Comment créer la page de vente parfaite

De nos jours, créer la meilleure page de vente pour votre produit ou service est essentiel, car il n'y a pas d'autre moyen efficace de vendre sur Internet. Vous pouvez travailler avec des plateformes de vente telles qu'eBay, mais si vous n'avez pas de site Web, vous ne pouvez pas améliorer l'image de marque, car les utilisateurs se souviendront du marché et non de votre marque.

Sur votre site Internet, il est donc non seulement nécessaire d'informer sur votre entreprise et de montrer votre travail, mais vous devez également porter une attention particulière au design, à la mise en page et au contenu de vos pages de vente.

Pourquoi?

Très simple, car ces rubriques sont votre dernière chance de convaincre les utilisateurs indécis d'acheter.

Vous souhaitez améliorer la page de vente de votre service ou produit ?

· Qu'est-ce qu'une page de vente et pourquoi en créer une ?

Une page de vente est conçue pour présenter un produit ou un service.

Votre objectif principal est donc d'informer le visiteur de ce que vous proposez, en essayant de convertir autant de visiteurs que possible.

Avoir un beau site Web n'aide pas si l'utilisateur ne se sent pas identifié avec le produit que vous proposez, ou ne trouve pas la solution à un problème ou à un besoin.

Nous devons donc consacrer du temps à réfléchir à ce que nous proposons et étudier la meilleure façon de l'exposer pour convaincre nos visiteurs que nous avons la solution à leur problème.

De plus, ces pages peuvent servir de filtre.

Une bonne page de vente ne doit pas seulement vendre à vos clients, mais elle doit également dissuader ceux qui ne sont pas vos clients idéaux d'acheter le produit.

Un peu déroutant, n'est-ce pas ?

C'est très simple. Lorsque nous créons un nouveau produit ou service, nous devons cibler un client spécifique, afin de pouvoir plus tard attirer des visiteurs potentiellement intéressés par notre entreprise.

Cependant, certaines personnes accéderont à notre site par hasard et penseront que notre produit/service est ce qu'elles recherchent, alors qu'en fait ce n'est pas le cas.

Nous ne sommes pas intéressés à vendre à ces clients pour une raison simple :

Cela se traduit par une mauvaise perception de notre marque, ce qui entraînera de nombreux problèmes à l'avenir.

Par conséquent, notre page de vente doit indiquer clairement ce que nous proposons et quels clients doivent acheter chez nous. Cela doit être fait avec subtilité et élégance, en expliquant les avantages du produit, mais avec honnêteté quant à son utilisation.

· Avantages d'avoir une page de vente optimisée

· Que devrions-nous inclure dans la page de vente idéale ?

Eh bien, jusqu'à présent, nous avons parlé des fonctions et des avantages d'une page de vente optimisée.

Cependant, nous n'avons pas mentionné quel contenu devrait être inclus pour atteindre notre objectif.

Voici donc quelques-uns des aspects essentiels à ne pas oublier.

Prenez le temps de réfléchir au contenu de chaque section : vous devez vouloir qu'elle soit aussi efficace que possible.

Prenez des crayons et du papier et notez ces points. Une fois que vous avez compris les aspects que vous ne devez pas oublier lors de la création de votre page de vente ; vous pouvez commencer à travailler dans sa mise en page.

► Description du produit ou du service

Un peu évident, oui, mais c'est indispensable.

Nous devons décrire notre produit ou service afin que l'utilisateur sache ce que nous essayons de vendre.

À ce stade, il est essentiel de passer du temps à réfléchir aux textes. Essayez d'être descriptif et original.

Il ne suffit pas de décrire le produit de manière objective ; il faudra travailler avec les émotions des visiteurs.

Dans ce type de description, il est intéressant d'informer le client des avantages qu'il obtiendra en utilisant votre produit ou en faisant appel à vos services.

Suivez toujours les descriptions avec des images colorées et frappantes de votre produit/service.

Exemple:

Si vous vendez un mixeur, en plus de décrire toutes ses fonctions, vous pouvez travailler avec les émotions des visiteurs, en mentionnant les plats que vos clients pourraient cuisiner et les différentiels de ce produit.

Un client ne cherche généralement pas seulement les caractéristiques d'un produit, il veut quelque chose de plus et pour vendre, vous devrez comprendre précisément ce qu'il recherche.

► Avantages de l'utilisation du produit ou du service

Après avoir décrit le produit ou le service, nous devrons parler de ses avantages. Nous devons expliquer de manière très convaincante les raisons pour lesquelles le visiteur doit croire en nous et acheter le produit.

Aussi, dans cette section, les clients qui ne sont pas intéressés peuvent voir que ce que nous proposons n'est pas la meilleure solution pour leurs besoins.

Pour cette section, je vous conseille également de demander de l'aide à vos amis.

Il est essentiel de garder un bon équilibre et de ne pas en faire trop.

Synthétisez et résumez tous les avantages en 5 ou 6 points principaux.

Exemple:

Suite au cas précédent, si l'on veut vendre un blender, il serait intéressant de demander à nos amis de lister les avantages d'un bon blender selon eux.

Ainsi, nous pouvons avoir une idée de ce que recherche notre public et inclure tous ces avantages sur notre page de vente.

► A qui s'adresse notre produit ?

Comme nous l'avons mentionné précédemment, nous devons donner une brève description expliquant pour qui notre produit ou service a été conçu.

De cette façon, l'utilisateur peut savoir s'il fait partie du profil idéal ou non.

Cela semble insignifiant. Cependant, nous avons souvent des profils de clients différents, avec des besoins différents, de sorte que ces informations peuvent être utiles pour persuader les consommateurs intéressés et arrêter ceux qui ne profiteront probablement pas pleinement de toutes les fonctionnalités de notre produit.

Typiquement, une expression comme ce produit/service est généralement utilisée par les personnes qui : Et nous pouvons lister pour qui le produit a été créé.

Exemple:

Notre blender peut être un modèle de bonne qualité, mais avec des fonctions simples.

Dans ce cas, nous rejetterions les boulangers ou cuisiniers professionnels comme clients potentiels.

Par conséquent, dans la description du profil du client, nous pourrions indiquer que le mélangeur est destiné à un usage domestique.

De cette façon, nous dissuadons les chefs professionnels, à qui nous ne voulons pas vendre, car notre produit n'a pas été conçu pour eux.

► Avis clients

Si vous souhaitez ajouter de la valeur à votre produit, vous devez travailler avec les témoignages de clients satisfaits.

Recueillez des commentaires sur votre service ou produit et insérez-les dans votre page de vente.

N'ayez pas peur et demandez l'avis de vos clients. Il n'est pas nécessaire d'en inclure plusieurs ; de vrais témoignages suffiraient à étayer votre argumentaire de vente et à donner plus de force à votre message.

► Ajoutez un formulaire de contact et un CTA attractif.

Après avoir présenté toutes les informations, nous devrions encourager les visiteurs à nous contacter, en envoyant leurs questions et commentaires.

Pour ce faire, nous avons deux options : inclure des informations de contact telles qu'un e-mail ou un numéro de téléphone, ou ajouter un formulaire de contact sur notre site Web.

Cette étape est fondamentale car elle suppose l'aboutissement de tous les travaux antérieurs.

Si vous choisissez d'utiliser un formulaire de contact, ne demandez pas trop d'informations.

Les gens hésitent à partager leurs données avec des étrangers, il est donc conseillé de demander le moins d'informations possible.

À ce stade, nous souhaitons capturer des prospects ou des contacts et leur envoyer des messages à l'avenir.

N'oubliez pas d'inclure un bouton d'appel à l'action suggestif.

Oubliez le classique « Envoyer » et optez pour quelque chose de différent, comme « Je suis intéressé » ou un autre CTA créatif qui encourage le visiteur à agir. Il est prouvé que ce type de CTA a un taux de conversion plus élevé.

► Mise en page idéale de la page de vente

Chaque page de vente est différente, mais la mise en page sera déterminante pour maximiser les conversions.

· Exemple de page de vente utile

Nous pourrions analyser tous les composants qu'une page de vente devrait inclure.

Cependant, différents produits ou services nécessiteront des pages de vente différentes, avec des informations organisées de la meilleure façon pour démontrer la qualité de ce que nous proposons.

Vous pouvez rechercher des modèles de page de vente, mais la chose la plus importante à faire est de tester pour voir ce qui vous convient le mieux.

Il existe des outils de test A/B que vous pouvez utiliser pour cela afin qu'avec le temps, vous puissiez optimiser vos pages, en incluant ou en supprimant des informations si nécessaire.

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L'objectif principal d'une page de vente bien conçue est de répondre clairement à toutes les questions des clients, afin qu'ils voient qu'ils n'ont pas à s'inquiéter et qu'ils peuvent acheter le produit sans craindre qu'il ne convienne pas. pour eux.

C'est un processus délibéré qui va des informations les plus génériques aux caractéristiques les plus spécifiques, en essayant de capturer et de renforcer la confiance des visiteurs.

Commencez par une brève introduction expliquant les caractéristiques de votre produit ou service.

Après cela, vous pouvez lister les avantages du produit et ses particularités, en mettant en évidence leur utilisation avec des exemples pratiques.

L'étape suivante consiste à définir le public auquel le produit est destiné. (pour ajouter un filtre et éviter de le vendre aux mauvais clients).

Ensuite, vous pouvez lister des exemples de clients satisfaits et expliquer les caractéristiques uniques du produit.

Ainsi, le client saura en détail ce qu'il va acheter, et il pourra décider s'il est intéressé ou non (second filtre).

Enfin, on peut ajouter des témoignages, d'autres questions, le prix du produit et un CTA pour que le lead puisse acheter (il est toujours conseillé d'inclure le dernier call to action).

Aussi, nous pouvons inclure une promotion, (prix réduit pour un temps limité, par exemple).

En bref

L'optimisation de vos pages de vente peut faire toute la différence dans votre entreprise.

De nombreux autres facteurs peuvent affecter le taux de conversion de vos pages de vente.

Cependant, il est fortement recommandé d'inclure des informations complètes et précieuses sur le service ou le produit que vous vendez.

De cette façon, l'utilisateur trouvera toutes les données au même endroit et pourra décider si ce que vous proposez correspond à ce qu'il recherchait.

Mettez-vous à la place de votre client potentiel et essayez de penser à tous les doutes que vous auriez en recherchant un service similaire.

Sur cette base, créez une page de vente complète, avec autant d'informations que possible.

Gardez le bon équilibre entre les informations visuelles et le contenu.

Le secret n'est pas de créer une page très étendue mais de la rendre la plus efficace possible.

Êtes-vous prêt à commencer à optimiser vos pages de vente ?