster posta listenizi oluşturmak, ister web sitenize trafik çekmek, uygulamanızın indirilme sayısını artırmak veya satış yapmak istiyorsanız bu yaklaşım, yalnızca bu metriklere ulaşıldığında ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Performans Pazarlamasında Başarı için İpuçları

Deneyin ve optimize edin

İyi pazarlamacılar, pazarlama stratejilerini geliştirirken sürekli test etme ve ölçmenin önemini bilirler. Performans pazarlamasıyla, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için gelir getiren metrikleri optimize etmek için bir dizi farklı taktik keşfedin.

Denemeler yapmak, kampanyalarınızda nelerin eksik olduğunu ve ulaşmak istediğiniz hedeflere ulaşmak için nasıl ayarlamalar yapabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Büyüyen deneylerinizden daha fazlasını öğrendikçe, özellikle markanız için neyin işe yaradığı hakkında önemli bilgiler edineceksiniz.

Hileli sonuçlardan kaçınmak için güvenilir bir ajans seçin

"İstediğiniz sonuçlar için ödeyin" düzenlemesi, özellikle kısıtlı bütçeli işletmeler için gerçekten çekici. Aynı şekilde, bazı pazarlama firmalarının, sahte, boş metriklere odaklanan veya siyah şapka taktikleri kullanarak elde edilen düşük değerli sonuçları zorlayarak müşterilerinin bütçelerinden yararlanmaları için çekici bir fırsat.

Bunu akılda tutarak, iş hedeflerinizi emanet etmek istediğiniz ajansı seçerken kapsamlı bir araştırma yapmalısınız. Çalışacağınız ajansın proaktif olduğundan ve kendileri için değil sizin için çalıştığından emin olun.

uyumlu ol

Performans pazarlamasının amacı genellikle markaların daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olmak ve satışlarınızı ve marka bilinirliğinizi artırmak için onları müşteriye dönüştürmektir.

Federal Ticaret Komisyonu (FTC), markaların ve yayıncıların bunu başarılı ve düzgün bir şekilde yapmak ve kampanyalarda aldatıcı veya haksız mesajlardan kaçınmak için uyması gereken kural ve düzenlemelere sahiptir. Markalar ve yayıncılar, kampanyalarının kurallara uygun ve uyumlu olmasını sağlamak için yönergelere başvurmalıdır.

Tüm kanallardaki verileri gözden geçirin

Performans pazarlamasının faydaları arasında, yalnızca bir kanala odaklanmanıza yol açan anında yatırım getirisi sağlama potansiyeli yer alır. Çabalarınızı bir kanala koyarak, diğer kanallardaki müşteri davranışını gözden kaçırırsınız. Bununla, fırsatları kaçırmamak için tüm performans pazarlama verilerinizi farklı kanallardan birleştirmelisiniz.

Web sitenizin UX'ini test edin

Web sitenizin veya mobil sitenizin kullanıcı deneyimi (UX) en iyi durumda olmadığında, insanları sizinle çalışmaktan ve markanız hakkında heyecan duymaktan alıkoyacaktır. Kullanıcılar reklamınızı tıklayabilir, ancak kötü bir açılış sayfası veya cazip olmayan bir teklifle karşılaştıklarında kolayca tıklayabilirler. Bu nedenle, son performans pazarlama ipucumuz, müşterinin yolculuğunun sorunsuz ve ilgi çekici olduğundan emin olmak için sahip olduğunuz tüm bağlantıları, teklifleri ve içeriği kontrol etmek ve test etmektir.

Kullandıkça Öde Pazarlama Yaklaşımına Hazır mısınız?

Bu günlerde işletmelerin iyi bir marka oluşturması yeterli değil. Veriye dayalı pazarlamanın yeni çağı, yalnızca istediğiniz sonuçlar için ödeme yapmanızı sağlar, böylece reklam harcamanız her kuruşuna değer. Performans pazarlaması, markanızı oluşturmak, ürün farkındalığını artırmak ve bütçe kısıtlamaları hakkında çok fazla endişelenmeden hedef kitlenizle etkileşim kurmak için mükemmel bir yöntemdir.

İşletmeniz için sonuçları yönlendirmek için en iyi stratejiyi planlamanıza yardımcı olabilecek bir performans pazarlama ajansı arıyorsanız, Spiralytics işinizle kendi işimiz gibi ilgilenecektir.

Bir teklif almak için bugün bize ulaşın !