Cómo crear llamadas a la acción cautivadoras que aumenten sus tasas de conversión

Sigues publicando cantidades masivas de contenido para tu blog o sitio, pero obtienes pocos beneficios.

Sus conversiones no son las que esperaba de todo su arduo trabajo y se pregunta qué está mal.

Recibe tráfico en su sitio, pero su tasa de rebote es más alta que su tasa de conversión.

Tu audiencia parece leer tu contenido y luego irse sin hacer nada más. La cantidad de lectores que continúan con la acción es demasiado baja para el trabajo que realiza.

Está seguro de que está creando contenido brillante, por lo que se pregunta: "¿Qué podría ser?"

Es posible que incluso hayas estado usando una llamada a la acción últimamente, pero parece que no funciona.

¿Qué demonios podría estar mal aquí?

Bueno, la respuesta simple es que tus CTA no son lo suficientemente convincentes para que los lectores actúen.

“No todos los mensajes de llamado a la acción se crean de la misma manera”. – Neil Patel, empresario de marketing digital

Debes crear llamadas a la acción brillantes que entusiasmen a los lectores y exijan que tomen medidas. Necesita llamadas a la acción que se destaquen e intriguen a su audiencia.

Menos mal que estás en la página correcta para aprender qué son las CTA y cómo crear CTA atractivas para tu contenido.

Qué son las llamadas a la acción y por qué las necesita

CTA definidos

Una llamada a la acción es básicamente un aviso que le dice a los lectores que realicen una acción específica.

El blog de HubSpot los define como:

“una imagen o línea de texto que incita a sus visitantes, clientes potenciales y clientes a tomar medidas. Es, literalmente, una "llamada" para tomar una "acción". Un ejemplo de CTA es “haz clic aquí”.

Cuando se trata de escribir un blog, puede usar diferentes CTA a lo largo de su artículo. De hecho, es mejor usar más de uno para aumentar sus posibilidades de obtener conversiones. Pero el CTA principal, la principal razón para escribir el artículo en primer lugar, se encuentra al final de la publicación.

Su CTA principal se coloca al final para marcar la progresión prevista para sus lectores. Han leído el artículo que les brinda información vital, ahora es el momento de que tomen medidas.

En los artículos de blog, la llamada a la acción principal suele estar en línea, es decir, en forma de frase dentro de una oración. Otros CTA se pueden mostrar en diferentes formas y lugares en su página. Los que veremos más adelante.

Ejemplos de CTA de uso común incluyen:

• Contáctenos Esto proporciona a su audiencia un método directo de comunicarse con alguien que pueda ayudarlos.
• Suscríbete aquí . Esto permite a los lectores seguir su sitio y leer futuros artículos. También es una buena manera de construir una comunidad de seguidores y tu lista de correo.
• Comentar Esto les da a sus lectores la oportunidad de compartir sus pensamientos sobre su artículo. También le permite escuchar a su audiencia.
• Más información Este suele ser un enlace que conduce a más información sobre el tema que cubre su artículo. Puede conducir a otro artículo o algún tipo de oferta para obtener más conocimiento.
• Inscríbase hoy . Este CTA generalmente lo usan los proveedores de cursos que garantizan enseñar experiencia en un tema. Conduce a un sistema de gestión de aprendizaje personalizado con las herramientas en línea necesarias para aprender.
• ¡Compra ahora! Este CTA quiere entusiasmar a tu audiencia para que compre un producto o servicio que estás vendiendo.
• ¡Por tiempo limitado! Aquí, el objetivo es crear un miedo a perderse algo (FOMO) en sus lectores. Necesitan actuar ahora o se arrepentirán de haber dejado pasar la oportunidad.
• Tome la prueba . Esta es una excelente manera de aprender más sobre su audiencia y sus características definitorias. A cambio, puedes ofrecerles un mayor conocimiento de sí mismos que quizás no tengan.

Propósito de una CTA

Un CTA es la primera de tres partes en su proceso de conversión, lo que significa que es crucial hacerlo bien. Las otras dos partes son:

• Una página de aterrizaje que explica tu oferta y los beneficios para tu audiencia. Es donde realmente tienen lugar las conversiones.
• Una página de agradecimiento que muestra tu gratitud a tus lectores por continuar con la acción.

Los CTA brindan un propósito a su contenido y un enlace a beneficios tangibles para su audiencia. Tus lectores esperan encontrar llamadas a la acción convincentes en tu contenido.

Esta es la razón por la que es crucial hacer bien los CTA. De lo contrario, podría:

• Pierde la confianza de tus lectores al no cumplir la promesa de tu CTA.
• Pierde clientes potenciales si nadie nota tu CTA, lo que hace que tu contenido no tenga valor.
• Inquiete a su audiencia al parecer desesperado por que actúen.
• Crea resentimiento en los lectores que terminan pensando que tu contenido es una pérdida de tiempo sin un CTA.
• Confunde a tus lectores si tu llamada a la acción no es clara.

Mientras que los CTA brillantes pueden:

• Aumente sus conversiones considerablemente , lo que significa un resultado final más atractivo.
• Ayudarlo a construir una comunidad apreciativa que esté agradecida con usted por darles respuestas.
• Llevar a confiar en su experiencia y en los productos o servicios que ofrece.
• Explica claramente lo que ofreces a tu audiencia.

Qué se necesita para crear llamadas a la acción cautivadoras

Hay muchas cosas que intervienen en la elaboración de la llamada a la acción perfecta, desde cómo y dónde se muestra hasta cómo se escribe. Todos los aspectos deben ser considerados y ninguno es menos importante que los demás.

Los grandes CTA tienen los siguientes elementos sobre ellos:

Se colocan estratégicamente para que se destaquen del resto de su contenido. Los mejores CTA son notables e instantáneamente identificables para tus lectores. Tienen que ser obvios y la ubicación juega un papel importante en eso.

Las ubicaciones más utilizadas en un sitio web para CTA incluyen:

• En línea : como ya se mencionó, estas llamadas a la acción están incluidas en su contenido. Esta ubicación los hace más relevantes para el contenido que escribes.
• En la mitad superior de la página: estas llamadas a la acción aparecen en la mitad superior de la página sin necesidad de desplazarse. Su audiencia los nota instantáneamente cuando aterrizan en su página. Por lo general, ocupan una gran parte de la parte superior de su página.
• En controles deslizantes o ventanas emergentes : estos parecen aparecer de la nada en una página. Las ventanas emergentes aparecen justo en el medio de su página una vez que los lectores llegan a cierto punto. Los controles deslizantes suelen aparecer en la parte inferior derecha de la página.
• En la barra lateral : estos CTA pueden permanecer estáticos mientras los lectores se desplazan o no. Aquí puede utilizar elementos visuales para promocionar sus ofertas o proporcionar información adicional. Las CTA de la barra lateral no siempre están relacionadas con su contenido, pero son relevantes.
• En una barra en la parte superior de la página : las llamadas a la acción aquí son estáticas y visibles a medida que los lectores se desplazan. Sin embargo, hay poco espacio para ser creativo. Los CTA de encabezado son cortos y simples en una barra estrecha.

Son lo suficientemente urgentes como para convencer a su audiencia de que actúe ahora. Desea que los lectores hagan clic en su CTA lo antes posible, de lo contrario, podrían olvidarse de hacerlo o perder interés. La creación de ese sentido de urgencia se realiza mediante el uso de ciertas palabras que evocan el tiempo y los plazos como:

• Ahora
• Antes de la fecha X
• Hoy dia
• Hasta fin de existencias

Son breves y simples , por lo que son fáciles de entender. Estos CTA obtienen más conversiones que los largos porque los lectores no quieren perder tiempo en ellos.

Son directos . Los grandes CTA tienen verbos de acción fuertes que les dicen a los lectores exactamente qué acción tomar. No ofrezcas sugerencias a tu audiencia ni les preguntes si quieren hacerlo. Ellas hacen. Es por eso que están en tu página esperando CTA en primer lugar.

Comience sus llamadas a la acción con verbos de acción fuertes como:

• Comprar
• Regístrate
• Descargar
• Inscribirse
• Comentario
• Hacer clic
• Llenar
• Contacto

Emocionan a sus lectores para que tomen medidas. Tu audiencia debe querer hacer clic en tus CTA después de todo. Necesitas crear llamadas a la acción que generen una fuerte respuesta emocional y entusiasmo.

El uso de signos de exclamación te permite cautivar a los lectores con tus CTA y apasionarlos. Puede usar un signo de exclamación en ejemplos como:

• ¡Compra ahora!
• ¡Venta express!
• ¡La mitad de descuento!

Son relevantes para su página y el tema abordado en su contenido. No deberías poner un CTA en tu página solo porque sí, uno que no tenga una relevancia real para la página específica. Esto solo crea confusión para su audiencia y es probable que no regresen a su sitio nuevamente. Y mucho menos haz clic en tu CTA.

Atraen a su audiencia. Los CTA deben ser directos pero de una manera amigable que invite a los lectores a tomar medidas.

No tiene sentido parecer amenazador cuando tu objetivo es ayudar a los lectores. No olvides que tu audiencia está en tu página buscando respuestas a un tema o problema.

Use un tono amigable para crear un vínculo personal con su audiencia.

Comience a crear increíbles CTA

Felicitaciones, ahora sabe lo que se necesita para crear llamados a la acción convincentes.

Ya sabes lo importante que es una buena llamada a la acción y, lo que es más importante:

• Dónde puedes colocar tus CTA
• Qué tipo de verbos usar para elaborarlos
• Cómo debe percibirlos tu audiencia

Ya no tienes que preocuparte por tus conversiones si puedes poner en práctica este consejo.