Jak tworzyć urzekające CTA, które zwiększą współczynnik konwersji

Publikujesz ogromne ilości treści na swoim blogu lub witrynie, ale otrzymujesz niewielkie zwroty.

Twoje konwersje nie są takie, jakich oczekiwałeś po całej swojej ciężkiej pracy i zastanawiasz się, co jest nie tak.

Generujesz ruch w swojej witrynie, ale Twój współczynnik odrzuceń jest wyższy niż współczynnik konwersji.

Wydaje się, że Twoi odbiorcy czytają Twoje treści, a następnie odchodzą, nie robiąc nic więcej. Liczba czytelników, którzy kontynuują działanie, jest zbyt mała jak na pracę, którą włożyłeś.

Jesteś pewien, że tworzysz wspaniałe treści, więc zadajesz sobie pytanie: „Co to może być?”

Być może ostatnio używałeś nawet wezwania do działania, ale to po prostu nie działa.

Co u licha może być tutaj nie tak?

Cóż, prosta odpowiedź jest taka, że ​​Twoje wezwanie do działania nie jest wystarczająco przekonujące, aby czytelnicy mogli działać.

„Nie wszystkie komunikaty wezwania do działania są sobie równe”. – Neil Patel, przedsiębiorca marketingu cyfrowego

Musisz stworzyć genialne CTA, które ekscytują czytelników i wymagają podjęcia działań. Potrzebujesz CTA, które wyróżniają się i intrygują odbiorców.

Dobrze, że jesteś na właściwej stronie, aby dowiedzieć się, czym są CTA i jak tworzyć atrakcyjne CTA dla swoich treści.

Czym są CTA i dlaczego ich potrzebujesz

Zdefiniowane wezwania do działania

Wezwanie do działania to w zasadzie zachęta do podjęcia określonego działania.

Blog HubSpot definiuje je jako:

„obraz lub wiersz tekstu, który zachęca odwiedzających, potencjalnych klientów i klientów do podjęcia działania. Jest to, całkiem dosłownie, „wezwanie” do podjęcia „działania”. Przykładem CTA jest „kliknij tutaj”.”

Jeśli chodzi o pisanie bloga, możesz użyć różnych CTA w całym artykule. W rzeczywistości najlepiej jest użyć więcej niż jednego, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie konwersji. Ale główne wezwanie do działania, główny powód napisania artykułu, znajduje się na końcu Twojego posta.

Twoje główne wezwanie do działania jest umieszczane na końcu, aby zaznaczyć zamierzony postęp dla czytelników. Przeczytali artykuł, który dostarcza im ważnych informacji, teraz czas na podjęcie działań.

W artykułach na blogu główne wezwanie do działania jest zazwyczaj in-line, czyli ma postać frazy w zdaniu. Inne CTA mogą być wyświetlane w różnych formach i miejscach na Twojej stronie. Te, które przyjrzymy się później.

Przykłady powszechnie stosowanych CTA obejmują:

• Skontaktuj się z nami . Zapewnia to odbiorcom bezpośrednią metodę komunikowania się z kimś, kto może im pomóc.
• Zapisz się tutaj . Dzięki temu czytelnicy mogą śledzić Twoją witrynę i czytać przyszłe artykuły. To także dobry sposób na budowanie społeczności obserwujących i twojej listy mailingowej.
• Komentarz . Daje to Twoim czytelnikom możliwość podzielenia się swoimi przemyśleniami na temat Twojego artykułu. Pozwala także usłyszeć od publiczności.
• Dowiedz się więcej . Zwykle jest to link, który prowadzi do większej ilości informacji na temat poruszany w artykule. Może prowadzić do kolejnego artykułu lub jakiejś oferty, aby zdobyć więcej wiedzy.
• Zapisz się już dziś . To wezwanie do działania jest zwykle używane przez dostawców kursów, którzy gwarantują nauczanie wiedzy specjalistycznej na dany temat. Prowadzi to do dostosowanego systemu zarządzania nauką z narzędziami online potrzebnymi do nauki.
• Kup Teraz! To wezwanie do działania ma na celu zachęcenie odbiorców do zakupu produktu lub usługi, którą sprzedajesz.
• Tylko ograniczony czas! Tutaj celem jest wzbudzenie strachu przed utratą (FOMO) u czytelników. Muszą działać teraz, albo pożałują, że zrezygnowali z okazji.
• Weź udział w quizie . To świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o odbiorcach i ich cechach charakterystycznych. W zamian możesz zaoferować im większą wiedzę o sobie, których mogliby nie mieć.

Cel CTA

CTA to pierwsza z trzech części procesu konwersji, co oznacza, że ​​bardzo ważne jest, aby zrobić to dobrze. Pozostałe dwie części to:

• Strona docelowa, która wyjaśnia Twoją ofertę i korzyści dla odbiorców. To tam faktycznie mają miejsce konwersje.
• Strona z podziękowaniami, która pokazuje twoją wdzięczność czytelnikom za kontynuowanie akcji.

Wezwania do działania zapewniają cel Twoim treściom i link do wymiernych korzyści dla Twoich odbiorców. Twoi czytelnicy spodziewają się, że w Twoich treściach znajdą atrakcyjne CTA .

Dlatego tak ważne jest, aby poprawnie wezwać do działania. W przeciwnym razie możesz:

• Strać zaufanie czytelników, nie wywiązując się z obietnicy CTA.
• Pomiń leady , jeśli nikt nie zauważy Twojego CTA, dzięki czemu Twoje treści będą bezwartościowe.
• Niepokój odbiorców , sprawiając wrażenie, że desperacko chcą działać.
• Wywołaj urazę wśród czytelników, którzy w końcu myślą, że Twoje treści to strata czasu bez CTA.
• Zdezorientuj swoich czytelników , jeśli Twoje wezwanie do działania nie jest jasne.

Podczas gdy genialne CTA mogą:

• Znacznie zwiększ konwersje , co oznacza lepsze wyniki finansowe.
• Pomóż Ci zbudować wdzięczną społeczność , która będzie Ci wdzięczna za udzielanie im odpowiedzi.
• Pozyskaj zaufanie do swojej wiedzy i oferowanych produktów lub usług.
• Jasno wyjaśnij, co oferujesz swoim odbiorcom.

Co składa się na tworzenie wciągających CTA

Tworzenie idealnego CTA wymaga bardzo wiele — od tego, jak i gdzie jest wyświetlane, po sposób, w jaki jest napisane. Każdy aspekt należy wziąć pod uwagę i żaden nie jest mniej ważny niż inne.

Świetne CTA zawierają następujące elementy:

Są one rozmieszczone strategicznie , dzięki czemu wyróżniają się na tle reszty treści. Najlepsze CTA są godne uwagi i natychmiast rozpoznawalne przez czytelników. Muszą być oczywiste, a umiejscowienie odgrywa w tym dużą rolę.

Najczęściej używane miejsca docelowe w witrynie dla wezwań do działania to:

• Bezpośrednie : jak już wspomniano, te wezwania do działania są zawarte w Twoich treściach. To miejsce sprawia, że ​​są one najbardziej odpowiednie dla treści, które piszesz.
• W części strony widocznej : te wezwania do działania pojawiają się w górnej połowie strony bez konieczności przewijania. Twoi odbiorcy natychmiast je zauważają, gdy trafiają na Twoją stronę. Zwykle zajmują dużą część górnej części strony.
• W suwakach lub wyskakujących okienkach : wydają się pojawiać znikąd na stronie. Wyskakujące okienka pojawiają się na środku strony, gdy czytelnicy dotrą do określonego punktu. Suwaki zwykle pojawiają się w prawym dolnym rogu strony.
• Na pasku bocznym : te wezwania do działania mogą pozostać statyczne podczas przewijania czytelników lub nie. Tutaj możesz użyć wizualizacji, aby promować swoje oferty lub podać dodatkowe informacje. Wezwania do działania na pasku bocznym nie zawsze są powiązane z treścią, ale są trafne.
• Na pasku u góry strony : wezwania do działania są statyczne i widoczne podczas przewijania czytelników. Jednak jest mało miejsca na kreatywność. Nagłówki CTA są krótkie i proste w wąskim pasku.

Są wystarczająco pilne, aby przekonać publiczność do działania teraz. Chcesz, aby czytelnicy jak najszybciej kliknęli Twoje wezwanie do działania, w przeciwnym razie mogą o tym zapomnieć lub stracić zainteresowanie. Tworzenie tego poczucia pilności odbywa się za pomocą pewnych słów, które przywołują czas i terminy, takie jak:

• Teraz
• Przed X datą
• Dziś
• Do wyczerpania zapasów

Są krótkie i proste , dzięki czemu są łatwe do zrozumienia. Te CTA uzyskują więcej konwersji niż długie, ponieważ czytelnicy nie chcą spędzać na nich czasu.

Są bezpośrednie . Świetne wezwania do działania mają silne czasowniki akcji, które dokładnie informują czytelników, jakie działania należy podjąć. Nie proponuj odbiorcom sugestii ani nie pytaj ich, czy chcą to zrobić. Robią. Dlatego właśnie na Twojej stronie w pierwszej kolejności oczekują CTA.

Rozpocznij swoje CTA od silnych czasowników działania, takich jak:

• Kupić
• Zapisz się
• Pobierać
• Zapisać
• Komentarz
• Kliknij
• Wypełnić
• Kontakt

Zachęcają czytelników do działania. W końcu Twoi odbiorcy muszą chcieć klikać Twoje wezwania do działania. Musisz stworzyć CTA, które wywołają silną reakcję emocjonalną i entuzjazm.

Użycie wykrzykników pozwala oczarować czytelników swoimi CTA i wzbudzić w nich pasję. Możesz użyć wykrzyknika w przykładach takich jak:

• Kup Teraz!
• Wyprzedaż błyskawiczna!
• Połowa taniej!

Są one związane z Twoją stroną i tematem poruszanym w treści. Nie powinieneś umieszczać na swojej stronie CTA tylko ze względu na to, co nie ma żadnego rzeczywistego związku z konkretną stroną. Powoduje to jedynie zamieszanie wśród odbiorców i prawdopodobnie nie powrócą do Twojej witryny. Nie mówiąc już o kliknięciu swojego CTA.

Przemawiają do Twojej publiczności. CTA muszą być bezpośrednie, ale w przyjazny sposób, który zachęca czytelników do podjęcia działań.

Nie ma sensu uchodzić za groźbę, gdy Twoim celem jest pomoc czytelnikom. Nie zapominaj, że Twoi odbiorcy są na Twojej stronie, szukając odpowiedzi na temat lub problem.

Użyj przyjaznego tonu, aby stworzyć osobistą więź z publicznością.

Zacznij tworzyć niesamowite CTA

Gratulacje, wiesz już, jak tworzyć atrakcyjne CTA.

Wiesz, jak ważne jest dobre wezwanie do działania, a co ważniejsze:

• Gdzie możesz umieścić swoje CTA
• Jakiego rodzaju czasowników użyć podczas ich tworzenia
• Jak Twoi odbiorcy powinni je postrzegać

Nie musisz się już martwić o swoje konwersje, jeśli możesz zastosować tę radę w praktyce.