كيفية إنشاء صفحة مبيعات مثالية

في الوقت الحاضر ، يعد إنشاء أفضل صفحة مبيعات لمنتجك أو خدمتك أمرًا ضروريًا ، حيث لا توجد طريقة فعالة أخرى للبيع على الإنترنت. يمكنك العمل مع منصات المبيعات مثل eBay ، ولكن إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فلا يمكنك تحسين العلامة التجارية ، حيث سيتذكر المستخدمون السوق وليس علامتك التجارية.

لذلك ، على موقع الويب الخاص بك ، ليس من الضروري فقط الإبلاغ عن عملك وعرض عملك ، ولكن يجب عليك أيضًا الانتباه بشكل خاص إلى تصميم صفحات المبيعات الخاصة بك وتخطيطها ومحتواها.

لماذا ا؟

بسيط جدًا ، لأن هذه الأقسام هي فرصتك الأخيرة لإقناع المستخدمين المترددين بالشراء.

هل ترغب في تحسين صفحة مبيعات خدمتك أو منتجك؟

· ما هي صفحة المبيعات ولماذا يجب إنشاء واحدة؟

تم تصميم صفحة المبيعات لتقديم منتج أو خدمة.

لذا فإن هدفك الرئيسي هو إعلام الزائر بما تقدمه ، ومحاولة تحويل أكبر عدد ممكن من الزوار.

لا يساعد أن يكون لديك موقع ويب جميل إذا كان المستخدم لا يشعر بالتعرف على المنتج الذي تقدمه ، أو لا يجد الحل لمشكلة أو حاجة.

لذلك ، يجب أن نخصص بعض الوقت للتفكير فيما نقدمه ودراسة أفضل طريقة لكشفه لإقناع زوارنا بأن لدينا الحل لمشكلتهم.

أيضًا ، يمكن أن تعمل هذه الصفحات كعامل تصفية.

لا يجب أن تبيع صفحة المبيعات الجيدة لعملائك فحسب ، بل يجب أن تثني أيضًا أولئك الذين ليسوا عملاءك المثاليين عن شراء المنتج.

محيرة قليلاً ، أليس كذلك؟

انها بسيطة جدا. عندما ننشئ منتجًا أو خدمة جديدة ، يتعين علينا استهداف عميل معين ، حتى نتمكن لاحقًا من جذب الزوار الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بأعمالنا.

ومع ذلك ، سيصل بعض الأشخاص إلى موقعنا عن طريق الصدفة ويعتقدون أن منتجنا / خدمتنا هي ما يبحثون عنه ، في حين أنه ليس كذلك في الواقع.

لسنا مهتمين بالبيع لهؤلاء العملاء لسبب بسيط:

هذا يترجم إلى سوء فهم لعلامتنا التجارية ، الأمر الذي سيؤدي إلى العديد من المشاكل في المستقبل.

لذلك ، يجب أن توضح صفحة المبيعات الخاصة بنا ما نقدمه والعملاء الذين يجب عليهم الشراء منا. يجب أن يتم ذلك بمهارة وأناقة ، مع شرح مزايا المنتج ، ولكن بصدق بشأن استخدامه.

· مزايا الحصول على صفحة مبيعات محسنة

· ما الذي يجب أن ندرجه في صفحة المبيعات المثالية؟

حسنًا ، لقد تحدثنا حتى الآن عن وظائف ومزايا صفحة المبيعات المحسّنة.

ومع ذلك ، لم نذكر المحتوى الذي يجب تضمينه للوصول إلى هدفنا.

إذن إليك بعض الجوانب الأساسية التي يجب ألا تنساها.

خذ الوقت الكافي للتفكير في محتوى كل قسم: يجب أن تريده أن يكون فعالاً قدر الإمكان.

خذ أقلام الرصاص والورق واكتب هذه النقاط. بمجرد فهمك للجوانب يجب ألا تنساها عند إنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك ؛ يمكنك البدء في العمل في تخطيطه.

► وصف المنتج أو الخدمة

واضح بعض الشيء ، نعم ، لكنه لا غنى عنه.

يجب أن نصف منتجنا أو خدمتنا حتى يعرف المستخدم ما نحاول بيعه.

في هذه المرحلة ، من الضروري قضاء بعض الوقت في التفكير في النصوص. حاول أن تكون وصفيًا وأصليًا.

لا يكفي مجرد وصف المنتج بموضوعية ؛ سيكون من الضروري العمل مع مشاعر الزوار.

في هذا النوع من الوصف ، من المثير للاهتمام إبلاغ العميل بالمزايا التي سيحصل عليها باستخدام منتجك أو استئجار خدماتك.

اتبع دائمًا الأوصاف بالصور الملونة والمذهلة لمنتجك / خدمتك.

مثال:

إذا كنت تبيع خلاطًا ، فبالإضافة إلى وصف جميع وظائفه ، يمكنك العمل مع مشاعر الزائرين ، مع ذكر الأطباق التي يمكن لعملائك طهيها والفوارق الخاصة بهذا المنتج.

لا يبحث العميل عادةً عن ميزات المنتج فحسب ، بل يريد شيئًا أكثر ويبيعه ، ستحتاج إلى فهم ما يبحث عنه بالضبط.

مزايا استخدام المنتج أو الخدمة

بعد وصف المنتج أو الخدمة ، سيتعين علينا التحدث عن مزاياها. يجب أن نشرح بشكل مقنع للغاية الأسباب التي تجعل الزائر يؤمن بنا ويشتري المنتج.

أيضًا ، في هذا القسم ، يمكن للعملاء غير المهتمين رؤية أن ما نقدمه ليس هو الحل الأفضل لاحتياجاتهم.

بالنسبة لهذا القسم ، أنصحك أيضًا بطلب المساعدة من أصدقائك.

من الضروري الحفاظ على التوازن الصحيح وعدم المبالغة فيه.

اجمع ولخص جميع الفوائد في 5 أو 6 نقاط رئيسية.

مثال:

باتباع الحالة السابقة ، إذا أردنا بيع خلاط ، سيكون من المثير للاهتمام أن نطلب من أصدقائنا سرد مزايا الخلاط الجيد في رأيهم.

حتى نتمكن من الحصول على فكرة عما يبحث عنه جمهورنا وتضمين كل هذه المزايا في صفحة المبيعات الخاصة بنا.

► لمن هو منتجنا؟

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن نقدم وصفًا موجزًا ​​يوضح لمن تم تصميم منتجنا أو خدمتنا.

بهذه الطريقة ، يمكن للمستخدم معرفة ما إذا كان ضمن الملف الشخصي المثالي أم لا.

يبدو غير مهم. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون لدينا ملفات تعريف مختلفة للعملاء ، مع احتياجات مختلفة بحيث يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة لإقناع المستهلكين المهتمين وإيقاف أولئك الذين ربما لن يستفيدوا بشكل كامل من جميع ميزات منتجنا.

عادةً ما يتم استخدام عبارة مثل هذا المنتج / الخدمة بشكل عام من قبل الأشخاص الذين: ويمكننا سرد لمن تم إنشاء المنتج.

مثال:

يمكن أن يكون خلاطنا نموذجًا عالي الجودة ، ولكن بوظائف بسيطة.

في هذه الحالة ، سوف نتجاهل الخبازين أو الطهاة المحترفين كعملاء محتملين.

لذلك ، في وصف ملف تعريف العميل ، يمكننا التعليق على أن الخلاط للاستخدام المنزلي.

وبهذه الطريقة نثني الطهاة المحترفين الذين لا نريد بيعهم لأن منتجنا لم يصمم لهم.

► آراء العملاء

إذا كنت ترغب في إضافة قيمة إلى منتجك ، فعليك العمل مع شهادات العملاء الراضين.

اجمع التعليقات حول خدمتك أو منتجك وأدخلها في مبيعات صفحتك.

لا تخف واسأل عن رأي عملائك. ليس من الضروري تضمين الكثير ؛ قد تكون بعض الشهادات الحقيقية كافية لدعم عرض المبيعات الخاص بك وإعطاء المزيد من القوة لرسالتك.

► أضف نموذج اتصال و CTA جذابة.

بعد تقديم جميع المعلومات ، يجب أن نشجع الزوار على الاتصال بنا ، وإرسال أسئلتهم وتعليقاتهم.

للقيام بذلك ، لدينا خياران: تضمين معلومات الاتصال مثل البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف ، أو إضافة نموذج اتصال على موقعنا على الإنترنت.

هذه الخطوة أساسية لأنها تفترض تتويجا لكل الأعمال السابقة.

إذا اخترت استخدام نموذج اتصال ، فلا تطلب الكثير من المعلومات.

يحجم الناس عن مشاركة بياناتهم مع الغرباء ، لذلك يُنصح بطلب أقل قدر ممكن من المعلومات.

في هذه المرحلة ، نحن مهتمون بالتقاط العملاء المتوقعين أو جهات الاتصال وإرسال رسائل إليهم في المستقبل.

لا تنس تضمين زر عبارة موحية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

انسَ كلمة "إرسال" الكلاسيكية واختر شيئًا مختلفًا ، مثل "أنا مهتم" أو حث على اتخاذ إجراء إبداعي آخر يشجع الزائر على التصرف. ثبت أن هذا النوع من CTA له معدل تحويل أعلى.

► تخطيط صفحة المبيعات المثالي

تختلف كل صفحة مبيعات ، لكن التخطيط سيكون مفيدًا في تعظيم التحويلات.

مثال مفيد على صفحة المبيعات

يمكننا تحليل جميع المكونات التي يجب أن تتضمنها صفحة المبيعات.

ومع ذلك ، ستحتاج المنتجات أو الخدمات المختلفة إلى صفحات مبيعات مختلفة ، مع تنظيم المعلومات بأفضل طريقة لإثبات جودة ما نقدمه.

يمكنك البحث عن قوالب صفحة المبيعات ، ولكن أهم شيء يجب القيام به هو الاختبار لمعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك.

هناك أدوات اختبار A / B يمكنك استخدامها لذلك بحيث يمكنك بمرور الوقت تحسين صفحاتك ، بما في ذلك المعلومات أو إزالتها حسب الحاجة.

إعلانات Vilma Nunez-Curso de FB الإلكترونية على Instagram

الغرض الرئيسي من صفحة المبيعات المصممة جيدًا هو الرد بوضوح على جميع أسئلة العملاء ، بحيث يرون أنه لا داعي للقلق وأنه يمكنهم شراء المنتج دون الخوف من أنه لن يكون صحيحًا. بالنسبة لهم.

إنها عملية متعمدة تنتقل من المعلومات الأكثر عمومية إلى الميزات الأكثر تحديدًا ، في محاولة للحصول على ثقة الزوار وتعزيزها.

ابدأ بمقدمة قصيرة تشرح خصائص منتجك أو خدمتك.

بعد ذلك ، يمكنك سرد مزايا المنتج وخصائصه الخاصة ، مع إبراز استخدامها بأمثلة عملية.

الخطوة التالية هي تحديد الجمهور الذي يستهدفه المنتج. (لإضافة عامل تصفية وتجنب بيعه للعملاء الخطأ).

بعد ذلك ، يمكنك سرد أمثلة للعملاء الراضين وشرح الميزات الفريدة للمنتج.

وبالتالي ، سيعرف العميل بالتفصيل ما سيشتريه ، وسيكون قادرًا على تحديد ما إذا كان مهتمًا أم لا (الفلتر الثاني).

أخيرًا ، يمكننا إضافة شهادات وأسئلة أخرى وسعر المنتج و CTA حتى يتمكن العميل المحتمل من الشراء (يُنصح دائمًا بتضمين آخر دعوة للعمل).

أيضًا ، يمكننا تضمين عرض ترويجي ، (السعر مخفض لفترة محدودة ، على سبيل المثال).

باختصار

يمكن أن يؤدي تحسين صفحات المبيعات إلى إحداث فرق كبير في عملك.

يمكن أن تؤثر العديد من العوامل الأخرى على معدل التحويل لصفحات المبيعات الخاصة بك.

ومع ذلك ، يوصى بشدة بتضمين معلومات كاملة وقيمة حول الخدمة أو المنتج الذي تبيعه.

بهذه الطريقة ، سيجد المستخدم جميع البيانات في مكان واحد ويمكنه تحديد ما إذا كان ما تقدمه هو ما كان يبحث عنه.

ضع نفسك مكان عميلك المحتمل وحاول التفكير في كل الشكوك التي قد تكون لديك عند البحث عن خدمة مماثلة.

بناءً على ذلك ، قم بإنشاء صفحة مبيعات كاملة ، مع أكبر قدر ممكن من المعلومات.

حافظ على التوازن الصحيح بين المعلومات المرئية والمحتوى.

لا يكمن السر في إنشاء صفحة واسعة جدًا ولكن في جعلها فعالة قدر الإمكان.

هل أنت مستعد لبدء تحسين صفحات المبيعات الخاصة بك؟