Génération de prospects : un guide pour développer votre entonnoir de vente

Quel que soit votre secteur d'activité, vos clients sont la pierre angulaire de votre entreprise. Par conséquent, l'obtention de nouveaux clients devrait être l'un de vos principaux objectifs, car cela conduit directement à la croissance de l'entreprise. Cela dit, votre capacité à susciter l'intérêt des clients potentiels et à les guider vers une transaction est l'un de vos principaux moteurs de réussite.

Grâce aux applications de marketing numérique, aux plateformes de médias sociaux et aux logiciels d'automatisation, transformer les prospects en clients rentables est plus facile que jamais. Vous n'êtes plus limité aux méthodes traditionnelles d'acquisition de clients hors ligne. De nos jours, vous pouvez maximiser toutes les opportunités offertes par les canaux de marketing numérique grâce à des services de génération de leads qui peuvent vous aider à réaliser des progrès significatifs.

• Qu'est-ce que la génération de leads ?
• Statistiques sur la génération de leads et faits saillants
• Comparaison des stratégies de génération de leads entrants et sortants
• L'entonnoir de génération de leads
• Le processus de génération de leads
• Comment qualifier vos prospects
• Comment démarrer avec la génération de leads
• Comment générer des leads en utilisant le SEO
• Comment générer des prospects à l'aide du marketing de contenu
• Comment générer des prospects à l'aide des médias sociaux
• Comment générer des prospects à l'aide de PPC
• Comment générer des prospects à l'aide d'e-mails
• Prêt à capturer des prospects ?

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Toute personne, quels que soient son âge, son sexe et d'autres caractéristiques pertinentes, qui manifeste un intérêt particulier pour votre marque peut être considérée comme un prospect.

Dans la plupart des cas, vos prospects se présentent généralement en partageant leurs coordonnées, en interagissant avec votre page ou en s'abonnant à votre blog. Prendre note de ces comportements est crucial pour vos ventes puisque chacune de leurs actions peut être une indication directe de l'intention d'achat.

Votre site Web reçoit peut-être beaucoup de trafic ou vos pages de médias sociaux peuvent être inondées de demandes de renseignements, mais notez que tous les prospects que vous obtenez ne sont pas de qualité égale. Vos clients potentiels peuvent se trouver à différentes étapes de l'entonnoir de vente, et la plupart d'entre eux ne sont pas encore prêts à conclure un accord. En fait, des études montrent que 79% des prospects marketing ne se convertissent pas en ventes, et le manque de nurturing en est la principale raison.

C'est là qu'intervient la génération de leads. En termes simples, la génération de leads fait référence au processus consistant à attirer, entretenir et convaincre des clients potentiels d'effectuer des transactions avec vous. Lorsqu'un visiteur de site Web, par exemple, montre une intention d'achat, les spécialistes du marketing utilisent diverses méthodes pour gagner leur entreprise.

Pour vous donner quelques exemples, le marketing de contenu et l'email marketing sont deux stratégies simples mais éprouvées dans le domaine.

Maintenant que le marché s'est déplacé vers l'espace numérique, développer une stratégie centralisée et efficace de génération de leads est devenu une exigence pour toutes les entreprises. Et, puisque la concurrence est plus serrée maintenant, plus que jamais, vous devez redoubler d'efforts pour surpasser les entreprises rivales. Mettre davantage l'accent sur la génération de leads améliorera non seulement vos efforts d'acquisition de clients, mais contribuera également à renforcer la fidélité à la marque et à améliorer vos résultats.

Statistiques sur la génération de leads et faits saillants

Compte tenu des points ci-dessus, il devrait être clair maintenant que la mise en œuvre d'une stratégie de génération de leads sera extrêmement bénéfique pour votre entreprise. Mais, si vous n'êtes toujours pas convaincu, il est probablement préférable de laisser les chiffres parler. Voici quelques statistiques intéressantes sur la génération de leads dont vous devriez tenir compte.

• 91% des spécialistes du marketing affirment que la génération de leads est leur objectif le plus important. – Analyse des règles
• Les trois stratégies de génération de leads B2B les plus utilisées sont le marketing de contenu (67%), le marketing événementiel (73%) et le marketing par e-mail (78%). – La canalisation
• Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant. De plus, cela coûte moins de la moitié. – Startup Bonsaï
• Les spécialistes du marketing avec des blogs sont 13 fois plus susceptibles de promouvoir des retours sur investissement positifs – Hubspot
• Environ 80% des spécialistes du marketing pensent que l'automatisation du marketing établit plus de conversions et de prospects - Startup Bonsai

Consultez nos principales statistiques de génération de leads façonnant vos stratégies pour plus de ces faits et chiffres rapides et convaincants.

Comparaison des stratégies de génération de leads entrants et sortants

L'acquisition de prospects n'est pas différente de la construction d'un pont. Les clients qui ne connaissent pas votre entreprise se trouvent de l'autre côté de la rivière, vous devez donc construire un chemin pour qu'ils vous rejoignent. Pour cela, vous devez développer une stratégie inbound ou outbound.

Génération de leads entrants

Une campagne de marketing entrant est destinée à attirer et à engager les visiteurs de votre page pour les convertir en prospects. En fournissant un contenu précieux, vous pouvez capturer et nourrir vos visiteurs à travers l'entonnoir et éventuellement les inciter à effectuer un achat.

Génération de leads sortants

Contrairement à la génération de leads entrants, où les clients viennent à vous, dans la génération de leads sortants, vous faites le premier pas. Ici, vous envoyez des messages ciblés dans l'espoir de susciter un intérêt potentiel.

Une stratégie inbound est une approche centrée sur le client, ce qui signifie que les clients ont le contrôle total de toutes les activités, leur permettant de découvrir votre entreprise à leur convenance. Pendant ce temps, l'outbound adopte davantage une approche proactive dans laquelle vous décidez si un client est prêt ou non.

Les campagnes entrantes ont des délais beaucoup plus longs, car les actifs marketing tels que les articles de blog peuvent générer des prospects longtemps après leur publication. Les tactiques sortantes sont finies, mais les coûts sont fixes, et elles peuvent être efficaces lorsqu'elles sont bien faites. Généralement, le marketing entrant est connu pour donner de meilleurs résultats, mais tirer parti des deux approches vous aidera à atteindre la croissance de votre entreprise.

Pour en savoir plus sur les différences entre la génération entrante et sortante, lisez notre infographie sur la génération de leads entrants et sortants : une comparaison visuelle .

L'entonnoir de génération de leads

Chaque individu suit son propre processus unique lors de l'achat. Mais, malgré ces différences, tous les clients suivent des étapes spécifiques qui mènent à la transaction, votre objectif final. Pour aider les spécialistes du marketing à visualiser et à trouver des moyens d'influencer le parcours du client, l'entonnoir de génération de leads a été introduit.

L'entonnoir de génération de leads illustre le parcours d'un client depuis le moment où il partage ses informations jusqu'au moment où il acquiert vos produits ou services.

• Haut de l'entonnoir (TOFU) - Cette étape consiste à sensibiliser. Comme il s'agit de votre première interaction avec le visiteur, votre principale priorité est d'établir un sentiment de confiance. Les éduquer avec un contenu opportun et pertinent vous aidera à être considéré comme une figure faisant autorité et fiable.

• Milieu de l'entonnoir (MOFU) - Au milieu de l'entonnoir, vos visiteurs ont déjà réalisé la nécessité de résoudre leur problème et commencent à explorer leurs options. Offrir une solution adaptée ou fournir quelque chose de valeur sont de bons moyens de les pousser vers le chemin de la conversion.

• Bas de l'entonnoir (BOFU ) - Une fois que les prospects ont atteint le bas de l'entonnoir, vous pouvez déjà les appeler des prospects. À ce stade, ils envisagent d'acheter, vous devez donc vous concentrer sur la vente. Leur donner des études de cas, des démonstrations et des comparaisons de prix les rassurera sur le fait qu'effectuer des transactions avec vous est le bon choix.

Comprendre les trois étapes en profondeur vous permettra d'orienter vos prospects vers un achat. En plus d'augmenter les chances de conversions, l'entonnoir de génération de leads est également utile pour optimiser l'expérience client.

Le processus de génération de leads

Le processus de génération de prospects se compose de six étapes, illustrant le parcours de l'équipe de vente et de marketing à partir du moment où un prospect manifeste de l'intérêt pour votre entreprise jusqu'au moment où il profite de vos produits ou services.

1. Acquérir des prospects

Les entreprises utilisent couramment la publicité PPC et le référencement pour acquérir des prospects. Cela fonctionne avec des prospects cliquant sur une annonce qui les attire. Ils seront ensuite dirigés vers la page de destination, la page d'inscription, la promotion ou l'offre de produits de votre entreprise.

Il est crucial de créer du contenu engageant via diverses plateformes marketing à cette étape. Une fois que votre visiteur a donné ses coordonnées à votre entreprise, il est désormais officiellement un prospect.

2. Nourrir les prospects

Les prospects acquis sont intéressés par votre entreprise, mais les chances qu'ils deviennent un client sont minimes à moins que vous ne les alimentiez. Le nurturing peut être mieux réalisé avec des campagnes par e-mail ou par téléphone qui partagent des informations sur votre entreprise et ses produits ou services. N'oubliez pas qu'il est crucial de fidéliser et de faire en sorte que votre prospect se sente bien accueilli dans cette étape.

3. Qualifier les prospects pour le marketing

La qualification des prospects consiste à s'assurer que vos prospects sont financièrement capables et sincèrement intéressés à profiter de votre produit ou service. Lors de la vérification des clients potentiels, interagissez avec les décideurs et examinez leurs attributs comportementaux. Vous pouvez également noter les abonnés aux e-mails en fonction de la quantité de contenu avec laquelle ils interagissent.

4. Qualifier les prospects pour les ventes

Ensuite, l'équipe de vente entretiendra et effectuera son propre contrôle de qualité sur les prospects actuels. Le dépistage a généralement lieu par le biais d'un appel, l'équipe de vente posant des questions et évaluant si elle achèterait au cas où une offre serait faite. Si le prospect n'est pas encore qualifié, l'équipe de vente peut le transmettre à l'équipe marketing pour un développement ultérieur jusqu'à ce que le prospect soit prêt à acheter.

5. Convertir les prospects

En fin de compte, le rôle le plus important de votre équipe de vente est de convertir un prospect en client. La conversion implique de nombreuses négociations en termes de prix et de conditions. Même après la conclusion d'un accord, l'équipe de vente doit maintenir une bonne relation avec les clients s'ils sont intéressés par d'autres offres de l'entreprise.

6. Gardez vos clients heureux

Le processus de génération de leads se termine par le fait que vous gardez vos clients ravis et fidèles. Vous pouvez intégrer le service client, demander des commentaires ou offrir des récompenses de fidélité pour renforcer la confiance et une relation plus solide.

Si vous souhaitez convertir vos prospects en clients, lisez notre génération de prospects B2B : un guide en 6 étapes pour attirer, entretenir et convertir une qualité élevée .

Comment qualifier vos prospects

La qualification des prospects vous aide à déterminer la probabilité d'achat d'une personne. Tous les prospects que vous obtenez ne sont pas les mêmes, et puisque votre temps, votre énergie et vos ressources sont limités, être capable de distinguer vos contacts les plus prometteurs peut faire toute la différence dans vos ventes. Voici quatre façons de qualifier vos prospects :

• Analysez les informations sur l'entreprise – Si vous êtes une entreprise B2B, vous devez examiner le profil d'une organisation avant d'envoyer des promotions. Prendre note de facteurs essentiels tels que la taille de l'entreprise et le secteur d'activité vous aidera à déterminer s'il s'agit de prospects qualifiés ou non.

• Méthode BANT - BANT se rapporte au budget, à l'autorité, aux besoins et au calendrier d'un prospect. La collecte des données nécessaires par le biais d'une enquête ou d'un entretien vous aidera à déterminer la probabilité d'achat d'un contact.

• Profil de l'acheteur - Une fois qu'un contact vous a soumis ses coordonnées, vous devez comparer son profil à votre client idéal. S'ils sont alignés, vous pouvez étiqueter cet individu comme un prospect qualifié et le nourrir en conséquence.

• Notation des prospects – Cette méthode consiste à attribuer un score à chaque activité d'engagement entre votre prospect et vos ressources marketing. Plus les prospects interagissent souvent avec votre blog, vos pages de médias sociaux et vos campagnes par e-mail, plus leur score est élevé et plus ils sont prêts à passer à l'étape suivante.

Si une piste répond aux critères nécessaires, vous devez alors intensifier vos efforts pour pousser cette piste vers le bas de l'entonnoir. Mais, si une piste ne se qualifie pas, économisez votre temps et votre énergie en vous concentrant sur les autres.

En savoir plus sur la qualification des prospects grâce à notre infographie : Un guide complet sur la qualification des prospects

Comment démarrer avec la génération de leads

Vous souhaitez booster vos taux d'acquisition client ? Nous avons ce qu'il vous faut! Voici comment démarrer avec la génération de leads en ligne en quatre étapes simples.

• Créez un persona d'acheteur – Que vous optiez pour une campagne de marketing sortant ou entrant, vous devez créer un persona d'acheteur, une représentation semi-fictive de votre client idéal. Il peut vous servir de guide dans le développement de stratégies et vous aider à identifier les pistes sur lesquelles consacrer le plus de temps et d'énergie.

• Définissez votre objectif – L'obtention de résultats commence par la définition du bon objectif. Demandez-vous : qu'aimeriez-vous réaliser compte tenu de votre situation actuelle ? Augmenter votre nombre total de prospects de 50 % ? Générer deux fois plus de revenus pour le trimestre ? Les données sont le carburant de toute campagne marketing, et fixer des objectifs vous permettra de mesurer vos performances et de faire des ajustements si nécessaire.

• Choisissez les bons canaux – Vos clients sont-ils les plus actifs sur les réseaux sociaux ? Préfèrent-ils être contactés par e-mail ? La connexion avec vos prospects commence par le choix des bons canaux. Prendre note de leurs préférences et de leurs activités en ligne et hors ligne, ainsi que diversifier vos tactiques, vous aidera à construire une campagne de génération de leads ciblée.

• Construire une base de données et segmenter - Dans le processus de collecte de prospects, n'oubliez pas de créer une base de données et de segmenter correctement. Étant donné que vos prospects se trouvent à différentes étapes de l'entonnoir, la segmentation vous aidera à personnaliser votre approche, en veillant à ce que chacun reçoive le bon message marketing au bon moment.

Lorsque vous avez identifié des prospects qui nécessitent d'être nourris, il vous sera plus facile d'influencer leur décision d'achat.

La génération de leads peut être une tâche exigeante, mais les retours en valent la peine. Si vous venez d'en démarrer un récemment, soyez patient car obtenir des résultats prendra du temps, mais c'est sans doute l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces d'atteindre la croissance.

En savoir plus sur la façon de démarrer vos stratégies de génération de leads : Conseils de génération de leads pour les petites entreprises , 25 outils de génération de leads FREEmium pour votre entreprise et Comment utiliser les appels commerciaux et d'autres stratégies sortantes pour générer plus de leads

Comment générer des leads en utilisant le SEO

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des meilleurs moyens de générer des prospects. En vous classant en tête des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), il sera tellement plus facile pour les clients potentiels de vous découvrir. Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez utiliser le référencement pour la génération de prospects.

• Soyez mobile-Friendly - Lorsque vous créez vos pages de destination, n'oubliez pas d'optimiser pour plusieurs appareils, car cela peut aider à améliorer vos résultats. Les statistiques montrent que 61 % des internautes mobiles sont plus susceptibles de contacter une entreprise locale s'ils disposent d'un site adapté aux mobiles.

• Optimisez les méta descriptions – Les méta descriptions n'influencent pas nécessairement votre classement dans les moteurs de recherche, mais elles peuvent affecter considérablement votre taux de clics. Pour en rédiger une convaincante, assurez-vous qu'elle résume le contenu de votre page et inclut tous les mots-clés nécessaires.

• Restez généreux avec les liens - Jusqu'à ce jour, la création de liens reste l'un des meilleurs moyens de renforcer l'autorité de votre domaine. Gardez une approche généreuse lorsque vous appliquez des liens vers votre site, mais soyez suffisamment prudent pour ne pas exagérer les choses.

• Prenez note de l'intention de l'acheteur - Comprendre vos prospects va au-delà de la création de personas d'acheteur. Prendre note des obstacles auxquels ils sont confrontés ou identifier ce qu'ils veulent apprendre sur un sujet particulier peut vous aider à déterminer le type de demandes qu'ils feront. À son tour, cela vous aidera à déterminer les mots-clés à aligner avec vos pages de produits et de services.

Lisez cet article de blog pour savoir comment l'audit SEO peut booster vos prospects : Pourquoi un audit SEO est important pour vos objectifs de génération de leads

Comment générer des prospects à l'aide du marketing de contenu

Le marketing de contenu est à un niveau record, car de plus en plus d'entreprises commencent à voir ce qu'il peut apporter à la table. On estime que 91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu pour atteindre de nouveaux clients. Jetez un œil à ces conseils pour en savoir plus !

• Créez un plan de distribution – Si vous voulez que votre contenu aille loin, vous devez déterminer où le promouvoir et à qui le partager. L'utilisation des plateformes de médias sociaux et des newsletters par e-mail garantira que votre contenu atteigne le plus grand nombre d'yeux possible.

• Diversifiez vos types de contenu - Les blogs peuvent être une pratique éprouvée de génération de prospects, mais cela ne signifie pas que vous devez vous y fier uniquement. Si vous souhaitez profiter pleinement des avantages du marketing de contenu, vous devez explorer différents types de contenu.

• Études de cas - En examinant une situation en profondeur et en fournissant les solutions nécessaires, vous pouvez leur montrer que vous êtes une figure fiable dans votre secteur.

• eBooks – Les eBooks sont des contenus longs qui abordent en détail des sujets clés. Il est indéniable que cela peut être très intimidant à produire, mais c'est un excellent aimant à plomb lorsqu'il est développé et distribué correctement.

• Infographies - Les infographies peuvent condenser des informations complexes et les présenter de manière visuellement attrayante. Si vous avez tendance à bloguer sur des concepts et des données complexes, l'utilisation de graphiques et de tableaux permettra à vos lecteurs de digérer plus facilement les informations.

• Vidéos – Environ 66 % des consommateurs préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet. Compte tenu de ce chiffre, le marketing vidéo peut être extrêmement bénéfique pour votre stratégie de contenu. Si vous envisagez de l'adopter, il est indispensable de connaître les différents types de contenu vidéo.

• CTA stratégiquement placés – Au lieu de laisser vos lecteurs déterminer quelles sont leurs prochaines étapes, vous pouvez les lier à des parties spécifiques de votre site, telles que votre abonnement à la newsletter ou votre page pilier. Cela les guidera efficacement vers un achat et augmentera considérablement vos chances de vente.

Découvrez comment vous pouvez utiliser le contenu pour améliorer votre jeu de génération de leads : Étapes pour convertir votre blog en une machine de génération de leads , Méthodes efficaces pour générer des leads avec le marketing de contenu , Guide complet d'utilisation de l'infographie pour la génération de leads et 6 types de contenu vidéo pour Boostez vos conversions

Comment générer des prospects à l'aide des médias sociaux

Les réseaux sociaux ont beaucoup évolué ces dernières années. Conçues à l'origine comme des sites de réseautage, des plateformes telles que Facebook et LinkedIn se sont transformées en outils de génération de leads puissants. De nos jours, la présence sociale sur plusieurs plateformes est vitale pour générer des prospects et finalement gagner des clients, c'est pourquoi l'utilisation de LinkedIn pour les ventes est devenue l'une des stratégies de marketing B2B les plus efficaces. Consultez ces conseils pour savoir comment vous pouvez transformer les réseaux sociaux en un moteur de génération de leads :

• Créez des hashtags uniques – Les hashtags de marque peuvent aider les clients potentiels à se souvenir de votre entreprise ou de vos campagnes. En plus de booster votre visibilité, les hashtags que vous choisirez seront également essentiels à la construction de votre identité de marque.

• Participez à des événements en direct – Répondre gentiment aux commentaires ou répondre rapidement aux demandes de renseignements peut aider votre marque à paraître plus accessible, mais ces méthodes ont leurs limites. Si vous cherchez de nouvelles façons d'interagir avec votre public, vous pouvez commencer par organiser des événements en direct.
  
  De nombreuses marques organisent des webinaires, des sessions de questions-réponses et des avis pour capter l'intérêt des clients. Vous devez donc également envisager ces options.

• Organisez un concours – Vous avez un nouveau produit que vous souhaitez commercialiser ? Essayez d'organiser un concours. Beaucoup de vos clients seraient ravis de participer à votre concours vidéo ou photo pour des cadeaux, alors utilisez ce facteur pour renforcer votre présence sur le marché.

Prenez également le temps d'apprendre les outils des médias sociaux. Les programmes d'automatisation, les applications d'écoute sociale et les logiciels de planification de contenu peuvent faire toute la différence dans votre flux de travail.

Découvrez les différents outils de médias sociaux qui peuvent vous aider à gérer vos comptes et à optimiser vos engagements : Outils de médias sociaux dont les entreprises ne devraient pas se passer

Comment générer des prospects à l'aide de PPC

La publicité au paiement par clic (PPC) est un moyen excellent et abordable de générer des prospects. Contrairement au référencement et au marketing de contenu qui prendront un certain temps pour afficher des résultats, le PPC vous permet d'atteindre les clients instantanément. Construisez une stratégie SEM efficace en prenant note des conseils ci-dessous.

• Créez des pages de destination spécifiques – Ne commettez pas l'erreur courante de diriger vos visiteurs vers une page d'accueil générique. Vos pages de destination et vos annonces de recherche vont de pair, donc si vos visiteurs se retrouvent dans une partie non pertinente de votre site, il y a de fortes chances qu'ils rebondissent. Cela ne fera pas que gâcher des opportunités de conversion ; ce sera également difficile pour votre budget.

• Surveillez religieusement les campagnes - Une fois que vous avez commencé votre campagne, n'oubliez pas de suivre les statistiques publicitaires nécessaires. Étant donné que le PPC n'est pas une chose unique, prendre note des KPI tels que le taux de conversion vous permettra de savoir si vous devez faire quelques ajustements.

• Rédigez un texte publicitaire époustouflant – Tout comme les panneaux d'affichage avec de superbes slogans, vos annonces de recherche doivent avoir un excellent contenu. Une copie publicitaire qui indique l'avantage de votre offre et comprend l'intention du consommateur a des taux de clics plus élevés.

Malgré ce que PPC peut apporter à la table, beaucoup hésitent encore à investir dans un plan SEM. Lorsqu'il est fait sans soin, il peut épuiser vos économies rapidement. Mais, tant que vous suivez les meilleures pratiques et utilisez les outils SEM nécessaires, vous pouvez compter sur PPC pour générer en permanence des opportunités de vente.

Découvrez comment créer un texte d'annonce persuasif sur le Réseau de Recherche qui vous aidera à générer plus de prospects : comment rédiger un texte de qualité pour les annonces sur le Réseau de Recherche

Comment générer des prospects par e-mail

Malgré l'introduction des plateformes de messagerie instantanée, le courrier électronique reste l'un des canaux de communication les plus puissants. Avec plus de 3,9 milliards d'utilisateurs dans le monde, vous pouvez atteindre de nouveaux clients en l'ajoutant à votre stratégie de génération de leads. Pour vous aider à démarrer, voici quelques conseils simples pour réussir votre marketing par e-mail :

• Exploitez la puissance de l'automatisation – Adopter une stratégie de marketing par e-mail ne signifie pas que vous devez composer et envoyer manuellement des milliers d'e-mails chaque jour.
  
  Maintenant que le logiciel d'automatisation des e-mails est entré en scène, vous pouvez vivre une expérience sans tracas et programmer des robots pour envoyer vos promotions. Cela vous permettra de générer plus de prospects tout en vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur d'autres sujets importants.

• Segmentez vos listes d'e-mails – À l'ère où la personnalisation est primordiale, l'envoi d'un message marketing personnalisé peut faire en sorte que vos e-mails valent le clic. Il existe de nombreuses façons de regrouper votre liste de diffusion, mais les plus courantes sont basées sur la démographie, le comportement en ligne et les intérêts.

• Utilisez des e-mails déclenchés – Si vous avez un prospect qui consulte votre catalogue de produits ou s'est inscrit à votre newsletter, vous devez enfoncer le clou avec un e-mail déclenché. L'envoi d'e-mails spécifiques chaque fois qu'un visiteur adopte un comportement particulier améliorera considérablement votre taux de conversion.

Plus de 80 % des propriétaires d'entreprise s'appuient sur le marketing par e-mail pour leurs efforts d'acquisition et de fidélisation des clients. Cette statistique est une indication directe de la raison pour laquelle ce canal est l'un des plus puissants.

Si vous n'êtes pas encore convaincu, vous manquez une tonne d'opportunités pour faire évoluer votre entreprise. Maintenant que les marques peuvent utiliser toutes sortes d'outils de marketing par e-mail, vous pouvez économiser plus de temps et de ressources tout en obtenant un maximum de résultats.

Améliorez vos stratégies de marketing par e-mail avec ces lectures géniales : Conseils pour faire de votre prochaine campagne par e-mail la plus réussie à ce jour et outils de marketing par e-mail qui vous feront gagner des heures

Prêt à capturer des prospects ?

Atteindre de nouveaux clients est un défi pour chaque entreprise. Heureusement, le monde est devenu numérique et les innovations en matière de marketing ont rendu les interactions avec les clients beaucoup plus faciles. Les canaux numériques peuvent offrir plusieurs chances de conversion, mais en fin de compte, en tirer parti dépend toujours de vous.

Si vous voulez que votre entreprise atteigne de nouveaux sommets, il est indispensable de savoir comment capter et nourrir l'intérêt des clients. Avec une stratégie complète de génération de leads, cet exploit peut être facilement atteint.

Vous souhaitez développer votre entonnoir de vente avec des stratégies efficaces de génération de leads ? Contactez-nous aujourd'hui!