Come creare CTA accattivanti che aumentano i tuoi tassi di conversione

Continui a pubblicare enormi quantità di contenuti per il tuo blog o sito, ma ottieni piccoli ritorni.

Le tue conversioni non sono quelle che ti aspettavi da tutto il tuo duro lavoro e ti stai chiedendo cosa c'è che non va.

Stai ricevendo traffico verso il tuo sito, ma la tua frequenza di rimbalzo è superiore al tuo tasso di conversione.

Il tuo pubblico sembra leggere i tuoi contenuti e poi andarsene senza fare nient'altro. Il numero di lettori che seguono l'azione è troppo basso per il lavoro che hai inserito.

Sei sicuro di creare contenuti brillanti, quindi ti chiedi: "Cosa potrebbe essere?"

Ultimamente potresti anche aver utilizzato un invito all'azione, ma non sembra funzionare.

Cosa diavolo potrebbe esserci di sbagliato qui?

Bene, la semplice risposta è che le tue CTA non sono abbastanza convincenti per consentire ai lettori di agire.

"Non tutti i messaggi di invito all'azione sono uguali". – Neil Patel, imprenditore del marketing digitale

Devi creare CTA brillanti che entusiasmino i lettori e richiedano che agiscano. Hai bisogno di CTA che si distinguano e incuriosiscano il tuo pubblico.

Meno male che sei sulla pagina giusta per scoprire cosa sono le CTA e come creare CTA accattivanti per i tuoi contenuti.

Cosa sono le CTA e perché ne hai bisogno

CTA definiti

Un invito all'azione è fondamentalmente un prompt che dice ai lettori di intraprendere un'azione specifica.

Il blog HubSpot li definisce come:

"un'immagine o una riga di testo che spinge i tuoi visitatori, lead e clienti ad agire. È, letteralmente, una "chiamata" a intraprendere un'"azione". Un esempio di CTA è "clicca qui"."

Quando si tratta di scrivere un blog, puoi utilizzare diverse CTA in tutto il tuo articolo. In effetti, è meglio usarne più di uno per aumentare le tue possibilità di ottenere conversioni. Ma il CTA principale, il motivo principale per cui scrivi l'articolo in primo luogo, arriva alla fine del tuo post.

Il tuo CTA principale è posizionato alla fine per contrassegnare la progressione prevista per i tuoi lettori. Hanno letto l'articolo che fornisce loro informazioni vitali, ora è tempo che agiscano.

Negli articoli del blog, il CTA principale è in genere in linea, ovvero sotto forma di una frase all'interno di una frase. Altri CTA possono essere visualizzati in diverse forme e posizioni sulla tua pagina. Quelli che vedremo più avanti.

Esempi di CTA comunemente usati includono:

• Contattaci . Ciò fornisce al tuo pubblico un metodo diretto per comunicare con qualcuno che può assisterlo.
• Iscriviti qui . Ciò consente ai lettori di seguire il tuo sito e leggere gli articoli futuri. È anche un buon modo per costruire una comunità di follower e la tua mailing list.
• Commenta . Questo dà ai tuoi lettori l'opportunità di condividere i loro pensieri sul tuo articolo. Ti consente anche di ascoltare il tuo pubblico.
• Scopri di più . Di solito si tratta di un collegamento che porta a ulteriori informazioni sull'argomento trattato dall'articolo. Può portare a un altro articolo o a una sorta di offerta per acquisire maggiori conoscenze.
• Iscriviti oggi . Questo CTA è in genere utilizzato dai fornitori di corsi che garantiscono di insegnare competenze su un argomento. Porta a un sistema di gestione dell'apprendimento su misura con gli strumenti online necessari per imparare.
• Acquista ora! Questo CTA vuole invogliare il tuo pubblico ad acquistare un prodotto o servizio che stai vendendo.
• Solo per un tempo limitato! Qui, l'obiettivo è creare una paura di perdersi (FOMO) nei tuoi lettori. Devono agire ora o si pentiranno di aver lasciato andare l'opportunità.
• Fai il quiz . Questo è un ottimo modo per saperne di più sul tuo pubblico e sulle sue caratteristiche distintive. In cambio, puoi offrire loro una maggiore conoscenza di se stessi che potrebbero non avere.

Scopo di un CTA

Un CTA è la prima di tre parti nel tuo processo di conversione, il che significa che è fondamentale per farlo bene. Le altre due parti sono:

• Una landing page che spiega la tua offerta e i vantaggi per il tuo pubblico. È qui che avvengono effettivamente le conversioni.
• Una pagina di ringraziamento che mostra la tua gratitudine ai tuoi lettori per aver seguito l'azione.

Le CTA forniscono uno scopo ai tuoi contenuti e un collegamento a vantaggi tangibili per il tuo pubblico. I tuoi lettori si aspettano di trovare CTA avvincenti nei tuoi contenuti.

Questo è il motivo per cui è fondamentale ottenere le CTA corrette. Altrimenti potresti:

• Perdi la fiducia dei tuoi lettori non mantenendo la promessa del tuo CTA.
• Perdi i contatti se nessuno nota il tuo CTA, rendendo quindi i tuoi contenuti inutili.
• Sconvolge il tuo pubblico sembrando disperato che agisca.
• Crea risentimento da parte dei lettori che finiscono per pensare che i tuoi contenuti siano una perdita di tempo senza un CTA.
• Confondi i tuoi lettori se il tuo CTA non è chiaro.

Mentre brillanti CTA possono:

• Aumenta considerevolmente le tue conversioni , il che significa un risultato migliore.
• Aiutarti a costruire una comunità di apprezzamento che ti sia grata per aver dato loro delle risposte.
• Porta a fidarti della tua esperienza e dei prodotti o servizi che offri.
• Spiega chiaramente cosa offri al tuo pubblico.

Cosa serve per creare CTA accattivanti

C'è molto da fare per creare la CTA perfetta, da come e dove viene visualizzata a come è scritta. Ogni aspetto deve essere considerato e nessuno è meno importante degli altri.

Le grandi CTA hanno i seguenti elementi su di loro:

Sono posizionati strategicamente in modo da distinguersi dal resto dei tuoi contenuti. Le migliori CTA sono straordinarie e immediatamente identificabili per i tuoi lettori. Devono essere ovvi e il posizionamento gioca un ruolo importante in questo.

I posizionamenti più utilizzati su un sito Web per le CTA includono:

• In linea : come già accennato, queste CTA sono incluse nei tuoi contenuti. Questo posizionamento li rende i più pertinenti al contenuto che scrivi.
• Above-the-fold : questi CTA vengono visualizzati nella metà superiore della pagina senza la necessità di scorrere. Il tuo pubblico li nota immediatamente quando atterrano sulla tua pagina. Di solito occupano gran parte della parte superiore della tua pagina.
• In slider o popup : questi sembrano apparire dal nulla su una pagina. I popup appaiono nel bel mezzo della tua pagina una volta che i lettori raggiungono un certo punto. I cursori di solito vengono visualizzati nella parte inferiore destra della pagina.
• Nella barra laterale : questi CTA possono rimanere statici mentre i lettori scorrono o meno. Qui puoi utilizzare le immagini per promuovere le tue offerte o fornire informazioni aggiuntive. Le CTA della barra laterale non sono sempre correlate ai tuoi contenuti, ma sono pertinenti.
• In una barra nella parte superiore della pagina : le CTA qui sono statiche e visibili mentre i lettori scorrono. Tuttavia, c'è poco spazio per essere creativi. Le CTA di intestazione sono brevi e semplici in una barra stretta.

Sono abbastanza urgenti da convincere il tuo pubblico ad agire ora. Vuoi che i lettori facciano clic sulla tua CTA il prima possibile, altrimenti potrebbero dimenticarsi di farlo o perdere interesse. La creazione di quel senso di urgenza viene eseguita utilizzando alcune parole che evocano il tempo e le scadenze come:

• Adesso
• Prima della data X
• In data odierna
• Fino ad esaurimento scorte

Sono brevi e semplici , il che li rende facili da capire. Questi CTA ottengono più conversioni di quelli lunghi perché i lettori non vogliono perdere tempo su di essi.

Sono diretti . I grandi CTA hanno forti verbi di azione che dicono ai lettori esattamente quale azione intraprendere. Non offrire suggerimenti al tuo pubblico o chiedere loro se vogliono farlo. Loro fanno. Ecco perché sono sulla tua pagina in attesa di CTA in primo luogo.

Inizia le tue CTA con verbi d'azione forti come:

• Acquistare
• Iscriviti
• Scarica
• Iscriversi
• Commento
• Clic
• Riempire
• Contatto

Incoraggiano i tuoi lettori ad agire. Dopotutto, il tuo pubblico deve voler fare clic sulle tue CTA. Devi creare CTA che facciano emergere una forte risposta emotiva ed entusiasmo.

L'uso dei punti esclamativi ti consente di affascinare i lettori con i tuoi CTA e di appassionarli. Puoi usare un punto esclamativo in esempi come:

• Acquista ora!
• Vendita lampo!
• A metà!

Sono pertinenti alla tua pagina e all'argomento trattato nei tuoi contenuti. Non dovresti inserire un CTA sulla tua pagina solo per il gusto di farlo, uno che non ha una reale rilevanza per la pagina specifica. Questo crea solo confusione per il tuo pubblico e probabilmente non torneranno più sul tuo sito. Per non parlare del tuo CTA.

Fanno appello al tuo pubblico. I CTA devono essere diretti ma in un modo amichevole che accolga i lettori ad agire.

Non ha senso sembrare minaccioso quando il tuo obiettivo è assistere i lettori. Non dimenticare che il tuo pubblico è sulla tua pagina in cerca di risposte a un argomento o problema.

Usa un tono amichevole per creare un legame personale con il tuo pubblico.

Inizia a creare incredibili CTA

Congratulazioni, ora sai cosa serve per creare CTA avvincenti.

Sai quanto sia fondamentale un buon invito all'azione e, cosa più importante:

• Dove puoi inserire le tue CTA
• Che tipo di verbi usare per crearli
• Come il tuo pubblico dovrebbe percepirli

Non devi più preoccuparti delle tue conversioni se puoi mettere in pratica questo consiglio.