Come creare la pagina di vendita perfetta

Al giorno d'oggi, creare la migliore pagina di vendita per il tuo prodotto o servizio è essenziale, poiché non esiste un altro modo efficiente per vendere su Internet. Potresti lavorare con piattaforme di vendita come eBay, ma se non hai un sito web, non puoi migliorare il marchio, poiché gli utenti ricorderanno il mercato e non il tuo marchio.

Sul tuo sito web, quindi, non è solo necessario informare sulla tua attività e mostrare il tuo lavoro, ma dovresti anche prestare particolare attenzione al design, al layout e al contenuto delle tue pagine di vendita.

Come mai?

Molto semplice, perché queste sezioni sono la tua ultima possibilità per convincere gli utenti indecisi all'acquisto.

Vuoi migliorare la pagina di vendita del tuo servizio o prodotto?

· Che cos'è una pagina di vendita e perché dovresti crearne una?

Una pagina di vendita è progettata per presentare un prodotto o un servizio.

Quindi il tuo obiettivo principale è informare il visitatore su ciò che stai offrendo, cercando di convertire il maggior numero di visitatori possibile.

Non aiuta avere un bel sito web se l'utente non si sente identificato con il prodotto che stai offrendo, o non trova la soluzione a un problema oa un'esigenza.

Dovremmo, quindi, dedicare del tempo a riflettere su ciò che stiamo offrendo e studiare il modo migliore per esporlo per convincere i nostri visitatori che abbiamo la soluzione al loro problema.

Inoltre, queste pagine possono fungere da filtro.

Una buona pagina di vendita non dovrebbe solo vendere ai tuoi clienti, ma dovrebbe anche dissuadere coloro che non sono i tuoi clienti ideali dall'acquisto del prodotto.

Un po' di confusione, vero?

È molto semplice. Quando creiamo un nuovo prodotto o servizio, dobbiamo rivolgerci a un cliente specifico, in modo che in seguito possiamo attirare visitatori potenzialmente interessati alla nostra attività.

Tuttavia, alcune persone accedono al nostro sito per caso e credono che il nostro prodotto/servizio sia quello che stanno cercando, quando in realtà non lo è.

Non siamo interessati a vendere a questi clienti per un semplice motivo:

Questo si traduce in una percezione errata del nostro marchio, che porterà molti problemi in futuro.

Pertanto, la nostra pagina di vendita dovrebbe chiarire cosa stiamo offrendo e quali clienti dovrebbero acquistare da noi. Questo dovrebbe essere fatto in modo sottile ed elegante, spiegando i vantaggi del prodotto, ma con onestà nel suo utilizzo.

· Vantaggi di avere una pagina di vendita ottimizzata

· Cosa dovremmo includere nella pagina di vendita ideale?

Bene, finora abbiamo parlato delle funzioni e dei vantaggi di una pagina di vendita ottimizzata.

Tuttavia, non abbiamo menzionato quali contenuti dovrebbero essere inclusi per raggiungere il nostro obiettivo.

Quindi, ecco alcuni degli aspetti essenziali che non dovresti dimenticare.

Prenditi del tempo per riflettere sul contenuto di ogni sezione: dovresti volere che sia il più efficace possibile.

Prendi carta e matite e scrivi questi punti. Una volta compresi gli aspetti che non devi dimenticare quando crei la tua pagina di vendita; puoi iniziare a lavorare nel suo layout.

► Descrizione del prodotto o servizio

Un po' ovvio, sì, ma è indispensabile.

Dobbiamo descrivere il nostro prodotto o servizio in modo che l'utente sappia cosa stiamo cercando di vendere.

A questo punto è fondamentale dedicare del tempo alla riflessione sui testi. Cerca di essere descrittivo e originale.

Non basta descrivere il prodotto in modo oggettivo; sarà necessario lavorare con le emozioni dei visitatori.

In questo tipo di descrizione è interessante informare il cliente sui vantaggi che otterrà utilizzando il vostro prodotto o assumendo i vostri servizi.

Segui sempre le descrizioni con immagini colorate e suggestive del tuo prodotto/servizio.

Esempio:

Se vendi un frullatore, oltre a descriverne tutte le funzioni, puoi lavorare con le emozioni dei visitatori, citando i piatti che voi clienti potreste cucinare e le differenze di questo prodotto.

Un cliente di solito non cerca solo le caratteristiche di un prodotto, vuole qualcosa in più e per vendere, dovrai capire esattamente cosa sta cercando.

► Vantaggi dell'utilizzo del prodotto o del servizio

Dopo aver descritto il prodotto o servizio, dovremo parlare dei suoi vantaggi. Dovremmo spiegare in modo molto convincente i motivi per cui il visitatore deve credere in noi e acquistare il prodotto.

Inoltre, in questa sezione, i clienti che non sono interessati possono vedere che ciò che stiamo offrendo non è la soluzione migliore per le loro esigenze.

Per questa sezione, ti consiglio di chiedere aiuto anche ai tuoi amici.

È fondamentale mantenere un giusto equilibrio e non esagerare.

Sintetizzare e riassumere tutti i vantaggi in 5 o 6 punti principali.

Esempio:

Seguendo il caso precedente, se vogliamo vendere un frullatore, sarebbe interessante chiedere ai nostri amici di elencare i vantaggi di un buon frullatore secondo loro.

Così possiamo avere un'idea di ciò che il nostro pubblico sta cercando e includere tutti questi vantaggi nella nostra pagina di vendita.

► Per chi è il nostro prodotto?

Come accennato in precedenza, dovremmo fornire una breve descrizione che spieghi per chi è stato progettato il nostro prodotto o servizio.

In questo modo, l'utente può sapere se rientra nel profilo ideale o meno.

Sembra insignificante. Tuttavia, spesso abbiamo profili di clienti diversi, con esigenze diverse affinché queste informazioni possano essere utili per persuadere i consumatori interessati e fermare coloro che probabilmente non sfrutteranno appieno tutte le caratteristiche del nostro prodotto.

In genere, una frase come questo prodotto/servizio viene generalmente utilizzata da persone che: E possiamo elencare per chi è stato creato il prodotto.

Esempio:

Il nostro frullatore può essere un modello di buona qualità, ma con funzioni semplici.

In questo caso, scarteremmo i fornai o cuochi professionisti come potenziali clienti.

Pertanto, nella descrizione del profilo del cliente, potremmo commentare che il frullatore è per uso domestico.

In questo modo dissuadiamo gli chef professionisti, ai quali non vogliamo vendere, perché il nostro prodotto non è pensato per loro.

► Recensioni dei clienti

Se vuoi aggiungere valore al tuo prodotto, dovresti lavorare con le testimonianze di clienti soddisfatti.

Raccogli feedback sul tuo servizio o prodotto e inseriscili nella tua pagina vendite.

Non abbiate paura e chiedete il parere dei vostri clienti. Non è necessario includerne molti; basterebbero alcune testimonianze reali per supportare il tuo tono di vendita e dare più forza al tuo messaggio.

► Aggiungi un modulo di contatto e un CTA attraente.

Dopo aver presentato tutte le informazioni, dovremmo incoraggiare i visitatori a contattarci, inviando le loro domande e commenti.

Per farlo, abbiamo due opzioni: includere informazioni di contatto come e-mail o numero di telefono o aggiungere un modulo di contatto sul nostro sito web.

Questo passaggio è fondamentale perché suppone il culmine di tutto il lavoro precedente.

Se scegli di utilizzare un modulo di contatto, non richiedere troppe informazioni.

Le persone sono riluttanti a condividere i propri dati con estranei, quindi è consigliabile richiedere il minor numero di informazioni possibile.

A questo punto, siamo interessati a catturare lead o contatti e inviare loro messaggi in futuro.

Non dimenticare di includere un pulsante di invito all'azione suggestivo.

Dimentica il classico “Invia” e opta per qualcosa di diverso, come “Mi interessa” o un altro CTA creativo che incoraggi il visitatore ad agire. È dimostrato che questo tipo di CTA ha un tasso di conversione più elevato.

► Layout ideale della pagina di vendita

Ogni pagina di vendita è diversa, ma il layout sarà determinante per massimizzare le conversioni.

· Esempio di pagina di vendita utile

Potremmo analizzare tutti i componenti che una pagina di vendita dovrebbe includere.

Tuttavia, prodotti o servizi diversi avranno bisogno di pagine di vendita diverse, con le informazioni organizzate nel modo migliore per dimostrare la qualità di ciò che offriamo.

Puoi cercare modelli di pagine di vendita, ma la cosa più importante da fare è testare per vedere cosa funziona meglio per te.

Esistono strumenti di test A/B che puoi utilizzare per questo in modo che con il tempo puoi ottimizzare le tue pagine, includendo o rimuovendo le informazioni secondo necessità.

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Lo scopo principale di una pagina di vendita ben progettata è rispondere in modo chiaro a tutte le domande dei clienti, in modo che vedano che non devono preoccuparsi e che possono acquistare il prodotto senza temere che non sia giusto per loro.

È un processo deliberato che va dalle informazioni più generiche alle caratteristiche più specifiche, cercando di catturare e rafforzare la fiducia dei visitatori.

Inizia con una breve introduzione che spieghi le caratteristiche del tuo prodotto o servizio.

Successivamente è possibile elencare i vantaggi del prodotto e le sue particolari caratteristiche, evidenziandone l'utilizzo con esempi pratici.

Il passo successivo è definire il pubblico a cui è destinato il prodotto. (per aggiungere un filtro ed evitare di venderlo ai clienti sbagliati).

Successivamente, puoi elencare esempi di clienti soddisfatti e spiegare le caratteristiche uniche del prodotto.

Così il cliente saprà nel dettaglio cosa acquisterà, e potrà decidere se è interessato o meno (secondo filtro).

Infine, possiamo aggiungere testimonianze, altre domande, il prezzo del prodotto e un CTA in modo che il lead possa acquistare (è sempre consigliabile includere l'ultima call to action).

Inoltre, possiamo includere una promozione (prezzo ridotto per un tempo limitato, ad esempio).

In breve

L'ottimizzazione delle pagine di vendita può fare la differenza nella tua attività.

Molti altri fattori possono influenzare il tasso di conversione delle tue pagine di vendita.

Tuttavia, si consiglia vivamente di includere informazioni complete e preziose sul servizio o sul prodotto che stai vendendo.

In questo modo, l'utente troverà tutti i dati in un unico posto e potrà decidere se quello che stai offrendo è quello che stava cercando.

Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente e prova a pensare a tutti i dubbi che avresti quando cerchi un servizio simile.

Sulla base di ciò, crea una pagina di vendita completa, con quante più informazioni possibili.

Mantieni il giusto equilibrio tra informazioni visive e contenuti.

Il segreto non è creare una pagina molto ampia ma renderla il più efficace possibile.

Sei pronto per iniziare a ottimizzare le tue pagine di vendita?