Cómo crear la página de ventas perfecta

Hoy en día, crear la mejor página de ventas para tu producto o servicio es fundamental, ya que no existe otra forma eficiente de vender en Internet. Puede trabajar con plataformas de ventas como eBay, pero si no tiene un sitio web, no puede mejorar la marca, ya que los usuarios recordarán el mercado y no su marca.

En tu sitio web, por tanto, no solo es necesario informar sobre tu negocio y mostrar tu trabajo, sino que también debes prestar especial atención al diseño, la maquetación y el contenido de tus páginas de venta.

¿Por qué?

Muy simple, porque estas secciones son tu última oportunidad para convencer a los usuarios indecisos de que compren.

¿Quieres mejorar la página de ventas de tu servicio o producto?

· ¿Qué es una página de ventas y por qué debería crear una?

Una página de ventas está diseñada para presentar un producto o servicio.

Entonces, su principal objetivo es informar al visitante sobre lo que está ofreciendo, tratando de convertir a la mayor cantidad de visitantes posible.

No ayuda tener un sitio web atractivo si el usuario no se siente identificado con el producto que está ofreciendo o no encuentra la solución a un problema o necesidad.

Debemos, por tanto, dedicar un tiempo a reflexionar sobre lo que estamos ofreciendo y a estudiar la mejor forma de exponerlo para convencer a nuestros visitantes de que tenemos la solución a su problema.

Además, estas páginas pueden actuar como filtro.

Una buena página de ventas no solo debe vender a sus clientes, sino que también debe disuadir a aquellos que no son sus clientes ideales de comprar el producto.

Un poco confuso, ¿no?

Es muy simple. Cuando creamos un nuevo producto o servicio, tenemos que apuntar a un cliente específico, para que luego podamos atraer visitantes potencialmente interesados ​​en nuestro negocio.

Sin embargo, algunas personas accederán a nuestro sitio por casualidad y creerán que nuestro producto / servicio es lo que están buscando, cuando en realidad no lo es.

No estamos interesados ​​en vender a estos clientes por una simple razón:

Esto se traduce en una percepción errónea de nuestra marca, lo que traerá muchos problemas en el futuro.

Por lo tanto, nuestra página de ventas debe dejar en claro qué ofrecemos y qué clientes deben comprarnos. Esto debe hacerse de manera sutil y elegante, explicando las ventajas del producto, pero con honestidad sobre su uso.

· Ventajas de tener una página de ventas optimizada

· ¿Qué debemos incluir en la página de ventas ideal?

Bueno, hasta ahora hemos hablado de las funciones y ventajas de una página de ventas optimizada.

Sin embargo, no mencionamos qué contenido debería incluirse para alcanzar nuestro objetivo.

Así que aquí tienes algunos de los aspectos esenciales que no debes olvidar.

Tómese el tiempo para reflexionar sobre el contenido de cada sección: debe desear que sea lo más eficaz posible.

Tome lápices y papel y anote estos puntos. Una vez que comprenda los aspectos no debe olvidar al crear su página de ventas; puede empezar a trabajar en su diseño.

► Descripción del producto o servicio

Un poco obvio, sí, pero es indispensable.

Debemos describir nuestro producto o servicio para que el usuario sepa lo que estamos intentando vender.

En este punto, es fundamental dedicar tiempo a pensar en los textos. Trate de ser descriptivo y original.

No basta con describir el producto de forma objetiva; será necesario trabajar con las emociones de los visitantes.

En este tipo de descripción, es interesante informar al cliente sobre las ventajas que obtendrá al utilizar su producto o contratar sus servicios.

Siga siempre las descripciones con imágenes coloridas y llamativas de su producto / servicio.

Ejemplo:

Si vendes una licuadora, además de describir todas sus funciones, puedes trabajar con las emociones de los visitantes, mencionando los platos que tus clientes podrían cocinar y los diferenciales de este producto.

Por lo general, un cliente no solo busca las características de un producto, sino que quiere algo más y, para vender, deberá comprender con precisión lo que está buscando.

► Ventajas de utilizar el producto o servicio

Después de describir el producto o servicio, tendremos que hablar de sus ventajas. Debemos explicar de forma muy convincente los motivos por los que el visitante debe creer en nosotros y comprar el producto.

Además, en este apartado, los clientes que no estén interesados ​​podrán ver que lo que estamos ofreciendo no es la mejor solución para sus necesidades.

Para esta sección, le aconsejo que también pida ayuda a sus amigos.

Es fundamental mantener un equilibrio adecuado y no exagerar.

Sintetice y resuma todos los beneficios en 5 o 6 puntos principales.

Ejemplo:

Siguiendo el caso anterior, si queremos vender una batidora, sería interesante pedir a nuestros amigos que enumeren las ventajas de una buena batidora en su opinión.

Para que podamos hacernos una idea de lo que busca nuestra audiencia e incluir todas estas ventajas en nuestra página de ventas.

► ¿Para quién es nuestro producto?

Como mencionamos anteriormente, debemos dar una breve descripción explicando para quién fue diseñado nuestro producto o servicio.

De esta forma, el usuario puede saber si está dentro del perfil ideal o no.

Parece insignificante. Sin embargo, a menudo tenemos diferentes perfiles de clientes, con diferentes necesidades, por lo que esta información puede ser útil para persuadir a los consumidores interesados ​​y detener a aquellos que probablemente no aprovecharán al máximo todas las características de nuestro producto.

Por lo general, una frase como este producto / servicio la usan generalmente personas que: Y podemos enumerar para quién se creó el producto.

Ejemplo:

Nuestra licuadora puede ser un modelo de buena calidad, pero con funciones simples.

En este caso, descartaríamos a los panaderos o cocineros profesionales como clientes potenciales.

Por tanto, en la descripción del perfil de cliente, podríamos comentar que la batidora es para uso doméstico.

De esta forma, disuadimos a los cocineros profesionales, a los que no queremos vender, porque nuestro producto no fue diseñado para ellos.

► Reseñas de clientes

Si desea agregar valor a su producto, debe trabajar con los testimonios de clientes satisfechos.

Recopile comentarios sobre su servicio o producto e insértelos en las ventas de su página.

No tengas miedo y pide la opinión de tus clientes. No es necesario incluir muchos; algunos testimonios reales serían suficientes para respaldar su argumento de venta y dar más fuerza a su mensaje.

► Agrega un formulario de contacto y una CTA atractiva.

Luego de presentar toda la información, debemos alentar a los visitantes a que se pongan en contacto con nosotros, enviando sus preguntas y comentarios.

Para hacerlo, tenemos dos opciones: incluir información de contacto como correo electrónico o número de teléfono, o agregar un formulario de contacto en nuestro sitio web.

Este paso es fundamental porque supone la culminación de todo el trabajo anterior.

Si opta por utilizar un formulario de contacto, no solicite demasiada información.

Las personas son reacias a compartir sus datos con extraños, por lo que es recomendable solicitar la menor información posible.

En este punto, estamos interesados ​​en capturar clientes potenciales o contactos y enviarles mensajes en el futuro.

No olvide incluir un sugerente botón de llamada a la acción.

Olvídate del clásico “Enviar” y opta por algo diferente, como “Me interesa” u otro CTA creativo que incite al visitante a actuar. Está comprobado que este tipo de CTA tiene una mayor tasa de conversión.

► Diseño de página de ventas ideal

Cada página de ventas es diferente, pero el diseño será fundamental para maximizar las conversiones.

· Ejemplo de página de ventas útil

Podríamos analizar todos los componentes que debe incluir una página de ventas.

Sin embargo, diferentes productos o servicios necesitarán diferentes páginas de ventas, con la información organizada de la mejor manera para demostrar la calidad de lo que ofrecemos.

Puede buscar plantillas de páginas de ventas, pero lo más importante es probar para ver qué funciona mejor para usted.

Hay herramientas de prueba A / B que puede usar para eso, de modo que con el tiempo pueda optimizar sus páginas, incluyendo o eliminando información según sea necesario.

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El objetivo principal de una página de ventas bien diseñada es responder con claridad a todas las preguntas de los clientes, para que vean que no tienen que preocuparse y que pueden comprar el producto sin temor a que no les vaya bien. para ellos.

Es un proceso deliberado que va desde la información más genérica hasta las características más específicas, tratando de capturar y fortalecer la confianza de los visitantes.

Comience con una breve introducción que explique las características de su producto o servicio.

A continuación, puede enumerar las ventajas del producto y sus características particulares, destacando su uso con ejemplos prácticos.

El siguiente paso es definir la audiencia a la que está destinado el producto. (para agregar un filtro y evitar venderlo a los clientes equivocados).

A continuación, puede enumerar ejemplos de clientes satisfechos y explicar las características únicas del producto.

Así, el cliente conocerá en detalle lo que va a comprar y podrá decidir si está interesado o no (segundo filtro).

Finalmente, podemos agregar testimonios, otras preguntas, el precio del producto y un CTA para que el lead pueda comprar (siempre es recomendable incluir el último call to action).

Además, podemos incluir una promoción, (precio reducido por tiempo limitado, por ejemplo).

En breve

La optimización de sus páginas de ventas puede marcar la diferencia en su negocio.

Muchos otros factores pueden afectar la tasa de conversión de sus páginas de ventas.

Sin embargo, es muy recomendable incluir información completa y valiosa sobre el servicio o producto que está vendiendo.

De esta forma, el usuario encontrará todos los datos en un solo lugar y podrá decidir si lo que está ofreciendo es lo que estaba buscando.

Ponte en la piel de tu potencial cliente y trata de pensar en todas las dudas que tendrías a la hora de buscar un servicio similar.

En base a eso, cree una página de ventas completa, con la mayor cantidad de información posible.

Mantenga el equilibrio adecuado entre la información visual y el contenido.

El secreto no es crear una página muy extensa sino hacerla lo más efectiva posible.

¿Estás listo para comenzar a optimizar tus páginas de ventas?