Lead-Generierung: Ein Leitfaden zum Erweitern Ihres Verkaufstrichters

Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Ihre Kunden sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Daher sollte die Gewinnung neuer Kunden eines Ihrer Hauptziele sein, da dies direkt zu Unternehmenswachstum führt. Vor diesem Hintergrund ist Ihre Fähigkeit, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zu einer Transaktion zu führen, einer Ihrer wichtigsten Erfolgsfaktoren.

Dank digitaler Marketinganwendungen, Social-Media-Plattformen und Automatisierungssoftware ist es einfacher denn je, aus Leads profitable Kunden zu machen. Sie sind nicht mehr auf herkömmliche Methoden zur Offline-Kundengewinnung beschränkt. Heutzutage können Sie jede Gelegenheit, die digitale Marketingkanäle bieten, durch Lead-Generierungsdienste maximieren, die Ihnen dabei helfen können, erhebliche Fortschritte zu erzielen.

• Was ist Lead-Generierung?
• Statistiken zur Lead-Generierung und schnelle Fakten
• Vergleich von Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien
• Der Lead-Generierungs-Funnel
• Der Lead-Generierungsprozess
• So qualifizieren Sie Ihre Leads
• So starten Sie mit der Lead-Generierung
• So generieren Sie Leads mit SEO
• So generieren Sie Leads mit Content Marketing
• So generieren Sie Leads mit Social Media
• So generieren Sie Leads mit PPC
• So generieren Sie Leads mit E-Mails
• Bereit, Leads zu erfassen?

Was ist Lead-Generierung ?

Jede Person – unabhängig von Alter, Geschlecht und anderen relevanten Merkmalen – die ein besonderes Interesse an Ihrer Marke zeigt, kann als Lead betrachtet werden.

In den meisten Fällen stellen sich Ihre Leads normalerweise vor, indem sie ihre Kontaktinformationen teilen, mit Ihrer Seite interagieren oder Ihren Blog abonnieren. Die Beachtung dieser Verhaltensweisen ist für Ihre Verkäufe von entscheidender Bedeutung, da jede ihrer Handlungen ein direkter Hinweis auf die Kaufabsicht sein kann.

Ihre Website erfreut sich möglicherweise großer Besucherzahlen oder Ihre Social-Media-Seiten werden möglicherweise mit Anfragen überflutet, aber beachten Sie, dass nicht alle Leads, die Sie erhalten, von gleicher Qualität sind. Ihre potenziellen Kunden befinden sich möglicherweise in verschiedenen Stadien des Verkaufstrichters, und die meisten von ihnen sind noch nicht bereit, ein Geschäft abzuschließen. Tatsächlich zeigen Studien, dass 79 % der Marketing-Leads nicht in Verkäufe umgewandelt werden, und der Hauptgrund dafür ist mangelnde Pflege.

Hier kommt die Lead-Generierung ins Spiel. Vereinfacht ausgedrückt bezieht sich die Lead-Generierung auf den Prozess, potenzielle Kunden anzuziehen, zu pflegen und davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu tätigen. Wenn zum Beispiel ein Website-Besucher eine Kaufabsicht zeigt, wenden Vermarkter verschiedene Methoden an, um ihr Geschäft zu verdienen.

Um Ihnen einige Beispiele zu nennen: Content-Marketing und E-Mail-Marketing sind zwei einfache, aber bewährte Strategien in diesem Bereich.

Jetzt, da sich der Markt in den digitalen Raum verlagert hat, ist die Entwicklung einer zentralisierten und effektiven Strategie zur Lead-Generierung zu einer Anforderung für alle Unternehmen geworden. Und da der Wettbewerb heute stärker denn je ist, müssen Sie Ihre Anstrengungen verdoppeln, um konkurrierende Unternehmen zu übertreffen. Eine stärkere Betonung der Lead-Generierung wird nicht nur Ihre Bemühungen zur Kundenakquise verbessern, sondern auch dazu beitragen, Markentreue aufzubauen und Ihr Endergebnis zu verbessern.

Statistiken zur Lead-Generierung und schnelle Fakten

Angesichts der oben genannten Punkte sollte es jetzt klar sein, dass die Implementierung einer Strategie zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen äußerst vorteilhaft sein wird. Aber wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, ist es wahrscheinlich am besten, die Zahlen sprechen zu lassen. Hier sind einige interessante Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie beachten sollten.

• 91 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Leads ihr wichtigstes Ziel ist. – Linealanalyse
• Die drei am häufigsten verwendeten B2B-Strategien zur Lead-Generierung sind Content-Marketing (67 %), Event-Marketing (73 %) und E-Mail-Marketing (78 %). – Die Rohrleitung
• Content-Marketing generiert dreimal so viele Leads im Vergleich zu Outbound-Marketing. Außerdem kostet es weniger als die Hälfte. – Startup-Bonsai
• Vermarkter mit Blogs fördern mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit positive ROIs – Hubspot
• Ungefähr 80 % der Vermarkter glauben, dass Marketingautomatisierung mehr Conversions und Leads generiert – Startup Bonsai

Sehen Sie sich unsere Top-Statistiken zur Lead-Generierung zur Gestaltung Ihrer Strategien an, um weitere dieser überzeugenden schnellen Fakten und Zahlen zu erhalten.

Vergleich von Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien

Das Akquirieren von Leads ist nicht anders als das Bauen einer Brücke. Kunden, die Ihr Geschäft nicht kennen, befinden sich auf der anderen Seite des Flusses, also müssen Sie einen Weg bauen, damit sie Sie erreichen können. Dazu müssen Sie eine Inbound- oder Outbound-Strategie entwickeln.

Inbound-Lead-Generierung

Eine Inbound-Marketing-Kampagne soll Besucher auf Ihre Seite locken und sie in Leads umwandeln. Indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, können Sie Ihre Besucher durch den Trichter erfassen und pflegen und sie schließlich dazu bringen, einen Kauf zu tätigen.

Outbound-Lead-Generierung

Im Gegensatz zur Inbound-Lead-Generierung, bei der die Kunden zu Ihnen kommen, machen Sie bei der Outbound-Lead-Generierung den ersten Schritt. Hier versenden Sie gezielte Nachrichten in der Hoffnung, potenzielles Interesse zu wecken.

Eine Inbound-Strategie ist ein kundenzentrierter Ansatz, was bedeutet, dass die Kunden die volle Kontrolle über alle Aktivitäten haben und es ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen nach Belieben zu entdecken. In der Zwischenzeit verfolgt Outbound eher einen proaktiven Ansatz, bei dem Sie entscheiden, ob ein Kunde bereit ist oder nicht.

Inbound-Kampagnen haben deutlich längere Zeitpläne, da Marketing-Assets wie Blog-Posts Leads generieren können, lange nachdem sie gepostet wurden. Outbound-Taktiken sind begrenzt, aber die Kosten sind fest und können effektiv sein, wenn sie richtig gemacht werden. Im Allgemeinen ist bekannt, dass Inbound-Marketing bessere Ergebnisse liefert, aber die Nutzung beider Ansätze wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu wachsen.

Um mehr über die Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Generierung zu erfahren, lesen Sie unsere Infografik Inbound vs. Outbound Lead Generation: A Visual Comparison .

Der Lead-Generierungs-Funnel

Jeder Einzelne folgt seinem eigenen einzigartigen Prozess, wenn er einen Kauf tätigt. Aber trotz dieser Unterschiede folgen alle Kunden bestimmten Phasen, die zur Transaktion führen – Ihrem Endziel. Um Marketern dabei zu helfen, die Customer Journey zu visualisieren und Wege zu finden, diese zu beeinflussen, wurde der Lead-Generierungs-Funnel eingeführt.

Der Trichter zur Lead-Generierung veranschaulicht die Reise eines Kunden von dem Moment an, in dem er seine Informationen teilt, bis zu dem Zeitpunkt, an dem er Ihre Produkte oder Dienstleistungen erwirbt.

• Top of the Funnel (TOFU) – In dieser Phase geht es darum, Bewusstsein zu schaffen. Da dies Ihre erste Interaktion mit dem Besucher ist, besteht Ihre Hauptpriorität darin, ein Gefühl des Vertrauens aufzubauen. Wenn Sie sie mit zeitnahen und relevanten Inhalten aufklären, werden Sie als maßgebliche und zuverlässige Persönlichkeit angesehen.

• Mitte des Trichters (MOFU) – In der Mitte des Trichters haben Ihre Besucher bereits die Notwendigkeit erkannt, ihr Problem anzugehen, und beginnen, ihre Optionen zu erkunden. Das Anbieten einer geeigneten Lösung oder das Bereitstellen von etwas Wertvollem sind gute Möglichkeiten, sie auf dem Conversion-Pfad voranzutreiben.

• Bottom of the Funnel (BOFU ) – Sobald Leads den Boden des Trichters erreicht haben, können Sie sie bereits als Interessenten bezeichnen. In dieser Phase erwägen sie einen Kauf, daher sollte Ihr Fokus auf dem Verkauf liegen. Wenn Sie ihnen Fallstudien, Demos und Preisvergleiche zur Verfügung stellen, können sie ihnen versichern, dass die Transaktion mit Ihnen die richtige Wahl ist.

Wenn Sie die drei Phasen im Detail verstehen, können Sie Ihre Leads zu einem Kauf führen. Neben der Erhöhung der Conversion-Chancen ist der Lead-Generierungs-Funnel auch nützlich, um das Kundenerlebnis zu optimieren.

Der Lead-Generierungsprozess

Der Lead-Generierungsprozess besteht aus sechs Schritten, die den Weg des Vertriebs- und Marketingteams von dem Moment an veranschaulichen, in dem ein Lead Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, bis zu dem Punkt, an dem er Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch nimmt.

1. Gewinnen Sie Leads

Unternehmen nutzen häufig PPC-Werbung und SEO, um Leads zu gewinnen. Es funktioniert mit Interessenten, die auf eine Anzeige klicken, die sie anzieht. Sie werden dann auf die Zielseite, Anmeldeseite, Werbeaktion oder das Produktangebot Ihres Unternehmens weitergeleitet.

In diesem Schritt ist es entscheidend, ansprechende Inhalte über verschiedene Marketingplattformen zu erstellen. Sobald Ihr Besucher Ihre Daten für Ihr Unternehmen angegeben hat, ist er nun offiziell ein Lead.

2. Pflegen Sie Leads

Akquirierte Leads interessieren sich für Ihr Unternehmen, aber die Chancen, dass sie zu Kunden werden, sind minimal, wenn Sie sie nicht pflegen. Pflege kann am besten mit E-Mail- oder Telefonkampagnen erreicht werden, die Informationen über Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen teilen. Denken Sie daran, dass es entscheidend ist, Loyalität aufzubauen und Ihrem Interessenten das Gefühl zu geben, in diesem Schritt willkommen zu sein.

3. Qualifizieren Sie Leads für das Marketing

Die Qualifizierung potenzieller Kunden ist der Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Leads finanziell in der Lage sind und aufrichtig daran interessiert sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Interagieren Sie bei der Überprüfung potenzieller Kunden mit den Entscheidungsträgern und untersuchen Sie ihre Verhaltensmerkmale. Sie können E-Mail-Abonnenten auch danach bewerten, mit wie viel Ihrer Inhalte sie sich beschäftigen.

4. Leads für den Vertrieb qualifizieren

Anschließend wird das Vertriebsteam die aktuellen Leads pflegen und eine eigene Qualitätsprüfung durchführen. Das Screening erfolgt normalerweise durch einen Anruf, bei dem das Verkaufsteam Fragen stellt und bewertet, ob es kaufen würde, falls ein Angebot gemacht wird. Wenn der Lead noch nicht qualifiziert ist, kann das Vertriebsteam ihn zur weiteren Pflege an das Marketingteam weiterleiten, bis der Lead zum Kauf bereit ist.

5. Konvertieren Sie Leads

Letztendlich besteht die wichtigste Rolle Ihres Vertriebsteams darin, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln. Die Umstellung ist mit vielen Verhandlungen über Preis und Konditionen verbunden. Auch nach einer Vereinbarung muss das Vertriebsteam eine gute Beziehung zu den Kunden pflegen, wenn sie an anderen Angeboten des Unternehmens interessiert sind.

6. Halten Sie Ihre Kunden glücklich

Der Lead-Generierungsprozess endet damit, dass Sie Ihre Kunden zufrieden und loyal halten. Sie können Kundenservice integrieren, Feedback anfordern oder Treueprämien anbieten, um Vertrauen aufzubauen und eine stärkere Beziehung aufzubauen.

Wenn Sie Ihre Leads in Kunden umwandeln möchten, lesen Sie unsere B2B-Lead-Generierung: Ein 6-Schritte-Leitfaden zum Anziehen, Pflegen und Konvertieren von hoher Qualität .

So qualifizieren Sie Ihre Leads

Die Lead-Qualifizierung hilft Ihnen, die Kaufwahrscheinlichkeit einer Person zu bestimmen. Nicht alle Leads, die Sie erhalten, sind gleich, und da Ihre Zeit, Energie und Ressourcen begrenzt sind, kann die Fähigkeit, Ihre vielversprechendsten Kontakte zu unterscheiden, den entscheidenden Unterschied in Ihren Verkäufen ausmachen. Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie Ihre Leads qualifizieren können:

• Analysieren Sie Unternehmensinformationen – Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, sollten Sie das Profil einer Organisation überprüfen, bevor Sie Werbeaktionen versenden. Die Beachtung wesentlicher Faktoren wie Unternehmensgröße und Branche hilft Ihnen festzustellen, ob es sich um qualifizierte Leads handelt oder nicht.

• BANT-Methode – BANT bezieht sich auf das Budget, die Autorität, den Bedarf und den Zeitrahmen eines Leads. Das Sammeln der erforderlichen Daten durch eine Umfrage oder ein Interview hilft Ihnen, die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kontakts zu bestimmen.

• Käuferprofil – Sobald ein Kontakt Ihnen seine Daten übermittelt hat, sollten Sie sein Profil mit Ihrem idealen Kunden vergleichen. Wenn sie übereinstimmen, können Sie diese Person als qualifizierten Lead kennzeichnen und entsprechend fördern.

• Lead-Scoring – Bei dieser Methode wird bei jeder Engagement-Aktivität zwischen Ihrem Lead und Ihren Marketing-Assets eine Punktzahl vergeben. Je öfter Leads mit Ihrem Blog, Ihren Social-Media-Seiten und E-Mail-Kampagnen interagieren, desto höher ist die Punktzahl, die sie erhalten, und desto eher sind sie bereit, zur nächsten Phase überzugehen.

Wenn ein Lead die erforderlichen Kriterien erfüllt, sollten Sie Ihre Bemühungen verstärken, um diesen Lead den Trichter hinunterzuschieben. Wenn sich ein Lead jedoch nicht qualifiziert, sparen Sie Zeit und Energie, indem Sie Ihren Fokus auf andere verlagern.

Erfahren Sie mehr über die Lead-Qualifizierung mit unserer Infografik: Ein umfassender Leitfaden zur Qualifizierung von Leads

So starten Sie mit der Lead-Generierung

Möchten Sie Ihre Kundenakquisitionsraten steigern? Wir geben dir Deckung! So starten Sie in vier einfachen Schritten mit der Online-Lead-Generierung.

• Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit – Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Outbound- oder Inbound-Marketingkampagne entscheiden, müssen Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen – eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden. Es kann Ihnen bei der Strategieentwicklung als Leitfaden dienen und Ihnen dabei helfen, die Leads zu identifizieren, für die Sie die meiste Zeit und Energie aufwenden sollten.

• Definieren Sie Ihr Ziel – Das Erreichen von Ergebnissen beginnt mit der Festlegung des richtigen Ziels. Fragen Sie sich: Was möchten Sie in Ihrer aktuellen Situation erreichen? Ihre Gesamtzahl an Leads um 50 % steigern? Doppelte Einnahmen für das Quartal generieren? Daten sind der Treibstoff jeder Marketingkampagne, und das Festlegen von Zielen ermöglicht es Ihnen, Ihre Leistung zu messen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

• Wählen Sie die richtigen Kanäle – Sind Ihre Kunden in den sozialen Medien am aktivsten? Bevorzugen sie die Kontaktaufnahme per E-Mail? Die Verbindung zu Ihren Leads beginnt mit der Auswahl der richtigen Kanäle. Wenn Sie ihre Vorlieben und Online- und Offline-Aktivitäten beachten und Ihre Taktiken diversifizieren, können Sie eine gezielte Kampagne zur Lead-Generierung erstellen.

• Erstellen Sie eine Datenbank und ein Segment – ​​Vergessen Sie beim Sammeln von Leads nicht, eine Datenbank aufzubauen und richtig zu segmentieren. Da sich Ihre Leads in verschiedenen Stadien des Trichters befinden, hilft Ihnen die Segmentierung dabei, Ihren Ansatz zu personalisieren und sicherzustellen, dass jeder die richtige Marketingbotschaft zur richtigen Zeit erhält.

Wenn Sie ausgezeichnete Leads haben, die gepflegt werden müssen, ist es für Sie einfacher, ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Die Lead-Generierung kann eine anspruchsvolle Aufgabe sein, aber die Renditen machen es allemal wert. Wenn Sie erst kürzlich damit begonnen haben, seien Sie geduldig, denn das Erreichen von Ergebnissen wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es ist wohl einer der schnellsten und effektivsten Wege, um Wachstum zu erzielen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung starten können: Tipps zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen , 25 FREEmium-Tools zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen und Wie Sie Verkaufsanrufe und andere Outbound-Strategien verwenden, um mehr Leads zu generieren

So generieren Sie Leads mit SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Indem Sie ganz oben auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) ranken, ist es für potenzielle Kunden so viel einfacher, Sie zu entdecken. Hier sind einige Tipps, wie Sie SEO für die Lead-Generierung nutzen können.

• Seien Sie für Mobilgeräte optimiert – Vergessen Sie beim Erstellen Ihrer Zielseiten nicht, diese für mehrere Geräte zu optimieren, da dies zur Verbesserung Ihres Gewinns beitragen kann. Statistiken zeigen, dass 61 % der mobilen Suchenden eher ein lokales Unternehmen kontaktieren, wenn sie eine für Mobilgeräte optimierte Website haben.

• Optimieren Sie Meta-Beschreibungen – Meta-Beschreibungen beeinflussen nicht unbedingt Ihr Suchmaschinenranking, aber sie können Ihre Klickrate erheblich beeinflussen. Um einen überzeugenden zu schreiben, stellen Sie sicher, dass er den Inhalt Ihrer Seite zusammenfasst und alle notwendigen Schlüsselwörter enthält.

• Bleiben Sie großzügig mit Links – Bis heute ist Linkbuilding eine der besten Möglichkeiten, Ihre Domain-Autorität zu stärken. Gehen Sie großzügig vor, wenn Sie Links zu Ihrer Website hinzufügen, aber seien Sie vorsichtig genug, um es nicht zu übertreiben.

• Beachten Sie die Käuferabsicht – Das Verständnis Ihrer Leads geht über das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten hinaus. Beachten Sie die Hindernisse, mit denen sie konfrontiert sind, oder identifizieren Sie, was sie über ein bestimmtes Thema erfahren möchten, um festzustellen, welche Art von Anfragen sie stellen werden. Dies wiederum hilft Ihnen herauszufinden, welche Keywords Sie mit Ihren Produkt- und Serviceseiten ausrichten sollten.

Lesen Sie diesen Blogbeitrag, um zu erfahren, wie ein SEO-Audit Ihre Leads steigern kann: Warum ein SEO-Audit für Ihre Lead-Generierungsziele wichtig ist

So generieren Sie Leads mit Content Marketing

Content-Marketing befindet sich auf einem Allzeithoch, da immer mehr Unternehmen erkennen, was es auf den Tisch bringen kann. Es wird geschätzt, dass 91 % der B2B-Vermarkter Inhalte verwenden, um neue Kunden zu erreichen. Werfen Sie einen Blick auf diese Tipps, um mehr zu erfahren!

• Erstellen Sie einen Verteilungsplan – Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte weit verbreitet sind, sollten Sie festlegen, wo Sie sie bewerben und an wen Sie sie weitergeben sollten. Die Nutzung von Social-Media-Plattformen und E-Mail-Newslettern stellt sicher, dass Ihre Inhalte so viele Augen wie möglich erreichen.

• Diversifizieren Sie Ihre Inhaltstypen – Bloggen mag eine bewährte Methode zur Lead-Generierung sein, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich ausschließlich darauf verlassen sollten. Wenn Sie die Vorteile des Content-Marketings voll ausschöpfen möchten, sollten Sie sich mit verschiedenen Content-Typen auseinandersetzen.

• Fallstudien – Indem Sie eine Situation eingehend untersuchen und die notwendigen Lösungen anbieten, können Sie ihnen zeigen, dass Sie eine zuverlässige Persönlichkeit in Ihrer Branche sind.

• eBooks – eBooks sind Langforminhalte, in denen Schlüsselthemen ausführlich behandelt werden. Es ist nicht zu leugnen, dass es sehr entmutigend sein kann, es zu produzieren, aber es ist ein großartiger Bleimagnet, wenn es richtig entwickelt und vertrieben wird.

• Infografiken – Infografiken können komplexe Informationen verdichten und optisch ansprechend darstellen. Wenn Sie dazu neigen, über komplizierte Konzepte und Daten zu bloggen, wird die Verwendung von Grafiken und Diagrammen es Ihren Lesern erleichtern, Informationen zu verdauen.

• Videos – Rund 66 % der Verbraucher sehen sich lieber ein Video über ein Produkt an, als darüber zu lesen. Unter Berücksichtigung dieser Zahl kann Videomarketing für Ihre Content-Strategie äußerst vorteilhaft sein. Wenn Sie vorhaben, es einzuführen, ist es ein Muss, sich der verschiedenen Arten von Videoinhalten bewusst zu sein.

• Strategisch platzierte CTAs – Anstatt Ihre Leser herausfinden zu lassen, was ihre nächsten Schritte sind, können Sie sie mit bestimmten Teilen Ihrer Website verlinken, wie z. B. Ihrem Newsletter-Abonnement oder Ihrer Pillar-Seite. Dies wird sie effektiv zu einem Kauf führen und Ihre Chancen auf einen Verkauf erheblich erhöhen.

Finden Sie heraus, wie Sie Inhalte verwenden können, um Ihr Spiel zur Lead-Generierung zu verbessern: Schritte zur Umwandlung Ihres Blogs in eine Maschine zur Lead-Generierung , Effektive Möglichkeiten zur Generierung von Leads mit Content-Marketing , Ein vollständiger Leitfaden zur Verwendung von Infografiken zur Lead-Generierung und 6 Arten von Videoinhalten Steigern Sie Ihre Conversions

So generieren Sie Leads mit Social Media

Social Media hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt. Ursprünglich als Networking-Sites konzipiert, haben sich Plattformen wie Facebook und LinkedIn zu leistungsstarken Tools zur Lead-Generierung entwickelt. Heutzutage ist die soziale Präsenz auf mehreren Plattformen unerlässlich, um Leads zu generieren und letztendlich Kunden zu gewinnen. Aus diesem Grund ist die Verwendung von LinkedIn für den Verkauf mittlerweile zu einer der effektivsten B2B-Marketingstrategien geworden. Sehen Sie sich diese Tipps an, um zu erfahren, wie Sie soziale Medien in eine Engine zur Lead-Generierung verwandeln können:

• Erstellen Sie einzigartige Hashtags – Marken-Hashtags können potenziellen Kunden helfen, sich an Ihr Unternehmen oder Ihre Kampagnen zu erinnern. Neben der Steigerung Ihrer Sichtbarkeit sind die von Ihnen gewählten Hashtags auch für den Aufbau Ihrer Markenidentität von entscheidender Bedeutung.

• Engagieren Sie sich durch Live-Events – Nette Antworten auf Kommentare oder schnelle Antworten auf Anfragen können dazu beitragen, dass Ihre Marke zugänglicher erscheint, aber diese Methoden haben ihre Grenzen. Wenn Sie nach neuen Möglichkeiten suchen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, können Sie damit beginnen, Live-Events zu veranstalten.
  
  Viele Marken führen Webinare, Q&A-Sitzungen und Rezensionen durch, um das Kundeninteresse zu wecken, also sollten Sie auch diese Optionen in Betracht ziehen.

• Organisieren Sie einen Wettbewerb – Haben Sie ein neues Produkt, das Sie vermarkten möchten? Versuchen Sie, einen Wettbewerb zu organisieren. Viele Ihrer Kunden nehmen gerne an Ihrem Video- oder Fotowettbewerb teil, nutzen Sie diesen Faktor, um Ihre Marktpräsenz zu steigern.

Nehmen Sie sich auch etwas Zeit, um Social-Media-Tools zu lernen. Automatisierungsprogramme, Social-Listening-Anwendungen und Software zur Inhaltsplanung können den Unterschied in Ihrem Workflow ausmachen.

Entdecken Sie die verschiedenen Social-Media-Tools, mit denen Sie Ihre Konten verwalten und Ihre Interaktionen optimieren können: Social-Media-Tools, auf die Unternehmen nicht verzichten sollten

So generieren Sie Leads mit PPC

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist eine hervorragende und kostengünstige Möglichkeit, Leads zu generieren. Im Gegensatz zu SEO und Content-Marketing, bei denen es einige Zeit dauert, bis Ergebnisse angezeigt werden, können Sie mit PPC Kunden sofort erreichen. Entwickeln Sie eine effektive SEM-Strategie, indem Sie die folgenden Tipps beachten.

• Erstellen Sie spezifische Zielseiten – Machen Sie nicht den häufigen Fehler, Ihre Besucher auf eine generische Homepage zu leiten. Ihre Zielseiten und Suchanzeigen gehen Hand in Hand. Wenn Ihre Besucher also auf einem irrelevanten Teil Ihrer Website landen, besteht eine gute Chance, dass sie abspringen. Dadurch werden nicht nur Conversion-Möglichkeiten verschwendet; Es wird auch Ihr Budget belasten.

• Überwachen Sie Kampagnen gewissenhaft – Wenn Sie Ihre Kampagne gestartet haben, denken Sie immer daran, die notwendigen Anzeigenmetriken zu verfolgen. Angesichts der Tatsache, dass PPC keine einmalige Sache ist, werden Sie durch die Kenntnisnahme von KPIs wie der Conversion-Rate wissen, ob Sie einige Optimierungen vornehmen müssen.

• Schreiben Sie Killer-Werbetexte – Genau wie Werbetafeln mit großartigen Slogans müssen Ihre Suchanzeigen einen großartigen Text haben. Anzeigentexte, die den Nutzen Ihres Angebots darstellen und die Absicht des Verbrauchers verstehen, haben höhere Klickraten.

Trotz allem, was PPC auf den Tisch bringen kann, zögern viele immer noch, in einen SEM-Plan zu investieren. Wenn es unvorsichtig gemacht wird, kann es Ihre Ersparnisse schnell aufbrauchen. Aber solange Sie die Best Practices befolgen und die notwendigen SEM-Tools verwenden, können Sie sich darauf verlassen, dass PPC ständig Verkaufschancen generiert.

Erfahren Sie, wie Sie überzeugende Texte für Suchanzeigen erstellen, mit denen Sie mehr Leads generieren können: How to Write Great Copy for Search Ads

So generieren Sie Leads per E-Mail

Trotz der Einführung von Instant-Messaging-Plattformen ist E-Mail immer noch einer der mächtigsten Kommunikationskanäle da draußen. Mit über 3,9 Milliarden Nutzern weltweit können Sie neue Kunden erreichen, indem Sie es zu Ihrer Strategie zur Lead-Generierung hinzufügen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, hier einige einfache Tipps für den Erfolg des E-Mail-Marketings:

• Nutzen Sie die Kraft der Automatisierung – Die Einführung einer E-Mail-Marketingstrategie bedeutet nicht, dass Sie täglich Tausende von E-Mails verfassen und manuell versenden müssen.
  
  Jetzt, da E-Mail-Automatisierungssoftware ins Spiel gekommen ist, können Sie problemlos arbeiten und Bots programmieren, um Ihre Werbeaktionen zu versenden. Dadurch können Sie mehr Leads generieren und haben gleichzeitig mehr Zeit, sich auf andere wichtige Dinge zu konzentrieren.

• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Listen – In einer Zeit, in der Personalisierung alles ist, kann das Versenden einer maßgeschneiderten Marketingbotschaft dafür sorgen, dass Ihre E-Mails den Klick wert sind. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu gruppieren, aber die gängigsten basieren auf demografischen Merkmalen, Online-Verhalten und Interessen.

• Verwenden Sie getriggerte E-Mails – Wenn Sie einen Lead haben, der Ihren Produktkatalog durchsucht oder sich für Ihren Newsletter angemeldet hat, sollten Sie Ihren Punkt mit einer getriggerten E-Mail unterstreichen. Das Versenden spezifischer E-Mails, wenn ein Besucher ein bestimmtes Verhalten zeigt, wird Ihre Konversionsrate erheblich verbessern.

Über 80 % der Geschäftsinhaber verlassen sich sowohl bei der Kundenakquise als auch bei der Kundenbindung auf E-Mail-Marketing. Diese Statistik ist ein direkter Hinweis darauf, warum dieser Kanal einer der stärksten ist.

Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, verpassen Sie eine Menge Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu skalieren. Jetzt, da Marken alle Arten von E-Mail-Marketing-Tools nutzen können, können Sie mehr Zeit und Ressourcen sparen und gleichzeitig maximale Ergebnisse erzielen.

Verbessern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategien mit diesen großartigen Lektüren: Tipps, um Ihre nächste E-Mail-Kampagne zur bisher erfolgreichsten zu machen, und E- Mail-Marketing-Tools, mit denen Sie Stunden sparen

Bereit, Leads zu erfassen?

Neukundengewinnung ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen. Glücklicherweise hat sich die Welt digitalisiert, und Innovationen im Marketing haben die Kundeninteraktion viel einfacher gemacht. Digitale Kanäle können mehrere Chancen für eine Conversion bieten, aber am Ende hängt es immer noch von Ihnen ab, daraus Kapital zu schlagen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen neue Höhen erreicht, ist es ein Muss zu wissen, wie Sie das Interesse Ihrer Kunden wecken und fördern können. Mit einer umfassenden Strategie zur Lead-Generierung kann dieses Kunststück leicht erreicht werden.

Möchten Sie Ihren Verkaufstrichter mit effektiven Strategien zur Lead-Generierung erweitern? Kontaktiere uns heute!