Como criar a página de vendas perfeita

Hoje em dia, criar a melhor página de vendas para o seu produto ou serviço é imprescindível, pois não existe outra forma eficiente de vender na Internet. Você poderia trabalhar com plataformas de vendas como o eBay, mas se não tiver um site, não será possível melhorar o branding, pois os usuários se lembrarão do mercado e não da sua marca.

No seu site, portanto, não é necessário apenas informar sobre o seu negócio e mostrar o seu trabalho, mas também dar uma atenção especial ao design, ao layout e ao conteúdo das suas páginas de vendas.

Porque?

Muito simples, porque essas seções são sua última chance de convencer usuários indecisos a comprar.

Quer melhorar a página de vendas do seu serviço ou produto?

· O que é uma página de vendas e por que você deve criar uma?

Uma página de vendas é projetada para apresentar um produto ou serviço.

Portanto, o seu principal objetivo é informar o visitante sobre o que você está oferecendo, tentando converter o maior número possível de visitantes.

Não adianta ter um site bonito se o usuário não se sente identificado com o produto que você está oferecendo, ou não encontra a solução para um problema ou necessidade.

Devemos, portanto, dedicar algum tempo para refletir sobre o que estamos oferecendo e estudar a melhor forma de expor isso para convencer nossos visitantes de que temos a solução para o seu problema.

Além disso, essas páginas podem funcionar como um filtro.

Uma boa página de vendas não deve apenas vender para seus clientes, mas também dissuadir aqueles que não são seus clientes ideais de comprar o produto.

Um pouco confuso, não é?

É muito simples. Quando criamos um novo produto ou serviço, temos que ter como alvo um cliente específico, para que posteriormente possamos atrair visitantes potencialmente interessados ​​em nosso negócio.

Porém, algumas pessoas irão acessar nosso site por acaso e acreditar que nosso produto / serviço é o que procuram, quando na verdade não é.

Não estamos interessados ​​em vender para esses clientes por um motivo simples:

Isso se traduz em uma percepção equivocada de nossa marca, o que trará muitos problemas no futuro.

Portanto, nossa página de vendas deve deixar claro o que estamos oferecendo e quais clientes devem comprar de nós. Isso deve ser feito com sutileza e elegância, explicando as vantagens do produto, mas com honestidade quanto ao seu uso.

· Vantagens de ter uma página de vendas otimizada

· O que devemos incluir na página de vendas ideal?

Bem, até agora falamos sobre as funções e vantagens de uma página de vendas otimizada.

No entanto, não mencionamos qual conteúdo deve ser incluído para atingir nosso objetivo.

Portanto, aqui estão alguns dos aspectos essenciais que você não deve esquecer.

Reserve um tempo para refletir sobre o conteúdo de cada seção: Você deve querer que seja o mais eficaz possível.

Pegue lápis e papel e anote esses pontos. Depois de entender os aspectos, você não deve esquecer ao criar sua página de vendas; você pode começar a trabalhar em seu layout.

► Descrição do produto ou serviço

Um pouco óbvio sim, mas é indispensável.

Devemos descrever nosso produto ou serviço de forma que o usuário saiba o que estamos tentando vender.

Nesse ponto, é fundamental pensar nos textos. Tente ser descritivo e original.

Não é suficiente apenas descrever o produto objetivamente; será necessário trabalhar com as emoções dos visitantes.

Nesse tipo de descrição, é interessante informar ao cliente sobre as vantagens que ele obterá utilizando seu produto ou contratando seus serviços.

Siga sempre as descrições com imagens coloridas e marcantes do seu produto / serviço.

Exemplo:

Se você vende um liquidificador, além de descrever todas as suas funções, pode trabalhar com as emoções dos visitantes, mencionando os pratos que seus clientes poderiam preparar e os diferenciais desse produto.

Normalmente, um cliente não busca apenas as características de um produto, ele quer algo mais e, para vender, você precisará entender exatamente o que ele está procurando.

► Vantagens de usar o produto ou serviço

Depois de descrever o produto ou serviço, teremos que falar sobre suas vantagens. Devemos explicar de forma muito convincente os motivos pelos quais o visitante deve acreditar em nós e comprar o produto.

Além disso, nesta seção, os clientes que não estão interessados ​​podem ver que o que oferecemos não é a melhor solução para suas necessidades.

Para esta seção, aconselho que você também peça ajuda a seus amigos.

É essencial manter um equilíbrio adequado e não exagerar.

Sintetize e resuma todos os benefícios em 5 ou 6 pontos principais.

Exemplo:

Seguindo o caso anterior, se queremos vender um liquidificador, seria interessante pedir aos nossos amigos que listassem as vantagens de um bom liquidificador na opinião deles.

Assim podemos ter uma ideia do que o nosso público procura e incluir todas essas vantagens na nossa página de vendas.

► Para quem é o nosso produto?

Como mencionamos anteriormente, devemos dar uma breve descrição explicando para quem nosso produto ou serviço foi projetado.

Dessa forma, o usuário poderá saber se está dentro do perfil ideal ou não.

Parece insignificante. No entanto, muitas vezes temos perfis de clientes diferentes, com necessidades diferentes para que esta informação possa ser útil para persuadir consumidores interessados ​​e parar aqueles que provavelmente não irão tirar o máximo partido de todas as funcionalidades do nosso produto.

Normalmente, uma frase como este produto / serviço é geralmente usada por pessoas que: E podemos listar para quem o produto foi criado.

Exemplo:

Nosso liquidificador pode ser um modelo de boa qualidade, mas com funções simples.

Nesse caso, descartaríamos padeiros ou cozinheiros profissionais como clientes em potencial.

Portanto, na descrição do perfil do cliente, poderíamos comentar que o liquidificador é para uso doméstico.

Desta forma, dissuadimos os chefs profissionais, a quem não queremos vender, porque o nosso produto não foi pensado para eles.

► Avaliações de clientes

Se você deseja agregar valor ao seu produto, deve trabalhar com depoimentos de clientes satisfeitos.

Colete comentários sobre seu serviço ou produto e insira-os em suas vendas de página.

Não tenha medo e peça a opinião de seus clientes. Não é necessário incluir muitos; alguns testemunhos reais seriam suficientes para apoiar o seu discurso de vendas e dar mais força à sua mensagem.

► Adicione um formulário de contato e um CTA atraente.

Após a apresentação de todas as informações, devemos incentivar os visitantes a entrarem em contato conosco, enviando suas dúvidas e comentários.

Para isso, temos duas opções: incluir informações de contato, como e-mail ou número de telefone, ou adicionar um formulário de contato em nosso site.

Esta etapa é fundamental porque supõe o culminar de todo o trabalho anterior.

Se você optar por usar um formulário de contato, não solicite muitas informações.

As pessoas relutam em compartilhar seus dados com estranhos, por isso é aconselhável solicitar o mínimo de informações possível.

Neste ponto, estamos interessados ​​em capturar leads ou contatos e enviar mensagens para eles no futuro.

Não se esqueça de incluir um botão de call to action sugestivo.

Esqueça o clássico “Enviar” e opte por algo diferente, como “Estou interessado” ou outro CTA criativo que incentive o visitante a agir. Está comprovado que este tipo de CTA possui maior taxa de conversão.

► Layout ideal da página de vendas

Cada página de vendas é diferente, mas o layout será fundamental para maximizar as conversões.

· Exemplo de página de vendas útil

Poderíamos analisar todos os componentes que uma página de vendas deve incluir.

No entanto, diferentes produtos ou serviços necessitarão de diferentes páginas de vendas, com as informações organizadas da melhor forma para demonstrar a qualidade do que oferecemos.

Você pode pesquisar modelos de página de vendas, mas o mais importante a fazer é testar para ver o que funciona melhor para você.

Existem ferramentas de teste A / B que você pode usar para isso, de modo que com o tempo você possa otimizar suas páginas, incluindo ou removendo informações conforme necessário.

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O objetivo principal de uma página de vendas bem elaborada é responder com clareza a todas as dúvidas dos clientes, para que eles vejam que não precisam se preocupar e que podem comprar o produto sem medo de que não fique certo para eles.

É um processo deliberado que vai desde as informações mais genéricas às funcionalidades mais específicas, procurando captar e reforçar a confiança dos visitantes.

Comece com uma breve introdução explicando as características de seu produto ou serviço.

A seguir, é possível relacionar as vantagens do produto e suas particularidades, destacando sua utilização com exemplos práticos.

A próxima etapa é definir o público ao qual o produto se destina. (para adicionar um filtro e evitar vendê-lo para clientes errados).

A seguir, você pode listar exemplos de clientes satisfeitos e explicar os recursos exclusivos do produto.

Assim, o cliente saberá em detalhes o que estará comprando e poderá decidir se está interessado ou não (segundo filtro).

Por fim, podemos adicionar depoimentos, outras dúvidas, o preço do produto e um CTA para que o lead possa comprar (é sempre aconselhável incluir o último call to action).

Além disso, podemos incluir uma promoção (preço reduzido por tempo limitado, por exemplo).

Resumidamente

Otimizar as páginas de vendas pode fazer toda a diferença no seu negócio.

Muitos outros fatores podem afetar a taxa de conversão de suas páginas de vendas.

No entanto, é altamente recomendável incluir informações completas e valiosas sobre o serviço ou produto que você está vendendo.

Dessa forma, o usuário encontrará todos os dados em um só lugar e poderá decidir se o que você está oferecendo é o que estava procurando.

Coloque-se no lugar do seu potencial cliente e tente pensar em todas as dúvidas que você teria ao procurar um serviço semelhante.

Com base nisso, crie uma página de vendas completa, com o máximo de informações possível.

Mantenha o equilíbrio certo entre informações visuais e conteúdo.

O segredo não é criar uma página muito extensa, mas torná-la o mais eficaz possível.

Você está pronto para começar a otimizar suas páginas de vendas?