Comment créer des CTA captivants qui augmentent vos taux de conversion

Vous continuez à publier des quantités massives de contenu pour votre blog ou votre site, mais vous obtenez peu de retours.

Vos conversions ne correspondent pas à ce que vous attendiez de tout votre travail acharné et vous vous demandez ce qui ne va pas.

Vous obtenez du trafic vers votre site, mais votre taux de rebond est supérieur à votre taux de conversion.

Votre public semble lire votre contenu, puis repartir sans rien faire d'autre. Le nombre de lecteurs qui donnent suite à l'action est bien trop faible pour le travail que vous y mettez.

Vous êtes sûr de créer un contenu brillant, alors vous vous demandez : « Qu'est-ce que cela pourrait être ? »

Vous avez peut-être même utilisé un appel à l'action ces derniers temps, mais cela ne semble tout simplement pas faire l'affaire.

Qu'est-ce qui ne va pas ici ?

Eh bien, la réponse simple est que vos CTA ne sont pas assez convaincants pour que les lecteurs agissent.

"Tous les messages d'appel à l'action ne sont pas créés égaux." – Neil Patel, entrepreneur en marketing numérique

Vous devez créer des CTA brillants qui excitent les lecteurs et exigent qu'ils agissent. Vous avez besoin de CTA qui se démarquent et intriguent votre public.

Heureusement que vous êtes sur la bonne page pour en savoir plus sur les CTA et sur la façon de créer des CTA convaincants pour votre contenu.

Que sont les CTA et pourquoi vous en avez besoin

Définition des CTA

Un appel à l'action est essentiellement une invite invitant les lecteurs à effectuer une action spécifique.

Le blog HubSpot les définit comme :

"une image ou une ligne de texte qui incite vos visiteurs, prospects et clients à agir. Il s'agit littéralement d'un « appel » à prendre une « action ». Un exemple de CTA est "cliquez ici".

En ce qui concerne la rédaction de blogs, vous pouvez utiliser différents CTA tout au long de votre article. En fait, il est préférable d'en utiliser plusieurs pour augmenter vos chances d'obtenir des conversions. Mais le principal CTA, votre principale raison d'écrire l'article en premier lieu, vient à la fin de votre message.

Votre CTA principal est placé à la fin pour marquer la progression prévue pour vos lecteurs. Ils ont lu l'article qui leur donne des informations vitales, il est maintenant temps pour eux d'agir.

Dans les articles de blog, le CTA principal est généralement en ligne, c'est-à-dire sous la forme d'une phrase dans une phrase. D'autres CTA peuvent être affichés sous différentes formes et à différents endroits sur votre page. Ceux que nous verrons plus tard.

Voici des exemples d'incitations à l'action couramment utilisées :

• Contactez-nous . Cela offre à votre public une méthode directe de communication avec quelqu'un qui peut l'aider.
• Abonnez-vous ici . Cela permet aux lecteurs de suivre votre site et de lire les futurs articles. C'est aussi un bon moyen de créer une communauté d'abonnés et votre liste de diffusion.
• Commentaire . Cela donne à vos lecteurs la possibilité de partager leurs réflexions sur votre article. Cela vous permet également d'entendre votre auditoire.
• En savoir plus . Il s'agit généralement d'un lien qui mène à plus d'informations sur le sujet couvert par votre article. Cela peut conduire à un autre article ou à une sorte d'offre pour acquérir plus de connaissances.
• Inscrivez-vous aujourd'hui . Ce CTA est généralement utilisé par les fournisseurs de cours qui garantissent d'enseigner une expertise sur un sujet. Cela conduit à un système de gestion de l'apprentissage sur mesure avec les outils en ligne nécessaires pour apprendre.
• Acheter maintenant! Ce CTA veut inciter votre public à acheter un produit ou un service que vous vendez.
• Temps limité seulement! Ici, le but est de créer une peur de passer à côté (FOMO) chez vos lecteurs. Ils doivent agir maintenant ou ils regretteront d'avoir laissé passer cette opportunité.
• Répondez au questionnaire . C'est un excellent moyen d'en savoir plus sur votre public et ses caractéristiques déterminantes. En échange, vous pouvez leur offrir une meilleure connaissance d'eux-mêmes qu'ils n'ont peut-être pas.

Objectif d'un CTA

Un CTA est la première des trois parties de votre processus de conversion, ce qui signifie qu'il est crucial de bien faire les choses. Les deux autres parties sont :

• Une page de destination qui explique votre offre et les avantages pour votre public. C'est là que les conversions ont réellement lieu.
• Une page de remerciement qui montre votre gratitude à vos lecteurs pour avoir suivi l'action.

Les CTA donnent un sens à votre contenu et un lien vers des avantages tangibles pour votre public. Vos lecteurs s'attendent à trouver des CTA convaincants dans votre contenu.

C'est pourquoi il est crucial de bien faire les CTA. Sinon, vous pourriez :

• Perdez la confiance de vos lecteurs en ne tenant pas la promesse de votre CTA.
• Passer à côté de prospects si personne ne remarque votre CTA, ce qui rend votre contenu sans valeur.
• Déstabilisez votre auditoire en semblant désespéré qu'il agisse.
• Créez le ressentiment des lecteurs qui finissent par penser que votre contenu est une perte de temps sans CTA.
• Confondez vos lecteurs si votre CTA n'est pas clair.

Alors que les CTA brillants peuvent :

• Augmentez considérablement vos conversions , ce qui signifie un meilleur résultat net.
• Vous aider à construire une communauté appréciative qui vous est reconnaissante de leur avoir donné des réponses.
• Amenez à faire confiance à votre expertise et aux produits ou services que vous proposez.
• Expliquez clairement ce que vous proposez à votre public.

Qu'est-ce qui se passe dans la création de CTA captivants

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la création du CTA parfait - de comment et où il est affiché à la façon dont il est écrit. Chaque aspect doit être considéré et aucun n'est moins important que les autres.

Les bons CTA ont les éléments suivants à leur sujet :

Ils sont placés stratégiquement afin qu'ils se démarquent du reste de votre contenu. Les meilleurs CTA sont remarquables et instantanément identifiables par vos lecteurs. Ils doivent être évidents et le placement joue un grand rôle à cet égard.

Les emplacements les plus utilisés sur un site Web pour les CTA incluent :

• In-line : Comme mentionné précédemment, ces CTA sont inclus dans votre contenu. Ce placement les rend les plus pertinents pour le contenu que vous écrivez.
• Au-dessus de la ligne de flottaison : Ces CTA apparaissent dans la moitié supérieure de votre page sans qu'il soit nécessaire de faire défiler. Votre public les remarque instantanément lorsqu'ils arrivent sur votre page. Ils occupent généralement une grande partie de la partie supérieure de votre page.
• Dans les sliders ou les popups : Ceux-ci semblent apparaître de nulle part sur une page. Les popups apparaissent en plein milieu de votre page une fois que les lecteurs ont atteint un certain point. Les curseurs apparaissent généralement en bas à droite de votre page.
• Dans la barre latérale : ces CTA peuvent soit rester statiques au fur et à mesure que les lecteurs défilent ou non. Ici, vous pouvez utiliser des visuels pour promouvoir vos offres ou fournir des informations supplémentaires. Les CTA de la barre latérale ne sont pas toujours liés à votre contenu, mais ils sont pertinents.
• Dans une barre en haut de la page : les CTA ici sont statiques et visibles au fur et à mesure que les lecteurs défilent. Cependant, il y a peu d'espace pour faire preuve de créativité. Les en-têtes CTA sont courts et simples dans une barre étroite.

Ils sont suffisamment urgents pour convaincre votre public d'agir maintenant. Vous voulez que les lecteurs cliquent sur votre CTA dès que possible, sinon ils pourraient oublier de le faire ou perdre tout intérêt. Créer ce sentiment d'urgence se fait en utilisant certains mots qui évoquent le temps et les délais comme :

• À présent
• Avant la date X
• Aujourd'hui
• Jusqu'à épuisement des stocks

Ils sont courts et simples , ce qui les rend faciles à comprendre. Ces CTA génèrent plus de conversions que les longs, car les lecteurs ne veulent pas y consacrer du temps.

Ils sont directs . Les bons CTA ont des verbes d'action forts qui indiquent exactement aux lecteurs quelle action entreprendre. N'offrez pas de suggestions à votre auditoire et ne lui demandez pas s'il veut le faire. Ils font. C'est pourquoi ils sont sur votre page en attendant des CTA en premier lieu.

Commencez vos CTA avec des verbes d'action forts comme :

• Acheter
• S'inscrire
• Télécharger
• Inscrire
• Commenter
• Cliquez sur
• Remplir
• Contacter

Ils excitent vos lecteurs à passer à l'action. Votre public doit vouloir cliquer sur vos CTA après tout. Vous devez créer des CTA qui suscitent une forte réaction émotionnelle et de l'enthousiasme.

L'utilisation de points d'exclamation vous permet de captiver les lecteurs avec vos CTA et de les passionner. Vous pouvez utiliser un point d'exclamation dans des exemples tels que :

• Acheter maintenant!
• Vente flash!
• À moitié prix !

Ils sont pertinents pour votre page et le sujet abordé dans votre contenu. Vous ne devriez pas mettre un CTA sur votre page uniquement pour le plaisir, un CTA qui n'a aucune pertinence réelle pour la page spécifique. Cela ne fait que créer de la confusion pour votre public et il ne reviendra probablement plus sur votre site. Sans parler de cliquer sur votre CTA.

Ils font appel à votre public. Les CTA doivent être directs mais d'une manière conviviale qui invite les lecteurs à agir.

Il ne sert à rien de paraître menaçant lorsque votre objectif est d'aider les lecteurs. N'oubliez pas que votre public est sur votre page à la recherche de réponses à un sujet ou à un problème.

Utilisez un ton amical pour créer un lien personnel avec votre public.

Commencez à créer des CTA incroyables

Félicitations, vous savez maintenant ce qu'il faut pour créer des CTA convaincants.

Vous savez à quel point un bon appel à l'action est essentiel et, plus important encore :

• Où placer vos CTA
• Quel type de verbes utiliser pour les fabriquer
• Comment votre public devrait les percevoir

Vous n'avez plus à vous soucier de vos conversions si vous pouvez mettre ces conseils en pratique.