Dönüşüm Oranlarınızı Arttıran Büyüleyici CTA'lar Nasıl Oluşturulur

Blogunuz veya siteniz için büyük miktarda içerik yayınlamaya devam ediyorsunuz, ancak çok az geri dönüş alıyorsunuz.

Dönüşümleriniz, tüm sıkı çalışmanızdan beklediğiniz gibi değil ve neyin yanlış olduğunu merak ediyorsunuz.

Sitenize trafik alıyorsunuz, ancak hemen çıkma oranınız dönüşüm oranınızdan daha yüksek.

Kitleniz içeriğinizi okuyor ve ardından başka bir şey yapmadan gidiyor gibi görünüyor. Aksiyonla devam eden okuyucu sayısı, ortaya koyduğunuz çalışmaya göre çok düşük.

Harika içerikler oluşturduğunuzdan eminsiniz ve kendinize “Bu ne olabilir?” diye soruyorsunuz.

Son zamanlarda bir harekete geçirici mesaj bile kullanıyor olabilirsiniz, ancak bu işe yaramıyor gibi görünüyor.

Burada yanlış olan ne olabilir ki?

Basit cevap şu ki, CTA'larınız okuyucuların harekete geçmesi için yeterince ikna edici değil.

"Tüm harekete geçirici mesajlar eşit oluşturulmaz." – Neil Patel, Dijital Pazarlama Girişimcisi

Okuyucuları heyecanlandıran ve harekete geçmelerini talep eden mükemmel CTA'lar oluşturmanız gerekir. Öne çıkan ve kitlenizin ilgisini çeken CTA'lara ihtiyacınız var.

İyi ki CTA'ların ne olduğu ve içeriğiniz için nasıl ilgi çekici CTA'lar oluşturabileceğinizi öğrenmek için doğru sayfadasınız.

CTA'lar Nedir ve Neden Onlara İhtiyaç Duyarsınız?

Tanımlanan CTA'lar

Bir harekete geçirici mesaj, temel olarak okuyuculara belirli bir eylemi gerçekleştirmelerini söyleyen bir istemdir.

HubSpot blogu bunları şu şekilde tanımlar:

“ziyaretçilerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik eden bir resim veya metin satırı. Kelimenin tam anlamıyla, bir "eylem" almak için bir "çağrı"dır. Bir CTA örneği "buraya tıklayın".

Blog yazmaya gelince, makaleniz boyunca farklı CTA'lar kullanabilirsiniz. Aslında, dönüşüm alma şansınızı artırmak için birden fazla kullanmak en iyisidir. Ama asıl CTA, yani makaleyi ilk başta yazmanızın asıl sebebi, gönderinizin sonunda geliyor.

Ana CTA'nız, okuyucularınız için amaçlanan ilerlemeyi işaretlemek için en sona yerleştirilir. Onlara hayati bilgiler veren makaleyi okudular, şimdi harekete geçme zamanı.

Blog makalelerinde, ana CTA tipik olarak satır içidir, yani bir cümle içinde bir ifade biçimindedir. Diğer CTA'lar sayfanızda farklı şekillerde ve yerlerde görüntülenebilir. Daha sonra bakacağımız kişiler.

Yaygın olarak kullanılan CTA'ların örnekleri şunları içerir:

• Bize ulaşın . Bu, hedef kitlenize, onlara yardımcı olabilecek biriyle doğrudan iletişim kurma yöntemi sağlar.
• Buraya abone olun . Bu, okuyucuların sitenizi takip etmesine ve gelecekteki makaleleri okumasına olanak tanır. Aynı zamanda bir takipçi topluluğu ve posta listeniz oluşturmanın iyi bir yoludur.
• yorum . Bu, okuyucularınıza makaleniz hakkındaki düşüncelerini paylaşma fırsatı verir. Ayrıca, izleyicilerinizden haber almanızı sağlar.
• Daha fazlasını öğrenin . Bu genellikle makalenizin kapsadığı konu hakkında daha fazla bilgiye götüren bir bağlantıdır. Daha fazla bilgi edinmek için başka bir makaleye veya bir tür teklife yol açabilir.
• Bugün kaydolun . Bu CTA genellikle bir konuda uzmanlık öğretmeyi garanti eden kurs satıcıları tarafından kullanılır. Öğrenmek için gereken çevrimiçi araçlarla özel bir öğrenme yönetim sistemine yol açar.
• Şimdi satın al! Bu CTA, sattığınız bir ürün veya hizmeti satın almak için hedef kitlenizi heyecanlandırmak istiyor.
• Sadece sınırlı süre için! Burada amaç, okuyucularınızda bir kaçırma korkusu (FOMO) yaratmaktır. Şimdi harekete geçmeleri gerekiyor, yoksa fırsatı kaçırdıklarına pişman olacaklar.
• Testi çöz . Bu, hedef kitleniz ve tanımlayıcı özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur. Karşılığında, onlara kendileri hakkında sahip olamayacakları daha fazla bilgi sunabilirsiniz.

Bir CTA'nın Amacı

Bir CTA, dönüştürme işleminizdeki üç bölümden ilkidir, yani bunu doğru yapmak çok önemlidir. Diğer iki kısım ise:

• Teklifinizi ve hedef kitlenize sağlayacağı faydaları açıklayan bir açılış sayfası . Dönüşümlerin gerçekte gerçekleştiği yer burasıdır.
• Eylemi takip ettiğiniz için okuyucularınıza minnettarlığınızı gösteren bir teşekkür sayfası .

CTA'lar içeriğinize bir amaç ve hedef kitleniz için somut faydalara bağlantı sağlar. Okuyucularınız içeriğinizde ilgi uyandıran CTA'lar bulmayı umuyor .

Bu nedenle CTA'ları doğru yapmak çok önemlidir. Aksi takdirde şunları yapabilirsiniz:

• CTA'nızın sözünü yerine getirmeyerek okuyucularınızın güvenini kaybedin .
• CTA'nızı kimse fark etmezse olası satışları kaçırın, bu nedenle içeriğinizi değersiz hale getirin.
• Harekete geçmeleri için çaresiz görünerek izleyicilerinizi rahatsız edin .
• İçeriğinizin bir CTA olmadan zaman kaybı olduğunu düşünen okuyuculardan küskünlük yaratın .
• CTA'nız net değilse okuyucularınızı şaşırtın .

Mükemmel CTA'lar şunları yapabilir:

• Daha iyi görünen bir sonuç anlamına gelen dönüşümlerinizi önemli ölçüde artırın .
• Onlara yanıtlar verdiğiniz için size minnettar olan , takdire değer bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olun.
• Uzmanlığınıza ve sunduğunuz ürün veya hizmetlere güvenmeye yol açın .
• Kitlenize ne sunduğunuzu net bir şekilde açıklayın .

Büyüleyici CTA'lar Oluşturmanın İçeriği

Mükemmel CTA'yı oluşturmaya giden çok şey var - nasıl ve nerede gösterildiğinden nasıl yazıldığına kadar. Her yönün dikkate alınması gerekir ve hiçbiri diğerlerinden daha az önemli değildir.

Harika CTA'lar aşağıdaki unsurlara sahiptir:

İçeriğinizin geri kalanından öne çıkmaları için stratejik olarak yerleştirilirler . En iyi CTA'lar dikkat çekicidir ve okuyucularınız tarafından anında tanımlanabilir. Açık olmaları gerekir ve yerleştirme bunda büyük rol oynar.

Bir web sitesinde CTA'lar için en çok kullanılan yerleşimler şunları içerir:

• In-line : Daha önce de belirtildiği gibi, bu CTA'lar içeriğinize dahil edilmiştir. Bu yerleşim, onları yazdığınız içerikle en alakalı hale getirir.
• Ekranın üst kısmında : Bu CTA'lar, kaydırmaya gerek kalmadan sayfanızın üst yarısında görünür. Hedef kitleniz, sayfanıza geldiklerinde onları anında fark eder. Genellikle sayfanızın üst kısmının büyük bir bölümünü kaplarlar.
• Kaydırıcılarda veya açılır pencerelerde : Bunlar, bir sayfada birdenbire görünüyor. Okuyucular belirli bir noktaya ulaştığında, sayfanızın ortasında pop-up'lar görünür. Kaydırıcılar genellikle sayfanızın sağ alt tarafında görünür.
• Kenar çubuğunda : Bu CTA'lar, okuyucular kaydırılırken veya kaydırılmadığında statik kalabilir. Burada tekliflerinizi tanıtmak veya ekstra bilgi sağlamak için görselleri kullanabilirsiniz. Kenar çubuğu CTA'ları her zaman içeriğinizle ilgili değildir, ancak alakalıdır.
• Sayfanın üst kısmındaki bir çubukta : Buradaki CTA'lar statiktir ve okuyucular kaydırdıkça görünür. Ancak, yaratıcı olmak için çok az yer var. Başlık CTA'ları dar bir çubukta kısa ve basittir.

İzleyicilerinizi hemen harekete geçmeye ikna edecek kadar aciller. Okuyucuların en kısa sürede CTA'nızı tıklamasını istiyorsunuz, aksi takdirde bunu yapmayı unutabilir veya ilgilerini kaybedebilirler. Bu aciliyet duygusunu yaratmak, aşağıdaki gibi zaman ve son teslim tarihlerini çağrıştıran belirli kelimeler kullanılarak yapılır:

• Şimdi
• X tarihinden önce
• Bugün
• Stoklar tükenirken

Kısa ve basittirler , bu da onların anlaşılmasını kolaylaştırır. Bu CTA'lar, uzun olanlardan daha fazla dönüşüm alır çünkü okuyucular bunlara zaman harcamak istemez.

Onlar doğrudan . Harika CTA'lar, okuyuculara tam olarak hangi eylemi yapacaklarını söyleyen güçlü eylem fiillerine sahiptir. Kitlenize önerilerde bulunmayın veya bunu yapmak isteyip istemediklerini sormayın. Onlar yapar. Bu yüzden sayfanızda ilk etapta CTA'ları bekliyorlar.

CTA'larınızı aşağıdaki gibi güçlü eylem fiilleriyle başlatın:

• Satın almak
• Üye olmak
• İndirmek
• kayıt ol
• Yorum
• Tıklamak
• Doldurmak
• İletişim

Okuyucularınızı harekete geçmeye teşvik ederler . Sonuçta hedef kitleniz CTA'larınızı tıklamak istiyor olmalı. Güçlü bir duygusal tepki ve coşku ortaya çıkaran CTA'lar oluşturmanız gerekir.

Ünlem işaretlerinin kullanılması, okuyucuları CTA'larınızla büyülemenize ve onları tutkulu hale getirmenize olanak tanır. Aşağıdaki gibi örneklerde ünlem işareti kullanabilirsiniz:

• Şimdi satın al!
• Hızlı Satış!
• Yarısı!

Sayfanızla ve içeriğinizde ele alınan konuyla alakalıdırlar . Sayfanıza yalnızca, belirli bir sayfayla gerçek bir ilgisi olmayan bir CTA koymamalısınız. Bu, yalnızca hedef kitleniz için kafa karışıklığı yaratır ve muhtemelen sitenize bir daha geri dönmeyeceklerdir. CTA'nıza tıklamayı bırakın.

Hedef kitlenize hitap ederler. CTA'lar doğrudan olmalı, ancak okuyucuları harekete geçmeye davet eden dostane bir şekilde olmalıdır.

Amacınız okuyuculara yardım etmek olduğunda, tehditkar görünmenin bir anlamı yok. Hedef kitlenizin sayfanızda bir konuya veya soruna yanıt aradığını unutmayın.

Kitlenizle kişisel bir bağ oluşturmak için samimi bir ton kullanın.

Harika CTA'lar Hazırlamaya Başlayın

Tebrikler, artık çekici CTA'lar oluşturmak için ne gerektiğini biliyorsunuz.

İyi bir harekete geçirici mesajın ne kadar kritik olduğunu biliyorsunuz ve daha da önemlisi:

• CTA'larınızı nereye yerleştirebilirsiniz?
• Bunları oluştururken hangi tür fiiller kullanılacak
• Kitlenizin onları nasıl algılaması gerektiği

Bu tavsiyeyi uygulamaya koyabilirseniz, artık dönüşümleriniz için endişelenmenize gerek yok.