완벽한 판매 페이지를 만드는 방법

오늘날에는 인터넷에서 판매할 수 있는 다른 효율적인 방법이 없기 때문에 제품이나 서비스에 대한 최고의 판매 페이지를 만드는 것이 필수적입니다. eBay와 같은 판매 플랫폼으로 작업할 수 있지만 웹사이트가 없으면 사용자가 브랜드가 아닌 시장을 기억하기 때문에 브랜딩을 개선할 수 없습니다.

따라서 웹 사이트에서는 비즈니스에 대해 알리고 작업을 보여줄 뿐만 아니라 판매 페이지의 디자인, 레이아웃 및 콘텐츠에도 특히 주의를 기울여야 합니다.

왜요?

매우 간단합니다. 왜냐하면 이 섹션이 구매를 결정하지 못한 사용자를 설득할 수 있는 마지막 기회이기 때문입니다.

서비스나 제품의 판매 페이지를 개선하고 싶습니까?

· 판매 페이지란 무엇이며 왜 만들어야 합니까?

판매 페이지는 제품 또는 서비스를 표시하도록 설계되었습니다.

따라서 귀하의 주요 목표는 방문자에게 귀하가 제공하는 것에 대해 알려주고 가능한 한 많은 방문자를 전환시키려고 노력하는 것입니다.

사용자가 당신이 제공하는 제품과 동일시하지 않거나 문제나 필요에 대한 해결책을 찾지 못한다면 아름다운 웹사이트를 갖는 것은 도움이 되지 않습니다.

따라서 우리는 시간을 할애하여 우리가 제공하는 것이 무엇인지 생각하고 방문자에게 문제에 대한 해결책이 있음을 확신시키기 위해 이를 노출하는 가장 좋은 방법을 연구해야 합니다.

또한 이러한 페이지는 필터 역할을 할 수 있습니다.

좋은 판매 페이지는 고객에게 판매할 뿐만 아니라 이상적인 고객이 아닌 사람들이 제품을 구매하지 않도록 설득해야 합니다.

조금 혼란스럽죠?

매우 간단합니다. 새로운 제품이나 서비스를 만들 때 특정 고객을 대상으로 해야 나중에 우리 비즈니스에 잠재적으로 관심이 있는 방문자를 유치할 수 있습니다.

그러나 어떤 사람들은 우연히 저희 사이트에 접속하여 실제로는 그렇지 않은데도 저희 제품/서비스가 그들이 찾고 있는 것이라고 믿을 것입니다.

우리는 다음과 같은 단순한 이유로 이러한 고객에게 판매하는 데 관심이 없습니다.

이는 곧 우리 브랜드에 대한 잘못된 인식으로 이어져 앞으로 많은 문제를 야기할 것입니다.

그러므로 우리의 판매 페이지는 우리가 무엇을 제공하고 어떤 고객이 우리에게서 사야 하는지를 분명히 해야 합니다. 이것은 제품의 장점을 설명하되 사용에 대해 정직하게 설명하면서 미묘하고 우아하게 이루어져야 합니다.

· 최적화된 판매 페이지의 장점

· 이상적인 판매 페이지에는 무엇을 포함해야 합니까?

자, 지금까지 최적화된 판매 페이지의 기능과 장점에 대해 이야기했습니다.

그러나 목표를 달성하기 위해 어떤 콘텐츠를 포함해야 하는지에 대해서는 언급하지 않았습니다.

따라서 잊지 말아야 할 몇 가지 필수 요소를 소개합니다.

시간을 내어 각 섹션의 내용을 숙고하십시오. 가능한 한 효과적이기를 원해야 합니다.

연필과 종이를 가지고 이 점들을 적으세요. 판매 페이지를 만들 때 잊지 말아야 할 측면을 이해했다면; 레이아웃에서 작업을 시작할 수 있습니다.

► 제품 또는 서비스에 대한 설명

약간은 당연하지만 필수 불가결한 사항입니다.

우리는 사용자가 우리가 판매하려는 제품을 알 수 있도록 제품이나 서비스를 설명해야 합니다.

이 시점에서 텍스트에 대해 생각하는 시간을 보내는 것이 필수적입니다. 설명적이고 독창적이도록 노력하십시오.

제품을 객관적으로 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 방문자의 감정을 다루는 작업이 필요할 것입니다.

이러한 유형의 설명에서는 고객에게 제품을 사용하거나 서비스를 고용함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 알려주는 것이 흥미로웠습니다.

항상 제품/서비스의 다채롭고 눈에 띄는 이미지로 설명을 따르십시오.

예시:

블렌더를 판매한다면 모든 기능을 설명하는 것 외에도 고객이 요리할 수 있는 요리와 이 제품의 차이점을 언급하면서 방문자의 감정을 다룰 수 있습니다.

고객은 일반적으로 제품의 기능만 찾는 것이 아니라 더 많은 것을 원하고 판매하기를 원하므로 고객이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확하게 이해해야 합니다.

► 제품 또는 서비스 이용의 이점

제품이나 서비스를 설명한 후에는 장점에 대해 이야기해야 합니다. 방문자가 우리를 믿고 제품을 구매해야 하는 이유를 매우 설득력 있게 설명해야 합니다.

또한 이 섹션에서 관심이 없는 고객은 우리가 제공하는 것이 그들의 요구에 가장 적합한 솔루션이 아님을 알 수 있습니다.

이 섹션에서는 친구에게도 도움을 요청하는 것이 좋습니다.

적절한 균형을 유지하고 과용하지 않는 것이 중요합니다.

5개 또는 6개의 주요 요점으로 모든 이점을 종합하고 요약합니다.

예시:

앞의 경우에 이어 블렌더를 판매하고 싶다면 친구들에게 좋은 블렌더의 장점을 나열해 달라고 하면 재미있을 것입니다.

따라서 청중이 무엇을 찾고 있는지 파악하고 이러한 모든 이점을 판매 페이지에 포함할 수 있습니다.

► 누구를 위한 제품입니까?

앞서 언급했듯이, 우리는 우리 제품이나 서비스가 누구를 위해 설계되었는지 설명하는 간략한 설명을 제공해야 합니다.

이런 식으로 사용자는 이상적인 프로필 내에 있는지 여부를 알 수 있습니다.

중요하지 않은 것 같습니다. 그러나 우리는 종종 서로 다른 요구 사항을 가진 서로 다른 고객 프로필을 가지고 있으므로 이 정보가 관심 있는 소비자를 설득하고 당사 제품의 모든 기능을 충분히 활용하지 않을 가능성이 있는 사람들을 차단하는 데 유용할 수 있습니다.

일반적으로 이 제품/서비스와 같은 문구는 일반적으로 다음과 같은 사람들이 사용합니다.

예시:

우리의 블렌더는 좋은 품질의 모델이 될 수 있지만 기능은 간단합니다.

이 경우 우리는 전문 제빵사 또는 요리사를 잠재 고객으로 버릴 것입니다.

따라서 고객 프로필의 설명에서 블렌더가 가정용이라고 언급할 수 있습니다.

이런 식으로 우리는 우리 제품이 그들을 위해 설계되지 않았기 때문에 우리가 판매하고 싶지 않은 전문 요리사를 설득합니다.

► 고객 리뷰

제품에 가치를 더하고 싶다면 만족한 고객의 후기를 참고하여 작업해야 합니다.

서비스 또는 제품에 대한 피드백을 수집하고 페이지 판매에 삽입하십시오.

두려워하지 말고 고객의 의견을 물어보십시오. 많이 포함할 필요는 없습니다. 일부 실제 사용후기는 판매 피치를 지원하고 메시지에 더 많은 힘을 주기에 충분할 것입니다.

► 연락처 양식과 매력적인 CTA를 추가하십시오.

모든 정보를 제공한 후 방문자가 질문과 의견을 보내 저희에게 연락하도록 권장해야 합니다.

이를 위해 이메일 또는 전화번호와 같은 연락처 정보를 포함하거나 웹사이트에 문의 양식을 추가하는 두 가지 옵션이 있습니다 .

이 단계는 모든 이전 작업의 정점을 가정하기 때문에 기본입니다.

문의 양식을 사용하기로 선택한 경우 너무 많은 정보를 요청하지 마십시오.

사람들은 자신의 데이터를 낯선 사람과 공유하는 것을 꺼려하므로 가능한 한 적은 정보를 요청하는 것이 좋습니다.

이 시점에서 우리는 리드 또는 연락처를 캡처하고 향후 메시지를 보내는 데 관심이 있습니다.

암시적인 클릭 유도문안 버튼을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

고전적인 "제출" 은 잊어버리고 " 관심이 있습니다" 또는 방문자의 행동을 유도하는 다른 창의적인 CTA와 같은 다른 것을 선택하십시오. 이러한 유형의 CTA는 전환율이 더 높다는 것이 입증되었습니다.

► 이상적인 판매 페이지 레이아웃

각 판매 페이지는 다르지만 레이아웃은 전환을 최대화하는 데 도움이 됩니다.

· 유용한 판매 페이지 예시

판매 페이지에 포함되어야 하는 모든 구성 요소를 분석할 수 있습니다.

그러나 서로 다른 제품이나 서비스에는 우리가 제공하는 제품의 품질을 가장 잘 보여줄 수 있도록 정보가 정리된 서로 다른 판매 페이지가 필요합니다.

판매 페이지 템플릿을 검색할 수 있지만 가장 중요한 것은 테스트를 통해 자신에게 가장 적합한 템플릿을 확인하는 것입니다.

이를 위해 사용할 수 있는 A/B 테스트 도구가 있으므로 시간이 지나면서 필요에 따라 정보를 포함하거나 제거하여 페이지를 최적화할 수 있습니다.

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잘 디자인된 판매 페이지의 주요 목적은 고객의 모든 질문에 명확하게 응답하여 고객이 걱정할 필요가 없으며 제품이 옳지 않을 것이라는 두려움 없이 구매할 수 있음을 확인하는 것입니다. 그들을 위해.

방문자의 신뢰를 포착하고 강화하기 위해 가장 일반적인 정보에서 가장 구체적인 기능으로 이동하는 신중한 프로세스입니다.

제품이나 서비스의 특성을 설명하는 짧은 소개로 시작하십시오.

그런 다음 제품의 장점과 특정 기능을 나열하고 실제 사례와 함께 사용을 강조할 수 있습니다.

다음 단계는 제품이 의도된 대상을 정의하는 것입니다. (필터를 추가하고 잘못된 클라이언트에게 판매하지 않도록).

다음으로 만족한 고객의 예를 나열하고 제품의 고유한 기능을 설명할 수 있습니다.

따라서 고객은 무엇을 구매할 것인지 자세히 알고 관심 여부를 결정할 수 있습니다(두 번째 필터).

마지막으로 고객 평가, 기타 질문, 제품 가격 및 CTA를 추가하여 리드가 구매할 수 있도록 할 수 있습니다(항상 마지막 클릭 유도문안을 포함하는 것이 좋습니다).

또한 프로모션을 포함할 수 있습니다(예: 제한된 시간 동안 가격 인하).

요컨대

판매 페이지를 최적화하면 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 있습니다.

다른 많은 요인이 판매 페이지의 전환율에 영향을 줄 수 있습니다.

그러나 판매하는 서비스 또는 제품에 대한 완전하고 가치 있는 정보를 포함하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 사용자는 한 곳에서 모든 데이터를 찾고 귀하가 제공하는 것이 그가 찾고 있던 것인지 결정할 수 있습니다.

잠재 고객의 입장이 되어 유사한 서비스를 찾을 때 가질 수 있는 모든 의심을 생각해 보십시오.

이를 바탕으로 가능한 한 많은 정보가 포함된 완전한 판매 페이지를 만듭니다.

시각적 정보와 콘텐츠 사이의 적절한 균형을 유지하십시오.

비밀은 매우 광범위한 페이지를 만드는 것이 아니라 가능한 한 효과적으로 만드는 것입니다.

판매 페이지 최적화를 시작할 준비가 되셨습니까?