Jak stworzyć idealną stronę sprzedażową

W dzisiejszych czasach stworzenie najlepszej strony sprzedażowej dla Twojego produktu lub usługi jest niezbędne, ponieważ nie ma innego skutecznego sposobu sprzedaży w Internecie. Możesz współpracować z platformami sprzedażowymi, takimi jak eBay, ale jeśli nie masz witryny internetowej, nie możesz poprawić marki, ponieważ użytkownicy będą pamiętać rynek, a nie Twoją markę.

Na swojej stronie internetowej należy więc nie tylko informować o swoim biznesie i pokazywać swoją pracę, ale także zwracać szczególną uwagę na projekt, układ i zawartość stron sprzedażowych.

Czemu?

Bardzo proste, bo te sekcje to Twoja ostatnia szansa na przekonanie niezdecydowanych użytkowników do zakupu.

Chcesz ulepszyć stronę sprzedażową swojej usługi lub produktu?

· Co to jest strona sprzedażowa i dlaczego warto ją stworzyć?

Strona sprzedażowa ma na celu prezentację produktu lub usługi.

Twoim głównym celem jest więc poinformowanie odwiedzającego o tym, co oferujesz, starając się przekonwertować jak największą liczbę odwiedzających.

Posiadanie pięknej strony internetowej nie pomaga, jeśli użytkownik nie czuje się utożsamiany z oferowanym produktem lub nie znajduje rozwiązania problemu lub potrzeby.

Powinniśmy zatem poświęcić trochę czasu na zastanowienie się nad tym, co oferujemy i przestudiowanie najlepszego sposobu na wyeksponowanie tego, aby przekonać naszych gości, że mamy rozwiązanie ich problemu.

Te strony mogą również działać jako filtr.

Dobra strona sprzedażowa powinna nie tylko sprzedawać Twoim klientom, ale także zniechęcać do kupowania produktu tych, którzy nie są Twoimi idealnymi klientami.

Trochę zagmatwane, prawda?

To jest bardzo proste. Kiedy tworzymy nowy produkt lub usługę, musimy dotrzeć do konkretnego klienta, aby później przyciągnąć odwiedzających potencjalnie zainteresowanych naszą działalnością.

Jednak niektórzy ludzie wejdą na naszą stronę przypadkowo i uważają, że nasz produkt/usługa jest tym, czego szukają, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest.

Nie jesteśmy zainteresowani sprzedażą tym klientom z prostego powodu:

Przekłada się to na błędne postrzeganie naszej marki, co przyniesie wiele problemów w przyszłości.

Dlatego nasza strona sprzedaży powinna jasno określać, co oferujemy i którzy klienci powinni u nas kupować. Należy to zrobić subtelnie i elegancko, wyjaśniając zalety produktu, ale z uczciwością w jego stosowaniu.

· Zalety posiadania zoptymalizowanej strony sprzedażowej

· Co powinniśmy zawrzeć w idealnej stronie sprzedażowej?

Cóż, do tej pory rozmawialiśmy o funkcjach i zaletach zoptymalizowanej strony sprzedażowej.

Nie wspomnieliśmy jednak, jakie treści powinny być zawarte, aby osiągnąć nasz cel.

Oto kilka podstawowych aspektów, o których nie należy zapominać.

Poświęć czas na zastanowienie się nad treścią każdej sekcji: Powinieneś chcieć, aby była jak najbardziej efektywna.

Weź ołówki i papier i zapisz te punkty. Gdy zrozumiesz aspekty, o których nie powinieneś zapominać podczas tworzenia strony sprzedażowej; możesz rozpocząć pracę w jego układzie.

► Opis produktu lub usługi

Trochę oczywiste, tak, ale niezbędne.

Musimy opisać nasz produkt lub usługę, aby użytkownik wiedział, co próbujemy sprzedać.

W tym momencie ważne jest, aby poświęcić czas na myślenie o tekstach. Staraj się być opisowy i oryginalny.

Nie wystarczy tylko obiektywnie opisać produkt; konieczna będzie praca z emocjami zwiedzających.

W tego typu opisie interesujące jest poinformowanie klienta o korzyściach, jakie uzyska, korzystając z Twojego produktu lub korzystając z Twoich usług.

Zawsze postępuj zgodnie z opisami z kolorowymi i uderzającymi obrazami swojego produktu/usługi.

Przykład:

Jeśli sprzedajesz blender, oprócz opisywania wszystkich jego funkcji, możesz pracować z emocjami odwiedzających, wspominając potrawy, które Twoi klienci mogliby ugotować, oraz różnice w tym produkcie.

Klient zwykle nie tylko szuka cech produktu, chce czegoś więcej i sprzedawać, musisz dokładnie zrozumieć, czego szuka.

► Zalety korzystania z produktu lub usługi

Po opisaniu produktu lub usługi będziemy musieli porozmawiać o jego zaletach. Powinniśmy bardzo przekonująco wyjaśnić powody, dla których zwiedzający musi w nas uwierzyć i kupić produkt.

Również w tej sekcji klienci, którzy nie są zainteresowani, mogą zobaczyć, że to, co oferujemy, nie jest najlepszym rozwiązaniem dla ich potrzeb.

W tej sekcji radzę również poprosić o pomoc znajomych.

Ważne jest, aby zachować odpowiednią równowagę i nie przesadzać.

Zsyntetuj i podsumuj wszystkie korzyści w 5 lub 6 głównych punktach.

Przykład:

Idąc za poprzednim przypadkiem, jeśli chcemy sprzedać blender, ciekawie byłoby poprosić naszych znajomych o wymienienie ich zdaniem zalet dobrego blendera.

Dzięki temu możemy zorientować się, czego szukają nasi odbiorcy i uwzględnić wszystkie te zalety na naszej stronie sprzedaży.

► Dla kogo jest nasz produkt?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, powinniśmy podać krótki opis wyjaśniający, dla kogo został zaprojektowany nasz produkt lub usługa.

W ten sposób użytkownik może wiedzieć, czy znajduje się w idealnym profilu, czy nie.

Wydaje się nieistotne. Często jednak mamy różne profile klientów, o różnych potrzebach, aby te informacje mogły być przydatne do przekonania zainteresowanych konsumentów i powstrzymania tych, którzy prawdopodobnie nie będą w pełni wykorzystywać wszystkich funkcji naszego produktu.

Zazwyczaj wyrażenie takie jak ten produkt/usługa jest używane przez osoby, które: I możemy wymienić, dla kogo produkt został stworzony.

Przykład:

Nasz blender może być modelem dobrej jakości, ale z prostymi funkcjami.

W takim przypadku odrzucilibyśmy profesjonalnych piekarzy lub kucharzy jako potencjalnych klientów.

Dlatego w opisie profilu klienta moglibyśmy skomentować, że blender jest do użytku domowego.

W ten sposób odradzamy profesjonalnym kucharzom, którym nie chcemy sprzedawać, ponieważ nasz produkt nie był dla nich przeznaczony.

► Opinie klientów

Jeśli chcesz dodać wartość swojemu produktowi, powinieneś pracować z referencjami zadowolonych klientów.

Zbieraj opinie na temat swojej usługi lub produktu i umieszczaj je w sprzedaży na swojej stronie.

Nie bój się i pytaj o opinię swoich klientów. Nie jest konieczne uwzględnienie wielu; kilka prawdziwych referencji wystarczy, aby wesprzeć Twoją reklamę i wzmocnić Twój przekaz.

► Dodaj formularz kontaktowy i atrakcyjne CTA.

Po przedstawieniu wszystkich informacji zachęcamy odwiedzających do kontaktu, przesyłania pytań i komentarzy.

W tym celu mamy dwie możliwości: dołączyć informacje kontaktowe, takie jak e-mail lub numer telefonu, lub dodać formularz kontaktowy na naszej stronie internetowej.

Ten krok jest fundamentalny, ponieważ zakłada kulminację całej poprzedniej pracy.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z formularza kontaktowego, nie proś o zbyt wiele informacji.

Ludzie niechętnie dzielą się swoimi danymi z nieznajomymi, dlatego zaleca się, aby poprosić o jak najmniej informacji.

W tym momencie jesteśmy zainteresowani przechwytywaniem leadów lub kontaktów i wysyłaniem im wiadomości w przyszłości.

Nie zapomnij dołączyć sugestywnego przycisku wezwania do działania.

Zapomnij o klasycznym „Prześlij” i wybierz coś innego, na przykład „Jestem zainteresowany” lub inne kreatywne wezwanie do działania, które zachęca użytkownika do działania. Udowodniono, że ten rodzaj CTA ma wyższy współczynnik konwersji.

► Idealny układ strony sprzedaży

Każda strona sprzedaży jest inna, ale układ będzie pomocny w maksymalizacji konwersji.

· Przydatny przykład strony sprzedaży

Moglibyśmy przeanalizować wszystkie komponenty, które powinna zawierać strona sprzedażowa.

Jednak różne produkty lub usługi będą wymagały różnych stron sprzedaży, z informacjami zorganizowanymi w najlepszy sposób, aby zademonstrować jakość naszej oferty.

Możesz wyszukiwać szablony stron sprzedaży, ale najważniejszą rzeczą do zrobienia jest przetestowanie, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze.

Istnieją narzędzia do testów A/B, których możesz użyć do tego, aby z czasem zoptymalizować swoje strony, włączając lub usuwając informacje w razie potrzeby.

Vilma Nunez-Curso de FB i reklamy na Instagramie

Głównym celem dobrze zaprojektowanej strony sprzedażowej jest klarowne odpowiadanie na wszystkie pytania klientów, tak aby widzieli, że nie muszą się martwić i że mogą kupić produkt bez obawy, że nie będzie dobrze dla nich.

Jest to przemyślany proces, który przechodzi od najbardziej ogólnych informacji do najbardziej szczegółowych cech, próbując uchwycić i wzmocnić zaufanie odwiedzających.

Zacznij od krótkiego wprowadzenia wyjaśniającego cechy Twojego produktu lub usługi.

Następnie możesz wymienić zalety produktu i jego szczególne cechy, podkreślając ich zastosowanie praktycznymi przykładami.

Kolejnym krokiem jest zdefiniowanie odbiorców, dla których przeznaczony jest produkt. (aby dodać filtr i uniknąć sprzedaży niewłaściwym klientom).

Następnie możesz wymienić przykłady zadowolonych klientów i wyjaśnić unikalne cechy produktu.

Dzięki temu klient będzie wiedział szczegółowo, co będzie kupować i będzie mógł zdecydować, czy jest zainteresowany, czy nie (drugi filtr).

Na koniec możemy dodać referencje, inne pytania, cenę produktu i CTA, aby potencjalny klient mógł kupić (zawsze wskazane jest dołączenie ostatniego wezwania do działania).

Możemy również uwzględnić promocję (na przykład obniżona cena przez ograniczony czas).

W skrócie

Optymalizacja stron sprzedażowych może mieć ogromne znaczenie dla Twojej firmy.

Wiele innych czynników może wpływać na współczynnik konwersji Twoich stron sprzedażowych.

Jednak zdecydowanie zaleca się podanie pełnych i wartościowych informacji na temat sprzedawanej usługi lub produktu.

W ten sposób użytkownik znajdzie wszystkie dane w jednym miejscu i może zdecydować, czy to, co oferujesz, jest tym, czego szukał.

Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta i pomyśl o wszystkich wątpliwościach, jakie miałbyś, szukając podobnej usługi.

Na tej podstawie stwórz kompletną stronę sprzedaży, zawierającą jak najwięcej informacji.

Zachowaj odpowiednią równowagę między informacjami wizualnymi a treścią.

Sekret nie polega na tym, żeby stworzyć bardzo rozbudowaną stronę, ale żeby była jak najbardziej efektywna.

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć optymalizację swoich stron sprzedażowych?