Cum să creezi pagina de vânzări perfectă

În zilele noastre, crearea celei mai bune pagini de vânzări pentru produsul sau serviciul tău este esențială, deoarece nu există o altă modalitate eficientă de a vinde pe Internet. Ai putea lucra cu platforme de vânzări precum eBay, dar dacă nu ai un site web, nu poți îmbunătăți branding-ul, deoarece utilizatorii își vor aminti piața și nu marca ta.

Prin urmare, pe site-ul dvs., nu este necesar doar să vă informați despre afacerea dvs. și să vă prezentați munca, dar ar trebui să acordați o atenție deosebită designului, aspectului și conținutului paginilor dvs. de vânzări.

De ce?

Foarte simplu, deoarece aceste secțiuni sunt ultima ta șansă de a convinge utilizatorii indeciși să cumpere.

Doriți să îmbunătățiți pagina de vânzări a serviciului sau produsului dvs.?

· Ce este o pagină de vânzări și de ce ar trebui să creați una?

O pagină de vânzări este concepută pentru a prezenta un produs sau serviciu.

Așa că scopul tău principal este să informezi vizitatorul despre ceea ce oferi, încercând să convertești cât mai mulți vizitatori.

Nu ajută să ai un site frumos dacă utilizatorul nu se simte identificat cu produsul pe care îl oferi, sau nu găsește soluția unei probleme sau nevoi.

Prin urmare, ar trebui să dedicăm ceva timp pentru a reflecta asupra a ceea ce oferim și a studia cel mai bun mod de a-l expune pentru a-i convinge pe vizitatorii noștri că avem soluția la problema lor.

De asemenea, aceste pagini pot acționa ca un filtru.

O pagină de vânzări bună nu ar trebui să vândă doar clienților dvs., ci ar trebui și să-i descurajeze pe cei care nu sunt clienții dvs. ideali să cumpere produsul.

Puțin confuz, nu-i așa?

E foarte simplu. Atunci când creăm un nou produs sau serviciu, trebuie să țintim un anumit client, pentru ca ulterior să putem atrage vizitatori potențial interesați de afacerea noastră.

Cu toate acestea, unii oameni vor accesa site-ul nostru întâmplător și vor crede că produsul/serviciul nostru este ceea ce caută, când de fapt nu este.

Nu suntem interesați să vindem acestor clienți dintr-un motiv simplu:

Acest lucru se traduce printr-o percepție greșită a mărcii noastre, care va aduce multe probleme în viitor.

Prin urmare, pagina noastră de vânzări ar trebui să precizeze ce oferim și ce clienți ar trebui să cumpere de la noi. Acest lucru ar trebui făcut subtil și elegant, explicând avantajele produsului, dar cu onestitate în ceea ce privește utilizarea acestuia.

· Avantajele de a avea o pagină de vânzări optimizată

· Ce ar trebui să includem în pagina ideală de vânzări?

Ei bine, până acum am vorbit despre funcțiile și avantajele unei pagini de vânzări optimizate.

Cu toate acestea, nu am menționat ce conținut trebuie inclus pentru a ne atinge obiectivul.

Așadar, iată câteva dintre aspectele esențiale pe care nu ar trebui să le uitați.

Fă-ți timp pentru a reflecta asupra conținutului fiecărei secțiuni: ar trebui să vrei ca aceasta să fie cât mai eficientă posibil.

Luați creioane și hârtie și notați aceste puncte. Odată ce ai înțeles aspectele pe care nu trebuie să le uiți atunci când îți creezi pagina de vânzări; puteți începe să lucrați în aspectul său.

► Descrierea produsului sau serviciului

Cam evident, da, dar este indispensabil.

Trebuie să ne descriem produsul sau serviciul, astfel încât utilizatorul să știe ce încercăm să vindem.

În acest moment, este esențial să petreceți timp gândindu-vă la texte. Încearcă să fii descriptiv și original.

Nu este suficient doar să descrii produsul în mod obiectiv; va fi necesar să se lucreze cu emoţiile vizitatorilor.

In acest tip de descriere, este interesant sa informezi clientul despre avantajele pe care le va obtine prin folosirea produsului sau angajarea serviciilor tale.

Urmați întotdeauna descrierile cu imagini colorate și izbitoare ale produsului/serviciului dvs.

Exemplu:

Dacă vindeți un blender, pe lângă descrierea tuturor funcțiilor acestuia, puteți lucra cu emoțiile vizitatorilor, menționând preparatele pe care dumneavoastră le-ați putea găti clienții și diferențele acestui produs.

Un client de obicei nu caută doar caracteristicile unui produs, el vrea ceva mai mult și pentru a vinde, va trebui să înțelegi exact ce caută.

► Avantajele utilizării produsului sau serviciului

După ce descriem produsul sau serviciul, va trebui să vorbim despre avantajele acestuia. Ar trebui să explicăm foarte convingător motivele pentru care vizitatorul trebuie să creadă în noi și să cumpere produsul.

De asemenea, in aceasta sectiune, clientii care nu sunt interesati pot vedea ca ceea ce oferim noi nu este cea mai buna solutie pentru nevoile lor.

Pentru această secțiune, vă sfătuiesc să cereți ajutor și prietenilor tăi.

Este esențial să păstrați un echilibru adecvat și să nu exagerați.

Sintetizați și rezumați toate beneficiile în 5 sau 6 puncte majore.

Exemplu:

Urmărind cazul precedent, dacă dorim să vindem un blender, ar fi interesant să le rugăm prietenilor noștri să enumere în opinia lor avantajele unui blender bun.

Astfel, ne putem face o idee despre ceea ce caută publicul nostru și includem toate aceste avantaje pe pagina noastră de vânzări.

► Pentru cine este produsul nostru?

După cum am menționat mai devreme, ar trebui să oferim o scurtă descriere care să explice pentru cine a fost conceput produsul sau serviciul nostru.

Astfel, utilizatorul poate ști dacă se află sau nu în profilul ideal.

Pare nesemnificativ. Cu toate acestea, avem deseori profiluri de clienți diferite, cu nevoi diferite, astfel încât aceste informații să poată fi utile pentru a convinge consumatorii interesați și a-i opri pe cei care probabil nu vor profita din plin de toate caracteristicile produsului nostru.

De obicei, o expresie ca acest produs/serviciu este folosită în general de persoane care: Și putem enumera pentru cine a fost creat produsul.

Exemplu:

Blenderul nostru poate fi un model de bună calitate, dar cu funcții simple.

În acest caz, am renunța la brutarii sau bucătarii profesioniști ca potențiali clienți.

Prin urmare, în descrierea profilului clientului, am putea comenta că blenderul este pentru uz casnic.

În acest fel, descurajăm bucătarii profesioniști, cărora nu vrem să le vindem, pentru că produsul nostru nu a fost conceput pentru ei.

► Recenziile clienților

Dacă doriți să adăugați valoare produsului dvs., ar trebui să lucrați cu mărturiile clienților mulțumiți.

Colectați feedback cu privire la serviciul sau produsul dvs. și introduceți-le în pagina dvs. de vânzări.

Nu-ți fie teamă și cere părerea clienților tăi. Nu este necesar să includeți multe; câteva mărturii reale ar fi suficiente pentru a-ți susține argumentul de vânzări și pentru a da mai multă putere mesajului tău.

► Adăugați un formular de contact și un CTA atractiv.

După prezentarea tuturor informațiilor, ar trebui să încurajăm vizitatorii să ne contacteze, trimițându-și întrebările și comentariile.

Pentru a face acest lucru, avem două opțiuni: includeți informații de contact, cum ar fi e-mailul sau numărul de telefon, sau adăugați un formular de contact pe site-ul nostru web.

Acest pas este fundamental deoarece presupune punctul culminant al tuturor lucrărilor anterioare.

Dacă alegeți să utilizați un formular de contact, nu solicitați prea multe informații.

Oamenii sunt reticenți în a-și împărtăși datele cu străinii, așa că este indicat să solicitați cât mai puține informații.

În acest moment, suntem interesați să captăm clienți potențiali sau contacte și să le trimitem mesaje în viitor.

Nu uitați să includeți un buton de îndemn sugestiv.

Uitați de clasicul „Trimiteți” și optați pentru ceva diferit, cum ar fi „Mă interesează” sau un alt CTA creativ care încurajează vizitatorul să acționeze. Este dovedit că acest tip de CTA are o rată de conversie mai mare.

► Aspectul ideal al paginii de vânzări

Fiecare pagină de vânzări este diferită, dar aspectul va fi esențial în maximizarea conversiilor.

· Exemplu util de pagină de vânzări

Am putea analiza toate componentele pe care ar trebui să le includă o pagină de vânzări.

Cu toate acestea, diferite produse sau servicii vor avea nevoie de pagini de vânzare diferite, cu informațiile organizate în cel mai bun mod pentru a demonstra calitatea a ceea ce oferim.

Puteți căuta șabloane de pagini de vânzări, dar cel mai important lucru de făcut este să testați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Există instrumente de testare A/B pe care le puteți folosi pentru asta, astfel încât cu timpul să vă puteți optimiza paginile, incluzând sau eliminând informații după cum este necesar.

Vilma Nunez-Curso de FB e Instagram Ads

Scopul principal al unei pagini de vânzări bine concepute este să răspundă clar la toate întrebările clienților, astfel încât aceștia să vadă că nu trebuie să-și facă griji și că pot cumpăra produsul fără teama că nu va fi corect pentru ei.

Este un proces deliberat care merge de la cele mai generice informații la cele mai specifice caracteristici, încercând să capteze și să întărească încrederea vizitatorilor.

Începeți cu o scurtă introducere care explică caracteristicile produsului sau serviciului dvs.

După aceea, puteți enumera avantajele produsului și caracteristicile sale particulare, evidențiind utilizarea lor cu exemple practice.

Următorul pas este definirea publicului căruia îi este destinat produsul. (pentru a adăuga un filtru și pentru a evita vânzarea acestuia către clienții greșiți).

În continuare, puteți enumera exemple de clienți mulțumiți și puteți explica caracteristicile unice ale produsului.

Astfel, clientul va ști în detaliu ce va cumpăra și va putea decide dacă este sau nu interesat (al doilea filtru).

În sfârșit, putem adăuga mărturii, alte întrebări, prețul produsului și un CTA pentru ca lead-ul să poată cumpăra (este întotdeauna recomandabil să includeți ultimul îndemn la acțiune).

De asemenea, putem include o promoție, (preț redus pentru o perioadă limitată, de exemplu).

În scurt

Optimizarea paginilor dvs. de vânzări poate face toată diferența în afacerea dvs.

Mulți alți factori pot afecta rata de conversie a paginilor dvs. de vânzări.

Cu toate acestea, este foarte recomandat să includeți informații complete și valoroase despre serviciul sau produsul pe care îl vindeți.

În acest fel, utilizatorul va găsi toate datele într-un singur loc și poate decide dacă ceea ce oferiți este ceea ce căuta.

Pune-te în pielea potențialului tău client și încearcă să te gândești la toate îndoielile pe care le-ai avea atunci când cauți un serviciu similar.

Pe baza acesteia, creați o pagină de vânzări completă, cu cât mai multe informații posibil.

Păstrați echilibrul corect între informațiile vizuale și conținut.

Secretul nu este să creezi o pagină foarte extinsă, ci să o faci cât mai eficientă.

Sunteți gata să începeți să vă optimizați paginile de vânzări?