Mükemmel satış sayfası nasıl oluşturulur?

İnternette satış yapmanın başka etkili bir yolu olmadığı için günümüzde, ürününüz veya hizmetiniz için en iyi satış sayfasını oluşturmak çok önemlidir. eBay gibi satış platformlarıyla çalışabilirsiniz, ancak bir web siteniz yoksa, kullanıcılar markanızı değil pazarı hatırlayacağından markalaşmayı iyileştiremezsiniz.

Bu nedenle web sitenizde sadece işletmeniz hakkında bilgi vermek ve işinizi göstermek yeterli değil, aynı zamanda satış sayfalarınızın tasarımına, düzenine ve içeriğine de özellikle dikkat etmelisiniz.

Niye ya?

Çok basit, çünkü bu bölümler kararsız kullanıcıları satın almaya ikna etmek için son şansınız.

Hizmetinizin veya ürününüzün satış sayfasını iyileştirmek mi istiyorsunuz?

· Satış sayfası nedir ve neden bir tane oluşturmalısınız?

Bir satış sayfası, bir ürün veya hizmeti sunmak için tasarlanmıştır.

Bu nedenle asıl amacınız, ziyaretçiyi sunduğunuz ürün hakkında bilgilendirmek ve mümkün olduğunca çok sayıda ziyaretçiyi dönüştürmeye çalışmaktır.

Kullanıcı, sunduğunuz ürünle özdeşleştiğini hissetmiyorsa veya bir soruna veya ihtiyaca çözüm bulamıyorsa, güzel bir web sitesine sahip olmanın hiçbir faydası olmaz.

Bu nedenle, ne sunduğumuz üzerinde düşünmek için biraz zaman ayırmalı ve ziyaretçilerimizi sorunlarının çözümüne sahip olduğumuza ikna etmek için onu ortaya çıkarmanın en iyi yolunu araştırmalıyız.

Ayrıca, bu sayfalar bir filtre görevi görebilir.

İyi bir satış sayfası, yalnızca müşterilerinize satış yapmakla kalmamalı, aynı zamanda ideal müşteriniz olmayanları da ürünü satın almaktan caydırmalıdır.

Biraz kafa karıştırıcı, değil mi?

Çok basit. Yeni bir ürün veya hizmet oluşturduğumuzda, daha sonra potansiyel olarak işimizle ilgilenen ziyaretçileri çekebilmek için belirli bir müşteriyi hedeflemeliyiz.

Bununla birlikte, bazı insanlar sitemize tesadüfen erişecek ve ürün/hizmetimizin aradıkları şey olduğuna inansa da, aslında öyle değil.

Basit bir nedenden dolayı bu müşterilere satış yapmakla ilgilenmiyoruz:

Bu, markamızın gelecekte birçok sorunu beraberinde getirecek bir yanlış algısına dönüşüyor.

Bu nedenle, satış sayfamız ne sunduğumuzu ve hangi müşterilerin bizden satın alması gerektiğini açıkça belirtmelidir. Bu, ürünün avantajlarını açıklayarak, ancak kullanımı konusunda dürüstlükle incelikli ve zarif bir şekilde yapılmalıdır.

· Optimize edilmiş bir satış sayfasına sahip olmanın avantajları

· İdeal satış sayfasına neleri dahil etmeliyiz?

Şimdiye kadar optimize edilmiş bir satış sayfasının işlevleri ve avantajlarından bahsettik.

Ancak hedefimize ulaşmak için hangi içeriklerin dahil edilmesi gerektiğini belirtmedik.

İşte unutmamanız gereken bazı temel hususlar.

Her bölümün içeriği üzerinde düşünmek için zaman ayırın: Mümkün olduğunca etkili olmasını istemelisiniz.

Kalem ve kağıt alın ve bu noktaları yazın. Satış sayfanızı oluştururken unutmamanız gereken noktaları anladıktan sonra; düzeninde çalışmaya başlayabilirsiniz.

► Ürün veya hizmetin tanımı

Biraz açık, evet, ama vazgeçilmez.

Kullanıcının ne satmaya çalıştığımızı bilmesi için ürün veya hizmetimizi tanımlamalıyız.

Bu noktada metinler üzerinde düşünmeye zaman ayırmak elzemdir. Açıklayıcı ve özgün olmaya çalışın.

Ürünü sadece objektif olarak anlatmak yeterli değildir; ziyaretçilerin duygularıyla çalışmak gerekli olacaktır.

Bu tür açıklamalarda, müşteriyi ürününüzü kullanarak veya hizmetlerinizi kiralayarak elde edeceği avantajlar hakkında bilgilendirmek ilginçtir.

Ürün/hizmetinizin açıklamalarını her zaman renkli ve çarpıcı görsellerle takip edin.

Örnek:

Bir blender satarsanız, tüm işlevlerini anlatmanın yanı sıra, müşterilerinizin pişirebileceği yemeklerden ve bu ürünün farklarından bahsederek ziyaretçilerin duygularıyla çalışabilirsiniz.

Bir müşteri genellikle bir ürünün özelliklerini aramakla kalmaz, daha fazlasını ister ve satmak için ne aradığını tam olarak anlamanız gerekir.

► Ürün veya hizmeti kullanmanın avantajları

Ürünü veya hizmeti anlattıktan sonra avantajlarından bahsetmemiz gerekecek. Ziyaretçinin bize inanması ve ürünü alması için nedenleri çok ikna edici bir şekilde açıklamalıyız.

Ayrıca bu bölümde, ilgilenmeyen müşteriler, sunduklarımızın ihtiyaçları için en iyi çözüm olmadığını görebilirler.

Bu bölüm için arkadaşlarınızdan da yardım istemenizi tavsiye ederim.

Uygun bir dengeyi korumak ve aşırıya kaçmamak önemlidir.

Tüm faydaları 5 veya 6 ana noktada sentezleyin ve özetleyin.

Örnek:

Bir önceki durumu takiben, bir blender satmak istiyorsak, arkadaşlarımızdan iyi bir blenderin avantajlarını kendi görüşlerine göre sıralamalarını istemek ilginç olacaktır.

Böylece hedef kitlemizin ne aradığı hakkında bir fikir edinebilir ve tüm bu avantajları satış sayfamıza dahil edebiliriz.

► Ürünümüz kimler içindir?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, ürün veya hizmetimizin kimler için tasarlandığını açıklayan kısa bir açıklama yapmalıyız.

Bu sayede kullanıcı ideal profilde olup olmadığını anlayabilir.

Önemsiz görünüyor. Bununla birlikte, genellikle farklı ihtiyaçlara sahip farklı müşteri profillerine sahibiz, böylece bu bilgiler ilgili tüketicileri ikna etmek ve muhtemelen ürünümüzün tüm özelliklerinden tam olarak yararlanamayacak olanları durdurmak için faydalı olabilir.

Tipik olarak, bu ürün/hizmet gibi bir ifade genellikle şu kişiler tarafından kullanılır: Ve ürünün kimler için oluşturulduğunu listeleyebiliriz.

Örnek:

Blenderimiz kaliteli bir model olabilir, ancak basit fonksiyonlara sahiptir.

Bu durumda, potansiyel müşteriler olarak profesyonel fırıncıları veya aşçıları atacağız.

Bu nedenle müşteri profilinin açıklamasında blenderin ev kullanımı için olduğu yorumunu yapabiliriz.

Bu şekilde, ürünümüz onlar için tasarlanmadığı için satmak istemediğimiz profesyonel şefleri caydırıyoruz.

► Müşteri Yorumları

Ürününüze değer katmak istiyorsanız, memnun müşterilerin referansları ile çalışmalısınız.

Hizmetiniz veya ürününüz hakkında geri bildirim toplayın ve bunları sayfa satışlarınıza ekleyin.

Korkmayın ve müşterilerinizin fikrini sorun. Birçoğunu dahil etmek gerekli değildir; satış konuşmanızı desteklemek ve mesajınıza daha fazla güç vermek için bazı gerçek referanslar yeterli olacaktır.

► Bir iletişim formu ve çekici bir CTA ekleyin.

Tüm bilgileri sunduktan sonra, ziyaretçileri bizimle iletişime geçerek soru ve yorumlarını göndermeye teşvik etmeliyiz.

Bunu yapmak için iki seçeneğimiz var: e-posta veya telefon numarası gibi iletişim bilgilerini ekleyin veya web sitemize bir iletişim formu ekleyin.

Bu adım esastır çünkü önceki tüm çalışmaların doruk noktasına ulaştığını varsayar.

Bir iletişim formu kullanmayı seçerseniz, çok fazla bilgi istemeyin.

İnsanlar verilerini yabancılarla paylaşmak konusunda isteksizdir, bu nedenle mümkün olduğunca az bilgi talep etmeniz önerilir.

Bu noktada, potansiyel müşterileri veya kişileri yakalamak ve gelecekte onlara mesaj göndermekle ilgileniyoruz.

Müstehcen bir harekete geçirici mesaj düğmesi eklemeyi unutmayın.

Klasik "Gönder"i unutun ve " İlgileniyorum" gibi farklı bir şeyi veya ziyaretçiyi harekete geçmeye teşvik eden başka bir yaratıcı CTA'yı seçin. Bu tür bir CTA'nın daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğu kanıtlanmıştır.

► İdeal satış sayfası düzeni

Her satış sayfası farklıdır, ancak düzen, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmada etkili olacaktır.

· Faydalı Satış Sayfası Örneği

Bir satış sayfasının içermesi gereken tüm bileşenleri analiz edebiliriz.

Ancak, farklı ürün veya hizmetler, sunduklarımızın kalitesini göstermek için en iyi şekilde düzenlenen bilgilerle farklı satış sayfalarına ihtiyaç duyacaktır.

Satış sayfası şablonlarını arayabilirsiniz, ancak yapılacak en önemli şey, sizin için en iyi olanı görmek için test etmektir.

Bunun için kullanabileceğiniz A/B test araçları vardır; böylece, gerektiğinde bilgileri dahil ederek veya kaldırarak, zamanla sayfalarınızı optimize edebilirsiniz.

Vilma Nunez-Curso de FB e Instagram Reklamları

İyi tasarlanmış bir satış sayfasının temel amacı, müşterilerin tüm sorularına net bir şekilde cevap vermek, böylece endişelenmelerine gerek olmadığını ve doğru olmayacağından korkmadan ürünü satın alabilmelerini sağlamaktır. onlar için.

En genel bilgilerden en spesifik özelliklere uzanan, ziyaretçilerin güvenini yakalamaya ve güçlendirmeye çalışan kasıtlı bir süreçtir.

Ürün veya hizmetinizin özelliklerini açıklayan kısa bir girişle başlayın.

Daha sonra ürünün avantajlarını ve kendine has özelliklerini listeleyebilir, pratik örneklerle kullanımlarını vurgulayabilirsiniz.

Bir sonraki adım, ürünün amaçlandığı hedef kitleyi tanımlamaktır. (bir filtre eklemek ve onu yanlış müşterilere satmaktan kaçınmak için).

Ardından, memnun müşteri örneklerini listeleyebilir ve ürünün benzersiz özelliklerini açıklayabilirsiniz.

Böylece müşteri ne satın alacağını detaylı olarak bilecek ve ilgilenip ilgilenmediğine karar verebilecektir (ikinci filtre).

Son olarak, müşteri adayının satın alabilmesi için referanslar, başka sorular, ürünün fiyatı ve bir CTA ekleyebiliriz (her zaman son harekete geçirici mesajı eklemeniz önerilir).

Ayrıca, bir promosyon da ekleyebiliriz (örneğin, sınırlı bir süre için fiyat indirimi).

Kısacası

Satış sayfalarınızı optimize etmek, işletmenizde tüm farkı yaratabilir.

Diğer birçok faktör, satış sayfalarınızın dönüşüm oranını etkileyebilir.

Ancak, sattığınız hizmet veya ürünle ilgili eksiksiz ve değerli bilgileri eklemeniz önemle tavsiye edilir.

Bu şekilde, kullanıcı tüm verileri tek bir yerde bulacaktır ve sunduğunuz şeyin aradığı şey olup olmadığına karar verebilir.

Kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun ve benzer bir hizmet ararken sahip olabileceğiniz tüm şüpheleri düşünmeye çalışın.

Buna dayanarak, mümkün olduğunca fazla bilgi içeren eksiksiz bir satış sayfası oluşturun.

Görsel bilgi ve içerik arasında doğru dengeyi koruyun.

İşin sırrı çok kapsamlı bir sayfa oluşturmak değil, mümkün olduğunca etkili kılmaktır.

Satış sayfalarınızı optimize etmeye başlamaya hazır mısınız?