Как создать увлекательные призывы к действию, которые повысят коэффициент конверсии

Вы продолжаете публиковать огромное количество контента для своего блога или сайта, но получаете мало прибыли.

Ваши конверсии — это не то, что вы ожидали от всей вашей тяжелой работы, и вы задаетесь вопросом, что не так.

Вы получаете трафик на свой сайт, но показатель отказов выше коэффициента конверсии.

Ваша аудитория, кажется, читает ваш контент, а затем уходит, ничего не делая. Число читателей, которые выполняют действие, слишком мало для проделанной вами работы.

Вы уверены, что создаете блестящий контент, поэтому спрашиваете себя: «Что это может быть?»

Возможно, в последнее время вы даже использовали призыв к действию, но, похоже, он не помогает.

Что здесь может быть не так?

Что ж, простой ответ заключается в том, что ваши призывы к действию недостаточно убедительны для того, чтобы читатели начали действовать.

«Не все сообщения с призывом к действию одинаковы». – Нил Патель, предприниматель в области цифрового маркетинга

Вам нужно создать блестящие призывы к действию, которые воодушевляют читателей и требуют от них действий. Вам нужны призывы к действию, которые выделяются и интригуют вашу аудиторию.

Хорошо, что вы попали на нужную страницу, чтобы узнать о том, что такое призывы к действию и как создавать привлекательные призывы к действию для вашего контента.

Что такое CTA и зачем они нужны

CTA определены

Призыв к действию — это, по сути, подсказка читателям совершить определенное действие.

Блог HubSpot определяет их как:

«изображение или строка текста, которая побуждает ваших посетителей, потенциальных клиентов и клиентов к действию. В буквальном смысле это «призыв» к «действию». Пример CTA: «нажмите здесь».

Когда дело доходит до написания блога, вы можете использовать разные CTA в своей статье. На самом деле, лучше использовать несколько, чтобы увеличить шансы на получение конверсий. Но основной призыв к действию, главная причина, по которой вы написали статью, находится в конце вашего поста.

Ваш основной CTA помещается в конце, чтобы обозначить предполагаемый прогресс для ваших читателей. Они прочитали статью, которая дает им жизненно важную информацию, теперь пришло время действовать.

В статьях в блогах основной призыв к действию обычно находится в строке, то есть в виде фразы в предложении. Другие призывы к действию могут отображаться в разных формах и местах на вашей странице. Те, которые мы рассмотрим позже.

Примеры часто используемых CTA включают:

• Свяжитесь с нами . Это дает вашей аудитории прямой способ общения с кем-то, кто может им помочь.
• Подпишитесь здесь . Это позволяет читателям следить за вашим сайтом и читать будущие статьи. Это также хороший способ создать сообщество подписчиков и список рассылки.
• Комментарий . Это дает вашим читателям возможность поделиться своими мыслями о вашей статье. Это также позволяет вам услышать от вашей аудитории.
• Узнать больше . Обычно это ссылка, которая ведет к дополнительной информации по теме, охватываемой вашей статьей. Это может привести к другой статье или какому-то предложению, чтобы получить больше знаний.
• Запишитесь сегодня . Этот CTA обычно используется поставщиками курсов, которые гарантируют обучение по предмету. Это приводит к индивидуальной системе управления обучением с онлайн-инструментами, необходимыми для обучения.
• Купи сейчас! Этот CTA хочет побудить вашу аудиторию купить продукт или услугу, которую вы продаете.
• Только ограниченное время! Здесь цель состоит в том, чтобы создать у ваших читателей страх упустить возможность (FOMO). Им нужно действовать сейчас, иначе они пожалеют об упущенной возможности.
• Пройди тест . Это отличный способ узнать больше о вашей аудитории и ее определяющих характеристиках. Взамен вы можете предложить им больше знаний о себе, которых у них может и не быть.

Цель CTA

Призыв к действию — это первая из трех частей вашего процесса конверсии, а это означает, что очень важно сделать это правильно. Две другие части:

• Целевая страница , которая объясняет ваше предложение и преимущества для вашей аудитории. Это место, где на самом деле происходят преобразования.
• Страница благодарности, которая показывает вашу благодарность вашим читателям за выполнение действия.

CTA придают смысл вашему контенту и дают ссылку на ощутимые преимущества для вашей аудитории. Ваши читатели ожидают найти привлекательные призывы к действию в вашем контенте.

Вот почему так важно правильно подобрать CTA. В противном случае вы можете:

• Потеряйте доверие читателей , не выполнив обещание CTA.
• Упустите потенциальных клиентов , если никто не заметит ваш призыв к действию, что сделает ваш контент бесполезным.
• Расстраивайте аудиторию , показывая, что она отчаянно хочет, чтобы она действовала.
• Вызовите негодование у читателей, которые в итоге решат, что ваш контент — пустая трата времени без CTA.
• Запутайте своих читателей , если ваш CTA не ясен.

В то время как блестящие призывы к действию могут:

• Значительно увеличьте число конверсий , а значит, улучшите итоговую прибыль.
• Помогите вам создать благодарное сообщество , которое будет признательно вам за то, что вы даете им ответы.
• Приведите к доверию к вашему опыту и продуктам или услугам, которые вы предлагаете.
• Четко объясните, что вы предлагаете своей аудитории.

Что входит в создание увлекательных призывов к действию

Для создания идеального CTA нужно многое — от того, как и где он отображается, до того, как он написан. Необходимо учитывать каждый аспект, и ни один из них не менее важен, чем другие.

Отличные призывы к действию имеют следующие элементы:

Они размещены так, чтобы выделяться на фоне остального контента. Лучшие призывы к действию замечательны и мгновенно узнаваемы вашими читателями. Они должны быть очевидными, и их размещение играет в этом большую роль.

Наиболее часто используемые места размещения на веб-сайте для CTA включают:

• Встроенные : как уже упоминалось, эти призывы к действию включены в ваш контент. Такое размещение делает их наиболее релевантными контенту, который вы пишете.
• В верхней части страницы: эти призывы к действию отображаются в верхней половине страницы без необходимости прокрутки. Ваша аудитория мгновенно замечает их, когда они попадают на вашу страницу. Обычно они занимают большую часть верхней части страницы.
• В слайдерах или всплывающих окнах : кажется, что они появляются из ниоткуда на странице. Всплывающие окна появляются в середине вашей страницы, как только читатели достигают определенной точки. Слайдеры обычно появляются в нижней правой части страницы.
• На боковой панели : эти призывы к действию могут либо оставаться статичными, когда читатели прокручивают страницу, либо нет. Здесь вы можете использовать визуальные эффекты для продвижения своих предложений или предоставления дополнительной информации. CTA на боковой панели не всегда связаны с вашим контентом, но они важны.
• На панели в верхней части страницы : призывы к действию здесь статичны и видны при прокрутке страницы. Однако места для творчества мало. Заголовки CTA короткие и простые в узкой полосе.

Они достаточно срочные, чтобы убедить вашу аудиторию действовать сейчас. Вы хотите, чтобы читатели как можно скорее нажали на ваш призыв к действию, иначе они могут забыть это сделать или потерять интерес. Чтобы создать ощущение срочности, используйте определенные слова, которые ассоциируются со временем и крайними сроками, например:

• Теперь
• До даты X
• Сегодня
• Пока есть в наличии

Они короткие и простые , поэтому их легко понять. Эти CTA получают больше конверсий, чем длинные, потому что читатели не хотят тратить на них время.

Они прямые . У хороших CTA есть сильные глаголы действия, которые точно говорят читателям, что нужно предпринять. Не предлагайте своей аудитории предложения и не спрашивайте их, хотят ли они это сделать. Они делают. Вот почему они находятся на вашей странице, ожидая CTA в первую очередь.

Начните свои CTA с сильных глаголов действия, таких как:

• Купить
• Зарегистрироваться
• Скачать
• Зарегистрироваться
• Комментарий
• Нажмите
• Наполнять
• Контакт

Они побуждают ваших читателей к действию. В конце концов, ваша аудитория должна хотеть нажимать на ваши призывы к действию. Вам нужно создать CTA, которые вызывают сильный эмоциональный отклик и энтузиазм.

Использование восклицательных знаков позволяет вам увлечь читателей своими призывами к действию и сделать их увлеченными. Вы можете использовать восклицательный знак в таких примерах, как:

• Купи сейчас!
• Мгновенная распродажа!
• Половина скидка!

Они имеют отношение к вашей странице и теме, затронутой в вашем контенте. Вы не должны размещать CTA на своей странице только ради этого, который не имеет реального отношения к конкретной странице. Это только создаст путаницу для вашей аудитории, и они, скорее всего, больше не вернутся на ваш сайт. Не говоря уже о нажатии на CTA.

Они обращаются к вашей аудитории. Призывы к действию должны быть прямыми, но дружелюбными, чтобы побуждать читателей к действию.

Нет смысла выглядеть угрожающе, если ваша цель — помочь читателям. Не забывайте, что ваша аудитория находится на вашей странице в поисках ответов на тему или проблему.

Используйте дружелюбный тон, чтобы создать личную связь с вашей аудиторией.

Начните создавать потрясающие призывы к действию

Поздравляем, теперь вы знаете, что нужно для создания убедительных призывов к действию.

Вы знаете, насколько важен хороший призыв к действию и, что более важно:

• Где вы можете разместить свои призывы к действию
• Какие типы глаголов использовать при их создании
• Как ваша аудитория должна их воспринимать

Вам больше не придется беспокоиться о своих конверсиях, если вы сможете применить этот совет на практике.