리드 생성: 판매 유입경로 성장을 위한 가이드

게시 됨: 2022-01-18

어떤 산업에 속해 있든 고객은 비즈니스의 생명선입니다. 따라서 새로운 고객을 확보하는 것이 비즈니스 성장으로 직접 연결되므로 주요 목표 중 하나가 되어야 합니다. 즉, 잠재 고객의 관심을 유도하고 거래를 유도하는 능력이 성공의 주요 동인 중 하나입니다.

디지털 마케팅 애플리케이션, 소셜 미디어 플랫폼 및 자동화 소프트웨어 덕분에 리드를 수익성 있는 고객으로 전환하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 더 이상 전통적인 오프라인 고객 확보 방법에 국한되지 않습니다. 오늘날 디지털 마케팅 채널이 상당한 발전을 달성하는 데 도움이 되는 리드 생성 서비스를 통해 제공하는 모든 기회를 극대화할 수 있습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성 통계 및 요약 정보
인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략 비교
리드 제네레이션 퍼널
리드 생성 프로세스
리드를 검증하는 방법
리드 생성을 시작하는 방법
SEO를 사용하여 리드를 생성하는 방법
콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 생성하는 방법
소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하는 방법
PPC를 사용하여 리드를 생성하는 방법
이메일을 사용하여 리드를 생성하는 방법
잠재 고객을 확보할 준비가 되셨습니까?

리드 생성이란 무엇입니까 ?

연령, 성별 및 기타 관련 특성에 관계없이 브랜드에 특별한 관심을 보이는 모든 사람을 리드로 간주할 수 있습니다.

대부분의 경우 리드는 일반적으로 연락처 정보를 공유하거나 페이지와 상호 작용하거나 블로그를 구독하여 자신을 소개합니다. 이러한 행동은 구매 의도의 직접적인 지표가 될 수 있으므로 이러한 행동을 기록하는 것은 판매에 매우 중요합니다.

귀하의 웹사이트에서 많은 트래픽이 발생하거나 소셜 미디어 페이지가 문의로 넘쳐날 수 있지만 귀하가 얻는 모든 리드의 품질이 동일한 것은 아닙니다. 잠재 고객은 판매 깔때기의 여러 단계에 있을 수 있으며 대부분은 아직 거래를 성사시킬 준비가 되지 않았습니다. 실제로 연구에 따르면 마케팅 리드의 79%가 판매로 전환되지 않으며 육성 부족이 주요 원인입니다.

여기서 리드 제네레이션이 시작됩니다. 간단히 말해서 리드 제네레이션은 잠재 고객이 귀하와 거래하도록 끌어들이고, 육성하고, 설득하는 과정을 말합니다. 예를 들어 웹사이트 방문자가 구매 의사를 표시하면 마케터는 다양한 방법을 사용하여 비즈니스를 얻습니다.

몇 가지 예를 들면 콘텐츠 마케팅과 이메일 마케팅은 현장에서 간단하지만 입증된 두 가지 전략입니다.

이제 시장이 디지털 공간으로 이동함에 따라 중앙 집중식의 효과적인 리드 생성 전략을 개발하는 것이 모든 기업의 요구 사항이 되었습니다. 그리고 그 어느 때보다 경쟁이 더 치열해지면서 경쟁 기업을 능가하기 위해 두 배로 노력해야 합니다. 리드 생성에 더 중점을 두는 것은 고객 확보 노력을 강화할 뿐만 아니라 브랜드 충성도를 구축하고 수익을 개선하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성 통계 및 요약 정보

위의 요점을 감안할 때 지금쯤이면 리드 생성 전략을 구현하는 것이 귀하의 비즈니스에 매우 유익할 것이라는 사실이 분명해질 것입니다. 그러나 여전히 확신이 서지 않는다면 숫자로 말하게 하는 것이 가장 좋습니다. 다음은 주목해야 할 몇 가지 흥미로운 리드 생성 통계입니다.

마케터의 91%는 리드 생성이 가장 중요한 목표라고 주장합니다. – 눈금자 분석
가장 일반적으로 사용되는 세 가지 B2B 리드 생성 전략은 콘텐츠 마케팅(67%), 이벤트 마케팅(73%), 이메일 마케팅(78%)입니다. – 파이프라인
콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅에 비해 3배 많은 리드를 생성합니다. 또한 비용이 절반 미만입니다. – 스타트업 분재
블로그가 있는 마케터는 긍정적인 ROI를 촉진할 가능성이 13배 더 높습니다 – Hubspot
마케터의 약 80%는 마케팅 자동화가 더 많은 전환과 리드를 생성한다고 믿습니다 – Startup Bonsai

이러한 설득력 있는 빠른 사실과 수치에 대한 자세한 내용은 전략 수립을 위한 최고의 리드 생성 통계 를 확인하십시오.

인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략 비교

리드를 확보하는 것은 다리를 건설하는 것과 다르지 않습니다. 귀하의 비즈니스를 모르는 고객은 강 건너편에 있으므로 고객이 귀하에게 도달할 수 있는 경로를 구축해야 합니다. 이렇게 하려면 인바운드 또는 아웃바운드 전략을 개발해야 합니다.

인바운드 리드 생성

인바운드 마케팅 캠페인은 방문자를 리드로 전환하기 위해 페이지 방문자를 유치하고 참여시키기 위한 것입니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 유입경로를 통해 방문자를 포착하고 육성하여 결국 구매에 영향을 줄 수 있습니다.

아웃바운드 리드 생성

고객이 찾아오는 인바운드 리드 제너레이션과 달리 아웃바운드 리드 제네레이션에서는 먼저 이동합니다. 여기에서 잠재적인 관심을 끌기 위해 타겟 메시지를 보냅니다.

인바운드 전략은 고객 중심 접근 방식입니다. 즉, 고객이 모든 활동을 완전히 제어할 수 있으므로 편리할 때 회사를 찾을 수 있습니다. 한편, 아웃바운드는 고객이 준비되었는지 여부를 결정하는 보다 능동적인 접근 방식을 취합니다.

인바운드 캠페인은 블로그 게시물과 같은 마케팅 자산이 게시된 후 오랫동안 리드를 생성할 수 있으므로 일정이 훨씬 더 깁니다. 아웃바운드 전술은 유한하지만 비용은 고정되어 있으며 올바르게 수행될 때 효과적일 수 있습니다. 일반적으로 인바운드 마케팅은 더 나은 결과를 제공하는 것으로 알려져 있지만 두 가지 접근 방식을 모두 활용하면 비즈니스 성장을 달성하는 데 도움이 됩니다.

인바운드 생성과 아웃바운드 생성의 차이점에 대해 자세히 알아보려면 인바운드 대 아웃바운드 리드 생성: 시각적 비교 인포그래픽을 읽어보세요.

리드 제네레이션 퍼널

각 개인은 구매할 때 고유한 프로세스를 따릅니다. 그러나 이러한 차이점에도 불구하고 모든 고객은 거래로 이어지는 특정 단계, 즉 최종 목표를 따릅니다. 마케터가 고객 여정에 영향을 미칠 수 있는 방법을 시각화하고 찾을 수 있도록 리드 생성 깔때기가 도입되었습니다.

리드 생성 깔때기는 고객이 정보를 공유하는 순간부터 제품 또는 서비스를 획득할 때까지의 여정을 보여줍니다.

유입경로의 상단(TOFU) – 이 단계는 인지도 구축에 관한 것입니다. 이것은 방문자와의 첫 번째 상호 작용이므로 주요 우선 순위는 신뢰감을 구축하는 것입니다. 시기적절하고 관련성 있는 내용으로 교육하면 권위 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 보일 수 있습니다.

유입경로 중간(MOFU) – 유입경로 중간에서 방문자는 이미 문제를 해결해야 할 필요성을 깨닫고 옵션을 탐색하기 시작했습니다. 적절한 솔루션을 제공하거나 가치 있는 것을 제공하는 것은 전환 경로로 나아가게 하는 좋은 방법입니다.

퍼널의 하단(BOFU ) – 리드가 퍼널의 하단에 도달하면 이미 잠재 고객이라고 부를 수 있습니다. 이 단계에서는 구매를 고려하고 있으므로 판매에 중점을 두어야 합니다. 그들에게 사례 연구, 데모 및 가격 비교를 제공하면 귀하와 거래하는 것이 올바른 선택임을 안심시킬 수 있습니다.

세 단계를 깊이 이해하면 리드를 구매로 안내할 수 있습니다. 전환 가능성을 높이는 것 외에도 리드 생성 깔때기는 고객 경험을 최적화하는 데 유용합니다.

리드 생성 프로세스

리드 생성 프로세스는 리드가 귀하의 비즈니스에 관심을 보이는 순간부터 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 시점까지 영업 및 마케팅 팀의 여정을 보여주는 6단계로 구성됩니다.

리드 획득

회사는 일반적으로 PPC 광고 및 SEO를 사용하여 리드를 확보합니다. 잠재 고객이 관심을 끄는 광고를 클릭하면 작동합니다. 그런 다음 비즈니스의 방문 페이지, 가입 페이지, 프로모션 또는 제품 거래로 연결됩니다.

이 단계에서는 다양한 마케팅 플랫폼을 통해 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 방문자가 귀하의 비즈니스에 대한 세부 정보를 제공하면 이제 공식적으로 리드가 됩니다.

리드 육성

획득한 리드는 회사에 관심이 있지만 육성하지 않는 한 고객이 될 가능성은 희박합니다. 회사와 제품 또는 서비스에 대한 정보를 공유하는 이메일이나 전화 캠페인을 통해 육성하는 것이 가장 좋습니다. 충성도를 구축하고 잠재 고객이 이 단계에서 환영받는다고 느끼게 만드는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오.

마케팅을 위한 리드 검증

적격 잠재 고객은 귀하의 리드가 재정적으로 능력이 있고 귀하의 제품 또는 서비스 이용에 진심으로 관심이 있는지 확인하는 프로세스입니다. 잠재 고객을 확인할 때 의사 결정자와 상호 작용하고 행동 속성을 살펴보십시오. 또한 이메일 구독자가 참여하는 콘텐츠의 양에 따라 점수를 매길 수도 있습니다.

영업을 위한 리드 검증

그 후 영업 팀은 현재 리드를 육성하고 자체 품질 검사를 수행합니다. 심사는 일반적으로 영업 팀이 질문을 하고 제안이 있을 경우 구매할 것인지 평가하는 전화를 통해 이루어집니다. 리드가 아직 검증되지 않은 경우 영업 팀은 리드를 구매할 준비가 될 때까지 추가 육성을 위해 해당 리드를 마케팅 팀에 전달할 수 있습니다.

리드 변환

결국 영업 팀의 가장 중요한 역할은 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 전환에는 가격과 조건 측면에서 많은 협상이 필요합니다. 영업 팀은 계약이 이루어진 후에도 고객이 다른 회사 제안에 관심이 있는 경우 좋은 관계를 유지해야 합니다.

고객 만족 유지

리드 생성 프로세스는 고객을 기쁘게 하고 충성도를 유지하는 것으로 끝납니다. 고객 서비스를 통합하거나, 피드백을 요청하거나, 충성도 보상을 제공하여 신뢰와 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

리드를 고객으로 전환하려면 B2B 리드 생성: 고품질 유치, 육성 및 전환을 위한 6단계 가이드를 읽어보세요 .

리드를 검증 하는 방법

리드 자격은 구매 가능성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 얻는 리드가 모두 같은 것은 아니며 시간, 에너지 및 자원이 한정되어 있으므로 가장 유망한 연락처를 구별할 수 있으면 매출에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 다음은 리드를 검증하는 네 가지 방법입니다.

회사 정보 분석 – B2B 회사인 경우 프로모션을 보내기 전에 조직의 프로필을 검토해야 합니다. 회사 규모 및 산업과 같은 필수 요소를 기록하면 자격을 갖춘 리드인지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

BANT 방법 – BANT는 리드의 예산, 권한, 필요 및 시간 프레임과 관련이 있습니다. 설문조사나 인터뷰를 통해 필요한 데이터를 수집하면 연락처의 구매 가능성을 결정하는 데 도움이 됩니다.

구매자 프로필 – 연락처가 귀하에게 세부 정보를 제출하면 그의 프로필을 이상적인 고객과 비교해야 합니다. 그들이 정렬되면 이 개인을 자격을 갖춘 리드로 분류하고 그에 따라 육성할 수 있습니다.

리드 스코어링 – 이 방법에는 리드와 마케팅 자산 간의 모든 참여 활동에 점수를 할당하는 것이 포함됩니다. 리드가 블로그, 소셜 미디어 페이지 및 이메일 캠페인과 더 자주 상호 작용할수록 더 높은 점수를 받고 다음 단계로 이동할 준비가 됩니다.

리드가 필요한 기준을 충족하는 경우 해당 리드를 유입경로 아래로 밀어내려는 노력을 전환해야 합니다. 그러나 리드가 적합하지 않으면 다른 사람에게 집중하여 시간과 에너지를 절약하십시오.

인포그래픽을 통해 리드 적격성에 대해 자세히 알아보십시오: 리드 적격성에 대한 종합 가이드

리드 생성을 시작하는 방법

고객 확보율을 높이고 싶으십니까? 우리는 당신을 덮었습니다! 다음은 간단한 4단계로 온라인 리드 생성을 시작하는 방법입니다.

구매자 페르소나 생성 – 아웃바운드 또는 인바운드 마케팅 캠페인을 선택하든 관계없이 이상적인 고객의 반가상적 표현인 구매자 페르소나를 구축해야 합니다. 이는 전략 개발의 가이드 역할을 할 수 있으며 대부분의 시간과 에너지를 소비하는 리드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표 정의 – 결과를 얻는 것은 올바른 목표를 설정하는 것에서 시작됩니다. 자신에게 물어보십시오. 현재 상황에서 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 총 리드 수를 50% 늘리시겠습니까? 분기에 두 배의 수익을 창출하시겠습니까? 데이터는 모든 마케팅 캠페인의 원동력이며 목표를 설정하면 성과를 측정하고 필요할 때 조정할 수 있습니다.

올바른 채널 선택 – 고객이 소셜 미디어에서 가장 활발합니까? 그들은 이메일을 통한 연락을 선호합니까? 리드와 연결하는 것은 올바른 채널을 선택하는 것에서 시작됩니다. 그들의 선호도와 온라인 및 오프라인 활동을 기록하고 전술을 다양화하면 타겟 리드 생성 캠페인을 구축하는 데 도움이 됩니다.

데이터베이스 및 세그먼트 구축 – 리드를 수집하는 과정에서 데이터베이스 및 세그먼트를 올바르게 구축하는 것을 잊지 마십시오. 리드가 유입경로의 여러 단계에 있기 때문에 세분화를 통해 접근 방식을 개인화하여 모든 사람이 적시에 올바른 마케팅 메시지를 받을 수 있도록 합니다.

육성이 필요한 차별화된 리드가 있는 경우 구매 결정에 영향을 미치는 것이 더 쉬울 것입니다.

리드 생성은 수행하기 힘든 작업일 수 있지만 반환은 모든 것을 가치 있게 만듭니다. 최근에 시작한 경우 결과를 달성하는 데 시간이 걸리므로 인내심을 가지십시오. 그러나 이는 틀림없이 성장을 달성하는 가장 빠르고 효과적인 방법 중 하나일 것입니다.

리드 생성 전략을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 소기업을 위한 리드 생성 팁, 비즈니스 를 위한 25가지 FREEmium 리드 생성 도구 , 판매 전화 및 기타 아웃바운드 전략을 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법

SEO를 사용하여 리드를 생성하는 방법

검색 엔진 최적화(SEO)는 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단에 순위를 지정하면 잠재 고객이 귀하를 훨씬 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 다음은 리드 생성을 위해 SEO를 활용하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

모바일 친 화성 - 랜딩 페이지를 구축할 때 수익을 개선하는 데 도움이 될 수 있으므로 여러 기기에 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 통계에 따르면 모바일 검색자의 61%는 모바일 친화적인 사이트가 있는 경우 지역 비즈니스에 연락할 가능성이 더 높습니다.

메타 설명 최적화 – 메타 설명이 검색 엔진 순위에 반드시 영향을 미치는 것은 아니지만 클릭률에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 설득력 있는 글을 작성하려면 페이지의 내용을 요약하고 필요한 모든 키워드를 포함해야 합니다.

링크에 관대함 유지 – 오늘날까지 링크 구축은 도메인 권한을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나로 남아 있습니다. 사이트에 링크를 적용할 때는 관대하게 접근하되 과도하게 사용하지 않도록 주의하십시오.

구매자 의도를 기록하십시오 – 리드를 이해하는 것은 구매자 페르소나를 구축하는 것 이상입니다. 그들이 직면한 장애물을 기록하거나 특정 주제에 대해 배우고자 하는 것을 식별하면 그들이 어떤 종류의 질문을 할 것인지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 이것은 제품 및 서비스 페이지와 일치시킬 키워드를 파악하는 데 도움이 됩니다.

SEO 감사가 어떻게 리드를 높일 수 있는지 알아보려면 이 블로그 게시물을 읽어보세요. SEO 감사가 리드 생성 목표에 중요한 이유

콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 생성하는 방법

점점 더 많은 기업이 콘텐츠 마케팅이 무엇을 가져올 수 있는지 알아보기 시작하면서 콘텐츠 마케팅은 사상 최고치를 기록했습니다. B2B 마케터의 91%가 새로운 고객에게 다가가기 위해 콘텐츠를 사용하는 것으로 추정됩니다. 이 팁을 살펴보고 자세히 알아보세요!

배포 계획 수립 – 콘텐츠가 오래 지속되기를 원한다면 콘텐츠를 어디에서 홍보하고 누구에게 공유해야 하는지 결정해야 합니다. 소셜 미디어 플랫폼과 이메일 뉴스레터를 사용하면 콘텐츠가 최대한 많은 사람의 눈에 도달할 수 있습니다.

콘텐츠 유형 다양화 – 블로깅은 입증된 리드 생성 방식일 수 있지만 이것이 전적으로 그것에 의존해야 한다는 의미는 아닙니다. 콘텐츠 마케팅의 장점을 충분히 경험하고 싶다면 다양한 콘텐츠 유형을 탐색해야 합니다.

사례 연구 – 상황을 심층적으로 조사하고 필요한 솔루션을 제공함으로써 귀하가 업계에서 신뢰할 수 있는 인물임을 보여줄 수 있습니다.

eBook – eBook은 주요 주제를 자세히 논의하는 긴 형식의 콘텐츠입니다. 생산하기가 매우 어려울 수 있음을 부인할 수 없지만 적절하게 개발되고 배포되면 훌륭한 납 자석입니다.

인포그래픽 – 인포그래픽은 복잡한 정보를 압축하여 시각적으로 매력적인 방식으로 표현할 수 있습니다. 복잡한 개념과 데이터에 대해 블로그를 작성하는 경향이 있는 경우 그래픽과 차트를 사용하면 독자가 정보를 더 쉽게 소화할 수 있습니다.

비디오 – 소비자의 약 66%는 제품에 대한 정보를 읽는 것보다 제품에 대한 비디오를 보는 것을 선호합니다. 이 수치를 고려하면 비디오 마케팅은 콘텐츠 전략에 매우 유용할 수 있습니다. 채택할 계획이라면 다양한 비디오 콘텐츠 유형을 알고 있어야 합니다.

전략적으로 배치된 CTA – 독자가 다음 단계가 무엇인지 파악하게 하는 대신 뉴스레터 구독 또는 필라 페이지와 같은 사이트의 특정 부분에 링크할 수 있습니다. 이렇게 하면 효과적으로 구매를 유도하고 판매 기회를 크게 높일 수 있습니다.

콘텐츠를 사용하여 리드 생성 게임을 개선할 수 있는 방법 알아보기: 블로그를 리드 생성 시스템으로 변환하는 단계 , 콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 효과적인 방법 , 리드 생성을 위한 인포그래픽 사용에 대한 전체 가이드 및 6가지 유형의 비디오 콘텐츠 귀하의 전환을 강화하십시오

소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하는 방법

소셜 미디어는 지난 몇 년 동안 크게 발전했습니다. 원래 네트워킹 사이트로 설계된 Facebook 및 LinkedIn과 같은 플랫폼은 강력한 리드 생성 도구로 바뀌었습니다. 오늘날 여러 플랫폼에서의 사회적 존재는 리드를 생성하고 궁극적으로 고객을 확보하는 데 필수적입니다. 이것이 바로 LinkedIn을 판매에 사용하는 것이 이제 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 하나가 된 이유입니다. 소셜 미디어를 리드 생성 엔진으로 전환하는 방법을 알아보려면 다음 팁을 확인하세요.

고유한 해시태그 만들기 – 브랜드 해시태그는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스 또는 캠페인을 회상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가시성을 높이는 것 외에도 선택한 해시태그는 브랜드 아이덴티티 구축에 중요합니다.

라이브 이벤트를 통한 참여 – 댓글에 친절하게 답하거나 문의에 신속하게 응답하면 브랜드가 더 친근하게 보일 수 있지만 이러한 방법에는 한계가 있습니다. 청중과 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있다면 먼저 라이브 이벤트를 주최할 수 있습니다.

많은 브랜드에서 고객의 관심을 끌기 위해 웨비나, Q&A 세션 및 리뷰를 진행하므로 이러한 옵션도 고려해야 합니다.

콘테스트 구성 – 마케팅할 신제품이 있습니까? 대회를 조직해 보십시오. 많은 고객이 비디오 또는 사진 콘테스트에 무료로 참가하는 것을 기뻐할 것이므로 이 요소를 사용하여 시장에서 입지를 강화하십시오.

시간을 내어 소셜 미디어 도구도 배우십시오. 자동화 프로그램, 소셜 리스닝 애플리케이션 및 콘텐츠 계획 소프트웨어는 워크플로의 모든 차이를 만들 수 있습니다.

계정을 관리하고 참여를 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 소셜 미디어 도구에 대해 알아보세요. 소셜 미디어 도구

PPC를 사용하여 리드를 생성하는 방법

클릭당 지불 광고(PPC)는 리드를 생성하는 훌륭하고 저렴한 방법입니다. 결과를 보여주는 데 시간이 걸리는 SEO 및 콘텐츠 마케팅과 달리 PPC를 사용하면 고객에게 즉시 도달할 수 있습니다. 아래 팁을 참고하여 효과적인 SEM 전략을 수립하세요.

특정 방문 페이지 만들기 – 방문자를 일반적인 홈페이지로 안내하는 일반적인 실수를 저지르지 마십시오. 방문 페이지와 검색 광고는 함께 사용되므로 방문자가 사이트의 관련 없는 부분에 도달하면 이탈할 가능성이 큽니다. 이것은 전환 기회를 낭비할 뿐만 아니라; 그것은 당신의 예산에도 어려울 것입니다.

캠페인을 철저하게 모니터링 하십시오. 캠페인을 시작한 후에는 항상 필요한 광고 지표를 추적하는 것을 잊지 마십시오. PPC가 한 번에 완료되는 것이 아니라는 점을 감안할 때 전환율과 같은 KPI를 기록하면 몇 가지 조정이 필요한지 여부를 알 수 있습니다.

강력한 광고 문구 작성 – 멋진 태그라인이 있는 광고판과 마찬가지로 검색 광고에도 멋진 문구가 있어야 합니다. 제안의 이점을 설명하고 소비자의 의도를 이해하는 광고 문구는 클릭률이 더 높습니다.

PPC가 테이블에 가져올 수 있는 것에도 불구하고 많은 사람들이 여전히 SEM 계획에 투자하는 것을 주저합니다. 주의 없이 완료하면 저축액이 빨리 소진될 수 있습니다. 그러나 모범 사례를 따르고 필요한 SEM 도구를 사용하는 한 PPC를 통해 지속적으로 판매 기회를 생성할 수 있습니다.

더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 설득력 있는 검색 광고 문구를 만드는 방법 알아보기: 검색 광고를 위한 훌륭한 문구 작성 방법

이메일을 사용하여 리드를 생성하는 방법

인스턴트 메시징 플랫폼의 도입에도 불구하고 이메일은 여전히 가장 강력한 커뮤니케이션 채널 중 하나입니다. 전 세계적으로 39억 명이 넘는 사용자가 있는 사용자를 리드 생성 전략에 추가하여 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이메일 마케팅 성공을 위한 몇 가지 간단한 팁은 다음과 같습니다.

자동화의 힘 활용 – 이메일 마케팅 전략을 채택한다고 해서 매일 수천 개의 이메일을 작성하고 수동으로 보내야 하는 것은 아닙니다.

이제 이메일 자동화 소프트웨어가 도입되었으므로 번거롭지 않은 경험을 하고 봇을 프로그램하여 프로모션을 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 중요한 문제에 집중할 시간을 더 많이 확보하면서 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

이메일 목록 세분화 – 개인화가 가장 중요한 시대에 맞춤형 마케팅 메시지를 보내면 클릭할 가치가 있는 이메일이 될 수 있습니다. 이메일 목록을 그룹화하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 일반적인 방법은 인구 통계, 온라인 행동 및 관심 분야를 기반으로 합니다.

트리거된 이메일 사용 – 제품 카탈로그를 살펴보거나 뉴스레터에 가입한 리드가 있는 경우 트리거된 이메일을 사용하여 요점을 파악해야 합니다. 방문자가 특정 행동을 할 때마다 특정 이메일을 보내면 전환율이 크게 향상됩니다.

비즈니스 소유자의 80% 이상이 고객 확보 및 유지 노력 모두에 이메일 마케팅에 의존합니다. 이 통계는 이 채널이 가장 강력한 채널 중 하나인 이유를 직접적으로 보여줍니다.

아직 확신이 서지 않는다면 비즈니스를 확장할 수 있는 수많은 기회를 놓치고 있는 것입니다. 이제 브랜드에서 모든 종류의 이메일 마케팅 도구를 활용할 수 있으므로 최대의 결과를 얻으면서 더 많은 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.

다음 글을 통해 이메일 마케팅 전략을 개선하세요: 다음 이메일 캠페인을 가장 성공적인 캠페인으로 만들기 위한 팁 과 시간을 절약해 줄 이메일 마케팅 도구

잠재 고객을 확보할 준비가 되셨습니까?

새로운 고객을 확보하는 것은 모든 비즈니스의 과제입니다. 운 좋게도 세상은 디지털로 바뀌었고 마케팅의 혁신으로 인해 고객과의 상호 작용이 훨씬 쉬워졌습니다. 디지털 채널은 전환을 위한 여러 기회를 제공할 수 있지만 결국 이를 활용하는 것은 여전히 귀하에게 달려 있습니다.

비즈니스가 새로운 차원에 도달하기를 원한다면 고객의 관심을 사로잡고 육성하는 방법을 알아야 합니다. 포괄적인 리드 생성 전략을 사용하면 이 위업을 쉽게 달성할 수 있습니다.